Küresel Pazarlama - Tüm Sorular
Ünite 1
Soru 1
Hangisi pazara giriş engellerinin niteliklerinden değildir?
Seçenekler
A
Geçici nielikte olması ya da sistemik hâle gelmemesi
B
Aynı ürünü ihraç etmek isteyen tüm firmaların ihracatını etkiliyor olması
C
Sorunun firmadan kaynaklı, evrak eksikliği gibi usule ilişkin bir eksiklikten kaynaklanmıyor olmamasıdır
D
Sorunun üzerinden belli bir zamanın geçmesi ve ilgili ithalatçı ülke birimleriyle temasa geçilmiş olmasına rağmen bir sonuç alınamamış olması
E
Sorunun ithalatçı ülke tarafından uygulanan bir önlem ya da uygulama sebebiyle gerçekleşiyor olması
Açıklama:
Yerel pazarlamadan küresel pazarlamaya geçiş sürecini açıklayabileceksiniz.
Soru 2
I.Kendine odaklı (etnosentrik) yönelim, II.Çok odaklı yönelim, III.Bölge odaklı yönelim, IV.Yalın yönelim Uluslararası pazarlama yönelimleri aşağıdakilerden hangisinde doğru sıralanmıştır?
Seçenekler
A
Yalnız IV
B
I - II - III
C
I - IV
D
II - IV
E
I - II - III-IV
Açıklama:
Küresel çevre etkenlerinin küresel pazarlama üzerindeki etkilerini anlayabilecek, Uluslararası pazarlama yönelimleri ve küresel pazarlamaya etkilerini anlayabilecek, Küresel pazarlamada önem kazanan kavramları anlayabileceksiniz.
Soru 3
Aşağıdakilerden hangisi kendine odaklı yönelimin avantajlarındandır?
Seçenekler
A
Merkeziyetçi bir yönetim anlayışı hüküm sürmektedir.
B
Adaptasyon/uyarlama maliyetleri olmayacağı veya düşük olacağı için maliyet avantajı sağlar
C
Her pazarda yerel ihtiyaçlara göre pazarlama karması yeniden şekillendirilir: ürün, fiyat, dağıtım ve tutundurma faaliyetleri yerel pazara hitap edecek şekilde uyarlanır.
D
Satış ekibi o ülkenin vatandaşlarından oluşturulur.
E
Küresel pazarı bölgelere ayırır.
Açıklama:
Küresel çevre etkenlerinin küresel pazarlama üzerindeki etkilerini anlayabilecek, Uluslararası pazarlama yönelimleri ve küresel pazarlamaya etkilerini anlayabilecek, Küresel pazarlamada önem kazanan kavramları anlayabileceksiniz.
Soru 4
Aşağıdakilerden hangisi çok odaklı yönelimin özelliklerinden biridir?
Seçenekler
A
Adaptasyon/uyarlama maliyetleri olmayacağı veya düşük olacağı için maliyet avantajı sağlar.
B
Küresel pazarı bölgelere ayırır.
C
Bir ürünün dünya çapında hızlı tanınmasına olanak tanır.
D
Farklılıklar üzerine odaklandığı için, her pazarda tüketici ihtiyaçlarına başarı ile yaklaşabilir.
E
Yeni pazarda sistematik pazarlama araştırmaları ile tüketici ihtiyaçları irdelenmez.
Açıklama:
Küresel çevre etkenlerinin küresel pazarlama üzerindeki etkilerini anlayabilecek, Uluslararası pazarlama yönelimleri ve küresel pazarlamaya etkilerini anlayabilecek, Küresel pazarlamada önem kazanan kavramları anlayabileceksiniz.
Soru 5
Aşağıdakilerden hangisi bölge odaklı yönelimin özelliklerindendir?
Seçenekler
A
Anavatan ve ev sahibi ülkeler arasındaki benzerliklere ve farklılıklara odaklanır.
B
Dünyayı tek bir pazar olarak görür. Değişik pazarlardaki benzerliklere ve farklılıklara odaklanır
C
Anavatan odaklıdır
D
Bölgelerin kendi içinde benzerlikler, bölgeler arasında ise farklılıklar olmasına odaklanır
E
Yerel müşteriler önceliklidir
Açıklama:
Küresel çevre etkenlerinin küresel pazarlama üzerindeki etkilerini anlayabilecek, Uluslararası pazarlama yönelimleri ve küresel pazarlamaya etkilerini anlayabilecek, Küresel pazarlamada önem kazanan kavramları anlayabileceksiniz.
Soru 6
Aşağıdakilerden hangisi bölge odaklı yönelimin avantajlarındandır?
Seçenekler
A
Ülkeleri müşteri ihtiyaçlarındaki benzerlikler doğrultusunda grupladığı için, aynı bölge içinde standardize ettiği pazarlama programları ile maliyetleri düşürür.
B
Farklılıklar üzerine odaklandığı için, her pazarda tüketici ihtiyaçlarına başarı ile yaklaşabilir.
C
Hızlı yayılma sağlaması açısından işletmeye avantaj sağlayabilir.
D
Adaptasyon/uyarlama maliyetleri olmayacağı veya düşük olacağı için maliyet avantajı sağlar.
E
Merkeziyetçi bir yönetim anlayışı hüküm sürmektedir.
Açıklama:
Küresel çevre etkenlerinin küresel pazarlama üzerindeki etkilerini anlayabilecek, Uluslararası pazarlama yönelimleri ve küresel pazarlamaya etkilerini anlayabilecek, Küresel pazarlamada önem kazanan kavramları anlayabileceksiniz.
Soru 7
Aşağıdakilerden hangisi çok odaklı yönelimin kısıtlarındandır?
Seçenekler
A
Değişen pazarlama çevresi neticesinde bölgesel benzerliklerin artabileceğini göz ardı edebilir.
B
Benzerlikler üzerinde hiç durmadığı için çoğu zaman kaçınılabilecek maliyet tekrarlarına yol açabilir.
C
Merkeziyetçi bir yönetim anlayışı hüküm sürmektedir.
D
Müşteri ihtiyaçlarının ve piyasa dinamiklerinin -örneğin dağıtım kanallarının yapısı ve gücünün- her pazarda aynı olmayabileceği gerçeğini göz ardı ettiği için, standardize edilmiş pazarlama stratejileri başarısız olabilir
E
Başarılı olarak uygulanabilmesi için sürekli ve düzenli küresel pazarlama araştırmalarının yapılması ve küresel ihtiyaçlardaki değişimlerin gözlemlenmesi gerekir.
Açıklama:
Küresel çevre etkenlerinin küresel pazarlama üzerindeki etkilerini anlayabilecek, Uluslararası pazarlama yönelimleri ve küresel pazarlamaya etkilerini anlayabilecek, Küresel pazarlamada önem kazanan kavramları anlayabileceksiniz.
Soru 8
Aşağıdakilerden hangisi dünya odaklı yönelimin kısıtlarından biridir?
Seçenekler
A
Benzerlikler üzerinde hiç durmadığı için çoğu zaman kaçınılabilecek maliyet tekrarlarına yol açabilir.
B
Merkeziyetçi bir yönetim anlayışı hüküm sürmektedir.
C
Değişen pazarlama çevresi neticesinde bölgesel benzerliklerin artabileceğini göz ardı edebilir.
D
Genellikle belli bir merkeze bağlı hareket etmeyen -merkezileşmemiş- bir yönetim anlayışı vardır. Her bölgenin yöneticileri birbirinden bağımsız ve koordinasyon ihtiyacı duymadan çalışır.
E
Başarılı olarak uygulanabilmesi için sürekli ve düzenli küresel pazarlama araştırmalarının yapılması ve küresel ihtiyaçlardaki değişimlerin gözlemlenmesi gerekir.
Açıklama:
Küresel çevre etkenlerinin küresel pazarlama üzerindeki etkilerini anlayabilecek, Uluslararası pazarlama yönelimleri ve küresel pazarlamaya etkilerini anlayabilecek, Küresel pazarlamada önem kazanan kavramları anlayabileceksiniz.
Soru 9
2011 yılı verilerine göre; Türkiye’de toplam ekonominin içindeki hizmet ekonomisinin payı yüzde kaçtır?
Seçenekler
A
40
B
50
C
60
D
70
E
80
Açıklama:
Küresel çevre etkenlerinin küresel pazarlama üzerindeki etkilerini anlayabilecek, Uluslararası pazarlama yönelimleri ve küresel pazarlamaya etkilerini anlayabilecek, Küresel pazarlamada önem kazanan kavramları anlayabileceksiniz.
kitabın 12. sayfasına göre, Gelişmiş ülkelerde hizmet ekonomisinin payı toplam ekonominin
%80’lerine kadar ulaşmıştır (WTO; 2011). Bunun neticesinde, küresel hizmet pazarlaması
da gelişerek önemini arttırmıştır. 2011 yılı verilerine göre Türkiye’de de hizmet ekonomisi toplam
ekonomik gelirin %70’ini oluşturmaktadır. Buna göre doğru yanıt D şıkkıdır.
kitabın 12. sayfasına göre, Gelişmiş ülkelerde hizmet ekonomisinin payı toplam ekonominin
%80’lerine kadar ulaşmıştır (WTO; 2011). Bunun neticesinde, küresel hizmet pazarlaması
da gelişerek önemini arttırmıştır. 2011 yılı verilerine göre Türkiye’de de hizmet ekonomisi toplam
ekonomik gelirin %70’ini oluşturmaktadır. Buna göre doğru yanıt D şıkkıdır.
Soru 10
Aşağıdakilerden hangisi pazara giriş engellerinin niteliklerinden biridir?
Seçenekler
A
Engelin geçici nitelikte olması ve istisnai nitelik taşıması
B
Aynı ürünü ihraç etmek isteyen tüm firmaların ihracatını etkilemiyor olması
C
Sorun çıktığında ivedilikle ihracatçıyla temas kurulmamış olunması
D
Sorunun ithalatçı ülke tarafından uygulanan bir önlem ya da uygulama sebebiyle gerçekleşmiyor olması
E
Sorunun firmadan kaynaklı, evrak eksikliği gibi usule ilişkin bir eksiklikten kaynaklanmıyor olmaması
Açıklama:
Küresel çevre etkenlerinin küresel pazarlama üzerindeki etkilerini anlayabilecek, Uluslararası pazarlama yönelimleri ve küresel pazarlamaya etkilerini anlayabilecek, Küresel pazarlamada önem kazanan kavramları anlayabileceksiniz.
Soru 11
l. Rekabetin hızlı ve sürekli bir biçimde sınır ötesine akışıll. Hizmetlerin hızlı ve sürekli bir biçimde sınır ötesine akışılll. Malların hızlı ve sürekli bir biçimde sınır ötesine akışılV. Fikirlerin hızlı ve sürekli bir biçimde sınır ötesine akışıV. Sermayenin hızlı ve sürekli bir biçimde sınır ötesine akışıYukarıdaki ifadelerden hangisi ya da hangileri küreselleşmenin tanımı kapsamındadır?
Seçenekler
A
Yalnız l
B
Yalnız ll
C
l, ll ve lll
D
lll, lV ve V
E
ll, lll, lV ve V
Açıklama:
Küreselleşme ve küresel pazarlama kavramlarını açıklayabileceksiniz.
Hizmetlerin hızlı ve sürekli bir biçimde sınır ötesine akışı, Malların hızlı ve sürekli bir biçimde sınır ötesine akışı, Fikirlerin hızlı ve sürekli bir biçimde sınır ötesine akışı, Sermayenin hızlı ve sürekli bir biçimde sınır ötesine akışı küreselleşmenin tanımı kapsamındadır.
Hizmetlerin hızlı ve sürekli bir biçimde sınır ötesine akışı, Malların hızlı ve sürekli bir biçimde sınır ötesine akışı, Fikirlerin hızlı ve sürekli bir biçimde sınır ötesine akışı, Sermayenin hızlı ve sürekli bir biçimde sınır ötesine akışı küreselleşmenin tanımı kapsamındadır.
Soru 12
Aşağıdakilerden hangisi pazarlama faaliyetlerinin aşamalarındandır?
Seçenekler
A
Karşılaştırma
B
Rekabet etme
C
Analiz
D
Odaklanma
E
Fiyat belirleme
Açıklama:
Yerel pazarlamadan küresel pazarlamaya geçiş sürecini açıklayabileceksiniz.
Pazarlama faaliyetleri hangi boyutta yapılırsa yapısın, analiz, planlama, uygulama ve kontrol aşamalarından oluşur.
Pazarlama faaliyetleri hangi boyutta yapılırsa yapısın, analiz, planlama, uygulama ve kontrol aşamalarından oluşur.
Soru 13
Bir firma küresel düzeyde müşterilerine benzer ürün ve hizmetler sunuyorsa aşağıdakilerden hangisinden yararlandığı söylenebilir
Seçenekler
A
Standardizasyon
B
Farklılaşma
C
Rekabet avantajı
D
Değer avantajı
E
Maliyet avantajı
Açıklama:
Yerel pazarlamadan küresel pazarlamaya geçiş sürecini açıklayabileceksiniz.
Küresel düzeyde homojen diğer bir ifade ile birbirinin ayn› ürün ve hizmetler sunmak işletmeye maliyet avantajı kazandıracağı için ek maliyet getirecek uyarlamalardan mümkün olduğunca kaçınılması önerilmektedir.
Küresel düzeyde homojen diğer bir ifade ile birbirinin ayn› ürün ve hizmetler sunmak işletmeye maliyet avantajı kazandıracağı için ek maliyet getirecek uyarlamalardan mümkün olduğunca kaçınılması önerilmektedir.
Soru 14
l. Aynı ürünü ihraç etmek isteyen tüm firmaların ihracatını etkiliyor olmasıll. Geçici nitelikte olmasılll. Sorunun ithalatçı ülke tarafından uygulanan bir önlem ya da uygulama sebebiyle gerçekleşiyor olmasılV. Sorunun üzerinden belli bir zamanın geçmesi ve ilgili ithalatçı ülke birimleriyle temasa geçilmiş olmasına rağmen bir sonuç alınamamış olmasıV. Sorunun firmadan kaynaklı, evrak eksikliği gibi usule ilişkin bir eksiklikten kaynaklanmıyor olmamasıYukarıdaki ifadelerden hangisi ya da hangileri pazara giriş engellerinin niteliklerindendir?
Seçenekler
A
Yalnız l
B
l ve ll
C
l,ll ve lll
D
lll, lV ve V
E
l, lll, lV ve V
Açıklama:
Küresel çevre etkenlerinin küresel pazarlama üzerindeki etkilerini anlayabilecek, Uluslararası pazarlama yönelimleri ve küresel pazarlamaya etkilerini anlayabilecek, Küresel pazarlamada önem kazanan kavramları anlayabileceksiniz.
Aynı ürünü ihraç etmek isteyen tüm firmaların ihracatını etkiliyor olması
Sorunun ithalatçı ülke tarafından uygulanan bir önlem ya da uygulama sebebiyle gerçekleşiyor olması
Sorunun üzerinden belli bir zamanın geçmesi ve ilgili ithalatçı ülke birimleriyle temasa geçilmiş olmasına rağmen bir sonuç alınamamış olması ve Sorunun firmadan kaynaklı, evrak eksikliği gibi usule ilişkin bir eksiklikten kaynaklanmıyor olmaması pazara giriş engellerinin niteliklerindendir.
Aynı ürünü ihraç etmek isteyen tüm firmaların ihracatını etkiliyor olması
Sorunun ithalatçı ülke tarafından uygulanan bir önlem ya da uygulama sebebiyle gerçekleşiyor olması
Sorunun üzerinden belli bir zamanın geçmesi ve ilgili ithalatçı ülke birimleriyle temasa geçilmiş olmasına rağmen bir sonuç alınamamış olması ve Sorunun firmadan kaynaklı, evrak eksikliği gibi usule ilişkin bir eksiklikten kaynaklanmıyor olmaması pazara giriş engellerinin niteliklerindendir.
Soru 15
Bir firma iç pazarda denenmiş ve başarılı olmuş pazarlama faaliyetlerinin diğer pazarlarda da başarılı olacağını varsayıyorsa aşağıdaki pazarlama yönelimlerden hangisini benimsemiştir?
Seçenekler
A
Çok odaklı yönelim
B
Kendine odaklı yönelim
C
Dünya odaklı yönelim
D
Rekabetçi yönelim
E
Bölge odaklı yönelim
Açıklama:
Küresel çevre etkenlerinin küresel pazarlama üzerindeki etkilerini anlayabilecek, Uluslararası pazarlama yönelimleri ve küresel pazarlamaya etkilerini anlayabilecek, Küresel pazarlamada önem kazanan kavramları anlayabileceksiniz.
Bir firma iç pazarda denenmiş ve başarılı olmuş pazarlama faaliyetlerinin diğer pazarlarda da başarılı olacağını varsayıyorsa Kendine odaklı uluslararası pazarlama yönelimini benimsemiştir.
Bir firma iç pazarda denenmiş ve başarılı olmuş pazarlama faaliyetlerinin diğer pazarlarda da başarılı olacağını varsayıyorsa Kendine odaklı uluslararası pazarlama yönelimini benimsemiştir.
Soru 16
McDonalds’ın Türkiye’de Köfte Burger, Japonya’da Teriyaki McBurger gibi ürünleri müşterilerine sunması aşağıdaki stratejilerden hangisi içerisinde yer alır?
Seçenekler
A
Standardizasyon
B
Odaklanma
C
Farklılaşma
D
Uyarlama
E
Rekabet etme
Açıklama:
Küresel çevre etkenlerinin küresel pazarlama üzerindeki etkilerini anlayabilecek, Uluslararası pazarlama yönelimleri ve küresel pazarlamaya etkilerini anlayabilecek, Küresel pazarlamada önem kazanan kavramları anlayabileceksiniz.
Standart ürün kalitesi, benzer ödeme koşulları, yaygın da¤ğıtım ve müşteri hizmetleri küresel markaların müşterilerine sunması gereken konuların başında gelmektedir. Örneğin, küresel bir oyuncu olarak hizmet veren McDonalds bütün dünyada ayn› konumlandırma çerçevesinde benzer pazarlama karması ögelerini kullanmakta ancak yerel taleplere göre fiyat ve ürün çeşidi bazında bazı uyarlamalar yapmaktadır.
Standart ürün kalitesi, benzer ödeme koşulları, yaygın da¤ğıtım ve müşteri hizmetleri küresel markaların müşterilerine sunması gereken konuların başında gelmektedir. Örneğin, küresel bir oyuncu olarak hizmet veren McDonalds bütün dünyada ayn› konumlandırma çerçevesinde benzer pazarlama karması ögelerini kullanmakta ancak yerel taleplere göre fiyat ve ürün çeşidi bazında bazı uyarlamalar yapmaktadır.
Soru 17
Küresel medya kanallarının etkisi ile ürün bilinirliğinin hızla arttığı pazarlama yönelimi aşağıdakilerden hangisidir
Seçenekler
A
Çok odaklı yönelim
B
Kendine odaklı yönelim
C
Dünya odaklı yönelim
D
Rekabetçi yönelim
E
Bölge odaklı yönelim
Açıklama:
Küresel çevre etkenlerinin küresel pazarlama üzerindeki etkilerini anlayabilecek, Uluslararası pazarlama yönelimleri ve küresel pazarlamaya etkilerini anlayabilecek, Küresel pazarlamada önem kazanan kavramları anlayabileceksiniz.
Dünya odaklı yönelimin avantajlarından birisi de bir ürünün küresel medya kanallarının etkisi ile ürün bilinirliğinin hızla artmasına olanak sağlamasıdır.
Dünya odaklı yönelimin avantajlarından birisi de bir ürünün küresel medya kanallarının etkisi ile ürün bilinirliğinin hızla artmasına olanak sağlamasıdır.
Soru 18
l. Küresel düşün yerel hareket et anlayışıll. Standardizasyon-uyarlama dengesilll. Yönetim şekillerinde şeffaflaşmalV. Şirket sahiplerinin değişmesiYukarıdakilerden hangisi küresel pazarlamada öne çıkan unsurlardandır?
Seçenekler
A
Yalnız l
B
ll ve lll
C
l ve lV
D
l, ll ve lll
E
l, ll, lll ve lV
Açıklama:
Küresel çevre etkenlerinin küresel pazarlama üzerindeki etkilerini anlayabilecek, Uluslararası pazarlama yönelimleri ve küresel pazarlamaya etkilerini anlayabilecek, Küresel pazarlamada önem kazanan kavramları anlayabileceksiniz.
Küresel düşün yerel hareket et anlayışı, Standardizasyon-uyarlama dengesi, Yönetim şekillerinde şeffaflaşma ve Şirket sahiplerinin değişmesi küresel pazarlamada önem kazanan ve başlıca öne çıkan unsurlardır.
Küresel düşün yerel hareket et anlayışı, Standardizasyon-uyarlama dengesi, Yönetim şekillerinde şeffaflaşma ve Şirket sahiplerinin değişmesi küresel pazarlamada önem kazanan ve başlıca öne çıkan unsurlardır.
Soru 19
Küresel markalar bir prestij unsuru oluştursalar da tüketiciler kendilerine daha yakın hissettikleri markaları tercih etme eğilimindedirler. Bu sebeple yabancı markalar kültürel farklılıkları anlama hedefi ile küresel marka algısını zedelemeden yerel tüketiciye yakın olmak üzere yerel ihtiyaç ve farklılıkları dikkate alarak pazarlama stratejilerini yapılandırmak zorundadırlar.Yukarıda verilen bilgiler ışığında başarılı küresel firmalar aşağıda verilen anlayışlardan hangisine sahiptirler?
Seçenekler
A
Küresel düşün, yerel hareket et
B
Yerel düşün, yerel hareket et
C
Yerel düşün, küresel hareket et
D
Bölgesel düşün, yerel hareket et
E
Küresel düşün, küresel hareket et
Açıklama:
Küresel çevre etkenlerinin küresel pazarlama üzerindeki etkilerini anlayabilecek, Uluslararası pazarlama yönelimleri ve küresel pazarlamaya etkilerini anlayabilecek, Küresel pazarlamada önem kazanan kavramları anlayabileceksiniz.
Soruda verilen bilgiler küresel düşün, yerel hareket et anlayışını açıklamaktadır.
Soruda verilen bilgiler küresel düşün, yerel hareket et anlayışını açıklamaktadır.
Soru 20
Malların, hizmetlerin, fikirlerin, sermayenin, teknolojinin, bilginin, kültürün ve bireylerin hızlı ve sürekli bir biçimde sınır ötesine akışı ile tanımlanan kavram aşağıdakilerden hangisidir?
Seçenekler
A
İthalat
B
Pazarlama
C
İhracat
D
Küreselleşme
E
Bölgeselleşme
Açıklama:
Küreselleşme ve küresel pazarlama kavramlarını açıklayabileceksiniz.
Küreselleşme “malların, hizmetlerin, fikirlerin, sermayenin, teknolojinin, bilginin, kültürün ve bireylerin hızlı ve sürekli bir biçimde sınır ötesine akışı” olarak tanımlanmaktadır.
Küreselleşme “malların, hizmetlerin, fikirlerin, sermayenin, teknolojinin, bilginin, kültürün ve bireylerin hızlı ve sürekli bir biçimde sınır ötesine akışı” olarak tanımlanmaktadır.
Soru 21
Dünya Ticaret Örgütünün kurulması aşağıdaki küreselleşmeyi hızlandıran değişimlerden hangisinin kapsamına girmektedir?
Seçenekler
A
Teknolojik çevredeki değişim
B
Demografik çevredeki değişim
C
Kültürel çevredeki değişim
D
Sosyal çevredeki değişim
E
Yasal ve politik çevredeki değişim
Açıklama:
Küreselleşme ve küresel pazarlama kavramlarını açıklayabileceksiniz.
Dünya Ticaret Örgütünün kurulması, yasal ve politik çevredeki değişim kapsamında incelenmektedir. Dünya Ticaret Örgütü, daha düzenli bir ticaret ortamı yaratabilmek için gerekli inceleme ve düzenlemelerin yapılmasını sağlamak, ticari anlaşmazlıklara çözüm aramak, milli ticaret politikalarını belirlemek gibi amaçlarla küresel ekonomik politika oluşturmada görevli uluslararası kuruluşlarla işbirliğine gitmektedir.
Dünya Ticaret Örgütünün kurulması, yasal ve politik çevredeki değişim kapsamında incelenmektedir. Dünya Ticaret Örgütü, daha düzenli bir ticaret ortamı yaratabilmek için gerekli inceleme ve düzenlemelerin yapılmasını sağlamak, ticari anlaşmazlıklara çözüm aramak, milli ticaret politikalarını belirlemek gibi amaçlarla küresel ekonomik politika oluşturmada görevli uluslararası kuruluşlarla işbirliğine gitmektedir.
Soru 22
Her ülkenin farklı olduğunu ve her birinde farklı pazarlama stratejilerinin uygulanması gerektiğini savunan, uluslararası pazarlama yönelim çeşidi aşağıdakilerden hangisidir?
Seçenekler
A
Kendine odaklı yönelim
B
Bölge odaklı yönelim
C
Çok odaklı yönelim
D
Dünya odaklı yönelim
E
Stratejik yönelim
Açıklama:
Küreselleşme ve küresel pazarlama kavramlarını açıklayabileceksiniz.
Uluslararası pazarlama yönelim çeşitlerinden birisi olan çok odaklı yönelim, her ülkenin farklı olduğunu ve her birinde farklı pazarlama stratejilerinin uygulanması gerektiğini savunmaktadır.
Uluslararası pazarlama yönelim çeşitlerinden birisi olan çok odaklı yönelim, her ülkenin farklı olduğunu ve her birinde farklı pazarlama stratejilerinin uygulanması gerektiğini savunmaktadır.
Soru 23
Günümüzde bazı gelişen ülkelerde önemli bir sermaye birikimi oluşması sonucu, alım gücü olan grupların yeni marka yaratmak yerine farklı ülke/bölgelerdeki güçlü markaları satın alarak pazarlara giriş yapmaları aşağıdaki kavramlardan hangisinin kapsamında ele alınmaktadır?
Seçenekler
A
Yönetim şekillerinde şeffaflaşma
B
Yeni teknolojilerin kullanımı
C
Sürdürülebilir kalkınma ve küresel pazarlama
D
Standardizasyon-uyarlama dengesi
E
Şirket sahipliklerinin değişmesi
Açıklama:
Küreselleşme ve küresel pazarlama kavramlarını açıklayabileceksiniz.
Günümüzde bazı gelişen ülkelerde önemli bir sermaye birikimi oluşması sonucu, alım gücü olan grupların yeni marka yaratmak yerine farklı ülke/bölgelerdeki güçlü markaları satın alarak pazarlara giriş yapmaları şirket sahipliklerinin değişmesi olgusu kapsamında değerlendirilmektedir.
Günümüzde bazı gelişen ülkelerde önemli bir sermaye birikimi oluşması sonucu, alım gücü olan grupların yeni marka yaratmak yerine farklı ülke/bölgelerdeki güçlü markaları satın alarak pazarlara giriş yapmaları şirket sahipliklerinin değişmesi olgusu kapsamında değerlendirilmektedir.
Soru 24
Aşağıdakilerden hangisi “Küresel düşün, yerel hareket et” anlayışını benimseyen işletmelerin ortak özelliklerinden birisi değildir?
Seçenekler
A
Tamamen farklılaştırılmamış pazarlama karması öğelerini kullanmaları
B
Kültürel farklılıkları anlama hedeflerinin bulunması
C
Küresel marka algısını zedelemeden yerel tüketicilere yakın olmaları
D
Yerel ihtiyaç ve farklılıkları dikkate almaları
E
Yerel pazarların ihtiyaçlarına duyarlı ve esnek pazarlama stratejileri geliştirmeleri
Açıklama:
Küreselleşme ve küresel pazarlama kavramlarını açıklayabileceksiniz.
“Küresel düşün, yerel hareket et” anlayışını benimseyen işletmeler tamamen farklılaştırılmamış pazarlama karması öğeleri ile yerel pazarlarda rekabet etmenin zor olduğunu fark etmişlerdir. Bu işletmeler tamamen farklılaştırılmamış (standartlaştırılmış) pazarlama karması öğelerini kullanmamaktadır.
“Küresel düşün, yerel hareket et” anlayışını benimseyen işletmeler tamamen farklılaştırılmamış pazarlama karması öğeleri ile yerel pazarlarda rekabet etmenin zor olduğunu fark etmişlerdir. Bu işletmeler tamamen farklılaştırılmamış (standartlaştırılmış) pazarlama karması öğelerini kullanmamaktadır.
Soru 25
Bir işletme, bir ürünün dünya çapında hızlı bir şekilde dağıtımını, küresel medya kanallarının etkisi ile ürün bilinirliğini hızla sağlayabiliyor ve ölçek ekonomilerinin yaratacağı düşük üretim maliyetlerinden faydalanabiliyor ise bu işletme uluslararası pazarlama yönelim çeşitlerinden hangisini kullanmaktadır?
Seçenekler
A
Bölge odaklı yönelim
B
Dünya odaklı yönelim
C
Çok odaklı yönelim
D
Stratejik yönelim
E
Kendine odaklı yönelim
Açıklama:
Küreselleşme ve küresel pazarlama kavramlarını açıklayabileceksiniz.
Uluslararası pazarlama yönelim çeşitlerinden biri olan dünya odaklı yönelim (Geocentric) görüşüne sahip işletmeler bir takım avantajlar sağlamaktadır. Bunlar; bir ürünün dünya çapında hızlı bir şekilde dağıtımına ve daha hızlı tanınmasına olanak sağlaması, ölçek ekonomilerinin yaratacağı düşük üretim maliyetleri neticesinde de avantaj sağlaması, küresel medya kanallarının etkisi ile ürün bilinirliğinin daha hızlı artması şeklinde sıralanmaktadır.
Uluslararası pazarlama yönelim çeşitlerinden biri olan dünya odaklı yönelim (Geocentric) görüşüne sahip işletmeler bir takım avantajlar sağlamaktadır. Bunlar; bir ürünün dünya çapında hızlı bir şekilde dağıtımına ve daha hızlı tanınmasına olanak sağlaması, ölçek ekonomilerinin yaratacağı düşük üretim maliyetleri neticesinde de avantaj sağlaması, küresel medya kanallarının etkisi ile ürün bilinirliğinin daha hızlı artması şeklinde sıralanmaktadır.
Soru 26
Küresel pazarlama yapan bir işletmede, merkezdeki yöneticilerin sadece yakına odaklı, uzağı göremeyen bir konumda olduğu, yerel yöneticilerin görüş ve önerilerinin dikkate alınmadığı duruma ne ad verilmektedir?
Seçenekler
A
Kurum kültürü
B
Kültürel farklılıklar
C
Ulusal engeller
D
Yönetim miyopluğu
E
Küresellik karşıtlığı
Açıklama:
Küreselleşme ve küresel pazarlama kavramlarını açıklayabileceksiniz.
Farklı bölgelerde faaliyet göstererek küresel pazarlama yapan şirketler, o bölgelerde çalışan yerel yöneticilerin görüş ve önerilerini de dikkate alarak pazarlama stratejilerini oluşturmaya özen göstermelidirler. Ancak bazen yönetim miyopluğu, merkezdeki yöneticileri sadece yakına odaklı, uzağı göremeyen bir konuma sokarak gerekliliklerin ve önceliklerin belirlenmesinde yanlışlara götürebilmektedir.
Farklı bölgelerde faaliyet göstererek küresel pazarlama yapan şirketler, o bölgelerde çalışan yerel yöneticilerin görüş ve önerilerini de dikkate alarak pazarlama stratejilerini oluşturmaya özen göstermelidirler. Ancak bazen yönetim miyopluğu, merkezdeki yöneticileri sadece yakına odaklı, uzağı göremeyen bir konuma sokarak gerekliliklerin ve önceliklerin belirlenmesinde yanlışlara götürebilmektedir.
Soru 27
Malların, hizmetlerin, fikirlerin, sermayenin, teknolojinin, bilginin, kültürün ve bireylerin hızlı ve sürekli bir biçimde sınır ötesine akışı aşağıdaki hangi kavramla açıklanabilir?
Seçenekler
A
Küreselleşme
B
Yerelleşme
C
Ulusallaşma
D
Pazarlama
E
Tutundurma
Açıklama:
Küreselleşme ve küresel pazarlama kavramlarını açıklayabileceksiniz.
Küreselleşme “malların, hizmetlerin, fikirlerin, sermayenin, teknolojinin, bilginin, kültürün ve bireylerin hızlı ve sürekli bir biçimde sınır ötesine akışı” olarak tanımlanabilir. Özellikle 1980’lerden sonra yaşanan ekonomik, kültürel politik ve teknolojik değişimler dünya ülkelerini birbirine yakınlaştırırken, işletmeleri ve onların iş yapma şekillerini de etkilemiştir. Başarılı olabilmek, var olabilmek için bu deyişle şartlara uyum sağlamak, eğilimleri ön görmek eskisinden daha da büyük önem kazanırken artan rekabet neticesinde giderek çetinleşen koşullarda ayakta kalabilmek için pazarlama prensiplerinin doğru olarak anlaşılması ve uygulanması işletmelerin başarısının anahtarı olmaktadır.
Küreselleşme “malların, hizmetlerin, fikirlerin, sermayenin, teknolojinin, bilginin, kültürün ve bireylerin hızlı ve sürekli bir biçimde sınır ötesine akışı” olarak tanımlanabilir. Özellikle 1980’lerden sonra yaşanan ekonomik, kültürel politik ve teknolojik değişimler dünya ülkelerini birbirine yakınlaştırırken, işletmeleri ve onların iş yapma şekillerini de etkilemiştir. Başarılı olabilmek, var olabilmek için bu deyişle şartlara uyum sağlamak, eğilimleri ön görmek eskisinden daha da büyük önem kazanırken artan rekabet neticesinde giderek çetinleşen koşullarda ayakta kalabilmek için pazarlama prensiplerinin doğru olarak anlaşılması ve uygulanması işletmelerin başarısının anahtarı olmaktadır.
Soru 28
Uluslararası ticareti geliştirerek rekabet avantajı yaratabilmek için ülkeler ticaret blokları oluşturmaya başladılar. Amerika, Kanada ve Meksika ile NAFTA’yı kurarken Avrupa’nın Amerika karşısında gücünü artırmak amacı ile Avrupa ülkeleri birleşmeye giderek Avrupa Birliği’ni kurdular.
Yukarıdaki açıklamalar kapsamında ülkelerin çeşitli birlikler kurarak bir araya gelmesi aşağıdaki avantajlardan hangisini sağlamaz?
Yukarıdaki açıklamalar kapsamında ülkelerin çeşitli birlikler kurarak bir araya gelmesi aşağıdaki avantajlardan hangisini sağlamaz?
Seçenekler
A
Gümrük giderlerini azaltmak
B
Birlik içindeki üyeler ortak ticaret politikaları güderek ticaret sapmalarını engellemek
C
Malların, sermayenin vb. unsurların güvence altına alındığı bir iç pazar oluşturmak
D
Birlik üyesi ülkelerin üçüncü ülke pazarlarında kendi aralarındaki rekabeti zedeleyici girişimlerinin önlenmesi
E
Yüksek maliyetli ürünlerini yüksek kâr oranlarıyla satmak
Açıklama:
Küreselleşme ve küresel pazarlama kavramlarını açıklayabileceksiniz.
İletişim ve ulaşım teknolojilerindeki gelişmeler, sadece ürünler, hizmetler ve sermayenin değil, bireylerin de hem daha kolay seyahat etmesine hem de bilgiye daha hızlı ulaşmasına olanak sağladı. Böylece, ürün ve hizmetler hakkında bilgili ve beklentileri yüksek tüketici grupları oluştu. Gelişmiş ülkelerde yaş ortalaması artarken, gelişmekte olan ülkelerdeki genç nüfus ve satın alım gücüne sahip olmaya başlayan bireylerin sayısının artmasıyla bu ülkeler işletmeler için cazip pazarlar oluşturdular. Küresel pazarlama faaliyetlerinin başarısı için farklı tüketici gruplarına doğru ürün ve hizmetleri geliştirip hızla sunmak önem kazandı. İnovasyon diğer bir ifade ile yenilikçilik önemli bir rekabet avantajı yaratma aracı oldu. Aynı dönemlerde ıluslararası ticareti geliştirerek rekabet avantajı yaratabilmek için ülkeler ticaret blokları oluşturmaya başladılar. Amerika, Kanada ve Meksika ile NAFTA’yı kurarken Avrupa’nın Amerika karşısında gücünü artırmak amacı ile Avrupa ülkeleri birleşmeye giderek Avrupa Birliği’ni kurdular.
İletişim ve ulaşım teknolojilerindeki gelişmeler, sadece ürünler, hizmetler ve sermayenin değil, bireylerin de hem daha kolay seyahat etmesine hem de bilgiye daha hızlı ulaşmasına olanak sağladı. Böylece, ürün ve hizmetler hakkında bilgili ve beklentileri yüksek tüketici grupları oluştu. Gelişmiş ülkelerde yaş ortalaması artarken, gelişmekte olan ülkelerdeki genç nüfus ve satın alım gücüne sahip olmaya başlayan bireylerin sayısının artmasıyla bu ülkeler işletmeler için cazip pazarlar oluşturdular. Küresel pazarlama faaliyetlerinin başarısı için farklı tüketici gruplarına doğru ürün ve hizmetleri geliştirip hızla sunmak önem kazandı. İnovasyon diğer bir ifade ile yenilikçilik önemli bir rekabet avantajı yaratma aracı oldu. Aynı dönemlerde ıluslararası ticareti geliştirerek rekabet avantajı yaratabilmek için ülkeler ticaret blokları oluşturmaya başladılar. Amerika, Kanada ve Meksika ile NAFTA’yı kurarken Avrupa’nın Amerika karşısında gücünü artırmak amacı ile Avrupa ülkeleri birleşmeye giderek Avrupa Birliği’ni kurdular.
Soru 29
Yerel pazarlamadan başlayarak kapsamı giderek büyüyen pazarlama çeşitleri aşağıdaki seçeneklerden hangisinde doğru olarak sıralanmışır?
Seçenekler
A
Yerel Pazarlama - Uluslararası Pazarlama - İhracat Pazarlaması - Küresel Pazarlama
B
Yerel Pazarlama - Küresel Pazarlama - Uluslararası Pazarlama - İhracat Pazarlaması
C
Yerel Pazarlama - Uluslararası Pazarlama - Küresel Pazarlama - İhracat Pazarlaması
D
Yerel Pazarlama - İhracat Pazarlaması - Uluslararası Pazarlama - Küresel Pazarlama
E
Yerel Pazarlama - İhracat Pazarlaması - Küresel Pazarlama - Uluslararası Pazarlama
Açıklama:
Yerel pazarlamadan küresel pazarlamaya geçiş sürecini açıklayabileceksiniz.
Yerel pazarlamada işletmeler belirli ulusal alan içindeki müşterilerin ihtiyaçlarına ve bu alandaki demografik, ekonomik, kültürel, teknolojik ve politik çevrelerdeki gelişmelere odaklanırlar. Yerel pazarlamadan bir adım sonrası ihracat pazarlamasıdır. Bu aşamada işletme ürettiği ürünlerin kendi ulusal sınırları dışında da talep görebileceğinin farkına vararak faaliyet gösterdiği fiziksel alanı genişletmektedir. Uluslararası pazarlama aşaması, ihracat pazarlamasından sonra gelebileceği gibi işletmenin ihracat yapmadan fırsat gördüğü yeni pazarlara ortaklık veya doğrudan yatırım yolu ile girmesi şeklinde de gerçekleşebilir. Yerel pazarlamadan başlayan sürecin diğer ucunda, küresel pazarlama bulunmaktadır. Genelde işletmeler belirli bir öğrenme süreci geçirerek yerel pazarlamadan küresel pazarlamaya geçseler de faaliyetlerine doğrudan veya hızlı bir şekilde küresel olarak başlamayı hedefleyen firmalar da bulunmaktadır.
Yerel pazarlamada işletmeler belirli ulusal alan içindeki müşterilerin ihtiyaçlarına ve bu alandaki demografik, ekonomik, kültürel, teknolojik ve politik çevrelerdeki gelişmelere odaklanırlar. Yerel pazarlamadan bir adım sonrası ihracat pazarlamasıdır. Bu aşamada işletme ürettiği ürünlerin kendi ulusal sınırları dışında da talep görebileceğinin farkına vararak faaliyet gösterdiği fiziksel alanı genişletmektedir. Uluslararası pazarlama aşaması, ihracat pazarlamasından sonra gelebileceği gibi işletmenin ihracat yapmadan fırsat gördüğü yeni pazarlara ortaklık veya doğrudan yatırım yolu ile girmesi şeklinde de gerçekleşebilir. Yerel pazarlamadan başlayan sürecin diğer ucunda, küresel pazarlama bulunmaktadır. Genelde işletmeler belirli bir öğrenme süreci geçirerek yerel pazarlamadan küresel pazarlamaya geçseler de faaliyetlerine doğrudan veya hızlı bir şekilde küresel olarak başlamayı hedefleyen firmalar da bulunmaktadır.
Soru 30
"Farklı bölgelerde faaliyet göstererek küresel pazarlama yapan şirketler o bölgede bulunan yöneticilerin de önerilerini dikkate almak zorundadır. Yerel yöneticilerin dikkate alınmadığı, bütün bilgilerin, izinlerin, talimatların merkezden geldiği bir işletmede başarısızlık söz konusu olabilir. Ayrıca, küresel işletmeler, farklı pazarlarda elde ettikleri tecrübeler sayesinde rakiplerinden ayrılmaktadır. Bu noktada, ülkelerarası iletişim ve koordinasyona olanak sağlayan sistemler kurmayan işletmelerde başarısız olabilirler."
Yukarıda verilen paragraf küreselleşmeyi sınırlayan hangi etkeni tanımlamaktadır?
Yukarıda verilen paragraf küreselleşmeyi sınırlayan hangi etkeni tanımlamaktadır?
Seçenekler
A
Ulusal Engeller-Küresellik Karşıtlığı
B
Kurum Kültürü ve Yönetim Körlüğü
C
Kültürel Farklılıklar
D
Yasal Çevrede Yaşanan Değişim
E
Teknolojik Çevredeki Değişim
Açıklama:
Küresel çevre etkenlerinin küresel pazarlama üzerindeki etkilerini anlayabilecek, Uluslararası pazarlama yönelimleri ve küresel pazarlamaya etkilerini anlayabilecek, Küresel pazarlamada önem kazanan kavramları anlayabileceksiniz.
Farklı bölgelerde faaliyet göstererek küresel pazarlama yapan şirketler, o bölgelerde çalışan yerel yöneticilerin görüş ve önerilerini de dikkate alarak pazarlama stratejilerini oluşturmaya özen göstermelidirler. Bir diğer deyişle merkezdeki yöneticiler temel hedef ve vizyonu belirlerken, yerel yöneticiler de bu hedeflere ulaşabilmek için temel stratejiler çerçevesinde yerel farklılıkların nasıl kullanılabileceğini merkeze iletmek zorundadırlar. Ancak bazen yönetim miyopluğu, merkezdeki yöneticileri sadece yakına odaklı, uzağı göremeyen bir konuma sokarak gerekliliklerin ve önceliklerin belirlenmesinde yanlışlara götürebilmektedir. Küresel pazarlamanın bir işletmeye kazandırdığı en büyük rekabet avantajlarından birinin, öğrenme ve bilgi paylaşımı olduğundan bahsedilmişti. Küresel işletmeler, farklı pazarlarda edindikleri tecrübe ve bilgi birikimi sayesinde rakiplerinden öne çıkmaktadırlar. Bu noktada, ülkeler arası iletişim ve koordinasyona olanak sağlayacak sistemlerin kurulması gerekmektedir. Küresel işletmenin büyüklüğü ve sahip olduğu çoğu zaman karmaşık matriks yönetim yapısı, bu iletişim ve koordinasyonu yavaşlatmamalı aksine daha hızlı ve etkin hâle getirmenin yolları aranmalıdır.
Farklı bölgelerde faaliyet göstererek küresel pazarlama yapan şirketler, o bölgelerde çalışan yerel yöneticilerin görüş ve önerilerini de dikkate alarak pazarlama stratejilerini oluşturmaya özen göstermelidirler. Bir diğer deyişle merkezdeki yöneticiler temel hedef ve vizyonu belirlerken, yerel yöneticiler de bu hedeflere ulaşabilmek için temel stratejiler çerçevesinde yerel farklılıkların nasıl kullanılabileceğini merkeze iletmek zorundadırlar. Ancak bazen yönetim miyopluğu, merkezdeki yöneticileri sadece yakına odaklı, uzağı göremeyen bir konuma sokarak gerekliliklerin ve önceliklerin belirlenmesinde yanlışlara götürebilmektedir. Küresel pazarlamanın bir işletmeye kazandırdığı en büyük rekabet avantajlarından birinin, öğrenme ve bilgi paylaşımı olduğundan bahsedilmişti. Küresel işletmeler, farklı pazarlarda edindikleri tecrübe ve bilgi birikimi sayesinde rakiplerinden öne çıkmaktadırlar. Bu noktada, ülkeler arası iletişim ve koordinasyona olanak sağlayacak sistemlerin kurulması gerekmektedir. Küresel işletmenin büyüklüğü ve sahip olduğu çoğu zaman karmaşık matriks yönetim yapısı, bu iletişim ve koordinasyonu yavaşlatmamalı aksine daha hızlı ve etkin hâle getirmenin yolları aranmalıdır.
Soru 31
(I) Her pazarda yerel ihtiyaçlara göre pazarlama karması yeniden şekillendirilir: ürün, fiyat, dağıtım ve tutundurma faaliyetleri yerel pazara hitap edecek şekilde uyarlanır.
(II) Değer zincirinin içinde yer alan yerel birimlerle daha çok iş birliği yapılır.
(III) Satış ekibi o ülkenin vatandaşlarından oluşturulur.
(IV) Dış pazar öncelikle üretim fazlasından kurtulmak için kullanılır.
(V) Yeni pazarda sistematik pazarlama araştırmaları ile tüketici ihtiyaçları irdelenmez.
Yukarıdaki ifadelerden hangisi/hangileri çok odaklı yönelim yaklaşımının kapsamında değildir?
(II) Değer zincirinin içinde yer alan yerel birimlerle daha çok iş birliği yapılır.
(III) Satış ekibi o ülkenin vatandaşlarından oluşturulur.
(IV) Dış pazar öncelikle üretim fazlasından kurtulmak için kullanılır.
(V) Yeni pazarda sistematik pazarlama araştırmaları ile tüketici ihtiyaçları irdelenmez.
Yukarıdaki ifadelerden hangisi/hangileri çok odaklı yönelim yaklaşımının kapsamında değildir?
Seçenekler
A
I, IV ve III
B
II ve V
C
IV ve V
D
Yalnız I
E
I, II, ve V
Açıklama:
Küresel çevre etkenlerinin küresel pazarlama üzerindeki etkilerini anlayabilecek, Uluslararası pazarlama yönelimleri ve küresel pazarlamaya etkilerini anlayabilecek, Küresel pazarlamada önem kazanan kavramları anlayabileceksiniz.
Çok Odaklı Yönelim pazarların farklılıkları üzerine odaklanır ve bu farklılıkları anlayarak her pazarda farklı pazarlama karması kullanarak faaliyet göstermeyi hedefler. Bu yönelim, kendine odaklı yönelimin aksine her ülkenin farklı olduğunu ve her birinde farklı pazarlama stratejilerinin uygulanması gerektiğini savunur. Dış pazarlara yaklaşım şekli: • Faaliyet gösterilen her pazar tek ve kendine özgü olarak ele alınır. • Pazarı ve tüketici ihtiyaçlarını anlamak için sistematik pazarlama araştırmaları yapılır. • Her pazarda yerel ihtiyaçlara göre pazarlama karması yeniden şekillendirilir: ürün, fiyat, dağıtım ve tutundurma faaliyetleri yerel pazara hitap edecek şekilde uyarlanır. • Değer zincirinin içinde yer alan yerel birimlerle daha çok iş birliği yapılır. • Satış ekibi o ülkenin vatandaşlarından oluşturulur.
Çok Odaklı Yönelim pazarların farklılıkları üzerine odaklanır ve bu farklılıkları anlayarak her pazarda farklı pazarlama karması kullanarak faaliyet göstermeyi hedefler. Bu yönelim, kendine odaklı yönelimin aksine her ülkenin farklı olduğunu ve her birinde farklı pazarlama stratejilerinin uygulanması gerektiğini savunur. Dış pazarlara yaklaşım şekli: • Faaliyet gösterilen her pazar tek ve kendine özgü olarak ele alınır. • Pazarı ve tüketici ihtiyaçlarını anlamak için sistematik pazarlama araştırmaları yapılır. • Her pazarda yerel ihtiyaçlara göre pazarlama karması yeniden şekillendirilir: ürün, fiyat, dağıtım ve tutundurma faaliyetleri yerel pazara hitap edecek şekilde uyarlanır. • Değer zincirinin içinde yer alan yerel birimlerle daha çok iş birliği yapılır. • Satış ekibi o ülkenin vatandaşlarından oluşturulur.
Soru 32
Uluslararası pazara yeni giren bir hazır giyim markası, bu yeni pazarla ilgili çok fazla araştırma yapmadan mevcut ürünlerini bu pazara da sürmüştür. Ayrıca yeni girdiği pazarda yaptığı reklamlarda da mevcut pazarın koşullarına göre üretilmemiş ürünleri kullanmıştır.Ancak pazara girdikten sonra sunulan ürünlerin beden kalıplarının yeni pazara uymadığını da görmüştür.
Yukarıdaki paragraf dikkate alındığında bu firma küresel pazarlamada önem kazanan hangi olguya dikkat etmemiştir?
Yukarıdaki paragraf dikkate alındığında bu firma küresel pazarlamada önem kazanan hangi olguya dikkat etmemiştir?
Seçenekler
A
Yönetim şekillerinde şeffaflaşma
B
Şirket sahipliklerinin değişmesi
C
Standardizasyon-Uyarlama dengesi
D
Yeni teknolojilerin kullanımı
E
Sürdürülebilir kalkınma
Açıklama:
Küresel çevre etkenlerinin küresel pazarlama üzerindeki etkilerini anlayabilecek, Uluslararası pazarlama yönelimleri ve küresel pazarlamaya etkilerini anlayabilecek, Küresel pazarlamada önem kazanan kavramları anlayabileceksiniz.
Standardizasyon-Uyarlama Dengesi: Küresel pazarlamanın işletmelerce hedeflenen maliyet avantajını sağlayabilmesi için pazarlama karması ögelerinin dünya ölçeğinde aynı tutulması düşüncesinden bahsedilmişti. Ancak günümüzde bu düşünce yerini farklılaşmış ve farklılaşmamış ögelerden oluşan doğru bir pazarlama karması oluşturma yaklaşımına bırakmıştır. İşletmeler bir yandan pazarlama karması ögelerinin merkezî koordinasyonunu sağlamak diğer yandan yerel düzenlemelere açık olmak için gerekli sistemleri kurmalıdırlar. Küresel stratejiler çerçevesinde bazı ögelerin standartlaşması gerekirken, hangilerinin, ne ölçekte, hangi bölgede, hangi süreçlerde farklılaşacağı çok iyi belirlenmelidir. Standardizasyon-uyarlama dengesini doğru kuran işletmeler hem maliyetleri kontrol etme hem de hedef kitleye ulaşma konusunda başarıyı yakalayabileceklerdir.
Standardizasyon-Uyarlama Dengesi: Küresel pazarlamanın işletmelerce hedeflenen maliyet avantajını sağlayabilmesi için pazarlama karması ögelerinin dünya ölçeğinde aynı tutulması düşüncesinden bahsedilmişti. Ancak günümüzde bu düşünce yerini farklılaşmış ve farklılaşmamış ögelerden oluşan doğru bir pazarlama karması oluşturma yaklaşımına bırakmıştır. İşletmeler bir yandan pazarlama karması ögelerinin merkezî koordinasyonunu sağlamak diğer yandan yerel düzenlemelere açık olmak için gerekli sistemleri kurmalıdırlar. Küresel stratejiler çerçevesinde bazı ögelerin standartlaşması gerekirken, hangilerinin, ne ölçekte, hangi bölgede, hangi süreçlerde farklılaşacağı çok iyi belirlenmelidir. Standardizasyon-uyarlama dengesini doğru kuran işletmeler hem maliyetleri kontrol etme hem de hedef kitleye ulaşma konusunda başarıyı yakalayabileceklerdir.
Soru 33
Amerika merkezli bir bilgisayar firması Türkiye pazarına girdiğinde mevcut markalarla kendi markası arasında bir karşılaştırma reklamı hazırlamıştır. Sonrasında ise bu reklamın yayınlanması için ilgili kurumlara gönderilmiş ancak Türkiye’de karşılaştırmaları reklamların yasak olmasından dolayı hazırladıkları reklam yayına girmemiştir.
Yukarıda verilen paragrafta küreselleşmeyi sınırlayan hangi etkenden söz edilmiştir?
Yukarıda verilen paragrafta küreselleşmeyi sınırlayan hangi etkenden söz edilmiştir?
Seçenekler
A
Ulusal Engel Etkeni
B
Kültürel Farklılıklar Etkeni
C
Kurum Kültürü Etkeni
D
Yönetim Körlüğü Etkeni
E
İç Yönetim Etkeni
Açıklama:
Küresel çevre etkenlerinin küresel pazarlama üzerindeki etkilerini anlayabilecek, Uluslararası pazarlama yönelimleri ve küresel pazarlamaya etkilerini anlayabilecek, Küresel pazarlamada önem kazanan kavramları anlayabileceksiniz.
Günümüzde hâlen belli sektörlerde korumacılık eğilimleri de devam etmektedir. Devletler, stratejik önem taşıdığı düşünülen sektörlerde pazara girişleri vergilerle zorlaştırmakta, bazı sektörlerdeki yerli üreticiyi korumayı hedefleyen politikalar izlemektedirler. Ayrıca, küresel reklam ve tutundurmayla ilgili faaliyetler de ülkeler bazında farklılık göstermektedir. Örneğin ABD’de çok yoğun uygulanmakla birlikte, Türkiye’de karşılaştırmalı reklam yasaktır. Daha önce ekonomik ve politik gelişmelerle ilgili bahsedilen, ticaret blokları, örn. NAFTA, bloğun içindeki ülkeler arasındaki ticareti geliştirirken diğer ülkeler için dezavantajlar yaratmaktadır. Bu bölgeselleşme eğilimi de küresel bütünleşmeyi zorlaştırmaktadır.
Günümüzde hâlen belli sektörlerde korumacılık eğilimleri de devam etmektedir. Devletler, stratejik önem taşıdığı düşünülen sektörlerde pazara girişleri vergilerle zorlaştırmakta, bazı sektörlerdeki yerli üreticiyi korumayı hedefleyen politikalar izlemektedirler. Ayrıca, küresel reklam ve tutundurmayla ilgili faaliyetler de ülkeler bazında farklılık göstermektedir. Örneğin ABD’de çok yoğun uygulanmakla birlikte, Türkiye’de karşılaştırmalı reklam yasaktır. Daha önce ekonomik ve politik gelişmelerle ilgili bahsedilen, ticaret blokları, örn. NAFTA, bloğun içindeki ülkeler arasındaki ticareti geliştirirken diğer ülkeler için dezavantajlar yaratmaktadır. Bu bölgeselleşme eğilimi de küresel bütünleşmeyi zorlaştırmaktadır.
Soru 34
Önceliğin her zaman anavatandaki faaliyetlerin başarısı olduğu ve bu sebeple pazarlama karması öğelerini iç pazar yapısına göre yapılandırırken, girilen diğer pazarlarda aynı veya çok benzer şekilde uygulanan yönelim yaklaşımı aşağıdakilerden hangisidir?
Seçenekler
A
Bölge Odaklı Yönelim
B
Çok Odaklı Yönelim
C
Dünya Odaklı Yönelim
D
Küresel Odaklı Yönelim
E
Kendine Odaklı Yönelim
Açıklama:
Küresel çevre etkenlerinin küresel pazarlama üzerindeki etkilerini anlayabilecek, Uluslararası pazarlama yönelimleri ve küresel pazarlamaya etkilerini anlayabilecek, Küresel pazarlamada önem kazanan kavramları anlayabileceksiniz.
Kendine odaklı, etnosentik yaklaşımı olan işletmeler, kendi ülkelerini diğerlerinden daha üstün/başarılı görme eğilimindedirler. Bu sebeple kendi anavatanlarında başarılı olan pazarlama faaliyetlerinin dünyanın diğer bölgelerinde de başarılı olacağı varsayımı ile hareket ederler. Bu yönelimde işletmenin özellikle müşteri ihtiyaçlarının birebir ana vatandakiler ile örtüştüğü pazarlara odaklanması ve işletmenin gerçekten teknoloji önderi olması, çok yüksek kaliteli veya düşük maliyetli ürünler ile farklılık yaratabilmesi başarı için önemli kriterlerdir. Ayrıca, Günümüzün artan rekabet ortamında, kendine odaklılık, gerçekten küresel bir oyuncu olmak için aşılması gereken bir zayıflık olarak görülmektedir.
Kendine odaklı, etnosentik yaklaşımı olan işletmeler, kendi ülkelerini diğerlerinden daha üstün/başarılı görme eğilimindedirler. Bu sebeple kendi anavatanlarında başarılı olan pazarlama faaliyetlerinin dünyanın diğer bölgelerinde de başarılı olacağı varsayımı ile hareket ederler. Bu yönelimde işletmenin özellikle müşteri ihtiyaçlarının birebir ana vatandakiler ile örtüştüğü pazarlara odaklanması ve işletmenin gerçekten teknoloji önderi olması, çok yüksek kaliteli veya düşük maliyetli ürünler ile farklılık yaratabilmesi başarı için önemli kriterlerdir. Ayrıca, Günümüzün artan rekabet ortamında, kendine odaklılık, gerçekten küresel bir oyuncu olmak için aşılması gereken bir zayıflık olarak görülmektedir.
Soru 35
Evine yıllar sonra yeni bir TV almak isteyen biri, girdiği herhangi bir mağazada birden fazla farklı ülke menşeli TV markalarının olduğunu görmüştür. Öyle ki yabancı marka sayısının yerli markalardan bile daha fazla olduğunu öğrenmiştir. TV almak isteyen kişi siz olsaydınız bu durumun aşağıdakilerden hangisinin bir sonucu olduğunu anlardınız?
Seçenekler
A
Reklam
B
Halkla ilişkiler
C
Kişisel satış
D
Sponsorluk
E
Küreselleşme
Açıklama:
Küreselleşme ve küresel pazarlama kavramlarını açıklayabileceksiniz.
Küreselleşme, artık hayatımızın o kadar doğal bir parçası ki çoğu zaman ne kadar uluslararası bir ortamda yaşadığımızın farkında bile değiliz. Evlerimizde birçok Türk markasının yanında Alman, Amerikan, Japon, İtalyan, Fransız ve başka ülke menşeili birçok farklı ürünü bir arada kullanıyoruz. Artık içinde yaşadığımız dünya, birçok küresel ve yerel markanın bir arada bulunduğu küresel bir köy hâline gelmiş durumdadır. Dolayısıyla bu durum küreselleşmenin yani “malların, hizmetlerin, fikirlerin, sermayenin, teknolojinin, bilginin, kültürün ve bireylerin hızlı ve sürekli bir biçimde sınır ötesine akışının” bir sonucu olduğu anlaşılmalıdır.
Küreselleşme, artık hayatımızın o kadar doğal bir parçası ki çoğu zaman ne kadar uluslararası bir ortamda yaşadığımızın farkında bile değiliz. Evlerimizde birçok Türk markasının yanında Alman, Amerikan, Japon, İtalyan, Fransız ve başka ülke menşeili birçok farklı ürünü bir arada kullanıyoruz. Artık içinde yaşadığımız dünya, birçok küresel ve yerel markanın bir arada bulunduğu küresel bir köy hâline gelmiş durumdadır. Dolayısıyla bu durum küreselleşmenin yani “malların, hizmetlerin, fikirlerin, sermayenin, teknolojinin, bilginin, kültürün ve bireylerin hızlı ve sürekli bir biçimde sınır ötesine akışının” bir sonucu olduğu anlaşılmalıdır.
Soru 36
Pazarlama ister yerel ister ulusal veya küresel boyutta olsun, her zaman tüketici istek ve ihtiyaçlarını rakiplerden daha başarılı bir şekilde tatmin edecek ürün ve hizmetler sunarak bir değer yaratma süreci olarak görülür. Dolayısıyla bu değer yaratma süreci de belirli faaliyetleri yerine getirmekle meydana geir. Aşağıdaki seçeneklerden hangisinde bu faaliyetlerin tümü bir aradadır?
Seçenekler
A
Analiz, kontrol
B
Planlama, uygulama
C
Analiz, planlama, uygulama, kontrol
D
Planlama, uygulama, kontrol
E
Kontrol, analiz, uygulama
Açıklama:
Yerel pazarlamadan küresel pazarlamaya geçiş sürecini açıklayabileceksiniz.
Pazarlama faaliyetleri analiz, planlama, uygulama ve kontrol aşamalarından oluşur. Dolayısıyla değer yaratma sürecinde bu faaliyetlere dikkat edilmesi gerekmektedir.
Pazarlama faaliyetleri analiz, planlama, uygulama ve kontrol aşamalarından oluşur. Dolayısıyla değer yaratma sürecinde bu faaliyetlere dikkat edilmesi gerekmektedir.
Soru 37
Aşağıdakilerden hangisi küreselleşmeyi hızlandıran etkenlerden biri olarak değerlendirilmez?
Seçenekler
A
Ekonomik çevredeki değişim,
B
Teknolojik çevredeki değişim,
C
Yasal ve politik çevredeki değişim
D
Demografik ve sosyo-kültürel çevredeki değişim
E
Ulusal engeller
Açıklama:
Küresel çevre etkenlerinin küresel pazarlama üzerindeki etkilerini anlayabilecek, Uluslararası pazarlama yönelimleri ve küresel pazarlamaya etkilerini anlayabilecek, Küresel pazarlamada önem kazanan kavramları anlayabileceksiniz.
Yukarıda belirtilen değişimler küreselleşmeyi hızlandırırken; ulusal engeller küreselleşmeyi yavaşlatmaktadır.
Yukarıda belirtilen değişimler küreselleşmeyi hızlandırırken; ulusal engeller küreselleşmeyi yavaşlatmaktadır.
Soru 38
Sadece mal ve hizmetlerin değil, sermayenin artık sınır tanımadan dünyada rahatça hareket edebilmesi, ülke ekonomilerini birbirlerinin durumlarına karşı daha kırılgan hâle getirmiştir. Öyle ki 1997-1999 Asya Krizi bütün dünya ekonomisini etkilediği için dünyanın en büyük 7 ekonomisini oluşturan ülkeler bir araya gelerek küresel boyuttaki bu ekonomik krizi idare etmeyi hedeflemişlerdir. Görüldüğü gibi en güçlü ülkeler bile küresel ekonomik problem karşısında tek başlarına hareket edemeyeceklerinin farkındadırlar. Bu sebeple belirli organizasyonlarla bir araya gelerek sorunları ortak çözmeye çalışmaktadırlar. Bu durumdan yola çıkıldığında aşağıdaki organizasyonlardan hangisi ekonomik temelli uluslararası organizasyonlardan biri değildir?
Seçenekler
A
G-7
B
G-8
C
G-20
D
OECD
E
UN (BM)
Açıklama:
Küresel çevre etkenlerinin küresel pazarlama üzerindeki etkilerini anlayabilecek, Uluslararası pazarlama yönelimleri ve küresel pazarlamaya etkilerini anlayabilecek, Küresel pazarlamada önem kazanan kavramları anlayabileceksiniz.
Yukarıda belirtilen organizasyonlardan sadece Birleşmiş Milletler (UN) dünya barışı temelli bir organizasyonken diğerleri ekonomik temelli kurulmuş olan organizasyonlardır.
Yukarıda belirtilen organizasyonlardan sadece Birleşmiş Milletler (UN) dünya barışı temelli bir organizasyonken diğerleri ekonomik temelli kurulmuş olan organizasyonlardır.
Soru 39
Aşağıdakilerden hangisi kendine odaklı yönelimli bir işletmenin dış pazara yaklaşım şekli olarak kabul edilmez?
Seçenekler
A
Faaliyet gösterilen her pazar tek ve kendine özgü olarak ele alınır
B
İç pazarda denenmiş ve başarılı olmuş pazarlama faaliyetlerinin diğer pazarlarda da başarılı olacağını varsayar.
C
Dış pazarlarda genellikle aynı veya çok yakın stratejiler tercih edilir.
D
Yeni pazarda sistematik pazarlama araştırmaları ile tüketici ihtiyaçları irdelenmez.
E
Benzerliklere odaklıdır.
Açıklama:
Küresel çevre etkenlerinin küresel pazarlama üzerindeki etkilerini anlayabilecek, Uluslararası pazarlama yönelimleri ve küresel pazarlamaya etkilerini anlayabilecek, Küresel pazarlamada önem kazanan kavramları anlayabileceksiniz.
A şıkkında belirtilen durum kendine odaklı işletmelerin değil çok odaklı işletmelerin bir yaklaşımıdır.
A şıkkında belirtilen durum kendine odaklı işletmelerin değil çok odaklı işletmelerin bir yaklaşımıdır.
Soru 40
Aşağıdakilerden hangisi çok odaklı yönelimi benimseyen bir işletmenin sahip olduğu avatajlardan biridir?
Seçenekler
A
Benzerlikler üzerinde hiç durmadığı için çoğu zaman kaçınılabilecek maliyet tekrarlarına yol açabilir.
B
Merkeziyetçi bir yönetim anlayışı hüküm sürebilir.
C
Pazar araştırmaları maliyetlerinden kurtulabilir.
D
Yüksek uyarlama maliyetleri içerebilir.
E
Farklılıklar üzerine odaklandığı için, her pazarda tüketici ihtiyaçlarına başarı ile yaklaşabilir.
Açıklama:
Küresel çevre etkenlerinin küresel pazarlama üzerindeki etkilerini anlayabilecek, Uluslararası pazarlama yönelimleri ve küresel pazarlamaya etkilerini anlayabilecek, Küresel pazarlamada önem kazanan kavramları anlayabileceksiniz.
Çok yönelimli bir işletmenin dış pazarlara yaklaşımı bağlamında düşünüldüğünde yukarıda belirtilen seçenekler arasında sadece E şıkkının bu avantajı yansıttığı görülmektedir. Diğer seçeneklerin bazıları kısıtlardan oluşurken bazıları da diğer yönelimlere ait avantajları yansıtmaktadır.
Çok yönelimli bir işletmenin dış pazarlara yaklaşımı bağlamında düşünüldüğünde yukarıda belirtilen seçenekler arasında sadece E şıkkının bu avantajı yansıttığı görülmektedir. Diğer seçeneklerin bazıları kısıtlardan oluşurken bazıları da diğer yönelimlere ait avantajları yansıtmaktadır.
Soru 41
Dünya son yıllarda hızlı bir değişim ve dönüşüm süreci içerisine girmiş bulunmaktadır. Bu değişim ve dönüşümün en önemli nedeni ise küreselleşme olduğu bilinmektedir. Dolayısıyla günümüzde bu değişime uyum sağlayabilen ve sonraki eğilimleri ön görerek pazarlama stratejilerini oluşturabilenler küresel başarı şansını yakalayabilmektedir. Buna göre aşağıdakilerden hangisi bu başarıyı sağlayan özellikler ve yaklaşımlardan biri değildir?
Seçenekler
A
Standardizasyon-Uyarlama Dengesi,
B
Yönetim şekillerinde şeffaflaşma,
C
Yerel düşünüp yerel hareket etme
D
Sürdürülebilir Kalkınma ve Küresel Pazarlama.
E
Yeni Teknolojilerin Kullanımı,
Açıklama:
Küreselleşme ve küresel pazarlama kavramlarını açıklayabileceksiniz.
Küreselleşmenin çok hızlı olduğu bu zamanda yerel düşünüp yerel hareket etmek küresel başarıyı olumlu değil olumsuz etkileyecek bir yaklaşım olur. Ancak Küresel düşünüp yerel hareket etme anlayışı başarı sağlayabilecek bir anlayıştır. Dolayısıyla doğru seçenek C dir.
Küreselleşmenin çok hızlı olduğu bu zamanda yerel düşünüp yerel hareket etmek küresel başarıyı olumlu değil olumsuz etkileyecek bir yaklaşım olur. Ancak Küresel düşünüp yerel hareket etme anlayışı başarı sağlayabilecek bir anlayıştır. Dolayısıyla doğru seçenek C dir.
Soru 42
Aşağıdakilerden hangisi küresel başarıda yeni teknolojilerin kullanımını bütün işletmeler için önemli kılan özelliklerden biri değildir?
Seçenekler
A
İş yapma şekillerini değiştirmesi,
B
Hız ve etkinlik sağlaması
C
Kişiselleştirilmiş ürünü mümkün kılması
D
Küreselleşme fırsatı sunması
E
Küçük ölçekteki işletmelere fırsat sunması
Açıklama:
Küresel çevre etkenlerinin küresel pazarlama üzerindeki etkilerini anlayabilecek, Uluslararası pazarlama yönelimleri ve küresel pazarlamaya etkilerini anlayabilecek, Küresel pazarlamada önem kazanan kavramları anlayabileceksiniz.
Küresel başarıda yeni teknolojileri takip etmek ve onları kullanmak tüm işletmeler için başarı sağlayacak bir durumdur. Pazarın gerisinde kalmak istemeyen büyük küçük tüm işletmelere uygun bir araçtır. Ancak küçük işletmelere de fırsat sunuyor olması teknoloji kullanımını bütün işletmeler için önemli kılmamaktadır. Bu durum sadece küçük işletmeleri ilgilendiren bir özelliktir.
Küresel başarıda yeni teknolojileri takip etmek ve onları kullanmak tüm işletmeler için başarı sağlayacak bir durumdur. Pazarın gerisinde kalmak istemeyen büyük küçük tüm işletmelere uygun bir araçtır. Ancak küçük işletmelere de fırsat sunuyor olması teknoloji kullanımını bütün işletmeler için önemli kılmamaktadır. Bu durum sadece küçük işletmeleri ilgilendiren bir özelliktir.
Soru 43
Aşağıdaki uluslararası pazarlama eğilimlerinden hangisinin avantajı bölge içinde standardize ettiği pazarlama proğramları ile maliyeti düşürmesidir?
Seçenekler
A
Dünya odaklı
B
Bölge odaklı
C
Kıta odaklı
D
Kendine odaklı
E
Çok odaklı
Açıklama:
Küreselleşme ve küresel pazarlama kavramlarını açıklayabileceksiniz.
Soru 44
NAFTA hangi ülkelerden oluşmaktadır?
Seçenekler
A
Kanada-Amerika-Meksika
B
Kanada-Almanya- İsviçre
C
Amerika- Meksika- Almanya
D
Meksika-İtalya-Fransa
E
Türkiye-Meksika-Kanada
Açıklama:
Küreselleşme ve küresel pazarlama kavramlarını açıklayabileceksiniz.
Soru 45
Aşağıdakilerden hangisi uluslararası pazarlama eğilimlerinden biri değildir?
Seçenekler
A
Kendine odaklı
B
Dünya odaklı
C
Bölge odaklı
D
Kıta odaklı
E
Çok odaklı
Açıklama:
Küreselleşme ve küresel pazarlama kavramlarını açıklayabileceksiniz.
Soru 46
Sürekli ve düzenli küresel pazarlama araştırmalarının yapılması ve küresel ihtiyaçlardaki değişimlerin gözlemlenmesi gereken uluslararası pazarlama eğilimi hangisidir?
Seçenekler
A
Kendine odaklı
B
Kıta odaklı
C
Dünya odaklı
D
Bölge odaklı
E
Çok odaklı
Açıklama:
Küreselleşme ve küresel pazarlama kavramlarını açıklayabileceksiniz.
Soru 47
Aşağıdakilerden hangisi küreselleşmeyi hızlandıran koşullardan biri değildir?
Seçenekler
A
Merkeziyetçi politik yapıların güçlenmesi
B
Ekonomik çevredeki değişimler
C
Yasal ve politik çevredeki değişimler
D
Demografik ve sosyo-kültürel çevredeki değişimler
E
Teknolojik gelişmeler
Açıklama:
Küreselleşme ve küresel pazarlama kavramlarını açıklayabileceksiniz.
Soru 48
Kaynakların giderek tükendiği bir dünyada yaşıyoruz. Aşağıdaki küresel pazarlamada önem kazanan olgulardan hangisi bu konuya odaklanmıştır?
Seçenekler
A
Standardizasyon
B
Yeni teknolojilerin kullanımı
C
Sürdürülebilir kalkınma
D
Yönetim şekillerinde şeffaflama
E
Şirket sahiplerinin değişmesi
Açıklama:
Yerel pazarlamadan küresel pazarlamaya geçiş sürecini açıklayabileceksiniz.
Soru 49
İşletmelerin ürettiği ürünlerin kendi ulusal sınırları dışında talep görebileceğinin farkına vararak faaliyet gösterdiği fiziksel alanı genişleten yaklaşım hangisidir?
Seçenekler
A
Yerel Pazarlama
B
Ulusalararası pazarlama
C
Küresel Pazarlama
D
İlişkisel Pazarlama
E
İhracat pazarlaması
Açıklama:
Küreselleşme ve küresel pazarlama kavramlarını açıklayabileceksiniz.
Soru 50
Küresel bir şirketin tüm ülkelerde aynı pazarlama iletişimi stratejisini kullanmasına ne ad verilir?
Seçenekler
A
Standardizasyon
B
Adaptasyon
C
Uyarlama
D
Odaklanma
E
Farklılaşma
Açıklama:
Küreselleşme ve küresel pazarlama kavramlarını açıklayabileceksiniz.
Soru 51
Aşağıdakilerden hangisi uluslararası pazarlama yönelimlerinden biri değildir?
Seçenekler
A
Çok odaklı
B
Bölge odaklı
C
Dünya odaklı
D
Kendine odaklı
E
Kent odaklı
Açıklama:
Küreselleşme ve küresel pazarlama kavramlarını açıklayabileceksiniz.
Soru 52
İki farklı ülke ortaklığında işletilen bir şirketin bir markası için çok sayıda farklı ambalaj tasarımı üretilmesi hangisi için bir örnektir?
Seçenekler
A
Kendine odaklı
B
Bölge odaklı
C
Çok odaklı
D
Dünya odaklı
E
Uluslararası yönelim
Açıklama:
Küreselleşme ve küresel pazarlama kavramlarını açıklayabileceksiniz.
Soru 53
Küresel bir şirketin, dünyanın farklı kültüre sahip ülkelerinde ürün farkılaştırması yapmasına ne isim verilir?
Seçenekler
A
Standardizasyon
B
Odaklanma
C
Farklılaşma
D
Adaptasyon
E
Saptama
Açıklama:
Yerel pazarlamadan küresel pazarlamaya geçiş sürecini açıklayabileceksiniz.
Soru 54
Aşağıdakilerden hangisi küresel pazarlamanın ortaya çıkısında etkili olan değişimlerden biri değildir?
Seçenekler
A
Durağanlık
B
Sosyo-kültürel
C
Demografik
D
Siyasal
E
Ekonomik
Açıklama:
Küreselleşme ve küresel pazarlama kavramlarını açıklayabileceksiniz.
Soru 55
İşletmelerin fırsat gördükleri yeni pazarlara ortaklık veya doğrudan yatırım yolu ile girmesi şeklinde gerçekleşen pazarlama adımı aşağıdakilerden hangisidir?
Seçenekler
A
Yerel pazarlama
B
Uluslararası pazarlama
C
İhracat pazarlaması
D
Global pazarlama
E
Küresel pazarlama
Açıklama:
Yerel pazarlamadan küresel pazarlamaya geçiş sürecini açıklayabileceksiniz.
Soru 56
İşletmenin ürettiği ürünlerin kendi ulusal sınırları dışında da talep görebileceğinin farkına vararak faaliyet gösterdiği fiziksel alanını genişlettiği pazarlama adımı aşağıdakilerden hangisidir?
Seçenekler
A
İhracat pazarlaması
B
Yerel pazarlama
C
Uluslararası pazarlama
D
Global pazarlama
E
Küresel pazarlama
Açıklama:
Küreselleşme ve küresel pazarlama kavramlarını açıklayabileceksiniz.
Soru 57
Rekabetin ve yeniliğin hızla yaygınlaştığı bir dönemde Amerika Kanada ve Meksika ile NAFTA’yı kurarken Avrupa'nın Amerika karşısında gücünü arttırmak amacıyla aşağıdakilerden hangisini kurulmuştur?
Seçenekler
A
Uluslararası Ticaret Örgütü
B
Dünya Ticaret Örgütü
C
Avrupa Birliği
D
Adil Ticaret Örgütü
E
Gümrük Tarifeleri ve Ticaret Genel Anlaşması
Açıklama:
Küreselleşme ve küresel pazarlama kavramlarını açıklayabileceksiniz.
Rekabetin ve yeniliğin hızla yaygınlaştığı bir dönemde, uluslararası ticareti geliştirmek ve rekabet avantajı yaratabilmek için ülkeler ticaret blokları oluşturmaya başlamışlardır. Bunun sonucunda Amerika, Kanada ve Meksika ile NAFTA’yı kurarken, Avrupa Amerika karşısında gücünü arttırmak amacıyla "Avrupa Birliği" ni kurmuştur.
Rekabetin ve yeniliğin hızla yaygınlaştığı bir dönemde, uluslararası ticareti geliştirmek ve rekabet avantajı yaratabilmek için ülkeler ticaret blokları oluşturmaya başlamışlardır. Bunun sonucunda Amerika, Kanada ve Meksika ile NAFTA’yı kurarken, Avrupa Amerika karşısında gücünü arttırmak amacıyla "Avrupa Birliği" ni kurmuştur.
Soru 58
Küresel pazarlamanın yerel pazarlamadan ayrıştığı en temel nokta aşağıdakilerden hangisidir?
