Uluslararası Pazarlama - Tüm Sorular
Ünite 1
Soru 1
Aşağıdakilerden hangisi küresel pazar ve küresel pazarlamaya ait bir özellik değildir?
Seçenekler
A
Dünyanın sadece bazı bölgeleri hedeflenmektedir
B
Tüketicilerin yaşam tarzı, zevk ve tercihleri birbirine yaklaşmaktadır.
C
Tüketiciler en iyi ürüne dünyanın her yerinde ulaşabilmektedir
D
Tüketiciler birbirleriyle iletişime geçerek ortak görüş oluştururlar
E
Uzmanlaşma ve birleşme sonucunda rakip firma sayısı azalmaktadır
Açıklama:
Uluslararası ekonomik sisteme makro ve mikro açılardan bakmayı tartışabileceksiniz.
Soru 2
Aşağıdakilerden hangisi çokuluslu Pazarlamaya ait bir özellik değildir?
Seçenekler
A
Ürünler ulusal farklılıklara göre uyarlanır
B
Bireyselleştirilmiş ürün için tüketiciler daha fazla ödemeyi kabul ederler
C
Tüm tüketiciler en yeni ürünü istemektedir
D
Hedef pazardaki ulusal dağıtım kanalları kullanılır
E
Üründe farklılaşma tasarım, işlev, özellikler, tarz vb. yoluyla yapılır.
Açıklama:
Uluslararası pazarlamayı ve onun alt unsurlarını gelişim süreci içinde sıralayabileceksiniz.
Soru 3
Aşağıdakilerden hangisi firmaları yurt dışı pazarlamaya yönelten özel etmenlerden birisi değildir?
Seçenekler
A
Uluslararası pazarlardaki cazip fırsatlar
B
Pazarları çoğaltarak riski azaltma dürtüsü
C
İhracatı teşvik eden düzenlemeler
D
Ölçek ekonomileri
E
İç pazarda rekabetin çok az oluşu
Açıklama:
Uluslararası ticareti tanımlayabileceksiniz.
Soru 4
Aşağıdakilerden hangisi uluslararası pazarlamanın kapsamını oluşturan ardışık unsurlardan birisi değildir?
Seçenekler
A
Rekabet
B
İhracat
C
İhracat pazarlaması
D
Çokuluslu pazarlama
E
Küresel pazarlama
Açıklama:
Uluslararası pazarlamayı ve onun alt unsurlarını gelişim süreci içinde sıralayabileceksiniz.
Soru 5
Her ülkede ayrı pazarlama araştırması yapma, her bir ülke için ayrı ürün hatları geliştirme, her yurt dışı şube için ayrı fiyatlandırma ve tutundurmanın oluşu aşağıdaki uluslararasılaşma yönelimlerinden hangisi ile ilgilidir?
Seçenekler
A
Dünya odaklı (geocentric)
B
Kendine odaklı (ethnocentric)
C
Çok odaklı (polycentric)
D
Bölge odaklı (regiocentric)
E
Hiçbiri
Açıklama:
Uluslararası pazarlamayı ve onun alt unsurlarını gelişim süreci içinde sıralayabileceksiniz.
Soru 6
Aşağıdakilerden hangisi bir uluslararasılaşma ölçütü olarak kabul edilemez?
Seçenekler
A
Toplam şubeler içinde yurt dışı şubelerin sayısı
B
Uluslararası faaliyetlerdeki kültürel çeşitlilik
C
Üst yönetimin uluslararası deneyimi
D
Toplam varlıklar içinde yurt dışı varlıkların payı
E
Firmanın satış hacminin büyüklüğü
Açıklama:
Uluslararası ticaret ve uluslararası pazarlamanın farkını açıklayabileceksiniz.
Soru 7
Uluslararasılaşma için aşağıdakilerden hangisi söylenemez?
Seçenekler
A
İşletmecilik faaliyetleriyle ilgilidir
B
Uluslararası pazarlarla ilgilidir
C
Adım adım gelişen bir süreçtir
D
Ülkeler için kullanılan bir kavramdır
E
Uluslararasılaşmayı başlatan farklı nedenler vardır
Açıklama:
Uluslararası ticareti tanımlayabileceksiniz.
Soru 8
Aşağıdakilerden hangisi uluslararası ticareti açıklayan temel kavramlardan birisi değildir?
Seçenekler
A
Faktör donatımı
B
Gayri safi yurt içi hasıla
C
Fırsat maliyeti
D
Uzmanlaşma
E
Karşılaştırmalı üstünlük
Açıklama:
Uluslararası ticareti tanımlayabileceksiniz.
Soru 9
Aşağıdakilerden hangisi ulusal ekonominin mal ve hizmet üretmek için kullandığı temel kaynaklardan birisi değildir?
Seçenekler
A
Dış ticaret
B
Doğal zenginlikler
C
İnsan gücü
D
Sermaye
E
Teknoloji
Açıklama:
Uluslararası ekonomik sisteme makro ve mikro açılardan bakmayı tartışabileceksiniz.
Soru 10
İnsan ihtiyaçlarının saptanarak tatmin edilmesine dayanan bir olgudur.
Bir çalışma alanı olarak 1900’lü yılların başlarında ortaya çıkmıştır.
İkinci Dünya Savaşı’ndan sonraki dönemden itibaren hızla genişleyip büyüyerek gerçek kimliğine kavuşmuştur.
Tüketicilerin davranışlarının altında nelerin yattığını, tüketici ihtiyaçlarını karşılamak üzere işletmelerin ürün ve hizmetleri nasıl geliştirdiklerini, fiyatlandırdıklarını, dağıttıklarını ve tüketicilerle nasıl iletişim kurduklarını açıklamaya çalışmaktadırlar.