Seçenekler
A
Pazarlama karması unsurlarının fazla oluşu
B
Misyon ve amaç farklılığı
C
Kontrol aşamasının zorluğu
D
Planlama tekniklerinin farklı oluşu
E
Faaliyet boyutunun daha karmaşık ve geniş olması
Açıklama:
Yerel pazarlamadan küresel pazarlamaya geçiş sürecini açıklayabileceksiniz.
Pazarlama faaliyetleri hangi boyutta yapılırsa yapılsın, analiz, planlama, uygulama ve kontrol aşamalarından oluşur. Rakip analizinin yanısıra, pazar bölümlemesi, hedef kitlenin belirlenmesi, konumlandırma stratejisi neticesinde pazarlama karmasının yönetilmesi değişmeyen adımlardır. Küresel pazarlamayı yerel pazarlama ile kıyasladığımızda karşımıza çıkan en temel ayrışan özellik, faaliyetlerin boyut ve kapsamıdır
Pazarlama faaliyetleri hangi boyutta yapılırsa yapılsın, analiz, planlama, uygulama ve kontrol aşamalarından oluşur. Rakip analizinin yanısıra, pazar bölümlemesi, hedef kitlenin belirlenmesi, konumlandırma stratejisi neticesinde pazarlama karmasının yönetilmesi değişmeyen adımlardır. Küresel pazarlamayı yerel pazarlama ile kıyasladığımızda karşımıza çıkan en temel ayrışan özellik, faaliyetlerin boyut ve kapsamıdır
Soru 59
Bir işletme ürettiği ürünlerin kendi ulusal sınırları dışında da talep görebileceğinin farkına vararak faaliyet gösterdiği alanı genişletmek istemektedir. Bu farkındalığın oluşması hangi aşamada gerçekleşir?
Seçenekler
A
İhracat pazarlaması
B
Uluslararası pazarlama
C
Yerel pazarlama
D
Küresel pazarlama
E
Bölgesel pazalama
Açıklama:
Yerel pazarlamadan küresel pazarlamaya geçiş sürecini açıklayabileceksiniz.
İşletmeler, ihracat pazarlaması aşamasında ürettiği ürünlerin kendi ulusal sınırları dışında da talep görebileceğinin farkına varmaktadırlar.
İşletmeler, ihracat pazarlaması aşamasında ürettiği ürünlerin kendi ulusal sınırları dışında da talep görebileceğinin farkına varmaktadırlar.
Soru 60
Aşağıdakilerden hangisi küreselleşmeyi hızlandıran etkenlerden biri değildir?
Seçenekler
A
Ekonomik çevredeki değişim
B
Teknolojik çevredeki değişim
C
Yasal ve politik çevredeki değişim
D
Demografik ve sosyo kültürel çevredeki değişim
E
Eğitim- öğretim çevresindeki değişim
Açıklama:
Yerel pazarlamadan küresel pazarlamaya geçiş sürecini açıklayabileceksiniz.
A, B, C ve D şıklarındaki ifadeler küreselleşmeyi hızlandıran etkenlerden biri iken "E" şıkkı yani "eğitim çevresindeki değişim" küreselleşmeyi hızlandıran etkenlerden biri değildir.
A, B, C ve D şıklarındaki ifadeler küreselleşmeyi hızlandıran etkenlerden biri iken "E" şıkkı yani "eğitim çevresindeki değişim" küreselleşmeyi hızlandıran etkenlerden biri değildir.
Soru 61
Kendi ülke pazarını diğerlerinden daha üstün ve başarılı görerek yerel müşterilere öncelik veren bir işletme hangi yönelimi benimsemektedir?
Seçenekler
A
Çok odaklı yönelim
B
Bölge odaklı yönelim
C
Kendine odaklı yönelim
D
Dünya odaklı yönelim
E
Farklılıklar üzerine odaklanan yönelim
Açıklama:
Küresel çevre etkenlerinin küresel pazarlama üzerindeki etkilerini anlayabilecek, Uluslararası pazarlama yönelimleri ve küresel pazarlamaya etkilerini anlayabilecek, Küresel pazarlamada önem kazanan kavramları anlayabileceksiniz.
Kendine odaklı yönelim (Etnocentric), anavatan odaklı ve yerel müşterilere öncelik veren bir yönelimdir. Ayrıca kendine odaklı yönelim, kendi ülkelerini diğerlerinden daha üstün ve başarılı görme eğilimindedir.
Kendine odaklı yönelim (Etnocentric), anavatan odaklı ve yerel müşterilere öncelik veren bir yönelimdir. Ayrıca kendine odaklı yönelim, kendi ülkelerini diğerlerinden daha üstün ve başarılı görme eğilimindedir.
Soru 62
Gelecek kuşakların kendi ihtiyaçlarını karşılama kabiliyetlerini tehlikeye düşürmeden kendi ihtiyaçlarını karşılamasını sağlayacak ekonomik canlılık, adalet, sosyal uyum, çevrenin korunması ve kaynakların yönetimini içeren olgu aşağıdakilerden hangisidir?
Seçenekler
A
Standardizasyon ve uyarlama dengesi
B
Yönetim şekillerinde şeffaflaşma
C
Şirket sahiplerinin değişmesi
D
Sürdürülebilir kalkınma
E
Yeni teknolojilerin kullanımı
Açıklama:
Küresel çevre etkenlerinin küresel pazarlama üzerindeki etkilerini anlayabilecek, Uluslararası pazarlama yönelimleri ve küresel pazarlamaya etkilerini anlayabilecek, Küresel pazarlamada önem kazanan kavramları anlayabileceksiniz.
Sürdürülebilir kalkınma küresel pazarlarda çevrenin ve kaynakların korunması ile ilgilidir.
Sürdürülebilir kalkınma küresel pazarlarda çevrenin ve kaynakların korunması ile ilgilidir.
Soru 63
Aşağıdaki kavramlardan hangisi malların, hizmetlerin, fikirlerin, sermayenin, teknolojinin, bilginin, kültürün ve bireylerin hızlı ve sürekli bir biçimde sınır ötesine akışını açıklar?
Seçenekler
A
Ulusallaşma
B
Yerelleşme
C
Bölgeselleşme
D
Küreselleşme
E
Toplumsallaşma
Açıklama:
Soru, KÜRESELLEŞME VE KÜRESEL PAZARLAMA konusu ile ilgilidir.
Kitabın 4. Sayfasına göre, küreselleşme “malların, hizmetlerin, fikirlerin, sermayenin, teknolojinin, bilginin, kültürün ve bireylerin hızlı ve sürekli bir biçimde sınır ötesine akışı” olarak tanımlanabilir. Özellikle 1980’lerden sonra yaşanan ekonomik, kültürel politik ve teknolojik değişimler dünya ülkelerini birbirine yakınlaştırırken, işletmeleri ve onların iş yapma şekillerini de etkilemiştir. Dolayısıyla doğru yanıt D şıkkıdır.
Kitabın 4. Sayfasına göre, küreselleşme “malların, hizmetlerin, fikirlerin, sermayenin, teknolojinin, bilginin, kültürün ve bireylerin hızlı ve sürekli bir biçimde sınır ötesine akışı” olarak tanımlanabilir. Özellikle 1980’lerden sonra yaşanan ekonomik, kültürel politik ve teknolojik değişimler dünya ülkelerini birbirine yakınlaştırırken, işletmeleri ve onların iş yapma şekillerini de etkilemiştir. Dolayısıyla doğru yanıt D şıkkıdır.
Soru 64
Aşağıdakilerden hangisi dünyanın “küresel bir köy” haline gelmesinde etkili olan faktörlerden biridir?
Seçenekler
A
bireylerin hızlı ve sürekli bir biçimde sınır ötesine akışı
B
dünya ülkelerinin coğrafi olarak birbirine yakınlaşması
C
geçtiğimiz yüzyıl içinde, insanlar, ülkeler, endüstriler ve işletmelerin hepsinin birbirlerine bağlı olarak hızlı bir dönüşüm ve değişim içine girmesi
D
firmaların daha çok ihracata yönelmesi
E
rekabetin artması
Açıklama:
Soru, "KÜRESELLEŞME VE KÜRESEL PAZARLAMA" konusu ile ilgilidir
Kitabın 4. Sayfasına göre, Özellikle 1980’lerden sonra yaşanan ekonomik, kültürel politik ve teknolojik değişimler dünya ülkelerini birbirine yakınlaştırırken, işletmeleri ve onların iş yapma şekillerini de etkilemiştir. Başarılı olabilmek, var olabilmek için bu değişen şartlara uyum sağlamak, eğilimleri ön görmek eskisinden daha da büyük önem kazanırken artan rekabet neticesinde giderek çetinleşen koşullarda ayakta kalabilmek için pazarlama prensiplerinin doğru olarak anlaşılması ve uygulanması işletmelerin başarısının anahtarı olmaktadır (Waters, 1995). Geçtiğimiz yüzyıl içinde, insanlar, ülkeler, endüstriler, işletmeler hepsi birbirlerine bağlı olarak hızlı bir dönüşüm ve değişim içine girdiler. Yirminci yüzyılın son çeyreğinde giderek artan bu değişim ivmesi, dünyayı “küresel bir köy” hâline getirirken, küresel pazarlamanın önemini de artırdı. Dolayısıyla sorumuzu doğru yanıtı C şıkkıdır.
Kitabın 4. Sayfasına göre, Özellikle 1980’lerden sonra yaşanan ekonomik, kültürel politik ve teknolojik değişimler dünya ülkelerini birbirine yakınlaştırırken, işletmeleri ve onların iş yapma şekillerini de etkilemiştir. Başarılı olabilmek, var olabilmek için bu değişen şartlara uyum sağlamak, eğilimleri ön görmek eskisinden daha da büyük önem kazanırken artan rekabet neticesinde giderek çetinleşen koşullarda ayakta kalabilmek için pazarlama prensiplerinin doğru olarak anlaşılması ve uygulanması işletmelerin başarısının anahtarı olmaktadır (Waters, 1995). Geçtiğimiz yüzyıl içinde, insanlar, ülkeler, endüstriler, işletmeler hepsi birbirlerine bağlı olarak hızlı bir dönüşüm ve değişim içine girdiler. Yirminci yüzyılın son çeyreğinde giderek artan bu değişim ivmesi, dünyayı “küresel bir köy” hâline getirirken, küresel pazarlamanın önemini de artırdı. Dolayısıyla sorumuzu doğru yanıtı C şıkkıdır.
Soru 65
Yeni dünya düzenine hakim olan neoliberal politikalarla devletlerin aktif olarak piyasalardan elini çekmesiyle tetiklenen dönüşüm, hareket alanını işletmelere bırakarak aşağıdaki olgulardan hangisinin ortaya çıkmasına yol açmıştır?
Seçenekler
A
Küreselleşme olgusu
B
Özelleşme olgusu
C
Yerelleşme olgusu
D
Bilimsellik olgusu
E
Yönelim olgusu
Açıklama:
Soru, "KÜRESELLEŞME VE KÜRESEL PAZARLAMA" konusu ile ilgilidir.
Kitabın 5. Sayfasına göre, İşletmeler her zaman bir ‘var olma’ ve büyüme çabası içinde olmuşlardır. Şartlar dönemlere göre değişse de bu mücadele her zaman devam etmiştir. Ancak, dünyamızın son 25 yılda geçirdiği dönüşüm birçok çalışma modelini etkilemektedir. Yeni Dünya düzenine hâkim olan neolibareal politikalarla devletlerin aktif olarak piyasalardan elini çekmesiyle tetiklenen dönüşüm, hareket alanını işletmelere bırakarak küreselleşme olgusunu yaratmıştır (Robertson, 1992). Dolayısıyla doğru yanıt A şıkkıdır
Kitabın 5. Sayfasına göre, İşletmeler her zaman bir ‘var olma’ ve büyüme çabası içinde olmuşlardır. Şartlar dönemlere göre değişse de bu mücadele her zaman devam etmiştir. Ancak, dünyamızın son 25 yılda geçirdiği dönüşüm birçok çalışma modelini etkilemektedir. Yeni Dünya düzenine hâkim olan neolibareal politikalarla devletlerin aktif olarak piyasalardan elini çekmesiyle tetiklenen dönüşüm, hareket alanını işletmelere bırakarak küreselleşme olgusunu yaratmıştır (Robertson, 1992). Dolayısıyla doğru yanıt A şıkkıdır
Soru 66
Küresel pazarlamayı yerel pazarlama ile kıyasladığımızda karşımıza çıkan en temel ayrıştırıcı özellik aşağıdakilerden hangisidir?
Seçenekler
A
faaliyetlerin boyut ve kapsamı
B
fırsat ve tehditler
C
politikalar
D
istatiksel veriler
E
işletmelerin büyüklüğü
Açıklama:
Soru, "YEREL PAZARLAMADAN KÜRESEL PAZARLAMAYA GEÇİŞ SÜRECİ" konusu ile ilgilidir.
Kitabın 6. Sayfasına göre,Pazarlama faaliyetleri hangi boyutta yapılırsa yapılsın, analiz, planlama, uygulama ve kontrol aşamalarından oluşur. Rakip analizinin yanı sıra, pazar bölümlemesi, hedef kitlenin belirlenmesi, konumlandırma stratejisi neticesinde pazarlama karmasının yönetilmesi değişmeyen adımlardır. Küresel pazarlamayı yerel pazarlama ile kıyasladığımızda karşımıza çıkan en temel ayrıştırıcı özellik, faaliyetlerin boyut ve kapsamıdır. Dolayısıyla doğru yanıt A şıkkıdır.
Kitabın 6. Sayfasına göre,Pazarlama faaliyetleri hangi boyutta yapılırsa yapılsın, analiz, planlama, uygulama ve kontrol aşamalarından oluşur. Rakip analizinin yanı sıra, pazar bölümlemesi, hedef kitlenin belirlenmesi, konumlandırma stratejisi neticesinde pazarlama karmasının yönetilmesi değişmeyen adımlardır. Küresel pazarlamayı yerel pazarlama ile kıyasladığımızda karşımıza çıkan en temel ayrıştırıcı özellik, faaliyetlerin boyut ve kapsamıdır. Dolayısıyla doğru yanıt A şıkkıdır.
Soru 67
İşletmeler belirli ulusal alan içindeki müşterilerin ihtiyaçlarına ve bu alandaki demografik, ekonomik, kültürel, teknolojik ve politik çevrelerdeki gelişmelere odaklandıklarında aşağıdaki pazarlama türlerinden hangisi geçerli olur?
Seçenekler
A
Yerel pazarlama
B
İhracat pazarlaması
C
Uluslararası pazarlama
D
Glokal pazarlama
E
Küresel pazarlama
Açıklama:
Soru, "YEREL PAZARLAMA" konusu ile ilgilidir
Kitabın 7. Sayfasına göre, Yerel pazarlamada işletmeler belirli ulusal alan içindeki müşterilerin ihtiyaçlarına ve bu alandaki demografik, ekonomik, kültürel, teknolojik ve politik çevrelerdeki gelişmelere odaklanırlar. Dolayısıyla doğru yanıt A şıkkıdır.
Kitabın 7. Sayfasına göre, Yerel pazarlamada işletmeler belirli ulusal alan içindeki müşterilerin ihtiyaçlarına ve bu alandaki demografik, ekonomik, kültürel, teknolojik ve politik çevrelerdeki gelişmelere odaklanırlar. Dolayısıyla doğru yanıt A şıkkıdır.
Soru 68
Pazarlama faaliyetlerini bütünleşik olarak düzenlemeyi ve bunları küresel pazarlarda uygulayarak sinerji yaratmayı ifade eden kavram aşağıdakilerden hangisidir?
Seçenekler
A
Müşteri ihtiyaçlarını belirlemek
B
Pazar fırsatlarını tanımlamak
C
Bilgi birikimini aktarmak
D
Eş güdüm sağlamak
E
Planlama yapmak
Açıklama:
soru, "Küresel Pazarlama" konusu ile ilgilidir
Kitabın 8. Ve 9. Sayfasında yer alan bilgilere göre, daha kapsamlı bir ifadeyle küresel pazarlama, “Ulusal sınırların dışında, küresel müşteri ihtiyaçlarını bulmak ve bunları rakiplerden daha iyi bir şekilde tatmin edecek şekilde bütün pazarlama faaliyetleri arasında eş güdüm sağlamak ve oluşan bilgi birikimini işletmenin faaliyet gösterdiği tüm ülkelere yayarak rekabet avantajı yaratmak” olarak tanımlanabilir. Bu tanımı diğerinden ayıran en önemli öge “eş güdüm sağlamak” ve “bilgi birikimini paylaşmak” olarak değerlendirilebilir (Hollensen, 2008; Arnett, 2002). Eş güdüm sağlamak, pazarlama faaliyetlerini bütünleşik olarak düzenlemeyi ve bunları küresel pazarlarda uygulayarak sinerji yaratmayı ifade eder. Nerede, ne zaman, kim tarafından, ne kadar uyarlama yapılacak gibi soruların cevaplanmasını kapsamaktadır. Dolayısıyla doğru yanıt D şıkkıdır.
Kitabın 8. Ve 9. Sayfasında yer alan bilgilere göre, daha kapsamlı bir ifadeyle küresel pazarlama, “Ulusal sınırların dışında, küresel müşteri ihtiyaçlarını bulmak ve bunları rakiplerden daha iyi bir şekilde tatmin edecek şekilde bütün pazarlama faaliyetleri arasında eş güdüm sağlamak ve oluşan bilgi birikimini işletmenin faaliyet gösterdiği tüm ülkelere yayarak rekabet avantajı yaratmak” olarak tanımlanabilir. Bu tanımı diğerinden ayıran en önemli öge “eş güdüm sağlamak” ve “bilgi birikimini paylaşmak” olarak değerlendirilebilir (Hollensen, 2008; Arnett, 2002). Eş güdüm sağlamak, pazarlama faaliyetlerini bütünleşik olarak düzenlemeyi ve bunları küresel pazarlarda uygulayarak sinerji yaratmayı ifade eder. Nerede, ne zaman, kim tarafından, ne kadar uyarlama yapılacak gibi soruların cevaplanmasını kapsamaktadır. Dolayısıyla doğru yanıt D şıkkıdır.
Soru 69
Aşağıdakilerden hangisi küreselleşmeyi hızlandıran etkenlerden biri değildir?
Seçenekler
A
Ekonomik çevredeki değişim
B
Teknolojik çevredeki değişim
C
Coğrafi çevredeki değişim
D
Politik ve hukuki çevredeki değişim
E
Demografik ve sosyokültürel çevredeki değişim
Açıklama:
soru, "Küreselleşmeyi Hızlandıran Etkenler" konusu ile ilgilidir.
Kitabın 10. Sayfasına göre, 20. yüzyılın son dönemlerinde başlayan değişim hareketleri olmasa, bugün belki küresel bütünleşme ve dönüşümden bahsedemezdi. Ekonomik, demografik, politik ve hukuki, teknolojik, sosyo- kültürel alanlarda birbirlerini de tetikleyerek ortaya çıkan yenilik ve yaklaşımlar, küreselleşmenin büyük bir hız kazanmasına olanak sağlamıştır. Dolayısıyla doğru yanıt C şıkkıdır.
Kitabın 10. Sayfasına göre, 20. yüzyılın son dönemlerinde başlayan değişim hareketleri olmasa, bugün belki küresel bütünleşme ve dönüşümden bahsedemezdi. Ekonomik, demografik, politik ve hukuki, teknolojik, sosyo- kültürel alanlarda birbirlerini de tetikleyerek ortaya çıkan yenilik ve yaklaşımlar, küreselleşmenin büyük bir hız kazanmasına olanak sağlamıştır. Dolayısıyla doğru yanıt C şıkkıdır.
Soru 70
Aşağıdakilerden hangisi Pazara giriş engellerinin niteliklerinden biri değildir?
Seçenekler
A
Geçici nitelikte olmama, diğer bir deyişle sistemik hâle gelmesi
B
Aynı ürünü ihraç etmek isteyen tüm firmaların ihracatını etkiliyor olması
C
Sorunun üzerinden belli bir zamanın geçmesi ve ilgili ithalatçı ülke birimleriyle temasa geçilmiş olmasına rağmen bir sonuç alınamamış olması
D
Sorunun ithalatçı ülke tarafından uygulanan bir önlem ya da uygulama sebebiyle gerçekleşiyor olması
E
Sorunun firmadan kaynaklı, maliyet temelli ve evrak eksikliği gibi usule ilişkin bir eksiklikten kaynaklanıyor olması
Açıklama:
Soru, " Ulusal Engeller/Küresellik Karşıtlığı" konusu ile ilgilidir.
Kitabın 17. Sayfasında Pazara giriş engellerinin nitelikleri aşağıdaki gibi sıralanmaktadır:
Kitabın 17. Sayfasında Pazara giriş engellerinin nitelikleri aşağıdaki gibi sıralanmaktadır:
- Geçici nitelikte olmama, diğer bir deyişle sistemik hâle gelmesi,
- Aynı ürünü ihraç etmek isteyen tüm firmaların ihracatını etkiliyor olması,
- Sorunun üzerinden belli bir zamanın geçmesi ve ilgili ithalatçı ülke birimleriyle temasa geçilmiş olmasına rağmen bir sonuç alınamamış olması,
- Sorunun ithalatçı ülke tarafından uygulanan bir önlem ya da uygulama sebebiyle gerçekleşiyor olması,
- Sorunun firmadan kaynaklı, evrak eksikliği gibi usule ilişkin bir eksiklikten kaynaklanmıyor olmamasıdır.
Soru 71
Merkezdeki yöneticileri sadece yakına odaklı, uzağı göremeyen bir konuma sokarak gerekliliklerin ve önceliklerin belirlenmesinde yanlışlara götürebilen kavram aşağıdakilerden hangisidir?
Seçenekler
A
Koordinasyon
B
Benzerlik
C
Standardizasyon
D
Yönetim Miyopluğu
E
Eşgüdümlülük
Açıklama:
soru, "Kurum Kültürü ve Yönetim Körlüğü (Yönetim Miyopluğu)" konusu ile ilgillidir.
Kitabın 18. Sayfasına göre, yönetim miyopluğu, merkezdeki yöneticileri sadece yakına odaklı, uzağı göremeyen bir konuma sokarak gerekliliklerin ve önceliklerin belirlenmesinde yanlışlara götürebilmektedir. Dolayısıyla doğru yanıt D şıkkıdır.
Kitabın 18. Sayfasına göre, yönetim miyopluğu, merkezdeki yöneticileri sadece yakına odaklı, uzağı göremeyen bir konuma sokarak gerekliliklerin ve önceliklerin belirlenmesinde yanlışlara götürebilmektedir. Dolayısıyla doğru yanıt D şıkkıdır.
Soru 72
Her ülkenin farklı olduğunu ve her birinde farklı pazarlama stratejilerinin uygulanması gerektiğini savunan uluslararası pazarlama yönelimi aşağıdakilerden hangisidir?
Seçenekler
A
Kendine odaklı yönelim
B
Bölge odaklı yönelim
C
Çok odaklı yönelim
D
Dünya odaklı yönelim
E
Küresel odaklı yönelim
Açıklama:
Soru, "ULUSLARARASI PAZARLAMA YÖNELİMLERİ VE KÜRESEL PAZARLAMAYA ETKİLERİ" konusu ile ilgilidir.
Kitabın 20. Sayfasında yer alan bilgilere göre, çok odaklı yönelim, kendine odaklı yönelimin aksine her ülkenin farklı olduğunu ve her birinde farklı pazarlama stratejilerinin uygulanması gerektiğini savunur. Dolayısıyla doğru yanıt C şıkkıdır.
Kitabın 20. Sayfasında yer alan bilgilere göre, çok odaklı yönelim, kendine odaklı yönelimin aksine her ülkenin farklı olduğunu ve her birinde farklı pazarlama stratejilerinin uygulanması gerektiğini savunur. Dolayısıyla doğru yanıt C şıkkıdır.
Soru 73
İşletmelerin farklı coğrafyalarda benzer ihtiyaçlara sahip müşteri grupları keşfettikleri ve bu bölgelerdeki fırsatları değerlendirebilecek kaynakları olduğu noktada …………………. başlar.
Boş bırakılan yere aşağıdaki kavramlardan hangisi gelmelidir?
Boş bırakılan yere aşağıdaki kavramlardan hangisi gelmelidir?
Seçenekler
A
Uluslararası pazarlama
B
Glokalleşme
C
Küresel pazarlama
D
Sanayileşme
E
İhracat pazarlaması
Açıklama:
Uluslararası pazarlama aşaması, ihracat pazarlamasından sonra gelebileceği gibi işletmenin ihracat yapmadan fırsat gördüğü yeni pazarlara ortaklık veya doğrudan yatırım yolu ile girmesi şeklinde de gerçekleşebilir. Özellikle işletmelerin farklı coğrafyalarda benzer ihtiyaçlara sahip müşteri grupları keşfettikleri ve bu bölgelerdeki fırsatları değerlendirebilecek kaynakları olduğu noktada uluslararası pazarlama başlar. Temelde müşterilerin benzer ihtiyaçlara sahip olduğu düşünülse de rekabet avantajı yaratabilmek ve yerel/yabancı diğer rakiplerle mücadele edebilmek için uluslararası pazarlamacılar yerel ihtiyaç ve talepleri dikkate almak zorundadırlar. Gerekli araştırmaların yapılarak pazarlama karması öğeleri ile ilgili uyarlamalar gerçekleştirilmesi gerekmektedir.
Soru 74
Belirli ulusal alan içindeki müşterilerin ihtiyaçlarına ve bu alandaki demografik, ekonomik, kültürel, teknolojik ve politik çevrelerdeki gelişmelere odaklanılan yaklaşım aşağıdakilerden hangisidir?
Seçenekler
A
Stratejik pazarlama
B
Post-modern pazarlama
C
Yerel pazarlama
D
İlişkisel pazarlama
E
İhracat pazarlaması
Açıklama:
Yerel pazarlamada işletmeler belirli ulusal alan içindeki müşterilerin ihtiyaçlarına
ve bu alandaki demografik, ekonomik, kültürel, teknolojik ve politik çevrelerdeki
gelişmelere odaklanırlar. Pazarlama stratejileri bu doğrultuda hazırlanır ve uygulanır. Fırsat ve tehditler yine bu ulusal alan sınırları içinde belirlenerek gerekli faaliyetler belirlenir.
ve bu alandaki demografik, ekonomik, kültürel, teknolojik ve politik çevrelerdeki
gelişmelere odaklanırlar. Pazarlama stratejileri bu doğrultuda hazırlanır ve uygulanır. Fırsat ve tehditler yine bu ulusal alan sınırları içinde belirlenerek gerekli faaliyetler belirlenir.
Soru 75
Hızlı yayılma sağlaması ve adaptasyon/uyarlama maliyetlerinin minimum olması gibi avantajlara sahip uluslararası pazarlama yönelimi aşağıdakilerden hangisidir?
Seçenekler
A
Çok odaklı yönelim
B
Bölge odaklı yönelim
C
Dünya odaklı yönelim
D
Kendine odaklı yönelim
E
Makro odaklı yönelim
Açıklama:
Kendine odaklı, etnosentik yaklaşımı olan işletmeler, kendi ülkelerini diğerlerinden daha üstün/başarılı görme eğilimindedirler. Bu sebeple kendi anavatanlarında başarılı olan pazarlama faaliyetlerinin dünyanın diğer bölgelerinde de başarılı olacağı varsayımı ile hareket ederler.
Avantajları:
• Hızlı yayılma sağlaması açısından işletmeye avantaj sağlayabilir.
• Adaptasyon/uyarlama maliyetleri olmayacağı veya düşük olacağı için maliyet
avantajı sağlar.
Avantajları:
• Hızlı yayılma sağlaması açısından işletmeye avantaj sağlayabilir.
• Adaptasyon/uyarlama maliyetleri olmayacağı veya düşük olacağı için maliyet
avantajı sağlar.
Soru 76
Bir firmanın bütün dünyada aynı konumlandırma çerçevesinde benzer pazarlama faaliyetleri yürütmesine karşın yerel taleplere göre fiyat ve ürün çeşidi bazında farklılıklara gitmesi aşağıdaki stratejilerden hangisi ile ilgilidir?
Seçenekler
A
Standardizasyon
B
Niş pazarlama
C
Çeşitlendirme
D
Odaklanma
E
Adaptasyon
Açıklama:
Yaş, eğitim, gelir düzeyi gibi demografik etkenlerdeki değişim tüketici beklentilerini de etkilemektedir. Ayrıca, iletişim teknolojilerindeki ve ulaşım olanaklarındaki gelişme neticesi, tüketiciler dünyanın farklı yerlerindeki pazarlama uygulamalarını görebilmekte ve benzer ihtiyaçlar geliştirmektedirler. Böylece, küresel ihtiyaçlara yönelik ürün ve hizmetler sunan küresel işletmeler de, konumlandırma, ürün kalitesi, mesajı, fiyatlandırması gibi konularda tutarlı bir küresel strateji izlemek zorundadırlar. Standart ürün kalitesi, benzer ödeme koşulları, yaygın dağıtım ve müşteri hizmetleri küresel markaların müşterilerine sunması gereken konuların başında gelmektedir. Bu bağlamda firmalar bütün dünyada aynı konumlandırma çerçevesinde benzer pazarlama karması öğelerini kullanıp, ancak yerel taleplere göre fiyat ve ürün çeşidi bazında bazı uyarlamalar (adaptasyon) yapabilirler.
Soru 77
Küresel pazarlamada mevcut kuşağın gelecek kuşakların kendi ihtiyaçlarını karşılama kabiliyetlerini tehlikeye düşürmeden kendi ihtiyaçlarını karşılamasını sağlayacak ekonomik canlılık, adalet, sosyal uyum, çevrenin korunması ve kaynakların yönetimini konu alan olgu aşağıdakilerden hangisidir?
Seçenekler
A
Şeffaf yönetim
B
Sürdürülebilir kalkınma
C
Standardizasyon - uyarlama dengesi
D
Yeni teknolojilerin kullanımı
E
Şirket sahipliklerinin değişmesş
Açıklama:
Sürdürülebilir kalkınma; bugünkü sosyal ve ekonomik kârları gelecekteki
potansiyel benzer faydaları tehlikeye atmaksızın optimize eden sosyal ve yapısal
ekonomik dönüşümlerin bütünleşmesi olarak tanımlanır. Bu kavramın önemi kaynakların giderek tükendiği dünyamızda giderek daha da artmaktadır. Mevcut kuşağın gelecek kuşakların kendi ihtiyaçlarını karşılama kabiliyetlerini tehlikeye düşürmeden kendi ihtiyaçlarını karşılamasını sağlayacak ekonomik canlılık, adalet, sosyal uyum, çevrenin korunması ve kaynakların yönetimini içermektedir.
potansiyel benzer faydaları tehlikeye atmaksızın optimize eden sosyal ve yapısal
ekonomik dönüşümlerin bütünleşmesi olarak tanımlanır. Bu kavramın önemi kaynakların giderek tükendiği dünyamızda giderek daha da artmaktadır. Mevcut kuşağın gelecek kuşakların kendi ihtiyaçlarını karşılama kabiliyetlerini tehlikeye düşürmeden kendi ihtiyaçlarını karşılamasını sağlayacak ekonomik canlılık, adalet, sosyal uyum, çevrenin korunması ve kaynakların yönetimini içermektedir.
Soru 78
Aşağıdakilerden hangisi küreselleşmeyi sınırlayan etkenlerden biri olarak nitelendirilemez?
Seçenekler
A
Elverişsiz kurum kültürü
B
Küresellik karşıtlığı
C
Ölçek ekonomileri
D
Yönetim körlüğü
E
Kültürel farklılıklar
Açıklama:
Küresel bütünleşmenin hızlanmasına ve küresel pazarlamanın öneminin artmasına olanak sağlayan ekonomik, politik ve yasal, teknolojik, demografik ve sosyokültürel birçok değişim yaşanmıştır. Küresel bütünleşmeyi engellemeyi veya sınırlandırmayı hedefleyen bu güçler, işletmenin küresel pazarlama uygulamalarını zorlaştıran ve/veya yavaşlatan etkenler oluşturmaktadır. Söz konusu sınırlayıcı etkenler; ulusal engeller /küresellik karşıtlığı, işletme kültürü ve kültürel farklılıklar olarak sıralanabilir.
Soru 79
Günümüzde en büyük küresel markaların bile tamamen standartlaştırılmış pazarlama karması öğeleri ile yerel pazarlarda rekabet etmenin zor olduğunu fark etmeler ……………………. anlayışını ortaya çıkarmıştır.
Boş bırakılan yere aşağıdaki ifadelerden hangisi gelmelidir?
Boş bırakılan yere aşağıdaki ifadelerden hangisi gelmelidir?
Seçenekler
A
Küresel düşün yerel hareket et
B
Yerel düşün küresel hareket et
C
Küresel düşün küresel hareket et
D
Yerel düşün bölgesel hareket et
E
Yerel düşün yerel hareket et
Açıklama:
Artık en büyük küresel markalar bile tamamen standartlaştırılmış (farklılaştırılmamış) pazarlama karması öğeleri ile yerel pazarlarda rekabet etmenin zor olduğunu fark etmişlerdir. Küresel markalar bir prestij unsuru oluştursalar da, tüketiciler kendilerine daha yakın hissettikleri
markaları tercih etme eğilimindedirler. Bu sebeple yabancı markalar kültürel
farklılıkları anlama hedefi ile küresel marka algısını zedelemeden yerel tüketiciye
yakın olmak üzere yerel ihtiyaç ve farklılıkları dikkate alarak pazarlama stratejilerini yapılandırmak zorundadırlar. Artık başarı küresel olmanın sağladığı avantajları kullanarak, yerel pazarların ihtiyaçlarına duyarlı ve esnek pazarlama stratejileri geliştirmekle yakalanabilmektedir. Küresel yerelleşme (glokalizasyon) olarak da adlandırılan "Küresel düşün, yerel hareket et " anlayış
markaları tercih etme eğilimindedirler. Bu sebeple yabancı markalar kültürel
farklılıkları anlama hedefi ile küresel marka algısını zedelemeden yerel tüketiciye
yakın olmak üzere yerel ihtiyaç ve farklılıkları dikkate alarak pazarlama stratejilerini yapılandırmak zorundadırlar. Artık başarı küresel olmanın sağladığı avantajları kullanarak, yerel pazarların ihtiyaçlarına duyarlı ve esnek pazarlama stratejileri geliştirmekle yakalanabilmektedir. Küresel yerelleşme (glokalizasyon) olarak da adlandırılan "Küresel düşün, yerel hareket et " anlayış
Soru 80
Farklı bölgelerde, yeni tüketici profilleri ve farklı ihtiyaçların ortaya çıkması küreselleşmeyi hızlandıran aşağıdaki etkenlerden hangisi ile açıklanabilir?
Seçenekler
A
Yasal çevredeki değişim
B
Politik çevredeki değişim
C
Teknolojik çevredeki değişim
D
Demografik çevredeki değişim
E
Ekonomik çevredeki değişim
Açıklama:
Dünyadaki demografik yapının değişmesi ile farklı bölgelerde, yeni tüketici profilleri ve farklı ihtiyaçlar ortaya çıkmaktadır. Dünya nüfusunun dağılımına baktığımızda nüfus artışının özellikle gelişmemiş veya gelişmekte olan ülkelerde arttığını, gelişmiş ülkelerde ise düştüğünü görmekteyiz. Dünya nüfusunun %60’lara yakını Asya’da yoğunlaşmış durumdadır. Örneğin, Çin ve Hindistan 1.4 milyar civarındaki nüfusları ile dünyanın en büyük iki pazarını oluşturmaktadırlar. Özellikle Çin’in son on yılda kaydettiği ekonomik büyüme de göz önüne alındığında, nüfusun sadece %10 luk bir bölümünün bile ekonomik gücünün artması, çok büyük bir pazar potansiyeli oluşturmaktadır. Yaş, eğitim, gelir düzeyi gibi demografik etkenlerdeki değişim tüketici beklentilerini de etkilemektedir. Ayrıca, iletişim teknolojilerindeki ve ulaşım olanaklarındaki
gelişme neticesi, tüketiciler dünyanın farklı yerlerindeki pazarlama uygulamalarını görebilmekte ve benzer ihtiyaçlar geliştirmektedirler.
gelişme neticesi, tüketiciler dünyanın farklı yerlerindeki pazarlama uygulamalarını görebilmekte ve benzer ihtiyaçlar geliştirmektedirler.
Soru 81
Küreselleşmeyi hızlandıran aşağıdaki etkenlerden hangisi kapsam olarak diğerlerinden farklıdır?
Seçenekler
A
Teknolojik atılımlar
B
Bilgi toplumunun oluşması
C
Ulaşımın kolaylaşması
D
İletişim teknolojilerindeki gelişim
E
Gümrük tarifelerinin düşmesi
Açıklama:
İletişim teknolojilerindeki gelişim, Ulaşımın kolaylaşması, Bilgi toplumunun oluşması, Teknolojik atılımlar teknolojik çevredeki değişimlerin sonucu küreselleşmenin hızlanmasına katkıda bulunan etkenlerdir. Gümrük tarifelerinin düşmesi ise yasal ve politik çevredeki değişimin bir unsurudur.
Soru 82
Aşağıdaki kavramlardan hangisi "malların, hizmetlerin, fikirlerin, sermayenin, teknolojinin, bilginin,
kültürün ve bireylerin hızlı ve sürekli bir biçimde sınır ötesine akışı" şeklinde tanımlanabilir?
kültürün ve bireylerin hızlı ve sürekli bir biçimde sınır ötesine akışı" şeklinde tanımlanabilir?
Seçenekler
A
Küreselleşme
B
Dış Ticaret
C
Kapitalizm
D
Lojistik
E
Bilişim
Açıklama:
KÜRESELLEŞME VE KÜRESEL PAZARLAMA
Küreselleşme “malların, hizmetlerin, fikirlerin, sermayenin, teknolojinin, bilginin, kültürün ve bireylerin hızlı ve sürekli bir biçimde sınır ötesine akışı” olarak tanımlanabilir. Özellikle 1980’lerden sonra yaşanan ekonomik, kültürel politik ve teknolojik değişimler dünya ülkelerini birbirine yakınlaştırırken, işletmeleri ve onların iş yapma şekillerini de etkilemiştir. Başarılı olabilmek, var olabilmek için bu değişen şartlara uyum sağlamak, eğilimleri ön görmek eskisinden daha da büyük önem kazanırken artan rekabet neticesinde giderek çetinleşen koşullarda ayakta kalabilmek için pazarlama prensiplerinin doğru olarak anlaşılması ve uygulanması işletmelerin başarısının anahtarı olmaktadır (Waters, 1995).
Küreselleşme “malların, hizmetlerin, fikirlerin, sermayenin, teknolojinin, bilginin, kültürün ve bireylerin hızlı ve sürekli bir biçimde sınır ötesine akışı” olarak tanımlanabilir. Özellikle 1980’lerden sonra yaşanan ekonomik, kültürel politik ve teknolojik değişimler dünya ülkelerini birbirine yakınlaştırırken, işletmeleri ve onların iş yapma şekillerini de etkilemiştir. Başarılı olabilmek, var olabilmek için bu değişen şartlara uyum sağlamak, eğilimleri ön görmek eskisinden daha da büyük önem kazanırken artan rekabet neticesinde giderek çetinleşen koşullarda ayakta kalabilmek için pazarlama prensiplerinin doğru olarak anlaşılması ve uygulanması işletmelerin başarısının anahtarı olmaktadır (Waters, 1995).
Ünite 2
Soru 1
Özellikle _______teşvik etmek amacıyla GATT çerçevesinde yapılan düzenlemeler dünya ticaretinin serbestleşmesinde önemli adımlar atılmıştır.
Aşağıdaki ifadelerden hangisi boşluğu en uygun şekilde tamamlamaktadır?
Aşağıdaki ifadelerden hangisi boşluğu en uygun şekilde tamamlamaktadır?
Seçenekler
A
serbest ticareti
B
dünya markasını
C
ithalat dengesini
D
işletme büyüklüğünü
E
sanayileşmeyi
Açıklama:
Yanıtınız yanlış ise “DÜNYA TİCARETİNE GENEL BİR BAKIŞ” konusunu yeniden gözden geçiriniz.
Özellikle serbest ticareti teşvik etmek amacıyla GATT (General Agreement on Tariffs and Trade - Tarifeler ve Ticaret Genel Anlaşması) çerçevesinde yapılan düzenlemeler dünya ticaretinin serbestleşmesinde önemli adımlar atılmış.
Özellikle serbest ticareti teşvik etmek amacıyla GATT (General Agreement on Tariffs and Trade - Tarifeler ve Ticaret Genel Anlaşması) çerçevesinde yapılan düzenlemeler dünya ticaretinin serbestleşmesinde önemli adımlar atılmış.
Soru 2
Dünya ticaretinin serbestleşmesinde GATT yerine Dünya Ticaret Örgütü (WTO) aşağıda verilen yıllardan hangisinde geçmiştir?
Seçenekler
A
1922’de
B
1938’de
C
1946’da
D
1984’de
E
1995’te
Açıklama:
Yanıtınız yanlış ise “DÜNYA TİCARETİNE GENEL BİR BAKIŞ” konusunu yeniden gözden geçiriniz.
Özellikle serbest ticareti teşvik etmek amacıyla GATT (General Agreement on Tariffs and Trade - Tarifeler ve Ticaret Genel Anlaşması) çerçevesinde yapılan düzenlemeler dünya ticaretinin serbestleşmesinde önemli adımlar atılmış olup, 1995’te GATT yerine Dünya Ticaret Örgütü (WTO) geçmiştir.
Özellikle serbest ticareti teşvik etmek amacıyla GATT (General Agreement on Tariffs and Trade - Tarifeler ve Ticaret Genel Anlaşması) çerçevesinde yapılan düzenlemeler dünya ticaretinin serbestleşmesinde önemli adımlar atılmış olup, 1995’te GATT yerine Dünya Ticaret Örgütü (WTO) geçmiştir.
Soru 3
Uluslararası pazarlarda faaliyet gösteren işletmeler, hem küresel ekonomiden hem de kendi ülkelerinin ekonomik koşullarından etkilenirler. Bunlara ilave olarak, girecekleri ülkelerin kendilerine özgü ekonomik koşullarından da etkilenirler. Bu yüzden dış pazarlara girerken aşağıdakilerden hangisi önem kazanmaktadır?
Seçenekler
A
ülkenin para birimi
B
pazarın büyüklüğü ve ekonomik göstergelerin analizi
C
ülkedeki eğitim seviyesi
D
ülkenin yaşam kalitesi
E
Arz ve talep dengesi
Açıklama:
Yanıtınız yanlış ise “EKONOMİK ÇEVRE KAVRAMI” konusunu yeniden gözden geçiriniz.
Uluslararası pazarlarda faaliyet gösteren işletmeler, hem küresel ekonomiden hem de kendi ülkelerinin ekonomik koşullarından etkilenirler. Bunlara ilave olarak, girecekleri ülkelerin kendilerine özgü ekonomik koşullarından da etkilenirler. Bu yüzden dış pazarlara girerken pazarın büyüklüğü ve yapısına ilişkin ekonomik göstergelerin analizi önem kazanır.
Uluslararası pazarlarda faaliyet gösteren işletmeler, hem küresel ekonomiden hem de kendi ülkelerinin ekonomik koşullarından etkilenirler. Bunlara ilave olarak, girecekleri ülkelerin kendilerine özgü ekonomik koşullarından da etkilenirler. Bu yüzden dış pazarlara girerken pazarın büyüklüğü ve yapısına ilişkin ekonomik göstergelerin analizi önem kazanır.
Soru 4
Ekonominin temel gücünün tüketicilerde olduğu ekonomik sistem aşağıdakilerden hangisidir?
Seçenekler
A
Kapitalist Ekonomiler
B
Sosyalist Ekonomiler
C
Karma Ekonomiler
D
Özerk Ekonomiler
E
Savunma Ekonomileri
Açıklama:
Yanıtınız yanlış ise “EKONOMİK SİSTEMLER” konusunu yeniden gözden geçiriniz.
Pazar Ekonomileri (Kapitalist ekonomiler): Kapitalist ekonomilerde ekonominin temel gücü tüketicilerdir.
Pazar Ekonomileri (Kapitalist ekonomiler): Kapitalist ekonomilerde ekonominin temel gücü tüketicilerdir.
Soru 5
Genel olarak altyapısal imkânları gelişmiş olan ülkeler ne şekilde sınıflandırılır?
Seçenekler
A
Az Gelişmiş Ülkeler
B
Yeni Sanayileşen Ülkeler
C
Sanayileşmiş Ülkeler
D
Sanayileşmemiş ülkeler
E
Hiç gelişmemiş Ülkeler
Açıklama:
Yanıtınız yanlış ise “GELİR DÜZEYLERİNE GÖRE ÜLKELERİN EKONOMİK AÇIDAN SINIFLANDIRILMASI” konusunu yeniden gözden geçiriniz.
Yeni Sanayileşen Ülkeler: Bu ülkeler sanayileşme çabalarını başlatmış ihracatçı ülkelerdir. Güneydoğu Asya Kaplanları Hong Kong, Singapur, Güney Kore ve Tayvan bu tür ülkeler için iyi bir örnek oluşturur. Genel olarak altyapısal imkânlar gelişmiştir.
Yeni Sanayileşen Ülkeler: Bu ülkeler sanayileşme çabalarını başlatmış ihracatçı ülkelerdir. Güneydoğu Asya Kaplanları Hong Kong, Singapur, Güney Kore ve Tayvan bu tür ülkeler için iyi bir örnek oluşturur. Genel olarak altyapısal imkânlar gelişmiştir.
Soru 6
Gelir düzeylerine göre ülkelerin ekonomik açıdan sınıflandırılmasında ABD, Almanya ve İngiltere gibi ülkelerin örnek olarak gösterildiği ülke türü aşağıdakilerden hangisidir?
Seçenekler
A
Az Gelişmiş Ülkeler
B
Yeni Sanayileşen Ülkeler
C
Sanayileşmiş Ülkeler
D
Sanayileşmemiş ülkeler
E
Hiç gelişmemiş Ülkeler
Açıklama:
Yanıtınız yanlış ise “GELİR DÜZEYLERİNE GÖRE ÜLKELERİN EKONOMİK AÇIDAN SINIFLANDIRILMASI” konusunu yeniden gözden geçiriniz.
Sanayileşmiş Ülkeler: Bu ülkeler, gelişmiş endüstriyel altyapıları ile üretim ve hizmet sektörlerinde lider ülkelerdir. Bununla birlikte bazı sanayileşmiş ülkeler tarımda da önemli potansiyele sahiptir. ABD, Almanya ve İngiltere gibi ülkeler bu grup için örnek olarak gösterilebilir.
Sanayileşmiş Ülkeler: Bu ülkeler, gelişmiş endüstriyel altyapıları ile üretim ve hizmet sektörlerinde lider ülkelerdir. Bununla birlikte bazı sanayileşmiş ülkeler tarımda da önemli potansiyele sahiptir. ABD, Almanya ve İngiltere gibi ülkeler bu grup için örnek olarak gösterilebilir.
Soru 7
Nüfus ülkelerin pazar olma yolunda en önemli kritelerinden biridir. Ancak tek başına yeterli değildir._____________ gücüyle de desteklenmesi gerekir.
Aşağıdakilerden hangisi yukarıdaki boşluğu en uygun şekilde tamamlar?
Aşağıdakilerden hangisi yukarıdaki boşluğu en uygun şekilde tamamlar?
Seçenekler
A
Endüstriyel altyapı
B
Hizmet sektörü
C
Pazar ekonomisi
D
Satın alma
E
Kamu sektörü
Açıklama:
Yanıtınız yanlış ise “PAZAR DEMOGRAFİKLERİ” konusunu yeniden gözden geçiriniz.
Nüfus ülkelerin pazar olma yolunda en önemli kritelerinden biridir. Ancak tek başına yeterli değildir. Satın alma gücüyle de desteklenmesi gerekir.
Nüfus ülkelerin pazar olma yolunda en önemli kritelerinden biridir. Ancak tek başına yeterli değildir. Satın alma gücüyle de desteklenmesi gerekir.
Soru 8
Bir ülkenin uluslararası finansal işlemlerinin kaydını tutan hesaplar sistemi aşağıdakilerden hangisidir?
Seçenekler
A
Nüfus
B
Tüketim modeli
C
Ödemeler dengesi
D
Gelir
E
Altyapı
Açıklama:
Yanıtınız yanlış ise “Ödemeler Dengesi” konusunu yeniden gözden geçiriniz.
Bir ülkenin uluslararası finansal işlemlerinin kaydını tutan hesaplar sistemine ödemeler dengesi denir.
Bir ülkenin uluslararası finansal işlemlerinin kaydını tutan hesaplar sistemine ödemeler dengesi denir.
Soru 9
Aşağıdaki ticaret bloklarından hangisinin temel amacı, içerdiği ülkeler arasında gümrük tarife engellerini indirerek ve iş gücü, sermaye, teknoloji dolaşımını sağlayarak uluslararası ticareti ve bütünleşmeyi arttırmaktır?
Seçenekler
A
Ticaret bloklarının
B
Gümrük Birliğinin
C
Ortak pazarın
D
Ekonomik birliğin
E
Serbest ticaretin
Açıklama:
Yanıtınız yanlış ise “Ticaret blokları” konusunu yeniden gözden geçiriniz.
Ticaret bloklarının temel amacı içerdiği ülkeler arasında gümrük tarife engellerini indirerek ve iş gücü, sermaye, teknoloji dolaşımını sağlayarak uluslararası ticareti ve bütünleşmeyi arttırmaktır.
Ticaret bloklarının temel amacı içerdiği ülkeler arasında gümrük tarife engellerini indirerek ve iş gücü, sermaye, teknoloji dolaşımını sağlayarak uluslararası ticareti ve bütünleşmeyi arttırmaktır.
Soru 10
Belirli ürünlerin ağırlığına veya miktarına bağlı olarak hesaplanan tarife türü aşağıdakilerden hangisidir?
Seçenekler
A
Spesifik Tarifeler
B
Ad Valorem Tarifeler
C
Ayırımcı Tarifeler
D
Bireysel Tarifeler
E
İndirimli Tarifeler
Açıklama:
Yanıtınız yanlış ise “KORUMACILIK VE YENİ KORUMACILIK” konusunu yeniden gözden geçiriniz.
Spesifik Tarifeler: Belirli ürünleri ağırlığına veya miktarına bağlı olarak hesaplanır.
Spesifik Tarifeler: Belirli ürünleri ağırlığına veya miktarına bağlı olarak hesaplanır.
Soru 11
Aşağıdakilerden hangisi küresel ticaretin artışını teşvik eden faktörlerden biri değildir?
Seçenekler
A
Tedarik faaliyetlerinin küresel ölçekte sürdürülme isteği
B
Bölgesel ticari birliklerin kurulması ve bölgesel tedarik zincirleri kurulmak istenmesi
C
Fazla üretim kapasitesi yüzünden işletmelerin ellerindeki stokları dış pazarlarda eritme gayretleri
D
SSCB gibi büyük planlı ekonomilerden pazar ekonomilerine geçiş sayesinde artan liberalleşme hareketleri
E
Gümrük tarifelerinde düşüşler ve azalan hükûmet müdahaleleri ve düzenlemeler sayesinde ticaret ve yatırımlarda liberalleşme hareketleri
Açıklama:
- Fazla üretim kapasitesi yüzünden işletmelerin ellerindeki stokları dış pazarlarda eritme gayretleri
- Gümrük tarifelerinde düşüşler ve azalan hükûmet müdahaleleri ve düzenlemeler sayesinde ticaret ve yatırımlarda liberalleşme hareketleri
- SSCB gibi büyük planlı ekonomilerden pazar ekonomilerine geçiş sayesinde artan liberalleşme hareketleri
- Tedarik faaliyetlerinin küresel ölçekte sürdürülme isteği
Soru 12
Serbest ticareti teşvik etmek amacıyla kurulan ve dünya ticaretinin serbestleşmesinde önemli adımlar atan örgüt aşağıdakilerden hangisidir?
Seçenekler
A
GATT
B
Ortak Pazar
C
TWA
D
IMF
E
UNT
Açıklama:
Özellikle serbest ticareti teşvik etmek amacıyla GATT (General Agreement on Tariffs and Trade - Tarifeler ve Ticaret Genel Anlaşması) çerçevesinde yapılan düzenlemeler dünya ticaretinin serbestleşmesinde önemli adımlar atılmış olup, 1995’te GATT yerine Dünya Ticaret Örgütü (WTO) geçmiştir.
Soru 13
I-1970’lerdeki petrol krizi
II- 1982’deki üçüncü dünya ülkeleri borç krizi
III- 1989’da komünizmin çöküşü
IV- 1991’de Irak’ın işgali
V- 2008’deki dünya ekonomik krizi
Yukarıdakilerden hangisi/hangileri 20. yüzyılın son çeyreğinde yaşanan ve Dünya Bankası'nın "şoklar ve ayarlamalar dönemi" olarak tanımladığı dönemde yaşanan şok/şoklardan biridir?
II- 1982’deki üçüncü dünya ülkeleri borç krizi
III- 1989’da komünizmin çöküşü
IV- 1991’de Irak’ın işgali
V- 2008’deki dünya ekonomik krizi
Yukarıdakilerden hangisi/hangileri 20. yüzyılın son çeyreğinde yaşanan ve Dünya Bankası'nın "şoklar ve ayarlamalar dönemi" olarak tanımladığı dönemde yaşanan şok/şoklardan biridir?
Seçenekler
A
I-II-III
B
II-III-IV
C
I-III-V
D
II-IV-V
E
I-II-IV
Açıklama:
Dünya Bankası 20. yüzyılın son çeyreğini, şoklar ve ayarlamalar dönemi olarak tanımlamaktadır. Bu şoklar, 1970’lerdeki petrol krizi, 1982’deki üçüncü dünya ülkeleri borç krizi ve 1989’da komünizmin çöküşünün domino etkisi olarak özetlenebilir.
Soru 14
BM tarafından yıllık olarak yayınlanan ve ülkeleri yaşam beklentisi, eğitim standartları gibi alanlarda gelişme derecelerine göre sıralayan rapor aşağıdakilerden hangisidir?
Seçenekler
A
Dünya Demokratikleşme Raporu
B
Ekonomik Gelişmişlik Raporu
C
Dünya Göç ve Mülteci Raporu
D
İnsani Gelişme Raporu
E
İnsan Hakları Raporu
Açıklama:
Birleşmiş Milletlerce yıllık olarak yayınlanan İnsani Gelişme Raporu (Human Development Report) ülkeleri yaşam beklentisi, eğitim standartları gibi alanlarda gelişme derecelerine göre sıraya sokmaktadır.
Soru 15
Aşağıda “Yönetilen Ekonomiler" ile ilgili olarak verilen ifadelerden hangisi doğru değildir?
Seçenekler
A
Üretimin ne kadar yapılacağına devlet karar verir.
B
Üretim Planlamasını devlet yapar.
C
Bazı alanlarda özel sektöre izin verilir.
D
Tutundurma faaliyetleri yapılmaz.
E
Devlet tüketime karışmaz.
Açıklama:
Yönetilen Ekonomiler (Sosyalist Ekonomiler): Bu tür ekonomilerde merkezden planlama sayesinde devletin rolü büyüktür. Hangi ürünlerin, nasıl yapılacağına, nasıl dağıtılacağına devlet karar verir. Ürün farklılaştırma, reklam, tutundurma gibi kavramlar yoktur. Devletin yarattığı arz çerçevesinde tüketiciler bulabildiklerini satın alma şansına sahiptirler. Buradaki temel vurgu, devletin üretimde söz sahibi olup tüketime karışmamasıdır. Arz ve talep dengesi yeterince kurulamadığından zaman zaman belirli malların kıtlığı ya da fazlalığı yaşanabilir. Bu tür ekonomiler giderek azalmaktadır.
Soru 16
I- Güney Kore
II-Maldivler
III- Singapur
IV- Tayvan
V- Rusya
Aşağıdaki seneklerden hangisinde “Güneydoğu Asya Kaplanları “ olarak ülkeler doğru olarak verilmiştir?
II-Maldivler
III- Singapur
IV- Tayvan
V- Rusya
Aşağıdaki seneklerden hangisinde “Güneydoğu Asya Kaplanları “ olarak ülkeler doğru olarak verilmiştir?
Seçenekler
A
I-III-IV
B
II-III-IV
C
III-IV-V
D
I-III-V
E
II-III-V
Açıklama:
Yeni Sanayileşen Ülkeler: Bu ülkeler sanayileşme çabalarını başlatmış ihracatçı ülkelerdir. Güneydoğu Asya Kaplanları Hong Kong, Singapur, Güney Kore ve Tayvan bu tür ülkeler için iyi bir örnek oluşturur. Genel olarak altyapısal imkânlar gelişmiştir
Soru 17
Nüfusla ilgili pek çok ülkede hükümetler ihtiyaçları doğrultusunda nüfus arttırma ya da azaltma şeklinde bir takım kampanyalarla önemli faaliyetler yerine getirmektedirler. Bu yönde, kırsal kesimde ancak ilk çocuğun kız olması şartıyla ikinci çocuğa izin verilen ülke aşağıdakilerden hangisidir?
Seçenekler
A
Hindistan
B
Pakistan
C
Tayland
D
ABD
E
Çin
Açıklama:
Çin'de her bir çift için sadece bir çocuğa izin verilmektedir. Ancak kırsal kesimde ilk çocuğun kız olması şartıyla ikinci çocuğa izin verilmektedir.
Soru 18
Aşağıdakilerden hangisi “tek kişilik ailelerin” en yaygın olduğu ülkelerden biri değildir?
Seçenekler
A
Finlandiya
B
Almanya
C
Norveç
D
Danimarka
E
İsveç
Açıklama:
Aile kavramıyla ifade edilen aynı evi paylaşan bireylerin sayısıdır. Tek kişilik aileye en çok İsveç, Norveç, Danimarka ve Finlandiya’da rastlanmaktadır.
Soru 19
Aile geliri arttıkça yiyeceğe harcanan para miktarının azalacağını, ev ve evi idame ettirecek harcamaların kabaca sabit kaldığını; buna karşılık, diğer mal ve hizmetlere yapılan harcamaların arttığını belirten kanuna ne denir?
Seçenekler
A
Summers Kanunu
B
Weber Kanunu
C
Marx Kanunu
D
Engel Kanunu
E
Smith Kanunu
Açıklama:
Belirli bir ülkeye özgü tüketim modellerini açıklayan en önemli teorilerden biri, Engel Kanunu’dur. Engel, aile geliri arttıkça yiyeceğe harcanan para miktarının azalacağını, ev ve evi idame ettirecek harcamaların kabaca sabit kaldığını; buna karşılık, diğer mal ve hizmetlere yapılan harcamaların arttığını belirtmektedir
Soru 20
Uluslararası Para Fonu (IMF)kaç yılında kurulmuştur?
Seçenekler
A
1925
B
1935
C
1945
D
1955
E
1965
Açıklama:
1945 yılında Bretton Woods Konferansı sonucunda kurulan Uluslararası Para Fonu (IMF), uluslararası parasal iş birliğini geliştirmek, uluslararası ticaretin dengeli bir şekilde gelişimini sağlamak, döviz kuru istikrarını sağlamak, çok taraflı ödemeler sisteminin tesis edilmesine yardımcı olmak, ödemeler dengesi zorlukları yaşayan üyelerine genel kaynaklarının geçici olarak kullanımını sağlamak, üye ülkelerinin ödemelerine ilişkin dengesizlikleri ve ödeme sürelerini takvime bağlayarak kısaltmak gibi hedefler taşır.
Soru 21
Aşağıdakilerden hangisi/hangileri küresel ticaretin artışını teşvik eden faktörlerdendir?
I) Fazla üretim kapasitesi yüzünden işletmelerin ellerindeki stokları iç pazarlarda eritme gayretleri
II) Gümrük tarifelerinde düşüşler ve azalan hükûmet müdahaleleri ve düzenlemeler sayesinde ticaret ve yatırımlarda liberalleşme hareketleri
III) ABD gibi büyük planlı ekonomilerden pazar ekonomilerine geçiş sayesinde artan liberalleşme hareketleri
IV) Tedarik faaliyetlerinin küresel ölçekte sürdürülme isteği
V) Serbest ticareti teşvik etmek amacıyla yapılan iç ve dış müdahaleler
I) Fazla üretim kapasitesi yüzünden işletmelerin ellerindeki stokları iç pazarlarda eritme gayretleri
II) Gümrük tarifelerinde düşüşler ve azalan hükûmet müdahaleleri ve düzenlemeler sayesinde ticaret ve yatırımlarda liberalleşme hareketleri
III) ABD gibi büyük planlı ekonomilerden pazar ekonomilerine geçiş sayesinde artan liberalleşme hareketleri
IV) Tedarik faaliyetlerinin küresel ölçekte sürdürülme isteği
V) Serbest ticareti teşvik etmek amacıyla yapılan iç ve dış müdahaleler
Seçenekler
A
I-II-III
B
IV
C
II-IV
D
III-V
E
IV-V
Açıklama:
Küresel ticaretin artışını teşvik eden faktörler aşağıdaki gibi sıralanabilir:
• Fazla üretim kapasitesi yüzünden işletmelerin ellerindeki stokları dış pazarlarda eritme gayretleri
• Gümrük tarifelerinde düşüşler ve azalan hükûmet müdahaleleri ve düzenlemeler sayesinde ticaret ve yatırımlarda liberalleşme hareketleri
• SSCB gibi büyük planlı ekonomilerden pazar ekonomilerine geçiş sayesinde artan liberalleşme hareketleri
• Tedarik faaliyetlerinin küresel ölçekte sürdürülme isteği
Özellikle serbest ticareti teşvik etmek amacıyla GATT (General Agreement on Tariffs and Trade - Tarifeler ve Ticaret Genel Anlaşması) çerçevesinde yapılan düzenlemeler dünya ticaretinin serbestleşmesinde önemli adımlar atılmış olup, 1995’te GATT yerine Dünya Ticaret Örgütü (WTO) geçmiştir.
• Fazla üretim kapasitesi yüzünden işletmelerin ellerindeki stokları dış pazarlarda eritme gayretleri
• Gümrük tarifelerinde düşüşler ve azalan hükûmet müdahaleleri ve düzenlemeler sayesinde ticaret ve yatırımlarda liberalleşme hareketleri
• SSCB gibi büyük planlı ekonomilerden pazar ekonomilerine geçiş sayesinde artan liberalleşme hareketleri
• Tedarik faaliyetlerinin küresel ölçekte sürdürülme isteği
Özellikle serbest ticareti teşvik etmek amacıyla GATT (General Agreement on Tariffs and Trade - Tarifeler ve Ticaret Genel Anlaşması) çerçevesinde yapılan düzenlemeler dünya ticaretinin serbestleşmesinde önemli adımlar atılmış olup, 1995’te GATT yerine Dünya Ticaret Örgütü (WTO) geçmiştir.
Soru 22
"Ekonomik sistemler, kaynakların tahsisi açısından .......... ayrılır"
Yukarıdaki cümlede boş bırakılan yere aşağıdakilerden hangisi gelmelidir?
Yukarıdaki cümlede boş bırakılan yere aşağıdakilerden hangisi gelmelidir?
Seçenekler
A
ikiye
B
üçe
C
dörde
D
beşe
E
altıya
Açıklama:
Ekonomik sistemler, kaynakların tahsisi açısından üçe ayrılır
Soru 23
Nüfus dış pazarlara açılacak işletmelerin göz önüne aldığı ilk göstergelerden biridir. Türkiye bu tabloda kaçıncı sırada yer almaktadır?
Seçenekler
A
9.
B
10.
C
13.
D
15.
E
17.
Açıklama:
Nüfus dış pazarlara açılacak işletmelerin gözönüne aldığı ilk göstergelerden biridir. Tablo 2.1’de dünyanın en çok nüfusa sahip ülkeleri sıralanmaktadır. Türkiye Almanya’dan sonra ve İran’dan önce 17. sırada yer almaktadır.
Soru 24
"Ülkedeki telefon sayısı, medya olanakları, İnternet altyapısı, iletişim olanakları değerlendirilirken dikkate alınan bazı göstergelerdendir. İletişim olanakları kadar önemli olan bir diğer konu da ulaştırma olanaklarıdır."
Yukarıdaki açıklamada verilen tanım işletmelerin dış pazarlara açılırken dikkate almaları gereken pazar demografiklerinden hangisine aittir?
Yukarıdaki açıklamada verilen tanım işletmelerin dış pazarlara açılırken dikkate almaları gereken pazar demografiklerinden hangisine aittir?
Seçenekler
A
Nüfus
B
Gelir
C
Ödemeler Dengesi
D
Altyapı
E
İklim ve topografya
Açıklama:
Altyapı
Bir ülkenin altyapı olanakları o ülkede faaliyet göstermek isteyen pazarlamacılar için de oldukça önemlidir. Altyapı olanaklarının başında iletişim olanakları gelir.
Ülkedeki telefon sayısı, medya olanakları, İnternet altyapısı iletişim olanakları değerlendirilirken bakılan bazı göstergelerdendir. İletişim olanakları kadar önemli olan bir diğer konu da ulaştırma olanaklarıdır. Ülkedeki kara yolları, demir yolları, hava yolları ve su yollarının durumu, limanların yeterliliği, araba ve otobüs sayısı, lojistik altyapısı, boru hatlarının varlığı gibi değişkenler ulaştırma olanaklarının değerlendirilmesinde önem taşır.
Bir ülkenin altyapı olanakları o ülkede faaliyet göstermek isteyen pazarlamacılar için de oldukça önemlidir. Altyapı olanaklarının başında iletişim olanakları gelir.
Ülkedeki telefon sayısı, medya olanakları, İnternet altyapısı iletişim olanakları değerlendirilirken bakılan bazı göstergelerdendir. İletişim olanakları kadar önemli olan bir diğer konu da ulaştırma olanaklarıdır. Ülkedeki kara yolları, demir yolları, hava yolları ve su yollarının durumu, limanların yeterliliği, araba ve otobüs sayısı, lojistik altyapısı, boru hatlarının varlığı gibi değişkenler ulaştırma olanaklarının değerlendirilmesinde önem taşır.
Soru 25
Şehirleşme oranı pazarlamacılar açısından iki açıdan önemlidir. Aşağıdakilerden hangisi doğrudur?
Seçenekler
A
Şehirleşmiş ve kırsal alanlar arasında tüketim modelleri açısından önemli farklılıklar bulunmaktadır.
B
Kırsal bölgeler pek çok sektör için potansiyel müşteri kaynağı yaratır.
C
Şehirleşmiş ve kırsal alanlar arasında tüketim modelleri açısından önemli farklılıklar bulunmamaktadır.
D
Şehirleşmiş bölgeler de pek çok sektör için azalan müşteri kaynağı söz konusudur.
E
Şehirleşmiş bölgeler üretim modelleri için tüketim farklılıkları yaratır.
Açıklama:
Şehirleşme oranı pazarlamacılar açısından iki açıdan önemlidir (Chee ve Harris, 1998: 116):
• Şehirleşmiş bölgeler pek çok sektöre için potansiyle müşteri kaynağı yaratır.
• Şehirleşmiş ve kırsal alanlar arasında tüketim modelleri açısından önemli farklılıklar bulunmaktadır
• Şehirleşmiş bölgeler pek çok sektöre için potansiyle müşteri kaynağı yaratır.
• Şehirleşmiş ve kırsal alanlar arasında tüketim modelleri açısından önemli farklılıklar bulunmaktadır
Soru 26
"Dünya ekonomisine yön veren kuruluşların başında 1944 yılında kurulmuş olan .............. gelir."
Yukarıdaki cümlede boş bırakılan yere aşağıdakilerden hangisi gelmelidir.
Yukarıdaki cümlede boş bırakılan yere aşağıdakilerden hangisi gelmelidir.
Seçenekler
A
Dünya Ticaret Örgütü
B
Dünya Bankası
C
Uluslararası Para Fonu
D
Ortak Pazar
E
Serbest Ticaret Anlaşması
Açıklama:
Dünya ekonomisine yön veren kuruluşların başında 1944 yılında kurulmuş olan Dünya Bankası gelir
Soru 27
Aşağıdaki resimde görülen Ticaret Blokları'nda ? ile belirlenen yere hangisi gelmelidir?
Seçenekler
A
Gümrük Birliği
B
Dünya Bankası
C
Dünya Ticaret Örgütü
D
Uluslararası Ticaret Birliği
E
Uluslararası Standartlar
Açıklama:
Soru 28
Aşağıdakilerden hangisi korumacılık gerekçelerinden biri değildir?
Seçenekler
A
İç pazarın korunması
B
Millî savunma
C
Kültürel değer aktarımının sınırlandırılması
D
Doğal kaynakların korunması
E
Sermaye birikiminin teşvik edilmesi
Açıklama:
Korumacılık gerekçeleri aşağıdaki gibi sıralanabilir (Ghauri ve Cateora, 2010: 39):
• Bebek diğer bir ifade ile yeni kurulan sanayilerin korunması
• İç pazarın korunması
• Paranın yurt içinde kalması
• Sermaye birikiminin teşvik edilmesi
• Yaşam standartları ve reel ücretlerin sürdürülmesi
• Doğal kaynakların korunması
• Düşük ücret düzeyine sahip bir ülkenin sanayileşmesinin sağlanması
• İstihdam düzeyinin sürdürülmesi ve işsizliğin azaltılması
• Millî savunma
• İşletme büyüklüklerinin arttırılması
• Missilleme ve pazarlık gücünün arttırılması
• Bebek diğer bir ifade ile yeni kurulan sanayilerin korunması
• İç pazarın korunması
• Paranın yurt içinde kalması
• Sermaye birikiminin teşvik edilmesi
• Yaşam standartları ve reel ücretlerin sürdürülmesi
• Doğal kaynakların korunması
• Düşük ücret düzeyine sahip bir ülkenin sanayileşmesinin sağlanması
• İstihdam düzeyinin sürdürülmesi ve işsizliğin azaltılması
• Millî savunma
• İşletme büyüklüklerinin arttırılması
• Missilleme ve pazarlık gücünün arttırılması
Soru 29
Aşağıdakilerden hangisi/hangileri gümrük tarifelerindendir?
I) Ayrımcı Olmayan Tarifiler
II) Spesifik Tarifeler
III) Ad Valorem Tarifeler
IV) Gümrük Tarifeleri
V) Satın Alma Tarfileri
I) Ayrımcı Olmayan Tarifiler
II) Spesifik Tarifeler
III) Ad Valorem Tarifeler
IV) Gümrük Tarifeleri
V) Satın Alma Tarfileri
Seçenekler
A
I-II-III
B
III-IV
C
IV
D
II-III
E
III-V
Açıklama:
Korumacılık için en temel araç tariflerdir. Tarifeler, ithalat üzerine konan doğrudan vergilerdir. Gümrük tarifeleri üçe ayrılır (Şekil 2.4):
• Spesifik Tarifeler: Belirli ürünleri ağırlığına veya miktarına bağlı olarak
hesaplanır.
• Ad Valorem Tarifeler: Malın değerinin belirli bir yüzdesi olarak hesaplanır.
• Ayırımcı Tarifeler: Malın çıkış ülkesi temel alınarak hesaplanır. Daha çok
siyasi ve ticari problemlerin olduğu ülkeler için kullanılır.
• Spesifik Tarifeler: Belirli ürünleri ağırlığına veya miktarına bağlı olarak
hesaplanır.
• Ad Valorem Tarifeler: Malın değerinin belirli bir yüzdesi olarak hesaplanır.
• Ayırımcı Tarifeler: Malın çıkış ülkesi temel alınarak hesaplanır. Daha çok
siyasi ve ticari problemlerin olduğu ülkeler için kullanılır.
Soru 30
Dünya ekonomisindeki belirleyici gücüne rağmen, Çin Dünya Ticaret Örgütüne hangi yılda üye olmuştur?
Seçenekler
A
1997
B
1998
C
1999
D
2000
E
2001
Açıklama:
Dünya ekonomisindeki belirleyici gücüne rağmen, Çin Dünya Ticaret Örgütüne ancak 11 Aralık 2001’de üye olmuştur.
Soru 31
Aşağıdakilerden hangisi küresel ticaretin artışını teşvik eden faktörlerden biri değildir?
Seçenekler
A
Fazla üretim kapasitesi yüzünden işletmelerin ellerindeki stokları dış pazarlarda eritme gayretleri
B
Tüketicilerin ulusal pazardan daha çok küresel pazar ürünlerine güven duymaları
C
Gümrük tarifelerinde düşüşler sayesinde ticaret ve yatırımlarda liberalleşme hareketleri
D
SSCB gibi büyük planlı ekonomilerden pazar ekonomilerine geçiş sayesinde artan liberalleşme hareketleri
E
Tedarik faaliyetlerinin küresel ölçekte sürdürülme isteği
Açıklama:
DÜNYA TİCARETİNE GENEL BİR BAKIŞ
Küresel ticaretin artışını teşvik eden faktörler aşağıdaki gibi sıralanabilir:
• Fazla üretim kapasitesi yüzünden işletmelerin ellerindeki stokları dış pazarlarda eritme gayretleri
• Gümrük tarifelerinde düşüşler ve azalan hükûmet müdahaleleri ve düzenlemeler sayesinde ticaret ve yatırımlarda liberalleşme hareketleri
• SSCB gibi büyük planlı ekonomilerden pazar ekonomilerine geçiş sayesinde artan liberalleşme hareketleri
• Tedarik faaliyetlerinin küresel ölçekte sürdürülme isteği
Küresel ticaretin artışını teşvik eden faktörler aşağıdaki gibi sıralanabilir:
• Fazla üretim kapasitesi yüzünden işletmelerin ellerindeki stokları dış pazarlarda eritme gayretleri
• Gümrük tarifelerinde düşüşler ve azalan hükûmet müdahaleleri ve düzenlemeler sayesinde ticaret ve yatırımlarda liberalleşme hareketleri
• SSCB gibi büyük planlı ekonomilerden pazar ekonomilerine geçiş sayesinde artan liberalleşme hareketleri
• Tedarik faaliyetlerinin küresel ölçekte sürdürülme isteği
Soru 32
Pazarda neyin ne kadar üretileceğinin tüketici talebiyle şekillendiği ekonomik sistem aşağıdakilerden hangisidir?
Seçenekler
A
Pazar Ekonomileri
B
Yönetilen Ekonomiler
C
Sosyalist Ekonomiler
D
Karma Ekonomiler
E
Stabil Ekonomiler
Açıklama:
EKONOMİK SİSTEMLER
Pazar Ekonomileri (Kapitalist ekonomiler): Kapitalist ekonomilerde ekonominin temel gücü tüketicilerdir. Pazarda neyin ne kadar üretileceği tüketicinin talebiyle şekillenir. Hükûmetlerin görevi rekabeti teşvik ederken tüketiciyi korumadır. Bunun dışında müdahalede bulunmazlar. Özel sektör ekonominin temel gücüdür. ABD ve pek çok Batı ülkesi kapitalist ülkeler arasında yer alır.
Pazar Ekonomileri (Kapitalist ekonomiler): Kapitalist ekonomilerde ekonominin temel gücü tüketicilerdir. Pazarda neyin ne kadar üretileceği tüketicinin talebiyle şekillenir. Hükûmetlerin görevi rekabeti teşvik ederken tüketiciyi korumadır. Bunun dışında müdahalede bulunmazlar. Özel sektör ekonominin temel gücüdür. ABD ve pek çok Batı ülkesi kapitalist ülkeler arasında yer alır.
Soru 33
Aşağıdakilerden hangisi hem devlet hem de özel sektörün aktör olarak görev yaptığı ekonomik sistemdir?
Seçenekler
A
Pazar Ekonomileri
B
Kapitalist ekonomiler
C
Yönetilen Ekonomiler
D
Sosyalist Ekonomiler
E
Karma Ekonomiler
Açıklama:
EKONOMİK SİSTEMLER
Karma Ekonomiler: Karma ekonomilerde ekonomik sistemde hem devlet hem de özel sektör aktör olarak görev yapar. Özellikle savunma sanayi gibi alanlarda devlet ekonomik sistem içinde yer alır.
Karma Ekonomiler: Karma ekonomilerde ekonomik sistemde hem devlet hem de özel sektör aktör olarak görev yapar. Özellikle savunma sanayi gibi alanlarda devlet ekonomik sistem içinde yer alır.
Soru 34
Arz ve talep dengesi yeterince kurulamadığından, zaman zaman belirli malların kıtlığı ya da fazlalığı yaşanabilen ekonomik sistem aşağıdakilerden hangisidir?
Seçenekler
A
Pazar Ekonomileri
B
Kapitalist ekonomiler
C
Sosyalist Ekonomiler
D
Karma Ekonomiler
E
Gelişen Ekonomiler
Açıklama:
EKONOMİK SİSTEMLER
Yönetilen Ekonomiler (Sosyalist Ekonomiler): Bu tür ekonomilerde merkezden planlama sayesinde devletin rolü büyüktür. Hangi ürünlerin, nasıl yapılacağına, nasıl dağıtılacağına devlet karar verir. Ürün farklılaştırma, reklam, tutundurma gibi kavramlar yoktur. Devletin yarattığı arz çerçevesinde tüketiciler bulabildiklerini satın alma şansına sahiptirler. Buradaki temel vurgu, devletin üretimde söz sahibi olup tüketime karışmamasıdır. Arz ve talep dengesi yeterince kurulamadığından zaman zaman belirli malların kıtlığı ya da fazlalığı yaşanabilir. Bu tür ekonomiler giderek azalmaktadır.
Yönetilen Ekonomiler (Sosyalist Ekonomiler): Bu tür ekonomilerde merkezden planlama sayesinde devletin rolü büyüktür. Hangi ürünlerin, nasıl yapılacağına, nasıl dağıtılacağına devlet karar verir. Ürün farklılaştırma, reklam, tutundurma gibi kavramlar yoktur. Devletin yarattığı arz çerçevesinde tüketiciler bulabildiklerini satın alma şansına sahiptirler. Buradaki temel vurgu, devletin üretimde söz sahibi olup tüketime karışmamasıdır. Arz ve talep dengesi yeterince kurulamadığından zaman zaman belirli malların kıtlığı ya da fazlalığı yaşanabilir. Bu tür ekonomiler giderek azalmaktadır.
Soru 35
Aşağıdakilerden hangisi yeni sanayileşen ülkelerden biri değildir?
Seçenekler
A
Hong Kong
B
Singapur
C
Güney Kore
D
Küba
E
Tayvan
Açıklama:
GELİR DÜZEYLERİNE GÖRE ÜLKELERİN EKONOMİK AÇIDAN
SINIFLANDIRILMASI
Yeni Sanayileşen Ülkeler: Bu ülkeler sanayileşme çabalarını başlatmış ihracatçı ülkelerdir. Güneydoğu Asya Kaplanları Hong Kong, Singapur, Güney Kore ve Tayvan bu tür ülkeler için iyi bir örnek oluşturur. Genel olarak altyapısal imkânlar gelişmiştir. Bu ülkelerden dünya çağında rekabet edebilen Hyundai gibi bazı büyük dünya çapında firmalar çıkabilmektedir. Güney Kore az gelişmiş ülkeler arasındadır.
SINIFLANDIRILMASI
Yeni Sanayileşen Ülkeler: Bu ülkeler sanayileşme çabalarını başlatmış ihracatçı ülkelerdir. Güneydoğu Asya Kaplanları Hong Kong, Singapur, Güney Kore ve Tayvan bu tür ülkeler için iyi bir örnek oluşturur. Genel olarak altyapısal imkânlar gelişmiştir. Bu ülkelerden dünya çağında rekabet edebilen Hyundai gibi bazı büyük dünya çapında firmalar çıkabilmektedir. Güney Kore az gelişmiş ülkeler arasındadır.
Soru 36
Aşağıdakilerden hangisi nüfusa ilişkin pazar demografiklerinden biri değildir?
Seçenekler
A
Nüfus büyüme oranları
B
Aile büyüklüğü
C
Şehirleşme oranı
D
Nüfusun yaş dağılımı
E
Kişi başına düşen GSMH
Açıklama:
PAZAR DEMOGRAFİKLERİ
Kişi başına düşen GSMH kadar kişi başına düşen millî gelir de önemli gelir göstergelerinden biridir. Bununla birlikte, bu rakam gelirin nasıl dağıldığını açıklamaz. Nufus başlığı altında ele alınmaz
Kişi başına düşen GSMH kadar kişi başına düşen millî gelir de önemli gelir göstergelerinden biridir. Bununla birlikte, bu rakam gelirin nasıl dağıldığını açıklamaz. Nufus başlığı altında ele alınmaz
Soru 37
"Bazı ülkelerde gelir dağılımı eşitsizliği son derece büyüktür. Bu bağlamda uluslararası pazarlamacılar için önemli bir kavram da ..............................dir/dır."
Yukarıdaki cümlede boş bırakılan yere hangi sözcük/sözcüklerin getirilmesi doğru olur?
Yukarıdaki cümlede boş bırakılan yere hangi sözcük/sözcüklerin getirilmesi doğru olur?
Seçenekler
A
Kişi başına düşen Gayrisafi Millî Hasıla
B
Satın alma gücü paritesi
C
Gayrisafi Millî Hasıla
D
Tüketim modelli
E
Asgari ücret
Açıklama:
PAZAR DEMOGRAFİKLERİ
Çoğu zaman pek çok ülkede gelirin eşit dağıldığını söylemek mümkün değildir. Hatta bazı ülkelerde gelir dağılımı eşitsizliği son derece büyüktür. Bu bağlamda uluslararası pazarlamacılar için önemli bir kavram da satın alma gücü paritesidir. Satın alma gücü paritesi, belirli bir ülkede belirli bir birim mal veya hizmetin fiyatını bir başka ülkedeki fiyata eşitleyen döviz kurudur.
Çoğu zaman pek çok ülkede gelirin eşit dağıldığını söylemek mümkün değildir. Hatta bazı ülkelerde gelir dağılımı eşitsizliği son derece büyüktür. Bu bağlamda uluslararası pazarlamacılar için önemli bir kavram da satın alma gücü paritesidir. Satın alma gücü paritesi, belirli bir ülkede belirli bir birim mal veya hizmetin fiyatını bir başka ülkedeki fiyata eşitleyen döviz kurudur.
Soru 38
"Enerji üretimi kadar, kişi başına düşen enerji tüketimi, çelik ve çimento tüketimi de ülkenin gelişmişlik göstergelerinden biridir."
Yukarıdaki ifade hangi pazar demografiği kapsamına girmektedir?
Yukarıdaki ifade hangi pazar demografiği kapsamına girmektedir?
Seçenekler
A
Nüfus
B
Tüketim modelleri
C
Altyapı
D
İklim ve Topografya
E
Gelir
Açıklama:
PAZAR DEMOGRAFİKLERİ
Bir ülkenin altyapı olanakları o ülkede faaliyet göstermek isteyen pazarlamacılar için de oldukça önemlidir. Altyapı olanaklarının başında iletişim olanakları gelir. Ülkedeki telefon sayısı, medya olanakları, İnternet altyapısı iletişim olanakları değerlendirilirken bakılan bazı göstergelerdendir. İletişim olanakları kadar önemli olan bir diğer konu da ulaştırma olanaklarıdır. Ülkedeki kara yolları, demir yolları, hava yolları ve su yollarının durumu, limanların yeterliliği, araba ve otobüs sayısı, lojistik altyapısı, boru hatlarının varlığı gibi değişkenler ulaştırma olanaklarının değerlendirilmesinde önem taşır. Enerji üretimi kadar, kişi başına düşen enerji tüketimi, çelik ve çimento tüketimi ülkenin gelişmişlik göstergelerinden biridir.
Bir ülkenin altyapı olanakları o ülkede faaliyet göstermek isteyen pazarlamacılar için de oldukça önemlidir. Altyapı olanaklarının başında iletişim olanakları gelir. Ülkedeki telefon sayısı, medya olanakları, İnternet altyapısı iletişim olanakları değerlendirilirken bakılan bazı göstergelerdendir. İletişim olanakları kadar önemli olan bir diğer konu da ulaştırma olanaklarıdır. Ülkedeki kara yolları, demir yolları, hava yolları ve su yollarının durumu, limanların yeterliliği, araba ve otobüs sayısı, lojistik altyapısı, boru hatlarının varlığı gibi değişkenler ulaştırma olanaklarının değerlendirilmesinde önem taşır. Enerji üretimi kadar, kişi başına düşen enerji tüketimi, çelik ve çimento tüketimi ülkenin gelişmişlik göstergelerinden biridir.
Soru 39
Dâhil ülkeler arasında tarife engellerinin kalktığı, anlaşma dışında kalan üçüncü ülkelere karşı ortak bir gümrük tarifesinin uygulandığı ve bütün bunlara ilave olarak anlaşmaya taraf olan ülkeler arasında iş gücü ve sermaye dolaşımının serbest olduğu ticaret bloku türü aşağıdakilerden hangisidir?
Seçenekler
A
Serbest Ticaret Anlaşması
B
Gümrük Birliği
C
Ortak Pazar
D
Ekonomik Birlik
E
Politik Birlik
Açıklama:
TİCARET BLOKLARI
Ortak Pazar: Ortak pazar anlaşmaya dâhil ülkeler arasında tarife engellerinin kalktığı, anlaşma dışında kalan üçüncü ülkelere karşı ortak bir gümrük tarifesinin uygulandığı ve bütün bunlara ilave olarak anlaşmaya taraf olan ülkeler arasında iş gücü ve sermaye dolaşımının serbest olduğu ticaret bloku türüdür.
Ortak Pazar: Ortak pazar anlaşmaya dâhil ülkeler arasında tarife engellerinin kalktığı, anlaşma dışında kalan üçüncü ülkelere karşı ortak bir gümrük tarifesinin uygulandığı ve bütün bunlara ilave olarak anlaşmaya taraf olan ülkeler arasında iş gücü ve sermaye dolaşımının serbest olduğu ticaret bloku türüdür.
Soru 40
Ülkeleri yaşam beklentisi, eğitim standartları gibi alanlarda gelişme derecelerine göre sıraya sokan Birleşmiş Milletler Raporu hangisidir?
Seçenekler
A
Ekonomik Çevre Raporu
B
Serbest Ticaret Raporları
C
Gümrük Birliği Raporu
D
İnsani Gelişme Raporu
E
Tarifeler ve Ticaret Genel Raporu
Açıklama:
Bu soru "EKONOMİK ÇEVRE KAVRAMI" başlığından türetilmiştir.
Birleşmiş Milletlerce hazırlanan Yıllık İstatistikler ve Aylık İstatistiksel Raporları GSMH, GSYH, tüketim, yatırım, hükûmet harcamaları, üretim rakamları, ithalat, ihracat ve demografik verilerle, tarım, madencilik, üretim enerji üretimi ve tüketimi, iç ve dış ticaret, ulaştırma, ücretler ve fiyatlar, sağlık, iskân, eğitim ve iletişim konularında önemli bir kaynak oluşturur. Ayrıca, Birleşmiş Milletlerce yıllık olarak yayınlanan İnsani Gelişme Raporu (Human Development Report) ülkeleri yaşam beklentisi, eğitim standartları gibi alanlarda gelişme derecelerine göre sıraya sokmaktadır.
Birleşmiş Milletlerce hazırlanan Yıllık İstatistikler ve Aylık İstatistiksel Raporları GSMH, GSYH, tüketim, yatırım, hükûmet harcamaları, üretim rakamları, ithalat, ihracat ve demografik verilerle, tarım, madencilik, üretim enerji üretimi ve tüketimi, iç ve dış ticaret, ulaştırma, ücretler ve fiyatlar, sağlık, iskân, eğitim ve iletişim konularında önemli bir kaynak oluşturur. Ayrıca, Birleşmiş Milletlerce yıllık olarak yayınlanan İnsani Gelişme Raporu (Human Development Report) ülkeleri yaşam beklentisi, eğitim standartları gibi alanlarda gelişme derecelerine göre sıraya sokmaktadır.
Soru 41
Malın değerinin belirli bir yüzdesi olarak hesaplanan gümrük tarifesi aşağıdakilerden hangisidir?
Seçenekler
A
Spesifik Tarifeler
B
Ad Valorem Tarifeler
C
Ayırımcı Tarifeler
D
Sabit tarifeler
E
Değişken tarifeler
Açıklama:
KORUMACILIK VE YENİ KORUMACILIK
Korumacılık için en temel araç tariflerdir. Tarifeler, ithalat üzerine konan doğrudan vergilerdir. Gümrük tarifeleri üçe ayrılır:
• Spesifik Tarifeler: Belirli ürünleri ağırlığına veya miktarına bağlı olarak hesaplanır.
• Ad Valorem Tarifeler: Malın değerinin belirli bir yüzdesi olarak hesaplanır.
• Ayırımcı Tarifeler: Malın çıkış ülkesi temel alınarak hesaplanır. Daha çok siyasi ve ticari problemlerin olduğu ülkeler için kullanılır.
Korumacılık için en temel araç tariflerdir. Tarifeler, ithalat üzerine konan doğrudan vergilerdir. Gümrük tarifeleri üçe ayrılır:
• Spesifik Tarifeler: Belirli ürünleri ağırlığına veya miktarına bağlı olarak hesaplanır.
• Ad Valorem Tarifeler: Malın değerinin belirli bir yüzdesi olarak hesaplanır.
• Ayırımcı Tarifeler: Malın çıkış ülkesi temel alınarak hesaplanır. Daha çok siyasi ve ticari problemlerin olduğu ülkeler için kullanılır.
Soru 42
Aşağıdakilerden hangisi "pazar ekonomileri"nin özelliklerinden biridir?
Seçenekler
A
Merkezden planlama sayesinde devletin rolü büyüktür
B
Hangi ürünlerin, nasıl yapılacağına, nasıl dağıtılacağına devlet karar verir.
C
Ürün farklılaştırma, reklam, tutundurma gibi kavramlar yoktur.
D
Devlet üretimde söz sahibi olup tüketime karışmaz.
E
Pazarda neyin ne kadar üretileceği tüketicinin talebiyle şekillenir.
Açıklama:
Bu soru "EKONOMİK SİSTEMLER " başlığından türetilmiştir.
Pazar Ekonomileri (Kapitalist ekonomiler): Kapitalist ekonomilerde ekonominin temel gücü tüketicilerdir. Pazarda neyin ne kadar üretileceği tüketicinin talebiyle şekillenir. Hükûmetlerin görevi rekabeti teşvik ederken tüketiciyi korumadır. Bunun dışında müdahalede bulunmazlar. Özel sektör
ekonominin temel gücüdür. ABD ve pek çok Batı ülkesi kapitalist ülkeler arasında yer alır.
Pazar Ekonomileri (Kapitalist ekonomiler): Kapitalist ekonomilerde ekonominin temel gücü tüketicilerdir. Pazarda neyin ne kadar üretileceği tüketicinin talebiyle şekillenir. Hükûmetlerin görevi rekabeti teşvik ederken tüketiciyi korumadır. Bunun dışında müdahalede bulunmazlar. Özel sektör
ekonominin temel gücüdür. ABD ve pek çok Batı ülkesi kapitalist ülkeler arasında yer alır.
Soru 43
Devlet ve özel sektörün bir arada aktör olarak görev yaptığı ekonomilere verilen ad hangisidir?
Seçenekler
A
Karma ekonomiler
B
Pazar Ekonomileri
C
Yönetilen Ekonomiler
D
Kapitalist ekonomiler
E
Sosyalist ekonomiler
Açıklama:
Bu soru "EKONOMİK SİSTEMLER " başlığından türetilmiştir.
Karma Ekonomiler: Karma ekonomilerde ekonomik sistemde hem devlet hem de özel sektör aktör olarak görev yapar. Özellikle savunma sanayi gibi alanlarda devlet ekonomik sistem içinde yer alır.
Karma Ekonomiler: Karma ekonomilerde ekonomik sistemde hem devlet hem de özel sektör aktör olarak görev yapar. Özellikle savunma sanayi gibi alanlarda devlet ekonomik sistem içinde yer alır.
Soru 44
Aşağıdakilerden hangisi gelir düzeylerine göre az gelişmiş ülkelerin özelliklerinden biri değildir?
Seçenekler
A
Eğitim, ulaştırma, iletişim ve sağlık hizmetleri gibi alanlarda altyapısal olarak zayıftırlar.
B
Pek çok ülkenin yatırım yapması için en gözde yerlerdir.
C
Sınırlı bir üretim yeteneğine sahiptirler.
D
Kamu sektörü yavaş ve bürokratiktir.
E
Coğrafi lokasyondan kaynaklanan bir veya birkaç ürüne bağlı bir ekonomileri vardır.
Açıklama:
Bu soru "GELİR DÜZEYLERİNE GÖRE ÜLKELERİN EKONOMİK AÇIDAN SINIFLANDIRILMASI" başlığından türetilmiştir.
Az Gelişmiş Ülkeler: Bu ülkeler genellikle eğitim, ulaştırma, iletişim ve sağlık hizmetleri gibi alanlarda altyapısal olarak zayıf olup sınırlı bir üretim yeteneğine sahip ülkelerdir. Kamu sektörü yavaş ve bürokratiktir. Çoğu zaman tamamıyla coğrafi lokasyondan (yerden) kaynaklanan bir
veya birkaç ürüne bağlı bir ekonomileri vardır. Bu ürünlerse genellikle ya maden ya da tarımsal ürünlerdir. Çoğu zaman ülkelerdeki dağıtım altyapısı da zayıftır. Pek çok firma yetersiz altyapı ve yapısal sorunlar nedeniyle bu ülkelere yatırım yapmaktan kaçınır.
Az Gelişmiş Ülkeler: Bu ülkeler genellikle eğitim, ulaştırma, iletişim ve sağlık hizmetleri gibi alanlarda altyapısal olarak zayıf olup sınırlı bir üretim yeteneğine sahip ülkelerdir. Kamu sektörü yavaş ve bürokratiktir. Çoğu zaman tamamıyla coğrafi lokasyondan (yerden) kaynaklanan bir
veya birkaç ürüne bağlı bir ekonomileri vardır. Bu ürünlerse genellikle ya maden ya da tarımsal ürünlerdir. Çoğu zaman ülkelerdeki dağıtım altyapısı da zayıftır. Pek çok firma yetersiz altyapı ve yapısal sorunlar nedeniyle bu ülkelere yatırım yapmaktan kaçınır.
Soru 45
Aşağıdakilerden hangisi ülkelerin pazar olma yolundaki kritelerinden biri olamaz?
Seçenekler
A
Nüfus
B
Gelir
C
İç pazar
D
Tüketim modelleri
E
Altyapı
Açıklama:
Bu soru "PAZAR DEMOGRAFİKLERİ" başlığından türetilmiştir.
Ülkelerin pazar olma yolundaki kriteleri; nüfus, iklim ve topografya, alt yapı, ödemeler dengesi, döviz kurları, gelir, tüketim modelleridir.
Ülkelerin pazar olma yolundaki kriteleri; nüfus, iklim ve topografya, alt yapı, ödemeler dengesi, döviz kurları, gelir, tüketim modelleridir.
Soru 46
Kişi başına düşen Gayrisafi Millî Hasılanın en yüksek olduğu ülke aşağıdakilerden hangisidir?
Seçenekler
A
Norveç
B
İzlanda
C
Katar
D
Lüksemburg
E
İrlanda
Açıklama:
Bu soru "Gelir" başlığından türetilmiştir.
s.38 de tablo 2.3'e göre doğru yanıt Lüksemburg'dur.
s.38 de tablo 2.3'e göre doğru yanıt Lüksemburg'dur.
Soru 47
Aşağıdakilerden hangisi "Engel Kanunu"na ilişkin doğru bir ifadedir?
Seçenekler
A
Aile geliri arttıkça yiyeceğe harcanan para miktarı artar.
B
Ev ve evi idame ettirecek harcamalar azalır.
C
Enflasyon arttıkça harcamalar artar.
D
Tüketiciler duygusal kararlar verme eğilimindedir.
E
Yiyecek, ev ve evi idame ettirecek harcamalar dışındaki diğer harcamalar artar.
Açıklama:
Bu soru "Tüketim Modelleri" başlığından türetilmiştir.
Belirli bir ülkeye özgü tüketim modellerini açıklayan en önemli teorilerden biri, Engel Kanunu’dur. Engel, aile geliri arttıkça yiyeceğe harcanan para miktarının azalacağını, ev ve evi idame ettirecek harcamaların kabaca sabit kaldığını; buna karşılık, diğer mal ve hizmetlere yapılan harcamaların arttığını belirtmektedir. Ülkedeki enflasyon oranı da bireylerin satın alma gücünü doğrudan etkileyen etmenlerden biridir. Enflasyon arttıkça özellikle belirli ürün grupları için talep azalabilir. Tüketiciler duygusal kararlardan çok rasyonel ve ekonomik kararlar vermeye zorlanabilirler.
Belirli bir ülkeye özgü tüketim modellerini açıklayan en önemli teorilerden biri, Engel Kanunu’dur. Engel, aile geliri arttıkça yiyeceğe harcanan para miktarının azalacağını, ev ve evi idame ettirecek harcamaların kabaca sabit kaldığını; buna karşılık, diğer mal ve hizmetlere yapılan harcamaların arttığını belirtmektedir. Ülkedeki enflasyon oranı da bireylerin satın alma gücünü doğrudan etkileyen etmenlerden biridir. Enflasyon arttıkça özellikle belirli ürün grupları için talep azalabilir. Tüketiciler duygusal kararlardan çok rasyonel ve ekonomik kararlar vermeye zorlanabilirler.
Soru 48
Aşağıdakilerden hangisi Dünya Bankasının amaç ve görevlerinden biri değildir?
Seçenekler
A
Gümrük tarife engellerini indirme
B
Çevre koruma
C
Özel sektörde iş geliştirmeyi teşvik etme
D
Yatırımları teşvik edecek makroekonomik çevre yaratma
E
Yoksullukla mücadele etme
Açıklama:
Bu soru "DÜNYA EKONOMİSİNE YÖN VEREN KURULUŞLAR" başlığından türetilmiştir.
Dünya ekonomisine yön veren kuruluşların başında 1944 yılında kurulmuş olan Dünya Bankası gelir. Bankanın temel görevi yoksullukla mücadele etmektir. Dünya Bankası; çevre koruma, özel sektörde iş geliştirmeyi teşvik etme, yatırımları teşvik edecek makroekonomik çevre yaratmak için yapısal reformları teşvik etmek gibi amaçlarla faaliyet gösterir.
Dünya ekonomisine yön veren kuruluşların başında 1944 yılında kurulmuş olan Dünya Bankası gelir. Bankanın temel görevi yoksullukla mücadele etmektir. Dünya Bankası; çevre koruma, özel sektörde iş geliştirmeyi teşvik etme, yatırımları teşvik edecek makroekonomik çevre yaratmak için yapısal reformları teşvik etmek gibi amaçlarla faaliyet gösterir.
Soru 49
Üye ülkeler arasında ticaretin serbestleşmesine olanak veren ve üçüncü ülkelere karşı ortak bir gümrük tarife sistemi getiren ticaret blokuna verilen ad hangisidir?
Seçenekler
A
Ortak Pazar
B
Gümrük Birliği
C
Ekonomik Birlik
D
Politik Birlik
E
Serbest Ticaret Anlaşması
Açıklama:
Bu soru "TİCARET BLOKLARI" başlığından türetilmiştir.
Gümrük Birliği: Gümrük Birliği, serbest ticaret anlaşmasını da kapsayan, yani üye ülkeler arasında ticaretin serbestleşmesine olanak veren ancak bununla birlikte üçüncü ülkelere karşı ortak bir gümrük tarife sistemi getiren bir ticaret blokudur.
Gümrük Birliği: Gümrük Birliği, serbest ticaret anlaşmasını da kapsayan, yani üye ülkeler arasında ticaretin serbestleşmesine olanak veren ancak bununla birlikte üçüncü ülkelere karşı ortak bir gümrük tarife sistemi getiren bir ticaret blokudur.
Soru 50
Aşağıdakilerden hangisi gümrük tarifelerinden "Ad Valorem"i doğru biçimde açıklar?
Seçenekler
A
Malın çıkış ülkesi temel alınarak hesaplanır.
B
Siyasi ve ticari problemlerin olduğu ülkeler için kullanılır.
C
Malın değerinin belirli bir yüzdesi olarak hesaplanır.
D
Belirli ürünlerin ağırlığına bağlı olarak hesaplanır.
E
Belirli ürünlerin birim miktarına bağlı olarak hesaplanır.
Açıklama:
Bu soru "KORUMACILIK VE YENİ KORUMACILIK" başlığından türetilmiştir.
Gümrük tarifeleri üçe ayrılır
• Spesifik Tarifeler: Belirli ürünleri ağırlığına veya miktarına bağlı olarak
hesaplanır.
• Ad Valorem Tarifeler: Malın değerinin belirli bir yüzdesi olarak hesaplanır.
• Ayırımcı Tarifeler: Malın çıkış ülkesi temel alınarak hesaplanır. Daha çok
siyasi ve ticari problemlerin olduğu ülkeler için kullanılır.
Gümrük tarifeleri üçe ayrılır
• Spesifik Tarifeler: Belirli ürünleri ağırlığına veya miktarına bağlı olarak
hesaplanır.
• Ad Valorem Tarifeler: Malın değerinin belirli bir yüzdesi olarak hesaplanır.
• Ayırımcı Tarifeler: Malın çıkış ülkesi temel alınarak hesaplanır. Daha çok
siyasi ve ticari problemlerin olduğu ülkeler için kullanılır.
Ünite 3
Soru 1
I. Kültür paylaşılırII. Kültür öğrenilirIII. Kültür dinamiktirIV. Kültür adapte edilebilirYukarıda sıralanan maddeler göz önünde bulundurulduğunda kültürün özellikleri hangisi veya hangileridir?
Seçenekler
A
I ve II
B
II ve IV
C
II ve III
D
Yalnız IV
E
Hepsi
Açıklama:
Kültür kavramını, özelliklerini ve kültürü oluşturan unsurları açıklayabileceksiniz.
Kültürün temel özellikleri kültürün paylaşılabileceği, öğrenilebileceği, dinamik olması ve adapte edilebilir olması yönünde olduğundan sıralanan bütün maddeler kültürün özelliğidir.
Kültürün temel özellikleri kültürün paylaşılabileceği, öğrenilebileceği, dinamik olması ve adapte edilebilir olması yönünde olduğundan sıralanan bütün maddeler kültürün özelliğidir.
Soru 2
Aşağıdakilerden hangisi kültür unsurları arasında yer almamaktadır?
Seçenekler
A
Dil
B
Eğitim
C
Estetik
D
Paylaşım
E
Din
Açıklama:
Kültür kavramını, özelliklerini ve kültürü oluşturan unsurları açıklayabileceksiniz.
Kültürü oluşturan farklı unsurlar vardır. Bu unsurlar, dil, din, teknoloji ve materyal kültür, estetik, sosyal organizasyon, eğitim şeklindedir. Paylaşım kültür unsuru değil kültürün özellikleri arasında yer almaktadır.
Kültürü oluşturan farklı unsurlar vardır. Bu unsurlar, dil, din, teknoloji ve materyal kültür, estetik, sosyal organizasyon, eğitim şeklindedir. Paylaşım kültür unsuru değil kültürün özellikleri arasında yer almaktadır.
Soru 3
Hollandalı Antropolog Hofstede, 116.000 IBM firması çalışanı üzerinde yaptığı çalışma sonucunda ulusal kültürün boyutlarını tespit etmiştir. Bu çalışmanın sonuçlarına göre ulusal kültür boyutları, Bireysellik-Kollektivizm, Güç uzaklığı, Erillik-Dişilik, Belirsizlikten Kaçınma, Kısa veya uzun vadeye dönüklük şeklindedir. Bu boyutlara göre bir bireyin kişisel başarılara önem vermesi, başarı, beraber yada yalnız hareket etme duygusu hangi faktöre girmektedir?
Seçenekler
A
Bireysellik-Kollektivizm
B
Güç Uzaklığı
C
Erillik-Dişilik
D
Belirsizlikten Kaçınma
E
Kısa veya uzun vadeye dönüklük
Açıklama:
kültürlerin nasıl sınıflanabileceğini değerlendirebilecek, Politik çevre unsurlarını tanımlayabilecek, Politik çevrenin nasıl analiz edilebileceğini açıklayacaksınız.
Ulusal kültür boyutlarından bireysellik-kollektivizm, kişinin tek başına ya da toplulukla beraber hareket etme davranışını açıklar. Bireyci toplumlarda kişisel başarılar, bağımsızlık vs. daha önemliyken kollektivist toplumlarda ekip ruhu, beraber hareket etme, başarı veya başarısızlığı ekip olarak kabul etme daha önemlidir.
Ulusal kültür boyutlarından bireysellik-kollektivizm, kişinin tek başına ya da toplulukla beraber hareket etme davranışını açıklar. Bireyci toplumlarda kişisel başarılar, bağımsızlık vs. daha önemliyken kollektivist toplumlarda ekip ruhu, beraber hareket etme, başarı veya başarısızlığı ekip olarak kabul etme daha önemlidir.
Soru 4
Herhangi bir birey yaşadığı çevreyi tanımlarken şu ifadeleri kullanmaktadır: “ Yemek yeme sosyal bir olaydır. Geniş aileler ve yaşlılar önemlidir. Konuşma mesafesi çok yakındır. Ayrıca taraflar arası müzakereler uzun sürelidir.” Bu ifadelere göre söz konusu bireyin yaşadığı kültür sınıflandırması hangisidir?
Seçenekler
A
Düşük bağlamlı kültür
B
Yüksek bağlamlı kültür
C
Alt kültür
D
Karşıt kültür
E
Popüler kültür
Açıklama:
kültürlerin nasıl sınıflanabileceğini değerlendirebilecek, Politik çevre unsurlarını tanımlayabilecek, Politik çevrenin nasıl analiz edilebileceğini açıklayacaksınız.
Yüksek bağlamlı kültürlere göre, ima kültürleridir. Burada düşünceler, açık açık ifade edilmek yerine ima edilerek aktarılmaya çalışılır. Sözlü mesajda çok az bilgi iletilir ve kelimeler yerine beden dili daha önem kazanır.
Yüksek bağlamlı kültürlere göre, ima kültürleridir. Burada düşünceler, açık açık ifade edilmek yerine ima edilerek aktarılmaya çalışılır. Sözlü mesajda çok az bilgi iletilir ve kelimeler yerine beden dili daha önem kazanır.
Soru 5
Güçlü ile zayıf arasındaki uzaklığı gösterir. Eşitsizlik üzerine kurulu bir boyuttur. Sosyal katmanlardan etkilenir. Söz konusu boyutun oranı yüksek olduğu ülkelerde karar verme gücü tepedeki birkaç kişide toplanmışken, düşük olduğu ülkelerde karar verme gücü daha fazla sayıda kişi tarafından paylaşılır. Sözü edilen ulusal kültür boyutu hangisidir?
Seçenekler
A
Bireysellik-Kollektivizm
B
Güç Uzaklığı
C
Erillik-Dişilik
D
Belirsizlikten Kaçınma
E
Kısa veya uzun vadeye dönüklük
Açıklama:
kültürlerin nasıl sınıflanabileceğini değerlendirebilecek, Politik çevre unsurlarını tanımlayabilecek, Politik çevrenin nasıl analiz edilebileceğini açıklayacaksınız.
Güç uzaklığı, güçlü ile zayıf arasındaki uzaklığı gösterir. Eşitsizlik üzerine kurulu bir boyuttur. Sosyal katmanlar güç uzaklığını etkiler. Güç uzaklığının yüksek olduğu ülkelerde karar verme gücü tepedeki birkaç kişide toplanmışken, düşük olduğu ülkelerde karar verme gücü daha fazla sayıda kişi tarafından paylaşılır.
Güç uzaklığı, güçlü ile zayıf arasındaki uzaklığı gösterir. Eşitsizlik üzerine kurulu bir boyuttur. Sosyal katmanlar güç uzaklığını etkiler. Güç uzaklığının yüksek olduğu ülkelerde karar verme gücü tepedeki birkaç kişide toplanmışken, düşük olduğu ülkelerde karar verme gücü daha fazla sayıda kişi tarafından paylaşılır.
Soru 6
I. İlgi duyma
II. Benimseme
III. Deneme
IV. Değerlendirme
V. Haberdar olma
Yeni ürünlerin dış pazarlarda benimsenme süreci düşünüldüğünde en baştan sona doğru sıralanış hangisi olmalıdır?
II. Benimseme
III. Deneme
IV. Değerlendirme
V. Haberdar olma
Yeni ürünlerin dış pazarlarda benimsenme süreci düşünüldüğünde en baştan sona doğru sıralanış hangisi olmalıdır?
Seçenekler
A
I-II-III-V-IV
B
V-IV-II-I-III
C
V-I-IV-III-II
D
I-V-III-IV-II
E
I-III-V-IV-II
Açıklama:
kültürlerin nasıl sınıflanabileceğini değerlendirebilecek, Politik çevre unsurlarını tanımlayabilecek, Politik çevrenin nasıl analiz edilebileceğini açıklayacaksınız.
Yeni ürünlerin dış pazarlarda benimsenme süreci haberdar olma, ilgi duyma, değerlendirme, deneme, benimsenme sırasına göre olmaktadır. Dolayısıyla doğru cevap V-I-IV-III-II şeklinde olacaktır.
Yeni ürünlerin dış pazarlarda benimsenme süreci haberdar olma, ilgi duyma, değerlendirme, deneme, benimsenme sırasına göre olmaktadır. Dolayısıyla doğru cevap V-I-IV-III-II şeklinde olacaktır.
Soru 7
Aşağıdakilerden hangisi politik risk unsurlarından biri değildir?
Seçenekler
A
Pazar Kontrolleri
B
Döviz Kontrolleri
C
Terörizm
D
Ambargo
E
Bölge Turu
Açıklama:
kültürlerin nasıl sınıflanabileceğini değerlendirebilecek, Politik çevre unsurlarını tanımlayabilecek, Politik çevrenin nasıl analiz edilebileceğini açıklayacaksınız.
Politik risk unsurları, ithalat kısıtlamaları, yerel içerik kısıtlamaları, döviz kontrolleri, pazar kontrolü, fiyat, vergi kontrolü, iş gücü kısıtlamaları, hükumet değişikliği, el koyma, millileştirme, yerelleştirme, savaş, terörizm, ambargo şeklinde sıralanmaktadır. Bölge turu ise politik risk analiz yöntemidir.
Politik risk unsurları, ithalat kısıtlamaları, yerel içerik kısıtlamaları, döviz kontrolleri, pazar kontrolü, fiyat, vergi kontrolü, iş gücü kısıtlamaları, hükumet değişikliği, el koyma, millileştirme, yerelleştirme, savaş, terörizm, ambargo şeklinde sıralanmaktadır. Bölge turu ise politik risk analiz yöntemidir.
Soru 8
Aşağıdakilerden hangisi kültürün özelliklerinden değildir?
Seçenekler
A
Kültür paylaşılır
B
Kültür öğrenilir.
C
Kültür adapte edilemez.
D
Kültür kuşaktan kuşağa geçer.
E
Kültür dinamiktir.
Açıklama:
Kültür kavramını, özelliklerini ve kültürü oluşturan unsurları açıklayabileceksiniz.
Kültürün temel özellikleri aşağıdaki gibi sıralanabilir; Kültür paylaşılır. Kültür öğrenilir. Kültür kuşaktan kuşağa geçer. Kültür dinamiktir. Kültür adapte edilebilir.
Kültürün temel özellikleri aşağıdaki gibi sıralanabilir; Kültür paylaşılır. Kültür öğrenilir. Kültür kuşaktan kuşağa geçer. Kültür dinamiktir. Kültür adapte edilebilir.
Soru 9
Aşağıdakilerden hangisi kültürün unsurlarından biri değildir?
Seçenekler
A
Teknoloji ve Materyal Kültür
B
Sosyal Organizasyon
C
Değerler ve Tutumlar
D
Irk
E
Dil
Açıklama:
Kültür kavramını, özelliklerini ve kültürü oluşturan unsurları açıklayabileceksiniz.
Kültür unsurları aşağıdaki gibidir; Teknoloji ve Materyal Kültür Dil Din Değerler ve Tutumlar Sosyal Organizasyon Estetik Eğitim
Kültür unsurları aşağıdaki gibidir; Teknoloji ve Materyal Kültür Dil Din Değerler ve Tutumlar Sosyal Organizasyon Estetik Eğitim
Soru 10
Aşağıdakilerden hangisi düşük bağlamlı kültür özelliklerinden biridir?
Seçenekler
A
Düşünceler, açık açık ifade edilmek yerine ima edilerek aktarılmaya çalışılır.
B
Düşünceler doğrudan ifade edilir.
C
Sözlü mesajda çok az bilgi iletilir
D
Kelimeler yerine beden dili daha önem kazanır.
E
İma kültürleridir.
Açıklama:
kültürlerin nasıl sınıflanabileceğini değerlendirebilecek, Politik çevre unsurlarını tanımlayabilecek, Politik çevrenin nasıl analiz edilebileceğini açıklayacaksınız.
Düşük bağlamlı kültürlerde ise düşünceler doğrudan ifade edilir. Kuzey Amerika ülkeleri düşük bağlamlı kültürlere örnek olarak verilebilirken, Güney Amerika ülkeleri yüksek bağlamlı kültüre örnek oluşturur.
Düşük bağlamlı kültürlerde ise düşünceler doğrudan ifade edilir. Kuzey Amerika ülkeleri düşük bağlamlı kültürlere örnek olarak verilebilirken, Güney Amerika ülkeleri yüksek bağlamlı kültüre örnek oluşturur.
Soru 11
Güç uzaklığı boyutu ne ifade etmektedir?
Seçenekler
A
Güçlü ile zayıf arasındaki uzaklığı gösterir.
B
Kişinin tek başına ya da toplulukla beraber hareket etme davranışını açıklar.
C
Belirli bir kültürde eril ve dişil değerlerin ne kadar baskın olduğuyla alakalıdır.
D
Kişilerin risk alma derecesiyle ilgilidir.
E
Toplumların geleceğe dönük planlarında bakış açısını yansıtır.
Açıklama:
kültürlerin nasıl sınıflanabileceğini değerlendirebilecek, Politik çevre unsurlarını tanımlayabilecek, Politik çevrenin nasıl analiz edilebileceğini açıklayacaksınız.
Güç uzaklığı güçlü ile zayıf arasındaki uzaklığı gösterir. Eşitsizlik üzerine kurulu bir boyuttur. Sosyal katmanlar güç uzaklığını etkiler. Güç uzaklığının yüksek olduğu ülkelerde karar verme gücü tepedeki birkaç kişide toplanmışken; güç uzaklığının düşük olduğu ülkelerde karar verme gücü daha fazla sayıda kişi tarafından paylaşılır.
Güç uzaklığı güçlü ile zayıf arasındaki uzaklığı gösterir. Eşitsizlik üzerine kurulu bir boyuttur. Sosyal katmanlar güç uzaklığını etkiler. Güç uzaklığının yüksek olduğu ülkelerde karar verme gücü tepedeki birkaç kişide toplanmışken; güç uzaklığının düşük olduğu ülkelerde karar verme gücü daha fazla sayıda kişi tarafından paylaşılır.
Soru 12
Bireysellik- Kolektivizm boyutu ne ifade etmektedir?
Seçenekler
A
Belirli bir kültürde eril ve dişil değerlerin ne kadar baskın olduğuyla alakalıdır.
B
Kişinin tek başına ya da toplulukla beraber hareket etme davranışını açıklar.
C
Güçlü ile zayıf arasındaki uzaklığı gösterir.
D
Toplumların geleceğe dönük planlarında bakış açısını yansıtır.
E
Kişilerin risk alma derecesiyle ilgilidir.
Açıklama:
kültürlerin nasıl sınıflanabileceğini değerlendirebilecek, Politik çevre unsurlarını tanımlayabilecek, Politik çevrenin nasıl analiz edilebileceğini açıklayacaksınız.
Bu boyut kişinin tek başına ya da toplulukla beraber hareket etme davranışını açıklar. Bireyci toplumlarda kişisel başarılar, bağımsızlık vs. daha önemliyken kolektivist toplumlarda ekip ruhu, beraber hareket etme, başarı veya başarısızlığı ekip olarak kabul etme daha önemlidir.
Bu boyut kişinin tek başına ya da toplulukla beraber hareket etme davranışını açıklar. Bireyci toplumlarda kişisel başarılar, bağımsızlık vs. daha önemliyken kolektivist toplumlarda ekip ruhu, beraber hareket etme, başarı veya başarısızlığı ekip olarak kabul etme daha önemlidir.
Soru 13
Erillik - dişilik boyutu neyi ifade eder?
Seçenekler
A
Güçlü ile zayıf arasındaki uzaklığı gösterir.
B
Kişinin tek başına ya da toplulukla beraber hareket etme davranışını açıklar.
C
Belirli bir kültürde eril ve dişil değerlerin ne kadar baskın olduğuyla alakalıdır.
D
Kişilerin risk alma derecesiyle ilgilidir.
E
Toplumların geleceğe dönük planlarında bakış açısını yansıtır.
Açıklama:
kültürlerin nasıl sınıflanabileceğini değerlendirebilecek, Politik çevre unsurlarını tanımlayabilecek, Politik çevrenin nasıl analiz edilebileceğini açıklayacaksınız.
Erillik ve dişilik, belirli bir kültürde eril ve dişil değerlerin ne kadar baskın olduğuyla alakalıdır. Eril toplumlarda rekabet ve başarı daha ön plandayken dişil toplumlarda korumacılık, uyumluluk, arkadaşlık, başkaları için endişe etme gibi değerler ön plana çıkar. Bu yüzden özellikle reklam mesajlarında toplumun erillik ve dişilik düzeyine göre başarı ve materyalisttik değerlerin mi yoksa daha duygusal konuların mı ele alınacağı önem kazanır.
Erillik ve dişilik, belirli bir kültürde eril ve dişil değerlerin ne kadar baskın olduğuyla alakalıdır. Eril toplumlarda rekabet ve başarı daha ön plandayken dişil toplumlarda korumacılık, uyumluluk, arkadaşlık, başkaları için endişe etme gibi değerler ön plana çıkar. Bu yüzden özellikle reklam mesajlarında toplumun erillik ve dişilik düzeyine göre başarı ve materyalisttik değerlerin mi yoksa daha duygusal konuların mı ele alınacağı önem kazanır.
Soru 14
Belirsizlikten kaçınma boyutu ne ifade etmektedir?
Seçenekler
A
Kişinin tek başına ya da toplulukla beraber hareket etme davranışını açıklar.
B
Güçlü ile zayıf arasındaki uzaklığı gösterir.
C
Toplumların geleceğe dönük planlarında bakış açısını yansıtır.
D
Kişilerin risk alma derecesiyle ilgilidir.
E
Belirli bir kültürde eril ve dişil değerlerin ne kadar baskın olduğuyla alakalıdır.
Açıklama:
kültürlerin nasıl sınıflanabileceğini değerlendirebilecek, Politik çevre unsurlarını tanımlayabilecek, Politik çevrenin nasıl analiz edilebileceğini açıklayacaksınız.
Belirsizlikten kaçınma kişilerin risk alma derecesiyle ilgilidir. Belirsizlikten kaçınma oranı yüksek olan kültürler risk almaktan hoşlanmazlar. Kararlarını verirken her türlü olasılığı düşünmek ve değerlendirmek isterler. Belirsizlikten kaçınma oranı düşük olan ülkelerde ise yöneticiler daha hızlı karar verme ve risk alma eğilimini taşırlar.
Belirsizlikten kaçınma kişilerin risk alma derecesiyle ilgilidir. Belirsizlikten kaçınma oranı yüksek olan kültürler risk almaktan hoşlanmazlar. Kararlarını verirken her türlü olasılığı düşünmek ve değerlendirmek isterler. Belirsizlikten kaçınma oranı düşük olan ülkelerde ise yöneticiler daha hızlı karar verme ve risk alma eğilimini taşırlar.
Soru 15
Kısa ve uzun vadeye dönüklük boyutu ne ifade etmektedir?
Seçenekler
A
Toplumların geleceğe dönük planlarında bakış açılarını yansıtır.
B
Kişinin tek başına ya da toplulukla beraber hareket etme davranışını açıklar.
C
Belirli bir kültürde eril ve dişil değerlerin ne kadar baskın olduğuyla alakalıdır.
D
Kişilerin risk alma derecesiyle ilgilidir.
E
Güçlü ile zayıf arasındaki uzaklığı gösterir.
Açıklama:
kültürlerin nasıl sınıflanabileceğini değerlendirebilecek, Politik çevre unsurlarını tanımlayabilecek, Politik çevrenin nasıl analiz edilebileceğini açıklayacaksınız.
Kısa veya uzun vadeye dönüklük, toplumların geleceğe dönük planlarında bakış açısını yansıtır. Bazı kültürler uzun vadeli düşünerek hareket ederken bazı kültürlerde kısa vadede sonuç alma eğilimi hakim olabilir.
Kısa veya uzun vadeye dönüklük, toplumların geleceğe dönük planlarında bakış açısını yansıtır. Bazı kültürler uzun vadeli düşünerek hareket ederken bazı kültürlerde kısa vadede sonuç alma eğilimi hakim olabilir.
Soru 16
l. Kültür paylaşılır ll. Kültür öğrenilir lll. Kültür kuşaktan kuşağa geçer lV. Kültür dinamiktir
Yukarıdaki ifadelerden hangisi ya da hangileri kültürün özelliklerindendir?
Yukarıdaki ifadelerden hangisi ya da hangileri kültürün özelliklerindendir?
Seçenekler
A
Yalnız l
B
Yalnız ll
C
l, ll ve lll
D
lll ve lV
E
I, ll, lll ve IV
Açıklama:
Kültür kavramını, özelliklerini ve kültürü oluşturan unsurları açıklayabileceksiniz.
Şıklarda verilen ifadelerim tamamı kültürün özelliklerindendir.
Şıklarda verilen ifadelerim tamamı kültürün özelliklerindendir.
Soru 17
Kültürün zamana yayılışı ve yavaş değişim göstermesi hangi özelliğinden kaynaklanmaktadır ?
Seçenekler
A
Paylaşılabilir oluşu
B
Adapte edilebilir oluşu
C
Dinamik oluşu
D
Öğrenilir oluşu
E
Kuşaktan kuşağa geçmesi
Açıklama:
Kültür kavramını, özelliklerini ve kültürü oluşturan unsurları açıklayabileceksiniz.
Kültür dinamiktir. Kültürde genel olarak zamana yayılışı ve yavaş değişimler gözlenir.
Kültür dinamiktir. Kültürde genel olarak zamana yayılışı ve yavaş değişimler gözlenir.
Soru 18
l. Dil ll. Din lll. Değerler ve tutumlar lV. Estetik
V. Sosyal organizasyon
Yukarıdaki ifadelerden hangisi ya da hangileri kültürün unsurlarındandır?
V. Sosyal organizasyon
Yukarıdaki ifadelerden hangisi ya da hangileri kültürün unsurlarındandır?
Seçenekler
A
l,II, lll, lV ve V
B
l ve ll
C
l,ll ve lll
D
lll, lV ve V
E
Yalnız l
Açıklama:
Kültür kavramını, özelliklerini ve kültürü oluşturan unsurları açıklayabileceksiniz.
Verilen ifadelerin tamamı kültürün unsurlarındandır.
Verilen ifadelerin tamamı kültürün unsurlarındandır.
Soru 19
Hindistanda var olan kast sistemi kültürün hangi unsurlarına en güzel örnektir ?
Seçenekler
A
Değerler ve tutumlar
B
Sosyal organizasyon
C
Dil
D
Yasal
E
Estetik
Açıklama:
Kültür kavramını, özelliklerini ve kültürü oluşturan unsurları açıklayabileceksiniz.
Hindistanda var olan kast sistemi kültürün sosyal organizasyon unsuruna en güzel örnektir
Hindistanda var olan kast sistemi kültürün sosyal organizasyon unsuruna en güzel örnektir
Soru 20
Aşağıdakilerden hangisi Hofstede’nin çalışmasına göre kültürün boyutları arasında yer almaz?
Seçenekler
A
Erillik-Dişilik
B
Belirsizlikten kaçınma
C
Küresellik
D
Kısa ve uzun vadeye dönüklük
E
Güç uzaklığı
Açıklama:
Kültür kavramını, özelliklerini ve kültürü oluşturan unsurları açıklayabileceksiniz.
Küresellik Hofstede’nin çalışmasına göre kültürün boyutları arasında yer almaz.
Küresellik Hofstede’nin çalışmasına göre kültürün boyutları arasında yer almaz.
Soru 21
Bireylerin kararlarını verirken her türlü olasılığı düşündüğü ve değerlendirdiği durum Hofstede göre kültürün hangi boyutuna girer?
Seçenekler
A
Güç uzaklığı
B
Bireysellik
C
Erillik-Dişilik
D
Kısa ve uzun vadeye dönüklük
E
Belirsizlikten kaçınma
Açıklama:
Kültür kavramını, özelliklerini ve kültürü oluşturan unsurları açıklayabileceksiniz.
Belirsizlikten kaçınma kişilerin risk alma derecesiyle ilgilidir. Belirsizlikten kaçınma oran› yüksek olan kültürler risk almaktan hoşlanmazlar. Kararlarını verirken her türlü olasılığı› düşünmek ve değerlendirmek isterler.
Belirsizlikten kaçınma kişilerin risk alma derecesiyle ilgilidir. Belirsizlikten kaçınma oran› yüksek olan kültürler risk almaktan hoşlanmazlar. Kararlarını verirken her türlü olasılığı› düşünmek ve değerlendirmek isterler.
Soru 22
l. Delphi tekniği
ll. Entegre analiz
lll. Kalitatif yöntemler
lV. Kantitatif yöntemler
Yukarıdakilerden hangisi ya da hangileri politik risk analiz yöntemlerindendir?
ll. Entegre analiz
lll. Kalitatif yöntemler
lV. Kantitatif yöntemler
Yukarıdakilerden hangisi ya da hangileri politik risk analiz yöntemlerindendir?
Seçenekler
A
Yalnız l
B
Yalnız lV
C
l ve ll
D
l, ll ve lV
E
l, ll, ve lII
Açıklama:
kültürlerin nasıl sınıflanabileceğini değerlendirebilecek, Politik çevre unsurlarını tanımlayabilecek, Politik çevrenin nasıl analiz edilebileceğini açıklayacaksınız.
Kalitatif yöntemler politik risk analiz yöntemlerinde değildir. Diğer verilen ifadeler doğrudur.
Kalitatif yöntemler politik risk analiz yöntemlerinde değildir. Diğer verilen ifadeler doğrudur.
Soru 23
Hükümetlerin kendi ülkelerinde yabancı firmalarca üretilecek olan ürünlerin en az belirli bir oranda yerel olması şartı hangi hangi politik risk faktörüne girer?
Seçenekler
A
İthalat kısıtlamaları
B
Yerel içerik kısıtlamaları
C
Pazar kontrolü
D
Faaliyet riski
E
İşgücü kısıtlamaları
Açıklama:
kültürlerin nasıl sınıflanabileceğini değerlendirebilecek, Politik çevre unsurlarını tanımlayabilecek, Politik çevrenin nasıl analiz edilebileceğini açıklayacaksınız.
Hükümetlerin kendi ülkelerinde yabancı firmalarca üretilecek olan ürünlerin en az belirli bir oranda yerel olması şartı politik risk faktörlerinden olan yerel içerik kısıtlamaları ile ilgilidir.
Hükümetlerin kendi ülkelerinde yabancı firmalarca üretilecek olan ürünlerin en az belirli bir oranda yerel olması şartı politik risk faktörlerinden olan yerel içerik kısıtlamaları ile ilgilidir.
Soru 24
Bir ürün kabul görmesi için bazı koşulların sağlanması gerekmektedir. Aşağıdakilerden hangisi bunlardan biri değildir?
Seçenekler
A
Küçük miktarlarda bölünebilir ve denenebilir olması
B
Mümkün olduğunca basit olması
C
Herkes tarafından gözlemlenebilir olması
D
Benimsenebilmesi
E
Yerel adet ve alışkanlıklara uygun olması
Açıklama:
Teknolojik gelişmelerin etkilerini değerlendirebileceksiniz.
Soru 25
Aşağıdakilerden hangisi kültürün özelliklerinden biri değildir?
Seçenekler
A
Kültür paylaşılır.
B
Kültür öğrenilir.
C
Kültür kuşaktan kuşağa geçer.
D
Kültür adapte edilebilir.
E
Kültür durağandır
Açıklama:
Kültür kavramını, özelliklerini ve kültürü oluşturan unsurları açıklayabileceksiniz.
Soru 26
Aşağıdaki ifadelerden hangisi "kültür" kavramı göz önüne alındığında doğru değildir?
Seçenekler
A
Günlük faaliyetler kültürden etkilenir.
B
Firmaları etkilemektedir.
C
Estetik değerler de kültürün bir parçasıdır.
D
Kültür, ülkelerle ve siyasi sınırlarla kısıtlanamaz.
E
Durağan bir süreçtir.
Açıklama:
Kültür kavramını, özelliklerini ve kültürü oluşturan unsurları açıklayabileceksiniz.
Soru 27
Aşağıdakilerden hangisi kültürün özelliklerinden birisi değildir?
Seçenekler
A
Kültür paylaşılır
B
Kültür değişim göstermez
C
Kültür öğrenilir
D
Kültür dinamiktir
E
Kültür adapte edilebilir
Açıklama:
Kültürün özellikleri şu şekilde sıralanabilir:
- Kültür paylaşılır
- Kültür öğrenilir
- Kültür dinamiktir
- Kültür adapte edilebilir
- Kültür kuşaktan kuşağa geçer
Soru 28
Aşağıdakilerden hangisi işinin tek başına ya da toplulukla beraber hareket etme davranışını açıklar?
Seçenekler
A
Belirsizlikten kaçınma
B
Kısa ve uzun vadeye dönüklük
C
Bireysellik - Kollektivizm
D
Güç uzaklığı
E
Erillik - Dişilik
Açıklama:
Bireysellik - Kollektivizm: Bu boyut kişinin tek başına ya da toplulukla beraber hareket etme davranışını açıklar. Bireyci toplumlarda kişisel başarılar, bağımsızlık vs. daha önemliyken kollektivist toplumlarda ekip ruhu, beraber hareket etme, başarı veya başarısızlığı ekip olarak kabul etme daha önemlidir. ABD ve Kanada gibi ülkeler bireysel toplumlarken Çin ve Güney Kore gibi ülkeler kollektivist toplumlardır.
Soru 29
Aşağıdakilerden hangisi eşitsizlik üzerine kurulu bir boyuttur?
Seçenekler
A
Bireysellik - Kollektivizm
B
Güç uzaklığı
C
Erillik - Dişilik
D
Belirsizlikten kaçınma
E
Kısa ve uzun vadeye dönüklük
Açıklama:
Güç uzaklığı: Güç uzaklığı güçlü ile zayıf arasındaki uzaklığı gösterir. Eşitsizlik üzerine kurulu bir boyuttur. Sosyal katmanlar güç uzaklığını etkiler. Güç uzaklığının yüksek olduğu ülkelerde karar verme gücü tepedeki birkaç kişide toplanmışken; güç uzaklığının düşük olduğu ülkelerde karar verme gücü daha fazla sayıda kişi tarafından paylaşılır. Japonya’da neredeyse herkes orta sınıfta yer alırken Hindistan’da üst katman karar verme ve satın alma gücünün önemli bir bölümünü kontrol altında tutar
Soru 30
Aşağıdakilerden hangisi kişilerin risk alma derecesiyle ilgilidir?
Seçenekler
A
Bireysellik - Kollektivizm
B
Güç uzaklığı
C
Erillik - Dişilik
D
Belirsizlikten kaçınma
E
Kısa ve uzun vadeye dönüklük
Açıklama:
Belirsizlikten kaçınma: Belirsizlikten kaçınma kişilerin risk alma derecesiyle ilgilidir. Belirsizlikten kaçınma oranı yüksek olan kültürler risk almaktan hoşlanmazlar. Kararlarını verirken her türlü olasılığı düşünmek ve değerlendirmek isterler. Belirsizlikten kaçınma oranı düşük olan ülkelerde ise yöneticiler daha hızlı karar verme ve risk alma eğilimini taşırlar.
Soru 31
Aşağıdakilerden hangisi toplumların geleceğe dönük planlarında bakış açısını yansıtır?
Seçenekler
A
Güç uzaklığı
B
Erillik - Dişilik
C
Belirsizlikten kaçınma
D
Kısa ve uzun vadeye dönüklük
E
Bireysellik - Kollektivizm
Açıklama:
Kısa ve uzun vadeye dönüklük: Kısa veya uzun vadeye dönüklük, toplumların geleceğe dönük planlarında bakış açısını yansıtır. Bazı kültürler uzun vadeli düşünerek hareket ederken bazı kültürlerde kısa vadede sonuç alma eğilimi hakim olabilir
Soru 32
Aşağıdakilerden hangisinde hükûmetler kamu ve özel sektöre ilişkin her alanı kontrol altında tutar?
Seçenekler
A
Totaliter Rejimler
B
Sosyalizm
C
Doğrudan Demokrasi
D
Dolaylı Demokrasi
E
Komunizm
Açıklama:
Totaliter Rejimler: Totaliter rejimlerde hükûmetler kamu ve özel sektöre ilişkin her alanı kontrol altında tutar. Çoğu zaman bir diktatör ve devleti temsil eden bir siyasi parti mevcuttur. Eleştiriye açık olmayan, kolluk kuvvetleri baskısının kendini her alanda hissettirdiği, demokrasiden uzak bir devlet yapısıdır. Eski Çin ve Sovyetler Birliği gibi ülkeler totaliter rejimlere örnek olarak gösterilebilir. Son dönemlerde totaliter rejimler yavaş yavaş etkilerini yitirmeye başlamışlardır. Örneğin, Çin artık totaliter rejimden ayrılarak Kapitalist sisteme doğru yaklaşmaya başlamıştır. Libya’nın Kaddafi dönemi ve Suriye’de Esed totaliter rejimler için güncel örnekler oluşturmaktadır.
Soru 33
Aşağıdakilerden hangisi özellikle liberalizm karşıtı bir söyleme sahip olan ve özel mülkiyetten çok ortak mülkiyeti öne alan rejimlerdir?
Seçenekler
A
Totaliter Rejimler
B
Ototiter Rejimler
C
Sosyalizm
D
Doğrudan demokrasi
E
Dolaylı demokrasi
Açıklama:
Sosyalizm: Özellikle liberalizm karşıtı bir söyleme sahip olan ve özel mülkiyetten çok ortak mülkiyeti öne alan rejimlerdir. Sosyal demokrat rejimler sosyalizme örnek oluşturur.
Soru 34
Aşağıdakilerden hangisi fonların ülkeler arasındaki akışını engelleyen risklerdir?
Seçenekler
A
Mülkiyet riski
B
Faaliyet riski
C
Transfer riski
D
İthalat Kısıtlamaları
E
Yerel İçerik Kısıtlamaları
Açıklama:
Transfer riski: Fonların ülkeler arasındaki akışını engelleyen risklerdir.
Soru 35
Aşağıdakilerden hangisi faaliyet gösterilecek olan ülkenin ziyaret edilerek o ülkede pazarlama faaliyetlerini olumlu ya da olumsuz olarak etkileyebilecek durumların yerinde incelenmesidir?
Seçenekler
A
Bölge Turu
B
Danışmanlardan Yararlanma
C
Delphi Tekniği
D
Kantitatif (Nicel) Yöntemler
E
Entegre (bütünleşmiş) Analiz
Açıklama:
Bölge Turu: Bölge turu, faaliyet gösterilecek olan ülkenin ziyaret edilerek o ülkede pazarlama faaliyetlerini olumlu ya da olumsuz olarak etkileyebilecek durumların yerinde incelenmesidir. Yerinde teşhis gibi önemli bir avantaja sahip olmakla beraber, bölge turunda iş yapılacak ülkedeki yetkililerce tamamen yanıltıcı bir mizansen de hazırlanmış olabilir.
Soru 36
Aşağıdakilerden hangisi yeni ürünlerin dış pazarlarda benimsenme sürecindeki aşamalardan birisi değildir?
Seçenekler
A
Haberdar olma
B
Göz ardı etme
C
İlgi duyma
D
Değerlendirme
E
Deneme
Açıklama:
Yeni ürünlerin dış pazarlarda benimsenme süreci aşağıdaki aşamalardan oluşur:
- Haberdar olma
- İlgi duyma
- Değerlendirme
- Deneme
- Benimseme
Soru 37
Aşağıdakilerden hangisi küresel ticaretin artışını teşvik eden faktörlerden değildir?
Seçenekler
A
Fazla üretim kapasitesi yüzünden işletmelerin ellerindeki stokları dış pazarlarda eritme gayretleri
B
Gümrük tarifelerinde düşüşler ve azalan hükûmet müdahaleleri ve düzenlemeler sayesinde ticaret ve yatırımlarda liberalleşme hareketleri
C
SSCB gibi büyük planlı ekonomilerden pazar ekonomilerine geçiş sayesinde artan liberalleşme hareketleri
D
Tedarik faaliyetlerinin küresel ölçekte sürdürülme isteği
E
Hububat fiyatlarındaki artışın küresel ekonomide yarattığı baskı ve piyasalardaki dalgalanma
Açıklama:
Hububat fiyatlarındaki artışın küresel ekonomide yarattığı baskı ve piyasalardaki dalgalanma
Soru 38
Aşağıdakilerden hangisi dış ticareti teşvik edici tutuma örnektir?
Seçenekler
A
Devlet başkanlarının yurtdışı gezilerine işadamlarını da götürmesi
B
Sınırların kapatılması
C
ihracata getirilen kotalar
D
Devletin yerli mal ve hizmet alım-satımına teşvik vermesi
E
İthal ürünlere yüksek gümrük vergisi uygulanması
Açıklama:
Devlet başkanlarının yurtdışı gezilerine işadamlarını da götürmesi
Soru 39
Uluslar arası işletmelerin, politik tarafları kendi lehlerine çekmeye çalışma faaliyetlerine ne ad verilir?
Seçenekler
A
lobi faaliyetleri
B
kurum faaliyetleri
C
manipülasyon faaliyetleri
D
rüşvetçilik faaliyetleri
E
destek faaliyetleri
Açıklama:
lobi faaliyetleri
Pazarın genişliği
Pazarın genişliği
Soru 40
Aşağıdakilerden hangisi yeni ürünlerin dış pazarlarda benimsenme süreci aşamalarından değildir?
Seçenekler
A
Haberdar olma
B
İlgi duyma
C
Değerlendirme
D
Deneme
E
Kanıksama
Açıklama:
Kanıksama
Soru 41
Bir ürünün dış pazarlarda kabul görebilmesi için aşağıdaki koşullardan hangisini sağlaması gerekir?
Seçenekler
A
Pazarda mevcut alternatiflere kıyasla karşılaştırmalı üstünlüğe sahip olması
B
Yerel adet ve alışkanlıklara uygun olması
C
Küçük miktarlara bölünebilir ve denenebilir olması
D
Herkes tarafından gözlemlenebilir olması
E
Hepsi
Açıklama:
Hepsi
Soru 42
“Belirli bir kültür içinde milliyet, din, dil, yaşam tarzı, ırk, coğrafi bölge gibi özelliklerden bağımsız olarak, hakim kültürle bağlantısını koparmadan ancak çeşitli önemli noktalarda ayrılarak gelişen kültür nasıl adlandırılır?
Seçenekler
A
Üst kültürler
B
Alt kültürler
C
Yeni kültürler
D
Eski kültürler
E
Değişik kültürler
Açıklama:
Alt kültürler
Soru 43
İşletmeler arası data paylaşımı imkânı ve stok maliyetlerinde tasarruf sağlayan teknolojik gelişme aşağıdakilerden hangisidir?
Seçenekler
A
Elektronik Veri Değişimi (EDI)
B
Bağımsız ürün değişkeni üretimi (BÜDÜ)
C
Online alışveriş siteleri
D
Mobil İnternetin yaygınlaşması
E
Facebook, Twitter vb. sosyal paylaşım ağları
Açıklama:
Elektronik Veri Değişimi (EDI)
Soru 44
Aşağıdaki internet ve kültür ilişkisini özetleyen cümlelerden hangisi yanlıştır?
Seçenekler
A
İnternet’in küresel kapsama alanı, uluslararası pazarlamacıların çok farklı
tüketim kültürüyle aynı anda iş yapması anlamına gelmektedir.
tüketim kültürüyle aynı anda iş yapması anlamına gelmektedir.
B
Özellikle zaman ve paranın eşleştirildiği kültürlerde, İnternet’in sağladığı
hızlı alışveriş uluslararası pazarlamacılara önemli faydalar sağlar.
hızlı alışveriş uluslararası pazarlamacılara önemli faydalar sağlar.
C
İnternet’in teknolojik altyapı ile ilgili olması, yeni teknolojilerin yaratılmasında geri kalmış ülkeler açısından İnternetin yaygınlaşmasında önemli bir engel oluşturur.
D
İnternet ortamında İngilizcenin yaygın olması başka dilin konuşulduğu ülkelerde dil açısından olumsuz bir bakış yaratabilir.
E
Aşırı internet kullanımı göz bozukluğuna sebep olacağı için, gözlük kullanan kişiler arasında bir alt kültür doğuracaktır.
Açıklama:
Aşırı internet kullanımı göz bozukluğuna sebep olacağı için, gözlük kullanan kişiler arasında bir alt kültür doğuracaktır.
Soru 45
Bazı hükûmetlerin işletmelerin belirli ülkelerle ticaret yapmalarını kısıtlaması hangi politik risk faktörüne girer?
Seçenekler
A
Yerel İçerik Kısıtlamaları
B
Yerelleştirme
C
Pazar Kontrolü
D
El Koyma
E
Millileştirme
Açıklama:
Pazar Kontrolü
Soru 46
Yüksek bağlamlı kültürler hakkında aşağıdakilerden hangisi yanlıştır?
Seçenekler
A
Sözlü mesajda çok bilgi vardır.
B
Düşünceler açık açık ifade edilmez.
C
Kelimeler yerine beden dili daha önemlidir.
D
İma kültürüdür.
E
Sözlü mesajda az bilgi vardır.
Açıklama:
Sözlü mesajda çok bilgi vardır.
Soru 47
Aşağıdakilerden hangisi kültürün temel özellikleri arasında yer almaz?
Seçenekler
A
Sabittir
B
Adapte edilebilir
C
Paylaşılır
D
Öğrenilir
E
Kuşaklara aktarılır
Açıklama:
Kültürün temel özellikleri aşağıdaki gibi sıralanabilir: Paylaşılır, Öğrenilir, Kuşaklara aktarılır, Dinamiktir ve Adapte edilebilir.
Soru 48
Kültürde zamanla yavaş değişimler gözlenebilir. Bazen bu dışsal baskılarla bilinçli ya da bilinçsiz olarak dayatılabilir. Bu değişimler genellikle kuşaklar karşılaştırıldığı zaman daha belirgin olur. Kültürün hangi özelliği tanımlanmıştır?
Seçenekler
A
Kuşaklara aktarılır
B
Paylaşılır
C
Öğrenilir
D
Dinamiktir
E
Adapte edilebilir
Açıklama:
Kültür dinamiktir. Kültürde genel olarak zamana yayılı ve yavaş değişimler gözlenir. Bu değişimler genellikle kuşaklar karşılaştırıldığı zaman daha belirgin olur. Bununla birlikte, bazen dışsal baskılarla toplumlar önemli kültürel değişimler yaşayabilirler. Zaman zaman hükûmetler (İran’da Şah sonrası yaşananlar gibi) ve zaman zaman da işletmeler tarafından kültürel değişimler bilinçli ya da bilinçsiz olarak dayatılabilir. Doğru cevap D’dir.
Soru 49
Renkler, müzik veya güzellik kavramındaki farklı değer ve algılar, topluluklarda bu konuda görülen farklı olgular kültürün hangi yönü ile ilişkilidir?
Seçenekler
A
Eğitim
B
Teknoloji ve Materyal
C
Estetik
D
Değerler ve Tutumlar
E
Sosyal Organizasyon
Açıklama:
Estetik: Estetik değerler kültürlere göre değiştiğinden ürünlerin tasarımında etkili olur. Renklerin algılanması, güzel kavramı gibi olgular her kültürün estetik değerlerinden etkilenir. Örneğin, Afrika’da bazı kabilelerde boyuna geçirilen halkaların bunu taşıyan kişiye daha güzellik verdiği kabul edilir. Yine bazı kabilelerde dişler ne kadar sarı ise o kadar çekici olunduğu düşünülür. Batı toplumlarında bu örnekler estetik olarak kabul edilmez. Bu yüzden, ürünün renginden ambalajın şekline, reklamdaki fon müziğine kadar pek çok konu estetikle ilişkilidir.
Soru 50
Bazı toplumlar dakik olma konusunda esnek iken, bazı ülkelerde geç kalmanın saygısızlık olarak algılanması gibi zaman, yaş, eğitim ve statü gibi faktörlere ilişkin algılar; kültürün hangi yönünü yansıtır?
Seçenekler
A
Eğitim
B
Teknoloji ve Materyal
C
Estetik
D
Değerler ve Tutumlar
E
Sosyal Organizasyon
Açıklama:
Değerler ve Tutumlar: Belirli bir toplumun değer ve tutumları da kültürden etkilenir. Örneğin Türkiye’de bir toplantıya 15 dakika geç kalmak trafik bahanesiyle sorun çıkarmazken, bazı Batı ülkelerinde bu durum saygısızlık olarak algılanır. Zaman, yaş, eğitim ve statü gibi faktörlere ilişkin kültürden kaynaklanan tutumlar belirli bir kültürde faaliyet gösteren firmalar üzerinde etkili olabilir.Doğru cevap D’dir.
Soru 51
Aşağıdakilerden hangisi Yüksek Bağlam ( Kontekst) Kültürler için söylenebilir?
Seçenekler
A
Kişiler belli bir mesafeden konuşur.
B
Müzakere kısa sürelidir.
C
Yazılı güvence istenir.
D
Zaman bilinci doğrusal ve kesindir.
E
Çalışma alışkanlıkları ilişki yönlüdür.
Açıklama:
Diğer özellikler düşük bağlam kültürler için geçerlidir. Düşük bağlam kültürlerde çalışma alışkanlıkları anlaşma yönlüdür, ancak yüksek bağlam ( kontekst) kültürlerde ilişki odaklıdır. Doğru cevap E’dir.
Soru 52
Risk almaktan hoşlanmayan kültürlerde kişiler karar verirken her türlü olasılığı düşünmek ve değerlendirmek ister, tersi ülkelerde ise yöneticilerin daha hızlı karar verme ve risk alma eğiliminde olduklarını savunan Hofstede teorisi hangisidir?
Seçenekler
A
Belirsizlikten kaçınma
B
Bireysellik - Kollektivizm
C
Güç uzaklığı
D
Erillik - Dişilik
E
Kısa ve uzun vadeye dönüklük
Açıklama:
Belirsizlikten kaçınma: Belirsizlikten kaçınma kişilerin risk alma derecesiyle ilgilidir. Belirsizlikten kaçınma oranı yüksek olan kültürler risk almaktan hoşlanmazlar. Kararlarını verirken her türlü olasılığı düşünmek ve değerlendirmek isterler. Belirsizlikten kaçınma oranı düşük olan ülkelerde ise yöneticiler daha hızlı karar verme ve risk alma eğilimini taşırlar. Doğru cevap A’dır.
Soru 53
Uluslararası işletmelerin, çalışma bölgelerindeki faaliyetleri nedeniyle oluşabilecek hava kirliliği, temiz su kaynaklarının tahribatı gibi olumsuz etkiler durumlarında protestolarla karşılaşması hangi tür politik riski açıklar?
Seçenekler
A
Hükümetler
B
Yerel Halk
C
Müşteriler
D
Çalışanlar
E
İthalat kısıtlaması
Açıklama:
Yerel Halk: Uluslararası işletmelerin çalışma bölgelerine yakın yerlerde ikamet eden yerel halk, söz konusu işletmenin faaliyetlerinden olumsuz etkilendiğini düşünebilir. Bu olumsuz etkiler hava kirlenmesi, temiz su kaynaklarının tahribatı, orman alanlarının yok edilmesi gibi şekillerde kendini gösterebilir. Bu gibi durumlarda işletmeler yerel halkın protestolarıyla karşılaşabilirler. Doğru cevap B’dir.
Soru 54
Bir ülkeye yönelik bir veya daha fazla üründe ticaret yasağının olması; bireysel olarak ülkeler tarafından veya Birleşmiş Milletler gibi ülkeler üstü kuruluşlar tarafından da kesin biçimde uygulanması; hangi tür politik risktir?
Seçenekler
A
El Koyma
B
Fiyat Kontrolü
C
İthalat Kısıtlaması
D
Döviz Kontrolü
E
Ambargo
Açıklama:
Ambargo: Bir ülkeye ilişkin bir ya da daha fazla üründe ticaret yasağına ambargo adı verilir. Ambargo, ithalat kısıtlamasının en ileri seviyesidir. Özellikle politik amaçlarla gündeme gelen bir stratejidir. Ambargolar bireysel olarak ülkeler tarafından uygulanabileceği gibi, Birleşmiş Milletler gibi ülkeler üstü kuruluşlar tarafından da uygulanabilirler. Geçmiş yıllara oranla ambargoların kullanımı azalmıştır.Doğru cevap E’dir.
Soru 55
Bir ülkenin politik riskini belirleyici faktörler; örneğin ülkedeki yabancı sermaye karşıtı hareketler, millileştirme çabaları vs. belirlenir ve bu faktörlerin etki dereceleri ortaya konur. Bu değerlendirmeler tüm uzmanlarca uzlaşmaya (konsensüs) varana kadar sürer. Hangi politik risk analiz yöntemi tanımlanmıştır?
Seçenekler
A
Bölge Turu
B
Danışmanlardan Yararlanma
C
Delphi Tekniği
D
Kantitatif (Nicel) Yöntemler
E
Entegre (bütünleşmiş) Analiz
Açıklama:
Delphi Tekniği: Bu teknikte öncelikle bir ülkenin politik riskini belirleyici faktörler (örneğin ülkedeki yabancı sermaye karşıtı hareketler, millîleştirme çabaları vs.) belirlenir ve ardından bu faktörlerin etki dereceleri ortaya konur. Bu değerlendirmeler Delphi çalışmasında yer alan tüm uzmanlarca uzlaşmaya (konsensüs) varana kadar sürer. Doğru cevap C’dir.
Soru 56
Aşağıdakilerden hangisi bir ürünün dış pazarlarda kabul görebilmesi için sağlaması gereken koşullardan biri değildir?
Seçenekler
A
Pazarda mevcut alternatiflere kıyasla üstün olması
B
Yerel alışkanlıklara uygun olması
C
Küçük miktarlara bölünebilir ve denenebilir olması
D
Herkes tarafından gözlemlenebilir olması
E
Mümkün olduğunca farklı ve karmaşık olması
Açıklama:
Bir ürünün dış pazarlarda kabul görebilmesi için sağlaması gereken koşullar:
- Pazarda mevcut alternatiflere kıyasla karşılaştırmalı üstünlüğe sahip olması
- Yerel adet ve alışkanlıklara uygun olması
- Küçük miktarlara bölünebilir ve denenebilir olması
- Herkes tarafından gözlemlenebilir olması
- Mümkün olduğunca basit olması
Soru 57
Kültürel değerlerin, kişilerce beraber yaşanması ve birbirlerine aktarılmasıyla pekişmesi kültürün hangi özelliğini ifade eder?
Seçenekler
A
Kültürün paylaşılması
B
Kültürün öğrenilmesi
C
Kültürün dinamik olması
D
Kültürün uyarlanabilir olması
E
Kültürün kuşaktan kuşağa geçmesi
Açıklama:
Soru "Kültürün Özellikleri" konusu ile ilgilidir.
Kitabın 54. Ve 55. Sayfasında kültürün özellikleri açıklanmaktadır. Bu yönde Kültürün temel özellikleri aşağıdaki gibi sıralanabilir:
ile öğrenilir. Sosyalleşme ile kişinin ailesinden, okuldan, çevresindeki diğer sosyal kurumlardan öğrendiği değer ve normlar kastedilmektedir. Kültürel öğrenmenin ikinci yolu olan yabancı kültürü benimseme ise yabancı kültürden öğrenme ve benimseme anlamına gelir. Örneğin, pek çok Türk işletmesi, tarihimiz boyunca yabancı olduğumuz ticaret (ve pazarlama) işini Türkiye’de faaliyet gösteren yabancı firmalardan da öğrenmiştir. Bireysel anlamda kişi yaptığı davranışlara karşılık gördüğü takdir veya yergiden ders alarak kültürünü öğrenir.
Dolayısıyla doğru yanıt A şıkkıdır.
Kitabın 54. Ve 55. Sayfasında kültürün özellikleri açıklanmaktadır. Bu yönde Kültürün temel özellikleri aşağıdaki gibi sıralanabilir:
- Kültür paylaşılır. Kültür belirli bir toplumu oluşturan bireylerce paylaşılır. Toplumlar kendi kültürlerini birbirleriyle beraber yaşamaktan ve paylaşmaktan hoşlanır. Bu paylaşım kültürel değerlerin kişilerce beraber yaşanması ve birbirlerine aktarılmasıyla pekişir.
- Kültür öğrenilir. Kültür sosyalleşme ve yabancı kültürü benimseme (acculturation)
ile öğrenilir. Sosyalleşme ile kişinin ailesinden, okuldan, çevresindeki diğer sosyal kurumlardan öğrendiği değer ve normlar kastedilmektedir. Kültürel öğrenmenin ikinci yolu olan yabancı kültürü benimseme ise yabancı kültürden öğrenme ve benimseme anlamına gelir. Örneğin, pek çok Türk işletmesi, tarihimiz boyunca yabancı olduğumuz ticaret (ve pazarlama) işini Türkiye’de faaliyet gösteren yabancı firmalardan da öğrenmiştir. Bireysel anlamda kişi yaptığı davranışlara karşılık gördüğü takdir veya yergiden ders alarak kültürünü öğrenir.
- Kültür kuşaktan kuşağa geçer. Kültür aile bireyleri, sosyal kurumlar ve benzeri araçlarla kuşaktan kuşağa formal veya informal olarak aktarılır.
- Kültür dinamiktir. Kültürde genel olarak zamana yayılı ve yavaş değişimler gözlenir. Bu değişimler genellikle kuşaklar karşılaştırıldığı zaman daha belirgin olur. Bununla birlikte, bazen dışsal baskılarla toplumlar önemli kültürel değişimler yaşayabilirler. Zaman zaman hükûmetler (İran’da Şah sonrası yaşananlar gibi) ve zaman zaman da işletmeler tarafından kültürel değişimler bilinçli ya da bilinçsiz olarak dayatılabilir.
- Kültür adapte edilebilir (uyarlanabilir). Farklı kültürlerle etkileşim sonucunda kültürel benimsenme aşamasında benimsenen kültürel değerlerin bazen aynen alınmak yerine, adapte edilerek alındığı görülebilir. Toplumlar farklı kültürlerden aldıklarını kendilerine uyarlayarak alma yoluna gitmektedirler
Dolayısıyla doğru yanıt A şıkkıdır.
Soru 58
Aşağıdakilerden hangisi sözlü iletişimde iletilen mesajın kültürden etkilendiği noktalardan biri değildir?
Seçenekler
A
mesajı kimin kime gönderdiği
B
hangi mesajın iletildiği
C
mesajın nasıl hazırlandığı
D
mesajın nerede iletildiği
E
mesajın ne zaman iletildiği
Açıklama:
soru, "Kültürün unsurları" konusu ile ilgilidir.
Kitabın 56. Sayfasında yer alan bilgiye göre, sözlü iletişimde iletilen mesaj kültürden aşağıdaki noktalarda etkilenir:
Dolayısıyla doğru yanıt C şıkkdır.
Kitabın 56. Sayfasında yer alan bilgiye göre, sözlü iletişimde iletilen mesaj kültürden aşağıdaki noktalarda etkilenir:
- Mesajı kimin kime gönderdiği
- Hangi mesajın iletildiği
- Mesajın nasıl iletildiği
- Mesajın nerede iletildiği
- Mesajın ne zaman iletildiği
- Mesajın neden iletildiği
Dolayısıyla doğru yanıt C şıkkdır.