Yukarıda özellikleri verilen olgu aşağıdakilerden hangisidir?
Bir çalışma alanı olarak 1900’lü yılların başlarında ortaya çıkmıştır.
İkinci Dünya Savaşı’ndan sonraki dönemden itibaren hızla genişleyip büyüyerek gerçek kimliğine kavuşmuştur.
Tüketicilerin davranışlarının altında nelerin yattığını, tüketici ihtiyaçlarını karşılamak üzere işletmelerin ürün ve hizmetleri nasıl geliştirdiklerini, fiyatlandırdıklarını, dağıttıklarını ve tüketicilerle nasıl iletişim kurduklarını açıklamaya çalışmaktadırlar.
Yukarıda özellikleri verilen olgu aşağıdakilerden hangisidir?
Seçenekler
A
Pazarlama
B
Sanat
C
Ekonomi
D
Kültür
E
Siyaset
Açıklama:
Sözü edilen olgu pazarlamadır.
Soru 11
Dünya üzerinde hiçbir ülkenin ulusal ekonomik sistemi tek başına boşlukta durmamaktadır. Başka bir ülkeye ihtiyaç duymaktadır.
Ülkenin ulusal ekonomisini oluşturan çeşitli sektörler, ticari faaliyetler, teknoloji ve yaşam standartları gibi boyutlar, malların, insan gücünün, sermayenin ve teknolojinin uluslararası hareketliliği çerçevesinde diğer ülkelerin (yabancı ülkelerin) ekonomileri ile ilişki içerisindedir.
Dolayısıyla ülkelerin ulusal ekonomileri arasında var olan karşılıklı ilişkilere dayanan bir sistem söz konusu olmaktadır.
Yukarıda belirtilen özelikler dikkate alındığında ülkeler arasında ihtiyaçların giderilmesine bağlı olarak ortaya çıkan sistem aşağıdakilerden hangisidir?
Ülkenin ulusal ekonomisini oluşturan çeşitli sektörler, ticari faaliyetler, teknoloji ve yaşam standartları gibi boyutlar, malların, insan gücünün, sermayenin ve teknolojinin uluslararası hareketliliği çerçevesinde diğer ülkelerin (yabancı ülkelerin) ekonomileri ile ilişki içerisindedir.
Dolayısıyla ülkelerin ulusal ekonomileri arasında var olan karşılıklı ilişkilere dayanan bir sistem söz konusu olmaktadır.
Yukarıda belirtilen özelikler dikkate alındığında ülkeler arasında ihtiyaçların giderilmesine bağlı olarak ortaya çıkan sistem aşağıdakilerden hangisidir?
Seçenekler
A
Kültürel sistem
B
Sosyal sistem
C
Askeri sistem
D
Siyasi sistem
E
Uluslararası ekonomik sistem
Açıklama:
Ulusal ekonominin temel amacı toplumun ihtiyaçlarını karşılamayı sağlamaktır. Dolayısıyla her ülke gereksinim duyulan ihtiyacı karşılamak için başka bir ülkeye ihtiyaç duymaktadır. Ülkelerin ulusal ekonomileri arasında oluşan ilişkiye dayanan sistem ise uluslararası ekonomik sistemdir.
Soru 12
Bir ülkenin başka ülkelerden yaptığı mal ithalatına ve başka ülkelere yaptığı mal ihracatına verilen isim aşağıdakilerden hangisidir?
Seçenekler
A
Gayri Safi Yurtiçi Hasıla
B
Fırsat maliyet
C
Tüketim
D
Dış ticaret
E
Enflasyon
Açıklama:
Ülkeler arasındaki mal akımlarına dış ticaret adı verilmektedir.
Soru 13
Adam Smith, uluslararası ticaretin mantığını, yararlarını ve Mutlak Üstünlük Kavramını şu şekilde açıklamaktadır: Ona göre bir ülke daha az işgücü kullanarak (daha ucuza mal ederek) üretebildiği mallarda uzmanlaşmalı ve bu malları ihraç ederek pahalıya üretebildiklerini de ithal etmelidir. Kısacası, bir malı başka ülkelere kıyasla daha ucuza üretebilen yani o malda mutlak üstünlüğü olan ülke o malda uzmanlaşarak ihracat yapmalıdır.
Yukarıdaki öneri dikkate alındığında aşağıdaki ülkelerden hangisinin otomobil üretmesi Adam Smith’e göre doğru bir tercihtir.
Yukarıdaki öneri dikkate alındığında aşağıdaki ülkelerden hangisinin otomobil üretmesi Adam Smith’e göre doğru bir tercihtir.
Seçenekler
A
Türkiye
B
İran
C
Bulgaristan
D
Yunanistan
E
ABD
Açıklama:
Açıklama dikkate alındığında otomobil üretim açısından ABD’nin mutlak bir üstünlüğe sahip olduğunu söyleyebiliriz.
Soru 14
Aşağıdakilerden hangisi ülkelerin ticari ürün üretimleri üzerine açıklama getiren bir teori değildir?
Seçenekler
A
Mutlak Üstünlük Kavramı
B
Hedonik tüketim kavramı
C
Karşılaştırmalı Üstünlükler Kavramı
D
Fırsat Maliyeti Kavramı
E
Faktör Donatımı Kavramı
Açıklama:
Hedonik tüketim tüketiciye odaklanan bir kavramdır. Oysaki diğer kavramlar üretime odaklanan ve üretilecek ürünlere yönelik açıklama içerek kavramlardır.