Soru 59
Dil kavramı yazı dili dışında aşağıdaki kavramlardan hangisiyle ilişkilidir?
Seçenekler
A
Mesajla
B
Dinle
C
Teknolojiyle
D
Materyal Kültürler
E
Sözlü dille
Açıklama:
Soru, "Kültürün unsurları" konusu ile ilgilidir.
Kitabın 56. Sayfasında yer alan bilgiye göre, dil kavramı sadece yazı diliyle değil sözlü dil ve beden diliyle de ilişkilidir. Yazı dili kültürleri anlamada yeterli değildir. Belirli bir yabancı dili bilen bir kişinin, o dilde çok rahat bir şekilde iletişim kurabileceğini söylemek her zaman mümkün olmayabilir. Bunun temel nedeni, iletişimin sadece sözlü değil sözsüz olarak da yapılıyor olmasıdır. Bu bağlamda beden dili önem kazanır. Dolayısıyla E şıkkı doğru yanıttır.
Kitabın 56. Sayfasında yer alan bilgiye göre, dil kavramı sadece yazı diliyle değil sözlü dil ve beden diliyle de ilişkilidir. Yazı dili kültürleri anlamada yeterli değildir. Belirli bir yabancı dili bilen bir kişinin, o dilde çok rahat bir şekilde iletişim kurabileceğini söylemek her zaman mümkün olmayabilir. Bunun temel nedeni, iletişimin sadece sözlü değil sözsüz olarak da yapılıyor olmasıdır. Bu bağlamda beden dili önem kazanır. Dolayısıyla E şıkkı doğru yanıttır.
Soru 60
Yüksek kontekst (bağlamlı) kültürlerde aşağıdakilerden hangisi daha önemli hale gelir?
Seçenekler
A
kelimelerin sayısı
B
mesajların nasıl iletildiği
C
sözsüz iletişim
D
eğitim
E
teknoloji
Açıklama:
Soru, "kültürün unsurları" konusu ile ilgilidir.
Kitabın 55. Sayfasında yer alan bilgiye göre, özellikle yüksek kontekst (bağlamlı) kültürlerde sözsüz iletişimin önemi daha da artar. Bu kültürlerde, bireyler sözlü ve doğrudan mesajlar vermekten çok, sözsüz ve dolaylı mesajlar vermeyi tercih ederler. Dolayısıyla doğru yanıt C şıkkıdır.
Kitabın 55. Sayfasında yer alan bilgiye göre, özellikle yüksek kontekst (bağlamlı) kültürlerde sözsüz iletişimin önemi daha da artar. Bu kültürlerde, bireyler sözlü ve doğrudan mesajlar vermekten çok, sözsüz ve dolaylı mesajlar vermeyi tercih ederler. Dolayısıyla doğru yanıt C şıkkıdır.
Soru 61
Kişilerin risk alma derecesiyle ilgili olan Hofstede kültür boyutu aşağıdakilerden hangisidir?
Seçenekler
A
Bireysellik-kollektivizim
B
Güç uzaklığı
C
Erillik- Dişilik
D
Belirsizlikten Kaçınma
E
Kısa ve Uzun vadeye dönüklük
Açıklama:
Soru, "Hofstede kültür çalışması" konsuu ile ilgilidir.
Kitabın 58. Sayfasına göre, Belirsizlikten kaçınma kişilerin risk alma derecesiyle ilgilidir. Belirsizlikten kaçınma oranı yüksek olan kültürler risk almaktan hoşlanmazlar. Kararlarını verirken her türlü olasılığı düşünmek ve değerlendirmek isterler. Belirsizlikten kaçınma oranı düşük olan ülkelerde ise yöneticiler daha hızlı karar verme ve risk alma eğilimini taşırlar. Dolayısıyla doğru yanıt D şıkkıdır.
Kitabın 58. Sayfasına göre, Belirsizlikten kaçınma kişilerin risk alma derecesiyle ilgilidir. Belirsizlikten kaçınma oranı yüksek olan kültürler risk almaktan hoşlanmazlar. Kararlarını verirken her türlü olasılığı düşünmek ve değerlendirmek isterler. Belirsizlikten kaçınma oranı düşük olan ülkelerde ise yöneticiler daha hızlı karar verme ve risk alma eğilimini taşırlar. Dolayısıyla doğru yanıt D şıkkıdır.
Soru 62
Toplumların geleceğe dönük planlarında bakış açısını yansıtan Hofstede kültür boyutu aşağıdakilerden hangisidir?
Seçenekler
A
Bireysellik-kollektivizim
B
Güç uzaklığı
C
Erillik- Dişilik
D
Belirsizlikten Kaçınma
E
Kısa ve Uzun vadeye dönüklük
Açıklama:
Soru, "Hofstede’nin Kültür Çalışması" konusu ile ilgilidir.
Kitabın 59. Sayfasına göre, Kısa veya uzun vadeye dönüklük, toplumların geleceğe dönük planlarında bakış açısını yansıtır. Bazı kültürler uzun vadeli düşünerek hareket ederken bazı kültürlerde kısa vadede sonuç alma eğilimi hakim olabilir. Dolayısıyla doğru yanıt E şıkkıdır.
Kitabın 59. Sayfasına göre, Kısa veya uzun vadeye dönüklük, toplumların geleceğe dönük planlarında bakış açısını yansıtır. Bazı kültürler uzun vadeli düşünerek hareket ederken bazı kültürlerde kısa vadede sonuç alma eğilimi hakim olabilir. Dolayısıyla doğru yanıt E şıkkıdır.
Soru 63
Hükûmetlerin kamu ve özel sektöre ilişkin her alanı kontrol altında tuttuğu rejim aşağıdakilerden hangisidir?
Seçenekler
A
Totaliter Rejimler
B
Sosyalizm
C
Demokrasi
D
Gelişmiş Ekonomiler
E
Karma Ekonomiler
Açıklama:
Soru, "Politik Çevre" konusu ile ilgilidir.
Kitabın 60. Sayfasına göre, Totaliter rejimlerde hükûmetler kamu ve özel sektöre ilişkin her alanı kontrol altında tutar. Çoğu zaman bir diktatör ve devleti temsil eden bir siyasi parti mevcuttur. Eleştiriye açık olmayan, kolluk kuvvetleri baskısının kendini her alanda hissettirdiği, demokrasiden uzak bir devlet yapısıdır. Eski Çin ve Sovyetler Birliği gibi ülkeler totaliter rejimlere örnek olarak gösterilebilir. Son dönemlerde totaliter rejimler yavaş yavaş etkilerini yitirmeye başlamışlardır. Örneğin, Çin artık totaliter rejimden ayrılarak Kapitalist sisteme doğru yaklaşmaya başlamıştır. Libya’nın Kaddafi dönemi ve Suriye’de Esed totaliter rejimler için güncel örnekler oluşturmaktadır. Dolayısıyla doğru yanıt A şıkkıdır.
Kitabın 60. Sayfasına göre, Totaliter rejimlerde hükûmetler kamu ve özel sektöre ilişkin her alanı kontrol altında tutar. Çoğu zaman bir diktatör ve devleti temsil eden bir siyasi parti mevcuttur. Eleştiriye açık olmayan, kolluk kuvvetleri baskısının kendini her alanda hissettirdiği, demokrasiden uzak bir devlet yapısıdır. Eski Çin ve Sovyetler Birliği gibi ülkeler totaliter rejimlere örnek olarak gösterilebilir. Son dönemlerde totaliter rejimler yavaş yavaş etkilerini yitirmeye başlamışlardır. Örneğin, Çin artık totaliter rejimden ayrılarak Kapitalist sisteme doğru yaklaşmaya başlamıştır. Libya’nın Kaddafi dönemi ve Suriye’de Esed totaliter rejimler için güncel örnekler oluşturmaktadır. Dolayısıyla doğru yanıt A şıkkıdır.
Soru 64
Aşağıdakilerden hangisi politik riski etkileyen taraflardan biri değildir?
Seçenekler
A
Hükümet
B
Müşteriler
C
İşletmeler
D
Çalışanlar
E
Yerel Halk
Açıklama:
Soru, "Politik Risk" konusu ile ilgilidir.
Kitabın 61-62. Sayfasında yer alan bilgilere göre politik riski etkileyen taraflar şunlardır:
Kitabın 61-62. Sayfasında yer alan bilgilere göre politik riski etkileyen taraflar şunlardır:
- Hükümet
- Müşteriler
- Çalışanlar
- Yerel Halk
Soru 65
Hükümetlerin kota yoluyla kısıtlama getirmesi aşağıdaki politik risk faktörlerinden hangisinin kapsamında yer alır?
Seçenekler
A
İthalat kısıtlamaları
B
Yerel içerik kısıtlamaları
C
Döviz kontrolleri
D
Pazar kontrolü
E
Fiyat kontrolleri
Açıklama:
Soru, "Politik Risk Unsurları" konusu ile ilgilidir.
Kitabın 62-63. Sayfasında yer alan bilgilere göre, Hükûmetler, kendi ülkelerinde faaliyet gösteren firmaların ham madde, yarı mamul, makine gibi bazı önemli ürünleri dışarıdan ithal etmelerine kotalar yoluyla kısıtlama getirebilirler. Buna göre doğru yanıt A Şıkkıdır.
Kitabın 62-63. Sayfasında yer alan bilgilere göre, Hükûmetler, kendi ülkelerinde faaliyet gösteren firmaların ham madde, yarı mamul, makine gibi bazı önemli ürünleri dışarıdan ithal etmelerine kotalar yoluyla kısıtlama getirebilirler. Buna göre doğru yanıt A Şıkkıdır.
Soru 66
Aşağıdakilerden hangisi yeni ürünlerin dış pazarlarda benimsenme süreci aşamalarından biri değildir?
Seçenekler
A
Haberdar olma
B
İlgi Duyma
C
Değerlendirme
D
Deneme
E
Satın alma
Açıklama:
Soru, "İnovasyonların (Yeniliklerin) Uluslararası Pazarlara Yayılması" konusu ile ilgilidir.
Kitabın 67. Sayfasına göre, yeni ürünlerin dış pazarlarda benimsenme süreci aşağıdaki aşamalardan oluşur
(Burca ve diğerleri, 2004: 152):
Kitabın 67. Sayfasına göre, yeni ürünlerin dış pazarlarda benimsenme süreci aşağıdaki aşamalardan oluşur
(Burca ve diğerleri, 2004: 152):
- Haberdar olma
- İlgi duyma
- Değerlendirme
- Deneme
- Benimseme
Soru 67
- Paylaşılamaz
- Öğrenilebilir
- Statiktir
Seçenekler
A
Yalnızca i
B
Yalnızca ii
C
i ve ii
D
i ve iii
E
i, ii ve iii
Açıklama:
Kültürün temel özellikleri aşağıdaki gibi sıralanabilir:
- Kültür paylaşılır
- Kültür öğrenilir
- Kültür kuşaktan kuşağa geçer
- Kültür dinamiktir
- Kültür adapte edilebilir (uyarlanabilir)
Soru 68
Aşağıdakilerden hangisi Hofstede’nin belirlediği ulusal kültür boyutlarından biri değildir?
Seçenekler
A
Bireysellik-kollektivizm
B
Güç uzaklığı
C
Erillik-dişilik
D
Belirsizlikten kaçınma
E
Sosyal adaptasyon
Açıklama:
Hollandalı antropolog Hofstede, 116.000 IBM firması çalışanı üzerinde bir çalışma
yaparak ulusal kültürün boyutlarını ortaya çıkarmıştır. Bu çalışmaya istinaden
kültürün boyutları aşağıdaki gibi sınıflandırılabilir:
yaparak ulusal kültürün boyutlarını ortaya çıkarmıştır. Bu çalışmaya istinaden
kültürün boyutları aşağıdaki gibi sınıflandırılabilir:
- Bireysellik - kollektivizm
- Güç uzaklığı
- Belirsizlikten kaçınma
- Erillik - dişilik
Soru 69
Aşağıdakilerden hangisi Hofstede’nin eşitsizlik üzerine kurulu olan ulusal kültür boyutudur?
Seçenekler
A
Belirsizlikten kaçınma
B
Bireysellik - kollektivizm
C
Güç uzaklığı
D
Kısa ve uzun vadeye dönüklük
E
Erillik - dişilik
Açıklama:
Güç uzaklığı güçlü ile zayıf arasındaki uzaklığı gösterir. Eşitsizlik üzerine kurulu bir boyuttur. Sosyal katmanlar güç uzaklığını etkiler. Güç uzaklığının yüksek olduğu ülkelerde karar verme gücü tepedeki birkaç kişide toplanmışken; güç uzaklığının düşük olduğu ülkelerde karar verme gücü daha fazla sayıda kişi tarafından paylaşılır. Japonya’da neredeyse herkes orta sınıfta yer alırken Hindistan’da üst katman karar verme ve satın alma gücünün önemli bir bölümünü kontrol altında tutar.
Soru 70
Bir ülkeye ilişkin bir ya da daha fazla üründe ticaret yasağı uygulanmasına ne denir?
Seçenekler
A
Kartel
B
Tröst
C
Millileştirme
D
Ambargo
E
Kota
Açıklama:
Bir ülkeye ilişkin bir ya da daha fazla üründe ticaret yasağına ambargo adı verilir. Ambargo, ithalat kısıtlamasının en ileri seviyesidir. Özellikle politik amaçlarla gündeme gelen bir stratejidir. Ambargolar bireysel olarak ülkeler tarafından uygulanabileceği gibi, Birleşmiş Milletler gibi ülkeler üstü kuruluşlar tarafından da uygulanabilirler. Geçmiş yıllara oranla ambargoların kullanımı azalmıştır.
Soru 71
Düşük kontekst (bağlamlı) kültürler hakkında aşağıdakilerden hangisi doğrudur?
Seçenekler
A
Zaman bilinci doğrusal ve kesindir.
B
Konuşma mesafesi çok yakındır.
C
Yemek yeme sosyal bir olaydır.
D
Zaman bilinci esnek ve görecelidir.
E
İlişki yönlüdür.
Açıklama:
Soru 72
Yüksek kontekst (bağlamlı) kültürler hakkında aşağıdakilerden hangisi doğrudur?
Seçenekler
A
Kişinin sözü kişiyi bağlar.
B
Kişiler belirli bir mesafeden konuşur.
C
Müzakere kısa sürelidir.
D
İş alışkanlıkları anlaşma yönlüdür.
E
Zaman bilinci doğrusal ve kesindir.
Açıklama:
Soru 73
Aşağıdakilerden hangisi yeni ürünlerin dış pazarlarda benimsenme süreci aşamalarından biri değildir?
Seçenekler
A
İhtiyacın farkına varma
B
Haberdar olma
C
Benimseme
D
Değerlendirme
E
Deneme
Açıklama:
Yeni ürünlerin dış pazarlarda benimsenme süreci aşağıdaki aşamalardan oluşur:
• Haberdar olma
• İlgi duyma
• Değerlendirme
• Deneme
• Benimseme
• Haberdar olma
• İlgi duyma
• Değerlendirme
• Deneme
• Benimseme
Soru 74
Hükumetlerin belirli ürünler için taban ve tavan fiyat belirleme yoluna gitmeleri hangi politik risk faktörünü ifade etmektedir?.
Seçenekler
A
Pazar kontrolü
B
Fiyat kontrolü
C
Ambargo
D
İthalat kısıtlaması
E
Millileştirme
Açıklama:
Fiyat Kontrolleri: Hükûmetler, belirli ürünler için taban ve tavan fiyat belirleme
yoluna gidebilirler. Özellikle ecza ürünleri petrol gibi hassas ürünlerde bu tür fiyat kontrollerine rastlanabilir.
yoluna gidebilirler. Özellikle ecza ürünleri petrol gibi hassas ürünlerde bu tür fiyat kontrollerine rastlanabilir.
Soru 75
Aşağıdakilerden hangisi politik riskin etkileyebileceği taraflar arasında sayılamaz?
Seçenekler
A
Hukümet
B
Çalışanlar
C
Müşteriler
D
Doğal çevre
E
Yerel halk
Açıklama:
Politik risk incelenirken işletme ve diğer taraflar arası ilişkiler önem kazanır. İşletmelerin ilişkiler sayesinde politik riski etkileyebileceği taraflar aşağıdaki gibidir:
- Hükumet
- Müşteriler
- Çalışanlar
- Yerel halk
Soru 76
Aşağıdakilerden hangisi bir ülkenin öncelikle politik riskini belirleyici faktörler ve ardından bu faktörlerin etki derecelerinin ortaya konduğu politik risk analiz yöntemidir?
Seçenekler
A
Danışman görüşü
B
Bölge turu
C
Nice yöntemler
D
Bütünleşmiş analiz
E
Delphi tekniği
Açıklama:
Delphi Tekniği: Bu teknikte öncelikle bir ülkenin politik riskini belirleyici faktörler (örneğin ülkedeki yabancı sermaye karşıtı hareketler, millîleştirme çabaları vs.) belirlenir ve ardından bu faktörlerin etki dereceleri ortaya konur. Bu değerlendirmeler Delphi çalışmasında yer alan tüm uzmanlarca uzlaşmaya (konsensüs) varana kadar sürer.
Ünite 4
Soru 1
Rekabet, işletmeleri etkileyen önemli bir faktördür. İşletmeler rekabet durumunu göz önünde bulundurarak stratejilerini belirlemektedirler. Örneğin bir işletme yerel pazarda yüksek oranda bir rekabetle karşılaşmışsa bu rekabet ortamından çıkmak veya daha rahat nefes alabilecek ortamlara kayma gereksinimi duymaktadır. Ayrıca ekonomik sorunlar ve iç talepteki azalmalarda işletmenin arayışını hızlandırmaktadır. Buna göre aşağıdakilerden hangisi işletmenin rahat nefes almak istediği stratejilerinden biri olabilir?
Seçenekler
A
Yerel pazarda kalmaya devam etmek
B
Rekabet gücünü azaltmak
C
Doygun pazarlar aramak
D
Çevresel faktörlere uyum sağlamak veya dış pazarlara açılmak
E
Yatırımlarını azaltmak
Açıklama:
İşletmeleri uluslararasılaşmaya yönelten sebepleri açıklayabileceksiniz.
Soru 2
I. Dolaylı ihracat
II. Doğrudan ihracat
III. Ortaklaşa ihracat
IV. Franchise ihracat
Yukarıdaki hangisi/hangileri ihracat türleri arasında yer almaktadır?
II. Doğrudan ihracat
III. Ortaklaşa ihracat
IV. Franchise ihracat
Yukarıdaki hangisi/hangileri ihracat türleri arasında yer almaktadır?
Seçenekler
A
Yalnız I
B
I ve II
C
I, II ve III
D
Yalnız IV
E
Hepsi
Açıklama:
İşletmelerin uluslararası pazarlara giriş stratejilerini değerlendirebileceksiniz.
Uluslararası pazarlara giriş stratejilerinden ihracat, dolaylı, doğrudan ve ortaklaşa olmak üzere üç sınıfa ayrılmaktadır. Franchising ise uluslararası pazarlara giriş stratejilerinden olsa da daha farklı bir yöntemdir.
Uluslararası pazarlara giriş stratejilerinden ihracat, dolaylı, doğrudan ve ortaklaşa olmak üzere üç sınıfa ayrılmaktadır. Franchising ise uluslararası pazarlara giriş stratejilerinden olsa da daha farklı bir yöntemdir.
Soru 3
I. Alınan şirketin işletmenin tedarikçisi ya da müşterisi olmasıdır.II. Ürünün üretilmesinde ve dağıtılmasında farklı stratejiler uygulayan iki şirketin birleşmesidir. Yukarıdaki ifadelere karşılık gelen kavramlar nelerdir?
Seçenekler
A
Dikey satın alma- Dikey birleşme
B
Dikey satın alma- Yatay birleşme
C
Yatay satın alma- Dikey birleşme
D
Yatay satın alma- Yatay birleşme
E
Ortak merkezli satın alma- Dikey birleşme
Açıklama:
İşletmelerin uluslararası pazarlara giriş stratejilerini değerlendirebileceksiniz.
Dikey satın alma, alınan şirketin işletmenin tedarikçisi ya da müşterisi olmasıdır. Dikey birleşme ise ürünün üretilmesinde ve dağıtılmasında farklı stratejiler uygulayan iki şirketin birleşmesidir. Dolayısıyla doğru cevap, I. İfade için dikey satın alma, II. İfade için ise dikey birleşme olacaktır.
Dikey satın alma, alınan şirketin işletmenin tedarikçisi ya da müşterisi olmasıdır. Dikey birleşme ise ürünün üretilmesinde ve dağıtılmasında farklı stratejiler uygulayan iki şirketin birleşmesidir. Dolayısıyla doğru cevap, I. İfade için dikey satın alma, II. İfade için ise dikey birleşme olacaktır.
Soru 4
Girilecek uluslararası pazarların seçiminin belirlenmesi süreci aşağıdakilerden hangisinde doğru olarak verilmiştir?
Seçenekler
A
Aday ülkelerin belirlenmesi-Ön eleme-Detaylı eleme-Seçim
B
Detaylı eleme-Ön eleme-Seçim-Aday ülkelerin belirlenmesi
C
Seçim-Ön eleme-Detaylı eleme-Aday ülkelerin belirlenmesi
D
Aday ülkelerin belirlenmesi- Seçim-Ön eleme-Detaylı eleme
E
Detaylı eleme-Seçim-Aday ülkelerin belirlenmesi- Ön eleme
Açıklama:
Girilecek uluslararası pazarların nasıl belirlendiğini açıklayabileceksiniz.
İşletmeler girilecek uluslararası pazarların belirlenmesi sürecinde öncelikle adayları belirlemektedir. Sonrasında ön eleme, detaylı eleme ve son aşama olarak seçim yapmaktadır. Doğru cevap ise, aday ülkelerin belirlenmesi, ön eleme, detaylı eleme ve seçim şeklinde olacaktır.
İşletmeler girilecek uluslararası pazarların belirlenmesi sürecinde öncelikle adayları belirlemektedir. Sonrasında ön eleme, detaylı eleme ve son aşama olarak seçim yapmaktadır. Doğru cevap ise, aday ülkelerin belirlenmesi, ön eleme, detaylı eleme ve seçim şeklinde olacaktır.
Soru 5
İşletmeler stratejik birleşmeler ile ortak bir amaca sahip olurlar. Ek olarak bir tarafın zayıf olduğu nokta ile diğer tarafın güçlü olduğu nokta birbirlerini dengeler. Aşağıdakilerden hangisi stratejik birleşme çeşitleri arasında yer almaktadır?
Seçenekler
A
Teknoloji tabanlı birleşme
B
Yatay birleşme
C
Dikey birleşme
D
Uluslararası birleşme
E
Küme, şirketler topluluğu
Açıklama:
İşletmelerin uluslararası pazarlara giriş stratejilerini değerlendirebileceksiniz.
Stratejik birleşmeler, teknoloji tabanlı, üretim tabanlı ve dağıtım tabanlı birleşmeler olmak üzere üç sınıfa ayrılmaktadır.
Stratejik birleşmeler, teknoloji tabanlı, üretim tabanlı ve dağıtım tabanlı birleşmeler olmak üzere üç sınıfa ayrılmaktadır.
Soru 6
Hangisi bir lisans anlaşmasının içerebileceği haklar arasında yer almaz?
Seçenekler
A
Ürün ve/veya tesis tasarımı
B
Marka ve logolar, telif hakları, ticari unvanlar
C
Bilgiler ve ticari sırlar
D
Pazarlama bilgisi ve süreçleri
E
Vergi muafiyeti
Açıklama:
İşletmelerin uluslararası pazarlara giriş stratejilerini değerlendirebileceksiniz.
Vergi muafiyeti iki işletme arasındaki anlaşmadan ziyade belirli bir ülkenin uygulamaları ile ilgilidir.
Vergi muafiyeti iki işletme arasındaki anlaşmadan ziyade belirli bir ülkenin uygulamaları ile ilgilidir.
Soru 7
Yerel pazarlarda artan rekabet, iç talepteki azalmalar, ülke ekonomisindeki sorunlar gibi etkenler sonucunda işletmeler dış pazarlara açılma ihtiyacını hissederler. Söz konusu durumlarda işletmeler hangi sürece yönelmektedir?
Seçenekler
A
Uluslararasılaşma
B
Birleşme
C
Yeni yatırımlar
D
Sözleşme yapma
E
Strateji değiştirme
Açıklama:
İşletmeleri uluslararasılaşmaya yönelten sebepleri açıklayabileceksiniz.
Soruda verilen bilgi işletmelerin uluslararası pazarlara açılma sürecini açıklamaktadır.
Soruda verilen bilgi işletmelerin uluslararası pazarlara açılma sürecini açıklamaktadır.
Soru 8
Hangisi işletmeleri uluslararası pazarlara yönelten sebeplerden biridir?
Seçenekler
A
Pazar payı
B
Pazar doygunluğu
C
Üretim tabanlı birleşme
D
Yatay satın alma
E
İhracat
Açıklama:
İşletmeleri uluslararasılaşmaya yönelten sebepleri açıklayabileceksiniz.
Pazar doygunluğu, işletmeleri uluslararası pazarlara katılmaya zorlayan bir faktördür. Bazı ülkelerin pazarları hızla doygun hâle gelmektedir. Bir işletmenin ürettiği mal veya hizmet bulunduğu ülke pazarında fazlaca arz ediliyorsa pazar doygunluğu gerçekleşmektedir.
Pazar doygunluğu, işletmeleri uluslararası pazarlara katılmaya zorlayan bir faktördür. Bazı ülkelerin pazarları hızla doygun hâle gelmektedir. Bir işletmenin ürettiği mal veya hizmet bulunduğu ülke pazarında fazlaca arz ediliyorsa pazar doygunluğu gerçekleşmektedir.
Soru 9
I. Esneklik
II. Daha iyi satış çabası
III. Pazar ile temas eksikliği
IV. Fırsat kaybı potansiyeli
Yukarıdakilerden hangisi/ hangileri ihracatın avantajlarıdır?
II. Daha iyi satış çabası
III. Pazar ile temas eksikliği
IV. Fırsat kaybı potansiyeli
Yukarıdakilerden hangisi/ hangileri ihracatın avantajlarıdır?
Seçenekler
A
Yalnız III
B
II ve III
C
I ve IV
D
I ve II
E
II ve IV
Açıklama:
İşletmelerin uluslararası pazarlara giriş stratejilerini değerlendirebileceksiniz.
İhracatın avantajları, sınırlı taahhüt, düşük risk, esneklik, Pazar ile daha iyi temas, daha fazla kontrol imkânı ve daha iyi satış çabası şeklindedir. Pazar ile temas eksikliği ve fırsat kaybı potansiyeli ihracatın dezavantajları arasında yer almaktadır.
İhracatın avantajları, sınırlı taahhüt, düşük risk, esneklik, Pazar ile daha iyi temas, daha fazla kontrol imkânı ve daha iyi satış çabası şeklindedir. Pazar ile temas eksikliği ve fırsat kaybı potansiyeli ihracatın dezavantajları arasında yer almaktadır.
Soru 10
Firmaları uluslararasılaştırmaya zorlayan faktörlerden değildir?
Seçenekler
A
Küresel firmaların yerel pazarlara girerek kaliteli ve ucuz ürünleri tüketicilere sunması
B
Uluslararası pazarların firmalar için daha fazla fırsatlar barındırması
C
Daha fazla sayıda müşteri bulabilmek ve böylece üretimde ölçek ekonomisi yaratabilmek
D
Tek bir pazara bağlı kalma isteği
E
Tüketicilerin yurt dışına gittiklerinde de gittikleri yerde firmanın ürünlerini bulabilme isteği
Açıklama:
İşletmeleri uluslararasılaşmaya yönelten sebepleri açıklayabileceksiniz.
Firmaları uluslararasılaştırmaya zorlayan faktörler şunlardır: Küresel firmaların yerel pazarlara girerek kaliteli ve ucuz ürünleri tüketicilere sunması Uluslararası pazarların firmalar için daha fazla fırsatlar barındırması Daha fazla sayıda müşteri bulabilmek ve böylece üretimde ölçek ekonomisi yaratabilmek Tek bir pazara bağlı kalmama isteği Tüketicilerin yurt dışına gittiklerinde de gittikleri yerde firmanın ürünlerini bulabilme isteği
Firmaları uluslararasılaştırmaya zorlayan faktörler şunlardır: Küresel firmaların yerel pazarlara girerek kaliteli ve ucuz ürünleri tüketicilere sunması Uluslararası pazarların firmalar için daha fazla fırsatlar barındırması Daha fazla sayıda müşteri bulabilmek ve böylece üretimde ölçek ekonomisi yaratabilmek Tek bir pazara bağlı kalmama isteği Tüketicilerin yurt dışına gittiklerinde de gittikleri yerde firmanın ürünlerini bulabilme isteği
Soru 11
Aşağıdakilerden hangisi dolaylı ihracat kanallarından biridir?
Seçenekler
A
Yurt Dışı Satış Büroları
B
Yerli Tüccarlar
C
Yurt Dışı Satış Bayileri
D
Gezici Satış Acentaları
E
Yurt Dışındaki Distribütörler
Açıklama:
İşletmelerin uluslararası pazarlara giriş stratejilerini değerlendirebileceksiniz.
Dolaylı ihracat kanalları şunlardır: • ihracat Ticaret Firmaları • ihracat Yönetimi Firmaları • Yerli Tüccarlar • Yabancı Tüccar ve Temsilciler • Kooperatif Organizasyonlar • Piggyback Pazarlama • ihracatçı Birlikleri • Komisyoncular
Dolaylı ihracat kanalları şunlardır: • ihracat Ticaret Firmaları • ihracat Yönetimi Firmaları • Yerli Tüccarlar • Yabancı Tüccar ve Temsilciler • Kooperatif Organizasyonlar • Piggyback Pazarlama • ihracatçı Birlikleri • Komisyoncular
Soru 12
Aşağıdakilerden hangisi dolaylı ihracat türlerinden biridir?
Seçenekler
A
ihracat Yönetimi Firmaları
B
Yurt Dışı Satış Bayileri
C
Gezici Satış Acentaları
D
Yurt Dışındaki Distribütörler
E
Toptancılar, Perakendeciler
Açıklama:
İşletmelerin uluslararası pazarlara giriş stratejilerini değerlendirebileceksiniz.
Dolaylı ihracat kanalları şunlardır: • ihracat Ticaret Firmaları • ihracat Yönetimi Firmaları • Yerli Tüccarlar • Yabancı Tüccar ve Temsilciler • Kooperatif Organizasyonlar • Piggyback Pazarlama • ihracatçı Birlikleri • Komisyoncular
Dolaylı ihracat kanalları şunlardır: • ihracat Ticaret Firmaları • ihracat Yönetimi Firmaları • Yerli Tüccarlar • Yabancı Tüccar ve Temsilciler • Kooperatif Organizasyonlar • Piggyback Pazarlama • ihracatçı Birlikleri • Komisyoncular
Soru 13
Aşağıdakilerden hangisi dolaylı ihracatın avantajlarından birisidir?
Seçenekler
A
Pazar ile daha iyi temas
B
Sınırlı taahhüt
C
Daha fazla kontrol imkânı
D
Daha iyi satış çabası
E
Yabancı pazarlara taahhüt gerekliliği
Açıklama:
İşletmelerin uluslararası pazarlara giriş stratejilerini değerlendirebileceksiniz.
Dolaylı ihracatın avantajları şunlardır: • Sınırlı taahhüt • Düşük risk • Esneklik
Dolaylı ihracatın avantajları şunlardır: • Sınırlı taahhüt • Düşük risk • Esneklik
Soru 14
Aşağıdakilerden hangisi doğrudan ihracatı dezavantajlarından birisidir?
Seçenekler
A
Fırsat kaybı potansiyeli
B
Yetersiz kontrol imkânı
C
Yabancı pazarlara taahhüt gerekliliği
D
Pazar ile temas eksikliği
E
Daha fazla kontrol imkânı
Açıklama:
İşletmelerin uluslararası pazarlara giriş stratejilerini değerlendirebileceksiniz.
Doğrudan ihracatı dezavantajları şunlardır: • Satış organizasyonuna yatırım • Yabancı pazarlara taahhüt gerekliliği
Doğrudan ihracatı dezavantajları şunlardır: • Satış organizasyonuna yatırım • Yabancı pazarlara taahhüt gerekliliği
Soru 15
Aşağıdakilerden hangisi yatırıma dayalı uluslar arası pazara giriş stratejilerinden birisidir?
Seçenekler
A
Lisans Anlaşmaları
B
Franchising
C
Anahtar Teslim Projeler
D
Ortak girişim
E
Sözleşmeli Üretim Ve Montaj Operasyonları
Açıklama:
İşletmeleri uluslararasılaşmaya yönelten sebepleri açıklayabileceksiniz.
Yatırıma dayalı uluslar arası pazara giriş stratejileri şunlardır: Ortak girişim, Yurtdışında doğrudan yatırım, uluslararası pazarlarda birleşme satın almalar
Yatırıma dayalı uluslar arası pazara giriş stratejileri şunlardır: Ortak girişim, Yurtdışında doğrudan yatırım, uluslararası pazarlarda birleşme satın almalar
Soru 16
Aşağıdakilerden hangisi sözleşmeye dayalı uluslararası pazara giriş stratejilerinden biri değildir?
Seçenekler
A
Lisans Anlaşmaları
B
Franchising
C
Anahtar Teslim Projeler
D
Yurtdışında doğrudan yatırım
E
Sözleşmeli Üretim Ve Montaj Operasyonları
Açıklama:
İşletmelerin uluslararası pazarlara giriş stratejilerini değerlendirebileceksiniz.
Sözleşmeye dayalı uluslar arası pazara giriş stratejileri şunlardır: Lisans Anlaşmaları Franchising, Anahtar Teslim Projeler Yönetim Sözleşmeleri Sözleşmeli Üretim Ve Montaj Operasyonları
Sözleşmeye dayalı uluslar arası pazara giriş stratejileri şunlardır: Lisans Anlaşmaları Franchising, Anahtar Teslim Projeler Yönetim Sözleşmeleri Sözleşmeli Üretim Ve Montaj Operasyonları
Soru 17
Aşağıdakilerden hangisi doğrudan yabancı yatırımların avantajlarından birisi değildir?
Seçenekler
A
Ucuz iş gücü ve ham madde ile dış ülkenin yatırım teşvikleri ve taşıma avantajlarından kaynaklanan tasarruflar
B
işletmenin, mamulün yerel pazara daha kolay adaptasyonunu sağlamaya yardımcı olacak şekilde hükümet, yerel üretim faktörleri sahipleri, müşteriler ve dağıtımcılar ile daha iyi ilişkiler geliştirmesi
C
Girilen ülkede iş ve istihdam imkânı açmanın sağlayacağı olumlu imaj
D
Yatırımlar üzerinde denetimi tamamen elinde tutma ve bu sayede üretim ve pazarlama politikalarını, uzun vadeli amaçlarına hizmet edecek şekilde geliştirebilmesi
E
Firma bir ortak ile çalıştığı için kontrol ve koordinasyon maliyetleri oldukça yüksek olmaktadır.
Açıklama:
İşletmelerin uluslararası pazarlara giriş stratejilerini değerlendirebileceksiniz.
Doğrudan yabancı yatırımların (Foreign Direct Investment) avantajlarını şu şekilde sıralamak mümkündür. Ucuz iş gücü ve ham madde ile dış ülkenin yatırım teşvikleri ve taşıma avantajlarından kaynaklanan tasarruflar Girilen ülkede iş ve istihdam imkânı açmanın sağlayacağı olumlu imaj işletmenin, mamulün yerel pazara daha kolay adaptasyonunu sağlamaya yardımcı olacak şekilde hükümet, yerel üretim faktörleri sahipleri, müşteriler ve dağıtımcılar ile daha iyi ilişkiler geliştirmesi Yatırımlar üzerinde denetimi tamamen elinde tutma ve bu sayede üretim ve pazarlama politikalarını, uzun vadeli amaçlarına hizmet edecek şekilde geliştirebilmesi
Doğrudan yabancı yatırımların (Foreign Direct Investment) avantajlarını şu şekilde sıralamak mümkündür. Ucuz iş gücü ve ham madde ile dış ülkenin yatırım teşvikleri ve taşıma avantajlarından kaynaklanan tasarruflar Girilen ülkede iş ve istihdam imkânı açmanın sağlayacağı olumlu imaj işletmenin, mamulün yerel pazara daha kolay adaptasyonunu sağlamaya yardımcı olacak şekilde hükümet, yerel üretim faktörleri sahipleri, müşteriler ve dağıtımcılar ile daha iyi ilişkiler geliştirmesi Yatırımlar üzerinde denetimi tamamen elinde tutma ve bu sayede üretim ve pazarlama politikalarını, uzun vadeli amaçlarına hizmet edecek şekilde geliştirebilmesi
Soru 18
Uluslararası pazara giriş sürecinde aday ülkeler arasından hedef pazarın seçimi belirli aşamaların izlenmesi ile yapılabilir. Aşağıdakilerden hangisi bu aşamalardan biri değildir?
Seçenekler
A
Ön eleme
B
Aday ülkelerin belirlenmesi
C
Uygulama
D
Detaylı eleme
E
Seçim
Açıklama:
Girilecek uluslararası pazarların nasıl belirlendiğini açıklayabileceksiniz.
Soru 19
Aşağıdakilerden hangisi bir lisansın içerebileceği haklardan biri değildir?
Seçenekler
A
Ürün ve/veya tesis tasarımı
B
Marka ve logolar
C
Bilgiler ve ticari sırlar
D
Pazarlama bilgisi ve süreçleri
E
Royalty tutarı
Açıklama:
İşletmelerin uluslararası pazarlara giriş stratejilerini değerlendirebileceksiniz.
Soru 20
Aşağıdakilerden hangisi doğrudan yabancı yatırımların avantajlarından biri değildir?
Seçenekler
A
Girilen ülkede iş ve istihdam imkânı açmanın sağlayacağı olumlu imaj
B
Ucuz iş gücü ve ham madde ile dış ülkenin yatırım teşvikleri ve taşıma avantajlarından kaynaklanan tasarruflar
C
Yatırımlar üzerinde denetimi tamamen elinde tutma ve bu sayede üretim ve pazarlama politikalarını, uzun vadeli amaçlarına hizmet edecek şekilde geliştirebilmesi
D
Bürokratik engelleri fazlalaştırması
E
İşletmenin, mamulün yerel pazara daha kolay adaptasyonunu sağlamaya yardımcı olacak şekilde hükümet, yerel üretim faktörleri sahipleri, müşteriler ve dağıtımcılar ile daha iyi ilişkiler geliştirmesi
Açıklama:
İşletmelerin uluslararası pazarlara giriş stratejilerini değerlendirebileceksiniz.
Soru 21
Aşağıdakilerden hangisi pazar potansiyeli göstergelerinden olan demografik özelliklerden biri değildir?
Seçenekler
A
Nüfusun büyüklüğü
B
Şehirleşme derecesi
C
Yaş dağılımı
D
Nüfus yoğunluğu
E
Gelir dağılımı
Açıklama:
Girilecek uluslararası pazarların nasıl belirlendiğini açıklayabileceksiniz.
Soru 22
Alınan şirketin işletmenin tedarikçisi ya da müşterisi olması aşağıdaki birleşme ve satın almaların hangisiyle ilgilidir?
Seçenekler
A
Yatay satın almayla
B
Şirketler topluluğuyla
C
Ortak merkezli satın almayla
D
Tedarikçi satın almayla
E
Dikey satın almayla
Açıklama:
İşletmelerin uluslararası pazarlara giriş stratejilerini değerlendirebileceksiniz.
Soru 23
Aşağıdakilerden hangisi pazar potansiyeli göstergelerinden olan sosyo-kültürel faktörlerden biri değildir?
Seçenekler
A
Yatırım oranı
B
Baskın değerler
C
Yaşam tarzları
D
Etnik gruplar
E
Konuşulan diller
Açıklama:
Girilecek uluslararası pazarların nasıl belirlendiğini açıklayabileceksiniz.
Soru 24
Aşağıdakilerden hangisi pazar göstergelerinden olan ekonomik faktörlerden biri değildir?
Seçenekler
A
Gayrisafi milli hasıla
B
Ülkenin yüz ölçümü
C
Gelir dağılımı
D
Büyüme oranı
E
Yatırım oranı
Açıklama:
Girilecek uluslararası pazarların nasıl belirlendiğini açıklayabileceksiniz.
Soru 25
Stratejik birleşme ile firmaların elde ettiği sonuçlarla ilgili aşağıdaki ifadelerden hangisi yanlıştır?
Seçenekler
A
Ortak bir amaca sahip olurlar.
B
İki tarafın zayıf ve güçlü noktaları birbirini dengeler.
C
İki şirket birlikte daha güçlüdür.
D
Daha düşük maliyet getirir.
E
Daha yüksek maliyet getirir.
Açıklama:
İşletmelerin uluslararası pazarlara giriş stratejilerini değerlendirebileceksiniz.
Soru 26
Aşağıdakilerden hangisi pazar potansiyeli göstergelerinden olan demografik özelliklerden biri değildir?
Seçenekler
A
Nüfusun büyüklüğü
B
Nüfusun büyüme oranı
C
Ülkenin mevsim yapısı
D
Yaş dağılımı
E
Nüfus yoğunluğu
Açıklama:
Girilecek uluslararası pazarların nasıl belirlendiğini açıklayabileceksiniz.
Soru 27
Aday ülkeler arasından hedef pazarın seçimi için belirli aşamalar izlenir. Aşağıdakilerden hangisi bu aşamalardan biri değildir?
Seçenekler
A
Aday ülkelerin belirlenmesi
B
Ön eleme
C
Detaylı eleme
D
Negatif değiştirme
E
Seçim
Açıklama:
Girilecek uluslararası pazarların nasıl belirlendiğini açıklayabileceksiniz.
Soru 28
Uluslararası pazarlara giriş stratejileriyle ilgili aşağıdaki ifadelerden hangisi yanlıştır?
Seçenekler
A
Şirket kendi şartlarına uygun bir giriş yöntemi seçmelidir.
B
Tüm giriş stratejilerinde kontrol dereceleri aynıdır.
C
Gelişmiş ülke pazarlarına girilirken şirket seçimde genellikle özgürdür.
D
Yerli bir üretici ile anlaşılması durumunda maliyet avantajlı bir durum oluşur.
E
Şirketler, ulusal pazarlar için uyguladıkları stratejileri değiştirerek uluslararası pazarlara uygularlar.
Açıklama:
İşletmelerin uluslararası pazarlara giriş stratejilerini değerlendirebileceksiniz.
Soru 29
Uluslararası pazara giriş stratejilerinden en riskli olanı aşağıdakilerden hangisidir?
Seçenekler
A
Dolaylı ihracat
B
Doğrudan yabancı yatırım
C
Montaj operasyonları
D
Sözleşmeli üretim
E
Lisans anlaşması
Açıklama:
İşletmelerin uluslararası pazarlara giriş stratejilerini değerlendirebileceksiniz.
Soru 30
Aşağıdakilerden hangisi franchisingin avantajlarından biri değildir?
Seçenekler
A
Çevresel sebeplerden dolayı maliyetler yükselebilir.
B
Yurtdışı pazarlara hızlı giriş imkanı verir.
C
Franchise veren günlük rutin işlerle uğraşmaz.
D
Franchise veren deneyimli yerli girişimciyle çalışırsa avantaj sahibi olur.
E
Franchise veren küçük detaylarla uğraşmak zorunda kalmaz.
Açıklama:
İşletmelerin uluslararası pazarlara giriş stratejilerini değerlendirebileceksiniz.
Soru 31
Ünlü bir içecek firmasının üretim miktarının ülkedeki toplam talepten çok yüksek olması sonucunda firma üretimi kısmak yerine yeni bir pazara girmeye karar verir. Bu durumda firmanın yeni bir uluslararası pazara girmesine neden olan temel sebep aşağıdakilerden hangisidir?
Seçenekler
A
Teknolojik altyapı
B
Eğitim seviyesi
C
Ülkedeki etnik yapı
D
Maliyet liderliği
E
Pazar doygunluğu
Açıklama:
Örnekte geçen içecek firmasının üretim kapasitesinin toplam pazar talebinden fazla olması pazar doygunluğuyla ifade edilmektedir. Bu da önemli bir uluslararasılaşma sebebidir. Doğru cevap E'dir.
Soru 32
Aşağıdakilerden hangisi uluslararası pazarlara girmenin getirebileceği risklerden biri değildir?
Seçenekler
A
Değişken kur yapıları
B
Yeni bir kültüre adaptasyon güçlüğü
C
Pazar fırsatları
D
Yasal belirsizlikler
E
Farklı tüketici ihtiyaçları
Açıklama:
İşletmeler açısından uluslararasılaşma yeni bir kültür ve dile adaptasyon, değişken kur yapısı, politik ve yasal belirsizlikler, farklı tüketici ihtiyaçların ortaya çıkması ve ürün tasarımında değişiklik ihtiyacı gibi riskler doğurmaktadır. Diğer yandan, pazar fırsatları ise riskten ziyade bir uluslararasılaşma nedenidir. Doğru cevap C' dir.
Soru 33
Uluslararası pazarlara girmenin en kolay ve en risksiz yolu aşağıdakilerden hangisidir?
Seçenekler
A
İhracat
B
Lisans anlaşmaları
C
Franchising
D
Ortak girişimler
E
Sözleşmeli üretim
Açıklama:
İhracat özellikle küçük işletmelerin uluslararası pazarlara girmesinin yegane yolu olmasıyla birlikte işletmeler açısından en ez riskli olan yoldur. Doğru cevap A'dır.
Soru 34
Marvel karakterleri kullanarak kazak ve tişört üretip satan bir işletmenin Marvel firması ile gerçekleştirmiş olduğu ticaret ilişkisi aşağıdakilerden hangisidir?
Seçenekler
A
Lisans anlaşması
B
Franchising
C
Ortak girişim
D
Sözleşmeli üretim
E
Fason üretim
Açıklama:
Lisans veya fikri hakların kullanımı yoluyla işletmelerin uluslararası pazarlara girerek birtakım kullanım haklarını devretmesi lisans sözleşmesi kapsamında değerlendirilir. Doğru cevap A'dır.
Soru 35
Aşağıdakilerden hangisi franchise alan bir girişimcinin elde edeceği avantajlardan biri değildir?
Seçenekler
A
Ürün geliştirmek zorunda kalmaz.
B
Yeni bir işletme ve marka kurmak gerekmez.
C
Ürün büyük ölçüde tanınırlığa sahiptir.
D
Ürünü satmak için büyük çaba gerekmez.
E
İşleri istediği şekilde yönetme özgürlüğüne kavuşur.
Açıklama:
Franchising yönteminde franchising alan girişimci hazır ürün olduğu için ürün üretme, yeni bir marka yaratma, sıfırdan tanınırlık sağlama, ürünü satmak için büyük çaba sarf etme gibi süreçlere ihtiyaç duymaz. Ancak ilgili işletmeyi istediği gibi de yönetemez. Zira franchise verenin ilkelerine tabi olmak durumundandır. Doğru cevap E'dir.
Soru 36
Fraport adlı havaalanı işleticisi firmanın Türkiye'de IC İçtaş firması ile ortaklı kurarak Türkiye'de bir havaalanı işletmesini alması hangi uluslararası pazar giriş stratejisine örnektir?
Seçenekler
A
Franchising
B
Montaj operasyonları
C
Sözleşmeli üretim
D
Ortak girişim
E
Uluslararası satın alma
Açıklama:
Ortak girişim bir firmanın yabancı ülkede bir yerel firma ile ortaklık yaparak o ülkede ticari faaliyetlerini başlatması şekilde gelişmektedir. Bu örnekte de ortak girişim söz konusudur. Doğru cevap D' dir.
Soru 37
Aşağıdakilerden hangisi doğrudan yabancı yatırımın avantajlarından biri değildir?
Seçenekler
A
Ucuz iş gücü olanağı
B
Hükümet değişiklerinin sonuçları
C
Girilen ülkede yaratılan istihdam
D
Yatırımlar üzerinde denetimi elinde tutma
E
Taşıma maliyetlerinde düşüş
Açıklama:
Doğrudan yabancı yatırımlar işletmeler açısından çok sayıda avantaja sahip olmasına karşın yatırım yaptıkları ülkede hükümetin değişimi büyük bir belirsizlik veya kötü sonuçlara neden olabilir. Doğru cevap B' dir.
Soru 38
Aşağıdakilerden hangisi uluslararası bir pazara giriş yöntemi seçiminde analiz edilmesi gereken başlıklardan biri değildir?
Seçenekler
A
Maliyet
B
Kalite
C
Müşteri değeri
D
Teslimat
E
Demografik özellikler
Açıklama:
İşletme yöneticileri bir pazara en uygun giriş yönetimi seçerken müşteri değeri, maliyet, kalite ve teslimat gibi konular üzerinde derin analizler yapmalıdır. Doğru cevap E'dir.
Soru 39
Kot pantolon üretici A işletmesi uluslararası bir pazara daha girmek istemektedir. Bu anlamda alternatifler arasında en yüksek nüfusa sahip olan Çin pazarına girmeye son anda karar vermesi aşağıdaki faktörlerden hangisi ile ilişkilendirilebilir?
Seçenekler
A
Pazar büyüklüğü
B
Gelir adaletsizliği
C
Teknolojik altyapı
D
İklim koşulları
E
Ülkenin altyapısı
Açıklama:
İşletmeler açısından girilecek uluslararası pazar birçok faktörden etkilenir. Örneğimizde Çin pazarının nüfuz yoğunluğunun vurgulanması seçenekler arasından pazar büyüklüğünün doğrudan akla getirir. Çünkü pazar ne kadar büyük olursa işletme için pazar o denli caziptir. Doğru cevap A'dır.
Soru 40
Aşağıdakilerden hangisi girilecek uluslararası pazarın seçimini etkileyen demografik faktörlerden biri değildir?
Seçenekler
A
Nüfusun büyüklüğü
B
Şehirleşme derecesi
C
Teknoloji devir hızı
D
Nüfus yoğunluğu
E
Yaş dağılımı
Açıklama:
Girilecek uluslararası pazarın seçiminde etkili olan faktörlerden biri de demografik faktörlerdir. Bu faktör altında nüfusun büyüklüğü, nüfuz büyüme hızı, şehirleşme derecesi, nüfuz yoğunluğu ve yaş dağılımı gibi unsurlar yer alır. Doğru cevap C'dir.
Soru 41
Aşağıdakilerden hangisi işletmelerin başka ülkelerdeki pazarlarda faaliyet göstermesine kolaylaştıran faktörlerden biri değildir?
Seçenekler
A
Küreselleşme sürecinde ise teknolojik gelişmeler ile birlikte iletişimin kolaylaşması
B
iletişim yöntemlerinin hızlı gelişim
C
lojistik alanındaki gelişmeler
D
bilişim teknolojisindeki gelişmeler
E
üretim teknolojisindeki değişmeler
Açıklama:
Soru, "İşletmeleri Uluslararasılaşmaya Yönelten Sebepler" konusu ile ilgilidir.
İlgili kitabın 75. Sayfasında yer alan bilgilere göre, küreselleşme sürecinde ise teknolojik gelişmeler ile birlikte iletişimin kolaylaşması ve iletişim yöntemlerinin hızlı gelişimi, lojistik alanındaki gelişmeler, bilişim teknolojisindeki gelişmeler ile dünya pazarlarının entegrasyonu hızlanmıştır. Böylece, işletmelerin sadece yerel pazarlarda değil, başka ülkelerdeki pazarlarda
da faaliyet göstermesi yaygınlaşmıştır. Dolayısıyla doğru yanıt E şıkkıdır.
İlgili kitabın 75. Sayfasında yer alan bilgilere göre, küreselleşme sürecinde ise teknolojik gelişmeler ile birlikte iletişimin kolaylaşması ve iletişim yöntemlerinin hızlı gelişimi, lojistik alanındaki gelişmeler, bilişim teknolojisindeki gelişmeler ile dünya pazarlarının entegrasyonu hızlanmıştır. Böylece, işletmelerin sadece yerel pazarlarda değil, başka ülkelerdeki pazarlarda
da faaliyet göstermesi yaygınlaşmıştır. Dolayısıyla doğru yanıt E şıkkıdır.
Soru 42
“..Theodore Levitt’e göre teknoloji, dünya pazarlarını homojen hâle getirmiştir, bu yüzden şirket küresel olarak standardize edilmiş ürünler üretmeli ve bunu tüm dünya genelindeki insanlara aynı şekilde pazarlamalıdır…” T. Levitt’in görüşü işletmelerin uluslararası pazarlara katılma nedenlerinden hangisini en iyi açıklar?
Seçenekler
A
Pazar fırsatları
B
Pazar doygunluğu
C
Küreselleşme
D
Yerel pazardaki çevre faktörlerinin değişimi
E
Rekabetin şiddetlenmesi
Açıklama:
Soru, "İşletmeleri Uluslararasılaşmaya Yönelten Sebepler" konusu ile ilgilidir.
Çözüm: İlgili kitabın 76. Sayfasında yer alan bilgilere göre, Uluslararası pazarlara yönelmenin diğer bir sebebi ise küreselleşmedir. Theodore Levitt’e göre teknoloji,
dünya pazarlarını homojen hâle getirmiştir, bu yüzden şirket küresel olarak standardize edilmiş ürünler üretmeli ve bunu tüm dünya genelindeki insanlara aynı şekilde pazarlamalıdır. Sanayileşmiş toplumlardaki tüketici ihtiyaçları hızla birbirine benzer hâle gelmiştir. Dolayısıyla doğru yanıt C şıkkıdır.
Çözüm: İlgili kitabın 76. Sayfasında yer alan bilgilere göre, Uluslararası pazarlara yönelmenin diğer bir sebebi ise küreselleşmedir. Theodore Levitt’e göre teknoloji,
dünya pazarlarını homojen hâle getirmiştir, bu yüzden şirket küresel olarak standardize edilmiş ürünler üretmeli ve bunu tüm dünya genelindeki insanlara aynı şekilde pazarlamalıdır. Sanayileşmiş toplumlardaki tüketici ihtiyaçları hızla birbirine benzer hâle gelmiştir. Dolayısıyla doğru yanıt C şıkkıdır.
Soru 43
Aşağıdakilerden hangisi işletmeleri uluslararasılaşmaya zorlayan nedenlerden biri değildir?
Seçenekler
A
Küresel firmaların yerel pazarlara girerek kaliteli ve ucuz ürünleri tüketicilere sunması
B
Uluslararası pazarların firmalar için daha fazla fırsatlar barındırması
C
Daha fazla sayıda müşteri bulabilmek ve böylece üretimde ölçek ekonomisi yaratabilmek
D
Küresel köy fırsatından yararlanmak
E
Tüketicilerin yurt dışına gittiklerinde de gittikleri yerde firmanın ürünlerini bulabilme isteği
Açıklama:
Soru, "İşletmeleri Uluslararasılaşmaya Yönelten Sebepler" konusu ile ilgilidir.
İlgili kitabın 77. Sayfasında yer alan bilgilere göre, Yerel pazarda kalma tercihinin yapılmasına teşvik eden bu sebeplere rağmen birçok faktör firmaları uluslararasılaşmaya zorlamaktadır:
Dolayısıyla doğru yanıt D şıkkıdır.
İlgili kitabın 77. Sayfasında yer alan bilgilere göre, Yerel pazarda kalma tercihinin yapılmasına teşvik eden bu sebeplere rağmen birçok faktör firmaları uluslararasılaşmaya zorlamaktadır:
- Küresel firmaların yerel pazarlara girerek kaliteli ve ucuz ürünleri tüketicilere
- Uluslararası pazarların firmalar için daha fazla fırsatlar barındırması
- Daha fazla sayıda müşteri bulabilmek ve böylece üretimde ölçek ekonomisi
- Tek bir pazara bağlı kalmama isteği
- Tüketicilerin yurt dışına gittiklerinde de gittikleri yerde firmanın ürünlerini
Dolayısıyla doğru yanıt D şıkkıdır.
Soru 44
Birçok küçük işletme için uluslararası pazarlarda mallarını satmanın tek ve yegâne yolu aşağıdakilerden hangisidir?
Seçenekler
A
İhracat
B
Lisans anlaşmaları
C
Franchising
D
Sözleşmeli Üretim
E
Yönetim Sözleşmeleri
Açıklama:
soru, "İşletmelerin Uluslararası Pazarlara Giriş Stratejileri" ile ilgilidir.
İlgili kitabın 78. Sayfasında yer alan bilgilere göre, Birçok işletme uluslararası pazara girmek için en önce ihracat stratejisini benimsemektedir. Birçok küçük işletme için uluslararası pazarlarda mallarını satmanın tek ve yegâne yolu ihracat olarak görülmektedir. İhracat en az düzeyde taahhüt ve kaynak tahsisinin yanında sağladığı avantajlar ve riskinin az olması sebebi ile birçok işletme için uygun olmaktadır. Dolayısıyla doğru yanıt A şıkkıdır.
İlgili kitabın 78. Sayfasında yer alan bilgilere göre, Birçok işletme uluslararası pazara girmek için en önce ihracat stratejisini benimsemektedir. Birçok küçük işletme için uluslararası pazarlarda mallarını satmanın tek ve yegâne yolu ihracat olarak görülmektedir. İhracat en az düzeyde taahhüt ve kaynak tahsisinin yanında sağladığı avantajlar ve riskinin az olması sebebi ile birçok işletme için uygun olmaktadır. Dolayısıyla doğru yanıt A şıkkıdır.
Soru 45
Aşağıdakilerden hangisi dolaylı ihracatın dezavantajlarından biridir?
Seçenekler
A
Sınırlı taahhüt
B
Düşük risk
C
Esneklik
D
Pazar ile temas eksikliği
E
Yabancı pazarlara taahhüt gerekliliği
Açıklama:
soru, "İşletmelerin Uluslararası Pazarlara Giriş Stratejileri" konusu ile ilgilidir.
İlgili kitabın 79. Sayfasında yer alan tablo 4.1’e göre, dolaylı ihracatın dezavantajları şunlardır:
İlgili kitabın 79. Sayfasında yer alan tablo 4.1’e göre, dolaylı ihracatın dezavantajları şunlardır:
- Fırsat kaybı potansiyeli
- Yetersiz kontrol imkânı
- Pazar ile temas eksikliği
Soru 46
Royalti olarak adlandırılan bedel, aşağıdaki uluslararası pazara giriş stratejilerinden hangisinde geçerlidir?
Seçenekler
A
Sözleşmeli Üretim
B
Lisans anlaşmaları
C
Uluslararası satınalmalar
D
Ortak Girişim
E
Anahtar teslimi Projeler
Açıklama:
Soru, "İşletmelerin Uluslararası Pazarlara Giriş Stratejileri" ile ilgilidir.
İlgili kitabın 81. Sayfasında yer alan bilgilere göre, Lisans alan şirket, lisans verene royalti olarak adlandırılan bedel ile birlikte başka bazı ücretler ödeyebilir. Bazı durumlarda lisans anlaşmaları karşılıklı lisans alışverişini içerir.. Dolayısıyla doğru yanıt B şıkkıdır.
İlgili kitabın 81. Sayfasında yer alan bilgilere göre, Lisans alan şirket, lisans verene royalti olarak adlandırılan bedel ile birlikte başka bazı ücretler ödeyebilir. Bazı durumlarda lisans anlaşmaları karşılıklı lisans alışverişini içerir.. Dolayısıyla doğru yanıt B şıkkıdır.
Soru 47
Uluslararası işletme, ürünleri dış pazarda yerel bir üreticiye yaptırırken pazarlama faaliyetlerini kendisi üstlendiğinde aşağıdaki uluslararası pazara giriş stratejilerinden hangisi geçerli olur?
Seçenekler
A
Lisans anlaşmaları
B
Franchising
C
Sözleşmeli Üretim
D
Yönetim sözleşmeleri
E
Ortak girişim
Açıklama:
Soru, "İşletmelerin Uluslararası Pazarlara Giriş Stratejileri" ile ilgilidir.
İlgili kitabın 82. Sayfasında yer alan bilgilere göre Sözleşmeli üretim yönteminde, uluslararası işletme, ürünleri dış pazarda yerel bir üreticiye yaptırırken pazarlama faaliyetlerini kendisi üstlenir. Böylece uluslararası işletmenin yurt dışı pazarında bir üretim birimi kurmasına gerek kalmaz. Dolayısıyla doğru yanıt C şıkkıdır.
İlgili kitabın 82. Sayfasında yer alan bilgilere göre Sözleşmeli üretim yönteminde, uluslararası işletme, ürünleri dış pazarda yerel bir üreticiye yaptırırken pazarlama faaliyetlerini kendisi üstlenir. Böylece uluslararası işletmenin yurt dışı pazarında bir üretim birimi kurmasına gerek kalmaz. Dolayısıyla doğru yanıt C şıkkıdır.
Soru 48
Parça veya girdilerin taşıma maliyetlerinin, nihai mamulün taşıma giderlerine göre daha düşük olması durumunda ihracat yerine aşağıdaki uluslararası pazarlara girme stratejilerinden hangisi tercih edilebilir
Seçenekler
A
Ortak girişim
B
Montaj operasyonları
C
Anahtar teslimi projeler
D
Uluslararası birleşme ve satın almalar
E
Yönetim sözleşmeleri
Açıklama:
Soru, " İşletmelerin Uluslararası Pazarlara Giriş Stratejileri" konusu ile ilgilidir.
İlgili kitabın 85. Sayfasında yer alan bilgilere göre , İhracat yerine montaj operasyonlarının tercih edilmesi için parça veya girdilerin taşıma maliyetlerinin, nihai mamulün taşıma giderlerine göre daha düşük olması gerekir. Ayrıca yine bu stratejinin ihracat yerine seçilmesinin nedeni, nihai ürünlerden
yüksek gümrük vergilerinin alınmasıdır. Dolayısıyla doğru yanıt B şıkkıdır.
İlgili kitabın 85. Sayfasında yer alan bilgilere göre , İhracat yerine montaj operasyonlarının tercih edilmesi için parça veya girdilerin taşıma maliyetlerinin, nihai mamulün taşıma giderlerine göre daha düşük olması gerekir. Ayrıca yine bu stratejinin ihracat yerine seçilmesinin nedeni, nihai ürünlerden
yüksek gümrük vergilerinin alınmasıdır. Dolayısıyla doğru yanıt B şıkkıdır.
Soru 49
Yerel hükümetin hedef ülkeye giriş için yerel bir işletme ile ortak mülkiyeti şart olarak ileri sürmesi sonucu bir zorunluluk olarak tercih edilebilecek uluslararası pazara giriş stratejisi aşağıdakilerden hangisidir?
Seçenekler
A
Ortak girişim
B
Montaj operasyonları
C
Anahtar teslimi projeler
D
Uluslararası birleşme ve satın almalar
E
Yönetim sözleşmeleri
Açıklama:
Soru, " İşletmelerin Uluslararası Pazarlara Giriş Stratejileri" ile ilgilidir.
İlgili kitabın 86. Sayfasında yer alan bilgilere göre, Ortak girişim yöntemi, finansal, fiziksel veya yönetimsel sebeplerden dolayı tercih edilebileceği gibi yerel hükümetin o
ülkeye giriş için yerel bir işletme ile ortak mülkiyeti şart olarak ileri sürmesi sonucu bir zorunluluk olarak tercih edilebilir.. Dolayısıyla doğru yanıt A şıkkıdır.
İlgili kitabın 86. Sayfasında yer alan bilgilere göre, Ortak girişim yöntemi, finansal, fiziksel veya yönetimsel sebeplerden dolayı tercih edilebileceği gibi yerel hükümetin o
ülkeye giriş için yerel bir işletme ile ortak mülkiyeti şart olarak ileri sürmesi sonucu bir zorunluluk olarak tercih edilebilir.. Dolayısıyla doğru yanıt A şıkkıdır.
Soru 50
Ürün hattı ve pazarı benzer bir şirketin kazanılması durumunda aşağıdaki şirket satın alma işlemlerinden hangisi ortaya çıkar?
Seçenekler
A
Yatay satın alma
B
Dikey satın alma
C
Ortak merkezli satın alma
D
Şirket topluluğu
E
Yönetim sözleşmeleri
Açıklama:
Soru, "İşletmelerin Uluslararası Pazarlara Giriş Stratejileri" konusu ile ilgilidir.
İlgili kitabın 87. Sayfasında yer alan bilgilere göre, Şirket satın alma işlemleri çok çeşitli olmaktadır. Bunlar:
İlgili kitabın 87. Sayfasında yer alan bilgilere göre, Şirket satın alma işlemleri çok çeşitli olmaktadır. Bunlar:
- Yatay satın alma: Ürün hattı ve pazarı benzer bir şirketin kazanılmasıdır.
- Dikey satın alma: Alınan şirketin işletmenin tedarikçisi ya da müşterisi olmasıdır.
- Ortak merkezli satın alma: Alınan şirketin aynı pazarda fakat farklı teknolojiye
- Şirketler topluluğu: Alınan şirketin farklı bir sektörden olması durumudur.
Soru 51
Aşağıdakilerden hangisi bir dolaylı ihracat şeklidir?
Seçenekler
A
Gezici satış acentaları
B
İhracat satış şubesi
C
Yurtdışı distribütörler
D
İhracatçı birlikleri
E
İhracat departmanı
Açıklama:
Soru 52
- Yetersiz kontrol
- Temas eksikliği
- Sınırlı taahhüt
Seçenekler
A
Yalnızca i
B
Yalnızca ii
C
i ve ii
D
i ve iii
E
i, ii ve iii
Açıklama:
Dolaylı ihracatın dezavantajları fırsat kaybı potansiyeli, yetersiz kontrol imkanı ve pazar ile temas eksikliği olarak sıralanmaktadır.
Soru 53
Aşağıdaki uluslararası pazarlara giriş stratejilerinden hangisi sözleşmeye dayalı olma durumuna göre diğerlerinden farklılık gösterir?
Seçenekler
A
Stratejik birleşme
B
Franchising
C
Sözleşmeli üretim
D
Lisans anlaşmaları
E
Montaj operasyonları
Açıklama:
Sözleşmeye dayalı uluslararası pazarlara giriş stratejileri lisans anlaşmaları, franchising, sözleşmeli üretim, yönetim sözleşmeleri, anahtar teslimi projeler, montaj operasyonları olarak sıralanmaktadır. Ortak girişim, uluslararası birleşme ve satın almalar, doğrudan yabancı yatırımlar, stratejik birleşmeler ise yatırıma dayalı uluslararası pazarlara giriş stratejileridir. A şıkkı bu bağlamda diğer seçeneklerden ayrışmaktadır.
Soru 54
Aşağıdakilerden hangisi işletmenin tedarikçisi ya da müşterisi olan bir işletmeyi satın alması durumudur?
Seçenekler
A
Ortak merkezli satın alma
B
Küme satın alma
C
Çapraz satın alma
D
Dikey satın alma
E
Yatay satın alma
Açıklama:
Dikey satın alma: Alınan şirketin işletmenin tedarikçisi ya da müşterisi olmasıdır.
Soru 55
Aşağıdakilerden hangisi işletmenin aynı pazarda fakat farklı teknolojiye ya da farklı pazar fakat aynı teknolojiye sahip olduğu bir işletmeyi satın alması durumudur?
Seçenekler
A
Şirketler topluluğu oluşturma
B
Ortak merkezli satın alma
C
Yatay satın alma
D
Küme satın alma
E
Dikey satın alma
Açıklama:
Ortak merkezli satın alma: Alınan şirketin aynı pazarda fakat farklı teknolojiye
ya da farklı pazar fakat aynı teknolojiye sahip olmasıdır.
ya da farklı pazar fakat aynı teknolojiye sahip olmasıdır.
Soru 56
Aşağıdakilerden hangisi bir lisans anlaşmasının içerebileceği haklardan biri değildir?
Seçenekler
A
Bilgiler ve ticari sırlar
B
Pazarlama bilgisi ve süreçleri
C
Marka ve logolar, telif hakları, ticari unvanlar
D
Belgeler ve ticari sırlar
E
İş gücü, personel temini
Açıklama:
Soru 57
Bir hedef pazarın potansiyelini belirleyen aşağıdaki göstergelerden hangisi özellik bakımından diğerlerinden ayrılır?
Seçenekler
A
Gayrisafi millî hasıla
B
Altyapı yatırım planları
C
Gelir dağılımı
D
Büyüme oranı
E
Yatırım oranı
Açıklama:
Soru 58
Bir hedef pazarın potansiyelini belirleyen aşağıdaki göstergelerden hangisi özellik bakımından diğerlerinden ayrılır?
Seçenekler
A
Gelir dağılımı
B
Nüfusun büyüklüğü
C
Şehirleşme derecesi
D
Nüfus yoğunluğu
E
Yaş dağılımı
Açıklama:
Soru 59
Aşağıdakilerden hangisi bir hedef pazarın potansiyelini belirleyen teknolojik faktörler arasında yer alır?
Seçenekler
A
Altyapı yatırım planları
B
Konuşulan diller
C
Eğitim seviyesi
D
Baskın değerler
E
Yatırım oranı
Açıklama:
Soru 60
Aşağıdakilerden hangisi yatırıma dayalı uluslararası pazara giriş stratejilerinden biridir?
Seçenekler
A
Anahtar teslimi projeler
B
Franchising
C
Lisans anlaşmaları
D
Montaj operasyonları
E
Joint venture
Açıklama:
Sözleşmeye dayalı uluslararası pazarlara giriş stratejileri lisans anlaşmaları, franchising, sözleşmeli üretim, yönetim sözleşmeleri, anahtar teslimi projeler, montaj operasyonları olarak sıralanmaktadır. Ortak girişim, uluslararası birleşme ve satın almalar, doğrudan yabancı yatırımlar, stratejik birleşmeler ise yatırıma dayalı uluslararası pazarlara giriş stratejileridir.
Ünite 5
Soru 1
I. Ülkeler arasındaki dil farklılıkları,II. Dağıtım kanallarının farklılığı,III. Parakende yapısı,IV. İklim,V. Kültürel özelliklerYukarıdaki unsurlar dikkate alındığında küresel pazarlar için aşağıdakilerden hangisine ulaşılabilir.
Seçenekler
A
Küresel pazarlarda standardizasyonu zorlaştırmaktadır
B
İşletmeler, uluslarasılaşmaya zorlanmaktadır
C
Küresel pazarlarda benzer konumlandırmayı kolaylaştırmaktadır
D
Ölçek ekonomilerini kolaylaştırmaktadır.
E
Merkezi yönetimin kontrol olanaklarını kolaylaştırmaktadır.
Açıklama:
Küresel pazarlarda ürünle ilgili standartlaştırma ve uyumlaştırma kararlarını değerlendirebileceksiniz.
Yukarıda belirtilen unsurlar küresel pazarlamada standardizasyonu zorlaştıran unsurlardır. Dolayısıyla B, C, D ve E şıkları standardizasyon ile ortaya çıkan durumları oluşturmaktadır. A şıkkı ise bu unsurların doğru bir açıklamasını içermektedir.
Yukarıda belirtilen unsurlar küresel pazarlamada standardizasyonu zorlaştıran unsurlardır. Dolayısıyla B, C, D ve E şıkları standardizasyon ile ortaya çıkan durumları oluşturmaktadır. A şıkkı ise bu unsurların doğru bir açıklamasını içermektedir.
Soru 2
Uluslararası bir işletme sahibi olduğunuzu düşünün. Küresel pazarlarda pazarlanabilecek ve tüm pazarlara uygun standart bir ürün ürettiğiniz varsayıldığında aşağıdaki stratejilerinden hangisinin kullanılması daha uygun olur?
Seçenekler
A
Aynı ürün- farklı mesaj
B
Aynı ürün-aynı mesaj
C
farklı ürün-aynı mesaj
D
farklı ürün-farklı mesaj
E
Sadece yerel pazarlara hitap etme.
Açıklama:
Küresel pazarlarda uygulanabilecek temel ürün ve hizmet stratejilerini ifade edebileceksiniz.
Tüm pazarlara uygun standart bir ürün üretiliyorsa ve gereksiz maliyetlerden kaçınılmak isteniyorsa kullanılacak strateji aynı ürün- aynı mesaj stratejisidir.
Tüm pazarlara uygun standart bir ürün üretiliyorsa ve gereksiz maliyetlerden kaçınılmak isteniyorsa kullanılacak strateji aynı ürün- aynı mesaj stratejisidir.
Soru 3
Türkiye’de faaliyet gösteren uluslararası bir otomobil firmasının pazarlama sorumlusu olduğunuzu varsayalım. Otomobilleri Türkiye’nin bölgelerindeki farklılıkları da dikkate alarak üretiyor ancak tüm bölgelerde aynı reklamları kullanıyorsanız hangi stratejiyi kullanmış olursunuz.
Seçenekler
A
Aynı ürün- farklı mesaj
B
Sözleşmeli üretim,
C
Aynı ürün-aynı mesaj
D
Farklı ürün-aynı mesaj
E
Farklı ürün-farklı mesaj
Açıklama:
Küresel pazarlarda uygulanabilecek temel ürün ve hizmet stratejilerini ifade edebileceksiniz.
Ürün farklı ancak mesaj aynı ise farklı ürün-aynı mesaj stratejisine başvurulmuş demektir.
Ürün farklı ancak mesaj aynı ise farklı ürün-aynı mesaj stratejisine başvurulmuş demektir.
Soru 4
Fiyat, tutundurma ve dağıtım çabalarında tüm dünyanın tek bir pazar olarak kabul edilmesi ve buna göre faaliyette bulunması olarak tanımlanan kavram aşağıdakilerden hangisidir?
Seçenekler
A
Küresel ürün
B
Franchising
C
Yönetim sözleşmeleri
D
Küresel pazarlama
E
Montaj operasyonları
Açıklama:
Küresel marka stratejisini açıklayabileceksiniz.
Yukarıda sözü edilen tanım küresel pazarlamaya ait bir tanımdır.
Yukarıda sözü edilen tanım küresel pazarlamaya ait bir tanımdır.
Soru 5
I. Yurt içi pazarlarda lider durumundadır.II. Evrensel bir tüketici ihtiyacını karşılarlar.III. Dengeli ülke Pazar kapsamına sahiptirler.IV. Dünyanın her yerinde aynı biçimde konumlandırılırlar.V. Olumlu firma menşei faktörlerinden yararlanır.VI. Ürün kategorisine odaklanırlar.Yukarıdaki özellikler bir bütün olarak değerlendirildiğinde aşağıdakilerden hangisinden bahsedilmektedir.
Seçenekler
A
Pazardan
B
Pazarlamadan
C
Küresel marka özelliklerinden
D
Franchising
E
Yönetimden
Açıklama:
Küresel marka stratejisini açıklayabileceksiniz.
Söz konusu özellikler bütün olarak değerlendirildiğinde küresel marka özellikleri olduğu anlaşılmaktadır.
Söz konusu özellikler bütün olarak değerlendirildiğinde küresel marka özellikleri olduğu anlaşılmaktadır.
Soru 6
Uluslararası pazarlarda faaliyet gösteren ve menşei olarak gelişmekte olan bir ülkeye ait marka olduğunu varsayalım. Söz konusu marka uluslararası pazarlarda başarılı olamayınca gelişmiş bir ülke tarafından satın alınarak sadece etiketindeki ait olduğu ülke bilgisi değiştirilerek yeniden pazara sunulmuştur. Bu defa markanın pazarda daha fazla tutulduğu gözlemlenmiştir. Markanın kalitesinde hiçbir değişiklik yapılmamasına rağmen onu başarılı kılan etmen ne olmuştur?
Seçenekler
A
Menşe ülke imajı
B
Fiyat
C
Marka ismi
D
Hedef Pazar
E
Etnosentrizm
Açıklama:
Küresel marka stratejisini açıklayabileceksiniz.
Markanın içeriğinde, kalitesinde ve diğer özelliklerinde herhangi bir değişiklik yapılmadan sadece etiket üzerindeki menşei ülkesi isimi değiştirildiği düşünüldüğünde markanın pazarda tutulmasını etkileyen unsurun menşe ülkeden kaynaklanan imaj olduğu anlaşılmaktadır.
Markanın içeriğinde, kalitesinde ve diğer özelliklerinde herhangi bir değişiklik yapılmadan sadece etiket üzerindeki menşei ülkesi isimi değiştirildiği düşünüldüğünde markanın pazarda tutulmasını etkileyen unsurun menşe ülkeden kaynaklanan imaj olduğu anlaşılmaktadır.
Soru 7
Aşağıdakilerden hangis standartlaştırmanın olumlu etkilerinden biri değildir?
Seçenekler
A
Önemli maliyet tasarrufu sağlamak
B
Ölçek ekonomisinden faydalanmayı sağlamak
C
Ürünün yaşam ömrünü kısaltmak
D
Birim maliyetini düşürmek
E
Planlama ve dağıtım kanallarını iyileştirmeyi sağlamak
Açıklama:
Küresel pazarlarda ürünle ilgili standartlaştırma ve uyumlaştırma kararlarını değerlendirebileceksiniz.
Soru 8
Aşağıdakilerden hangisi küresel pazarlamadaki hedefe ulaşmak için kullanılacak temel araçlardan biri değildir?
Seçenekler
A
Ürünün kendisi
B
Hppc analizi
C
Satış ve dağıım çalışmaları
D
Reklam
E
Satış ve teşvik kampanyaları
Açıklama:
Uluslararası pazarlama karmasında ürün ve hizmet kavramlarını açıklayabileceksiniz.
Soru 9
Aşağıdakilerden hangisi uluslararası pazarlarda uygulanabilecek temel ürün ve hizmet stratejilerinden biri değildir?
Seçenekler
A
Ürünleri pazardan çekmek
B
Üst yönetim kademesinde çalışan yabancı yönetici sayısını azaltmak
C
Yeni ürün geliştirmek veya eklemek
D
Var olan ürünler için yeni kullanım alanları bulmak
E
Var olan ürünlerde değişiklik yapmak
Açıklama:
Küresel pazarlarda uygulanabilecek temel ürün ve hizmet stratejilerini ifade edebileceksiniz.