Soru 15
Ekonomist David Ricardo’nun 1817 yılında Adam Smith’in teorisini geliştirerek ortaya attığı teori aşağıdakilerden hangisidir?
Seçenekler
A
Mutlak Üstünlük Kavramı
B
Karşılaştırmalı Üstünlükler Kavramı
C
Fırsat Maliyeti Kavramı
D
Faktör Donatımı Kavramı
E
Dış Ticaret Kavramı
Açıklama:
Karşılaştırmalı Üstünlükler Kavramı’nı ortaya atmıştır. Ricardo’ya göre, önemli olan mutlak üstünlük değil, mallar birbirleri ile karşılaştırıldığında üstünlüklerinin derecesidir. Buna göre bir ülke, örneğin kahve ve bisiklet üretebiliyorken, bunlardan hangisini daha etkin olarak üretebiliyorsa o malın üretiminde uzmanlaşmalı, diğerinin üretimini başka ülkelere bırakmalıdır.
Soru 16
Faktör donatımı teorisine göre bir ülke hangi üretim faktörüne zengin olarak sahipse, üretimi o faktöre yoğun biçimde dayanan mallarda karşılaştırmalı üstünlük elde eder; yani onları daha ucuza üretir ve o alanlarda uzmanlaşır. Dolayısıyla bu teori dikkate alındığında Türkiye aşağıdakilerden hangisini daha ucuza üreterek üstünlük sağlayabilir?
Seçenekler
A
Tekstil
B
Motorsiklet
C
Elektronik
D
Makina
E
Otomobil
Açıklama:
Tekstil gibi sanayi işletmeleri emeğin yoğun olarak kullanıldığı alanlardan biridir. Türkiye’nin genç nüfusu ve yoğun emek gerektiren alanlardaki uzmanlığı dikkate alındığında tekstil ürünlerini diğer ürünlerle kıyaslandığında daha ucuza üretmesi mümkündür.
Soru 17
Firmaların veya işletmelerin uluslararasılaşma derecelerini belirlemek için bazı göstergeler kullanılmaktadır. Aşağıdakilerden hangisi bu göstergelerden biri değildir?
Seçenekler
A
Toplam varlıklar içinde yurt dışı varlıkların payı
B
Toplam satışlar içinde yurt dışı satışların payı
C
Toplam şubeler içinde yurt dışı şubelerin sayısı
D
Toplam çalışan sayısı
E
Üst yönetimin uluslararası deneyimi
Açıklama:
Toplam çalışan sayısı uluslararasılaşma ölçütlerinden biri değildir.
Soru 18
Aşağıdakilerden hangisi uluslararasılaşma yönelimlerinden biri değildir?
Seçenekler
A
Kendine odaklı yönelim
B
Çok odaklı yönelim
C
Fiyata odaklı yönelim
D
Bölge odaklı yönelim
E
Dünya odaklı yönelim
Açıklama:
Fiyata odaklı yönelim uluslararasılaşma yönelimleri arasında değildir.
Soru 19
Küresel pazarlama, dünya üzerinde pazarlama karmasında belirli bir standartlaşmaya gitmeyi savunmakla birlikte, yerel hassasiyetleri de tamamen göz ardı etmemektedir. Diğer bir deyişle küresel düşünüp, yerel hareket etme anlayışı benimsenmiştir. Aşağıdakilerden hangisi buna bir örnektir?
Seçenekler
A
Çin’de kurulan bir e-ticaret sitesinin isminin Ali baba olması
B
Türkiye’de kurulmuş bir firma isminin İngilizce olması
C
Yerel bir işletmenin lahmacun yerine pizza üretmesi
D
Uluslararası bir firmanın kültürü dikkate alarak helal logosunu bazı ülkelerde kullanması
E
Yerel bir firmanın helal logosunu kullanmaya başlaması
Açıklama:
Küresel bir firmanın bazı ülkelerde helal logosunu kullanıyor olması küresel düşünürken yerelliği de dikkate aldığını göstermektedir.
Soru 20
Aşağıdakilerden hangisi/hangileri ulusal ekonominin temel amaçları arasında yer alır?
I. Ülke insanlarının refahını sağlamak
II. İhtiyaç duyulan mal ve hizmetlerin yeterli miktarda, kalite ve çeşitlilikte,
Piyasaya sürülmesini gerçekleştirmek
III. Mal ve hizmetlerin uygun fiyatlarla üretilmesi ve topluma sunulmasını gerçekleştirmek
I. Ülke insanlarının refahını sağlamak
II. İhtiyaç duyulan mal ve hizmetlerin yeterli miktarda, kalite ve çeşitlilikte,
Piyasaya sürülmesini gerçekleştirmek
III. Mal ve hizmetlerin uygun fiyatlarla üretilmesi ve topluma sunulmasını gerçekleştirmek
Seçenekler
A
I ve II
B
II ve III
C
I.II.III
D
Yalnızca I
E
Yalnızca III
Açıklama:
Ulusal ekonominin temel amacı, o ülke insanlarının refahını sağlamak, yani ihtiyaç duyulan mal ve hizmetlerin yeterli miktarda, kalite ve çeşitlilikte, uygun fiyatlarla üretilmesi ve topluma sunulmasını gerçekleştirmektir. Seçeneklerde yer alan bilgilerin tümü doğru olduğundan doğru cevap C’dir.
Soru 21
Uluslararası Ekonomik Sistem ile ilgili aşağıda yer alan ifadelerden hangileri doğrudur?
I. Ülkelerin ulusal ekonomileri arasında var olan tek taraflı ilişkilere dayanan bir sistemdir
II. Uluslararası pazarda gerçekleştirilen işlemlere dayanmaktadır
III. Pazar değeri olan varlıkların ülkeler arasında değiş-tokuş edilmesiyle uluslararası ekonomik ilişkiler ortaya çıkmaktadır
IV. Bir ülkenin belirli bir zaman diliminde dünyanın geri kalanı ile gerçekleştirmiş olduğu ekonomik işlemler o ülkenin “ödemeler dengesi”ni oluşturur
I. Ülkelerin ulusal ekonomileri arasında var olan tek taraflı ilişkilere dayanan bir sistemdir
II. Uluslararası pazarda gerçekleştirilen işlemlere dayanmaktadır
III. Pazar değeri olan varlıkların ülkeler arasında değiş-tokuş edilmesiyle uluslararası ekonomik ilişkiler ortaya çıkmaktadır
IV. Bir ülkenin belirli bir zaman diliminde dünyanın geri kalanı ile gerçekleştirmiş olduğu ekonomik işlemler o ülkenin “ödemeler dengesi”ni oluşturur
Seçenekler
A
I.II.III
B
II.III.IV
C
I.III.IV
D
Yalnızca II ve III
E
Yalnızca I ve II
Açıklama:
Uluslararası ekonomik sistemi oluşturan ekonomik ilişkiler uluslararası pazarda gerçekleştirilen işlemlere dayanmaktadır. Diğer bir deyişle, pazar değeri olan varlıkların ülkeler arasında değiş-tokuş edilmesiyle uluslararası ekonomik ilişkiler ortaya çıkmaktadır. Bir ülkenin belirli bir zaman diliminde dünyanın geri kalanı ile gerçekleştirmiş olduğu ekonomik işlemler o ülkenin “ödemeler dengesi”ni oluşturur. I. seçenekte yer alan ifade ‘’ülkelerin ulusal ekonomileri arasında var olan karşılıklı ilişkilere dayanan bir sistemdir.’’ olacağından yanlıştır. Buna göre doğru cevap B’dir.
Soru 22
bir ülke sınırları içerisinde belli bir zaman içinde, üretilen tüm nihai mal ve hizmetlerin para birimi cinsinden değerine ne ad verilir?
Seçenekler
A
Gayri Safi Yurtiçi Hasıla
B
Uluslararası Ticaret
C
Dış Ticaret
D
Ulusal Ekonomi
E
Ulusal Hareketlilik
Açıklama:
Bir ülkenin gayri safi yurtiçi hasılası (GSYİH), o ülkenin ekonomik büyüklüğünün birkaç ölçütünden biridir. GSYİH, bir ülke sınırları içerisinde belli bir zaman içinde, üretilen tüm nihai mal ve hizmetlerin para birimi cinsinden değeridir. Buna göre doğru cevap A’dır.
Soru 23
1930 yılında ortaya atılan Fırsat Maliyeti Kavramı ile ilgili aşağıda yer alan ifadelerden hangisi/hangileri doğrudur?
I. Fırsat maliyeti, bir birim mal üretebilmek için kullanılan toprak, işgücü, sermaye ve girişimcilik gibi kaynakların toplamıdır
II. Bir malın üretiminde ne kadar çok kaynak kullanılırsa o kadar üstün olunur
III. Fırsat Maliyeti Kavramı, konuya verimlilik yerine maliyet açısından bakar
I. Fırsat maliyeti, bir birim mal üretebilmek için kullanılan toprak, işgücü, sermaye ve girişimcilik gibi kaynakların toplamıdır
II. Bir malın üretiminde ne kadar çok kaynak kullanılırsa o kadar üstün olunur
III. Fırsat Maliyeti Kavramı, konuya verimlilik yerine maliyet açısından bakar
Seçenekler
A
Yalnızca I
B
Yalnızca III
C
I ve II
D
I ve III
E
I.II.III
Açıklama:
1930 yılında Fırsat Maliyeti Kavramı ortaya atılmıştır. Fırsat maliyeti, bir birim mal üretebilmek için kullanılan toprak, işgücü, sermaye ve girişimcilik gibi kaynakların toplamıdır. Buna göre, bir malın üretiminde ne kadar az kaynak kullanılırsa o kadar üstün olunacaktır. Fırsat Maliyeti Kavramı, Karşılaştırmalı Üstünlükler Kavramı’nı tamamlayıcı nitelikte olup, konuya verimlilik yerine maliyet açısından bakmaktadır. II. seçenekte yer alan ‘’bir malın üretiminde ne kadar çok kaynak kullanılırsa o kadar üstün olunur.’’ ifadesi ne kadar az kaynak kullanılırsa olması gerektiğinden yanlıştır. Buna göre doğru cevap D’dir.
Soru 24
Uluslararası ticaret ile ilgili aşağıda verilen ifadelerden hangisi yanlıştır?
Seçenekler
A
Uluslararası ticaretin genellikle ülkelerin ekonomik büyümesine olumlu yönde katkıda bulunduğu bilinir
B
Bir ülke ihtiyaç duyduğu hammaddeleri ithal ederek bunları yurt içindeki fabrikalarında işlediğinde yeni iş olanakları yaratmış ve üretim yapmış olur
C
Üretilen malların sağladığı katma değer ülke ekonomisine bir katkıdır
D
Üretilen malların bir kısmının, daha yüksek fiyatlarla ihraç edilmesi durumunda ülkenin döviz geliri ve zenginliği artmış olur
E
Ticaretten elde edilen gelirler tekrar yatırımda kullanıldığında ekonomik büyüme olumsuz etkilenir
Açıklama:
Ticaretten elde edilen gelirler tekrar yatırımda kullanıldığında ekonomik büyüme olumlu etkilenir. Bu nedenle seçenekte yer alan olumsuz etkilenir ifadesi yanlış olduğundan doğru cevap E’dir.