Soru 10
Ürünün ticarete konu olacak şekilde değerinin serbestçe belirlenmesine ne ad verilir?
Seçenekler
A
Tüketim
B
Talep
C
Dengeleme
D
Ticarileşme
E
İhtiyaç
Açıklama:
Küresel pazarlarda uygulanabilecek temel ürün ve hizmet stratejilerini ifade edebileceksiniz.
Soru 11
Bir ürünün tüketicinin gözünde istenilen imaja göre ayarlanmasına ne ad verilir?
Seçenekler
A
Markalama
B
Forward
C
Ürün konumlandırma
D
Lisanslama
E
Leasing
Açıklama:
Küresel pazarlarda ürünle ilgili standartlaştırma ve uyumlaştırma kararlarını değerlendirebileceksiniz.
Soru 12
Aşağıdakilerden hangisi küresel markanın temel özelliklerinden biri değildir?
Seçenekler
A
Evrensel bir tüketici ihtiyacını karşılaması
B
Yurt içi pazarda lider durumunda olması
C
Dünyanın her yerinde aynı biçimde konumlandırılması
D
Dengeli ülke-pazar kapsamına sahip olması
E
Ürün kategorisi üzerine odaklanmaması
Açıklama:
Küresel marka stratejisini açıklayabileceksiniz.
Soru 13
Geçmiş yıllarda Coca-Cola’nın formülü ve ambalajı satıldığı tüm ülkelerde aynı olması aşağıdaki ürün-hizmet stratejilerinden hangisine örnek olarak gösterilebilir?
Seçenekler
A
Farklı ürün - Aynı mesaj
B
Farklı ürün - Farklı mesaj
C
Aynı ürün - Aynı mesaj
D
Farklı ürün - Farklı mesaj
E
Aynı ürün - Farklı mesaj
Açıklama:
Küresel pazarlarda uygulanabilecek temel ürün ve hizmet stratejilerini ifade edebileceksiniz.
Soru 14
Aşağıdakilerden hangisi yeni ürün tanımlamaları arasında yer almaz?
Seçenekler
A
Gerçekten yeni bir ürün
B
Bire bir taklit edilen ürün
C
Işletme için yeni, pazar için yeni olmayan ürün
D
Başka ülkelerde üretilmekte olan bir ürünün uyarlanarak pazara sunulması
E
İşletmenin değişiklik yaparak pazara sunduğu ürün
Açıklama:
Küresel pazarlarda uygulanabilecek temel ürün ve hizmet stratejilerini ifade edebileceksiniz.
Soru 15
Aşağıdakilerden hangisi küresel markaları yerel markalardan ayıran özelliklerden biri değildir?
Seçenekler
A
Küresel markaların temsil ettikleri değerler kendi içinde ve faaliyet gösterdikleri bütün bölgelerde tutarlıdır.
B
Küresel markalar, kendi iç pazarlarında güçlüdürler ve buradan sağlanan fonlar ile küresel pazarlarda ortaya çıkıp rekabet edebilir.
C
Küresel markalar, doğdukları ülkelerdeki değerleri yansıtmaktadırlar.
D
Küresel markalar, bir kategori odaklanmak yerine çok fazla kategoriye odaklanmaktadırlar.
E
Küresel markaların satışarı bölgeler arasında dengeli bir şekilde dağıtılmıştır.Bölgeler arasında aşırı bir satış farklılaşması yoktur.
Açıklama:
Küresel marka stratejisini açıklayabileceksiniz.
Soru 16
Aşağıdakilerden hangisi küresel standartlaştırma stratejisine daha uygun olan ürünlerdendir?
Seçenekler
A
Konfeksiyon-giyim ürünleri
B
Yiyecekler
C
Temizlik ürünleri
D
Teknolojik ürünler
E
Makyaj ürünleri
Açıklama:
Küresel marka stratejisini açıklayabileceksiniz.
Soru 17
Aşağıdakilerden hangisi marka konumlandırma stratejileri oluşturulurken dikkat edilen unsurlardan biri değildir?
Seçenekler
A
Marka imajını belirleyen ürün özellikleri
B
Marka ismi
C
Kullanıcı ve kullanım şekline ait özellikler
D
Forfaiting ile ilgili unsurlar
E
Firma ismi
Açıklama:
Küresel pazarlarda uygulanabilecek temel ürün ve hizmet stratejilerini ifade edebileceksiniz.
Soru 18
Aşağıdakilerden hangisi marka konumlandırma stratejileri oluşturulurken dikkat edilen unsurlardan biri değildir?
Seçenekler
A
Marka imajını belirleyen ürün özellikleri
B
Marka ismi
C
Kullanıcı ve kullanım şekline ait özellikler
D
Konumlandırma maliyetleri
E
Firma ismi
Açıklama:
Küresel marka stratejisini açıklayabileceksiniz.
Soru 19
Aşağıdakilerden hangisi küresel pazarlamada hedefe ulaşmak için kullanılan temel pazarlama araçlarından biri değildir?
Seçenekler
A
Reklam
B
Ürünün kendisi
C
Tespit edilen fiyat
D
Satış ve dağıtım çalışmaları
E
Teknoloji yatırımı
Açıklama:
Küresel pazarlarda uygulanabilecek temel ürün ve hizmet stratejilerini ifade edebileceksiniz.
Soru 20
İşletmenin belirli bir ürünü için benzerlerine ve rakiplerine göre bir pazar rolü tanımlaması sürecine ne ad verilir?
Seçenekler
A
Standartlaştırma
B
Uyumlaştırma
C
Farklılaştırma
D
Ürün konumlandırma
E
Strateji oluşturma
Açıklama:
Küresel pazarlarda uygulanabilecek temel ürün ve hizmet stratejilerini ifade edebileceksiniz.
Soru 21
Aşağıdakilerden hangisi küresel pazarlamada hedefe ulaşmak için kullanılacak temel pazarlama araçlarından biri değildir?
Seçenekler
A
Tespit edilen fiyat
B
Reklam
C
Satış ve dağıtım çalışmaları
D
Kalite
E
Satış ve teşvik kampanyaları
Açıklama:
Uluslararası pazarlama karmasında ürün ve hizmet kavramlarını açıklayabileceksiniz.
Soru 22
Aşağıdakilerden hangisi küresel markaların özelliklerinden biri değildir?
Seçenekler
A
Dünyanın her yerinde farklı biçimde konumlandırılırlar.
B
Dengeli ülke-pazar kapsamına sahiptirler
C
Yurt içi pazarda lider durumda olmalıdırlar.
D
Olumlu firma menşei faktörlerinden yararlanırlar
E
Ürün kategorisi üzerinde odaklanırlar
Açıklama:
Küresel marka stratejisini açıklayabileceksiniz.
Soru 23
Aşağıdakilerden hangisi yeni ürün tanımlamalarından biri değildir?
Seçenekler
A
Başka ülkelerden ithal edilmiş ürün
B
Gerçekten yeni bir ürün
C
İşletme için yeni, pazar için yeni olmayan ürün
D
Başka ülkelerde üretilmekte olup uyarlanarak pazara sunulan ürün
E
İşletmenin bazı değişiklikler yaparak pazara sunduğu ürün
Açıklama:
Uluslararası pazarlama karmasında ürün ve hizmet kavramlarını açıklayabileceksiniz.
Soru 24
Aşağıdakilerden hangisi ürün uyumlaştırma derecesini etkileyen etkenlerden biri değildir?
Seçenekler
A
Kişisel etkenler
B
İşletme ile ilgili etkenler
C
Firma ile ilgili etkenler
D
Pazar ile ilgili etkenler
E
Ürünle ilgili etkenler
Açıklama:
Küresel pazarlarda ürünle ilgili standartlaştırma ve uyumlaştırma kararlarını değerlendirebileceksiniz.
Soru 25
"Kurumsal yönetim aktivitelerinin geçmişinde benzeri olmayan yeniliklerin zaman içindeki durumunu ve niteliğini ifade eden farklılıklar" tanımı aşağıdaki kavramlardan hangisini açıklar?
Seçenekler
A
Yenilik yönetimi
B
İşletme yönetimi
C
İnsan kaynakları yönetimi
D
Gelişim yönetimi
E
Ürün yönetimi
Açıklama:
Küresel pazarlarda uygulanabilecek temel ürün ve hizmet stratejilerini ifade edebileceksiniz.
Soru 26
Aşağıdakilerden hangisi küresel pazarlamada hedefe ulaşmak için kullanılacak temel araçlardan biridir?
Seçenekler
A
Ürünün kendisi
B
Tespit edilen fiyat
C
Satış ve dağıtım çalışmaları
D
Reklam
E
Hepsi
Açıklama:
Küresel pazarlamada hedefe ulaşmak için kullanılacak temel araçlar aşağıdaki gibi beş madde etrafında sıralanabilmektedir:
1. Ürünün kendisi
2. Tespit edilen fiyat
3. Satış ve dağıtım çalışmaları
4. Reklam
5. Satış ve teşvik kampanyaları
Hepsi
1. Ürünün kendisi
2. Tespit edilen fiyat
3. Satış ve dağıtım çalışmaları
4. Reklam
5. Satış ve teşvik kampanyaları
Hepsi
Soru 27
İşletmenin belirli bir ürün için benzerlerine göre bir pazar rolü tanımlama sürecine ne ad verilir?
Seçenekler
A
Ürün Konumlandırma
B
Yeni Ürün Yaratma
C
Özel Ürün Stratejisi
D
Ürün Uyumlaştırma
E
Standartlaştırma
Açıklama:
Ürün Konumlandırma, işletmenin belirli bir ürün için benzerlerine göre bir pazar rolü tanımlama sürecidir. Bir başka ifadeyle konumlandırma, işletmenin belirli bir ürüne ilişkin pazarda belirli bir yer belirlemesi ya da tüketicinin zihninde ürüne ve ürün imajına ilişkin bir yer oluşturmasıdır.
Soru 28
Aşağıdakilerden hangisi standartlaştırma stratejisi göz önüne alındığında küresel marka stratejileri için en uygun üründür?
Seçenekler
A
Konfeksiyon
B
Yüksek teknoloji ürünleri
C
Yiyecek
D
Ev temizliği
E
Makyaj
Açıklama:
“Standartlaştırma” endüstriyel mallar için tüketici mallarına kıyasla çok daha uygundur. Tüketici mallarında ise dayanıklı tüketim mallarında dayanıksız mallara kıyasla standartlaştırma olanağı daha fazladır. Bunun sebebi dayanıksız malların daha çok damak tadı, gelenekler ve görenekler gibi her bir toplumun kendine özgü değerlerine göre cazibesi olmasıdır. Bu konuda yakın zamanda yapılan araştırmalardan elde edilen sonuçlar ise endüstriyel ve yüksek teknoloji ürünü malların (bilgisayar parçaları, makine parçaları vb.) küresel marka stratejileri için en uygun ürünler olduğunu ortaya koymaktadır. Konfeksiyon, giyim, yiyecek, ev temizliği, makyaj gibi ürünler ise küresel marka stratejisi açısından daha az uygundur.
Yüksek teknoloji ürünleri
Yüksek teknoloji ürünleri
Soru 29
Amerikan otomobillerinin, dar ve virajlı Avrupa yollarında yeterli manevra kabiliyetinin bulunmaması nedeniyle pazarlanamaması ve bu nedenle Amerikalı otomobil üreticilerinin Avrupa yol koşullarına göre otomobil üretmeleri hangi stratejiyle açıklanabilir?
Seçenekler
A
Standartlaştırma
B
Özel Ürün Stratejisi
C
Uyumlaştırma (Uyarlama) Stratejisi
D
Ürünleri Pazardan Çekme
E
Yeni Ürün Yaratma Stratejisi
Açıklama:
Farklı pazarlama programları hazırlanmasına yönelik bir seçenek olan uyarlama(adaptasyon-uyumlaştırma) iç pazarlar için geliştirilmiş olan bir ürün veya markanın dış pazarlara uygun hâle getirilmesi şeklinde tanımlanmaktadır. Bu durumda, üründen sağlanan temel fayda aynı olmakla beraber sunulacak olan ek özelliklerde farklılaştırmanın gerçekleştirilmesiyle dış pazarlardaki tüketicilerin istek ve ihtiyaçlarına uygun ürün üretilmesi mümkün olmaktadır. Her ne kadar uluslararası pazarlara açılmak isteyen işletmeler standart bir ürünle faaliyet göstermek isteseler de farklı ülkelerdeki istek ve ihtiyaçlar arasındaki farklılıkların devam etmesi nedeniyle işletmeler uluslararası pazarlarda da yerel şekilde hareket etmeye zorlanmakta ve bu durumda uyarlama standart bir ürüne karşı çoğu firma için kaçınılmaz olmaktadır. Bu konudaki önemli örneklerden biri geniş Amerikan otomobillerinin, dar ve virajlı Avrupa yollarında yeterli manevra kabiliyetinin bulunmaması nedeniyle pazarlanamaması ve bu nedenle Amerikalı otomo
Uyumlaştırma (Uyarlama) Stratejisi
Uyumlaştırma (Uyarlama) Stratejisi
Soru 30
Coca-Cola’nın formülü ve ambalajı satıldığı tüm ülkelerde aynı olmuştur. Kullanımı da serinletici bir meşrubat olarak vurgulanmış, reklam mesajında ise ferahlık, canlılık ve gençlik temaları işlenmiştir (Kozlu, 2003). 1886 yılında kullanılan “Drink Coca-Cola” sloganı, ürünün ilk mesajıdır. 2000’li yıllara kadar tüm satıldığı ülkelerde aynı mesajlar ve sloganlar kullanılmıştır. Burada uluslar arası pazarlarda uygulanabilecek temel ürün ve hizmet stratejilerinden hangisinden bahsedilebilir?
Seçenekler
A
Yeni ürün geliştirme veya ekleme
B
Var olan ürünlerde değişiklik yapma
C
Var olan ürünler için yeni kullanım alanları bulma
D
Ürünleri pazardan çekme
E
Aynı Ürün - Aynı Mesaj
Açıklama:
Aynı Ürün - Aynı Mesaj: “Aynı ürün - aynı mesaj” stratejisinde firma çeşitli ülkelerde aynı ürünü aynı kullanım için ve aynı mesajla pazarlamaktadır. Örneğin, geçmiş yıllarda Coca-Cola’nın formülü ve ambalajı satıldığı tüm ülkelerde aynı olmuştur. Kullanımı da serinletici bir meşrubat olarak vurgulanmış, reklam mesajında ise ferahlık, canlılık ve gençlik temaları işlenmiştir (Kozlu, 2003). 1886 yılında kullanılan “Drink Coca-Cola” sloganı, ürünün ilk mesajıdır. 2000’li yıllara kadar tüm satıldığı ülkelerde aynı mesajlar ve sloganlar kullanılmıştır. Tüketiciler tarafından en çok hatırlanan mesajlardan biri 1993 yılında kullanılmaya başlanan “Always Coca-Cola” sloganıdır.Bu stratejinin ana avantajları araştırma-geliştirme, üretim ve reklam maliyetlerini en az düzeye indirmesidir. Ülkeden ülkeye ürün özellikleri farklılaştığında, üretim ve mesaj değiştiğinde ise reklam maliyetleri önemli ölçüde artmaktadır (
Soru 31
Aşağıdakilerden hangisi küresel markanın temel özelliklerinden biridir?
Seçenekler
A
Yurt içi pazarda lider durumunda olmalıdır
B
Yerel bir tüketici ihtiyacını karşılamalıdır
C
Dünyanın her yerinde farklı biçimde konumlandırılmalıdır
D
Ürün katagorisi çok çeşitli olmalıdır
E
Belirli bir bölgede ülke-pazar kapsamına sahip olmalıdır.
Açıklama:
Küresel markanın temel özellikleri aşağıdaki gibi özetlenebilmektedir (Quelch, 1999; Sağlık ve Tutadze, 2007):
• Yurt içi pazarda lider durumunda olmalıdır - lider olma durumu yeni pazarlara girmek için gerekli olan nakit akışını getirir.
• Evrensel bir tüketici ihtiyacını karşılamalıdır. Markaların arkasındaki ürünlerin özelliklerinin dünyanın her yerinde genellikle birbirine benzemesi, ayrıca tüketicilerin aynı, evrensel olan ihtiyaçlarını karşılıyor olmasıdır. Bazı durumlarda ürünün kendisi yerel nedenlerden dolayı farklılık gösterebilir
• Dengeli ülke-pazar kapsamına sahip olmalıdır. Çok az sayıda marka dünyanın önemli bölgelerinden birinde, örneğin ABD’de tanınır fakat Asya’da hemen hemen hiç tanınmaz. Küresel bir marka dünyanın her yerinde asgari düzeyde tanınır ve satış yapar. Örneğin, Nestle’nin 600 tane markası olduğu hâlde bunların 250 tanesi yalnızca bir ülkede, sadece 20 tanesi Nestle’nin faaliyet gösterdiği tüm ülkelerin yarısından fazlasında bulunmaktadır.
• Dünyan
• Yurt içi pazarda lider durumunda olmalıdır - lider olma durumu yeni pazarlara girmek için gerekli olan nakit akışını getirir.
• Evrensel bir tüketici ihtiyacını karşılamalıdır. Markaların arkasındaki ürünlerin özelliklerinin dünyanın her yerinde genellikle birbirine benzemesi, ayrıca tüketicilerin aynı, evrensel olan ihtiyaçlarını karşılıyor olmasıdır. Bazı durumlarda ürünün kendisi yerel nedenlerden dolayı farklılık gösterebilir
• Dengeli ülke-pazar kapsamına sahip olmalıdır. Çok az sayıda marka dünyanın önemli bölgelerinden birinde, örneğin ABD’de tanınır fakat Asya’da hemen hemen hiç tanınmaz. Küresel bir marka dünyanın her yerinde asgari düzeyde tanınır ve satış yapar. Örneğin, Nestle’nin 600 tane markası olduğu hâlde bunların 250 tanesi yalnızca bir ülkede, sadece 20 tanesi Nestle’nin faaliyet gösterdiği tüm ülkelerin yarısından fazlasında bulunmaktadır.
• Dünyan
Soru 32
Aşağıdakilerden hangisi küresel markaları yerel markalardan ayıran özelliklerden biridir?
Seçenekler
A
Genelde küresel markalarda şirket ismi ile marka ismi farklıdır
B
Küresel markalar, faaliyet gösterdikleri bütün bölgelerde tüketicilerin farklı ihtiyaçlarına hitap etmektedirler
C
Küresel markaların temsil ettikleri değerler kendi içinde ve faaliyet gösterdikleri bütün bölgelerde farklıdır
D
Küresel markalar, kendi iç pazarlarında güçlüdürler ve buradan sağlanan fonlar ile küresel pazarlarda ortaya çıkıp rekabet edebilir
E
Küresel markalar, çok fazla kategori arasında dağılmaktadır
Açıklama:
Bununla birlikte, küresel markaları yerel markalardan ayıran birtakım özelliklerin olduğu görülmektedir. Bu özellikler aşağıdaki gibi sıralanabilmektedir (Cambridge, 2002; Sağlık ve Tutadze, 2007):
• Küresel markalar, kendi iç pazarlarında güçlüdürler ve buradan sağlanan fonlar ile küresel pazarlarda ortaya çıkıp rekabet edebilir.
• Küresel markaların satışları bölgeler arasında dengeli bir şekilde dağılmıştır. Bölgeler arasında aşırı bir satış farklılaşması yoktur.
• Küresel markalar, faaliyet gösterdikleri bütün bölgelerde tüketicilerin aynı ihtiyaçlarına hitap etmektedirler.
• Küresel markaların temsil ettikleri değerler kendi içinde ve faaliyet gösterdikleri bütün bölgelerde tutarlıdır.
• Küresel markalar, doğdukları ülkelerdeki değerleri yansıtmaktadırlar.
• Küresel markalar, çok fazla kategori arasında dağılmak yerine bir kategoriye odaklanmaktadırlar.
• Genelde küresel markalarda şirket ismi ile marka ismi aynıdır.
• Küresel markalar, kendi iç pazarlarında güçlüdürler ve buradan sağlanan fonlar ile küresel pazarlarda ortaya çıkıp rekabet edebilir.
• Küresel markaların satışları bölgeler arasında dengeli bir şekilde dağılmıştır. Bölgeler arasında aşırı bir satış farklılaşması yoktur.
• Küresel markalar, faaliyet gösterdikleri bütün bölgelerde tüketicilerin aynı ihtiyaçlarına hitap etmektedirler.
• Küresel markaların temsil ettikleri değerler kendi içinde ve faaliyet gösterdikleri bütün bölgelerde tutarlıdır.
• Küresel markalar, doğdukları ülkelerdeki değerleri yansıtmaktadırlar.
• Küresel markalar, çok fazla kategori arasında dağılmak yerine bir kategoriye odaklanmaktadırlar.
• Genelde küresel markalarda şirket ismi ile marka ismi aynıdır.
Soru 33
Aşağıdakilerden hangisi marka imajını etkileyen etmenlerden biridir?
Seçenekler
A
Menşe ülke
B
Ürün ambalajı
C
Marka ismi kullanılan reklam formatı
D
Reklamın sunulduğu medya
E
Hepsi
Açıklama:
Marka imajı, tüketicinin ürünle özdeşleştirdikleri anlam ya da tüketicilerin üründen anladıklarının toplamı olarak tanımlanmaktadır. Marka imajı tüketicinin bir markayla ilgili çeşitli kaynaklardan edindiği izlenimin sonucunda oluşur. Bu kayaklar arasında markalı ürünü denemek, üretici firmanın ünü, ürün ambalajı, marka ismi kullanılan reklam formatı ve içeriği ve reklamın sunulduğu medya gibi pek çok faktör yer almaktadır.
Hepsi
Hepsi
Soru 34
Aşağıdakilerden hangisi uluslararası pazarlarda uygulanabilecek temel
ürün ve hizmet stratejilerinden yeni ürün geliştirme veya ekleme biçimlerinden biri değildir?
ürün ve hizmet stratejilerinden yeni ürün geliştirme veya ekleme biçimlerinden biri değildir?
Seçenekler
A
Yerli ürünleri ihraç etmeye başlamak
B
Potansiyel veya mevcut uluslararası pazarları olan ürüne sahip bir firmayı satın almak
C
Sorunlu ürünlerde değişiklik yaparak ürünün ömrünü uzatmak
D
Başka firmaların geliştirdikleri ürünlerin aynısını üretmek
E
Firma içinde ürün geliştirmek
Açıklama:
Yeni ürün geliştirme veya ekleme: İhracatçı bir firma, dış pazarlarda pazarlayacağı ürünleri, ürün dizisine çeşitli biçimlerde ekleyebilir. Bu alternatifler, yerli ürünleri ihraç etmeye başlamak, potansiyel veya mevcut uluslararası pazarları olan ürüne sahip bir firmayı satın almak, başka firmaların geliştirdikleri ürünlerin aynısını üretmek ve firma içinde ürün geliştirmek olabilir. Doğal olarak bu seçeneklerin her birinin firmaya maliyeti farklı olacaktır. Öyleyse maliyetler bu kararlar için önemli bir veri olarak görülebilir.
Sorunlu ürünlerde değişiklik yaparak ömrünü uzatmak
Sorunlu ürünlerde değişiklik yaparak ömrünü uzatmak
Soru 35
Aşağıdakilerden hangisi zorunlu ve/ veya gönüllü uyumlaştırmayı gerekli kılan etmenler arasında sayılamaz?
Seçenekler
A
Ölçüm sistemleri
B
Ürünün evrenselliği
C
Tüketici davranışı
D
Devlet düzenlemeleri
E
Rekabet
Açıklama:
Zorunlu ve/ veya gönüllü uyumlaştırmayı gerekli kılan etmenler arasında ölçüm sistemleri, dağıtım altyapısı, tüketici davranışı, devlet düzenlemeleri, rekabet ve diğer çeşitli dış çevre elemanları sayılabilir. Uyumlaştırma konusunda dikkate alınması gereken bir başka unsur da firmanın kendisidir. Firma yapacağı uyumlaştırmaya karar verirken maliyetlerini kontrol edebilme becerisini, pazar potansiyelini ve kârlılığı dikkate almalıdır.
Ürünün evrenselliği
Ürünün evrenselliği
Soru 36
- İnsan kaynakları
- Ürünün kendisi
- Tespit edilen fiyat
- Satış ve dağıtım çalışmaları
- Rekabet
Seçenekler
A
I ve II
B
II ve III
C
I, II ve III
D
II, III ve IV
E
IV ve V
Açıklama:
Küresel pazarlamada hedefe ulaşmak için kullanılacak temel araçlar aşağıdaki gibi beş madde etrafında sıralanabilmektedir:
1. Ürünün kendisi
2. Tespit edilen fiyat
3. Satış ve dağıtım çalışmaları
4. Reklam
5. Satış ve teşvik kampanyaları
1. Ürünün kendisi
2. Tespit edilen fiyat
3. Satış ve dağıtım çalışmaları
4. Reklam
5. Satış ve teşvik kampanyaları
Soru 37
Gerek kullanılan teknolojinin özelliğine bağlı olarak ve gerekse üretilen ürünün özelliğine uygun olarak yerel ve bölgesel özelliklerin üretim süreçlerine dahil edildiği işletme modeli hangisidir?
Seçenekler
A
Küresel pazarlama modeli
B
Ulusal işletme modeli
C
Çok uluslu işletme modeli
D
Yerel işletme modeli
E
Aktif işletme modeli
Açıklama:
Gerek kullanılan teknolojinin özelliğine bağlı olarak ve gerekse üretilen ürünün özelliğine uygun olarak yerel ve bölgesel özelliklerin üretim süreçlerine dahil edildiği çok uluslu işletme modelidir.
Soru 38
Aşağıdakilerden hangisi ihracata yönelik ürün karmasını belirlerken dikkate alınacak firma içi faktörlerden biridir?
Seçenekler
A
Firmanın amaçları
B
Müşteriler
C
Rekabet
D
Ürünün yaşam eğrisindeki konumu
E
Dağıtım yapısı
Açıklama:
İhracata yönelik ürün karmasını belirlemek için, ürün dizisinin genişliği ve uzunluğu hakkında karar vermek gerekmektedir. Firma içinden ve dışından faktörler, bu kararlar için belirleyici olmaktadır. Firma içi faktörler, firmanın amaçları, kaynakları ve potansiyel kârlılığı ile ilgilidir.
Soru 39
Bir ürünün tüketicinin gözünde istenilen imaja göre ayarlanması hangi kavramla açıklanmaktadır?
Seçenekler
A
Standartlaştırma
B
Ürün konumlandırma
C
Halkla ilişkiler
D
Pazarlama
E
Ürün geliştirme
Açıklama:
“Ürün konumlandırma” kavramı bir ürünün tüketicinin gözünde istenilen imaja göre ayarlanması olarak ifade edilebilmektedir.
Soru 40
İç pazarlar için geliştirilmiş olan bir ürün veya markanın dış pazarlara uygun hâle getirilmesi stratejisi hangisidir?
Seçenekler
A
Ürün farklılaştırma
B
Standartlaştırma
C
Ürün çeşitlendirme
D
Uyumlaştırma
E
Küreselleşme
Açıklama:
Farklı pazarlama programları hazırlanmasına yönelik bir seçenek olan uyarlama(adaptasyon-uyumlaştırma) iç pazarlar için geliştirilmiş olan bir ürün veya markanın dış pazarlara uygun hâle getirilmesi şeklinde tanımlanmaktadır.
Soru 41
Uluslararası pazarda mevcut ürünlere alternatif olarak yerli ürünleri ihraç etmeye başlamak, potansiyel ve mevcut uluslararası pazarı olan ürüne sahip bir işletmeyi satın almak hangi ürün stratejisi ile açıklanabilir?
Seçenekler
A
Yeni ürün geliştirme veya ekleme
B
Var olan ürünlerde değişikilik yapma
C
Var olan ürünler için yeni kullanım alanları bulma
D
Ürünleri pazardan çekme
E
Yaşam eğrisini tamamlayan ürünleri tanımlama
Açıklama:
Yeni ürün geliştirme veya ekleme: İhracatçı bir firma, dış pazarlarda pazarlayacağı ürünleri, ürün dizisine çeşitli biçimlerde ekleyebilir. Bu alternatifler, yerli ürünleri ihraç etmeye başlamak, potansiyel veya mevcut uluslararası pazarları olan ürüne sahip bir firmayı satın almak, başka firmaların geliştirdikleri ürünlerin aynısını üretmek ve firma içinde ürün geliştirmek olabilir.
Soru 42
Bir ürünün dış pazarlardaki farklı ortamlarda aynı amaçla kullanılacağını ifade eden ürün hizmet stratejisi hangisidir?
Seçenekler
A
Aynı ürün- Aynı mesaj
B
Aynı ürün- Farklı mesaj
C
Farklı ürün- Aynı mesaj
D
Farklı ürün- Farklı mesaj
E
Yeni ürün- Yeni mesaj
Açıklama:
Farklı Ürün - Aynı Mesaj: Farklı ürün - aynı mesaj stratejisinin varsayımı, ürünün dış pazarlardaki farklı ortamlarda aynı amaçla kullanılacağıdır. Ürün değişik ortamlar için farklı olarak üretilmekte, ancak kullanım aynı olduğu için tek tip mesaj tüm pazarlarda kullanılmaktadır.
Soru 43
Pazarda o ana kadar gizli kalmış talebi harekete geçirmek amacıyla bir üretim yapılması hangi tip yeni ürün tanımlaması kapsamında ele alınabilir?
Seçenekler
A
İşletme için yeni ürün
B
Gerçekten yeni bir ürün
C
Pazar için yeni olmayan ürün
D
İşletmenin değişiklik yaparak pazara sunduğu ürün
E
Başka ülkelerde üretilen ürünü uyarlayarak pazara sunma
Açıklama:
Gerçekten yeni bir ürün; pazarda o ana kadar gizli kalmış talebi harekete geçirmek amacıyla üretilir. Büyük harcamalarla AR-GE’ ye ihtiyaç duyulur.
Soru 44
Tüm dünyada satıldığı bilinen ve tüm dünyada tekdüze bir konumlamanın gerçekleştirildiği ürünler hangi kavramla ifade edilmektedir?
Seçenekler
A
Ulusal ürün
B
İthal ürün
C
İhraç ürün
D
Yerel ürün
E
Küresel ürün
Açıklama:
Küresel ürün ise genel olarak çok geniş coğrafik alana yönelik olan, tüketiciler tarafından küresel olarak tanımlanabilen yani tüm dünyada satıldığı bilinen ve tüm dünyada tekdüze bir konumlamanın gerçekleştirildiği ürünler olarak ifade edilebilmektedir.
Soru 45
Tüketicinin ürünle özdeşleştirdikleri anlam ya da tüketicilerin üründen anladıklarının toplamı olarak tanımlanan kavram aşağıdakilerden hangisidir?
Seçenekler
A
Rekabet
B
Pazarlama
C
Marka imajı
D
Reklam
E
Satış
Açıklama:
Marka imajı, tüketicinin ürünle özdeşleştirdikleri anlam ya da tüketicilerin üründen anladıklarının toplamı olarak tanımlanmaktadır.
Soru 46
Aşağıdakilerden hangisi küresel pazarlamada hedefe ulaşmak için kullanılacak temel araçlardan biridir?
Seçenekler
A
iyi bir sosyal sermaye
B
doğru bir pazara giriş stratejisi
C
tespit edilen fiyat
D
doğru insan gücü
E
doğru bölümleme stratejisi
Açıklama:
Soru, "Uluslararası Pazarlama Karması İçinde Ürün Ve Küresel Ürün Kavramı" konusuyla ilgilidir.
kitabın 101. Sayfasında yer alan bilgiye göre, küresel pazarlamada hedefe ulaşmak için kullanılacak temel araçlar aşağıdaki gibi beş madde etrafında sıralanabilmektedir:
kitabın 101. Sayfasında yer alan bilgiye göre, küresel pazarlamada hedefe ulaşmak için kullanılacak temel araçlar aşağıdaki gibi beş madde etrafında sıralanabilmektedir:
- Ürünün kendisi
- Tespit edilen fiyat
- Satış ve dağıtım çalışmaları
- Reklam
- Satış ve teşvik kampanyaları
Soru 47
Şekli ve süreci üründen ürüne, bir ülkenin pazarından diğerine göre değişen kavram aşağıdakilerden hangisidir?
Seçenekler
A
Ürünün kendisi
B
Uyumlaştırma
C
Ürün konumlandırma
D
Ürün yaşam eğrisi
E
Standartlaştırma
Açıklama:
Soru, " Uluslararası Pazarlama Karması İçinde Ürün Ve Küresel Ürün Kavramı" kavramı ile ilgilidir.
Kitabın 102. Sayfasında yer alan bilgilere göre, ürünün yaşam eğrisinin şekli ve süreci üründen ürüne, bir ülkenin pazarından diğerine göre değişir. Ürün farklı ülkelerde farklı aşamalarda bulunabilir. Örneğin, siyah-beyaz televizyon 1970’li yıllarda Türkiye’de büyüme dönemini yaşarken
Avrupa ve Amerika’da çoktan yerini renkli tüplü televizyonlara bırakmıştı. Tersine, Türkiye’de çok eski bir ürün olan bulgur Avrupa’da daha yeni doğmaktadır. Dolayısıyla doğru yanıt D şıkkıdır.
Kitabın 102. Sayfasında yer alan bilgilere göre, ürünün yaşam eğrisinin şekli ve süreci üründen ürüne, bir ülkenin pazarından diğerine göre değişir. Ürün farklı ülkelerde farklı aşamalarda bulunabilir. Örneğin, siyah-beyaz televizyon 1970’li yıllarda Türkiye’de büyüme dönemini yaşarken
Avrupa ve Amerika’da çoktan yerini renkli tüplü televizyonlara bırakmıştı. Tersine, Türkiye’de çok eski bir ürün olan bulgur Avrupa’da daha yeni doğmaktadır. Dolayısıyla doğru yanıt D şıkkıdır.
Soru 48
İhracata yönelik ürün karmasını belirlemek için aşağıdaki kararlardan hangisini vermek gerekir?
Seçenekler
A
Ürünün nasıl konumlandırılacağına
B
Ürün yaşam eğrisinde hangi aşamada bulunulduğuna
C
Marka imajının nasıl olması gerektiğine
D
Uyumlaştırma derecesine
E
Ürün dizisinin genişliği ve uzunluğuna
Açıklama:
Soru, " Uluslararası Pazarlama Karması İçinde Ürün Ve Küresel Ürün Kavramı" kavramı ile ilgilidir.
Kitabın 103. Sayfasında yer alan bilgilere göre, ihracata yönelik ürün karmasını belirlemek için, ürün dizisinin genişliği ve uzunluğu hakkında karar vermek gerekmektedir. Firma içinden ve dışından faktörler, bu kararlar için belirleyici olmaktadır. Dolayısıyla doğru yanıt E şıkkıdır.
Kitabın 103. Sayfasında yer alan bilgilere göre, ihracata yönelik ürün karmasını belirlemek için, ürün dizisinin genişliği ve uzunluğu hakkında karar vermek gerekmektedir. Firma içinden ve dışından faktörler, bu kararlar için belirleyici olmaktadır. Dolayısıyla doğru yanıt E şıkkıdır.
Soru 49
İhracata yönelik ürün karmasını belirlemek için, ürün dizisinin genişliği ve uzunluğu hakkında karar vermek gerekmektedir. Firma içinden ve dışından faktörler, bu kararlar için belirleyici olmaktadır. Aşağıdakilerden hangisi firma içi faktörlerden biridir?
Seçenekler
A
Müşteriler
B
Rekabet
C
Ürünün yaşam eğrisindeki konumu
D
Potansiyel karlılık
E
Dağıtımın yapısı
Açıklama:
Soru, " Uluslararası Pazarlama Karması İçinde Ürün Ve Küresel Ürün Kavramı" kavramı ile ilgilidir
Kitabın 103. Sayfasında yer alan bilgilere göre, ihracata yönelik ürün karmasını belirlemek için, ürün dizisinin genişliği ve uzunluğu hakkında karar vermek gerekmektedir. Firma içinden ve dışından faktörler, bu kararlar için belirleyici olmaktadır. Firma içi faktörler, firmanın amaçları,
kaynakları ve potansiyel kârlılığı ile ilgilidir. İhracat pazarlama karmasının
diğer elemanları da bu kararları etkiler ve bu kararlardan etkilenir. Dış belirleyiciler
ise müşteriler, rekabet, ürünün yaşam eğrisindeki konumu, dağıtımın yapısı,
ürünün içeriği ve ambalajı ile ilgili düzenlemeler, ithalat düzenlemeleri, iklim ve
diğer fiziksel koşullar ve pazarlardaki ekonomik gelişme düzeyi olarak sayılabilmektedir.Dolayısıyla doğru yanıt D şıkkıdır
Kitabın 103. Sayfasında yer alan bilgilere göre, ihracata yönelik ürün karmasını belirlemek için, ürün dizisinin genişliği ve uzunluğu hakkında karar vermek gerekmektedir. Firma içinden ve dışından faktörler, bu kararlar için belirleyici olmaktadır. Firma içi faktörler, firmanın amaçları,
kaynakları ve potansiyel kârlılığı ile ilgilidir. İhracat pazarlama karmasının
diğer elemanları da bu kararları etkiler ve bu kararlardan etkilenir. Dış belirleyiciler
ise müşteriler, rekabet, ürünün yaşam eğrisindeki konumu, dağıtımın yapısı,
ürünün içeriği ve ambalajı ile ilgili düzenlemeler, ithalat düzenlemeleri, iklim ve
diğer fiziksel koşullar ve pazarlardaki ekonomik gelişme düzeyi olarak sayılabilmektedir.Dolayısıyla doğru yanıt D şıkkıdır
Soru 50
Standartlaştırma aşağıdaki kavramlardan hangisiyle ilgilidir?
Seçenekler
A
Marka imajı
B
Ürün konumlandırma
C
Fiyat
D
Müşteriler
E
Ürün yaşam eğrisi
Açıklama:
Soru, “Standartlaştırma Stratejisi" konusu ile ilgilidir.
Kitabın 104. Sayfasında yer alan bilgilere göre, üründe standardizasyonun ürünün niteliğine göre farklılık gösterdiğini ortaya koymuştur. Ürünün iki özelliği birbiriyle yakından ilgilidir ve bunlar ürünün çeşidi (endüstriyel ürün/tüketici ürünü) ve ürün konumlandırmasıdır. Dolayısıyla doğru yanıt B şıkkıdır.
Kitabın 104. Sayfasında yer alan bilgilere göre, üründe standardizasyonun ürünün niteliğine göre farklılık gösterdiğini ortaya koymuştur. Ürünün iki özelliği birbiriyle yakından ilgilidir ve bunlar ürünün çeşidi (endüstriyel ürün/tüketici ürünü) ve ürün konumlandırmasıdır. Dolayısıyla doğru yanıt B şıkkıdır.
Soru 51
Bir ürün sınıfına karşı kültürden kültüre farklılık göstermeyen tüketici davranışları olarak tanımlanan kavram aşağıdakilerden hangisidir
Seçenekler
A
Pazarlama evrenselleri
B
Standartlaştırma
C
Uyumlaştırma
D
Marka imajı
E
Ürün konumlandırma
Açıklama:
Soru, “Standartlaştırmanın Olumsuz etkileri " konusu ile ilgilidir.
Kitabın 106.sayfasında yer alan bilgilere göre, “Pazarlama evrenselleri” bir ürün sınıfına karşı kültürden kültüre farklılık göstermeyen tüketici davranışları olarak, tanımlanabilmektedir.
Bu yüzden uyarlama yani adaptasyon mu yoksa standardizasyon mu tartışmasında
bazı tüketici davranışlarının genel geçer olabilirken bazılarının kültüre göre
farklılık gösterdiğini hesaba katmak gereklidir. Dolayısıyla doğru yanıt A şıkkıdır.
Kitabın 106.sayfasında yer alan bilgilere göre, “Pazarlama evrenselleri” bir ürün sınıfına karşı kültürden kültüre farklılık göstermeyen tüketici davranışları olarak, tanımlanabilmektedir.
Bu yüzden uyarlama yani adaptasyon mu yoksa standardizasyon mu tartışmasında
bazı tüketici davranışlarının genel geçer olabilirken bazılarının kültüre göre
farklılık gösterdiğini hesaba katmak gereklidir. Dolayısıyla doğru yanıt A şıkkıdır.
Soru 52
Bir yoğurt markası gireceği yabancı pazardaki gıda güvenliği ile ilgili kanunlara göre ürünündeki kuru madde oranını değiştirirse aşağıdaki uyumlaştırmalardan hangisi söz konusu olur?
Seçenekler
A
Zorunlu uyumlaştırma
B
Gönüllü uyumlaştırma
C
Standartlaştırma
D
Tutundurma uyarlama
E
Ürün uyarlama
Açıklama:
Soru, “Uyumlaştırma (Uyarlama) Stratejisi " konusu ile ilgilidir.
Kitabın 107. Sayfasına göre, uyumlaştırma “zorunlu” ya da “gönüllü” olabilir. Zorunlu uyumlaştırma, ihracatçının ürün üzerinde yabancı pazarlara girebilmek için veya dış çevre etmenleri zorunlu kıldığı için yapmak zorunda olduğu değişiklikleri içermektedir (Jain, 1989, s.131). Daha belirgin olarak bu tür uyumlaştırma, dil farklılıkları, farklı elektrik ve ölçüm sistemleri, farklı ürün özellikleri ve ihracat yapılan ülkedeki devletin kuralları nedeniyle yapılabilir (Albaum ve diğerleri,
1989, s.225). Gönüllü uyumlaştırmada ise ihracatçı ürün veya ürünleri üzerindedeğişiklik yapmaya kendisi karar vermektedir (Albaum ve diğerleri, 1989,
s.225). Soruda da dış çevre etkenlerinden gelen bir nedenden ötürü uyumlaştırma yapıldığından burada zorunlu uyumlaştırma sozkonusudur. Doğru yanıt A şıkkıdır.
Kitabın 107. Sayfasına göre, uyumlaştırma “zorunlu” ya da “gönüllü” olabilir. Zorunlu uyumlaştırma, ihracatçının ürün üzerinde yabancı pazarlara girebilmek için veya dış çevre etmenleri zorunlu kıldığı için yapmak zorunda olduğu değişiklikleri içermektedir (Jain, 1989, s.131). Daha belirgin olarak bu tür uyumlaştırma, dil farklılıkları, farklı elektrik ve ölçüm sistemleri, farklı ürün özellikleri ve ihracat yapılan ülkedeki devletin kuralları nedeniyle yapılabilir (Albaum ve diğerleri,
1989, s.225). Gönüllü uyumlaştırmada ise ihracatçı ürün veya ürünleri üzerindedeğişiklik yapmaya kendisi karar vermektedir (Albaum ve diğerleri, 1989,
s.225). Soruda da dış çevre etkenlerinden gelen bir nedenden ötürü uyumlaştırma yapıldığından burada zorunlu uyumlaştırma sozkonusudur. Doğru yanıt A şıkkıdır.
Soru 53
Aşağıdakilerden hangisi standartlaştırma-uyumlaştırma kararının bir alternatifi olarak değerlendirilen uluslararası pazarlarda uygulanabilecek temel ürün ve hizmet stratejilerinden biridir?
Seçenekler
A
Yeni ürün geliştirme veya ekleme
B
Var olan üründe değişiklik yapma
C
Var olan ürünler için yeni kullanım alanları bulma
D
Ürünleri pazardan çekme
E
Aynı ürün- aynı mesaj
Açıklama:
Soru, “Uluslararası Pazarlarda Uygulanabilecek Temel Ürün ve Hizmet Stratejileri " konusu ile ilgilidir.
Kitabın 110. Sayfasına göre, Czinkota ve diğerleri (2004, s.119), standartlaştırma-uyumlaştırma kararının bir alternatifi olarak “Var olan ürünlerde değişiklik yapma” yı değerlendirmişlerdir. Doğru yanıt B şıkkıdır.
Kitabın 110. Sayfasına göre, Czinkota ve diğerleri (2004, s.119), standartlaştırma-uyumlaştırma kararının bir alternatifi olarak “Var olan ürünlerde değişiklik yapma” yı değerlendirmişlerdir. Doğru yanıt B şıkkıdır.
Soru 54
Bir çamaşır suyu markasının gireceği dış pazarda çamaşır suyu kullanımının düşük olduğunu görünce kendisini hijyen ürünü olarak konumlandırması aşağıdaki uluslararası pazarlarda uygulanabilecek temel ürün ve hizmet stratejilerinden hangisinin kapsamına girer?
Seçenekler
A
Yeni ürün geliştirme veya ekleme
B
Var olan üründe değişiklik yapma
C
Var olan ürünler için yeni kullanım alanları bulma
D
Ürünleri pazardan çekme
E
Aynı ürün- aynı mesaj
Açıklama:
Soru, “Uluslararası Pazarlarda Uygulanabilecek Temel Ürün ve Hizmet Stratejileri " konusu ile ilgilidir.
Burada ürün için yeni kullanım alanlarının bulunması söz konusudur. Kullanımı az olan bir ürün için yeni kullanım alanları bulunarak ürünün tüketim miktarı arttırılabilir. Kitabın 110. Sayfasına göre, Yeni kullanım alanları; ürün araştırması ve tüketici araştırması yoluyla bulunabileceği gibi şans
eseri olarak da yöneticilerin karşısına çıkabilir. Dolayısıyla doğru yanıt C şıkkıdır.
Burada ürün için yeni kullanım alanlarının bulunması söz konusudur. Kullanımı az olan bir ürün için yeni kullanım alanları bulunarak ürünün tüketim miktarı arttırılabilir. Kitabın 110. Sayfasına göre, Yeni kullanım alanları; ürün araştırması ve tüketici araştırması yoluyla bulunabileceği gibi şans
eseri olarak da yöneticilerin karşısına çıkabilir. Dolayısıyla doğru yanıt C şıkkıdır.
Soru 55
Ürün dış pazarlarda farklı ortamlarda aynı amaçla kullanılıyorsa aşağıdaki ürün-hizmet stratejilerinden hangisi geçerli olur?
Seçenekler
A
Aynı ürün-aynı mesaj
B
Aynı ürün-farklı mesaj
C
Farklı ürün-aynı mesaj
D
Farklı ürün-farklı mesaj
E
Yeni ürün
Açıklama:
Soru, “Uluslararası Pazarlarda Uygulanabilecek Temel Ürün ve Hizmet Stratejileri " konusu ile ilgilidir.
Kitabın 112. Sayfasına göre, Farklı ürün - aynı mesaj stratejisinin varsayımı,
ürünün dış pazarlardaki farklı ortamlarda aynı amaçla kullanılacağıdır.
Ürün değişik ortamlar için farklı olarak üretilmekte, ancak kullanım
aynı olduğu için tek tip mesaj tüm pazarlarda kullanılmaktadır. Örneğin,
bir Lux sabunu her ülkede o yerin hammadde koşulları, su özellikleri ve
koku tercihlerine göre formüle edilmekte ama her yerde aynı güzellik ve
cilde uyum mesajı ile satılmaktadır. Dolayısıyla doğru yanıt C şıkkıdır
Kitabın 112. Sayfasına göre, Farklı ürün - aynı mesaj stratejisinin varsayımı,
ürünün dış pazarlardaki farklı ortamlarda aynı amaçla kullanılacağıdır.
Ürün değişik ortamlar için farklı olarak üretilmekte, ancak kullanım
aynı olduğu için tek tip mesaj tüm pazarlarda kullanılmaktadır. Örneğin,
bir Lux sabunu her ülkede o yerin hammadde koşulları, su özellikleri ve
koku tercihlerine göre formüle edilmekte ama her yerde aynı güzellik ve
cilde uyum mesajı ile satılmaktadır. Dolayısıyla doğru yanıt C şıkkıdır
Ünite 6
Soru 1
Uluslararası pazarlarda fiyat tabanını belirleyen faktör aşağıdakilerden hangisidir?
Seçenekler
A
Talep koşulları
B
Maliyetler
C
Rekabet koşulları
D
Ekonomik koşullar
E
Pazar koşulları
Açıklama:
Küresel pazarlarda fiyatlamayı etkileyen genel faktörleri açıklayabilecek, Uluslararası pazarlarda kullanılan fiyatlama stratejilerinin birbirlerine göre farklarını ifade edebileceksiniz.
Soru 2
Aşağıdakilerden hangisi uluslararası pazarlarda fiyatlama ile ilgili olarak işletmelerin hedeflerinden birisidir?
Seçenekler
A
Yatırımın tatmin edici düzeyde geri dönüşü
B
Fiyat aralığının düşük ucunda fiyatlama
C
Rakip ürünlerin fiyatlarından daha düşük fiyat belirleme
D
Yatırımın orta düzeyde geri dönüşü
E
Beklentilerin çok üzerinde satış düzeyine ulaşma
Açıklama:
Küresel pazarlarda fiyatlamayı etkileyen genel faktörleri açıklayabilecek, Uluslararası pazarlarda kullanılan fiyatlama stratejilerinin birbirlerine göre farklarını ifade edebileceksiniz.
Soru 3
Aşağıdakilerden hangisi küresel pazarlarda işletmelerin temel fiyatlama stratejilerinden birisidir?
Seçenekler
A
Satışa dayalı fiyatlama stratejisi
B
Üretime dayalı fiyatlama stratejisi
C
Müşteriye dayalı fiyatlama stratejisi
D
Maliyete dayalı fiyatlama stratejisi
E
Ürüne dayalı fiyatlama stratejisi
Açıklama:
Küresel pazarlarda fiyatlamayı etkileyen genel faktörleri açıklayabilecek, Uluslararası pazarlarda kullanılan fiyatlama stratejilerinin birbirlerine göre farklarını ifade edebileceksiniz.
Soru 4
Aşağıda verilen durumlardan hangisinde “Marjinal maliyete dayalı fiyatlama” cazip bir fiyatlama stratejisi olarak kabul edilir?
Seçenekler
A
Düşük fiyatın, dış pazarda ürünün kabul görmesini sağlaması
B
Yerel pazarda hareketliliğin artması
C
Yeni bir teknolojinin ortaya çıkması beklendiği için ürün yaşam döngüsünün uzun olacağının öngörülmesi
D
Yüksek enflasyon oranının ortaya çıkması
E
Döviz kurundaki değişmeler
Açıklama:
Küresel pazarlarda fiyatlamayı etkileyen genel faktörleri açıklayabilecek, Uluslararası pazarlarda kullanılan fiyatlama stratejilerinin birbirlerine göre farklarını ifade edebileceksiniz.
Soru 5
Aşağıdakilerden fiyatlama yaklaşımlarından hangisi dış pazarlarda kısa vadede mümkün olan en yüksek kârı elde etmeyi hedefler?
Seçenekler
A
Talep eğrisinde hareket etmeye yönelik fiyatlama
B
Pazarın kaymağını almaya yönelik fiyatlama
C
Pazara nüfuz etmeye yönelik fiyatlama
D
Tedbir amaçlı fiyatlama
E
Transfer fiyatlaması
Açıklama:
Küresel pazarlarda fiyatlamayı etkileyen genel faktörleri açıklayabilecek, Uluslararası pazarlarda kullanılan fiyatlama stratejilerinin birbirlerine göre farklarını ifade edebileceksiniz.
Soru 6
Rakipleri pazardan uzak tutacak kadar düşük fiyat belirlemeyi içeren fiyatlama stratejisi aşağıdakilerden hangisidir?
Seçenekler
A
Tedbir amaçlı fiyatlama
B
Marjinal maliyete dayalı fiyatlama
C
Transfer fiyatlaması
D
Pazara nüfuz etmeye yönelik fiyatlama
E
Pazarın kaymağını almaya yönelik fiyatlama
Açıklama:
Küresel pazarlarda fiyatlamayı etkileyen genel faktörleri açıklayabilecek, Uluslararası pazarlarda kullanılan fiyatlama stratejilerinin birbirlerine göre farklarını ifade edebileceksiniz.
Soru 7
Aşağıdakilerden hangisi çok uluslu işletmeleri kendi kuruluşları ya da girişimleri arasında transfer fiyatlaması kullanmaya sevk eden nedenlerden birisi değildir?
Seçenekler
A
Ülkelerin uyguladıkları ağır gümrük vergileri
B
Ürün arzının sınırlı olması
C
Devletlerin bürokratik ve teknik düzenlemeleri
D
Ülke pazarlarındaki siyasi ve ekonomik istikrar
E
Kâr paylaşımı ile ilgili yasal düzenlemeler
Açıklama:
Küresel pazarlarda fiyatlamayı etkileyen genel faktörleri açıklayabilecek, Uluslararası pazarlarda kullanılan fiyatlama stratejilerinin birbirlerine göre farklarını ifade edebileceksiniz.
Soru 8
Aşağıdakilerden hangisi uluslararası pazarlarda fiyatın yükselmesine neden olan faktörlerden birisi değildir?
Seçenekler
A
Enflasyon
B
Döviz kuru dalgalanmaları
C
Müşteri talebinin azalması
D
Para birimi değişimleri
E
Nakliye maliyetleri
Açıklama:
Uluslararası pazarlarda fiyatın yerel pazarlardan farklı olarak nasıl yükseldiğini açıklayabileceksiniz.
Soru 9
Gelir yaratan tek pazarlama karması bileşeni aşağıdakilerden hangisidir?
Seçenekler
A
Reklam
B
Lojistik
C
Fiyat
D
Rekabet
E
Maliyet
Açıklama:
Küresel pazarlarda fiyatlamanın hangi aşamalar sonucu gerçekleştirildiğini açıklayabileceksiniz.
Soru 10
Aşağıdakilerden hangisi uluslararası pazarlarda uygulanan fiyatın yapısını anlayabilmek için incelenmesi gereken faktörlerden değildir?
Seçenekler
A
Maliyetler
B
Pazar koşulları ve müşteri davranışları
C
Rekabet koşulları
D
Yasal, siyasi ve ekonomik koşullar
E
Coğrafi konum
Açıklama:
Küresel pazarlarda fiyatlamayı etkileyen genel faktörleri açıklayabilecek, Uluslararası pazarlarda kullanılan fiyatlama stratejilerinin birbirlerine göre farklarını ifade edebileceksiniz.
Soru 11
Fiyatlamanın yapılacağı pazarda rekabet koşulları tam rekabete yakınsa ürün fiyatları nasıl belirlenir?
Seçenekler
A
Pazar tarafından
B
Hükümet tarafından
C
Pazardaki en büyük firma tarafından
D
Küçük firmalar tarafından
E
Rekabet kurulu tarafından
Açıklama:
Küresel pazarlarda fiyatlamayı etkileyen genel faktörleri açıklayabilecek, Uluslararası pazarlarda kullanılan fiyatlama stratejilerinin birbirlerine göre farklarını ifade edebileceksiniz.
Soru 12
Aşağıdakilerden hangisi işletmelerin uluslararası pazarlarda fiyatlama ile ilgili olarak belirledikleri stratejilerden değildir?
Seçenekler
A
Yatırımın tatmin edici düzeylerde geri dönüşü
B
Başabaş noktasında satış yapma
C
Mümkün olan en yüksek pazar payı
D
Kar maksimizasyonu
E
Önceden belirlenmiş satış düzeyine ulaşma
Açıklama:
Küresel pazarlarda fiyatlamanın hangi aşamalar sonucu gerçekleştirildiğini açıklayabileceksiniz.
Soru 13
Maliyete dayalı fiyatlama stratejisinin en önemli sınırlaması aşağıdakilerden hangisidir?
Seçenekler
A
Döviz kurlarındaki oynaklığın çok fazla oluşu
B
Ülkeler arası mesafenin taşıma maliyetlerini arttırması
C
Ülkeler arası siyasi gerginliğin satışları etkilemesi
D
Müşterilerin ürün için ne kadar fiyat ödemeye hazır olduğunun hesaba katılmayışı
E
İhracat işlemlerinde vergi yükünün ağırlığı
Açıklama:
Küresel pazarlarda fiyatlamanın hangi aşamalar sonucu gerçekleştirildiğini açıklayabileceksiniz.
Soru 14
Aşağıdakilerden hangisi uluslararası pazarlarda uygulanan fiyatın yapısını etkileyen faktörlerden biri değildir?
Seçenekler
A
Maliyetler
B
Satış teknikleri
C
Pazar dinamiklari
D
Rekabet koşulları
E
İşletmenin genel politikaları
Açıklama:
Küresel pazarlarda fiyatlamayı etkileyen genel faktörleri açıklayabilecek, Uluslararası pazarlarda kullanılan fiyatlama stratejilerinin birbirlerine göre farklarını ifade edebileceksiniz.
Soru 15
Aşağıdakilerden hangisi küresel pazarlarda kullanılan fiyatlama stratejilerinden biridir?
Seçenekler
A
Yatırım fiyatlaması
B
Rekabete dayalı fiyatlama
C
Optimal fiyatlama
D
Maliyete dayalı fiyatlama
E
Serbest fiyatlama
Açıklama:
Küresel pazarlarda fiyatlamayı etkileyen genel faktörleri açıklayabilecek, Uluslararası pazarlarda kullanılan fiyatlama stratejilerinin birbirlerine göre farklarını ifade edebileceksiniz.
Soru 16
Aşağıdakilerden hangisi küresel pazarlarda fiyatlama çevresinin değerlendirilmesinde dikkate alınan dış faktörlerden biridir?
Seçenekler
A
Devlet düzenlemeleri
B
Ürün
C
Dağıtım sistemi
D
Tutundurma gereksinimi
E
İşletmenin genel fiyat pozisyonu
Açıklama:
Küresel pazarlarda fiyatlamanın hangi aşamalar sonucu gerçekleştirildiğini açıklayabileceksiniz.
Soru 17
Aşağıdakilerden hangisi uluslararası pazarlarda fiyatın yükselmesine neden olan faktörler arasında sayılamaz?
Seçenekler
A
Enflasyon
B
Doviz kuru dalgalanmaları
C
Nakliye maliyetleri
D
Gümrük tarifeleri
E
Devaluasyon
Açıklama:
Uluslararası pazarlarda fiyatın yerel pazarlardan farklı olarak nasıl yükseldiğini açıklayabileceksiniz.
Soru 18
Fiyatlama kararlarında aşağıdakilerden hangisi en belirleyici bir unsurdur?
Seçenekler
A
Küreselleşme eğilimleri
B
Gümrük vergileri
C
Toptancılar
D
Fiyat kontrolleri
E
Yasal düzenlemeler
Açıklama:
Küresel pazarlarda fiyatlamanın hangi aşamalar sonucu gerçekleştirildiğini açıklayabileceksiniz.
Soru 19
Aşağıdakilerden hangisi uluslararsı pazarlarda uygulanacak fiyatı belirleme sürecinin aşamalarından değildir?
Seçenekler
A
Fiyatlama çerçevesinin değerlendirilmesi
B
Fiyatlama politikası seçimi
C
Fiyatlama stratejisinin belirlenmesi
D
Tanıtım faliyetlerinin sürdürülmesi
E
Fiyatın belirlenmesi
Açıklama:
Küresel pazarlarda fiyatlamanın hangi aşamalar sonucu gerçekleştirildiğini açıklayabileceksiniz.
Soru 20
Aşağıdakilerden hangisi küresel pazarlarda fiyatlama kararlarını etkileyen temel faktörlerden değildir?
Seçenekler
A
Maliyetler
B
İklim ve coğrafi koşullar
C
Yasal, siyasi ve ekonomik koşullar
D
Rekabet koşulları
E
İşletmenin genel politikaları ve pazarlama karması.
Açıklama:
Küresel pazarlarda fiyatlamayı etkileyen genel faktörleri açıklayabilecek, Uluslararası pazarlarda kullanılan fiyatlama stratejilerinin birbirlerine göre farklarını ifade edebileceksiniz.
Soru 21
Hangisi bir işletmenin uluslararası fiyatlama anlamındaki başlıca hedeflerinden değildir?
Seçenekler
A
Pazar payını koruma
B
Kar maksimizasyonu
C
Maliyeti artırma
D
Fiyat aralığının yüksek ucunda fiyatlama
E
Rakip ürünlerin fiyat düzeylerini yakalama
Açıklama:
Küresel pazarlarda fiyatlamanın hangi aşamalar sonucu gerçekleştirildiğini açıklayabileceksiniz.
Soru 22
Belirli satış düzeylerinin beklendiği, işletmenin yatırımını derhal karşılamayı hedeflediği ve daha sonra fiyat düşürmeye gittiği ya da şirketin uzun vadede sürekli fiyat düşürme politikası yönelik bir fiyat stratejisi benimsediği durumlarda aşağıdaki fiyatlama stratejilerinden hangisi uygundur?
Seçenekler
A
Toplam maliyete dayalı fiyatlama
B
Marjinal maliyete dayalı fiyatlama
C
Üretime dayalı fiyatlama
D
Değere dayalı fiyatlama
E
Toplam talebe dayalı fiyatlama
Açıklama:
Küresel pazarlarda fiyatlamayı etkileyen genel faktörleri açıklayabilecek, Uluslararası pazarlarda kullanılan fiyatlama stratejilerinin birbirlerine göre farklarını ifade edebileceksiniz.
kitabın 139 sayfasına göre, Belirli satış düzeylerinin beklendiği,
• İşletmenin yatırımını derhal karşılamayı hedeflediği ve daha sonra fiyat
düşürmeye gittiği ve
• Şirketin uzun vadede sürekli fiyat düşürme politikası yönelik bir fiyat stratejisi
benimsediği durumlarda Toplam maliyet fiyatlaması kullanılır. Doğru yanıt A şıkkıdır.
kitabın 139 sayfasına göre, Belirli satış düzeylerinin beklendiği,
• İşletmenin yatırımını derhal karşılamayı hedeflediği ve daha sonra fiyat
düşürmeye gittiği ve
• Şirketin uzun vadede sürekli fiyat düşürme politikası yönelik bir fiyat stratejisi
benimsediği durumlarda Toplam maliyet fiyatlaması kullanılır. Doğru yanıt A şıkkıdır.
Soru 23
Aşağıdakilerden hangisi pazara dayalı fiyatlama stratejilerinden değildir?
Seçenekler
A
Pazarın kaymağını almaya yönelik fiyatlama
B
Denetleme amaçlı fiyatlama
C
Talep eğrisinde hareket etmeye yönelik fiyatlama
D
Pazara nüfuz etmeye yönelik fiyatlama
E
Tedbir amaçlı fiyatlama
Açıklama:
Küresel pazarlarda fiyatlamayı etkileyen genel faktörleri açıklayabilecek, Uluslararası pazarlarda kullanılan fiyatlama stratejilerinin birbirlerine göre farklarını ifade edebileceksiniz.
Soru 24
Aşağıdakilerden hangisi küresel pazarlarda fiyatlama kararlarını etkileyen faktörlerden değildir?
Seçenekler
A
Rekabet koşulları
B
Yasal, siyasi ve ekonomik koşullar
C
Maliyetler
D
İşletmenin yönetim şekli
E
Pazar koşulları ve müşteri davranışları
Açıklama:
Küresel pazarlarda fiyatlamanın hangi aşamalar sonucu gerçekleştirildiğini açıklayabileceksiniz.
Soru 25
Bir ürünün işletme tarafından dış pazarlarda ayni ürünün yerel pazardaki fiyatından daha ucuza satılmasına ne ad verilir?
Seçenekler
A
Toplam maliyete dayalı fiyatlandırma
B
Damping
C
Transfer fiyatlaması
D
Pazara nüfus etmeye yönelik fiyatlama
E
Talep eğrisinde hareket etmeye yönelik fiyatlama
Açıklama:
Küresel pazarlarda fiyatlamanın hangi aşamalar sonucu gerçekleştirildiğini açıklayabileceksiniz.
Soru 26
Gerçek pazar fiyatının, fiyat tabanı ile fiyat tavanı arasında nerede olması gerektiğini belirleyen faktör aşağıdakilerden hangisidir?
Seçenekler
A
Maliyetler
B
Talep koşulları
C
Rekabet koşulları
D
Yasal, siyasi ve ekonomik koşullar
E
İşletme politikaları
Açıklama:
Küresel pazarlarda fiyatlamanın hangi aşamalar sonucu gerçekleştirildiğini açıklayabileceksiniz.
Soru 27
Uluslararası pazarlarda faaliyet gösteren işletmelerde diğer pazarlama karması bileşenleri maliyet yaratırken, gelir yaratan tek pazarlama karması bileşeni aşağıdakilerden hangisidir?
Seçenekler
A
Süreç
B
Dağıtım
C
Tutundurma
D
Fiyat
E
Ürün
Açıklama:
Küresel pazarlarda fiyatlamanın hangi aşamalar sonucu gerçekleştirildiğini açıklayabileceksiniz.
Soru 28
Gelir yaratan tek pazarlama karması bileşeni hangisidir?
Seçenekler
A
Fiyat
B
Ürün
C
Tutundurma
D
Dağıtım
E
Fiziksel kanıtlar
Açıklama:
Küresel pazarlarda fiyatlamanın hangi aşamalar sonucu gerçekleştirildiğini açıklayabileceksiniz.
Fiyat, gelir yaratan tek pazarlama karması bileşenidir, diğer bileşenlerin hepsi esas olarak maliyet yaratırlar. Dolayısıyla, fiyatın önemli pazarlama kararlarında stratejik bir araç kullanılması işletmenin yararına olur. Bunun yanı sıra fiyat, Pazar sunumunun çekiciliği konusunda fikir sağlayarak alıcı ile işletme arasında bir iletişim aracı olma rolü üstlenir. Fiyat, rakip ve tamamlayıcı ürünleri rekabette geride bırakmak bakımından da en önemli araçlardan birisidir. Hepsinden öte, gelir yaratma özelliğine bağlı olarak fiyat, diğer maliyetlerle birlikte işletmenin uzun dönemde ayakta kalıp kalamayacağını belirleyen faktörlerin başında gelmektedir.
Fiyat, gelir yaratan tek pazarlama karması bileşenidir, diğer bileşenlerin hepsi esas olarak maliyet yaratırlar. Dolayısıyla, fiyatın önemli pazarlama kararlarında stratejik bir araç kullanılması işletmenin yararına olur. Bunun yanı sıra fiyat, Pazar sunumunun çekiciliği konusunda fikir sağlayarak alıcı ile işletme arasında bir iletişim aracı olma rolü üstlenir. Fiyat, rakip ve tamamlayıcı ürünleri rekabette geride bırakmak bakımından da en önemli araçlardan birisidir. Hepsinden öte, gelir yaratma özelliğine bağlı olarak fiyat, diğer maliyetlerle birlikte işletmenin uzun dönemde ayakta kalıp kalamayacağını belirleyen faktörlerin başında gelmektedir.
Soru 29
Bir ürünün dış pazarlarda aynı ürünün yerel pazardaki fiyatından daha ucuza satılması durumu hangi kavramla açıklanır?
Seçenekler
A
Enflasyon
B
Damping
C
Devalüasyon
D
İskonto
E
Stopaj
Açıklama:
Küresel pazarlarda fiyatlamayı etkileyen genel faktörleri açıklayabilecek, Uluslararası pazarlarda kullanılan fiyatlama stratejilerinin birbirlerine göre farklarını ifade edebileceksiniz.
En genel hâliyle, bir ürünün işletme tarafından dış pazarlarda aynı ürünün yerel pazardaki fiyatından daha ucuza satılması durumu genellikle damping uygulaması olarak kabul edilmektedir. Damping uygulamaları genellikle, yerel pazardaki talebin dış pazarlardaki talepten daha az esnek olduğu durumlarda görülür. İkinci bir görüşe göre ise damping maliyete dayanan, diğer bir deyişle yerel pazar ve dış pazarlar için ayrı ayrı fiyatlar belirlemeye dayalı farklı bir maliyet taban› kullanan bir kavramdır.
En genel hâliyle, bir ürünün işletme tarafından dış pazarlarda aynı ürünün yerel pazardaki fiyatından daha ucuza satılması durumu genellikle damping uygulaması olarak kabul edilmektedir. Damping uygulamaları genellikle, yerel pazardaki talebin dış pazarlardaki talepten daha az esnek olduğu durumlarda görülür. İkinci bir görüşe göre ise damping maliyete dayanan, diğer bir deyişle yerel pazar ve dış pazarlar için ayrı ayrı fiyatlar belirlemeye dayalı farklı bir maliyet taban› kullanan bir kavramdır.
Soru 30
Bir futbol ayakkabısı üreticisi olan firmanın pazarlamacılarından bir kısmı dış pazarlara girerken fiyatlandırma stratejilerinde esas olarak sabit giderlerine göre fiyatlandırma stratejisine gidiyorsa bu pazarlamacılar …………………….(I) stratejisinin esas olması gerektiğini savunmaktır. Diğer pazarlamacılar ise fiyatlandırma stratejisinde rakipler ve müşterilere göre düşük veya yüksek fiyat stratejileri uygulanmasıyla ……………………. (II) stratejisinin esas alınması gerektiğini savunmaktadır.Yukarıdaki boşluklara sırasıyla hangi ifadeler getirilmelidir?
Seçenekler
A
(I) Devlet politikalarına uygun fiyatlandırma - (II) Müşteri isteklerine göre fiyatlandırma
B
(I) Maliyete dayalı fiyatlandırma - (II) Devlet politikalarına uygun fiyatlandırma
C
(I) Devlet politikalarına uygun fiyatlandırma - (II) Maliyete dayalı fiyatlandırma
D
(I) Maliyete dayalı fiyatlandırma - (II) Pazara dayalı fiyatlandırma
E
(I) Pazara dayalı fiyatlandırma - (II) Maliyete dayalı fiyatlandırma
Açıklama:
Küresel pazarlarda fiyatlamanın hangi aşamalar sonucu gerçekleştirildiğini açıklayabileceksiniz.
Toplam maliyet fiyatlaması, dış pazarlarda ürün satışı yapmanın toplam sabit maliyetlerini karşılamayı amaçlar. Bu yaklaşımda önce maliyetler tahmin edilir ve satılan her birim ürünün değişken ve sabit maliyetlerdeki payını karşılaması beklenir. Bu yaklaşımda genellikle normal kapasitedeki üretimin toplam maliyetine dayalı fiyat belirlenir. Pazara dayalı fiyatlandırma stratejilerinde ise işletmenin dış pazarlar ile ilgili hedefleri, uygulanacak fiyatlama stratejisinin belirlenmesine yol gösterir. Dış pazarlarda uygulanabilecek pazara dayalı fiyatlama stratejileri bu kısımda açıklanmaktadır. Bu fiyat stratejileri genellikle düşük ya da yüksek fiyat stratejileri olarak iki grupta sınıflanabilir.
Toplam maliyet fiyatlaması, dış pazarlarda ürün satışı yapmanın toplam sabit maliyetlerini karşılamayı amaçlar. Bu yaklaşımda önce maliyetler tahmin edilir ve satılan her birim ürünün değişken ve sabit maliyetlerdeki payını karşılaması beklenir. Bu yaklaşımda genellikle normal kapasitedeki üretimin toplam maliyetine dayalı fiyat belirlenir. Pazara dayalı fiyatlandırma stratejilerinde ise işletmenin dış pazarlar ile ilgili hedefleri, uygulanacak fiyatlama stratejisinin belirlenmesine yol gösterir. Dış pazarlarda uygulanabilecek pazara dayalı fiyatlama stratejileri bu kısımda açıklanmaktadır. Bu fiyat stratejileri genellikle düşük ya da yüksek fiyat stratejileri olarak iki grupta sınıflanabilir.
Soru 31
Cep telefonları için kablosuz şarj makinası üreten bir firma hiç rakibinin bulunmadığı bir pazara girerken kısa süre içinde mümkün olduğunca fazla kâr elde etmek istemektedir. Ayrıca bu firma uzun vadeli konumunu dikkate almaksızın ve fiyata duyarlı olmayan bir Pazar bölümü söz konusu olduğunda kullanır. Yukarıdaki örnekte bahsi geçen fiyatlandırma stratejisi aşağıdakilerden hangisidir?
Seçenekler
A
Talep eğrisine hareket etmeye yönelik fiyatlama
B
Pazara nüfuz etmeye yönelik fiyatlama
C
Tedbir amaçlı fiyatlama
D
Transfer fiyatlaması
E
Pazarın kaymağını almaya yönelik fiyatlama
Açıklama:
Küresel pazarlarda fiyatlamanın hangi aşamalar sonucu gerçekleştirildiğini açıklayabileceksiniz.
İşletmeler kimi zaman dış pazarlarda kısa vadede mümkün olan en yüksek karı elde etmek gibi bir hedefle yola çıkarlar. Bu hedef doğrultusunda da işletmenin söz konusu pazardaki uzun vadeli konumu dikkate alınmaksızın, ürün özelliklerine bağlı olarak mümkün olan yüksek fiyat uygulanır. Bu tür uygulamalarla daha çok işletmenin pazarda kalıcı olmak gibi amacı olmadığında ya da yakın zamanda önemli bir rakibin pazara girebileceği düşüncesi olduğunda karşılaşılır.
İşletmeler kimi zaman dış pazarlarda kısa vadede mümkün olan en yüksek karı elde etmek gibi bir hedefle yola çıkarlar. Bu hedef doğrultusunda da işletmenin söz konusu pazardaki uzun vadeli konumu dikkate alınmaksızın, ürün özelliklerine bağlı olarak mümkün olan yüksek fiyat uygulanır. Bu tür uygulamalarla daha çok işletmenin pazarda kalıcı olmak gibi amacı olmadığında ya da yakın zamanda önemli bir rakibin pazara girebileceği düşüncesi olduğunda karşılaşılır.
Soru 32
I. Düşük fiyatın, dış pazarda ürünün kabul görmesini sağlaması,II. Yerel pazarda durgunluk ya da durgun talep nedeniyle aylak kapasitenin mevcut olması,III. Yeni bir teknolojinin ortaya çıkması beklendiği için ürün yaşam döngüsünün kısa olacağının öngörülmesi,IV. Sabit maliyetleri karşılamak için gereken katkı payını üreten bir ürün yelpazesi bulunmasıdır. Yukarıdaki durumlar en çok hangi fiyatlama stratejisinde kullanılır?
Seçenekler
A
Toplam maliyet fiyatlamasında
B
Marjinal maliyet fiyatlamasında
C
Pazarın kaymağını almaya yönelik fiyatlamada
D
Pazara nüfuz etmeye yönelik fiyatlamada
E
Talep eğrisinde hareket etmeye yönelik fiyatlamada
Açıklama:
Küresel pazarlarda fiyatlamanın hangi aşamalar sonucu gerçekleştirildiğini açıklayabileceksiniz.
Marjinal maliyet fiyatlama yaklaşımında, “Satış fiyatı değiştirildiğinde toplam karda nasıl bir değişiklik olur?” sorusuna cevap aranır. İşletmeler marjinal maliyete dayalı fiyatlama ile sabit maliyetlere ve kara yapılan toplam katkıyı azami düzeye çıkaracak fiyat düzeyini belirlemeye çalışır. Yerel pazarda sabit maliyetleri artırmaksızın, ek dış satış yaratacak aylak üretim kapasitesi olduğunda marjinal maliyete dayalı fiyatlamayı kullanmak faydalı olabilir. Bu durum genellikle kısa vadelidir. Çünkü uzun vadede sabit maliyetlerin karşılanması şarttır.
Marjinal maliyet fiyatlama yaklaşımında, “Satış fiyatı değiştirildiğinde toplam karda nasıl bir değişiklik olur?” sorusuna cevap aranır. İşletmeler marjinal maliyete dayalı fiyatlama ile sabit maliyetlere ve kara yapılan toplam katkıyı azami düzeye çıkaracak fiyat düzeyini belirlemeye çalışır. Yerel pazarda sabit maliyetleri artırmaksızın, ek dış satış yaratacak aylak üretim kapasitesi olduğunda marjinal maliyete dayalı fiyatlamayı kullanmak faydalı olabilir. Bu durum genellikle kısa vadelidir. Çünkü uzun vadede sabit maliyetlerin karşılanması şarttır.
Soru 33
(I) Enflasyon(II) Döviz kuru dalgalanmaları(III) Nakliye maliyetleri(IV) Aracı marjları(V) Para birimi değişimleri(VI) Vergiler, gümrük tarifeleri, idari maliyetlerYukarıdakiler aşağıdakilerden hangisine neden olmaktadır?
Seçenekler
A
Uluslararası pazarlarda fiyatın yükselmesine
B
Uluslararası pazarlarda arzın artmasına
C
Uluslararası pazarlarda dağıtım kanalının aksamasına
D
Uluslararası pazarlarda talebin artmasına
E
Uluslararası pazarlarda rekabetin artmasına
Açıklama:
Küresel pazarlarda fiyatlamayı etkileyen genel faktörleri açıklayabilecek, Uluslararası pazarlarda kullanılan fiyatlama stratejilerinin birbirlerine göre farklarını ifade edebileceksiniz.
Yurt dışındaki ticaret fuarlarını ziyaret eden ya da dış ticaret heyetlerine katılan uluslararası işletme yöneticileri, sık sık kendilerininkine benzeyen ürünlerle karşılaşmakta ve bunların kendi uyguladıkları fiyattan açık biçimde çok daha pahalıya satıldığını görmektedir. Bu durumda bazı yöneticilerin ilk tepkisi, bu durumun nedenini merak etmektir. Nakliye bedeli, gümrük tarifeleri, uzun dağıtım kanalları, toptancı ve perakendecilerin yüksek kâr marjları, gümrük vergileri, para birimi değerleri ve döviz kurlarındaki dalgalanmalar nedeniyle nihai müşteri ya da kullanıcının ödediği fiyatın farklı olması, fiyatın yükselmesi olgusunu göstermektedir.
Yurt dışındaki ticaret fuarlarını ziyaret eden ya da dış ticaret heyetlerine katılan uluslararası işletme yöneticileri, sık sık kendilerininkine benzeyen ürünlerle karşılaşmakta ve bunların kendi uyguladıkları fiyattan açık biçimde çok daha pahalıya satıldığını görmektedir. Bu durumda bazı yöneticilerin ilk tepkisi, bu durumun nedenini merak etmektir. Nakliye bedeli, gümrük tarifeleri, uzun dağıtım kanalları, toptancı ve perakendecilerin yüksek kâr marjları, gümrük vergileri, para birimi değerleri ve döviz kurlarındaki dalgalanmalar nedeniyle nihai müşteri ya da kullanıcının ödediği fiyatın farklı olması, fiyatın yükselmesi olgusunu göstermektedir.