Soru 25
Aşağıdakilerden hangileri işletmelerin zamanla yurt dışı pazarlara yönelmelerinin veya uluslararasılaşmalarının altında yatan nedenler arasında sayılır?
I. İç pazarda başlayan rekabet
II. İç pazarın firma için küçük kalmaya başlaması
III. Dış pazardaki cazip fiyatlar
IV. Uluslararası ticaretin önündeki engeller
I. İç pazarda başlayan rekabet
II. İç pazarın firma için küçük kalmaya başlaması
III. Dış pazardaki cazip fiyatlar
IV. Uluslararası ticaretin önündeki engeller
Seçenekler
A
I.II.III
B
II.III.IV
C
I.III.IV
D
I.II.IV
E
Yalnızca II ve III
Açıklama:
İşletmelerin zamanla yurt dışı pazarlara yönelmelerinin veya uluslararasılaşmalarının altında yatan çeşitli nedenler bulunmaktadır. Bunlar, iç pazarda başlayan rekabet, iç pazarın firma için küçük kalmaya başlaması, dış pazardaki cazip fiyatlar, uluslararası ticaretin önündeki engellerin kalkması gibi farklı türde olabilmektedir. IV. Seçenekte yer alan ‘’Uluslararası ticaretin önündeki engeller’’ ifadesi yanlıştır. Buna göre doğru cevap A’dır.
Soru 26
Aşağıdakilerden hangisi bir işletmenin uluslararasılaşma derecesi olarak kabul edilen beş ölçüt içerisinde yer almaz?
Seçenekler
A
Toplam satışlar içinde yurt dışı satışların payı
B
Toplam varlıklar içinde yurt dışı varlıkların payı
C
Toplam şubeler içinde yurt dışı şubelerin sayısı
D
Uluslararası faaliyetler ve girişimlerdeki sabitlik
E
Üst yönetimin uluslararası deneyimi
Açıklama:
Bir işletmenin uluslararasılaşma derecesi aşağıdaki beş ölçüt kullanılarak diğer işletmelerin durumu ile karşılaştırılabilir. Bu ölçütler:
- Toplam satışlar içinde yurt dışı satışların payı,
- Toplam varlıklar içinde yurt dışı varlıkların payı,
- Toplam şubeler içinde yurt dışı şubelerin sayısı,
- Uluslararası faaliyetler ve girişimlerdeki kültürel çeşitlilik,
- Üst yönetimin uluslararası deneyimi. D seçeneğindeki ‘’Uluslararası faaliyetler ve girişimlerdeki sabitlik,’’ ölçütü yanlıştır. Doğru cevap D’dir.
Soru 27
Firmalar uluslararasılaşma karşısındaki tutumları ve uluslararasılaşma konusundaki yaklaşımlarına göre farklı kategorilerde sınıflandırılmaktadırlar. Aşağıdakilerden hangisi bu kategoriler arasında yer almaz?
Seçenekler
A
Kendine Odaklı (Ethnocentric) Yönelim
B
Çok Odaklı (Polycentric) Yönelim
C
Bölge Odaklı (Regiocentric) Yönelim:
D
Dünya Odaklı (Geocentric) Yönelim
E
Evren Odaklı (Cosmocentric) Yönelim
Açıklama:
Firmalar uluslararasılaşma karşısındaki tutumları ve uluslararasılaşma konusundaki yaklaşımlarına göre sınıflandırıldıkları farklı kategorilerde Evren Odaklı (Cosmocentric) Yönelim yer almadığından yanlıştır. Buna göre doğru cevap E’dir.
Soru 28
Aşağıdakilerden hangileri uluslararası pazarlamanın görevleri arasındadır?
I. Birden fazla ülkedeki tüketicilerin ihtiyaç duydukları ürün ve hizmetleri tasarlamak
II. Satışı tasarlanan ürün ve hizmetleri fiyatlandırmak
III. Yurt dışı tüketicilerin ürün ve hizmetlere kolayca ulaşmalarını sağlayacak dağıtım kanalları ile satış koşullarını oluşturmak
IV. Satışa sunulan ürün ve hizmetlerin tüketiciler tarafından duyulması, sevilmesi ve kullanılmasını sağlayacak tutundurma faaliyetlerini uygulamak
V. Ülke sınırları dışındaki tüketicilerle kârlı ilişkileri yönetmek
I. Birden fazla ülkedeki tüketicilerin ihtiyaç duydukları ürün ve hizmetleri tasarlamak
II. Satışı tasarlanan ürün ve hizmetleri fiyatlandırmak
III. Yurt dışı tüketicilerin ürün ve hizmetlere kolayca ulaşmalarını sağlayacak dağıtım kanalları ile satış koşullarını oluşturmak
IV. Satışa sunulan ürün ve hizmetlerin tüketiciler tarafından duyulması, sevilmesi ve kullanılmasını sağlayacak tutundurma faaliyetlerini uygulamak
V. Ülke sınırları dışındaki tüketicilerle kârlı ilişkileri yönetmek
Seçenekler
A
I.II.III.IV
B
II.III.IV.V
C
I.III.IV.V
D
I.II.IV.V
E
I.II.III.V
Açıklama:
Birden fazla ülkedeki tüketicilerin ihtiyaç duydukları ürün ve hizmetleri tasarlamak, bu ürün ve hizmetleri fiyatlandırmak, yurt dışı tüketicilerin bu ürün ve hizmetlere kolayca ulaşmalarını sağlayacak dağıtım kanalları ile satış koşullarını oluşturmak ve bu ürün ve hizmetlerin tüketiciler tarafından duyulması, sevilmesi ve kullanılmasını sağlayacak tutundurma faaliyetlerini uygulamak uluslararası pazarlamanın görevleri arasındadır. V. seçeneğinde yer alan ‘’ülke sınırları dışındaki tüketicilerle kârlı ilişkileri yönetmek’’ ifadesi uluslararası pazarlamanın görevi değil tanımı olduğundan yanlıştır. Buna göre doğru cevap A’dır.