Soru 34
Son yıllarda Çin kökenli işletmelerin gelişmiş ülkelere nazaran daha ucuz iş gücüyle üretim yapabilmesi maliyetlerinin gelişmiş ülkelerden daha düşük olmasına neden olmaktadır. Ancak bu tarz ülkelerin üretimleri kimi ülkelere damping uygulaması olarak kabul edilmektedir. Bu kapsamda bir çok ülke anti-damping uygulamaları geliştirmektedir.Yukarıda verilen açıklamaya dayanarak neden bir çok ülke anti-damping uygulamalarını kullanmaktadır?
Seçenekler
A
Uluslararası pazarlarda damping uygulamaları, yerel pazarda yerel firmaların lehine bir durumdur çünkü yerel firmaları kalkındırır.
B
Uluslararası pazarlarda damping uygulamaları, dağıtım kanalı açısından problem yaratmaktadır çünkü çok fazla mal dağıtımına yol açmaktadır.
C
Uluslararası pazarlarda damping uygulamaları, haksız bir ticaret uygulamasıdır çünkü uluslararası fiyat ayrımcılığına dayanmaktadır.
D
Uluslararası pazarlarda damping uygulamaları, maliyetleri artırmaktadır çünkü stoklar ek maliyet yaratmaktadır.
E
Uluslararası pazarlarda damping uygulamaları, rekabeti canlandırmaktadır çünkü küçük firmalar pazardan çekilmek zorunda kalmaktadır.
Açıklama:
Küresel pazarlarda fiyatlamayı etkileyen genel faktörleri açıklayabilecek, Uluslararası pazarlarda kullanılan fiyatlama stratejilerinin birbirlerine göre farklarını ifade edebileceksiniz.
Devletlerin dikkatli yaklaşımı ve uluslararası kurumların faaliyetlerinden dolayı eskiye göre daha az uygulanmakla beraber damping uluslararası pazarlardaki fiyatlar› ve gelirleri etkilemeye devam etmektedir. Çoğunluğa göre her ne koşulda olursa olsun, damping yapmak haksız bir ticaret uygulamasıdır çünkü uluslararası fiyat ayrımcılığına dayanmaktadır. Buna bağlı olarak pek çok ülkenin kendi üreticilerini ve işletmelerini korumak amacıyla anti-damping yasalar› geliştirdiği ve uluslararası ticarette bunlar› ciddiyetle uyguladıkları gözlenmektedir.
Devletlerin dikkatli yaklaşımı ve uluslararası kurumların faaliyetlerinden dolayı eskiye göre daha az uygulanmakla beraber damping uluslararası pazarlardaki fiyatlar› ve gelirleri etkilemeye devam etmektedir. Çoğunluğa göre her ne koşulda olursa olsun, damping yapmak haksız bir ticaret uygulamasıdır çünkü uluslararası fiyat ayrımcılığına dayanmaktadır. Buna bağlı olarak pek çok ülkenin kendi üreticilerini ve işletmelerini korumak amacıyla anti-damping yasalar› geliştirdiği ve uluslararası ticarette bunlar› ciddiyetle uyguladıkları gözlenmektedir.
Soru 35
Rakipleri pazardan uzak tutacak kadar düşük fiyat belirlemeyi içeren bir stratejidir. Fiyatlar genellikle toplam birim maliyete çok yakın bir noktada tutulur. Satış hacmi arttıkça maliyetler azaldığı için fiyatı düşürmeye devam etmek mümkün olabilir. Bu stratejinin temel varsayımı uzun vadede pazardaki egemen tedarikçi olmak yoluyla kâr elde edileceğidir.Yukarıda bahsedilen fiyatlandırma stratejisi aşağıdakilerden hangisidir?
Seçenekler
A
Pazara nüfuz etmeye yönelik fiyatlama
B
Talep eğrisinde hareket etmeye yönelik fiyatlama
C
Tedbir amaçlı fiyatlama
D
Pazarın kaymağını almaya yönelik fiyatlama
E
Transfer fiyatlaması
Açıklama:
Küresel pazarlarda fiyatlamayı etkileyen genel faktörleri açıklayabilecek, Uluslararası pazarlarda kullanılan fiyatlama stratejilerinin birbirlerine göre farklarını ifade edebileceksiniz.
Rakipleri pazardan uzak tutacak kadar düşük fiyat belirlemeyi içeren bir stratejidir. Fiyatlar genellikle toplam birim maliyete çok yakın bir noktada tutulur. Satış hacmi arttıkça maliyetler azaldığı için fiyatı düşürmeye devam etmek mümkün olabilir. Hatta potansiyel rakipleri daha da uzaklaştırmak için fiyatlar bir süreliğine toplam maliyetin altında bir noktada belirlenebilir. Bu stratejinin temel varsayımı uzun vadede pazardaki egemen tedarikçi olmak yoluyla kâr elde edileceğidir.
Rakipleri pazardan uzak tutacak kadar düşük fiyat belirlemeyi içeren bir stratejidir. Fiyatlar genellikle toplam birim maliyete çok yakın bir noktada tutulur. Satış hacmi arttıkça maliyetler azaldığı için fiyatı düşürmeye devam etmek mümkün olabilir. Hatta potansiyel rakipleri daha da uzaklaştırmak için fiyatlar bir süreliğine toplam maliyetin altında bir noktada belirlenebilir. Bu stratejinin temel varsayımı uzun vadede pazardaki egemen tedarikçi olmak yoluyla kâr elde edileceğidir.
Soru 36
İşletmeler uluslararası pazarlarda hangi kararları alırken uluslararası yasal düzenlemeler, döviz kuru dalgalanmaları, enflasyon oranları, fiyat kontrolleri, gümrük vergileri, üretim ve dağıtım maliyetleri ve hedeflenen karlılık oranları gibi faktörleri göz önüne alırlar?
Seçenekler
A
Fiyata yönelik kararlar,
B
Pazara yönelik kararlar,
C
Ürüne yönelik kararlar,
D
Tutundurmaya yönelik kararlar,
E
Dağıtıma yönelik kararlar,
Açıklama:
Küresel pazarlarda fiyatlamanın hangi aşamalar sonucu gerçekleştirildiğini açıklayabileceksiniz.
İşletmeler uluslararası pazarlarda fiyatlama kararı alırken rekabet koşulları ile birlikte yukarıda söz edilen unsurları da dikkate alma gereği duyarlar. Dolayısıyla işletmelerin fiyat ile ilgili bir karar vermeye çalıştıkları anlaşılmaktadır.
İşletmeler uluslararası pazarlarda fiyatlama kararı alırken rekabet koşulları ile birlikte yukarıda söz edilen unsurları da dikkate alma gereği duyarlar. Dolayısıyla işletmelerin fiyat ile ilgili bir karar vermeye çalıştıkları anlaşılmaktadır.
Soru 37
I. Maliyetler
II. Pazar koşulları ve müşteri davranışları (talep veya değer)
III. Rekabet koşulları
IV. Yasal, siyasi ve ekonomik koşullar
V. İşletmenin genel politikaları ve pazarlama karması
Yukarıdaki unsurları inceleyen bir işletme uluslararası pazarlarda fiyatla ilgili aşağıdakilerden hangisini anlamak istemektedir?
II. Pazar koşulları ve müşteri davranışları (talep veya değer)
III. Rekabet koşulları
IV. Yasal, siyasi ve ekonomik koşullar
V. İşletmenin genel politikaları ve pazarlama karması
Yukarıdaki unsurları inceleyen bir işletme uluslararası pazarlarda fiyatla ilgili aşağıdakilerden hangisini anlamak istemektedir?
Seçenekler
A
Rakiplerin tepkilerini belirlemek,
B
Satış politikasını belirlemek
C
Fiyatın yapısını anlamak
D
Karlılığı belirlemek
E
Maliyetleri belirlemek
Açıklama:
Küresel pazarlarda fiyatlamayı etkileyen genel faktörleri açıklayabilecek, Uluslararası pazarlarda kullanılan fiyatlama stratejilerinin birbirlerine göre farklarını ifade edebileceksiniz.
Yukarda belirtilen unsurlar uluslararası pazarlarda uygulanan fiyatın yapısını anlayabilmek için incelenmesi gereken faktörlerdir.
Yukarda belirtilen unsurlar uluslararası pazarlarda uygulanan fiyatın yapısını anlayabilmek için incelenmesi gereken faktörlerdir.
Soru 38
Yatırımın tatmin edici düzeyde geri dönüşü, pazar payını koruma ve önceden belirlenmiş karlılık hedefine ulaşma gibi unsurlar işletmeler için neyi gösterir?
Seçenekler
A
Hedef maliyetlerini
B
Pazarlama misyonunu
C
Pazar hedeflerini
D
Fiyatlama hedeflerini
E
Kar hedeflerini
Açıklama:
Küresel pazarlarda fiyatlamayı etkileyen genel faktörleri açıklayabilecek, Uluslararası pazarlarda kullanılan fiyatlama stratejilerinin birbirlerine göre farklarını ifade edebileceksiniz.
Yukarıda sayılan unsurlar işletmenin fiyatlama ile ilgili belirledikleri hedeflerini oluşturmaktadır.
Yukarıda sayılan unsurlar işletmenin fiyatlama ile ilgili belirledikleri hedeflerini oluşturmaktadır.
Soru 39
Aşağıdakilerden hangisi bir işletmenin uluslararası fiyatlama politikasını zorlaştıran bir faktör değildir?
Seçenekler
A
İşletmelerin faaliyet gösterdiği dış pazar sayısı
B
Pazara sunulan ürün veya ürün dizisi sayısı
C
Pazarlar için tahsis edilen finansal kaynaklar
D
Tüketici sayısı
E
Ülke para birimleri
Açıklama:
Küresel pazarlarda fiyatlamayı etkileyen genel faktörleri açıklayabilecek, Uluslararası pazarlarda kullanılan fiyatlama stratejilerinin birbirlerine göre farklarını ifade edebileceksiniz.
İşletmenin fiyatlama politikasını zorlaştıran faktörler şunlardır: İşletmelerin faaliyet gösterdiği dış pazar sayısı, pazara sunulan ürün veya ürün dizisi sayısı, pazarlar için tahsis edilen finansal kaynaklar, dağıtım kanalı, ülke para birimleri, döviz kuru, enflasyon, gümrük kotaları, vergiler şeklindedir. Tüketici sayısı bunlardan biri değildir.
İşletmenin fiyatlama politikasını zorlaştıran faktörler şunlardır: İşletmelerin faaliyet gösterdiği dış pazar sayısı, pazara sunulan ürün veya ürün dizisi sayısı, pazarlar için tahsis edilen finansal kaynaklar, dağıtım kanalı, ülke para birimleri, döviz kuru, enflasyon, gümrük kotaları, vergiler şeklindedir. Tüketici sayısı bunlardan biri değildir.
Soru 40
Diğer ülkelerdeki vergilerden, döviz kurlarındaki, tüketim alışkanlıklarındaki, satın alma gücündeki ve ürün yaşam eğrisindeki farklılıklardan yakınan bir işletme hangi fiyatlama stratejisini kullanamayacaktır?
Seçenekler
A
Standartlaştırılmış fiyatlama stratejisi
B
Farklılaştırılmış fiyatlama stratejisi
C
Maliyete dayalı fiyatlama stratejisi
D
Pazara dayalı fiyatlama stratejisi
E
Rekabete dayalı fiyatlama stratejisi
Açıklama:
Küresel pazarlarda fiyatlamayı etkileyen genel faktörleri açıklayabilecek, Uluslararası pazarlarda kullanılan fiyatlama stratejilerinin birbirlerine göre farklarını ifade edebileceksiniz.
Böyle bir durumdan yakınan işletme, uluslararası pazarlarda ürünleri için tüm ülke pazarlarında aynı satış fiyatını yani standart fiyatı uygulayamayacaktır.
Böyle bir durumdan yakınan işletme, uluslararası pazarlarda ürünleri için tüm ülke pazarlarında aynı satış fiyatını yani standart fiyatı uygulayamayacaktır.
Soru 41
İşletmenin gerçekleşen satış hacmi beklentilerinin altında kalan ve "uyguladığımız fiyat, sabit giderlerimizi karşılamakta yetersiz kalacak ve zarar edeceğiz" şeklinde düşünen bir işletmenin hangi fiyat politikasını uyguladığını düşünürsünüz?
Seçenekler
A
Pazara dayalı fiyatlama
B
Pazarın kaymağını almaya yönelik fiyatlama
C
Maliyete dayalı fiyatlama
D
Talep eğrisine yönelik fiyatlama
E
Pazara nüfuz etmeye yönelik fiyatlama
Açıklama:
Küresel pazarlarda fiyatlamayı etkileyen genel faktörleri açıklayabilecek, Uluslararası pazarlarda kullanılan fiyatlama stratejilerinin birbirlerine göre farklarını ifade edebileceksiniz.
Buradaki durum göz önüne alındığında işletmenin maliyete dayalı bir fiyat politikası izlediği anlaşılmaktadır. Çünkü maliyete dayalı fiyatlama politikalarında işletmeler, fiyatlama kararlarını toplam maliyetleri ya da marjinal maliyetleri karşılamaya yönelik olarak alırlar. Ancak müşterinin ödemeyi düşündüğü fiyat ve dış pazarlarda karşılaşılan diğer maliyetler göz ardı edildiği için işletmenin zarar etme olasılığı artmaktadır.
Buradaki durum göz önüne alındığında işletmenin maliyete dayalı bir fiyat politikası izlediği anlaşılmaktadır. Çünkü maliyete dayalı fiyatlama politikalarında işletmeler, fiyatlama kararlarını toplam maliyetleri ya da marjinal maliyetleri karşılamaya yönelik olarak alırlar. Ancak müşterinin ödemeyi düşündüğü fiyat ve dış pazarlarda karşılaşılan diğer maliyetler göz ardı edildiği için işletmenin zarar etme olasılığı artmaktadır.
Soru 42
İşletmeler, dış pazarlara açıldıklarında tanınmamaları ve pazar payı elde etmek amacıyla yerel pazarlardan daha düşük fiyat uygulamalarına başvurabilmektedirler. Aşağıdakilerden hangisi bu tür uygulamaların ülke pazarlarındaki devletler tarafından kabul ediliş biçimidir?
Seçenekler
A
Maliyete dayalı fiyatlama uygulamaları
B
Damping uygulamaları
C
Transfer fiyatlama uygulamaları
D
Standartlaştırılmış fiyat uygulamaları
E
Pazarın kaymağını almaya yönelik uygulamalar
Açıklama:
Küresel pazarlarda fiyatlamayı etkileyen genel faktörleri açıklayabilecek, Uluslararası pazarlarda kullanılan fiyatlama stratejilerinin birbirlerine göre farklarını ifade edebileceksiniz.
İşletmeler, dış pazarlara açıldıklarında tanınmamaları ve pazar payı elde etmek amacıyla yerel pazarlardan daha düşük fiyat uygulamalarına başvurabilmektedirler.Bu tür uygulamalar, ülke pazarlarında devletler tarafından damping uygulaması olarak kabul edilmekte ve bu tür uygulamalarla yasal yollardan mücadele edilmektedir. Çünkü bu tür uygulamalar haksız ticaret uygulaması olarak kabul edilmektedir.
İşletmeler, dış pazarlara açıldıklarında tanınmamaları ve pazar payı elde etmek amacıyla yerel pazarlardan daha düşük fiyat uygulamalarına başvurabilmektedirler.Bu tür uygulamalar, ülke pazarlarında devletler tarafından damping uygulaması olarak kabul edilmekte ve bu tür uygulamalarla yasal yollardan mücadele edilmektedir. Çünkü bu tür uygulamalar haksız ticaret uygulaması olarak kabul edilmektedir.
Soru 43
Uluslararası bir işletmenin yöneticisi olduğunuzu varsayalım. Yurt dışı ticaret fuarlarına ve dış ticaret heyetlerine katılımınız sonucunda ürünlerinize benzeyen ürünlerle karşılaşmaktasınız. Ancak bu ürünlerin sizin ürünlerinizden çok daha pahalı olduğunu gözlemlemektesiniz. Buna göre fiyatlar arasında gözlenen orantısız farkın nedenini bulmak için aşağıdakilerden hangisini incelemeye gerek duymazsınız?
Seçenekler
A
Enflasyon oranları
B
Döviz kuru dalgalanmaları
C
Vergiler ve idari maliyetler
D
Nakliye maliyetleri
E
Yerel firma sayısı
Açıklama:
Uluslararası pazarlarda fiyatın yerel pazarlardan farklı olarak nasıl yükseldiğini açıklayabileceksiniz.
Uluslararası pazarlarda fiyatların yükselmesine neden olan faktörler şu şekildedir. Enflasyon, Döviz kuru dalgalanmaları, Vergiler ve idari maliyetler, Nakliye maliyetleri, para birimi değişimleri ve aracı marjları şeklindedir. Buna göre fiyatlar arasında gözlenen orantısız farkın nedenini öğrenmek isteyen birinin bunları incelemesi gerekmektedir. Yerel firmaların sayısının fiyat yükselmesi ile doğrudan bir ilişkisi bulunmamaktadır.
Uluslararası pazarlarda fiyatların yükselmesine neden olan faktörler şu şekildedir. Enflasyon, Döviz kuru dalgalanmaları, Vergiler ve idari maliyetler, Nakliye maliyetleri, para birimi değişimleri ve aracı marjları şeklindedir. Buna göre fiyatlar arasında gözlenen orantısız farkın nedenini öğrenmek isteyen birinin bunları incelemesi gerekmektedir. Yerel firmaların sayısının fiyat yükselmesi ile doğrudan bir ilişkisi bulunmamaktadır.
Soru 44
Aşağıdakilerden hangisi küresel pazarlarda fiyatlama kararlarında dikkat edilmesini gereken noktalardan biri değildir?
Seçenekler
A
Bir ürün dizisi içindeki ürünlerin fiyatları arasındaki ve bir ürün karması içindeki ürünleri fiyatları arasındaki ilişkiler
B
Pazara çıkılacak ülkelerin ekonomik durumu
C
Ürünlerin grup olarak mı fiyatlandırılacağı yoksa tek tek mi fiyatlandırılacağı
D
Özellikle büyük işletmeler açısından nihai tüketiciler veya kullanıcıların ödeyeceği fiyatın belirli bir düzeyde tutulmasının kontrol edilip edilemeyeceği
E
Pazarların coğrafik konumuna göre fiyatlama yapılıp yapılmayacağı
Açıklama:
Küresel pazarlarda fiyatlamanın hangi aşamalar sonucu gerçekleştirildiğini açıklayabileceksiniz.
Bazı ürünlerde fiyatlar döviz üzerindendir ve fiyatlar ufak dalgalanmalar olsa da sabittir.
Bazı ürünlerde fiyatlar döviz üzerindendir ve fiyatlar ufak dalgalanmalar olsa da sabittir.
Soru 45
Aşağıdakilerden hangisi uluslararası pazarlarda fiyatın yükselmesine neden olan faktörlerden biri değildir?
Seçenekler
A
Enflasyon
B
Üretim maliyetleri
C
Para birimi değişimleri
D
Döviz kuru dalgalanmaları
E
Nakliye maliyetleri
Açıklama:
Küresel pazarlarda fiyatlamayı etkileyen genel faktörleri açıklayabilecek, Uluslararası pazarlarda kullanılan fiyatlama stratejilerinin birbirlerine göre farklarını ifade edebileceksiniz.
Üretim maliyetleri değişkenlik göstermez. o nedenle ürrünün fiyatında değişiklik yaratmaz.
Üretim maliyetleri değişkenlik göstermez. o nedenle ürrünün fiyatında değişiklik yaratmaz.
Soru 46
İşletmelerin uluslararası pazarlarda ürünleri için tüm ülke pazarlarında aynı satış fiyatını uygulaması aşağıdaki stratejilerden hangisine karşılık gelmektedir?
Seçenekler
A
Farklılaştırılmış fiyatlama stratejisine
B
Toplam maliyete dayalı fiyatlama stratejisine
C
Standartlaştırılmış fiyatlama stratejisine
D
Özel fiyatlama stratejisine
E
Marjinal maliyete dayalı fiyatlama stratejisine
Açıklama:
Küresel pazarlarda fiyatlamayı etkileyen genel faktörleri açıklayabilecek, Uluslararası pazarlarda kullanılan fiyatlama stratejilerinin birbirlerine göre farklarını ifade edebileceksiniz.
İşletmelerin uluslararası pazarlarda ürünleri için tüm ülke pazarlarında aynı satış fiyatını uygulamasına standartlaştırılmış fiyatlama stratejisi denir.
İşletmelerin uluslararası pazarlarda ürünleri için tüm ülke pazarlarında aynı satış fiyatını uygulamasına standartlaştırılmış fiyatlama stratejisi denir.
Soru 47
Bir ürünün dış pazarlarda aynı ürünün yerel pazardaki fiyatından daha ucuza satılması durumuna ne ad verilir?
Seçenekler
A
Gümrük tarifeleri
B
Marj
C
Damping
D
Enflasyon
E
Para birimi değişimleri
Açıklama:
Uluslararası pazarlarda fiyatın yerel pazarlardan farklı olarak nasıl yükseldiğini açıklayabileceksiniz.
Bir ürünün dış pazarlarda aynı ürünün yerel pazardaki fiyatından daha ucuza satılması durumuna uluslararası literatürde de aynı şekilde kullaınır ve damping denir
Bir ürünün dış pazarlarda aynı ürünün yerel pazardaki fiyatından daha ucuza satılması durumuna uluslararası literatürde de aynı şekilde kullaınır ve damping denir
Soru 48
Aşağıdakilerden hangisi fiyatlamaya temel oluşturacak talep tahminlemesinde ele alınan “rekabet” sorularından biridir?
Seçenekler
A
İşletmenin itibarı önem taşıyan bir konu mudur?
B
Karar verici ürünü bedelini kendisi mi ödeyecek?
C
Ürünün maliyeti toplam harcama içinde önemli bir paya mı sahip?
D
Alıcı açısından tüm seçenekleri incelemesinin maliyeti nedir?
E
Söz konusu pazarda yüksek fiyat yüksek kaliteye mi işaret ediyor?
Açıklama:
Küresel pazarlarda fiyatlamanın hangi aşamalar sonucu gerçekleştirildiğini açıklayabileceksiniz.
İşletmenin itibarının önem taşıyan bir konu olup olmaması, fiyatlamaya temel oluşturacak talep tahminlemesinde ele alınan “rekabet” sorularından biridir.
İşletmenin itibarının önem taşıyan bir konu olup olmaması, fiyatlamaya temel oluşturacak talep tahminlemesinde ele alınan “rekabet” sorularından biridir.
Soru 49
Bir ürünün işletme tarafından dış pazarlarda aynı ürünün yerel pazardaki fiyatından daha ucuza satılması durumuna ne ad verilir?
Seçenekler
A
Joint-venture
B
Leasing
C
Factoring
D
Damping
E
Anti-damping
Açıklama:
Uluslararası pazarlarda fiyatın yerel pazarlardan farklı olarak nasıl yükseldiğini açıklayabileceksiniz.
Bir ürünün işletme tarafından dış pazarlarda aynı ürünün yerel pazardaki fiyatından daha ucuza satılması durumuna damping denir
Bir ürünün işletme tarafından dış pazarlarda aynı ürünün yerel pazardaki fiyatından daha ucuza satılması durumuna damping denir
Soru 50
Aşağıdakilerden hangisi fiyatlamaya temel oluşturacak talep tahminlemesinde ele alınan “müşteri arama yapma ve kullanma” sorularından biri değildir?
Seçenekler
A
Karar verici ürünün bedelini kendisi mi ödeyecek?
B
Alıcı açısından tüm seçenekleri incelemesinin maliyeti nedir?
C
Alıcı açısından satın alma zamanı mı, yoksa teslimat zamanı mı daha önemlidir?
D
Alıcı farklı ürün seçeneklerinin fiyatlarını ve performanslarını karşılaştırabilecek beceriye sahip midir?
E
Alıcı herhangi bir maliyete katlanmadan tedarikçi değiştirme olanağına sahip midir?
Açıklama:
Küresel pazarlarda fiyatlamayı etkileyen genel faktörleri açıklayabilecek, Uluslararası pazarlarda kullanılan fiyatlama stratejilerinin birbirlerine göre farklarını ifade edebileceksiniz.
Karar verici ürünün bedelini kendisi mi ödeyecek? sorusu fiyatlamaya temel oluşturacak talep tahminlemesinde ele alınan “müşteri arama yapma ve kullanma” sorularından biri değildir.
Karar verici ürünün bedelini kendisi mi ödeyecek? sorusu fiyatlamaya temel oluşturacak talep tahminlemesinde ele alınan “müşteri arama yapma ve kullanma” sorularından biri değildir.
Soru 51
Aşağıdakilerden hangisi küresel pazarlarda fiyatlama kararlarını etkileyen faktörlerden biri değildir?
Seçenekler
A
Maliyetler
B
Pazar koşulları ve müşteri davranışları
C
İşletmenin genel politikaları ve pazarlama karması
D
Rekabet koşulları
E
Kar maksimizasyonu
Açıklama:
Küresel pazarlarda fiyatlamanın hangi aşamalar sonucu gerçekleştirildiğini açıklayabileceksiniz.
Kar maksimizasyonu küresel pazarlarda fiyatlama kararlarını etkileyen faktörlerden biri değildi
Kar maksimizasyonu küresel pazarlarda fiyatlama kararlarını etkileyen faktörlerden biri değildi
Soru 52
İşletmeler uluslararası pazarlarda fiyatlama ile ilgili olarak bazı hedefler doğrultusunda strateji belirleyebilirler. Aşağıdakilerden hangisi bu hedefler arasında yer almaz?
Seçenekler
A
Pazar payını azaltma
B
Önceden belirlenmiş karlılık hedefine ulaşma
C
Önceden belirlenmiş satış düzeyine ulaşma
D
Fiyat aralığının yüksek ucunda fiyatlama
E
Yatırımın en yüksek düzeyde geri dönüşü
Açıklama:
Küresel pazarlarda fiyatlamayı etkileyen genel faktörleri açıklayabilecek, Uluslararası pazarlarda kullanılan fiyatlama stratejilerinin birbirlerine göre farklarını ifade edebileceksiniz.
Pazar payını azaltma işletmelerin uluslararası pazarlarda fiyatlama ile ilgili olarak bazı hedefler doğrultusunda strateji belirlemedeki hedefleri arasında yer almaz.
Pazar payını azaltma işletmelerin uluslararası pazarlarda fiyatlama ile ilgili olarak bazı hedefler doğrultusunda strateji belirlemedeki hedefleri arasında yer almaz.
Soru 53
Aşağıdakilerden hangisi işletmelerin uluslararası pazarlarda fiyatlama ile ilgili olarak strateji belirleme için oluşturulan hedeflerden biri değildir?
Seçenekler
A
Pazar payını koruma
B
Fiyat aralığının tabanında fiyatlama
C
Mümkün olan en yüksek pazar payı
D
Kar maksimizasyonu
E
Yatırımın en yüksek düzeyde geri dönüşü
Açıklama:
Küresel pazarlarda fiyatlamanın hangi aşamalar sonucu gerçekleştirildiğini açıklayabileceksiniz.
Fiyat aralığının tabanında fiyatlama işletmelerin uluslararası pazarlarda fiyatlama ile ilgili olarak strateji belirleme için oluşturulan hedeflerden biri değildir.
Fiyat aralığının tabanında fiyatlama işletmelerin uluslararası pazarlarda fiyatlama ile ilgili olarak strateji belirleme için oluşturulan hedeflerden biri değildir.
Soru 54
Aşağıdakilerden hangisi fiyatlamaya temel oluşturacak talep tahminlemesinde ele alınan “rekabet” sorularından biridir?
Seçenekler
A
Pazar sunumu rakiplerin sunumlarından nasıl farklıdır?
B
Karar verici ürünü bedelini kendisi mi ödeyecek?
C
Ürünün maliyeti toplam harcama içinde önemli bir paya mı sahip?
D
Alıcı açısından tüm seçenekleri incelemesinin maliyeti nedir?
E
Söz konusu pazarda yüksek fiyat yüksek kaliteye mi işaret ediyor?
Açıklama:
Küresel pazarlarda fiyatlamayı etkileyen genel faktörleri açıklayabilecek, Uluslararası pazarlarda kullanılan fiyatlama stratejilerinin birbirlerine göre farklarını ifade edebileceksiniz.
Herhangi bir dış pazarda talep tahminlemesi aşamasında fiyatlamaya temel oluşturacak talep tahminlemesinde ele alınan “rekabet” sorularından biri pazar sunumu rakiplerin sunumlarından nasıl farklıdır? şeklindedir.
Herhangi bir dış pazarda talep tahminlemesi aşamasında fiyatlamaya temel oluşturacak talep tahminlemesinde ele alınan “rekabet” sorularından biri pazar sunumu rakiplerin sunumlarından nasıl farklıdır? şeklindedir.
Soru 55
Aşağıdakilerden hangisi standartlaştırılmış fiyatlama stratejisinin uygulanmasını olanaksız hâle getiren nedenlerden biri değildir?
Seçenekler
A
Tek tip tüketim alışkanlıkları
B
Pazara ilişkin yasal düzenlemeler
C
Döviz kurları arasındaki farklılıklar
D
Satın alma gücü farklılıkları
E
Taşıma maliyetlerindeki farklılıklar
Açıklama:
Küresel pazarlarda fiyatlamayı etkileyen genel faktörleri açıklayabilecek, Uluslararası pazarlarda kullanılan fiyatlama stratejilerinin birbirlerine göre farklarını ifade edebileceksiniz.
Standartlaştırılmış fiyatlama stratejisi kapsamında işletmeler, uluslararası pazarlarda ürünleri için tüm ülke pazarlarında aynı satış fiyatını uygular. Standartlaştırılmış fiyatlama stratejisinin uygulanmasını olanaksız hâle getiren nedenler; taşıma maliyetlerindeki satın alma gücü farklılıkları, Döviz kurları arasındaki farklılıkları, Pazara ilişkin yasal düzenlemelerdir.
Standartlaştırılmış fiyatlama stratejisi kapsamında işletmeler, uluslararası pazarlarda ürünleri için tüm ülke pazarlarında aynı satış fiyatını uygular. Standartlaştırılmış fiyatlama stratejisinin uygulanmasını olanaksız hâle getiren nedenler; taşıma maliyetlerindeki satın alma gücü farklılıkları, Döviz kurları arasındaki farklılıkları, Pazara ilişkin yasal düzenlemelerdir.
Soru 56
Aşağıdakilerden hangisi dış pazarlara girmenin getirdiği maliyetlerden biri değildir?
Seçenekler
A
Tutundurma maliyetleri
B
Gümrük vergileri
C
Kredi riskleri
D
Siyasi riskler
E
Döviz kuru riskleri
Açıklama:
Küresel pazarlarda fiyatlamayı etkileyen genel faktörleri açıklayabilecek, Uluslararası pazarlarda kullanılan fiyatlama stratejilerinin birbirlerine göre farklarını ifade edebileceksiniz.
Gümrük, kredi, siyasi ve döviz kuru riskleri dış pazarlara girmenin getirdiği maliyetler arasında sayılırken tutundurma maliyetleri ise bu maliyetlerden biri değildir.
Gümrük, kredi, siyasi ve döviz kuru riskleri dış pazarlara girmenin getirdiği maliyetler arasında sayılırken tutundurma maliyetleri ise bu maliyetlerden biri değildir.
Soru 57
Aşağıdakilerden hangisi ihracat işlemlerinin getirdiği maliyetlerden biri değildir?
Seçenekler
A
Tutundurma maliyetleri
B
Gümrük vergileri
C
Taşıma ve sigorta masrafları
D
Ülke pazarına ve taşımaya uygun ambalajlama maliyetleri
E
Döviz kuru dalgalanmaları
Açıklama:
Uluslararası pazarlarda fiyatın yerel pazarlardan farklı olarak nasıl yükseldiğini açıklayabileceksiniz.
Fiyat yükselmesinin en önemli nedenlerinden birisi, bir ülkeden diğerine ürün ihracı sırasında gerçekleşen ihracat işlemlerinin yarattığı maliyettir. Tutundurma maliyetleri bunlardan birisi değildir.
Fiyat yükselmesinin en önemli nedenlerinden birisi, bir ülkeden diğerine ürün ihracı sırasında gerçekleşen ihracat işlemlerinin yarattığı maliyettir. Tutundurma maliyetleri bunlardan birisi değildir.
Soru 58
Aşağıdakilerden hangisi Uluslararası Pazarlarda Uygulanacak Fiyatı Belirleme Aşamalarından “fiyatlamastratejisi seçimi”nde dikkate alınması gereken faktörlerden biri değildir?
Seçenekler
A
Rekabetçi pozisyon
B
Fiyatlanma kararlarındaki kontrol
C
İşletme hedefleri
D
Fiyat farklılaştırma
E
Esneklik
Açıklama:
Uluslararası pazarlarda fiyatın yerel pazarlardan farklı olarak nasıl yükseldiğini açıklayabileceksiniz.
Esneklik uluslararası pazarlarda uygulanacak Fiyatı Belirleme Aşamalarından “fiyatlama politikası seçimi”nde dikkate alınmasıı gereken aşamalardan biri değildir.
Esneklik uluslararası pazarlarda uygulanacak Fiyatı Belirleme Aşamalarından “fiyatlama politikası seçimi”nde dikkate alınmasıı gereken aşamalardan biri değildir.
Soru 59
Bir ürünün dış pazarlarda aynı ürünün yerel pazardaki fiyatından daha ucuza satılması durumuna ne ad verilir?
Seçenekler
A
Gümrük tarifeleri
B
Marj
C
Damping
D
Enflasyon
E
Para birimi değişimleri
Açıklama:
Uluslararası pazarlarda fiyatın yerel pazarlardan farklı olarak nasıl yükseldiğini açıklayabileceksiniz.
Bir ürünün dış pazarlarda aynı ürünün yerel pazardaki fiyatından daha ucuza satılması durumuna damping denir.
Bir ürünün dış pazarlarda aynı ürünün yerel pazardaki fiyatından daha ucuza satılması durumuna damping denir.
Soru 60
Aşağıdakilerden hangisi doğrudan ihracatın dezavantajlarından biridir?
Seçenekler
A
Satış organizayonuna yatırım
B
Pazar ile daha iyi temas
C
Fırsat kaybı potansiyeli
D
Sınırlı taahhüt
E
Düşük risk
Açıklama:
Uluslararası pazarlarda fiyatın yerel pazarlardan farklı olarak nasıl yükseldiğini açıklayabileceksiniz.
Satış organizayonuna yatırım doğrudan ihracatın dezavantajlarından biridir.
Satış organizayonuna yatırım doğrudan ihracatın dezavantajlarından biridir.
Soru 61
Aşağıdakilerden hangisi dolaylı ihracatın avantajlarından biridir?
Seçenekler
A
Sınırlı taahhüt
B
Pazar ile daha iyi temas
C
Fırsat kaybı potansiyeli
D
Satış organizasyonuna yatırım
E
Pazar ile temas eksikliği
Açıklama:
Uluslararası pazarlarda fiyatın yerel pazarlardan farklı olarak nasıl yükseldiğini açıklayabileceksiniz.
Sınırlı taahhüt dolaylı ihracatın avantajlarından biridir.
Sınırlı taahhüt dolaylı ihracatın avantajlarından biridir.
Soru 62
Aşağıdakilerden hangisi küresel pazarlarda fiyatlama kararlarını etkileyen faktörlerden biri değildir?
Seçenekler
A
Maliyetler
B
Pazar koşulları ve müşteri davranışları
C
İşletmenin genel politikaları ve pazarlama karması
D
Rekabet koşulları
E
Kar maksimizasyonu
Açıklama:
Küresel pazarlarda fiyatlamayı etkileyen genel faktörleri açıklayabilecek, Uluslararası pazarlarda kullanılan fiyatlama stratejilerinin birbirlerine göre farklarını ifade edebileceksiniz.
küresel pazarlarda fiyatlama kararlarını etkileyen faktörler
Maliyetler,
• Pazar koşulları ve müşteri davranışları,
• Rekabet koşulları,
• Yasal, siyasi ve ekonomik koşullar,
• İşletmenin genel politikaları ve pazarlama karmasıdır.
küresel pazarlarda fiyatlama kararlarını etkileyen faktörler
Maliyetler,
• Pazar koşulları ve müşteri davranışları,
• Rekabet koşulları,
• Yasal, siyasi ve ekonomik koşullar,
• İşletmenin genel politikaları ve pazarlama karmasıdır.
Soru 63
Aşağıdakilerden hangisi doğrudan ihracatın avantajlarından biridir?
Seçenekler
A
Pazar ile daha iyi temas
B
Satış organizayonuna yatırım
C
Fırsat kaybı potansiyeli
D
Sınırlı taahhüt
E
Düşük risk
Açıklama:
Uluslararası pazarlarda fiyatın yerel pazarlardan farklı olarak nasıl yükseldiğini açıklayabileceksiniz.
Doğrudan ihracatın avantajlarından biri pazar ile daha iyi temasın sağlanabilmesidir.
Doğrudan ihracatın avantajlarından biri pazar ile daha iyi temasın sağlanabilmesidir.
Soru 64
Aşağıdaki fiyatlama stratejilerinden hangisi işletmelerin genellikle ülke pazarlarının yerel koşullarındaki farklılıklara göre ürün fiyatını belirlediği yaklaşımı ifade etmektedir?
Seçenekler
A
Farklılaştırılmış fiyatlama stratejisi
B
Maliyete dayalı fiyatlama stratejileri
C
Standartlaştırılmış fiyatlama stratejileri
D
Fiyatlama üzerinde kontrol
E
İşletme hedefleri
Açıklama:
Küresel pazarlarda fiyatlamanın hangi aşamalar sonucu gerçekleştirildiğini açıklayabileceksiniz.
Soru 65
Aşağıdakilerden hangisi pazarlarda fiyatın yükselmesine neden olan faktörlerden biri değildir?
Seçenekler
A
Enflasyon
B
Aracı marjlar
C
Tüketici davranışları
D
Para birimi değişimleri
E
Nakliye maliyetleri
Açıklama:
Küresel pazarlarda fiyatlamayı etkileyen genel faktörleri açıklayabilecek, Uluslararası pazarlarda kullanılan fiyatlama stratejilerinin birbirlerine göre farklarını ifade edebileceksiniz.
Soru 66
Aşağıdakilerden hangisi uluslararası pazarlarda uygulanacak fiyat belirleme aşamalarından içsel faktörler içerisinde yer almaktadır.
Seçenekler
A
İşletme potansiyeli
B
Pazarlama karması
C
Rekabetçi pozisyon
D
İşletme hedefleri
E
Rekabet yoğunluğu
Açıklama:
Küresel pazarlarda fiyatlamayı etkileyen genel faktörleri açıklayabilecek, Uluslararası pazarlarda kullanılan fiyatlama stratejilerinin birbirlerine göre farklarını ifade edebileceksiniz.
Soru 67
Aşağıdakilerden hangisi fiyatlama kararı verilirken dikkat edilmesi gereken noktalardan biri değildir?
Seçenekler
A
Bir ürün dizisi içindeki ürünlerin fiyatları arasındaki ve bir ürün karması içindeki ürünleri fiyatları arasındaki ilişkiler
B
Ürünlerin grup olarak mı yoksa tek tek mi fiyatlandırılacağı
C
Özellikle büyük işletmeler açısından nihai tüketiciler veya kullanıcıların ödeyeceği fiyatın belirli bir düzeyde tutulmasını kontrol edilip edilemeyeceği
D
Pazarların coğrafi konumuna göre fiyatlama yapılıp yapılmayacağı
E
İşletmelerin stratejik planlarındaki yıllık büyüme hedefleri
Açıklama:
Soru, "Küresel Pazarlarda Fiyatlama Kararları" konusu ile ilgilidir.
Kitabın 131. Sayfasında yer alan bilgilere göre, Satışın yapılacağı grupların yanı sıra, fiyatlama kararları şu noktalara da dikkat edilmesini gerektirir:
Kitabın 131. Sayfasında yer alan bilgilere göre, Satışın yapılacağı grupların yanı sıra, fiyatlama kararları şu noktalara da dikkat edilmesini gerektirir:
- Bir ürün dizisi içindeki ürünlerin fiyatları arasındaki ve bir ürün karması içindeki ürünleri fiyatları arasındaki ilişkiler,
- Ürünlerin grup olarak mı fiyatlandırılacağı yoksa tek tek mi fiyatlandırılacağı,
- Özellikle büyük işletmeler açısından nihai tüketiciler veya kullanıcıların ödeyeceği fiyatın belirli bir düzeyde tutulmasını kontrol edilip edilemeyeceği,
- Pazarların coğrafik konumuna göre fiyatlama yapılıp yapılmayacağı
Soru 68
Fiyat tabanını belirlemek açısından faydalı olan kavram aşağıdakilerden hangisidir?
Seçenekler
A
Maliyetler
B
Pazar koşulları
C
Müşteri davranışları
D
Rekabet koşulları
E
Yasal koşullar
Açıklama:
soru, "Küresel pazarda fiyatlama kararını etkileyen faktörler" konusu ile ilgilidir.
Kitabın 131. Sayfasına göre, Maliyetler, fiyatlamayı etkileyen temel faktörlerin başında gelmektedir. Maliyetler öncelikle bir fiyat tabanı belirlemek açısından faydalıdır. Dolayısıyla doğru yanıt A şıkkıdır
Kitabın 131. Sayfasına göre, Maliyetler, fiyatlamayı etkileyen temel faktörlerin başında gelmektedir. Maliyetler öncelikle bir fiyat tabanı belirlemek açısından faydalıdır. Dolayısıyla doğru yanıt A şıkkıdır
Soru 69
Fiyat tavanını belirleyen faktör aşağıdakilerden hangisidir?
Seçenekler
A
Maliyetler
B
Değer/Fayda
C
Rekabet Koşulları
D
Ekonomik koşullar
E
Yasal koşullar
Açıklama:
Soru, "Küresel pazarda fiyatlama kararını etkileyen faktörler" konusu ile ilgilidir.
Kitabın 132. Sayfasına göre Pazarın yapısı ve nitelikleri, uygulanabilecek fiyatın üst limitine belirleyen faktörlerin başında gelmektedir. Alıcıların üründen elde ettiklerine inandıkları fayda ya da
değer ise fiyat tavanını belirler. Dolayısıyla doğru yanıt B şıkkıdır.
Kitabın 132. Sayfasına göre Pazarın yapısı ve nitelikleri, uygulanabilecek fiyatın üst limitine belirleyen faktörlerin başında gelmektedir. Alıcıların üründen elde ettiklerine inandıkları fayda ya da
değer ise fiyat tavanını belirler. Dolayısıyla doğru yanıt B şıkkıdır.
Soru 70
Aşağıdakilerden hangisi küresel pazarlarda standart fiyat uygulamalarını zorlaştıran faktörlerden biri değildir?
Seçenekler
A
Ülke pazarlarında uygulanan vergiler
B
Döviz kurları arasındaki farklılıklar
C
Pazarlardaki ürün konumlandırması
D
Pazara ilişkin yasal düzenlemeler
E
Taşıma maliyetlerindeki farklılıklar
Açıklama:
Soru, "Küresel Pazarlarda Fiyatlama Stratejileri" konusu ile ilgilidir.
Kitabın 137. Sayfasına göre, Ülke pazarlarında uygulanan vergiler, döviz kurları arasındaki farklılıklar, pazara ilişkin yasal düzenlemeler ve taşıma maliyetlerindeki farklılıklar, standart fiyat uygulamalarını zorlaştırmaktadır. Dolayısıyla doğru yanıt C şıkkıdır
Kitabın 137. Sayfasına göre, Ülke pazarlarında uygulanan vergiler, döviz kurları arasındaki farklılıklar, pazara ilişkin yasal düzenlemeler ve taşıma maliyetlerindeki farklılıklar, standart fiyat uygulamalarını zorlaştırmaktadır. Dolayısıyla doğru yanıt C şıkkıdır
Soru 71
Aşağıdaki fiyatlama stratejilerinden hangisinde ülke pazarlarında fiyat koordinasyonu yerine yerel koşullar esas alınmaktadır?
Seçenekler
A
Standartlaştırılmış fiyatlama stratejisi
B
Farklılaştırılmış fiyatlama stratejisi
C
Transfer fiyatlaması
D
Marjinal maliyete dayalı fiyatlandırma
E
Toplam maliyete dayalı fiyatlandırma
Açıklama:
soru, "Küresel Pazarlarda Fiyatlama Stratejileri" stratejileri ile ilgilidir.
Kitabın 137. Sayfasına göre, Farklılaştırılmış Fiyatlama Stratejisinde işletmeler genellikle ülke pazarlarının yerel koşullarındaki farklılıklara bağlı olarak fiyat belirler. Dolayısıyla doğru yanıt B şıkkıdır.
Kitabın 137. Sayfasına göre, Farklılaştırılmış Fiyatlama Stratejisinde işletmeler genellikle ülke pazarlarının yerel koşullarındaki farklılıklara bağlı olarak fiyat belirler. Dolayısıyla doğru yanıt B şıkkıdır.
Soru 72
Aşağıdaki fiyatlandırma stratejilerinden hangisinde müşterilerin ürün için ne kadar fiyat ödemeye hazır olduğunun hesaba katılmayışı sınırlaması söz konusudur?
Seçenekler
A
Pazarın kaymağını almaya yönelik fiyatlama
B
Talep eğrisinde hareket etmeye yönelik fiyatlama
C
Pazara nüfuz etmeye yönelik fiyatlama
D
Marjinal maliyete dayalı fiyatlama
E
Standartlaştırılmış fiyatlama
Açıklama:
Soru, "Küresel Pazarlarda Fiyatlama Stratejileri" ile ilgilidir.
Kitabın 138. Sayfasına göre, Maliyete dayalı fiyatlama yaklaşımlarında işletmeler, fiyatlama kararlarını toplam maliyetleri ya da marjinal maliyetleri karşılamaya yönelik olarak alırlar. Ancak bu fiyatlama yaklaşımlarının önemli sınırlamalarından birisi, müşterilerin ürün için ne kadar fiyat ödemeye hazır olduğunun hesaba katılmayışıdır. Dolayısıyla doğru yanıt D şıkkıdır
Kitabın 138. Sayfasına göre, Maliyete dayalı fiyatlama yaklaşımlarında işletmeler, fiyatlama kararlarını toplam maliyetleri ya da marjinal maliyetleri karşılamaya yönelik olarak alırlar. Ancak bu fiyatlama yaklaşımlarının önemli sınırlamalarından birisi, müşterilerin ürün için ne kadar fiyat ödemeye hazır olduğunun hesaba katılmayışıdır. Dolayısıyla doğru yanıt D şıkkıdır
Soru 73
Belirli satış düzeylerinin beklendiği, işletmenin yatırımını derhal karşılamayı hedeflediği, daha sonra fiyat düşürmeye gittiği ve şirketin uzun vadede sürekli fiyat düşürme politikası yönelik bir fiyat stratejisi benimsediği durumlarda aşağıdaki fiyatlandırma stratejilerinden hangisi geçerli olur?
Seçenekler
A
Toplam maliyete dayalı fiyatlama
B
Marjinal maliyete dayalı fiyatlama
C
Standartlaştırılmış fiyatlama
D
Farklılaştırılmış fiyatlama
E
Transfer fiyatlaması
Açıklama:
Soru, "Küresel Pazarlarda Fiyatlama Stratejileri" konusu ile ilgilidir.
Kitabın 138. Sayfasına göre, Toplam maliyet fiyatlaması en çok,
Kitabın 138. Sayfasına göre, Toplam maliyet fiyatlaması en çok,
- Belirli satış düzeylerinin beklendiği,
- İşletmenin yatırımını derhal karşılamayı hedeflediği ve daha sonra fiyat düşürmeye gittiği ve
- Şirketin uzun vadede sürekli fiyat düşürme politikası yönelik bir fiyat stratejisi benimsediği durumlarda kullanılır. Dolayısıyla doğru yanıt A şıkkıdır.
Soru 74
İşletmeler kimi zaman dış pazarlarda kısa vadede mümkün olan en yüksek karı elde etmek gibi bir hedefle yola çıkarlar. Bu hedef doğrultusunda da işletmenin söz konusu pazardaki uzun vadeli konumu dikkate alınmaksızın aşağıdaki fiyatlama stratejilerinden hangisi uygulanmalıdır?
Seçenekler
A
Toplam maliyete dayalı fiyatlama
B
Marjinal maliyete dayalı fiyatlama
C
Pazarın kaymağını almaya yönelik fiyatlama
D
Talep eğrisinde hareket etmeye yönelik fiyatlama
E
Pazara nüfuz etmeye yönelik fiyatlama
Açıklama:
Soru, "Küresel Pazarlarda Fiyatlama Stratejileri" ile ilgilidir.
Kitabın 139. Sayfasına göre, İşletmeler kimi zaman dış pazarlarda kısa vadede mümkün olan en yüksek karı elde etmek gibi bir hedefle yola çıkarlar. Bu hedef doğrultusunda da işletmenin söz konusu pazardaki uzun vadeli konumu dikkate alınmaksızın, ürün özelliklerine bağlı olarak mümkün olan yüksek fiyat uygulanır. Bu durumda geçerli olan fiyatlama stratejisi pazarın kaymağını almaya yönelik fiyatlamadır. Doğru yanıt C şıkkıdır.
Kitabın 139. Sayfasına göre, İşletmeler kimi zaman dış pazarlarda kısa vadede mümkün olan en yüksek karı elde etmek gibi bir hedefle yola çıkarlar. Bu hedef doğrultusunda da işletmenin söz konusu pazardaki uzun vadeli konumu dikkate alınmaksızın, ürün özelliklerine bağlı olarak mümkün olan yüksek fiyat uygulanır. Bu durumda geçerli olan fiyatlama stratejisi pazarın kaymağını almaya yönelik fiyatlamadır. Doğru yanıt C şıkkıdır.
Soru 75
Rakipleri pazardan uzak tutacak kadar düşük fiyat belirlemeyi içeren bir strateji aşağıdakilerden hangisidir?
Seçenekler
A
Talep eğrisinde hareket etmeye yönelik fiyatlama
B
Pazara nüfuz etmeye yönelik fiyatlama
C
Transfer fiyatlama
D
Tedbir amaçlı fiyatlama
E
Yok etme amaçlı fiyatlama
Açıklama:
Soru, "Küresel Pazarlarda Fiyatlama Stratejileri" konusu ile ilgilidir.
Kitabın 140. Sayfasına göre, Tedbir amaçlı fiyatlama stratejisi, rakipleri pazardan uzak tutacak kadar düşük fiyat belirlemeyi içeren bir stratejidir. Dolaysıyla doğru yanıt D şıkkıdır.
Kitabın 140. Sayfasına göre, Tedbir amaçlı fiyatlama stratejisi, rakipleri pazardan uzak tutacak kadar düşük fiyat belirlemeyi içeren bir stratejidir. Dolaysıyla doğru yanıt D şıkkıdır.
Soru 76
Kurumlar vergisinin ana işletmenin bulunduğu ülkedekinden yüksek olması, kardan daha fazla pay almak için yapılan baskılar, siyasi istikrarsızlık, yüksek enflasyon oranı, nihai ürün fiyatlarının üretim maliyetlerine dayalı olarak devlet tarafından kontrol edilmesi ve rakipleri pazardan uzak tutmak amacıyla yan satış kuruluşunun faaliyetlerini gizleme arzusu söz konusu olduğunda aşağıdaki fiyatlama stratejilerinden hangisi benimsenmelidir?
Seçenekler
A
Talep eğrisinde hareket etmeye yönelik fiyatlama
B
Pazara nüfuz etmeye yönelik fiyatlama
C
Transfer fiyatlama
D
Tedbir amaçlı fiyatlama
E
Yok etme amaçlı fiyatlama
Açıklama:
Soru, "Küresel Pazarlarda Fiyatlama Stratejileri" konusu ile ilgilidir.
Kitabın 142. Sayfasına göre, ana işletmenin yurt dışındaki satış kuruluşlarına doğru olan ürün akışlarında makul kabul edilen fiyatların üzerinde transfer fiyatları verilmesinin nedenleri
şöyle özetlenebilir (Bradley, 2004: 357):
Kitabın 142. Sayfasına göre, ana işletmenin yurt dışındaki satış kuruluşlarına doğru olan ürün akışlarında makul kabul edilen fiyatların üzerinde transfer fiyatları verilmesinin nedenleri
şöyle özetlenebilir (Bradley, 2004: 357):
- Kurumlar vergisinin ana işletmenin bulunduğu ülkedekinden yüksek olması;
- Kardan daha fazla pay almak için yapılan baskılar,
- Siyasi istikrarsızlık,
- Yüksek enflasyon oranı,
- Nihai ürün fiyatlarının üretim maliyetlerine dayalı olarak devlet tarafından
- Rakipleri pazardan uzak tutmak amacıyla yan satış kuruluşunun faaliyetlerini gizleme arzusudur. Dolayısıyla doğru yanıt C şıkkıdır.
Ünite 7
Soru 1
Üreticiler ile müşteri birbirine bağlamak üzerine oluşturulmuş, bir amaca bağlı olarak birden fazla işlemi yerine getiren bir dizi bağlantılı işletmenin yer aldığı ağlara ne denilmektedir?
Seçenekler
A
Dağıtım kanalı
B
Ürün kanalı
C
Tutundurma kanalı
D
Zaman kanalı
E
Fiyat kanalı
Açıklama:
Küresel pazarlardaki dağıtım kanallarının ulusal pazarlardan farklı yönlerini anlayabileceksiniz.
Üreticiler ile müşteri birbirine bağlamak üzerine oluşturulmuş, bir amaca bağlı olarak birden fazla işlemi yerine getiren bir dizi bağlantılı işletmenin yer aldığı ağlara dağıtım kanalları denir.
Üreticiler ile müşteri birbirine bağlamak üzerine oluşturulmuş, bir amaca bağlı olarak birden fazla işlemi yerine getiren bir dizi bağlantılı işletmenin yer aldığı ağlara dağıtım kanalları denir.
Soru 2
Aşağıdakilerden hangisi temelde tercih edilen dağıtım politikalarından biridir?
Seçenekler
A
Seçilmemiş dağıtım
B
Coğrafi dağıtım
C
Farklılaştırılmış dağıtım
D
Sınırlı dağıtım
E
Seri dağıtım
Açıklama:
Küresel pazarlardaki dağıtım kanallarının ulusal pazarlardan farklı yönlerini anlayabileceksiniz.
Sınırlı dağıtım temelde tercih edilen dağıtım politikalarından biridir
Sınırlı dağıtım temelde tercih edilen dağıtım politikalarından biridir
Soru 3
Müşterilerin ihtiyaçları ve istekleri, ürün özellikleri ve rekabet koşullarına bağlı olarak, ürünlerin müşterilerin ulaşmak isteyebilecekleri tüm satış noktalarında bulundurulması hangi dağıtım politikasıdır?
Seçenekler
A
Yoğun dağıtım
B
Sınırlı dağıtım
C
Kararlı dağıtım
D
Seçimli dağıtım
E
Özel dağıtım
Açıklama:
İşletmelerin küresel dağıtım stratejisi geliştirirken dikkate alması gereken etkenleri ayırt edebileceksiniz.
Müşterilerin ihtiyaçları ve istekleri, ürün özellikleri ve rekabet koşullarına bağlı olarak, ürünlerin müşterilerin ulaşmak isteyebilecekleri tüm satış noktalarında bulundurulmasına yoğun dağıtım politikası denir.
Müşterilerin ihtiyaçları ve istekleri, ürün özellikleri ve rekabet koşullarına bağlı olarak, ürünlerin müşterilerin ulaşmak isteyebilecekleri tüm satış noktalarında bulundurulmasına yoğun dağıtım politikası denir.
Soru 4
İşletmelerin, dağıtımda kullanılacak kanalın uzunluğuna ve genişliğine karar verme sürecine ne denir?
Seçenekler
A
Dağıtım kanalı kontrolü
B
Dağıtım kanalı maliyeti
C
Dağıtım kanalı iletişimi
D
Dağıtım kanalı kapsamı
E
Dağıtım kanalı tasarımı
Açıklama:
İşletmelerin küresel dağıtım stratejisi geliştirirken dikkate alması gereken etkenleri ayırt edebileceksiniz.
İşletmelerin, dağıtımda kullanılacak kanalın uzunluğuna ve genişliğine karar verme sürecine dağıtım kanalı tasarımı denir.
İşletmelerin, dağıtımda kullanılacak kanalın uzunluğuna ve genişliğine karar verme sürecine dağıtım kanalı tasarımı denir.
Soru 5
Aşağıdakilerden hangisi dağıtım kanalındaki aracıların motive edilmesi amacıyla yapılacaklardan birisi değildir?
Seçenekler
A
Reklam
B
Psikolojik ödüller
C
Kurumsal bağlar
D
Finansal ödüller
E
İşletmenin desteği
Açıklama:
Küresel pazarlarda işletmelerin dağıtım kanalı üyelerini nasıl seçtiğini açıklayabileceksiniz.
Reklam, dağıtım kanalındaki aracıların motive edilmesi amacıyla yapılacaklardan birisi değildir.
Reklam, dağıtım kanalındaki aracıların motive edilmesi amacıyla yapılacaklardan birisi değildir.
Soru 6
Aşağıdakilerden hangisi yerel pazardaki aracı türlerinden birisidir?
Seçenekler
A
İthalat mümessilleri
B
Bayiler
C
Yerel Simsarlar
D
Dağıtımcılar
E
Üretici işletmenin temsilcileri
Açıklama:
Küresel pazarlarda işletmelerin dağıtım kanalını nasıl yönetebileceklerini açıklayabileceksiniz.
Yerel simsarlar yerel pazardaki aracı türlerinden birisidir.
Yerel simsarlar yerel pazardaki aracı türlerinden birisidir.
Soru 7
Aşağıdakilerden hangisi dağıtım kanalında çatışmaya neden olur?
Seçenekler
A
Bölge uyumu
B
Amaçların tutarlılığı
C
Görüş uyuşmazlığı
D
Ortak değerlere sahip olma
E
Etkili iletişim
Açıklama:
Küresel pazarlarda işletmelerin dağıtım kanalını nasıl yönetebileceklerini açıklayabileceksiniz.
Görüş uyuşmazlığı dağıtım kanalında çatışmaya neden olur
Görüş uyuşmazlığı dağıtım kanalında çatışmaya neden olur
Soru 8
Aşağıdakilerden hangisi dış pazarlardaki aracı türlerinden biri değildir?
Seçenekler
A
Üretici İşletmenin Temsilcileri
B
Dağıtımcılar
C
Dış Pazardaki Simsarlar
D
Bayiler
E
İhracat Mümesilleri
Açıklama:
Küresel pazarlarda işletmelerin dağıtım kanalını nasıl yönetebileceklerini açıklayabileceksiniz.
İhracat Mümesilleri dış pazarlardaki aracı türlerinden biri değildir
İhracat Mümesilleri dış pazarlardaki aracı türlerinden biri değildir
Soru 9
Aşağıdakilerden hangisi üretici işletmenin ürünlerini doğrudan nihai kullanıcı ya da müşterilere satışını gerçekleştirirler?
Seçenekler
A
Üretici İşletmelerin
B
Bayiler
C
Dağıtımcılar
D
Dış Pazarlardaki Simsarlar
E
Parakendeciler
Açıklama:
Küresel pazarlarda işletmelerin dağıtım kanalını nasıl yönetebileceklerini açıklayabileceksiniz.
Bayiler üretici işletmenin ürünlerini doğrudan nihai kullanıcı ya da müşterilere satışını gerçekleştirirler.
Bayiler üretici işletmenin ürünlerini doğrudan nihai kullanıcı ya da müşterilere satışını gerçekleştirirler.
Soru 10
Aşağıdakilerden hangisi yerel pazardaki aracılardan değildir?
Seçenekler
A
Küresel perakendeciler
B
İhracat Şirketleri
C
Ticaret Şirketleri
D
İthalat Mümessilleri
E
Yerel Simsarlar
Açıklama:
Küresel pazarlarda işletmelerin dağıtım kanalı üyelerini nasıl seçtiğini açıklayabileceksiniz.
İthalat Mümessilleri yerel pazardaki aracılardan değildir
İthalat Mümessilleri yerel pazardaki aracılardan değildir
Soru 11
Aşağıdakilerden hangisi daha çok alıcılar ile satıcıları bir araya getirmek şeklinde bir işleve sahiptir?
Seçenekler
A
Dağıtımcılar
B
Yerel Simsarlar
C
Dış Satış Kuruluşları
D
Küresel Perakendeciler
E
Perakendeciler
Açıklama:
Küresel pazarlarda işletmelerin dağıtım kanalını nasıl yönetebileceklerini açıklayabileceksiniz.
Yerel simsarlar daha çok alıcılar ile satıcıları bir araya getirmek şeklinde bir işleve sahiptir
Yerel simsarlar daha çok alıcılar ile satıcıları bir araya getirmek şeklinde bir işleve sahiptir
Soru 12
Aşağıdakilerden hangisi dış pazarlarda kurulmuş, ihracatın yarattığı satışa bağlı olarak vergi indirimi alan satış kuruluşlarındandır?
Seçenekler
A
Dış Satış Kuruluşları
B
Yerel Simsarlar
C
Bayiler
D
Perakendeciler
E
İhracat Şirketleri
Açıklama:
Küresel pazarlarda işletmelerin dağıtım kanalını nasıl yönetebileceklerini açıklayabileceksiniz.
Dış Satış Kuruluşları dış pazarlarda kurulmuş, ihracatın yarattığısatışa bağlı olarak vergi indirimi alan satış kuruluşlarındandır
Dış Satış Kuruluşları dış pazarlarda kurulmuş, ihracatın yarattığısatışa bağlı olarak vergi indirimi alan satış kuruluşlarındandır
Soru 13
Aşağıdakilerden hangisi aracıların desteklenmesinde işletmelerin başvuracağı yöntemlerden biri olarak gösterilemez?
Seçenekler
A
Yerel dilde yazılmış satış ve tutundurma materyalleri sağlamak
B
Mümessil ya da dağıtımcıyı düzenli olarak ziyaret etmek ve müşterileri aracılarla birlikte ziyaret etmek
C
Mümessilleri/dağıtımcıları düzenli olarak şirket tesislerine davet etmek
D
Pazarlar ve şirket gelişmeleriyle ilgili güncel bilgileri saklamak
E
Fiyat yapısının gerçek anlamıyla bir finansal teşvik sunmasını sağlamak
Açıklama:
Küresel pazarlarda işletmelerin dağıtım kanalını nasıl yönetebileceklerini açıklayabileceksiniz.
Pazarlar ve şirket gelişmeleriyle ilgili güncel bilgileri saklamak dışındaki şıklar işletmelerin aracıları desteklemek için başvurdukları yöntemlerdir.
Pazarlar ve şirket gelişmeleriyle ilgili güncel bilgileri saklamak dışındaki şıklar işletmelerin aracıları desteklemek için başvurdukları yöntemlerdir.
Soru 14
Aşağıdakilerden hangisi ürünleri doğrudan üretici işletmelerden satın alır ve bunları toptancılara ve kimi durumlarda ise doğrudan perakendecilere satarlar?
Seçenekler
A
Bayiler
B
İthalat Mümessilleri
C
Üretici İşletmeler
D
Yerel Simsarlar
E
İhracat Şirketleri
Açıklama:
Küresel pazarlarda işletmelerin dağıtım kanalı üyelerini nasıl seçtiğini açıklayabileceksiniz.
İthalat mümesilleri ürünleri doğrudan üretici işletmelerden satın alır ve bunları toptancılara ve kimi durumlarda ise doğrudan perakendecilere satarlar.
İthalat mümesilleri ürünleri doğrudan üretici işletmelerden satın alır ve bunları toptancılara ve kimi durumlarda ise doğrudan perakendecilere satarlar.
Soru 15
Ürünlerin müşterilerin ulaşmak isteyebilecekleri tüm satış noktalarında bulundurulması gerekiyorsa hangi politika tercih edilmelidir?
Seçenekler
A
Sınırsız Dağıtım
B
Seçimli Dağıtım
C
Yoğun Dağıtım
D
Sınırlı Dağıtım
E
Çekeme Politikası
Açıklama:
Küresel pazarlardaki dağıtım kanallarının ulusal pazarlardan farklı yönlerini anlayabileceksiniz.
Yoğun dağıtımda ürünlerin müşterilerin ulaşmak isteyebilecekleri tüm satış noktalarında bulundurulması gerekiyorsa hangi politika tercih edilmelidir.
Yoğun dağıtımda ürünlerin müşterilerin ulaşmak isteyebilecekleri tüm satış noktalarında bulundurulması gerekiyorsa hangi politika tercih edilmelidir.
Soru 16
Aşağıdakilerden hangisi küresel pazarlarda temelde tercih edilen dağıtım politikalarından birisidir?
Seçenekler
A
Ucuz dağıtım
B
Yoğun dağıtım
C
Rekabetçi dağıtım
D
Seçimsiz dağıtım
E
Kapsamlı dağıtım
Açıklama:
Küresel pazarlardaki dağıtım kanallarının ulusal pazarlardan farklı yönlerini anlayabileceksiniz.
Yoğun Dağıtım, Seçimli Dağıtım ve Sınırlı Dağıtım temelde tercih edilen dağıtım politikalarındandır.
Yoğun Dağıtım, Seçimli Dağıtım ve Sınırlı Dağıtım temelde tercih edilen dağıtım politikalarındandır.
Soru 17
Aşağıdakilerden hangisi dağıtım kanalı tasarımını etkileyen faktörlerden birisi değildir?
Seçenekler
A
Müşteri özellikleri
B
Kültür
C
Rekabet
D
İşletme hedefleri
E
Pazarlama stratejileri
Açıklama:
İşletmelerin küresel dağıtım stratejisi geliştirirken dikkate alması gereken etkenleri ayırt edebileceksiniz.
Pazarlama stratejileri dağıtım kanalı tasarımını etkileyen faktörlerden birisi değildir.
Pazarlama stratejileri dağıtım kanalı tasarımını etkileyen faktörlerden birisi değildir.
Soru 18
Aşağıdakilerden hangisi uluslararası dağıtım kanalı üyesi aracıların oynadığı rollerden birisidir?
Seçenekler
A
Ülke içindeki rekabeti arttırmak
B
Kar marjını arttırmak
C
Alıcı taleplerini toplamak ve ürün bulunurluğunu koordine etmek
D
Yeni pazarlama teknikleri oluşturmak
E
Pazar işlemlerinin maliyetini arttırmak
Açıklama:
Küresel pazarlarda işletmelerin dağıtım kanalı üyelerini nasıl seçtiğini açıklayabileceksiniz.
Alıcı taleplerini toplamak ve ürün bulunurluğunu koordine etmek dağıtım kanalı üyesi aracıların oynadığı rollerden birisidir.
Alıcı taleplerini toplamak ve ürün bulunurluğunu koordine etmek dağıtım kanalı üyesi aracıların oynadığı rollerden birisidir.
Soru 19
İşletmeler aracı seçerken bilinen finansal risk ve diğer risk faktörlerinin yanı sıra aşağıdaki unsurlardan hangisini de göz önüne almalıdır?
Seçenekler
A
Halihazırda temsil edilen diğer işletmeler ve ürün yelpazesi
B
Kar oranının hesaplanması
C
Ürün dağıtım yolları
D
Rakip firmaların bulunduğu ülkelerin ekonomik durumları
E
Tedarikçilerin kurumsal bağlantıları
Açıklama:
Küresel pazarlarda işletmelerin dağıtım kanalı üyelerini nasıl seçtiğini açıklayabileceksiniz.
Halihazırda temsil edilen diğer işletmeler ve ürün yelpazesi işletmelerin aracı seçerken göz önüne aldıkları 6 unsurdan biridir.
Halihazırda temsil edilen diğer işletmeler ve ürün yelpazesi işletmelerin aracı seçerken göz önüne aldıkları 6 unsurdan biridir.
Soru 20
Aşağıdakilerden hangisi yerel pazardaki aracılara örnek olarak gösterilen kişi veya kuruluşlardan değildir?
Seçenekler
A
Üretici işletmenin kendi perakende mağazaları
B
Uluslararası simsarlar
C
Küresel perakendeciler
D
İhracat şirketleri
E
Üretici işletmenin ihracat mümessili
Açıklama:
Küresel pazarlarda işletmelerin dağıtım kanalını nasıl yönetebileceklerini açıklayabileceksiniz.
Yerel pazardaki aracılar arasında uluslararası simsarlar yer almaz.
Yerel pazardaki aracılar arasında uluslararası simsarlar yer almaz.
Soru 21
Aşağıdakilerden hangisi dış pazardaki aracılardandır?
Seçenekler
A
Bayiler
B
Dış satış kuruluşları
C
Ticaret şirketleri
D
Küresel perakendeciler
E
İhracat mümessilleri
Açıklama:
Küresel pazarlarda işletmelerin dağıtım kanalını nasıl yönetebileceklerini açıklayabileceksiniz.
Sıralanan şıklar arasında yalnızca bayiler dış pazardaki aracılardandır.
Sıralanan şıklar arasında yalnızca bayiler dış pazardaki aracılardandır.
Soru 22
Aşağıdakilerden hangisi distribütörlerin görevlerindendir?
Seçenekler
A
Tedarikçi işletmelerden bağımsızdır
B
Tedarikçilerle kısa dönemli ilişkilere odaklanırlar
C
Ürünleri doğrudan üretici işletmeden satın alarak doğrudan toptancı ve perakendecilere satarlar
D
Genellikle dayanıklı tüketim malları alanında faaliyet gösterirler
E
Bir ülke pazarının tamamında ya da belirli bir bölgesinde satış yaparlar
Açıklama:
Küresel pazarlarda işletmelerin dağıtım kanalını nasıl yönetebileceklerini açıklayabileceksiniz.
distribütörlerin bir ülke pazarının tamamında ya da belirli bir bölgesinde satış yapan işletmelerdir.
distribütörlerin bir ülke pazarının tamamında ya da belirli bir bölgesinde satış yapan işletmelerdir.
Soru 23
Aşağıdakilerden hangisi dağıtım kanallarında çatışma yaşanmasına yol açan faktörlerdendir?
Seçenekler
A
Ülkelerin uyguladıkları yüksek gümrük vergileri
B
Ürün arzının sınırlı olması
C
Pazar alanı ile ilgili olarak üretici işletmeler ile aracılar arasında yaşanan bölge çatışması
D
Küçük üretici-ithalatçı işletmeler ile ulusal küçük perakendecilerin amaçlarının birbirine uygun olmaması
E
Yasal, siyasi ve ekonomik koşullar
Açıklama:
Küresel pazarlarda işletmelerin dağıtım kanalını nasıl yönetebileceklerini açıklayabileceksiniz.
Bradley'in çatışma faktörleri arasında pazar alanı ile ilgili olarak üretici işletmeler ile aracılar arasında yaşanan bölge çatışması yer alır.
Bradley'in çatışma faktörleri arasında pazar alanı ile ilgili olarak üretici işletmeler ile aracılar arasında yaşanan bölge çatışması yer alır.
Soru 24
Aşağıdakilerden hangisi aracıları destekleme konusunda şirketlerin başvurabileceği en önemli yöntemlerden birisi değildir?
Seçenekler
A
Uluslararası dillerde yazılmış satış ve tutundurma materyalleri sağlamak
B
Mümessil ya da dağıtımcıyı düzenli olarak ziyaret etmek
C
Mümessilleri/dağıtımcıları düzenli olarak şirket tesislerine davet etmek
D
Fiyat yapısının gerçek anlamıyla bir finansal teşvik sunmasını sağlamak
E
Müşterileri aracılarla birlikte ziyaret etmek
Açıklama:
Küresel pazarlarda işletmelerin dağıtım kanalını nasıl yönetebileceklerini açıklayabileceksiniz.
Uluslararası dillerde yazılmış satış ve tutundurma materyalleri sağlamak aracıları destekleme konusunda şirketlerin başvurabileceği yöntemlerden değildir.
Uluslararası dillerde yazılmış satış ve tutundurma materyalleri sağlamak aracıları destekleme konusunda şirketlerin başvurabileceği yöntemlerden değildir.
Soru 25
Farklı ülkelerdeki dağıtım kanallarının yapılarını ve bunların üyelerinin davranışlarını aşağıdakilerden hangisi belirler?
Seçenekler
A
Kültürel çevre ve pazarlama süreçlerinin etkileşimi
B
Yerel pazardaki karar noktası sayısı
C
Dağırtım kanallarının yerine getirdiği işlevler
D
Ürünleri ve hizmetleri elde etmek için tercih ettikleri aracılar
E
Kültüre göre şekillenen dağıtım kanalı yapıları
Açıklama:
Küresel pazarlardaki dağıtım kanallarının ulusal pazarlardan farklı yönlerini anlayabileceksiniz.
Farklı ülkelerdeki dağıtım kanallarının yapılarını ve bunların üyelerinin davranışlarını kültürel çevre ve pazarlama süreçlerinin etkileşimi belirler.
Farklı ülkelerdeki dağıtım kanallarının yapılarını ve bunların üyelerinin davranışlarını kültürel çevre ve pazarlama süreçlerinin etkileşimi belirler.
Soru 26
Pazara sundukları ürün veya hizmetin niteliğine bakılmaksızın işletmelerin tercih edeceği dağıtım kanalını seçerken karar vermek zorunda olduğu temel iki husustan biri aşağıdakilerden hangisidir?
Seçenekler
A
Ürün ve hizmeti müşterilere ve aracılara hangi fiyattan satacağı
B
Seçilmiş dış pazarlarda ürünlerini ve hizmetlerini müşterilere nasıl ulaştıracağı
C
Ürün ve hizmetin talebinin fiyat esnekliği
D
Dağıtım kanalının güvenilir olup olmadığı
E
Üretim maliyetlerini aşağı çekip çekemeyeceği
Açıklama:
Küresel pazarlardaki dağıtım kanallarının ulusal pazarlardan farklı yönlerini anlayabileceksiniz.
Seçilmiş dış pazarlarda ürünlerini ve hizmetlerini müşterilere nasıl ulaştıracağı ve bu süreçte kullanılacak aracı türleri doğru cevaplardır.
Seçilmiş dış pazarlarda ürünlerini ve hizmetlerini müşterilere nasıl ulaştıracağı ve bu süreçte kullanılacak aracı türleri doğru cevaplardır.
Soru 27
Ürünler müşterilerin ulaşmak isteyebilecekleri tüm satış noktalarında bulundurulmalı ise işletmeler hangi dağıtım politikasını tercih ederler?
Seçenekler
A
Seçimli dağıtım
B
Sınırlı dağıtım
C
Yoğun dağıtım
D
Doğrudan dağıtım
E
Dolaylı dağıtım
Açıklama:
Küresel pazarlardaki dağıtım kanallarının ulusal pazarlardan farklı yönlerini anlayabileceksiniz.
Ürünler müşterilerin ulaşmak isteyebilecekleri tüm satış noktalarında bulundurulmalı ise işletmeler yoğun dağıtım politikasını tercih ederler.
Ürünler müşterilerin ulaşmak isteyebilecekleri tüm satış noktalarında bulundurulmalı ise işletmeler yoğun dağıtım politikasını tercih ederler.
Soru 28
Aşağıdakilerden hangisi hedef pazarlardaki dağıtım yapıları ve ilişkileri açısından oluşturulan bir karşılaştırma ölçütleri listesinde yer almaz?
Seçenekler
A
Aracı hizmetleri
B
Ürün dizisi derinliği
C
Maliyetler ve kar marjları
D
Perakendecilik kalıpları
E
Ürün yaşam eğrisi
Açıklama:
İşletmelerin küresel dağıtım stratejisi geliştirirken dikkate alması gereken etkenleri ayırt edebileceksiniz.
Ürün yaşam eğrisi hedef pazarlardaki dağıtım yapıları ve ilişkileri açısından oluşturulan bir karşılaştırma ölçütleri listesinde yer almaz.
Ürün yaşam eğrisi hedef pazarlardaki dağıtım yapıları ve ilişkileri açısından oluşturulan bir karşılaştırma ölçütleri listesinde yer almaz.
Soru 29
Aşağıdakilerden hangisi dağıtım kanalı tasarımını etkileyen faktörlerden değildir?
Seçenekler
A
Müşteri özellikleri
B
Kültür
C
Rekabet
D
Din
E
Sermaye gereklilikleri
Açıklama:
İşletmelerin küresel dağıtım stratejisi geliştirirken dikkate alması gereken etkenleri ayırt edebileceksiniz.
Din konusunun dağıtım kanalı tasarımıyla ilgisi yoktur.
Din konusunun dağıtım kanalı tasarımıyla ilgisi yoktur.
Soru 30
Aşağıdakilerden hangisi dağıtım sürecinin bir bileşeni değildir?
Seçenekler
A
Ürünlerin fiziksel olarak bulundurulması
B
Ürün sahiplerinin el değiştirmesi
C
Ürünlerin imal edilmesi
D
Ürünlerin dağıtılması
E
Satış müzakereleri
Açıklama:
Küresel pazarlardaki dağıtım kanallarının ulusal pazarlardan farklı yönlerini anlayabileceksiniz.
Cateora ve Graham'a göre ürünlerin imali dağıtım süreci bileşeni değildir.
Cateora ve Graham'a göre ürünlerin imali dağıtım süreci bileşeni değildir.
Soru 31
Tüketici ürünleri için aşağıdakilerden hangisi uygun bir akıştır?
Seçenekler
A
İmalatçi-Mümessil-Toptancı-Perakendeci-Tüketici
B
Mümessil-Toptancı-İmalatçi-Tüketici-Perakendeci
C
Tüketici-Perakendeci-Mümessil-İmalatçı-Toptancı
D
Toptancı-Perakendeci-İmalatçı-Tüketici-Mümessil
E
İmalaçı-Toptancı-Perakendeci-Mümessil-Tüktici
Açıklama:
Küresel pazarlardaki dağıtım kanallarının ulusal pazarlardan farklı yönlerini anlayabileceksiniz.