Soru 29
Aşağıdakilerden hangisi/hangileri küresel pazarlamanın boyutu arasında yer alır?
I. Pazarlama faaliyetlerinin ülke grupları itibariyle yoğunlaştırılması
II. Pazarlama faaliyetlerinin dünya üzerinde birbirlerine bağlı olarak eşgüdümlenmesi
III. İşletme performansının dünya genelinde yükseltilmesi için rekabet avantajı sağlayan adımların bütünleştirilmesi
I. Pazarlama faaliyetlerinin ülke grupları itibariyle yoğunlaştırılması
II. Pazarlama faaliyetlerinin dünya üzerinde birbirlerine bağlı olarak eşgüdümlenmesi
III. İşletme performansının dünya genelinde yükseltilmesi için rekabet avantajı sağlayan adımların bütünleştirilmesi
Seçenekler
A
Yalnızca I
B
Yalnızca III
C
I ve II
D
I ve III
E
I.II.III
Açıklama:
Küresel pazarlamanın üç önemli boyutu; pazarlama faaliyetlerinin ülke grupları itibariyle yoğunlaştırılması, dünya üzerinde birbirlerine bağlı olarak eşgüdümlenmesi ve işletme performansının dünya genelinde yükseltilmesi için rekabet avantajı sağlayan adımların bütünleştirilmesi şeklindedir. Her üç seçenek de doğru olduğundan cevap E’dir.
Soru 30
Ülkelerin ulusal ekonomileri arasında var olan karşılıklı ilişkilere dayanan ekonomik sistem hangisidir?
Seçenekler
A
Ulusal ekonomik sistem
B
Uluslararası ekonomik sistem
C
Çokuluslu pazarlama
D
İhracat pazarlaması
E
Küresel pazarlama
Açıklama:
Uluslararası Ekonomik Sistem: ülkelerin ulusal ekonomileri arasında var olan karşılıklı ilişkilere dayanan bir sistemdir.
Soru 31
Aşağıdakilerden hangisi ekonomik ve ticari olayları mikro bakış açısı ile ele alan bir örnek olabilir?
Seçenekler
A
Gayri Safi Yurtiçi Hasıla
B
Yıllık büyüme oranı
C
İşsizlik oranı
D
Firma maliyetleri
E
Enflasyon
Açıklama:
Ekonomik ve ticari olaylara mikro açıdan bakmaktan kasıt, bu olayları küçük birimler yani firma (veya işletme) ve hanehalkları (veya tüketiciler) düzeyinde ele alıp, incelemek demektir. Firmaların maliyet ve giderlerini, belirli bir piyasadaki fiyat karşısında elde ettikleri kâr ve zararı, tüketicilerin belirli ürünlerin çeşitli fiyatları karşısında nasıl karar verdiklerini ve tercih oluşturduklarını incelemektedir.
Soru 32
Bir ülke sınırları içerisinde belli bir zaman içinde, üretilen tüm nihai mal ve hizmetlerin para birimi cinsinden değeri hangi kavramla açıklanmaktadır?
Seçenekler
A
Ticaret
B
Uluslararası Ticaret
C
Ekonomik sistem
D
Gayri Safi Yurtiçi Hasıla
E
Pazarlama
Açıklama:
Bir ülkenin gayri safi yurtiçi hasılası (GSYİH), o ülkenin ekonomik büyüklüğünün birkaç ölçütünden biridir. GSYİH, bir ülke sınırları içerisinde belli bir zaman içinde, üretilen tüm nihai mal ve hizmetlerin para birimi cinsinden değeridir.
Soru 33
Bir birim mal üretebilmek için kullanılan toprak, işgücü, sermaye ve girişimcilik gibi kaynakların toplamı hangi kavram ile ifade edilmektedir?
Seçenekler
A
Karşılaştırmalı üstünlük
B
Fırsat maliyeti
C
Dış ticaret
D
Pazarlama
E
Maliyet
Açıklama:
Fırsat maliyeti, bir birim mal üretebilmek için kullanılan toprak, işgücü, sermaye ve girişimcilik gibi kaynakların toplamıdır. Buna göre, bir malın üretiminde ne kadar az kaynak kullanılırsa o kadar üstün olunacaktır.
Soru 34
Aşağıdakilerden hangisi işletmelerin yurtdışı pazarlara yönelme nedenlerinden biri değildir?
Seçenekler
A
İç pazardaki rekabet
B
İç pazardaki kar yüksekliği
C
İç pazarın küçük kalması
D
Dış pazardaki cazip fiyatlar
E
Uluslararası ticaretin kolaylaşması
Açıklama:
İşletmelerin zamanla yurt dışı pazarlara yönelmelerinin veya uluslararasılaşmalarının altında yatan çeşitli nedenler bulunmaktadır. Bunlar, iç pazarda başlayan rekabet, iç pazarın firma için küçük kalmaya başlaması, dış pazardaki cazip fiyatlar, uluslararası ticaretin önündeki engellerin kalkması gibi farklı türde olabilmektedir.
Soru 35
Aşağıdakilerden hangisi ulusal ekonominin mal ve hizmet üretmek için kullandığı temel kaynaklardan birisi değildir?
Seçenekler
A
Dış ticaret
B
Doğal zenginlikler
C
İnsan gücü
D
Sermaye
E
Teknoloji
Açıklama:
Dış ticaret, ulusal ekonominin mal ve hizmet üretmek için kullandığı temel kaynaklardan birisi değildir.
Soru 36
Aşağıdakilerden hangisi uluslararası ticareti açıklayan temel kavramlardan birisi değildir?
Seçenekler
A
Faktör donatımı
B
Gayri safi yurt içi hasıla
C
Fırsat maliyeti
D
Uzmanlaşma
E
Karşılaştırmalı üstünlük
Açıklama:
Gayri safi yurt içi hasıla, uluslararası ticareti açıklayan temel kavramlardan birisi değildir.
Soru 37
Uluslararasılaşma için aşağıdakilerden hangisi söylenemez?
Seçenekler
A
İşletmecilik faaliyetleriyle ilgilidir
B
Uluslararası pazarlarla ilgilidir
C
Adım adım gelişen bir süreçtir
D
Ülkeler için kullanılan bir kavramdır
E
Uluslararasılaşmayı başlatan farklı nedenler vardır
Açıklama:
Uluslararasılaşma için Ülkeler için kullanılan bir kavramdır ifadesi söylenemez.
Soru 38
Aşağıdakilerden hangisi bir uluslararasılaşma ölçütü olarak kabul edilemez?
Seçenekler
A
Toplam şubeler içinde yurt dışı şubelerin sayısı
B
Uluslararası faaliyetlerdeki kültürel çeşitlilik
C
Üst yönetimin uluslararası deneyimi
D
Toplam varlıklar içinde yurt dışı varlıkların payı
E
Firmanın satış hacminin büyüklüğü
Açıklama:
Firmanın satış hacminin büyüklüğü bir uluslararasılaşma ölçütü olarak kabul edilemez.
Soru 39
Her ülkede ayrı pazarlama araştırması yapma, her bir ülke için ayrı ürün hatları geliştirme, her yurt dışı şube için ayrı fiyatlandırma ve tutundurmanın oluşu aşağıdaki uluslararasılaşma yönelimlerinden hangisi ile ilgilidir?
Seçenekler
A
Dünya odaklı (geocentric)
B
Kendine odaklı (ethnocentric)
C
Çok odaklı (polycentric)
D
Bölge odaklı (regiocentric)
E
Hiçbiri
Açıklama:
Çok odaklı (polycentric) yönelimle ilgilidir.
Soru 40
Uluslararası pazarlamayı geleneksel yurt içi pazarlamadan ayıran temel fark hangisidir?
Seçenekler
A
İkisinin kullandıkları pazarlama araç ve teknikleri farklıdır
B
Pazarlama yapılan dış ülke sayısı arttıkça fark da artar
C
İkisini de kuşatan çevresel faktörler ve buna bağlı belirsizlik düzeyleri farklıdır
D
Ulusal pazarlamada pazarlama karması ürün, fiyat, dağıtım ve tutundurmadan oluşur
E
Yukarıdakilerin hepsi doğrudur
Açıklama:
Uluslararası pazarlamayı geleneksel yurt içi pazarlamadan ayıran temel fark, ikisini de kuşatan çevresel faktörler ve buna bağlı belirsizlik düzeyleri farkıdır.
Soru 41
Aşağıdakilerden hangisi uluslararası pazarlamanın kapsamını oluşturan ardışık unsurlardan birisi değildir?
Seçenekler
A
Rekabet
B
İhracat
C
İhracat pazarlaması
D
Çokuluslu pazarlama
E
Küresel pazarlama
Açıklama:
Rekabet, uluslararası pazarlamanın kapsamını oluşturan ardışık unsurlardan birisi değildir.
Soru 42
Aşağıdakilerden hangisi firmaları yurt dışı pazarlamaya yönelten özel etmenlerden birisi değildir?
Seçenekler
A
Uluslararası pazarlardaki cazip fırsatlar
B
Pazarları çoğaltarak riski azaltma dürtüsü
C
İhracatı teşvik eden düzenlemeler
D
Ölçek ekonomileri
E
İç pazarda rekabetin çok az oluşu
Açıklama:
İç pazarda rekabetin çok az oluşu, firmaları yurt dışı pazarlamaya yönelten özel etmenlerden birisi değildir.
Soru 43
Aşağıdakilerden hangisi çokuluslu Pazarlamaya ait bir özellik değildir?
Seçenekler
A
Ürünler ulusal farklılıklara göre uyarlanır
B
Bireyselleştirilmiş ürün için tüketiciler daha fazla ödemeyi kabul ederler
C
Tüm tüketiciler en yeni ürünü istemektedir
D
Hedef pazardaki ulusal dağıtım kanalları kullanılır
E
Üründe farklılaşma tasarım, işlev, özellikler, tarz vb. yoluyla yapılır.
Açıklama:
Tüm tüketiciler en yeni ürünü istemektedir ifadesi çokuluslu Pazarlamaya ait bir özellik değildir.
Soru 44
Aşağıdakilerden hangisi küresel pazar ve küresel pazarlamaya ait bir özellik değildir?
Seçenekler
A
Dünyanın sadece bazı bölgeleri hedeflenmektedir
B
Tüketicilerin yaşam tarzı, zevk ve tercihleri birbirine yaklaşmaktadır.