İmalatçi-Mümessil-Toptancı-Perakendeci-Tüketici'den oluşan yapı tük. ürün akışıdır.
İmalatçi-Mümessil-Toptancı-Perakendeci-Tüketici'den oluşan yapı tük. ürün akışıdır.
Soru 32
Aşağıdakilerden hangisi küresel pazarlarda dağıtım yapıları ve ilişkilerinde dikkate alınması gereken ölçütlerden değildir?
Seçenekler
A
Aracı hizmetleri
B
Ürün dizisi derinliği
C
Maliyetler ve kar marjları
D
Perakendecilik kalıpları
E
Ürünlerin benzerliği
Açıklama:
Küresel pazarlardaki dağıtım kanallarının ulusal pazarlardan farklı yönlerini anlayabileceksiniz.
Ürünlerin benzerliği, dağıtım yapıları ve ilişkilerinde dikkate alınması gereken ölçütlerden biri değildir.
Ürünlerin benzerliği, dağıtım yapıları ve ilişkilerinde dikkate alınması gereken ölçütlerden biri değildir.
Soru 33
Küresel pazarlardaki dağıtımda yer alacak aracıların belirlenmesinde yapılması gereken ilk şey nedir?
Seçenekler
A
Ödenecek komisyonların saptanması
B
Aracıların seçilmesi
C
Aracıların motive edilmesi
D
Aracıların bağlılığının sağlanması
E
Potansiyel aracıların belirlenmesi
Açıklama:
Küresel pazarlarda işletmelerin dağıtım kanalı üyelerini nasıl seçtiğini açıklayabileceksiniz.
Potansiyel aracıların belirlenmesi, dağıtımda yer alacak aracıların belirlenmesinde yapılması gereken ilk şeydir.
Potansiyel aracıların belirlenmesi, dağıtımda yer alacak aracıların belirlenmesinde yapılması gereken ilk şeydir.
Soru 34
Aşağıdakilerden hangisi dış pazarlardaki aracılar arasında yer almaz?
Seçenekler
A
Dağıtımcılar
B
Müşteri temsilcileri
C
Simsarlar
D
Üretici işletmelerin temsilcileri
E
Bayiler
Açıklama:
Küresel pazarlarda işletmelerin dağıtım kanalını nasıl yönetebileceklerini açıklayabileceksiniz.
Dış pazarlardaki aracılar arasında müşteri temsilcileri yer almaz.
Dış pazarlardaki aracılar arasında müşteri temsilcileri yer almaz.
Soru 35
Pazarlamada doğrudan dağıtım kanalları oluşturulmaması halinde aşağıdakilerden hangisi ortaya çıkar?
Seçenekler
A
Maliyet yükselir
B
İletişim zayıflar
C
Pazar payı daralır
D
Birden fazla alıcı devreye girer
E
İlişkiler tartışmalı hale gelir
Açıklama:
Küresel pazarlardaki dağıtım kanallarının ulusal pazarlardan farklı yönlerini anlayabileceksiniz.
Pazarlamada doğrudan dağıtım kanalları oluşturulmaması halinde maliyet yükselir.
Pazarlamada doğrudan dağıtım kanalları oluşturulmaması halinde maliyet yükselir.
Soru 36
İmalatçıdan müşterilere doğru değişen türlerde olan yapıyı aşağıdakilerden hangisi gösterir?
Seçenekler
A
Aracı hizmetler
B
Güç ve rekabet
C
Devamlılık
D
Dağıtım kanalları
E
Pazara giriş kurumları
Açıklama:
Küresel pazarlardaki dağıtım kanallarının ulusal pazarlardan farklı yönlerini anlayabileceksiniz.
İmalatçıdan müşterilere doğru değişen türlerde olan yapıyı dağıtım kanalları gösterir?
İmalatçıdan müşterilere doğru değişen türlerde olan yapıyı dağıtım kanalları gösterir?
Soru 37
Hedef ülke pazar bölümündeki müşterilerle sınırlı sayıda toptancılardan oluşan dağıtım kanalları politikası aşağıdakilerden hangisidir?
Seçenekler
A
Yoğun dağıtım politikası
B
İtme politikası
C
Seçimli dağıtım politikası
D
Sınırlı dağıtım politikası
E
Çekme politikası
Açıklama:
Küresel pazarlardaki dağıtım kanallarının ulusal pazarlardan farklı yönlerini anlayabileceksiniz.
Sınırlı sayıda toptancılardan oluşan dağıtım kanalları politikası seçimli dağıtım olarak adlandırılır.
Sınırlı sayıda toptancılardan oluşan dağıtım kanalları politikası seçimli dağıtım olarak adlandırılır.
Soru 38
Aşağıdakilerden hangisi uluslararası dağıtım kanalı üyesi aracıların oynadığı belli roller arasında yer alır?
Seçenekler
A
Satıcıları fırsatçı tutumlara imkan tanımak
B
Alıcı taleplerini toplamak
C
Yerel pazar hedeflerini tutturmak
D
Ürün bulunurluğunu serbest bırakmak
E
Yerel satıcıları bir araya getirmek
Açıklama:
Küresel pazarlarda işletmelerin dağıtım kanalı üyelerini nasıl seçtiğini açıklayabileceksiniz.
Alıcı taleplerini toplamak dağıtım kanalı üyesi aracıların oynadığı roller arasında yer alır.
Alıcı taleplerini toplamak dağıtım kanalı üyesi aracıların oynadığı roller arasında yer alır.
Soru 39
Aşağıdakilerden hangisi dış pazarlardaki aracılardandır?
Seçenekler
A
Yerel simsarlar
B
Dağıtımcılar
C
İşletmenin kendi yerel perakende mağazaları
D
İhracat şirketleri
E
Üretici işletmenin ihracat mümessili
Açıklama:
Küresel pazarlarda işletmelerin dağıtım kanalı üyelerini nasıl seçtiğini açıklayabileceksiniz.
Dağıtımcılar dış pazarlardaki aracılardandır
Dağıtımcılar dış pazarlardaki aracılardandır
Soru 40
Aşağıdakilerden hangisi iç pazarlardaki aracılardandır?
Seçenekler
A
Dış pazardaki simsarlar
B
İthalat mümessilleri
C
Dış pazardaki bayiler
D
Dağıtımcılar
E
Dış satış kuruluşları
Açıklama:
Küresel pazarlarda işletmelerin dağıtım kanalı üyelerini nasıl seçtiğini açıklayabileceksiniz.
Dış satış kuruluşları iç pazarlardaki aracılardandır.
Dış satış kuruluşları iç pazarlardaki aracılardandır.
Soru 41
Aşağıdakilerden hangisi dağıtım kanalı tasarımını etkileyen önemli faktörlerden değildir?
Seçenekler
A
İklim
B
Kontrol
C
Kültür
D
Devamlılık
E
Sermaye gereklilikleri
Açıklama:
Küresel pazarlarda işletmelerin dağıtım kanalı üyelerini nasıl seçtiğini açıklayabileceksiniz.
İklim kavramı dağıtım kanalı tasarımını etkileyen önemli faktörlerden değildir.
İklim kavramı dağıtım kanalı tasarımını etkileyen önemli faktörlerden değildir.
Soru 42
Ürün veya hizmetin dağıtım sürecinde yer alan aracı sayısı ve buna bağlı olarak ortaya çıkan ilişkiyle açıklanabilecek kavram aşağıdakilerden hangisidir?
Seçenekler
A
Kapsam
B
Stok tutma
C
Güç ve rekabet
D
Kanal uzunluğu
E
Değişime gösterilen direnç
Açıklama:
İşletmelerin küresel dağıtım stratejisi geliştirirken dikkate alması gereken etkenleri ayırt edebileceksiniz.
Ürün veya hizmetin dağıtım sürecinde yer alan aracı sayısı ve buna bağlı olarak ortaya çıkan ilişkiyle açıklanabilecek kavram kanal uzunluğudur.
Ürün veya hizmetin dağıtım sürecinde yer alan aracı sayısı ve buna bağlı olarak ortaya çıkan ilişkiyle açıklanabilecek kavram kanal uzunluğudur.
Soru 43
Aşağıdakilerden hangisi, alıcılarla satıcıları bir araya getirip komisyon alarak kazanç sağlarlar?
Seçenekler
A
Yerel simsarlar
B
Perakende mağazaları
C
Üreticiler
D
İthalat şirketleri
E
İhracak şirketleri
Açıklama:
Küresel pazarlarda işletmelerin dağıtım kanalı üyelerini nasıl seçtiğini açıklayabileceksiniz.
Yerel simsarlar alıcılarla satıcıları bir araya getirip komisyon alarak kazanç sağlarlar.
Yerel simsarlar alıcılarla satıcıları bir araya getirip komisyon alarak kazanç sağlarlar.
Soru 44
Aşağıdakilerden hangisi dağıtım kanalı tasarımını etkileyen faktörlerden değildir?
Seçenekler
A
Devamlılık
B
Aracıların Seçimi
C
Sermaye Gereklilikleri
D
İşletme Hedefleri
E
Müşteri Özellikleri
Açıklama:
Küresel pazarlarda işletmelerin dağıtım kanalı üyelerini nasıl seçtiğini açıklayabileceksiniz.
Aracıların seçimi dağıtım kanalı tasarımını etkileyen faktörlerden değildir.
Aracıların seçimi dağıtım kanalı tasarımını etkileyen faktörlerden değildir.
Soru 45
Küresel pazarlarda dağıtım yapıları ve ilişkilerine göre bazı ülkelerde aracılar her ürünü müşteriye ulaştırırken bazı ülkelerde aracıların belirli ürünleri müşteriye ulaştırması hangi ölçütle ilgilidir?
Seçenekler
A
Maliyetler ve Kar Marjları
B
Kanal Uzunluğu
C
Ürün Dizisi Derinliği
D
Stok Tutma
E
Perakendecilik Kalıpları
Açıklama:
Küresel pazarlardaki dağıtım kanallarının ulusal pazarlardan farklı yönlerini anlayabileceksiniz.
Bazı ülkelerde aracılar her ürünü müşteriye ulaştırırken bazı ülkelerde aracıların belirli ürünleri müşteriye ulaştırması ürün dizisi derinliğidir.
Bazı ülkelerde aracılar her ürünü müşteriye ulaştırırken bazı ülkelerde aracıların belirli ürünleri müşteriye ulaştırması ürün dizisi derinliğidir.
Soru 46
Ürünlerinin büyük küçük tüm perakende satış noktalarında sunulmasını isteyen bir işletme hangi dağıtım politikasını izlemelidir?
Seçenekler
A
Yoğun Dağıtım
B
Seçimli Dağıtım
C
Sınırlı Dağıtım
D
Sınırsız Dağıtım
E
Aracılı Dağıtım
Açıklama:
Küresel pazarlardaki dağıtım kanallarının ulusal pazarlardan farklı yönlerini anlayabileceksiniz.
Ürünlerinin büyük küçük tüm perakende satış noktalarında sunulmasını isteyen bir işletme yoğun dağıtım tercih eder.
Ürünlerinin büyük küçük tüm perakende satış noktalarında sunulmasını isteyen bir işletme yoğun dağıtım tercih eder.
Soru 47
Yerel pazardaki aracılardan hangisi daha çok alıcılar ile satıcıları bir araya getirmek şeklinde bir işleve sahiptir?
Seçenekler
A
Üretici işletmenin ihracat mümessili
B
Küresel perakendeciler
C
Üretici işletmenin kendi perakende mağazaları
D
Yerel simsarlar
E
Dış satış kuruluşları
Açıklama:
Küresel pazarlarda işletmelerin dağıtım kanalı üyelerini nasıl seçtiğini açıklayabileceksiniz.
Yerel simsarlar alıcılar ile satıcıları bir araya getirmek şeklinde bir işleve sahiptir.
Yerel simsarlar alıcılar ile satıcıları bir araya getirmek şeklinde bir işleve sahiptir.
Soru 48
Aşağıdakilerden hangisi küresel pazarlarda dağıtımda yer alacak aracıların seçiminde göz önünde bulundurulması gereken unsurlardan değildir?
Seçenekler
A
Ürün bilgisi ve uygulama tecrübesi
B
Satış sonrası hizmet kapasitesi
C
Hizmet verilen müşteriler
D
Ödenecek komisyonun oranı ve şekli
E
Uyruğu
Açıklama:
Küresel pazarlarda işletmelerin dağıtım kanalı üyelerini nasıl seçtiğini açıklayabileceksiniz.
Uyruk küresel pazarlarda dağıtımda yer alacak aracıların seçiminde göz önünde bulundurulması gereken unsurlardan değildir
Uyruk küresel pazarlarda dağıtımda yer alacak aracıların seçiminde göz önünde bulundurulması gereken unsurlardan değildir
Soru 49
Uluslararası pazarlarda faaliyet gösteren bir işletme ürünlerini hedef ülke pazarında ya da pazar bölümündeki müşterilere sınırlı sayıda toptancı ve perakendeciden oluşan dağıtım kanalları üzerinden ulaştırıyor ise hangi dağıtım politikasını kullanmaktadır?
Seçenekler
A
Yoğun dağıtım
B
Doğrudan dağıtım
C
Seçimli dağıtım
D
Karma dağıtım
E
Sınırlı dağıtım
Açıklama:
İşletmelerin küresel dağıtım stratejisi geliştirirken dikkate alması gereken etkenleri ayırt edebileceksiniz.
Uluslararası pazarlarda faaliyet gösteren bir işletme ürünlerini hedef ülke pazarında ya da pazar bölümündeki müşterilere sınırlı sayıda toptancı ve perakendeciden oluşan dağıtım kanalları üzerinden ulaştırıyor ise seçimli dağıtım politikasını kullanmaktadır. Bu politika genelde endüstriyel ve beğenmeli ürünlerin dağıtımında tercih edilmektedir.
Uluslararası pazarlarda faaliyet gösteren bir işletme ürünlerini hedef ülke pazarında ya da pazar bölümündeki müşterilere sınırlı sayıda toptancı ve perakendeciden oluşan dağıtım kanalları üzerinden ulaştırıyor ise seçimli dağıtım politikasını kullanmaktadır. Bu politika genelde endüstriyel ve beğenmeli ürünlerin dağıtımında tercih edilmektedir.
Soru 50
Küresel pazarlardaki dağıtım kanallarının yapısı incelendiğinde olası tüm farklı yapılarına karşın aşağıdakilerden hangisi tüm dış dağıtım kanallarında ortaklık göstermektedir?
Seçenekler
A
Dağıtım kanalının bulunduğu ülkelerdeki ekonomik koşullar
B
Dağıtım kanallarının sahip olduğu kültürel çevre
C
Dağıtım kanallarında bulunan aracıların sayısı
D
Dağıtım kanallarındaki pazarlama süreçleri
E
Kanal üyeleri olarak imalatçılar, toptancılar, perakendeciler, aracılar ve müşteriler bulunması
Açıklama:
İşletmelerin küresel dağıtım stratejisi geliştirirken dikkate alması gereken etkenleri ayırt edebileceksiniz.
Olası tüm farklı yapılarına karşın farklı ülkelerdeki tüm dağıtım kanallarında imalatçı işletmeler, dağıtımcılar veya değişik aracılar, toptancılar, perakendeciler, nihai kullanıcılar ya da müşteriler kanal üyeleri olarak yer alırlar.
Olası tüm farklı yapılarına karşın farklı ülkelerdeki tüm dağıtım kanallarında imalatçı işletmeler, dağıtımcılar veya değişik aracılar, toptancılar, perakendeciler, nihai kullanıcılar ya da müşteriler kanal üyeleri olarak yer alırlar.
Soru 51
I. Müşterilerin farklı beklenti ve istekleriII. Müşterilerin ürünleri ve hizmetleri elde etmek için tercih ettikleri aracılar III. Müşterilerin ödemeye razı oldukları bedellerIV. Kendilerine özgü nitelikleri bulunan dağıtım kanalı yapılarıYukarıdaki faktörlerden hangilerine uluslararası pazarlarda dağıtım kararları alınırken dikkat edilmelidir?
Seçenekler
A
I, II, III ve IV
B
I, II ve III
C
I ve II
D
II ve III
E
II, III ve IV
Açıklama:
İşletmelerin küresel dağıtım stratejisi geliştirirken dikkate alması gereken etkenleri ayırt edebileceksiniz.
Uluslararası pazarlarda dağıtım kararlarını etkileyen çok fazla sayıda ve çok katmanlı birçok değişkenin dikkate alınması gerekmektedir. Bunların başında, ekonomik koşullara ve kültüre bağlı olarak farklı ülkelerde hedef pazarı oluşturan müşterilerin farklı beklenti ve isteklere sahip olması gelmektedir. Müşterilerin satın alacakları ürünleri ve hizmetleri elde etmek için tercih ettikleri aracılar ve satış noktaları ile ödemeye razı oldukları bedeller de değişmektedir. Bir diğer önemli faktör de farklı ülke pazarlarında kültürün ve müşterilerin taleplerine göre değişik biçimlerde şekillenmiş ve kendilerine özgü nitelikleri bulunan dağıtım kanalı yapılarının gözlenmesidir.
Uluslararası pazarlarda dağıtım kararlarını etkileyen çok fazla sayıda ve çok katmanlı birçok değişkenin dikkate alınması gerekmektedir. Bunların başında, ekonomik koşullara ve kültüre bağlı olarak farklı ülkelerde hedef pazarı oluşturan müşterilerin farklı beklenti ve isteklere sahip olması gelmektedir. Müşterilerin satın alacakları ürünleri ve hizmetleri elde etmek için tercih ettikleri aracılar ve satış noktaları ile ödemeye razı oldukları bedeller de değişmektedir. Bir diğer önemli faktör de farklı ülke pazarlarında kültürün ve müşterilerin taleplerine göre değişik biçimlerde şekillenmiş ve kendilerine özgü nitelikleri bulunan dağıtım kanalı yapılarının gözlenmesidir.
Soru 52
Dağıtım yapıları ve ilişkileri incelenirken, bir ürün veya hizmetin dağıtımında kanalda yer alan aracı sayısı ve buna bağlı olarak ortaya çıkan ilişki sayısı ile açıklanan kavram aşağıdakilerden hangisidir?
Seçenekler
A
Aracı hizmetleri
B
Kanal uzunluğu
C
Ürün dizisi derinliği
D
Perakendecilik kalıpları
E
Giriş engeli olan kanallar
Açıklama:
Küresel pazarlarda işletmelerin dağıtım kanalı üyelerini nasıl seçtiğini açıklayabileceksiniz.
Kanal uzunluğu, bir ürün veya hizmetin dağıtımında kanalda yer alan aracı sayısı ve buna bağlı olarak ortaya çıkan ilişki sayısı ile açıklanmaktadır.
Kanal uzunluğu, bir ürün veya hizmetin dağıtımında kanalda yer alan aracı sayısı ve buna bağlı olarak ortaya çıkan ilişki sayısı ile açıklanmaktadır.
Soru 53
I. Müşteri özellikleriII. KültürIII. RekabetIV. İşletme HedefleriYukarıdaki seçeneklerden hangileri dağıtım kanalı tasarımını etkileyen işletmenin dış çevresi ile ilişkili faktörlerdir?
Seçenekler
A
I ve II
B
I ve IV
C
I, II ve IV
D
I, II ve III
E
I, II, III ve IV
Açıklama:
Küresel pazarlarda işletmelerin dağıtım kanalını nasıl yönetebileceklerini açıklayabileceksiniz.
Müşteri özellikleri, kültür ve rekabet faktörleri hedeflenen ülke pazarında dağıtım kanalı tasarımını yaparken işletmenin dikkat etmesi gereken dış çevresi ile ilişkili faktörlerdir.
Müşteri özellikleri, kültür ve rekabet faktörleri hedeflenen ülke pazarında dağıtım kanalı tasarımını yaparken işletmenin dikkat etmesi gereken dış çevresi ile ilişkili faktörlerdir.
Soru 54
Küresel pazarlarda faaliyet gösteren bir işletme aracılarının emeklerini takdir edip, işletmenin periyodik bülteninde aracılarına da yer veriyorsa hangi tür motive etme unsurunu kullanmaktadır?
Seçenekler
A
Finansal ödüller
B
Kurumsal bağlar
C
Psikolojik ödüller
D
İletişim desteği
E
İşletmenin desteği
Açıklama:
Küresel pazarlarda işletmelerin dağıtım kanalını nasıl yönetebileceklerini açıklayabileceksiniz.
Aracılar da birer insan olduğu için, finansal ödüllerin yanı sıra psikolojik ödüllere de ihtiyaç duyarlar. Emeklerinin takdir edildiğini görmek, işletmenin periyodik bülteninde kendilerine yer verilmesi vb. psikolojik ödüllerle motivasyon sağlanabilir.
Aracılar da birer insan olduğu için, finansal ödüllerin yanı sıra psikolojik ödüllere de ihtiyaç duyarlar. Emeklerinin takdir edildiğini görmek, işletmenin periyodik bülteninde kendilerine yer verilmesi vb. psikolojik ödüllerle motivasyon sağlanabilir.
Soru 55
Küresel bir şirket ticaret bakanlıkları veya benzeri kuruluşlardan, sektörel kataloglardan ve web sayfaları, yazılı veya internet üzerinden bilgi sağlayan özel kuruluşlardan aracılar hakkında bilgi toplamaktadır. Bu şirketin dağıtımda yer alacak aracıların seçimi sürecinin hangi aşamasında olduğu söylenebilir?
Seçenekler
A
Aracıların bağlılığının sağlanması
B
Potansiyel aracıların belirlenmesi
C
Aracıların seçimi
D
Aracıların motive edilmesi
E
Aracılarla anlaşmaların yapılması
Açıklama:
Küresel pazarlarda işletmelerin dağıtım kanalı üyelerini nasıl seçtiğini açıklayabileceksiniz.
Küresel pazarlarda dağıtımda yer alacak aracıların seçiminin, potansiyel aracıların belirlenmesi sürecinde işletmeler gelişmiş ülke pazarlarında, ticaret bakanlıkları veya benzeri kuruluşlar, sektörel kataloglar ve web sayfaları, yazılı veya internet üzerinden bilgi sağlayan özel kuruluşlardan aracılar hakkında bilgi toplamaktadır.
Küresel pazarlarda dağıtımda yer alacak aracıların seçiminin, potansiyel aracıların belirlenmesi sürecinde işletmeler gelişmiş ülke pazarlarında, ticaret bakanlıkları veya benzeri kuruluşlar, sektörel kataloglar ve web sayfaları, yazılı veya internet üzerinden bilgi sağlayan özel kuruluşlardan aracılar hakkında bilgi toplamaktadır.
Soru 56
Uluslararası dağıtım kanallarında yer alan aracı türlerinden biri olan yerel simsarların özelliği aşağıdaki şıkların hangisinde doğru şekilde verilmiştir?
Seçenekler
A
Dünya üzerindeki birçok ülkede şubeleri bulunmaktadır.
B
Uluslararası pazarlarda en uzun zamandır faaliyet gösteren işletmelerdir.
C
Bu şirketler ürünlerin sahipliğini üzerilerine almaktadır.
D
Diğer kanal üyelerine kredi verme gibi faaliyetleri üstlenebilirler.
E
Daha çok alıcılar ile satıcıları bir araya getirmek şeklinde bir işleve sahiptir.
Açıklama:
Küresel pazarlarda işletmelerin dağıtım kanalı üyelerini nasıl seçtiğini açıklayabileceksiniz.
Yerel simsarlar daha çok alıcılar ile satıcıları bir araya getirmek şeklinde bir işleve sahiptir. Buna bağlı olarak sınırlı sayıda üründe uzmanlaşmış simsarlar, aracı olarak satışını sağladıkları ürünler üzerinden komisyon usulü çalışırlar.
Yerel simsarlar daha çok alıcılar ile satıcıları bir araya getirmek şeklinde bir işleve sahiptir. Buna bağlı olarak sınırlı sayıda üründe uzmanlaşmış simsarlar, aracı olarak satışını sağladıkları ürünler üzerinden komisyon usulü çalışırlar.
Soru 57
Aşağıdaki seçeneklerden hangisinde internetin dağıtım kanalı üzerindeki etkilerine ilişkin bilgi yanlıştır?
Seçenekler
A
İnternet’ten satın alan tüketici sayısının yüksek olduğu ülkelerde dağıtım maliyetleri artmaktadır.
B
İnternet ile çeşitli pazarlardaki alıcı ve satıcıların ürünler, hizmetler ve fiyatlar ile ilgili bilgi alışverişi yapması sağlanmıştır.
C
İnternet, aracılarla iş yapma yoluyla yabancı dağıtım kanalları ile dikey bütünleşmeye karşı bir alternatif sunmaktadır.
D
Müşterilerine doğrudan ulaşmak ve halihazırda aracılar tarafından gerçekleştirilen işlemleri kendileri gerçekleştirmek amacıyla internet kullanılmaktadır.
E
İnternetin fiziki teslimat kanalı olarak kabul görme düzeyi olağanüstü bir hızla artmaktadır.
Açıklama:
Küresel pazarlarda işletmelerin dağıtım kanalını nasıl yönetebileceklerini açıklayabileceksiniz.
İnternet kullanımının ve internetten satın alma yapan tüketici sayısının yüksek olduğu ülkelerde dağıtım maliyetleri düşmeye ve kimi aracılar devre dışı kalmaya başlamıştır. Diğer seçeneklerde verilen bilgilerin tamamı doğrudur.
İnternet kullanımının ve internetten satın alma yapan tüketici sayısının yüksek olduğu ülkelerde dağıtım maliyetleri düşmeye ve kimi aracılar devre dışı kalmaya başlamıştır. Diğer seçeneklerde verilen bilgilerin tamamı doğrudur.
Soru 58
Küresel pazarlarda dağıtım kanalını yöneten bir şirketin sürekli olarak mümessilleri ya da dağıtımcıları teşvik etmesi, desteklemesi, tarafların ekonomik koşullarını iyileştirmeye çalışması kanal yönetiminin hangi yönü ile ilgilidir?
Seçenekler
A
Dağıtım kanallarında işbirliği
B
Dağıtım kanallarında çatışma
C
Dağıtım kanallarında güç
D
Dağıtım kanallarının performansının arttırılması
E
Verimsiz kanal üyelerinin dağıtım kanalından çıkartılması
Açıklama:
Küresel pazarlarda işletmelerin dağıtım kanalını nasıl yönetebileceklerini açıklayabileceksiniz.
Dağıtım kanalının performansının arttırılması kapsamında işletmeler mümessili ya da dağıtımcıyı bağımsız olarak faaliyet göstermesine rağmen yine de şirket ekibinin bir parçası olarak görmektedir. İşletme sistemi içinde ise ortak durumundadırlar. Performansı takip etmek, temsilcilerle iyi ilişkiler kurmak ve ilgili tüm tarafların ekonomik koşulları iyileştirmenin yollarını aramak bu açıdan son derece önemlidir. Şirketin sürekli olarak mümessili ya da dağıtımcıyı teşvik etme yolları araması şarttır ve aracıları desteklemenin pek çok yolu bulunmaktadır.
Dağıtım kanalının performansının arttırılması kapsamında işletmeler mümessili ya da dağıtımcıyı bağımsız olarak faaliyet göstermesine rağmen yine de şirket ekibinin bir parçası olarak görmektedir. İşletme sistemi içinde ise ortak durumundadırlar. Performansı takip etmek, temsilcilerle iyi ilişkiler kurmak ve ilgili tüm tarafların ekonomik koşulları iyileştirmenin yollarını aramak bu açıdan son derece önemlidir. Şirketin sürekli olarak mümessili ya da dağıtımcıyı teşvik etme yolları araması şarttır ve aracıları desteklemenin pek çok yolu bulunmaktadır.
Soru 59
Uluslararası alanda üreticilerle tüketicileri birbirine bağlamak amacıyla birden fazla işlevi yerine getiren bir dizi bağlantılı işletmenin yer aldığı ağlar nasıl adlandırılır?
Seçenekler
A
Network
B
Lojistik
C
Tutundurma
D
Dağıtım
E
Fiziksel kanıtlar
Açıklama:
Küresel pazarlardaki dağıtım kanallarının ulusal pazarlardan farklı yönlerini anlayabileceksiniz.
Dağıtım kanalları, üreticiler ile müşterileri birbirine bağlamak üzere oluşturulmuş, bu amaca bağlı olarak birden fazla işlevi yerine getiren bir dizi bağlantılı işletmenin yer aldığı ağlar olarak kabul edilebilir. Bu açıdan bakıldığında, farklı dış pazarlarda faaliyet göstermek üzere yola çıkmış bir işletmenin pazarlama hedeflerine ulaşmasını sağlayacak, güvenilir dağıtım kanalları oluşturması, uluslararası pazarlarda başarının temel koşullarından birisi hâline gelmektedir. Doğru dağıtım kanalının oluşturulamadığı ya da doğru dağıtım kanalında yer alınamadığı durumlarda, dış pazarlara ürünleri ulaştırabilmenin maliyeti çok yüksek olabilmektedir.
Dağıtım kanalları, üreticiler ile müşterileri birbirine bağlamak üzere oluşturulmuş, bu amaca bağlı olarak birden fazla işlevi yerine getiren bir dizi bağlantılı işletmenin yer aldığı ağlar olarak kabul edilebilir. Bu açıdan bakıldığında, farklı dış pazarlarda faaliyet göstermek üzere yola çıkmış bir işletmenin pazarlama hedeflerine ulaşmasını sağlayacak, güvenilir dağıtım kanalları oluşturması, uluslararası pazarlarda başarının temel koşullarından birisi hâline gelmektedir. Doğru dağıtım kanalının oluşturulamadığı ya da doğru dağıtım kanalında yer alınamadığı durumlarda, dış pazarlara ürünleri ulaştırabilmenin maliyeti çok yüksek olabilmektedir.
Soru 60
Uluslararası pazarlara açılmaya karar veren işletmelerin, ürünlerinin ve hizmetlerinin niteliklerine bağlı olarak izleyecekleri dağıtım politikası genelden özele doğru hangi seçenekte doğru olarak verilmiştir?
Seçenekler
A
Yoğun Dağıtım - Seçimli Dağıtım - Sınırlı Dağıtım
B
Seçimli Dağıtım - Yoğun Dağıtım - Sınırlı Dağıtım
C
Sınırlı Dağıtım - Seçimli Dağıtım - Yoğun Dağıtım
D
Sınırlı Dağıtım - Yoğun Dağıtım - Seçimli Dağıtım
E
Yoğun Dağıtım - Sınırlı Dağıtım - Seçimli Dağıtım
Açıklama:
Küresel pazarlardaki dağıtım kanallarının ulusal pazarlardan farklı yönlerini anlayabileceksiniz.
Müşterilerin ihtiyaçları ve istekleri, ürün özellikleri ve rekabet koşullarına bağlı olarak, ürünlerin müşterilerin ulaşmak isteyebilecekleri tüm satış noktalarında bulundurulması gerekiyorsa, işletmeler genellikle Yoğun Dağıtım politikasını tercih ederler. Diğer bir deyişle ürünlerin büyük küçük tüm perakende satış noktalarında müşterilere sunulması gerekli görülüyorsa işletme o zaman ürünlerini tüm bu perakendecilere ulaştırabilecek dağıtım kanalı ve aracıları tercih edecektir. Seçimli Dağıtım, işletmenin ürünlerini hedef ülke pazarında ya da pazar bölümündeki müşterilere sınırlı sayıda toptancı ve perakendeciden oluşan dağıtım kanalları üzerinden ulaştırma politikasıdır. Sınırlı dağıtımda işletmeler, aracılarla anlaşmalar yaparak bir yandan dağıtım kanalında rakip ürünlerin taşınmamasını sağlar, diğer yandan kendileri de farklı pazar bölümleri için başka aracılarla çalışmazlar.
Müşterilerin ihtiyaçları ve istekleri, ürün özellikleri ve rekabet koşullarına bağlı olarak, ürünlerin müşterilerin ulaşmak isteyebilecekleri tüm satış noktalarında bulundurulması gerekiyorsa, işletmeler genellikle Yoğun Dağıtım politikasını tercih ederler. Diğer bir deyişle ürünlerin büyük küçük tüm perakende satış noktalarında müşterilere sunulması gerekli görülüyorsa işletme o zaman ürünlerini tüm bu perakendecilere ulaştırabilecek dağıtım kanalı ve aracıları tercih edecektir. Seçimli Dağıtım, işletmenin ürünlerini hedef ülke pazarında ya da pazar bölümündeki müşterilere sınırlı sayıda toptancı ve perakendeciden oluşan dağıtım kanalları üzerinden ulaştırma politikasıdır. Sınırlı dağıtımda işletmeler, aracılarla anlaşmalar yaparak bir yandan dağıtım kanalında rakip ürünlerin taşınmamasını sağlar, diğer yandan kendileri de farklı pazar bölümleri için başka aracılarla çalışmazlar.
Soru 61
Uluslararası pazarlarda tanınan bir oto lastik üreticisi olan firma dağıtım kanalı stratejisinde değişikliğe giderek ürünlerinin dağıtımındaki küresel perakendecileri aradan çıkararak dağıtım kanalı üzerinde tamamen kontrol sahibi olmak istemektedir. Firmanın bu amaç doğrultusunda atacağı ilk adım aşağıdakilerden hangisidir?
Seçenekler
A
Kendi perakende satış mağazalarını kurmak
B
Küresel perakendeci mağazalarda ürünlerini satmak
C
Uluslararası ticaret şirketleriyle anlaşmalar yapmak
D
Yerel simsarları kullanmak
E
İhracat şirketleriyle işbirliğine gitmek
Açıklama:
Küresel pazarlarda işletmelerin dağıtım kanalı üyelerini nasıl seçtiğini açıklayabileceksiniz.
Uluslararası pazarlarda faaliyet gösteren Benetton, Nike vb. markalar dış pazarlarda ürünlerini kendi perakende mağazaları ile nihai tüketicilere ulaştırırlar. Bu durumda işletmeler, dış pazarlardaki dağıtım faaliyetleri üzerinde tamamen kontrol sahibi olabilir.
Uluslararası pazarlarda faaliyet gösteren Benetton, Nike vb. markalar dış pazarlarda ürünlerini kendi perakende mağazaları ile nihai tüketicilere ulaştırırlar. Bu durumda işletmeler, dış pazarlardaki dağıtım faaliyetleri üzerinde tamamen kontrol sahibi olabilir.
Soru 62
Cep telefonları için kulaklık üreten bir firma ürünün dağıtımında yer alan aracıları motive etmek için komisyon ve marjlardaki oranlarını yükseltmiştir.Yukarıdaki örnekte bahsi geçen motivasyon unsuru aşağıdakilerden hangisidir?
Seçenekler
A
Psikolojik ödüller
B
Finansal ödüller
C
İşletmenin desteği
D
Kurumsal bağlar
E
Yasal destekler
Açıklama:
Küresel pazarlarda işletmelerin dağıtım kanalı üyelerini nasıl seçtiğini açıklayabileceksiniz.
Finansal ödüller: Aracıların işletmenin ürünlerini temsil etmeye ve tutundurmaya devam etmesine yetecek ölçüde yüksek olmalıdır. Ödenen komisyon veya marjlar aracıların beklentilerini karşılamalıdır, hatta bunlar aracıların sundukları hizmetlere göre farklılaşabilir.
Finansal ödüller: Aracıların işletmenin ürünlerini temsil etmeye ve tutundurmaya devam etmesine yetecek ölçüde yüksek olmalıdır. Ödenen komisyon veya marjlar aracıların beklentilerini karşılamalıdır, hatta bunlar aracıların sundukları hizmetlere göre farklılaşabilir.
Soru 63
(I) Büyük üretici-ihracatçı işletmeler ile yurt dışındaki küçük perakendecilerin amaçlarının birbirine uygun olmaması
(II) Faaliyet gösterilecek pazar alanı ile ilgili olarak üretici işletmeler ile aracılar arasında fikir ayrılığı
(III) Dağıtımın görevi ve bu görevin nasıl yerine getirileceği konusunda görüş uyuşmazlığı olması.
Yukarıdaki durumlar ne tür bir duruma yol açmaktadır?
(II) Faaliyet gösterilecek pazar alanı ile ilgili olarak üretici işletmeler ile aracılar arasında fikir ayrılığı
(III) Dağıtımın görevi ve bu görevin nasıl yerine getirileceği konusunda görüş uyuşmazlığı olması.
Yukarıdaki durumlar ne tür bir duruma yol açmaktadır?
Seçenekler
A
Dağıtım kanalınının performansının artmasına yol açmaktadır.
B
Dağıtım kanalında koordinasyona yol açmaktadır.
C
Dağıtım kanalında usulsüzlüklere yol açmaktadır.
D
Dağıtım kanalında sağlıklı rekabetin güçlenmesine yol açmaktadır.
E
Dağıtım kanalında çatışma yaşanmasına yol açmaktadır.
Açıklama:
Küresel pazarlarda işletmelerin dağıtım kanalını nasıl yönetebileceklerini açıklayabileceksiniz.
Bazı sektörlerde müşterilere etkin biçimde ulaşabilmek için pek çok farklı dağıtım düzeyi bulunmasını gerekmektedir. Bu tip uzun dağıtım kanallarında bir yandan iş birliği yapılırken diğer yandan da çatışma yaşanması olasılığı oldukça yüksektir. Bir kanal üyesi hedeflerine ulaşmasının bir başka üye tarafından engellendiğini düşündüğü zaman kanalda çatışmalar yaşanır. Üyenin yapması gerekenlerle ilgili performansının kısıtlanması ise hayal kırıklığına neden olur. Kanalda çatışma yaşanmasına yol açan üç faktör bulunmaktadır.
Bazı sektörlerde müşterilere etkin biçimde ulaşabilmek için pek çok farklı dağıtım düzeyi bulunmasını gerekmektedir. Bu tip uzun dağıtım kanallarında bir yandan iş birliği yapılırken diğer yandan da çatışma yaşanması olasılığı oldukça yüksektir. Bir kanal üyesi hedeflerine ulaşmasının bir başka üye tarafından engellendiğini düşündüğü zaman kanalda çatışmalar yaşanır. Üyenin yapması gerekenlerle ilgili performansının kısıtlanması ise hayal kırıklığına neden olur. Kanalda çatışma yaşanmasına yol açan üç faktör bulunmaktadır.
Soru 64
(I) Yerel dilde yazılmış satış ve tutundurma materyalleri sağlamak,(II) Mümessil ya da dağıtımcıyı düzenli olarak ziyaret etmek ve müşterileri aracılarla birlikte ziyaret etmek,(III) Mümessilleri/dağıtımcıları düzenli olarak şirket tesislerine davet etmek,(IV) Fiyat yapısının gerçek anlamıyla bir finansal teşvik sunmasını sağlamak ve ürünler, pazarlar ve şirket gelişmeleriyle ilgili güncel bilgiler vermekYukarıdaki faktörler aşağıdakilerden hangisi için bir yöntemdir?
Seçenekler
A
Aracıları seçme yöntemidir.
B
Aracıları desteklenme yöntemidir.
C
Aracıları dağıtım kanalından çıkarma yöntemdir.
D
Aracıları ayırt etme yöntemidir.
E
Aracıları rekabete sokma yöntemidir.
Açıklama:
Küresel pazarlarda işletmelerin dağıtım kanalı üyelerini nasıl seçtiğini açıklayabileceksiniz.
Performansı takip etmek, temsilcilerle iyi ilişkiler kurmak ve ilgili tüm tarafların ekonomik koşulları iyileştirmenin yollarını aramak son derece önemlidir. Şirketin sürekli olarak mümessili ya da dağıtımcıyı teşvik etme yolları araması şarttır, aksi takdirde aradaki ilişki zayıflar. Firmanın aracılarını uluslararası anlamda izleyebilmesi ve kontrol edebilmesi, herhangi bir dağıtım stratejisinin kilit öneme sahip unsurlarındandır. Bununla birlikte, şirket bir mümessil ya da dağıtımcı belirlediği zaman, istenen görevleri yerine getirmeleri için bu kişi ya da kuruluşları desteklemelidir.
Performansı takip etmek, temsilcilerle iyi ilişkiler kurmak ve ilgili tüm tarafların ekonomik koşulları iyileştirmenin yollarını aramak son derece önemlidir. Şirketin sürekli olarak mümessili ya da dağıtımcıyı teşvik etme yolları araması şarttır, aksi takdirde aradaki ilişki zayıflar. Firmanın aracılarını uluslararası anlamda izleyebilmesi ve kontrol edebilmesi, herhangi bir dağıtım stratejisinin kilit öneme sahip unsurlarındandır. Bununla birlikte, şirket bir mümessil ya da dağıtımcı belirlediği zaman, istenen görevleri yerine getirmeleri için bu kişi ya da kuruluşları desteklemelidir.
Soru 65
İki dış pazar birbirlerinden genel olarak ekonomik, kültürel, müşteri yapısı ve dağıtım kanalı yapıları açısından farklılık gösterebilmektedir. Yani uluslararası pazarlarda farklı ülkelerdeki dağıtım kanallarının yapıları ve bunların üyelerinin davranışları kültürel çevre ve pazarlama süreçlerinin etkileşimi sonucu belirlenmektedir. Dolayısıyla bu açıklama dikkate alındığında aşağıdakilerden hangisine ulaşılabilmektedir.
Seçenekler
A
Bir dış pazarda başarılı olunmasını sağlayan faktörler bir başka pazara taşınmayabilmektedir.
B
Dış pazarda başarılı olunmasını sağlayan faktörler iç pazarda da sağlamaktadır.
C
İç pazarda başarı sağlayan faktörlerle dış pazarda da başarı sağlanmaktadır.
D
Her iki pazarda da aynı dağıtım politikasının uygulanması gerekmektedir.
E
Her iki pazarda da aracılara ihtiyaç duyulmamaktadır.
Açıklama:
Küresel pazarlardaki dağıtım kanallarının ulusal pazarlardan farklı yönlerini anlayabileceksiniz.
açıklama dikkate alındığında farklı pazarların kendilerine has özelliklerinin olduğu dolayısıyla bir pazarda başarı sağlayan faktörlerin diğer pazarda da başarı sağlayamaya bileceğine ulaşılmaktadır. Doğru Cevap a şıkkıdır.
açıklama dikkate alındığında farklı pazarların kendilerine has özelliklerinin olduğu dolayısıyla bir pazarda başarı sağlayan faktörlerin diğer pazarda da başarı sağlayamaya bileceğine ulaşılmaktadır. Doğru Cevap a şıkkıdır.
Soru 66
Üreticiler ile müşterileri birbirine bağlamak üzere oluşturulmuş, bu amaca bağlı olarak birden fazla işlevi yerine getiren bir dizi bağlantılı işletmenin yer aldığı ağlar olarak kabul edilir. Küresel pazarlarda pazarlama hedeflerine ulaşmak için ürünlerin hedef pazarlara ulatılmasında kritik öneme sahip konulardan birisini oluşturmaktadır. Açıklama dikkate alındığında sözü edilen konu aşağıdakilerden hangisini oluşturmaktadır?
Seçenekler
A
Fiyat
B
Ürün
C
Reklam
D
Dağıtım kanalı
E
Aracılar
Açıklama:
Küresel pazarlardaki dağıtım kanallarının ulusal pazarlardan farklı yönlerini anlayabileceksiniz.
Açıklama dikkate alındığında pazarlamanın temel fonksiyonlarından biri olarak kabul edilen dağıtım konusundan söz edildiği anlaşılmaktadır.
Açıklama dikkate alındığında pazarlamanın temel fonksiyonlarından biri olarak kabul edilen dağıtım konusundan söz edildiği anlaşılmaktadır.
Soru 67
Pazara sunduğu ürünün niteliğine bakmadan önce işletmeler tercih edeceği dağıtım kanalını belirlerken iki önemli hususta karar vermelidirler. Bu hususlar aşağıdakilerden hangisinde birlikte verilmiştir.
Seçenekler
A
Seçilmiş dış pazarlarda ürünlerini ve hizmetlerini müşterilere/kullanıcılara nasıl ulaştıracağına ve bu süreçte kullanılacak aracı türleri ve bunların sayısına karar vermek
B
Ürün türünü ve kimlerin kullanıcı olduğunu belirlemek
C
Ürünleri kimlere satacağını ve nasıl satılacağını belirlemek
D
Faaliyet gösterilen pazar sayısı ve kullanıcıları belirlemek
E
Ürün ve hizmetlerin niteliğine karar vermek
Açıklama:
Küresel pazarlardaki dağıtım kanallarının ulusal pazarlardan farklı yönlerini anlayabileceksiniz.
dağıtım kanalı belirlerken ürün veya hizmetin niteliğinden önce şu iki hususta karar verilmiş olmalıdır. Seçilmiş dış pazarlarda ürünlerini ve hizmetlerini müşterilere/kullanıcılara nasıl ulaştıracağına ve bu süreçte kullanılacak aracı türleri ve bunların sayısına karar vermek
dağıtım kanalı belirlerken ürün veya hizmetin niteliğinden önce şu iki hususta karar verilmiş olmalıdır. Seçilmiş dış pazarlarda ürünlerini ve hizmetlerini müşterilere/kullanıcılara nasıl ulaştıracağına ve bu süreçte kullanılacak aracı türleri ve bunların sayısına karar vermek
Soru 68
Uluslararası pazarlarda farklı ülkelerde pazar yapısı ve dağıtım ilişkileri farklı olsa da dağıtım sistemlerinin benzer özellikleri temel alınarak, bir karşılaştırma yapılması mümkündür. Buna göre aşağıdakilerden hangisi dağıtım kanalı sisteminde karşılaştırma yapılacak bir özellik değildir?
Seçenekler
A
Aracı hizmetleri,
B
Ürün dizisi derinliği,
C
Maliyetler ve kar marjları,
D
Kanal uzunluğu,
E
İşletmenin yeri
Açıklama:
İşletmelerin küresel dağıtım stratejisi geliştirirken dikkate alması gereken etkenleri ayırt edebileceksiniz.
Dağıtım kanalı sisteminde karşılaştırma yapılacak unsurlar şu şekildedir. • Aracı hizmetleri üzerinden, • Ürün dizisi derinliği üzerinden, • Maliyetler ve kar marjları üzerinden, • Kanal uzunluğu üzerinden, • Kapsam üzerinden, • Giriş engeli olan kanallar üzerinden, • Stok tutma üzerinden, • Güç ve rekabet üzerinden, • Perakendecilik kalıpları üzerinden ve • Değişime gösterilen direnç üzerinden karşılaştırmalar yapılabilmektedir
Dağıtım kanalı sisteminde karşılaştırma yapılacak unsurlar şu şekildedir. • Aracı hizmetleri üzerinden, • Ürün dizisi derinliği üzerinden, • Maliyetler ve kar marjları üzerinden, • Kanal uzunluğu üzerinden, • Kapsam üzerinden, • Giriş engeli olan kanallar üzerinden, • Stok tutma üzerinden, • Güç ve rekabet üzerinden, • Perakendecilik kalıpları üzerinden ve • Değişime gösterilen direnç üzerinden karşılaştırmalar yapılabilmektedir
Soru 69
Aşağıdakilerden hangisi uluslararası pazarlarda aracıları motive etmek için yapılan işlemler biri sayılmaz?
Seçenekler
A
Finansal ödüller
B
Psikolojik ödüller
C
İşletmenin desteği
D
Kurumsal bağlar
E
Rakiplerle anlaşma
Açıklama:
Küresel pazarlarda işletmelerin dağıtım kanalı üyelerini nasıl seçtiğini açıklayabileceksiniz.
Aracıları motive etmek için şu hususlardan söz edilmektedir. Finansal ödüller, Psikolojik ödüller, İşletmenin desteği ve Kurumsal bağların güçlendirilmesi.
Aracıları motive etmek için şu hususlardan söz edilmektedir. Finansal ödüller, Psikolojik ödüller, İşletmenin desteği ve Kurumsal bağların güçlendirilmesi.
Soru 70
I. Dağıtım kanallarında iş birliği ve çatışma,
II. Dağıtım kanallarında güç,
III. Dağıtım kanallarının performansının artırılması
IV. Verimsiz üyelerin dağıtım kanalından çıkarılması
Yukarıdaki konuların tartışıldığı bir kanal yönetiminde aşağıdakilerden hangisi ile ilgili sorunlar önlenmeye çalışılmaktadır.
II. Dağıtım kanallarında güç,
III. Dağıtım kanallarının performansının artırılması
IV. Verimsiz üyelerin dağıtım kanalından çıkarılması
Yukarıdaki konuların tartışıldığı bir kanal yönetiminde aşağıdakilerden hangisi ile ilgili sorunlar önlenmeye çalışılmaktadır.
Seçenekler
A
Dağıtım kanalındaki ilişkilerin sağlıklı ve verimli bir şekilde sürdürülmesi önündeki sorunlar
B
Dış pazardaki aracıların belirlenmesi önündeki sorunlar,
C
Yerel pazardaki aracıların belirlenmesi önündeki sorunlar,
D
Potansiyel aracıların belirlenmesi önündeki sorunlar,
E
Maliyetler ilgili sorunlar,
Açıklama:
Küresel pazarlarda işletmelerin dağıtım kanalını nasıl yönetebileceklerini açıklayabileceksiniz.
Yukarıda belirtilen konuların tartışıldığı bir kanal yönetiminde dağıtım kanalındaki ilişkilerin sağlıklı ve verimli olması için muhtemel sorunlara yönelik önlemler alınacağını göstermektedir.
Yukarıda belirtilen konuların tartışıldığı bir kanal yönetiminde dağıtım kanalındaki ilişkilerin sağlıklı ve verimli olması için muhtemel sorunlara yönelik önlemler alınacağını göstermektedir.
Soru 71
Aşağıdakilerden hangisi hedef pazarlardaki dağıtım yapıları ve ilişkileri açısından karşılaştırma ölçütleri arasında yer almaz?
Seçenekler
A
Aracı Hizmetleri
B
Hammadde
C
Kapsam
D
Ürün Dizisi Derinliği
E
Maliyetler ve Kar Marjları
Açıklama:
Küresel pazarlardaki dağıtım kanallarının ulusal pazarlardan farklı yönlerini anlayabileceksiniz.
Hhedef pazarlardaki dağıtım yapıları ve ilişkileri açısından karşılaştırma ölçütleri arasında Aracı Hizmetleri, Kapsam, Ürün Dizisi Derinliği ve Maliyetler ve Kar Marjları yer alırken; hammadde yer almaz. Hammadde
Hhedef pazarlardaki dağıtım yapıları ve ilişkileri açısından karşılaştırma ölçütleri arasında Aracı Hizmetleri, Kapsam, Ürün Dizisi Derinliği ve Maliyetler ve Kar Marjları yer alırken; hammadde yer almaz. Hammadde
Soru 72
Daha çok alıcılar ile satıcıları bir araya getirmek şeklinde bir işleve sahip olan aracılara ne ad verilir?
Seçenekler
A
Dış Satış Kuruluşları
B
Üretici işletmenin ihracat mümessili
C
Ticaret şirketleri
D
Yerel simsarlar
E
Küresel perakendeciler
Açıklama:
Küresel pazarlarda işletmelerin dağıtım kanalı üyelerini nasıl seçtiğini açıklayabileceksiniz.
Daha çok alıcılar ile satıcıları bir araya getirmek şeklinde bir işleve sahip olan aracılara yerel simsarlar denir.
Daha çok alıcılar ile satıcıları bir araya getirmek şeklinde bir işleve sahip olan aracılara yerel simsarlar denir.
Soru 73
Aşağıdakilerden hangisi uluslararası dağıtım kanallarında akışı gerçekleşen varlıklardan biri değildir?
Seçenekler
A
Fiziki varlıklar
B
Müşteri
C
Sahiplik
D
Siparişler
E
Ödemeler
Açıklama:
Küresel pazarlardaki dağıtım kanallarının ulusal pazarlardan farklı yönlerini anlayabileceksiniz.
Uluslararası dağıtım kanallarında akışı gerçekleşen varlıklar arasında fiziki varlıklar, ödemeler, siparişler, sahiplik yer alırken müşteri yer almaz.
Uluslararası dağıtım kanallarında akışı gerçekleşen varlıklar arasında fiziki varlıklar, ödemeler, siparişler, sahiplik yer alırken müşteri yer almaz.
Soru 74
Aşağıdakilerden hangisi dağıtım kanalı tasarımını etkileyen faktörlerden biri değildir?
Seçenekler
A
Müşteri Özellikleri
B
Rekabet
C
Politika
D
Sermaye Gereklilikleri
E
Kültür
Açıklama:
Küresel pazarlarda işletmelerin dağıtım kanalını nasıl yönetebileceklerini açıklayabileceksiniz.
Dağıtım kanalı tasarımını etkileyen faktörler; kültür, sermaye gereklilikleri, rekabet ve müşteri özellikleridir.
Dağıtım kanalı tasarımını etkileyen faktörler; kültür, sermaye gereklilikleri, rekabet ve müşteri özellikleridir.
Soru 75
Üretici işletmelere satış hizmeti sağlayan kişi ya da kuruluşlara ne ad verilir ?
Seçenekler
A
Yerel simsarlar
B
Üretici işletmenin ihracat mümessili
C
Ticaret şirketleri
D
Dış Satış Kuruluşları
E
Küresel perakendeciler
Açıklama:
Küresel pazarlardaki dağıtım kanallarının ulusal pazarlardan farklı yönlerini anlayabileceksiniz.
Üretici işletmelere satış hizmeti sağlayan kişi ya da kuruluşlara üretici işletmenin ihracat mümessili adı verilir.
Üretici işletmelere satış hizmeti sağlayan kişi ya da kuruluşlara üretici işletmenin ihracat mümessili adı verilir.
Soru 76
Aşağıdakilerden hangisi uluslararası dağıtım kanalı üyesi aracıların oynadığı rollerden biri değildir ?
Seçenekler
A
Farklı ülkelerdeki alıcıları ve satıcıları bir araya getirmek; belirli pazarlarda bağlantı ve müşteri ilişkisi kurmak
B
Alıcı ve satıcıları fırsatçı tutumlardan korumak
C
Rakip firmalar arasında bilgi alışverişi sağlamak
D
Alıcı taleplerini toplamak ve ürün bulunurluğunu koordine yapmak
E
Şirketin ürün kategorisi için gereken fiziki dağıtım düzenlemelerini yapmak
Açıklama:
Küresel pazarlarda işletmelerin dağıtım kanalı üyelerini nasıl seçtiğini açıklayabileceksiniz.
Uluslararası dağıtım kanalı üyesi aracıların oynadığı roller arasında, şirketin ürün kategorisi için gereken fiziki dağıtım düzenlemelerini yapmak, alıcı taleplerini toplamak ve ürün bulunurluğunu koordine yapmak, alıcı ve satıcıları fırsatçı tutumlardan korumak, farklı ülkelerdeki alıcıları ve satıcıları bir araya getirmek; belirli pazarlarda bağlantı ve müşteri ilişkisi kurmak ve alıcı ve satıcıları fırsatçı tutumlardan korumak yer alır.
Uluslararası dağıtım kanalı üyesi aracıların oynadığı roller arasında, şirketin ürün kategorisi için gereken fiziki dağıtım düzenlemelerini yapmak, alıcı taleplerini toplamak ve ürün bulunurluğunu koordine yapmak, alıcı ve satıcıları fırsatçı tutumlardan korumak, farklı ülkelerdeki alıcıları ve satıcıları bir araya getirmek; belirli pazarlarda bağlantı ve müşteri ilişkisi kurmak ve alıcı ve satıcıları fırsatçı tutumlardan korumak yer alır.
Soru 77
Aşağıdakilerden hangisi yerel pazardaki aracılara örnek olarak gösterilemez?
Seçenekler
A
Üretici işletmenin kendi perakende mağazaları
B
Küresel perakendeciler
C
Üretici işletmenin temsilcileri
D
İhracat şirketleri
E
Ticaret şirketleri
Açıklama:
Küresel pazarlarda işletmelerin dağıtım kanalını nasıl yönetebileceklerini açıklayabileceksiniz.
Üretici işletmenin temsilcileri dış pazardaki aracı türlerinden biridir.
Üretici işletmenin temsilcileri dış pazardaki aracı türlerinden biridir.
Soru 78
Aşağıdakilerden hangisi uluslararası dağıtım kanallarında yer alan aracıların oynadığı rollerden biri değildir?
Seçenekler
A
Alıcı taleplerini toplamak ve ürün bulunurluğunu koordine etmek
B
Pazar işlemlerinin maliyetini azaltmak
C
Farklı ülkelerden ve kültürlerden gelen alıcılar ve satıcılar arasında standart davranış geliştirmek
D
Farklı ülkelerdeki alıcıları ve satıcıları bir araya getirmek; belirli pazarlarda bağlantı ve müşteri ilişkisi kurmak
E
Şirketin ürün kategorisi için gereken fiziki dağıtım düzenlemelerini yapmak
Açıklama:
Küresel pazarlarda işletmelerin dağıtım kanalı üyelerini nasıl seçtiğini açıklayabileceksiniz.
Farklı kültürler ve müşteriler için farklı daranış türleri gerekebilir. Bu nedenle c seçeneği aracıların rolleri arasında yer almaz.
Farklı kültürler ve müşteriler için farklı daranış türleri gerekebilir. Bu nedenle c seçeneği aracıların rolleri arasında yer almaz.
Soru 79
Her ülke pazarı, kendine özgü bir yapısı ve koşulları olan çeşitli dağıtım ağları içermektedir. Kimi ülke pazarlarında dağıtım kanalları birden çok aracının yer aldığı çok katmanlı bir yapı sergiler. Kimi ülke pazarlarında ise dağıtım kanalları görece daha az aracının aldığı daha yalın ve sade yapılarda faaliyet gösterirler. Buna göre uluslararası pazarlarda rekabet gösteren bir işletmenin yerel pazarlarla kıyaslandığında hangisini telafi etmesi daha güçtür?
Seçenekler
A
Dağıtım ağları
B
Mevcut dağıtım yapılarına girmek
C
Ekonomik koşullar
D
Kültürel çevre
E
Mevcut rekabet koşulları
Açıklama:
Küresel pazarlardaki dağıtım kanallarının ulusal pazarlardan farklı yönlerini anlayabileceksiniz.
Her ülke pazarının kendine özgü yapısı ve koşulu olan dağıtım ağları içermektedir. Bazı ülke pazarı dağıtım kanallarının çok sayıda aracının bulunduğu bir yapıya sahipken bazılarında ise dağıtım kanalları daha az sayıda aracının bulunduğu sade bir yapıdadır. Bu durum, uluslararası ülke pazarlarında faaliyet gösteren dağıtım ağlarının kısa vadede ciddi değişimler gösteremeyeceği bilinmesi gerekmekte ve en doğru dağıtım ağının seçilmesi için üzerinde dikkatle düşünülmesi gerekmektedir.
Her ülke pazarının kendine özgü yapısı ve koşulu olan dağıtım ağları içermektedir. Bazı ülke pazarı dağıtım kanallarının çok sayıda aracının bulunduğu bir yapıya sahipken bazılarında ise dağıtım kanalları daha az sayıda aracının bulunduğu sade bir yapıdadır. Bu durum, uluslararası ülke pazarlarında faaliyet gösteren dağıtım ağlarının kısa vadede ciddi değişimler gösteremeyeceği bilinmesi gerekmekte ve en doğru dağıtım ağının seçilmesi için üzerinde dikkatle düşünülmesi gerekmektedir.
Soru 80
Uluslararası pazarlamada tüketici ürünlerinin ve endüstriyel ürünlerin her ülke pazarında nihai müşterilere ulaştırılabilmesi için dağıtım sürecinden geçmesi gerekmektedir. Buna göre aşağıda verilen dağıtım süreçleri hangisinde doğru sıralanmıştır? I. Dağıtılması II. Ürünün bulundurulması III. Satış müzakereleri IV. Sahipliğinin el değiştirilmesi
Seçenekler
A
I-II-III-IV
B
I-III-II-IV
C
III-II-I-IV
D
II-I-IV-III
E
III-IV-II-I
Açıklama:
Küresel pazarlardaki dağıtım kanallarının ulusal pazarlardan farklı yönlerini anlayabileceksiniz.
Dağıtım süreçleri ürünün bulundurulması, dağıtılması, sahipliğin el değiştirmesi ve üreticiler ile aracılar ve aracılar ile müşteriler arasındaki satış müzakereleri aşamalarını içerir.
Dağıtım süreçleri ürünün bulundurulması, dağıtılması, sahipliğin el değiştirmesi ve üreticiler ile aracılar ve aracılar ile müşteriler arasındaki satış müzakereleri aşamalarını içerir.
Soru 81
Uluslararası pazarlara açılmaya karar veren bir işletme sahibi, ürün ve hizmetleri üzerinde daha fazla kontrol sahibi olmak istemekte bu nedenle de aracılarla çalışmak istememektedir. Sınırlı dağıtım politikasına başvuran işletme sahibinin amacı aşağıdakilerden hangisi olabilir.
Seçenekler
A
Dağıtım maliyetini azaltmak
B
Ürün imajın arttırmak
C
Hizmetlerin kalitesini arttırmak
D
Verimliliği düşük dağıtım kanalı üyelerini devreden çıkarmak
E
Hepsi
Açıklama:
Küresel pazarlardaki dağıtım kanallarının ulusal pazarlardan farklı yönlerini anlayabileceksiniz.
Bazı işletmeler ürünlerinin dağıtım üzerinde daha fazla kontrol sahibi olmak, ürünlerinin imajını yükseltmek, ürünleriyle ilişkili hizmetlerin kalitesini arttırarak dağıtım maliyetlerini azaltmak ve hatta verimliliği düşük olan dağıtım kanalı üyelerini devreden çıkarmak gibi nedenlere bağlı olarak sınırlı dağıtım politikasını tercih ederler.
Bazı işletmeler ürünlerinin dağıtım üzerinde daha fazla kontrol sahibi olmak, ürünlerinin imajını yükseltmek, ürünleriyle ilişkili hizmetlerin kalitesini arttırarak dağıtım maliyetlerini azaltmak ve hatta verimliliği düşük olan dağıtım kanalı üyelerini devreden çıkarmak gibi nedenlere bağlı olarak sınırlı dağıtım politikasını tercih ederler.
Soru 82
Uluslararası pazarlarda faaliyetleri göstermeye karar veren işletmelerin, hedef ülke pazar koşulları hakkında yeterli ölçüde bilgi sahibi olması beklenmektedir. Buna göre işletmenin hedeflediği pazar uluslararası bölümünde öncelikle olarak bilmesi gereken en önemli ölçüt hangisidir?
Seçenekler
A
Hedef pazar bölümleri
B
Satış hacmi
C
Pazar payı
D
Kar marjı
E
Ayrılacak bütçe
Açıklama:
İşletmelerin küresel dağıtım stratejisi geliştirirken dikkate alması gereken etkenleri ayırt edebileceksiniz.
Uluslararası pazarlarda faaliyet göstermeye karar veren işletmeler, hedef ülke pazar koşulları hakkında yeterli ölçüde bilgi sahibi olmalı ve pazar bölümlerini bilmelidir. Ayrıca her Pazar bölümü için satış hacmi, pazar payı ve kar marjı gibi hedefler belirlemeli ve bunları gerçekleştirmek için ayırabileceği insan kaynağı ve bütçeyi belirlemelidir. Bu aşamalardan sonra işletmelerin terci edecekleri dağıtım kanalına karar vermeleri gerekmektedir.
Uluslararası pazarlarda faaliyet göstermeye karar veren işletmeler, hedef ülke pazar koşulları hakkında yeterli ölçüde bilgi sahibi olmalı ve pazar bölümlerini bilmelidir. Ayrıca her Pazar bölümü için satış hacmi, pazar payı ve kar marjı gibi hedefler belirlemeli ve bunları gerçekleştirmek için ayırabileceği insan kaynağı ve bütçeyi belirlemelidir. Bu aşamalardan sonra işletmelerin terci edecekleri dağıtım kanalına karar vermeleri gerekmektedir.
Soru 83
Uluslararası pazarlara açılan bir işletme A ülkesinde yayaların çok yoğun olarak geçtikleri sokaklarda mağaza açarken, B ülkesinde restoranların olduğu, C ülkesinde ise şehir merkezlerinde mağaza açmıştır. Böyle bir politika izleyen işletmenin dikkate aldığı faktör hangisidir?
Seçenekler
A
Kültür
B
Müşteri özellikleri
C
Rekabet
D
Sermaye gereklilikleri
E
Kapsam
Açıklama:
İşletmelerin küresel dağıtım stratejisi geliştirirken dikkate alması gereken etkenleri ayırt edebileceksiniz.
Soru kökünden anlaşılacağı gibi işletmelerin açıldığı alanlar, tüketicilerin bulunduğu alanları kapsayan bir yönünün olması dolayısıyla "müşteri özellikleri" doğru seçenektir.
Soru kökünden anlaşılacağı gibi işletmelerin açıldığı alanlar, tüketicilerin bulunduğu alanları kapsayan bir yönünün olması dolayısıyla "müşteri özellikleri" doğru seçenektir.
Soru 84
Dağıtım kanalında yer alacak aracılarla ilgili olarak ilk hangi kararın alınması gereklidir?
Seçenekler
A
Alıcı talepleri
B
Pazar işlemleri maliyeti
C
Satıcı talepleri
D
Alıcı özellikleri
E
Dağıtım kanalı üyelerinin rolleri
Açıklama:
Küresel pazarlarda işletmelerin dağıtım kanalı üyelerini nasıl seçtiğini açıklayabileceksiniz.
Dağıtım kanalında yer alacak aracılar belirlenirken ilk olarak "dağıtım kanalı üyelerinin rollerinin" belirlenmesi gerekmektedir.
Dağıtım kanalında yer alacak aracılar belirlenirken ilk olarak "dağıtım kanalı üyelerinin rollerinin" belirlenmesi gerekmektedir.
Soru 85
Bir işletme dağıtım kanalı üyelerini belirlerken aracıların hizmet verdikleri pazar bölümleri, temsil ettikleri diğer işletmeler ve sattıkları ürün yelpazesi, hizmet verdikleri müşteriler, ürün bilgileri, uygulama becerileri gibi bir dizi unsurları dikkate almıştır. Bu işletme aracıları belirleme sürecinin hangi aşamasındadır?
Seçenekler
A
Potansiyel aracıların belirlenmesi
B
Aracıların bağlılığının sağlanması
C
Aracıların seçimi
D
İşletme desteği
E
Aracıların motive edilmesi
Açıklama:
Küresel pazarlarda işletmelerin dağıtım kanalı üyelerini nasıl seçtiğini açıklayabileceksiniz.
Dağıtım kanalı tasarımında işletmeler aracı üyelerini belirlerken bir dizi aşamayı takip etmektedir. Bunlar; potansiyel aracıların belirlenmesi, aracıların seçimi, aracıların bağlılığının sağlanması ve motive edilmesidir.Soruda geçen işlemler aracı seçimi ile ilgilidir.
Dağıtım kanalı tasarımında işletmeler aracı üyelerini belirlerken bir dizi aşamayı takip etmektedir. Bunlar; potansiyel aracıların belirlenmesi, aracıların seçimi, aracıların bağlılığının sağlanması ve motive edilmesidir.Soruda geçen işlemler aracı seçimi ile ilgilidir.
Soru 86
Aşağıdakilerden hangisi iç pazarlardaki aracılardan biridir?
Seçenekler
A
Dış pazarlardaki simsarlar
B
Dış satış kuruluşları
C
Bayiler
D
Distribütörler
E
Üretici işletmenin temsilcileri
Açıklama:
Küresel pazarlarda işletmelerin dağıtım kanalı üyelerini nasıl seçtiğini açıklayabileceksiniz.
Dış pazarlardaki simsarlar, Bayiler, Distribütörler,Üretici işletmenin temsilcileri dış pazarlama aracılarından iken, dış satış kuruluşları iç pazarlardaki aracılardan biridir.
Dış pazarlardaki simsarlar, Bayiler, Distribütörler,Üretici işletmenin temsilcileri dış pazarlama aracılarından iken, dış satış kuruluşları iç pazarlardaki aracılardan biridir.
Soru 87
Aşağıdakilerden hangisi dağıtım kanalı yönetiminde önemli olarak değerlendirilen unsurlardan biri değildir?
Seçenekler
A
Dağıtım kanallarında iş birliği ve çatışma
B
Dağıtım kanallarında güç
C
Dağıtım kanallarında performansın arttırılması
D
Verimsiz kanal üyelerinin dağıtım kanalından çıkarılması
E
Dağıtım kanalı üyelerinin reklam faaliyetlerinde bulunması
Açıklama:
Küresel pazarlarda işletmelerin dağıtım kanalını nasıl yönetebileceklerini açıklayabileceksiniz.
A,,B, C, D, seçenekleri dağıtım kanalı yönetiminde önemli olarak değelendirilen ifadeler arasında yer almaktadır. Kanal üyesi reklam yapmak zorunda değildir. Cevap E şıkkıdır.
A,,B, C, D, seçenekleri dağıtım kanalı yönetiminde önemli olarak değelendirilen ifadeler arasında yer almaktadır. Kanal üyesi reklam yapmak zorunda değildir. Cevap E şıkkıdır.
Soru 88
İşletmelerin tercih edebileceği pek çok dağıtım kanalı seçeneği söz konusudur. Olası tüm farklı yapılarına karşın, dış pazarlardaki dağıtım kanallarının birçok ortak özelliği de bulunmaktadır.Aşağıdakilerden hangisi bu ortak özelliklerden biri değildir?
Seçenekler
A
Pazara sundukları ürün veya hizmetlerin niteliği ne olursa olsun işletmeler tercih edeceği dağıtım kanalını seçerken temel olarak süreçte kullanılacak aracı türleri ve bunların sayısına karar vermelidir.
B
Farklı ülkelerdeki tüm dağıtım kanallarında imalatçı işletmeler, dağıtımcılar veya değişik aracılar, toptancılar, perakendeciler, nihai kullanıcılar ya da müşteriler kanal üyeleri olarak yer alırlar.
C
Dağıtım kanalları; doğrudan imalatçıdan müşterilere doğru olan oldukça kısa kanallardan pek çok farklı aracı türünün yer aldığı çok katmanlı kanallara kadar değişen türlerde bulunabilir.
D
Tüketici ürünleri, endüstriyel ürünler ve hizmetlerin dağıtımında tek tür aracı kullanılır.
E
Pazara sundukları ürün veya hizmetlerin niteliği ne olursa olsun işletmeler tercih edeceği dağıtım kanalını seçerken temel olarak bazı kararlar vermek zorundadır. İşletme bu kararları verirken uluslararası pazarlarda faaliyet gösterme deneyimi ve faaliyet gösterdiği pazar sayısı önemli olmaktadır.
Açıklama:
Soru, Küresel Pazarlarda Dağıtım Kanallarının yapısı ile ilgilidir.
Kitabın 152. Sayfasına göre, uluslararası pazarlarda faaliyet gösteren işletmelerin tercih edebileceği pek çok dağıtım kanalı seçeneği söz konusudur. Olası tüm farklı yapılarına karşın, dış pazarlardaki dağıtım kanallarının birçok ortak özelliği de bulunmaktadır. Söz gelimi, farklı ülkelerdeki tüm dağıtım kanallarında imalatçı işletmeler, dağıtımcılar veya değişik aracılar, toptancılar, perakendeciler, nihai kullanıcılar ya da müşteriler kanal üyeleri olarak yer alırlar.
Dağıtım kanalları; doğrudan imalatçıdan müşterilere doğru olan oldukça kısa kanallardan pek çok farklı aracı türünün yer aldığı çok katmanlı kanallara kadar değişen türlerde bulunabilir. Tüketici ürünleri, endüstriyel ürünler ve hatta hizmetler için tercih edilebilecek dağıtım kanallarının genel bir gösterimi s.153. de Şekil 1’de sunulmaktadır. Pazara sundukları ürün veya hizmetlerin niteliği ne olursa olsun işletmeler tercih edeceği dağıtım kanalını seçerken temel olarak şu iki hususta karar vermelidir (Bradley, 2004: 328):
nasıl ulaştıracağına ve
Elbette bu kararları verirken işletmelerin uluslararası pazarlarda faaliyet gösterme deneyimi ve faaliyet gösterdiği pazar sayısı önemli olmaktadır. Dolayısıyla doğru yanıt D şıkkıdır.
Kitabın 152. Sayfasına göre, uluslararası pazarlarda faaliyet gösteren işletmelerin tercih edebileceği pek çok dağıtım kanalı seçeneği söz konusudur. Olası tüm farklı yapılarına karşın, dış pazarlardaki dağıtım kanallarının birçok ortak özelliği de bulunmaktadır. Söz gelimi, farklı ülkelerdeki tüm dağıtım kanallarında imalatçı işletmeler, dağıtımcılar veya değişik aracılar, toptancılar, perakendeciler, nihai kullanıcılar ya da müşteriler kanal üyeleri olarak yer alırlar.
Dağıtım kanalları; doğrudan imalatçıdan müşterilere doğru olan oldukça kısa kanallardan pek çok farklı aracı türünün yer aldığı çok katmanlı kanallara kadar değişen türlerde bulunabilir. Tüketici ürünleri, endüstriyel ürünler ve hatta hizmetler için tercih edilebilecek dağıtım kanallarının genel bir gösterimi s.153. de Şekil 1’de sunulmaktadır. Pazara sundukları ürün veya hizmetlerin niteliği ne olursa olsun işletmeler tercih edeceği dağıtım kanalını seçerken temel olarak şu iki hususta karar vermelidir (Bradley, 2004: 328):
- Seçilmiş dış pazarlarda ürünlerini ve hizmetlerini müşterilere/kullanıcılara
nasıl ulaştıracağına ve
- Bu süreçte kullanılacak aracı türleri ve bunların sayısına karar vermek.
Elbette bu kararları verirken işletmelerin uluslararası pazarlarda faaliyet gösterme deneyimi ve faaliyet gösterdiği pazar sayısı önemli olmaktadır. Dolayısıyla doğru yanıt D şıkkıdır.
Soru 89
A İşletmesi dondurumluş gıda sektöründe yer alan bir işletmedir. A işletmesi, müşterilerinin ihtiyaçları ve istekleri, ürün özellikleri ve rekabet koşullarına bağlı olarak, ürünlerini müşterilerin ulaşmak isteyebilecekleri tüm satış noktalarında bulundurması gerekiyorsa aşağıdaki dağıtım politikalarından hangisini benimsemelidir?
Seçenekler
A
Yoğun dağıtım
B
Seçimli dağıtım
C
Sınırlı dağıtım
D
Ulusal dağıtım
E
Küresel dağıtım
Açıklama:
Soru, Küresel Pazarlarda Dağıtım Politikaları ile ilgilidir.
Kitabın 153. Sayfasına göre, müşterilerin ihtiyaçları ve istekleri, ürün özellikleri ve rekabet koşullarına bağlı olarak, ürünlerin müşterilerin ulaşmak isteyebilecekleri tüm satış noktalarında bulundurulması gerekiyorsa, işletmeler genellikle Yoğun Dağıtım politikasını tercih ederler. Diğer bir deyişle ürünlerin büyük küçük tüm perakende satış noktalarında müşterilere sunulması gerekli görülüyorsa işletme o zaman ürünlerini tüm bu perakendecilere ulaştırabilecek dağıtım kanalı ve aracıları tercih edecektir. Özellikle tüketici ürünleri söz konusu olduğunda işletmelerin yoğun dağıtım politikasını ve bunu gerçekleştirebilecek aracıların bulunduğu dağıtım kanallarını tercih ettiği görülmektedir. Seçimli Dağıtım, işletmenin ürünlerini hedef ülke pazarında ya da pazar bölümündeki müşterilere sınırlı sayıda toptancı ve perakendeciden oluşan dağıtım kanalları üzerinden ulaştırma politikasıdır. Dolayısıyla işletme tercih ettiği seçimli dağıtımı gerçekleştirebilecek özelliklere sahip dağıtım sistemi seçenekleri arasında bir değerlendirme yapar. Dolayısıyla doğru yanıt A şıkkıdır.
Kitabın 153. Sayfasına göre, müşterilerin ihtiyaçları ve istekleri, ürün özellikleri ve rekabet koşullarına bağlı olarak, ürünlerin müşterilerin ulaşmak isteyebilecekleri tüm satış noktalarında bulundurulması gerekiyorsa, işletmeler genellikle Yoğun Dağıtım politikasını tercih ederler. Diğer bir deyişle ürünlerin büyük küçük tüm perakende satış noktalarında müşterilere sunulması gerekli görülüyorsa işletme o zaman ürünlerini tüm bu perakendecilere ulaştırabilecek dağıtım kanalı ve aracıları tercih edecektir. Özellikle tüketici ürünleri söz konusu olduğunda işletmelerin yoğun dağıtım politikasını ve bunu gerçekleştirebilecek aracıların bulunduğu dağıtım kanallarını tercih ettiği görülmektedir. Seçimli Dağıtım, işletmenin ürünlerini hedef ülke pazarında ya da pazar bölümündeki müşterilere sınırlı sayıda toptancı ve perakendeciden oluşan dağıtım kanalları üzerinden ulaştırma politikasıdır. Dolayısıyla işletme tercih ettiği seçimli dağıtımı gerçekleştirebilecek özelliklere sahip dağıtım sistemi seçenekleri arasında bir değerlendirme yapar. Dolayısıyla doğru yanıt A şıkkıdır.
Soru 90
Özellikle gelişmiş ülkelerdeki üreticilerin dünyanın farklı bölgelerindeki ülke pazarlarında kendi yerel pazarlarından alışık oldukları türde dağıtım kanalları ile karşılaşmayabilirler. Bu durumda hedef pazarlardaki dağıtım yapıları ve ilişkileri açısından bir karşılaştırma ölçütleri listesinden hangi ölçüt ön plana çıkar?
Seçenekler
A
Aracı hizmetleri
B
Ürün dizisi derinliği
C
Maliyetler ve kar marjları
D
Kanal uzunluğu
E
Kapsam
Açıklama:
Soru, Küresel Pazarlarda Dağıtım Yapıları ve İlişkileri ile ilgilidir
Kitabın 155. Sayfasına göre, Özellikle gelişmiş ülkelerdeki üreticilerin dünyanın farklı bölgelerindeki ülke pazarlarında kendi yerel pazarlarından alışık oldukları türde dağıtım kanalları ile karşılaşmayabilirler. Pek çok ülke pazarında tek bir dağıtım kanalı ile tüm pazara ulaşılamayabilir. Dağıtım kanalı seçeneklerinin her biri söz konusu ülke pazarının bir kısmını kapsamaktadır. Dolayısıyla işletme hedef pazarın tamamına ulaşmak gibi bir amaçla yola çıkmış ise birden fazla dağıtım kanalını incelemesi ve bunlarda yer alması gerekebilir. Bu durum ölçütler listesinde kapsam ile ilgilidir. Dolayısıyla doğru yanıt E şıkkıdır.
Kitabın 155. Sayfasına göre, Özellikle gelişmiş ülkelerdeki üreticilerin dünyanın farklı bölgelerindeki ülke pazarlarında kendi yerel pazarlarından alışık oldukları türde dağıtım kanalları ile karşılaşmayabilirler. Pek çok ülke pazarında tek bir dağıtım kanalı ile tüm pazara ulaşılamayabilir. Dağıtım kanalı seçeneklerinin her biri söz konusu ülke pazarının bir kısmını kapsamaktadır. Dolayısıyla işletme hedef pazarın tamamına ulaşmak gibi bir amaçla yola çıkmış ise birden fazla dağıtım kanalını incelemesi ve bunlarda yer alması gerekebilir. Bu durum ölçütler listesinde kapsam ile ilgilidir. Dolayısıyla doğru yanıt E şıkkıdır.
Soru 91
Uluslararası dağıtımdaki en önemli hedeflerden birisi, her bir dış pazarda ürünleri talep edilen tüm pazar bölümlerine ya da bölgelere ulaştırarak olabilecek en yüksek satış hacmini yakalamak ve makul düzeyde bir pazar payı elde etmektir. Bu hedef aşağıdaki dağıtım kanalını tasarımını etkileyen faktörlerden hangisi ile ilişkilidir?
Seçenekler
A
Müşteri özellikleri
B
Kültür
C
Rekabet
D
Maliyet
E
Kapsam
Açıklama:
Soru, Dağıtım Kanalı Tasarımını Etkileyen Faktörler ile ilgilidir.
Kitabın 159. Sayfasına göre, Uluslararası dağıtımdaki en önemli hedeflerden birisi, her bir dış pazarda ürünleri talep edilen tüm pazar bölümlerine ya da bölgelere ulaştırarak
olabilecek en yüksek satış hacmini yakalamak ve makul düzeyde bir pazar payı elde etmektir (Cateora ve Graham, 2007). Bu hedef dağıtım kanalının kapsamı ile ilişkilidir. Dağıtım kanalının kapsamı, kanal aracılığıyla ürünün ulaştırıldığı bölgelerin sayısı ve bu bölgelerdeki ürünün temsil edilme niteliği olarak tanımlanabilir
(Czinkota ve Ronkainen, 2007: 423). Burada kapsam, hedef ülke pazarında
ulaşılan coğrafik bölge sayısı veya pazar bölümü, ya da kimi zaman her iki
gruplamayı da ele alacak şekilde tanımlanabilir. Ancak, hedeflenen dağıtım kanalı
kapsamına ulaşmak işletmeler için her zaman kolay olmamaktadır. Hedef ülke
pazarlarındaki dağıtım altyapısı, dağıtım kültürü veya tek tek aracıların ulaşabildiği
bölgeler, dağıtım kanalının kapsamı açısından sorunlar yaratabilmektedir.
Bunun yanı sıra, kimi ülke pazarlarında, özellikle de gelişmiş ülkeler hedefleniyorsa
genellikle rekabete bağlı olarak da arzu edilen dağıtım kanalı kapsamına
ulaşılamayabilir. Dolayısıyla işletmeler dış pazarlarda kapsamı genişletmek için
birden fazla dağıtım kanalı seçeneği kullanarak hedef kitlelerini oluşturan tüm
tüketicilere ulaşmaya çalışabilirler. Dolayısıyla doğru yanıt E şıkkdır.
Kitabın 159. Sayfasına göre, Uluslararası dağıtımdaki en önemli hedeflerden birisi, her bir dış pazarda ürünleri talep edilen tüm pazar bölümlerine ya da bölgelere ulaştırarak
olabilecek en yüksek satış hacmini yakalamak ve makul düzeyde bir pazar payı elde etmektir (Cateora ve Graham, 2007). Bu hedef dağıtım kanalının kapsamı ile ilişkilidir. Dağıtım kanalının kapsamı, kanal aracılığıyla ürünün ulaştırıldığı bölgelerin sayısı ve bu bölgelerdeki ürünün temsil edilme niteliği olarak tanımlanabilir
(Czinkota ve Ronkainen, 2007: 423). Burada kapsam, hedef ülke pazarında
ulaşılan coğrafik bölge sayısı veya pazar bölümü, ya da kimi zaman her iki
gruplamayı da ele alacak şekilde tanımlanabilir. Ancak, hedeflenen dağıtım kanalı
kapsamına ulaşmak işletmeler için her zaman kolay olmamaktadır. Hedef ülke
pazarlarındaki dağıtım altyapısı, dağıtım kültürü veya tek tek aracıların ulaşabildiği
bölgeler, dağıtım kanalının kapsamı açısından sorunlar yaratabilmektedir.
Bunun yanı sıra, kimi ülke pazarlarında, özellikle de gelişmiş ülkeler hedefleniyorsa
genellikle rekabete bağlı olarak da arzu edilen dağıtım kanalı kapsamına
ulaşılamayabilir. Dolayısıyla işletmeler dış pazarlarda kapsamı genişletmek için
birden fazla dağıtım kanalı seçeneği kullanarak hedef kitlelerini oluşturan tüm
tüketicilere ulaşmaya çalışabilirler. Dolayısıyla doğru yanıt E şıkkdır.
Soru 92
Uluslararası pazarlarda en uzun zamandır faaliyet gösteren yerel pazardaki aracı türü aşağıdakilerden hangisidir?
Seçenekler
A
İhracat şirketleri
B
Ticaret şirketleri
C
Üretici işletmenin ihracat mümessili
D
Yerel simsarlar
E
Dış satış kuruluşları
Açıklama:
Soru, Uluslararası Dağıtım Kanallarındaki Aracı Türleri ile ilgilidir.
Kitabın 164. Sayfasına göre, Ticaret şirketleri, uluslararası pazarlarda en uzun zamandır faaliyet gösteren yerel pazardaki aracı türüdür. Dolayısıyla doğru yanıt B şıkkıdır.
Kitabın 164. Sayfasına göre, Ticaret şirketleri, uluslararası pazarlarda en uzun zamandır faaliyet gösteren yerel pazardaki aracı türüdür. Dolayısıyla doğru yanıt B şıkkıdır.
Ünite 8
Soru 1
Uluslararası iletişim unsurları arasında yer alan ve alıcıya iletilecek mesajın kaynak tarafından uygun ve etkili bir semboller bütününe dönüştürülmesine ne ad verilir?
Seçenekler
A
Alıcı
B
Kodlama
C
Mesaj kanalı
D
Geribildirim
E
Gürültü
Açıklama:
Küresel pazarlarda iletişim sürecini etkileyen faktörleri açıklayabilecek, Küresel reklam stratejileri üzerinde etkili olan yerel pazar koşullarını tanımlayabileceksiniz.
Uluslararası iletişim unsurları arasında yer alan ve alıcıya iletilecek mesajın kaynak tarafından uygun ve etkili bir semboller bütününe dönüştürülmesine kodlama adı verilir.
Uluslararası iletişim unsurları arasında yer alan ve alıcıya iletilecek mesajın kaynak tarafından uygun ve etkili bir semboller bütününe dönüştürülmesine kodlama adı verilir.
Soru 2
Aşağıdakilerden hangisi uluslararası işletmelerin dünyanın her yerinde insanların aynı ürünleri ve benzer markaları istediğinden hareketle, tasarlanan tek reklamın tüm dünyayı hedeflediği durumu ifade eder?
Seçenekler
A
Standartlaştırma
B
Uyumlaştırma
C
Uzlaştırma
D
Kodlama
E
Pazarlama iletişimi
Açıklama:
Küresel pazarlarda iletişim sürecini etkileyen faktörleri açıklayabilecek, Küresel reklam stratejileri üzerinde etkili olan yerel pazar koşullarını tanımlayabileceksiniz.
Uluslararası işletmelerin dünyanın her yerinde insanların aynı ürünleri ve benzer markaları istediğinden hareketle, tasarlanan tek reklamın tüm dünyayı hedeflediği duruma standartlaşma adı verilir.
Uluslararası işletmelerin dünyanın her yerinde insanların aynı ürünleri ve benzer markaları istediğinden hareketle, tasarlanan tek reklamın tüm dünyayı hedeflediği duruma standartlaşma adı verilir.
Soru 3
Uygulanacak reklam stratejisinin bazı bölümleri her ülke için aynı kalırken kişi ve dil kullanımında değişiklik yaparak hedef pazara uyumunun sağlandığı strateji aşağıdakilerden hangisidir?
Seçenekler
A
Uyumlaştırma
B
Standartlaştırma
C
Uzlaşma
D
Küreselleştirme
E
Farklılaştırma
Açıklama:
Küresel pazarlarda halkla ilişkiler faaliyetlerinin önemini ve kapsamını anlayabilecek, Küresel pazarlama iletişiminde kişisel satış önemini açıklayabileceksiniz.
Uygulanacak reklam stratejisinin bazı bölümleri her ülke için aynı kalırken kişi ve dil kullanımında değişiklik yaparak hedef pazara uyumunun sağlandığı stratejiye uzlaşma denir.
Uygulanacak reklam stratejisinin bazı bölümleri her ülke için aynı kalırken kişi ve dil kullanımında değişiklik yaparak hedef pazara uyumunun sağlandığı stratejiye uzlaşma denir.
Soru 4
Aşağıdakilerden hangisi satış temsilcisinin görevlerinden biridir?
Seçenekler
A
İşletmenin ürünlerine ilişkin ayrıntılı bilgileri alıcıya aktarmak
B
Müşterilerin kendilerine özgü ihtiyaç ve isteklerini dikkate almamak
C
İşletmeye ait ürünlerin kusurlarını saklayarak satışları artırmak
D
Rakip firmalara ait ürünleri kötülemek
E
Satılan malların iade edilmesini engellemek
Açıklama:
Küresel pazarlarda halkla ilişkiler faaliyetlerinin önemini ve kapsamını anlayabilecek, Küresel pazarlama iletişiminde kişisel satış önemini açıklayabileceksiniz.
satış temsilcisinin görevlerinden biri işletmenin ürünlerine ilişkin ayrıntılı bilgileri alıcıya aktarmaktır.
satış temsilcisinin görevlerinden biri işletmenin ürünlerine ilişkin ayrıntılı bilgileri alıcıya aktarmaktır.
Soru 5
İşletmelerin pazarlama iletişimi amaçları doğrultusunda sportif, kültürel, çevreye yönelik, eğitsel ve toplumsal faaliyetlerin, kuruluşların ve kişilerin desteklenmesini içeren faaliyete ne ad verilir?
Seçenekler
A
Reklam
B
Tanıtım
C
Sponsorluk
D
Halkla ilişkiler
E
Yatırımcı ilişkileri
Açıklama:
Küresel pazarlarda halkla ilişkiler faaliyetlerinin önemini ve kapsamını anlayabilecek, Küresel pazarlama iletişiminde kişisel satış önemini açıklayabileceksiniz.
İşletmelerin pazarlama iletişimi amaçları doğrultusunda sportif, kültürel, çevreye yönelik, eğitsel ve toplumsal faaliyetlerin, kuruluşların ve kişilerin desteklenmesini içeren faaliyete sponsorluk denir.
İşletmelerin pazarlama iletişimi amaçları doğrultusunda sportif, kültürel, çevreye yönelik, eğitsel ve toplumsal faaliyetlerin, kuruluşların ve kişilerin desteklenmesini içeren faaliyete sponsorluk denir.
Soru 6
Aşağıdakilerden hangisi uluslararası pazarlarda kişisel satış ve satış yönetimini etkileyen faktörlerden olan yönetsel faktörler arasında yer alır?
Seçenekler
A
Pazarların küresel pazar haline gelmesi
B
Müşterilerin hizmet beklentilerinin artması
C
Bütünleşik pazarlama iletişimi yaklaşımının benimsenmesi
D
Ulaştırma ve iletişim araçlarında hızlı gelişmeler yaşanması
E
Elektronik satış kanalları ve internetten satışın hızla yaygınlaşması
Açıklama:
Küresel pazarlarda halkla ilişkiler faaliyetlerinin önemini ve kapsamını anlayabilecek, Küresel pazarlama iletişiminde kişisel satış önemini açıklayabileceksiniz.
Uluslararası pazarlarda kişisel satış ve satış yönetimini etkileyen faktörlerden olan yönetsel faktörler arasında bütünleşik pazarlama iletişimi yaklaşımının benimsenmesi yer alır.
Uluslararası pazarlarda kişisel satış ve satış yönetimini etkileyen faktörlerden olan yönetsel faktörler arasında bütünleşik pazarlama iletişimi yaklaşımının benimsenmesi yer alır.
Soru 7
Aşağıdakilerden hangisi kişisel satış elemanlarında olması gereken özelliklerden bilgi toplama, kıyaslama yapma, satış destekleyici bilgilere ulaşma, rakipleri takip etme, mevcut ve potansiyel müşterileri tespit etme becerisini ifade eder?
Seçenekler
A
Müzakere becerileri
B
Kültürel uyum becerileri
C
Bilişim teknolojilerini kullanabilme becerisi
D
Pazar istihbaratı toplama becerileri
E
Satış destek becerileri
Açıklama:
Küresel pazarlarda halkla ilişkiler faaliyetlerinin önemini ve kapsamını anlayabilecek, Küresel pazarlama iletişiminde kişisel satış önemini açıklayabileceksiniz.
Kişisel satış elemanlarında olması gereken özelliklerden bilgi toplama, kıyaslama yapma, satış destekleyici bilgilere ulaşma, rakipleri takip etme, mevcut ve potansiyel müşterileri tespit etme becerisine pazar istihbarata toplama becerileri adı verilir.
Kişisel satış elemanlarında olması gereken özelliklerden bilgi toplama, kıyaslama yapma, satış destekleyici bilgilere ulaşma, rakipleri takip etme, mevcut ve potansiyel müşterileri tespit etme becerisine pazar istihbarata toplama becerileri adı verilir.
Soru 8
Aşağıdakilerden hangisi uluslararası iletişim sürecinin elemanlarından birisi değildir?
Seçenekler
A
Bilgi kaynağı
B
Geri bildirim
C
Alıcı
D
Gürültü
E
Verici
Açıklama:
Küresel pazarlarda iletişim sürecini etkileyen faktörleri açıklayabilecek, Küresel reklam stratejileri üzerinde etkili olan yerel pazar koşullarını tanımlayabileceksiniz.
İletişim sürecinde verici olarak adlandırılan bir kavram yoktur
İletişim sürecinde verici olarak adlandırılan bir kavram yoktur
Soru 9
Aşağıdakilerden hangisi küresel pazarlarda kişisel satışı etkileyen çevresel koşullardan birisi değildir?
Seçenekler
A
Coğrafi koşullar
B
Siyasi riskler
C
Pazar bilinmezleri
D
Fiziki farklılıklar
E
Yasal düzenlemeler
Açıklama:
Küresel pazarlarda halkla ilişkiler faaliyetlerinin önemini ve kapsamını anlayabilecek, Küresel pazarlama iletişiminde kişisel satış önemini açıklayabileceksiniz.
Küresel düzeyde fiziki farklılıklar satış sürecini etkilemezler.
Küresel düzeyde fiziki farklılıklar satış sürecini etkilemezler.
Soru 10
Aşağıdakilerden hangisi kişisel satış elemanlarının sahip olması gereken becerilerden birisi değildir?
Seçenekler
A
Müzakere Becerileri
B
Kültürel Uyum Becerileri
C
Tutundurma Becerileri
D
Satış Destek Becerileri
E
Bilişim Teknolojilerini Kullanabilme Becerileri
Açıklama:
Küresel pazarlarda halkla ilişkiler faaliyetlerinin önemini ve kapsamını anlayabilecek, Küresel pazarlama iletişiminde kişisel satış önemini açıklayabileceksiniz.
Tutundurma kişisel satışı da içeren pazarlama iletişim çabalarının genel adıdır.
Tutundurma kişisel satışı da içeren pazarlama iletişim çabalarının genel adıdır.
Soru 11
I. Tüketici Algıları
II. Ekonomik Gelişmişlik
III. Üretici Algıları
IV. Ticaret Kültürü
Hangileri satış tutundurma faaliyetleri planlanırken dikkate alınması gereken başlıca faktörlerdendir?
II. Ekonomik Gelişmişlik
III. Üretici Algıları
IV. Ticaret Kültürü
Hangileri satış tutundurma faaliyetleri planlanırken dikkate alınması gereken başlıca faktörlerdendir?
Seçenekler
A
Yalnız II
B
I - III
C
I - III - IV
D
I- II - III - IV
E
I - II - IV
Açıklama:
Küresel satış tutundurma faaliyetlerinin avantajlarını açıklayabileceksiniz.
Üretici algıları satış tutundurma faaliyetini etkilemez.
Üretici algıları satış tutundurma faaliyetini etkilemez.
Soru 12
I. Yasal KısıtlamalarII. Dil FarklılıklarıIII. Kültürel FarklılıklarIV. Medya SınırlamalarıV. Irksal Faklılıklar
Aşağıdakilerden hangisi küresel reklamlarda yaratıcılığın önüne geçen kısıtlardandır?
Aşağıdakilerden hangisi küresel reklamlarda yaratıcılığın önüne geçen kısıtlardandır?
Seçenekler
A
I -II
B
I - II - III- IV
C
II - III
D
III - IV
E
I-IV
Açıklama:
Küresel satış tutundurma faaliyetlerinin avantajlarını açıklayabileceksiniz.
Irksal farklılıklar dışındaki tüm unsurlar küresel reklamlarda yaratıcılığın önünde engel oluşturabilir.
Irksal farklılıklar dışındaki tüm unsurlar küresel reklamlarda yaratıcılığın önünde engel oluşturabilir.
Soru 13
Aşağıdakilerden hangisi satış tutundurma faaliyetlerinin hedeflerinden biri değildir?
Seçenekler
A
kişisel satış çabalarını desteklemek
B
tüketicileri ikame ürünlere yönlendirmek
C
tüketicilerin ürünü denemesini sağlamak
D
tüketicileri ürünün satıldığı mağazaya girmeye teşvik etmek
E
tüketicilerin derhâl satın almasını sağlamak
Açıklama:
Küresel satış tutundurma faaliyetlerinin avantajlarını açıklayabileceksiniz.
Satış tutundurma faaliyetleri ikame ürünlere yönelik bir amaç içermez. Aksine işletmenin kendi ürünlerinin satın alınmasını artırmaya yöneliktir.
Satış tutundurma faaliyetleri ikame ürünlere yönelik bir amaç içermez. Aksine işletmenin kendi ürünlerinin satın alınmasını artırmaya yöneliktir.
Soru 14
Kişisel satış uzun dönemde aşağıdakilerden hangisini hedefler?
Seçenekler
A
Müşteri ile karlı müşteri ilişkisi kurmayı
B
Pazar payını arttırmayı
C
Pazara nüfuz etmeyi
D
Fiyatını yükseltmeyi
E
Müşteri gözünde imajını yükselmeyi
Açıklama:
Küresel pazarlarda halkla ilişkiler faaliyetlerinin önemini ve kapsamını anlayabilecek, Küresel pazarlama iletişiminde kişisel satış önemini açıklayabileceksiniz.
Uzun dönemde satıştan beklenen müşteri ile olumlu ilişkiler kurmaktır.
Uzun dönemde satıştan beklenen müşteri ile olumlu ilişkiler kurmaktır.
Soru 15
Alıcı ülkenin pazarına ve kültürüne cevap verebilmek, sahada çalışan eleman ile genel merkez arasındaki iletişimden daha önemli ise uluslararası bir işletme satış elemanı seçerken aşağıdakilerden hangisini tercih etmelidir?
Seçenekler
A
Üçüncü bir ülkenin vatandaşları işe alınır
B
Alıcı ülkenin vatandaşı satış elemanı olarak işe alınır
C
Alıcı ülkenin vatandaşı olmayan kişiler işe alınır
D
Alıcıya komşu ülke vatandaşı işe alınır
E
İşletmeye komşubir ülkenin vatandaşı işe alınır
Açıklama:
Küresel pazarlarda halkla ilişkiler faaliyetlerinin önemini ve kapsamını anlayabilecek, Küresel pazarlama iletişiminde kişisel satış önemini açıklayabileceksiniz.
Alıcı ülkenin vatandaşı o pazarı ve kültürünü daha iyi bilir, dolayısıyla doğru cevap b şıkkıdır.
Alıcı ülkenin vatandaşı o pazarı ve kültürünü daha iyi bilir, dolayısıyla doğru cevap b şıkkıdır.
Soru 16
Aşağıdakilerden hangisi “Herhangi bir ürünün, hizmetin ya da fikrin bedeli ödenerek ve bedelin kim tarafından ödendiği anlaşılacak şekilde yapılan ve kişisel satışın dışında kalan tanıtım faaliyetleri” olarak tanımlanır ?
Seçenekler
A
Pazarlama
B
Reklam
C
Sponsorluk
D
Satış tutundurma
E
Kampanya
Açıklama:
Küresel pazarlarda iletişim sürecini etkileyen faktörleri açıklayabilecek, Küresel reklam stratejileri üzerinde etkili olan yerel pazar koşullarını tanımlayabileceksiniz.
Herhangi bir ürünün, hizmetin ya da fikrin bedeli ödenerek ve bedelin kim tarafından ödendiği anlaşılacak şekilde yapılan ve kişisel satışın dışında kalan tanıtım faaliyetlerine Reklam denir.
Herhangi bir ürünün, hizmetin ya da fikrin bedeli ödenerek ve bedelin kim tarafından ödendiği anlaşılacak şekilde yapılan ve kişisel satışın dışında kalan tanıtım faaliyetlerine Reklam denir.
Soru 17
Küresel reklam harcamaları içinde en büyük payı aşağıdaki sektörlerden hangisi oluşturmaktadır?
Seçenekler
A
Gıda, içecek, kişisel bakım ve sağlık ürünleri sektörü
B
Otomotiv sektörü
C
Finansal hizmetler sektörü
D
Medya ve telekomünikasyon sektörü
E
Perakendecilik
Açıklama:
Küresel pazarlarda iletişim sürecini etkileyen faktörleri açıklayabilecek, Küresel reklam stratejileri üzerinde etkili olan yerel pazar koşullarını tanımlayabileceksiniz.
Küresel reklam harcamalarıiçinde en büyük pay› gıda, içecek, kişisel bakım vesağlık ürünleri sektörü oluşturmaktadır (%25,4).
Küresel reklam harcamalarıiçinde en büyük pay› gıda, içecek, kişisel bakım vesağlık ürünleri sektörü oluşturmaktadır (%25,4).
Soru 18
Aşağıdakilerden hangisi uluslararası iletişim sürecinin aşamalarından birisi değildir?
Seçenekler
A
Alıcı
B
Kodlama
C
Verici
D
Mesaj kanalı
E
Geribildirim
Açıklama:
Küresel pazarlarda iletişim sürecini etkileyen faktörleri açıklayabilecek, Küresel reklam stratejileri üzerinde etkili olan yerel pazar koşullarını tanımlayabileceksiniz.
Verici, uluslararası iletişim sürecinin aşamalarından birisi değildir.
Verici, uluslararası iletişim sürecinin aşamalarından birisi değildir.
Soru 19
Aşağıdakilerden hangisi reklamlarda yaratıcılığın önündeki kısıtlamalardan birisi değildir?
Seçenekler
A
Dil farklılıkları
B
Medya sınırlamaları
C
Yasal kısıtlamalar
D
Kültürel farklılıklar
E
Ekonomik zorluklar
Açıklama:
Küresel pazarlarda iletişim sürecini etkileyen faktörleri açıklayabilecek, Küresel reklam stratejileri üzerinde etkili olan yerel pazar koşullarını tanımlayabileceksiniz.
Ekonomik zorluklar reklamlarda yaratıcılığın önündeki kısıtlamalardan birisi değildir.
Ekonomik zorluklar reklamlarda yaratıcılığın önündeki kısıtlamalardan birisi değildir.
Soru 20
İşletmeye ilişkin ayrıntılı bilgileri alıcıya aktarmak, müşterilerin kendilerine özgü ihtiyaçları ve istekleri doğrultusunda iletişim biçimlerini ve ürünleri uyarlamak gibi görevleri olan kişi aşağıdakilerden hangisidir?
Seçenekler
A
Ürün müdürü
B
Tasarımcı
C
Müşteri hizmetleri personeli
D
Satış temsilcisi
E
İnsan kaynakları personeli
Açıklama:
Küresel pazarlarda halkla ilişkiler faaliyetlerinin önemini ve kapsamını anlayabilecek, Küresel pazarlama iletişiminde kişisel satış önemini açıklayabileceksiniz.
Satış Temsilcisinin görevi işletmenin ayrıntılı bilgileri alıcıya aktarmak, müşterilerin kendilerine özgü ihtiyaçları ve istekleri doğrultusunda iletişim biçimleri ve ürünleri uyarlamaktır.
Satış Temsilcisinin görevi işletmenin ayrıntılı bilgileri alıcıya aktarmak, müşterilerin kendilerine özgü ihtiyaçları ve istekleri doğrultusunda iletişim biçimleri ve ürünleri uyarlamaktır.
Soru 21
Farklı ülkelerin pazarlarının kendilerine özgü koşulları kişisel satış stratejilerinin ve tekniklerinin uygulanabilirliğini etkilemektedir. Aşağıdakilerden hangisi faktörlerden birisi değildir?
Seçenekler
A
Psikolojik farklılıklar
B
Coğrafi ve fiziksel koşullar
C
Pazarın gelişmişlik düzeyi
D
Siyasi riskler
E
Yasal düzenlemeler
Açıklama:
Küresel pazarlarda halkla ilişkiler faaliyetlerinin önemini ve kapsamını anlayabilecek, Küresel pazarlama iletişiminde kişisel satış önemini açıklayabileceksiniz.
Pazarlama iletişimi araçlarında olduğu gibi uluslararası pazarlamada ülke pazarlarının kendilerine özgü koşulları kişisel satış stratejilerinin ve tekniklerinin uygulanabilirliğini etkileyen faktörler Coğrafi ve fiziksel koşullar, Pazarın gelişmişlik düzeyi, Siyasi riskler ve Yasal düzenlemelerdir. Kişisel farklılıklar satış stratejilerinin ve tekniklerinin uygulanabilirliğini etkileyen faktörler değildir. Dolayısıyla sorunun doğru cevabı A şıkkıdır.
Pazarlama iletişimi araçlarında olduğu gibi uluslararası pazarlamada ülke pazarlarının kendilerine özgü koşulları kişisel satış stratejilerinin ve tekniklerinin uygulanabilirliğini etkileyen faktörler Coğrafi ve fiziksel koşullar, Pazarın gelişmişlik düzeyi, Siyasi riskler ve Yasal düzenlemelerdir. Kişisel farklılıklar satış stratejilerinin ve tekniklerinin uygulanabilirliğini etkileyen faktörler değildir. Dolayısıyla sorunun doğru cevabı A şıkkıdır.
Soru 22
Uluslararası bir işletme pazarlama iletişimi amaçları doğrultusunda uluslararası bir futbol organizasyonunu desteklemeye karar vermiştir. Bu durumunda bu işletme nasıl bir küresel pazarlama iletişimi gerçekleştirmektedir?
Seçenekler
A
Müşteri hizmetleri
B
Sponsorluk
C
Halkla ilişkiler
D
Kültürel destek
E
Kurumsal imaj desteği
Açıklama:
Küresel pazarlarda halkla ilişkiler faaliyetlerinin önemini ve kapsamını anlayabilecek, Küresel pazarlama iletişiminde kişisel satış önemini açıklayabileceksiniz.
Sponsorluk, işletmelerin pazarlama iletişimi amaçları doğrultusunda sportif, kültürel, çevreye yönelik, eğitsel ve toplumsal faaliyetlerin, kuruluşların ve kişilerin desteklenmesini içerir. Sorunun doğru cevabı B şıkkıdır.
Sponsorluk, işletmelerin pazarlama iletişimi amaçları doğrultusunda sportif, kültürel, çevreye yönelik, eğitsel ve toplumsal faaliyetlerin, kuruluşların ve kişilerin desteklenmesini içerir. Sorunun doğru cevabı B şıkkıdır.
Soru 23
Bilgi toplama, kıyaslama yapma, satış destekleyici bilgilere ulaşma, rakipleri takip etme, mevcut ve potansiyel müşterileri tanıma amaçlı çalışmaları gerçekleştiren bir satış elemanı böylece küresel pazarlarda önemli olan hangi becerilerini geliştirmektedir?
Seçenekler
A
Kültürel uyum becerisi
B
Müzakere becerileri
C
Satış destek becerileri
D
Pazar istihbaratı toplama becerisi
E
Bilişim teknolojilerini kullanabilme becerisi
Açıklama:
Küresel pazarlarda halkla ilişkiler faaliyetlerinin önemini ve kapsamını anlayabilecek, Küresel pazarlama iletişiminde kişisel satış önemini açıklayabileceksiniz.
Doğru cevap D şıkkı Pazar istihbaratı toplama becerisidir. Bilgi toplama, kıyaslama yapma, satış destekleyici bilgilere ulaşma, rakipleri takip etme, mevcut ve potansiyel müşterileri tanıma olarak nitelendirilebilecek bu beceri, bilişim teknolojilerindeki gelişmelere paralel olarak hem daha fazla önem kazanmış hem de daha kolaylamış durumdadır.
Doğru cevap D şıkkı Pazar istihbaratı toplama becerisidir. Bilgi toplama, kıyaslama yapma, satış destekleyici bilgilere ulaşma, rakipleri takip etme, mevcut ve potansiyel müşterileri tanıma olarak nitelendirilebilecek bu beceri, bilişim teknolojilerindeki gelişmelere paralel olarak hem daha fazla önem kazanmış hem de daha kolaylamış durumdadır.
Soru 24
Aşağıdakilerden hangisi satış tutundurma karması kapsamında reklam ve kişisel satış faaliyetlerini desteklemek için kullanılmaz?
Seçenekler
A
İndirim kuponları
B
Halkla ilişkiler
C
Hediyeler
D
Lezzet testleri
E
Numuneler
Açıklama:
Küresel satış tutundurma faaliyetlerinin avantajlarını açıklayabileceksiniz.
Halkla ilişkiler tutundurma karması unsuru değildir.
Halkla ilişkiler tutundurma karması unsuru değildir.
Soru 25
Uluslararası işletmeler aracıların ve perakendecilerin çok parçalı bir yapı sergilediği Japonya ve Hindistan gibi ülkelerde, aracılara yönelik satış tutundurma faaliyetleri gerçekleştirmeye eğilimli değildirler. Bu bilgi göz önüne alındığında, bu işletmeler aşağıdaki faktörlerden hangisini satış tutundurma faaliyetlerini planlarken dikkate almıştır?
Seçenekler
A
Tüketici algıları
B
Ekonomik gelişmişlik
C
Ticaret kültürü
D
Pazarın olgunluğu
E
Yasal düzenlemeler
Açıklama:
Küresel satış tutundurma faaliyetlerinin avantajlarını açıklayabileceksiniz.
Doğru cevap C şıkkı Ticaret kültürüdür. Uluslararası işletmeler aracıların ve perakendecilerin çok parçalı bir yapı sergilediği Japonya ve Hindistan gibi ülkelerde, aracılara yönelik satış tutundurma faaliyetleri gerçekleştirmeye eğilimli değildirler.Bunun yanında organize perakendeciliğin olmadığı ya da henüz gelişmediği ülkelerde satış noktası materyalleri gibi satış tutundurma araçları verimli şekilde kullanılamamaktadır.
Doğru cevap C şıkkı Ticaret kültürüdür. Uluslararası işletmeler aracıların ve perakendecilerin çok parçalı bir yapı sergilediği Japonya ve Hindistan gibi ülkelerde, aracılara yönelik satış tutundurma faaliyetleri gerçekleştirmeye eğilimli değildirler.Bunun yanında organize perakendeciliğin olmadığı ya da henüz gelişmediği ülkelerde satış noktası materyalleri gibi satış tutundurma araçları verimli şekilde kullanılamamaktadır.
Soru 26
Halkla ilişkilerle ilgili olarak aşağıdakilerden hangisi doğrudur?
Seçenekler
A
İç ve dış paydaşlara dönüktür
B
Genel kamuoyuna yöneliktir
C
Müşterilerin özelliklerini temel alarak yürütülür
D
Olumsuz imajı düzeltmeyi amaçlar
E
Reklamın yöneldiği kitleden farklı bir kitleyi hedefler
Açıklama:
Küresel pazarlarda iletişim sürecini etkileyen faktörleri açıklayabilecek, Küresel reklam stratejileri üzerinde etkili olan yerel pazar koşullarını tanımlayabileceksiniz.
Halkla ilişkilerle ilgili olarak iç ve dış paydaşlara dönük olması doğrudur; diğerleri yanlıştır.
Halkla ilişkilerle ilgili olarak iç ve dış paydaşlara dönük olması doğrudur; diğerleri yanlıştır.
Soru 27
Uluslararası reklam tasarımında uygulanabilecek temel yaklaşımın adımları arasında en zorlu olanı hangisidir?
Seçenekler
A
Kampanyanın bütçesini belirlemek
B
Pazarlama iletişiminin hedeflerini belirlemek
C
Kampanyayı gerçekleştirmek
D
Seçilen pazarlar için en etkili reklam mesajını geliştirmek
E
Pazarlama araştırması gerçekleştirmek
Açıklama:
Küresel pazarlarda iletişim sürecini etkileyen faktörleri açıklayabilecek, Küresel reklam stratejileri üzerinde etkili olan yerel pazar koşullarını tanımlayabileceksiniz.
Farklı kültürlere sahip tüketicileri etkileyecek mesajlar geliştirmek, hangi mesajların etkili olacağına karar vermek zor bir süreçtir.
Farklı kültürlere sahip tüketicileri etkileyecek mesajlar geliştirmek, hangi mesajların etkili olacağına karar vermek zor bir süreçtir.
Soru 28
Uluslararası iletişim sürecinde alıcıya iletilecek mesajın kaynak tarafından uygun ve etkili bir semboller bütününe dönüştürülmesine ne ad verilir?
Seçenekler
A
Geribildirim
B
Kodlama
C
Kod Açma
D
Mesaj Kanalı
E
Gürültü
Açıklama:
Küresel pazarlarda iletişim sürecini etkileyen faktörleri açıklayabilecek, Küresel reklam stratejileri üzerinde etkili olan yerel pazar koşullarını tanımlayabileceksiniz.
Kodlama, alıcıya iletilecek mesajın kaynak tarafından uygun ve etkili bir semboller bütününe dönüştürülmesidir.
Kodlama, alıcıya iletilecek mesajın kaynak tarafından uygun ve etkili bir semboller bütününe dönüştürülmesidir.
Soru 29
Aşağıdakilerden hangisi uluslararası pazarlamada kişisel satış stratejilerinin ve tekniklerinin uygulanabilirliğini etkileyen faktörlerden biri değildir?
Seçenekler
A
Pazar Bilinmezleri
B
Yasal Düzenlemeler
C
Coğrafi ve Fiziksel Koşullar
D
Pazarın Gelişmişlik Düzeyi
E
Tüketici Grupları
Açıklama:
Küresel pazarlarda halkla ilişkiler faaliyetlerinin önemini ve kapsamını anlayabilecek, Küresel pazarlama iletişiminde kişisel satış önemini açıklayabileceksiniz.
Bu faktörler; coğrafi ve fiziksel koşullar, pazarın gelişmişlik düzeyi, siyasi riskler, yasal düzenlemeler, pazar bilinmezleri ve insan ilişkilerindeki farklılıklardır.
Bu faktörler; coğrafi ve fiziksel koşullar, pazarın gelişmişlik düzeyi, siyasi riskler, yasal düzenlemeler, pazar bilinmezleri ve insan ilişkilerindeki farklılıklardır.
Soru 30
Aşağıdakilerden hangisi uluslararası pazarlamada kişisel satış elemanlarının sahip olması gereken becerilerden değildir?
Seçenekler
A
Satış Ofisi Kurabilme Becerisi
B
Satış Destek Becerileri
C
Bilişim Teknolojilerini Kullanabilme Becerisi
D
Kültürel Uyum Becerisi
E
Müzakere Becerileri
Açıklama:
Küresel pazarlarda halkla ilişkiler faaliyetlerinin önemini ve kapsamını anlayabilecek, Küresel pazarlama iletişiminde kişisel satış önemini açıklayabileceksiniz.
Kişisel satış elemanlarının sahip olması gereken becerileri şöyle özetlemek mümkündür: Müzakere becerileri Kültürel uyum becerisi Bilişim teknolojilerini kullanabilme becerisi Pazar istihbaratı toplama becerileri Satış destek becerileri
Kişisel satış elemanlarının sahip olması gereken becerileri şöyle özetlemek mümkündür: Müzakere becerileri Kültürel uyum becerisi Bilişim teknolojilerini kullanabilme becerisi Pazar istihbaratı toplama becerileri Satış destek becerileri
Soru 31
Tüketicileri satın almaya teşvik etmek; perakendecilerin ve aracıların etkinliğini ve işbirliğini geliştirmek amaçları doğrultusunda uygulanan pazarlama iletişimi faaliyetlerine ne ad verilir?
Seçenekler
A
Halkla ilişkiler
B
Pazar bilinmezleri
C
Satış tutundurma
D
Ticaret kültürü
E
Doğrudan pazarlama
Açıklama:
Küresel pazarlarda halkla ilişkiler faaliyetlerinin önemini ve kapsamını anlayabilecek, Küresel pazarlama iletişiminde kişisel satış önemini açıklayabileceksiniz.
Satış tutundurma, tüketicileri satın almaya teşvik etmek; perakendecilerin ve aracıların etkinliğini ve işbirliğini geliştirmek amaçları doğrultusunda uygulanan pazarlama iletişimi faaliyetleridir.
Satış tutundurma, tüketicileri satın almaya teşvik etmek; perakendecilerin ve aracıların etkinliğini ve işbirliğini geliştirmek amaçları doğrultusunda uygulanan pazarlama iletişimi faaliyetleridir.
Soru 32
Aşağıdakilerden hangisi pazarlama iletişiminin temel araçlarından birisi değildir?
Seçenekler
A
Fiyatlama
B
Reklam
C
Halkla ilişkiler
D
Kişisel satış
E
Satış tutundurma
Açıklama:
Küresel pazarlarda iletişim sürecini etkileyen faktörleri açıklayabilecek, Küresel reklam stratejileri üzerinde etkili olan yerel pazar koşullarını tanımlayabileceksiniz.
Fiyatlama pazarlama iletişimi karmasının değil, pazarlama karmasının bir unsurudur.
Fiyatlama pazarlama iletişimi karmasının değil, pazarlama karmasının bir unsurudur.
Soru 33
Küresel reklam harcamaları içerisinde en büyük payı alan sektör aşağıdakilerden hangisidir?
Seçenekler
A
Gıda, içecek, kişisel bakım ve sağlık
B
Perakendecilik
C
Medya ve telekomünikasyon
D
Otomotiv
E
Finansal hizmetler
Açıklama:
Küresel pazarlarda iletişim sürecini etkileyen faktörleri açıklayabilecek, Küresel reklam stratejileri üzerinde etkili olan yerel pazar koşullarını tanımlayabileceksiniz.
Dünya düzeyinde en çok reklam harcaması gıda, içecek, kişisel bakım ve sağlık sektöründe gerçekleşmektedir.
Dünya düzeyinde en çok reklam harcaması gıda, içecek, kişisel bakım ve sağlık sektöründe gerçekleşmektedir.
Soru 34
Uluslararası iletişim sürecinde alıcıya iletilecek mesajın kaynak tarafından uygun ve etkili bir semboller bütününe dönüştürülmesine ne ad verilir?
Seçenekler
A
Kodlama
B
Kod açma
C
Geribildirim
D
Mesajlaşma
E
Algılama
Açıklama:
Küresel pazarlarda iletişim sürecini etkileyen faktörleri açıklayabilecek, Küresel reklam stratejileri üzerinde etkili olan yerel pazar koşullarını tanımlayabileceksiniz.
Kodlama: Alıcıya iletilecek mesajın kaynak tarafından uygun ve etkili bir semboller bütününe dönüştürülmesi
Kodlama: Alıcıya iletilecek mesajın kaynak tarafından uygun ve etkili bir semboller bütününe dönüştürülmesi
Soru 35
Aşağıdakilerden hangisi küresel reklamlarda yaratıcılığın önündeki kısıtlamalardan birisi değildir?
Seçenekler
A
Standartlaştırma stratejisi
B
Yasal kısıtlamalar
C
Dil farklılıkları
D
Kültürel farklılıklar
E
Medya sınırlamaları
Açıklama:
Küresel pazarlarda iletişim sürecini etkileyen faktörleri açıklayabilecek, Küresel reklam stratejileri üzerinde etkili olan yerel pazar koşullarını tanımlayabileceksiniz.
Standartlaştırma stratejisi, küresel reklamlarda yaratıcılığın önündeki kısıtlamalardan birisi değildir.
Standartlaştırma stratejisi, küresel reklamlarda yaratıcılığın önündeki kısıtlamalardan birisi değildir.
Soru 36
Aşağıdakilerden hangisi Uluslararası pazarlarda kişisel satış ve satış yönetimini etkileyen teknolojik faktörlerden biri değildir?
Seçenekler
A
Pazarların küresel pazarlar haline gelmesi
B
Ulaştırma ve iletişim araçlarında hızlı gelişmeler yaşanması
C
Elektronik satış kanalları ve internetten satışın hızla yaygınlaşması
D
Satış gücü otomasyon sistemlerinin gelişme göstermesi
E
Sanal satış ofisleri kurulması
Açıklama:
Küresel pazarlarda halkla ilişkiler faaliyetlerinin önemini ve kapsamını anlayabilecek, Küresel pazarlama iletişiminde kişisel satış önemini açıklayabileceksiniz.
kitabın 186. sayfasında yer alan tablo 8.3'e göre uluslararası pazarda kişisel satışı etkileyen teknolojik faktörler şunlardır:
buna göre doğru yanıt A şıkkıdır.
kitabın 186. sayfasında yer alan tablo 8.3'e göre uluslararası pazarda kişisel satışı etkileyen teknolojik faktörler şunlardır:
- Ulaştırma ve iletişim araçlarında hızlı gelişmeler yaşanması
- Elektronik satış kanalları ve İnternet’ten satışın hızla yaygınlaşması
- Satış gücü otomasyon sistemlerinin gelişme göstermesi ve kullanım alanlarının artması
- Sanal satış ofisleri kurulması
buna göre doğru yanıt A şıkkıdır.
Soru 37
Herhangi bir ürünün, hizmetin ya da fikrin bedeli ödenerek yapılan tanıtım faaliyetlerine ne ad verilir?
Seçenekler
A
Halkla İlişkiler
B
Pazar payı
C
Reklam
D
Kurumsal imaj
E
Standartlaştırma Stratejisi
Açıklama:
Küresel pazarlarda iletişim sürecini etkileyen faktörleri açıklayabilecek, Küresel reklam stratejileri üzerinde etkili olan yerel pazar koşullarını tanımlayabileceksiniz.
Herhangi bir ürünün, hizmetin ya da fikrin bedeli ödenerek yapılan tanıtım faaliyetlerine reklam adı verilir.
Herhangi bir ürünün, hizmetin ya da fikrin bedeli ödenerek yapılan tanıtım faaliyetlerine reklam adı verilir.
Soru 38
Aşağıdakilerden hangisi küresel pazarlarda en fazla reklam yapan sektördür?
Seçenekler
A
Kişisel Bakım
B
Medya
C
Otomotiv
D
Finansal Hizmetler
E
Perakendecilik
Açıklama:
Küresel pazarlarda iletişim sürecini etkileyen faktörleri açıklayabilecek, Küresel reklam stratejileri üzerinde etkili olan yerel pazar koşullarını tanımlayabileceksiniz.
Kitabın 176.sayfasında yer alan tablo 8.1'de küresel pazarlarda en fazla reklam yapan sektörler hakkında bilgi verilmektedir. Buna göre, küresel pazarlarda en fazla reklam yapan sektör, %25,4 harcama ile Gıda, İçecek ve Kişisel Bakım, Sağlık sektörüdür. Bu yönde doğru yanıt A şıkkıdır.
Kitabın 176.sayfasında yer alan tablo 8.1'de küresel pazarlarda en fazla reklam yapan sektörler hakkında bilgi verilmektedir. Buna göre, küresel pazarlarda en fazla reklam yapan sektör, %25,4 harcama ile Gıda, İçecek ve Kişisel Bakım, Sağlık sektörüdür. Bu yönde doğru yanıt A şıkkıdır.
Soru 39
Aşağıdakilerden hangisi farklı ülke pazarlarında kültürel değişim yaratma açısından en etkilidir?
Seçenekler
A
Küresel Satın Alma Alışkanlıkları
B
Küresel Kitle Reklamcılığı
C
Ülkelerin Değer Sistemleri
D
Hizmetlerin Dönüşümü
E
Krizin Etkilerinden sıyrılma
Açıklama:
Küresel pazarlarda iletişim sürecini etkileyen faktörleri açıklayabilecek, Küresel reklam stratejileri üzerinde etkili olan yerel pazar koşullarını tanımlayabileceksiniz.
Soru ve şıklar değiştirilemeyecek kadar yanlış ifade edilmiş.
Soru ve şıklar değiştirilemeyecek kadar yanlış ifade edilmiş.
Soru 40
Aşağıdakilerden hangisi uluslararası reklam tasarımında uygulanan adımlardan birisi değildir?
Seçenekler
A
İletişimin hedeflerini belirlemek
B
Kampanyanın bütçesini hazırlamak
C
En etkili iletişim mesajını geliştirmek
D
Pazarlama araştırması gerçekleştirmek
E
Kontrol edilebilir çevreyi değiştirmek
Açıklama:
Küresel pazarlarda iletişim sürecini etkileyen faktörleri açıklayabilecek, Küresel reklam stratejileri üzerinde etkili olan yerel pazar koşullarını tanımlayabileceksiniz.
Reklam stratejisinin adımları arasında çevreyi değiştirmek yer almaz
Reklam stratejisinin adımları arasında çevreyi değiştirmek yer almaz
Soru 41
Alıcıya iletilecek mesajın kaynak tarafından uygun ve etkili bir semboller bütününe dönüştürülmesine ne ad verilir?
Seçenekler
A
Bilgi Kaynağı
B
Geribildirim
C
Mesaj Kanalı
D
Kodlama
E
Gürültü
Açıklama:
Küresel pazarlarda iletişim sürecini etkileyen faktörleri açıklayabilecek, Küresel reklam stratejileri üzerinde etkili olan yerel pazar koşullarını tanımlayabileceksiniz.
Mesajın semboller yoluyla ulaştırılmasına kodlama denir.
Mesajın semboller yoluyla ulaştırılmasına kodlama denir.
Soru 42
Küresel pazarlamada en çok reklam yapan sektörler hangisinde doğru verilmiştir?
Seçenekler
A
Gıda, içecek ve sağlık
B
Perakendecilik
C
Otomotiv
D
Medya
E
Finansal hizmetler
Açıklama:
Küresel pazarlarda iletişim sürecini etkileyen faktörleri açıklayabilecek, Küresel reklam stratejileri üzerinde etkili olan yerel pazar koşullarını tanımlayabileceksiniz.
Gıda, içecek ve sağlık sektörü en çok reklam yapan sektördür.
Gıda, içecek ve sağlık sektörü en çok reklam yapan sektördür.
Soru 43
Aşağıdakilerden hangisi, uluslararası reklam tasarımında uygulanabilecek temel yaklaşım adımlarının ilkidir?
Seçenekler
A
Seçilen pazarlar için en etkili reklam mesajını geliştirmek
B
Kampanyanın bütçesini belirlemek
C
Kampanyayı gerçekleştirmek
D
Kampanyayı değerlendirmek
E
Pazarlama araştırması gerçekleştirmek
Açıklama:
Küresel pazarlarda iletişim sürecini etkileyen faktörleri açıklayabilecek, Küresel reklam stratejileri üzerinde etkili olan yerel pazar koşullarını tanımlayabileceksiniz.
Bir reklam kampanyasına başlamadan önce pazarlama araştırması yapılarak gerekli veri ve bilgiler toplanmalıdır.
Bir reklam kampanyasına başlamadan önce pazarlama araştırması yapılarak gerekli veri ve bilgiler toplanmalıdır.
Soru 44
Ürün mesajı iletmeyi planlayan uluslararası bir işletme iletişim sürecinin hangi öğesini temsil eder?
Seçenekler
A
Bilgi kaynağı
B
Kodlama
C
Alcı
D
Mesaj kanalı
E
Geribildirim
Açıklama:
Küresel pazarlarda iletişim sürecini etkileyen faktörleri açıklayabilecek, Küresel reklam stratejileri üzerinde etkili olan yerel pazar koşullarını tanımlayabileceksiniz.
İşletme bu süreç içinde kaynağı ifade eder.
İşletme bu süreç içinde kaynağı ifade eder.
Soru 45
Aşağıdakilerden hangisi, küresel reklamlarda yaratıcılığın önündeki kısıtlamalardan sayılmaz?
Seçenekler
A
Yasal kısıtlamalar
B
Dil farklılıkları
C
Kültürel farklılıklar
D
Yatırımcıların kararları
E
Medya sınırlamaları
Açıklama:
Küresel pazarlarda iletişim sürecini etkileyen faktörleri açıklayabilecek, Küresel reklam stratejileri üzerinde etkili olan yerel pazar koşullarını tanımlayabileceksiniz.
Yatırımcıların kararları reklamda yaratıcılık önündeki bir engel değildir
Yatırımcıların kararları reklamda yaratıcılık önündeki bir engel değildir
Soru 46
Aşağıdakilerden hangisi, küresel pazarlarda kişisel satışı etkileyen teknolojik faktörlerdendir?
Seçenekler
A
Pazarların gittikçe daha fazla parçalanması
B
Bütünleşik pazarlama iletişimi yaklaşımının belirlenmesi
C
Sanal satış ofislerinin kurulması
D
Doğrudan pazarlama uygulamalarının önem kazanması
E
Müşterilerin hizmet beklentilerinin artması
Açıklama:
Küresel pazarlarda halkla ilişkiler faaliyetlerinin önemini ve kapsamını anlayabilecek, Küresel pazarlama iletişiminde kişisel satış önemini açıklayabileceksiniz.
Teknoloji sanal ofislerin kurulmasına ve satışçıların ofis ortamı dışından internet aracılığı ile çalışmasına olanak sağlamıştır.
Teknoloji sanal ofislerin kurulmasına ve satışçıların ofis ortamı dışından internet aracılığı ile çalışmasına olanak sağlamıştır.
Soru 47
Uluslararası iletişim sürecinde “bilgi kaynağı tarafından iletilen semboller bütününün alıcı tarafından yorumlanması” hangi aşamada gerçekleşmektedir?
Seçenekler
A
Kodlama
B
Mesaj kanalı
C
Geri bildirim
D
Kod açma
E
Bilgi kaynağı
Açıklama:
Küresel pazarlarda iletişim sürecini etkileyen faktörleri açıklayabilecek, Küresel reklam stratejileri üzerinde etkili olan yerel pazar koşullarını tanımlayabileceksiniz.
Uluslararası iletişim sürecinde bilgi kaynağı tarafından iletilen semboller bütününün alıcı tarafından yorumlanması kod açma aşamasında gerçekleşmektedir. Bu şekilde kodlanmış mesaj anlama dönüşmektedir.
Uluslararası iletişim sürecinde bilgi kaynağı tarafından iletilen semboller bütününün alıcı tarafından yorumlanması kod açma aşamasında gerçekleşmektedir. Bu şekilde kodlanmış mesaj anlama dönüşmektedir.
Soru 48
1. Pazarlama araştırması gerçekleştirmek
2. Kampanyanın bütçesini belirlemek
3. Seçilen pazarlar için en etkili reklam mesajını geliştirmek
4. Mesajı iletmek açısından etkili olacak mecraları belirlemek
5. Pazarlama iletişiminin hedeflerini belirlemek
6. Kampanyayı gerçekleştirmek
7. Belirlenmiş hedefler doğrultusunda kampanyayı değerlendirmek
Yukarıda sıralanan, uluslararası reklam tasarımında uygulanabilecek temel yaklaşım adımlarından hangi ikisinin yeri değiştirilirse sıralama doğru olacaktır?
2. Kampanyanın bütçesini belirlemek
3. Seçilen pazarlar için en etkili reklam mesajını geliştirmek
4. Mesajı iletmek açısından etkili olacak mecraları belirlemek
5. Pazarlama iletişiminin hedeflerini belirlemek
6. Kampanyayı gerçekleştirmek
7. Belirlenmiş hedefler doğrultusunda kampanyayı değerlendirmek
Yukarıda sıralanan, uluslararası reklam tasarımında uygulanabilecek temel yaklaşım adımlarından hangi ikisinin yeri değiştirilirse sıralama doğru olacaktır?
Seçenekler
A
2 ve 3
B
2 ve 5
C
4 ve 6
D
3 ve 5
E
1 ve 2
Açıklama:
Küresel pazarlarda iletişim sürecini etkileyen faktörleri açıklayabilecek, Küresel reklam stratejileri üzerinde etkili olan yerel pazar koşullarını tanımlayabileceksiniz.
Uluslararası reklam tasarımında uygulanabilecek temel yaklaşımın adımları; pazarlama araştırması gerçekleştirmek, pazarlama iletişiminin hedeflerini belirlemek, seçilen pazarlar için en etkili reklam mesajını geliştirmek, mesajı iletmek açısından etkili olacak mecraları belirlemek, kampanyanın bütçesini belirlemek, kampanyayı gerçekleştirmek ve belirlenmiş hedefler doğrultusunda kampanyayı değerlendirmek şeklinde sıralanmaktadır.
Uluslararası reklam tasarımında uygulanabilecek temel yaklaşımın adımları; pazarlama araştırması gerçekleştirmek, pazarlama iletişiminin hedeflerini belirlemek, seçilen pazarlar için en etkili reklam mesajını geliştirmek, mesajı iletmek açısından etkili olacak mecraları belirlemek, kampanyanın bütçesini belirlemek, kampanyayı gerçekleştirmek ve belirlenmiş hedefler doğrultusunda kampanyayı değerlendirmek şeklinde sıralanmaktadır.
Soru 49
I. Farklı ülkelerdeki yasal sınırlamalar II. Dil farklılıkları nedeniyle reklamın yaratıcılığını yitirmesi III. Kültürel farklılıkların yarattığı farklı algılamalar IV. Farklı ülkelerde bulunan medya sınırlamaları Bir uluslararası işletme küresel pazarlardaki reklamlarında standartlaştırma stratejisi uygulamaktadır. Bu durumda işletmenin yukarıda sıralanan sorunlardan hangileri ile karşılaşması mümkündür?
Seçenekler
A
I, II ve IV
B
II, III ve IV
C
I, III ve IV
D
I, II ve III
E
I, II, III ve IV
Açıklama:
Küresel pazarlarda iletişim sürecini etkileyen faktörleri açıklayabilecek, Küresel reklam stratejileri üzerinde etkili olan yerel pazar koşullarını tanımlayabileceksiniz.
Bir uluslararası işletme küresel pazarlardaki reklamlarında standartlaştırma stratejisini uyguluyorsa bu işletme tek reklam ile tüm dünyadaki tüketicileri hedeflemektedir. Bu durumda yukarıda sayılan yasal kısıtlamalar, dil farklılıkları, kültürel farklılıklar ve medya sınırlamaları gibi sorunların tümü ile karşılaşması mümkündür.
Bir uluslararası işletme küresel pazarlardaki reklamlarında standartlaştırma stratejisini uyguluyorsa bu işletme tek reklam ile tüm dünyadaki tüketicileri hedeflemektedir. Bu durumda yukarıda sayılan yasal kısıtlamalar, dil farklılıkları, kültürel farklılıklar ve medya sınırlamaları gibi sorunların tümü ile karşılaşması mümkündür.
Soru 50
I. Topluma iletilmek istenilen mesajların yayınlanması ya da basılması için para ödememesiII. Halkla ilişkiler faaliyetleri ile yapılan uygulamalarda inandırıcılığının yüksek olmasıIII. İşletmenin medyada çıkan haberler ya da hikayeler üzerinde doğrudan kontrolünün olmasıKüresel pazarlama iletişiminde, halkla ilişkiler faaliyetlerini uygulayan bir işletme için yukarıdaki ifadelerden hangileri doğrudur?
Seçenekler
A
I ve II
B
I ve III
C
II ve III
D
Yalnız I
E
I, II ve III
Açıklama:
Küresel pazarlarda halkla ilişkiler faaliyetlerinin önemini ve kapsamını anlayabilecek, Küresel pazarlama iletişiminde kişisel satış önemini açıklayabileceksiniz.
Halkla ilişkiler faaliyetlerinde, işletmenin topluma iletmek istediği mesajlar ve toplumla paylaşılmak istenen konuların yayınlanması ya da basılması için para ödenmemekte, dolayısıyla inandırıcılık reklamlara göre daha yüksek olmaktadır. Bunun yanında işletmeler hakkında medyada çıkan haberler, hikayeler ya da rivayetler üzerinde işletmelerin doğrudan kontrolü söz konusu olmayabilir.
Halkla ilişkiler faaliyetlerinde, işletmenin topluma iletmek istediği mesajlar ve toplumla paylaşılmak istenen konuların yayınlanması ya da basılması için para ödenmemekte, dolayısıyla inandırıcılık reklamlara göre daha yüksek olmaktadır. Bunun yanında işletmeler hakkında medyada çıkan haberler, hikayeler ya da rivayetler üzerinde işletmelerin doğrudan kontrolü söz konusu olmayabilir.
Soru 51
Küresel pazarlarda kişisel satışı etkileyen çevresel koşullar dikkate alındığında bir uluslararası işletmenin dünyanın daha önce faaliyet göstermediği bir bölgesindeki bir ülke pazarına giriş yapması ve pazara yabancı olması hangi faktör ile açıklanmaktadır?
Seçenekler
A
Yasal düzenlemeler
B
Coğrafi ve fiziki koşullar
C
Siyasi riskler
D
Pazarın gelişmişlik düzeyi
E
Pazar bilinmezleri
Açıklama:
Küresel pazarlarda halkla ilişkiler faaliyetlerinin önemini ve kapsamını anlayabilecek, Küresel pazarlama iletişiminde kişisel satış önemini açıklayabileceksiniz.
Bir uluslararası işletmenin dünyanın daha önce faaliyet göstermediği bir bölgesindeki bir ülke pazarına giriş yaptığında söz konusu pazarın koşullarına tamamıyla yabancı olabilmesi küresel pazarlarda kişisel satışı etkileyen çevresel koşullardaki “pazar bilinmezleri” faktörü ile açıklanmaktadır.
Bir uluslararası işletmenin dünyanın daha önce faaliyet göstermediği bir bölgesindeki bir ülke pazarına giriş yaptığında söz konusu pazarın koşullarına tamamıyla yabancı olabilmesi küresel pazarlarda kişisel satışı etkileyen çevresel koşullardaki “pazar bilinmezleri” faktörü ile açıklanmaktadır.
Soru 52
Aşağıdakilerden hangisi uluslararası iletişim sürecinde yer almaz?
Seçenekler
A
Bilgi kaynağı
B
SWOT analizi
C
Kodlama
D
Gürültü
E
Geri bildirim
Açıklama:
Küresel pazarlarda iletişim sürecini etkileyen faktörleri açıklayabilecek, Küresel reklam stratejileri üzerinde etkili olan yerel pazar koşullarını tanımlayabileceksiniz.
SWOT iletişim sürecinin bir unsuru değildir.
SWOT iletişim sürecinin bir unsuru değildir.
Soru 53
Aşağıdakilerden hangisi küresel pazarlarda çalışan kişisel satış elemanlarının sahip olması gereken becerilerden biri değildir?
Seçenekler
A
Bilişim teknolojilerini kullanabilmek
B
Pazar istihbaratı toplayabilmek
C
Satış destek hizmetlerine katkı sağlamak
D
Çok konuşkan olmak
E
Tüm kültürlere empati ile yaklaşabilmek
Açıklama:
Küresel pazarlarda halkla ilişkiler faaliyetlerinin önemini ve kapsamını anlayabilecek, Küresel pazarlama iletişiminde kişisel satış önemini açıklayabileceksiniz.
Çok konuşmak kişisel satışta gereken bir beceri değildir.
Çok konuşmak kişisel satışta gereken bir beceri değildir.
Soru 54
Aşağıdakilerden hangisi uluslararası iletişim sürecinin adımlarından biri değildir?
Seçenekler
A
Gürültü
B
Bilgi Kaynağı
C
Geribildirim
D
Standardizasyon
E
Kanal
Açıklama:
Küresel pazarlarda iletişim sürecini etkileyen faktörleri açıklayabilecek, Küresel reklam stratejileri üzerinde etkili olan yerel pazar koşullarını tanımlayabileceksiniz.
Standardizasyon iletişim sürecinin bir parçası değildir.
Standardizasyon iletişim sürecinin bir parçası değildir.
Soru 55
Uluslararası reklam tasarımında uygulanabilecek temel yaklaşımın ilk adımı aşağıdakilerden hangisidir?
Seçenekler
A
Kampanyayı gerçekleştirmek
B
Pazarlama araştırmasını gerçekleştirmek
C
Kampanyanın bütçesini belirlemek
D
Belirlenmiş hedefler doğrultusunda kampanyayı değerlendirmek
E
Mesajı iletmek açısından etkili olacak mecraları belirlemek
Açıklama:
Küresel pazarlarda iletişim sürecini etkileyen faktörleri açıklayabilecek, Küresel reklam stratejileri üzerinde etkili olan yerel pazar koşullarını tanımlayabileceksiniz.
Reklam tasarımı araştırma süreciyle başlar
Reklam tasarımı araştırma süreciyle başlar
Soru 56
Aşağıdakilerden hangisi veya hangileri uluslararası pazarlarda kişisel satış ve satış yönetimin etkileyen davranışsal faktörlerdendir?
Seçenekler
A
Pazarların küresel pazarlar haline gelmesi
B
Sanal satış ofislerinin kurulması
C
Müşterilerin hizmet beklentilerinin artması
D
Satış gücü otomasyon sistemlerinin gelişme göstermesi ve kullanım alanlarının artması
E
Bütünleşik pazarlama iletişimi yaklaşımının belirlenmesi
Açıklama:
Küresel pazarlarda halkla ilişkiler faaliyetlerinin önemini ve kapsamını anlayabilecek, Küresel pazarlama iletişiminde kişisel satış önemini açıklayabileceksiniz.
Diğer şıklar da kişisel satışı etkiler ancak davranışsal kategori içinde yer alan sadece c şıkkıdır
Diğer şıklar da kişisel satışı etkiler ancak davranışsal kategori içinde yer alan sadece c şıkkıdır
Soru 57
Aşağıdakilerden hangisi uluslararası iletişim sürecinin unsurlarından biri değildir?
Seçenekler
A
Gürültü
B
Bilgi Kaynağı
C
Geribildirim
D
Farkındalık
E
Kanal
Açıklama:
Küresel pazarlarda iletişim sürecini etkileyen faktörleri açıklayabilecek, Küresel reklam stratejileri üzerinde etkili olan yerel pazar koşullarını tanımlayabileceksiniz.
Farkındalık iletişim sürecinin bir adımı değildir
Farkındalık iletişim sürecinin bir adımı değildir
Soru 58
Aşağıdakilerden hangisi veya hangileri uluslararası pazarlarda kişisel satış ve satış yönetimin etkileyen davranışsal faktörlerdendir?
Seçenekler
A
Pazarların küresel pazarlar haline gelmesi
B
Sanal Satış ofislerinin kurulması
C
Müşterilerin hizmet beklentilerinin artması
D
Satış gücü otomasyon sistemlerinin gelişme göstermesi ve kullanım alanlarının artması
E
Bütünleşik Pazarlama iletişimi yaklaşımının belirlenmesi
Açıklama:
Küresel pazarlarda halkla ilişkiler faaliyetlerinin önemini ve kapsamını anlayabilecek, Küresel pazarlama iletişiminde kişisel satış önemini açıklayabileceksiniz.
c şıkkı dışındakiler de satışı ve satış yönetimini etkiler ancak davranışsal unsurlarla ilgili olan sadece c şıkkıdır.
c şıkkı dışındakiler de satışı ve satış yönetimini etkiler ancak davranışsal unsurlarla ilgili olan sadece c şıkkıdır.
Soru 59
Bir firma uluslararası pazarlarda sunmayı planladığı X ürününün reklam tasarımını gerçekleştirmeden önce reklamın yapılacağı pazarlardaki toplumun değer ve inanışlarına yönelik araştırma yapmış sonrasında ise reklam tasarımını hazırlamaya karar vermiştir.Yukarıda ifade edilen durum reklam tasarımının hangi özelliğinin yerine getirilmesi amacıyla gerçekleştirilmiş olabilir?
Seçenekler
A
Kültürel değişim yaratmak
B
Az maliyet
C
Tüketicilerin satın alma davranışlarını değiştirmek
D
Tüketici tutumlarını yönlendirmek
E
Toplumun normlarına uygun bir tasarım gerçekleştirmek
Açıklama:
Küresel pazarlarda iletişim sürecini etkileyen faktörleri açıklayabilecek, Küresel reklam stratejileri üzerinde etkili olan yerel pazar koşullarını tanımlayabileceksiniz.
Pazarlardaki tüketiciler ürünlere ve reklamlara kültürlerine, duygularına, değer sistemlerine, tutumlarına, inanışlarına ve algılamalarına bağlı olarak tepki vermektedir. Reklamın işlevinin tüketicilerin istekleri, ihtiyaçları ve arzularını satın alabilecekleri ürünler ve hizmetler olduğu için reklam tasarımında kullanılan yaklaşımların kültürel normlarla uyuşması gerekmektedir.
Pazarlardaki tüketiciler ürünlere ve reklamlara kültürlerine, duygularına, değer sistemlerine, tutumlarına, inanışlarına ve algılamalarına bağlı olarak tepki vermektedir. Reklamın işlevinin tüketicilerin istekleri, ihtiyaçları ve arzularını satın alabilecekleri ürünler ve hizmetler olduğu için reklam tasarımında kullanılan yaklaşımların kültürel normlarla uyuşması gerekmektedir.
Soru 60
Bir otel işletmesi sahibi, tanıtımını gerçekleştirmek istediği zincir otel işletmesiyle ilgili uluslararası pazarlarda (1) araştırma yapmıştır. (2) Ne istediğini bilen yönetici (3) evinizdeki rahatlık ve konfor sloganıyla (4) otel işletmelerinin tamamı için uygun olabileceğini düşünerek ilgili (5) pazarlarda gerçekleştirmiştir. Aylar sonra bu reklam (6) kampanyasından istediği verimi alamadığını tespit eden yönetici nerede hata yaptığını düşünmeye başlamışsa da bir sonuca varamamıştır.Yukarıda ifade edilenlerden hareketle yöneticinin hatasının aşağıdakilerden hangisi olduğu söylenebilir?
Seçenekler
A
Hedefler doğrultusunda kampanyayı değerlendirmemek
B
Etkili reklam mesajını geliştirememek
C
Kampanyayı yanlış değerlendirmek
D
Kampanyanın bütçesini belirlememek
E
Pazarlama araştırması yapmak
Açıklama:
Küresel pazarlarda iletişim sürecini etkileyen faktörleri açıklayabilecek, Küresel reklam stratejileri üzerinde etkili olan yerel pazar koşullarını tanımlayabileceksiniz.
Uluslararası reklam tasarımında uygulanabilecek temel Yaklaşımlar bulunmaktadır. İşletmelerin başarıya ulaşabilmelerinde bu adımları uygulamalarının önemli olduğu düşünülmektedir. Bunlar; a) Pazarlama araştırması yapmak b) pazarlama iletişiminin hedeflerini belirlemek c) Hedef pazar için en uygun mesajı belirlemek d)Mesajı iletmek için en etkili mecraları belirlemek e) Kampanya bütçesini belirlemek f) Kampanyayı gerçekleştirmek g) Kammpanyayı değerlendirmek
Uluslararası reklam tasarımında uygulanabilecek temel Yaklaşımlar bulunmaktadır. İşletmelerin başarıya ulaşabilmelerinde bu adımları uygulamalarının önemli olduğu düşünülmektedir. Bunlar; a) Pazarlama araştırması yapmak b) pazarlama iletişiminin hedeflerini belirlemek c) Hedef pazar için en uygun mesajı belirlemek d)Mesajı iletmek için en etkili mecraları belirlemek e) Kampanya bütçesini belirlemek f) Kampanyayı gerçekleştirmek g) Kammpanyayı değerlendirmek
Soru 61
Bilgi kaynağı tarafından iletilen sembollerin alıcı tarafından başarıyla yorumlanması uluslararası iletişim süreçlerinden hangisinin başarıyla gerçekleştirildiğini göstermektedir?
Seçenekler
A
Bilgi kaynağı
B
Kodlama
C
Mesaj kanalı
D
Kod açma
E
Geri bildirim
Açıklama:
Küresel pazarlarda iletişim sürecini etkileyen faktörleri açıklayabilecek, Küresel reklam stratejileri üzerinde etkili olan yerel pazar koşullarını tanımlayabileceksiniz.
Kod açma: Bilgi kaynağı tarafından iletilen semboller bütününün alıcı tarafından yorumlanmasıdır.
Kod açma: Bilgi kaynağı tarafından iletilen semboller bütününün alıcı tarafından yorumlanmasıdır.
Soru 62
Bir firma X marka uluslararası pazarlar olarak Türkiye’yi seçerek ve alkollü içeceğinin tanıtım tasarımını yapmak istemektedir. Yabancı bir isme sahip olan bu alkollü içeceğin tanıtım tasarımını gerçekleştirmeye başlamadan yapmış olduğu araştırmalar neticesinde Türkiye’de alkol tanıtım reklamlarının yapılamamakta olduğunu tespit etmiş ve sonuç olarak bu ürüne yönelik tanıtımı Türkiye pazarında yapmaktan vazgeçmiştir.İlgili firma yöneticisinin bu reklamı yapmaktan vazgeçmesinde etkili olan temel husus aşağıdakilerden hangisidir?
Seçenekler
A
Kültürel farklılıklar
B
Dil farklılıkları
C
Halkın değerlerine aykırı olması
D
Farklı algılamalar
E
Medya kısıtlıkları
Açıklama:
Küresel pazarlarda iletişim sürecini etkileyen faktörleri açıklayabilecek, Küresel reklam stratejileri üzerinde etkili olan yerel pazar koşullarını tanımlayabileceksiniz.
Sorunun içerisinde ürün isminin yabancı olduğuna değinilmişse de burada ülkede alkollü içecek reklamının yapılamaması medya kısıtından kaynaklanmaktadır. Dolayısıyla yöneticinin medya kısıtlamalarından dolayı vazgeçtiği söylenebilir.
Sorunun içerisinde ürün isminin yabancı olduğuna değinilmişse de burada ülkede alkollü içecek reklamının yapılamaması medya kısıtından kaynaklanmaktadır. Dolayısıyla yöneticinin medya kısıtlamalarından dolayı vazgeçtiği söylenebilir.
Soru 63
Aşağıdakilerden hangisi işletmenin içindeki ve dışındaki kitlelerde karşılıklı iyi niyet, güven ve anlayış yaratmak, başarılı bir kurumsal imaj oluşturmak ve karşılaşılabilecek olumsuz durumlara karşı harekete geçmek amaçları doğrultusunda kullanılan faaliyetleri içerir?
Seçenekler
A
Sponsorluk
B
Özel olaylar
C
Halkla ilişkiler
D
Reklam
E
Kişisel satış
Açıklama:
Küresel pazarlarda halkla ilişkiler faaliyetlerinin önemini ve kapsamını anlayabilecek, Küresel pazarlama iletişiminde kişisel satış önemini açıklayabileceksiniz.
Halkla ilişkiler: İşletmenin içindeki ve dışındaki kitlelerde karşılıklı iyi niyet, güven ve anlayış yaratmak, başarılı bir kurumsal imaj oluşturmak ve karşılaşılabilecek olumsuz durumlara karşı harekete geçmek amaçları doğrultusunda kullanılır.
Halkla ilişkiler: İşletmenin içindeki ve dışındaki kitlelerde karşılıklı iyi niyet, güven ve anlayış yaratmak, başarılı bir kurumsal imaj oluşturmak ve karşılaşılabilecek olumsuz durumlara karşı harekete geçmek amaçları doğrultusunda kullanılır.
Soru 64
Bir firma satışlarını gerçekleştirmek istediği pazarlarda yaptığı araştırmalar sonucu ilgili pazarlara yönelik bir takım yasal kısıtlamaların olduğunu tespit etmiştir. Buna göre firmanın aşağıdaki tutundurma araçlarından hangisini tercih etmesi firmanın başarısını arttırabilecek bir yaklaşım olarak düşünülebilir?
Seçenekler
A
Halkla ilişkiler
B
Satış teşvik
C
Basın toplantıları
D
Sponsorluk
E
Kişisel satış
Açıklama:
Küresel pazarlarda halkla ilişkiler faaliyetlerinin önemini ve kapsamını anlayabilecek, Küresel pazarlama iletişiminde kişisel satış önemini açıklayabileceksiniz.
Kişisel satış yasal kısıtlamaların olduğu pazarlarda bir engel değildir. Bu nedenle tanıtım ve reklamlara yönelik kısıtlamaların olduğu pazarlarda en sık kullanılan tutundurma aracı kişisel satıştır.
Kişisel satış yasal kısıtlamaların olduğu pazarlarda bir engel değildir. Bu nedenle tanıtım ve reklamlara yönelik kısıtlamaların olduğu pazarlarda en sık kullanılan tutundurma aracı kişisel satıştır.
Soru 65
Aşağıdakilerden hangisi uluslararası pazarların dinamik yapısını etkileyen pazar faktörleri arasında gösterilebilir?
Seçenekler
A
Müşteri beklentilerinin artması
B
Çalışan niteliklerinin artması
C
Doğrudan pazarlamaya önem verilmesi
D
Pazarların küreselleşmeye başlaması
E
Alıcı gücünün artması
Açıklama:
Küresel pazarlarda halkla ilişkiler faaliyetlerinin önemini ve kapsamını anlayabilecek, Küresel pazarlama iletişiminde kişisel satış önemini açıklayabileceksiniz.
Pazarların küresel pazar haline gelmesi uluslararası pazarların dinamik yapısını etkileyen pazar faktörlerinden biridir.
Pazarların küresel pazar haline gelmesi uluslararası pazarların dinamik yapısını etkileyen pazar faktörlerinden biridir.
Soru 66
Bir firma yöneticisi işe alacağı kişisel satış temsilcisini değerlendirirken, satış temsilcisinin hedef pazar için yabancı dil yeterliliği yanısıra pazarın bulunduğu ülke toplumsal yapısına ve kültürüne uyum sağlayıp sağlayamayacağı konusunda bir dizi özellikleri dikkate alarak işe almış ve bu şekilde başarıya ulaşabileceğine inanmıştır.Bu durumda firma yöneticisinin kişisel satış elemanında aşağıdaki becerilerden hangisinin bulunmasıyla başarıya ulaşılabileceğine inanmaktadır?
Seçenekler
A
Kültürel uyum becerisi
B
Müzakere becerisi
C
Bilişim teknolojisi kullanabilme becerisi
D
Satış destek becerisi
E
Pazar istihbaratı toplama becerisi
Açıklama:
Küresel pazarlarda halkla ilişkiler faaliyetlerinin önemini ve kapsamını anlayabilecek, Küresel pazarlama iletişiminde kişisel satış önemini açıklayabileceksiniz.
Yöneticinin kişisel satış temsilcisini değerlendirirken, yabancı dil yeterliliğine, pazarın bulunduğu ülke toplumsal yapısına ve kültürüne uyum sağlayıp sağlayamayacağı konusunda dikkat etmesi, kişisel satış temsilcisinde kültürel uyum becerisinin bulunmasını ön planda tuttuğuna işaret etmektedir.
Yöneticinin kişisel satış temsilcisini değerlendirirken, yabancı dil yeterliliğine, pazarın bulunduğu ülke toplumsal yapısına ve kültürüne uyum sağlayıp sağlayamayacağı konusunda dikkat etmesi, kişisel satış temsilcisinde kültürel uyum becerisinin bulunmasını ön planda tuttuğuna işaret etmektedir.
Soru 67
Aşağıdakilerden hangisi ürünlerin, hizmetlerin, bilginin aracılar olmaksızın çeşitli etkileşimli araçlar ile müşterilere ulaştırılmasıdır?
Seçenekler
A
Kişisel satış
B
Doğrudan pazarlama
C
Halkla ilişkiler
D
Sponsorlar
E
Reklamlar
Açıklama:
Küresel satış tutundurma faaliyetlerinin avantajlarını açıklayabileceksiniz.
Doğrudan pazarlama, ürünlerin, hizmetlerin, bilginin aracılar olmaksızın çeşitli etkileşimli araçlar ile müşterilere doğrudan ulaştırılmasıdır.
Doğrudan pazarlama, ürünlerin, hizmetlerin, bilginin aracılar olmaksızın çeşitli etkileşimli araçlar ile müşterilere doğrudan ulaştırılmasıdır.
Soru 68
Uluslararası bir işletmenin, farklı bir ülkedeki alıcılara göndermek istediği mesajı, alıcılar için uygun ve etkili bir semboller bütününe dönüştürmesi hangi kavramla ifade edilir?
Seçenekler
A
Kodlama
B
Mesaj kanalı
C
Bilgi kaynağı
D
Geri bildirim
E
Kod açma
Açıklama:
İletişim sürecinde kodlama alıcıya iletilecek mesajın kaynak tarafından uygun ve etkili bir semboller bütününe dönüştürülmesidir.