C
Tüketiciler en iyi ürüne dünyanın her yerinde ulaşabilmektedir
D
Tüketiciler birbirleriyle iletişime geçerek ortak görüş oluştururlar
E
Uzmanlaşma ve birleşme sonucunda rakip firma sayısı azalmaktadır
Açıklama:
Dünyanın sadece bazı bölgeleri hedeflenmektedir ifadesi, küresel pazar ve küresel pazarlamaya ait bir özellik değildir.
Soru 45
Tüm dünyayı tek bir pazar olarak değerlendiren ve ülke sınırlarının önemli olmadığı uluslararası yönelim tipi hangisidir?
Seçenekler
A
Kendine odaklı yönelim
B
Tek odaklı yönelim
C
Çok odaklı yönelim
D
Dünya odaklı yönelim
E
Bölge odaklı yönelim
Açıklama:
Dünya Odaklı (Geocentric) Yönelim: Bu yaklaşımda tüm dünya tek bir pazar olarak değerlendirilir ve ülke sınırları fazla önemsenmez.
Soru 46
Aşağıdakilerden hangisi uluslararası pazarlama için söylenemez?
Seçenekler
A
İhracat davranış modelleri, Yönetim organizasyon kuramları ve Pazarlama yönetimi kuramsal dayanağını oluşturmaktadır
B
Uluslararası pazarlamanın oyuncuları firmalar ve işletmelerdir
C
Firmaları uluslararasılaşmaya iten nedenler mikro kapsamlı ve işletme kârı, satış hacmi, büyüme, riski yayma gibi firma amaçlarıdır
D
Ülkenin makroekonomik hedefleri de itici faktörler arasında yer almaktadır
E
Yeni ürün tasarımı, ambalajlama, tutundurma vb. gibi pazarlama araçlarından yararlanmaya, tüketici ihtiyaçları doğrultusunda uygun şekilde bütünleştirmeye çaba harcamaktadır
Açıklama:
Ülkeleri uluslararası ticareti teşvik etmeye yönelten nedenler ülkenin ekonomik büyümesi, hazineye döviz kazandırma, dengeli kaynak dağılımı vb. gibi makroekonomik hedefler iken, firmaları uluslararasılaşmaya iten nedenler mikro kapsamlı ve işletme kârı, satış hacmi, büyüme, riski yayma gibi firma amaçlarıdır.
Soru 47
Aşağıdakiler hangisi küresel pazarlamanın özelliklerinden biri değildir?
Seçenekler
A
Ürün hayat döngüsü tektir ve tüm tüketiciler en yeni ürünü istemektedirler
B
Üründe değer arttırıcı farklılıklara önem verilir
C
Bireyselleştirilmiş ürün için tüketiciler daha fazla ödemeyi kabul ederler
D
Tercihler küresel olarak bütünleşmeye gitmektedir
E
Ürünler küresel ihtiyaç ve isteklere göre geliştirilmiştir
Açıklama:
Küresel Pazarlamada tüketiciler bireyselleştirilmiş ürün için daha fazla ödemeyi kabul etmezler. Fiyatı uygun olursa tüketiciler küresel olarak standartlaştırılmış ürünü tercih etme eğilimdedir.
Soru 48
- İhracat Kârlılığı
- İhracat Yoğunluğu
- İhracat Büyümesi
Seçenekler
A
Yalnız II
B
Yalnız III
C
I ve II
D
II ve III
E
I, II ve III
Açıklama:
1. İhracat Kârlılığı: Yurt içi satışlarla karşılaştırıldığında ihracattan sağlanan satışların kârlılığı 2. İhracat Yoğunluğu: Firmanın toplam satışları içinde ihracattan sağlanan satışların payı 3. İhracat Büyümesi: Önceki yıl(lar)la karşılaştırıldığında ihracat satışlarındaki artış yüzdesi
Soru 49
Bir işletmenin çokuluslu işletme niteliği taşıyıp taşımadığını anlamak için aşağıdaki özelliklerden hangisinin derecesine bakılmamaktadır?
Seçenekler
A
Sahip olduğu veya üzerinde kontrol sahibi olduğu yabancı şube veya yan şirketlerin büyüklükleri ve sayısı
B
Kâr, gelir, varlıklar ve çalışan sayısı gibi toplam küresel rakamlar içinde yabancı ülkelerdeki şube ve yan şirketlerin payı
C
Şirketin hissedarlarının ve yöneticilerinin ne kadarının farklı ülke vatandaşlarından oluştuğu
D
Araştırma ve Geliştirme (Ar-Ge) gibi yüksek katma değerli faaliyetlerdeki uluslararasılaşma derecesi
E
Şirket varlıklarının yaratılması ve kullanılması ile finansman ve pazarlama kararlarının alınmasında yerli şube ve yan şirketlere ne kadar sorumluluk devredildiği
Açıklama:
Bir işletmenin çokuluslu işletme niteliği taşıyıp taşımadığını anlamak için şirket varlıklarının yaratılması ve kullanılması ile finansman ve pazarlama kararlarının alınmasında yabancı şube ve yan şirketlere ne kadar sorumluluk devredildiğine bakılmaktadır.
Soru 50
İhracat Pazarlamasının hangi aşamasında ihracat biraz daha benimsenmiştir, ürün tasarımı ile ilgili bazı işler ihracatçı tarafından yapılabilmektedir ancak asıl avantaj büyük üretim hacmi ve düşük fiyatlardan kaynaklanmaktadır?
Seçenekler
A
İthalatçıya Tam Bağlılık
B
Basit ve Hacimli Üretim
C
Gelişmiş ve Hacimli Üretim
D
Ürün Pazarlaması ve Dağıtım Kanalında İtme
E
Ürün Pazarlaması ve Tüketicilerce Çekme
Açıklama:
2. Aşama: Basit ve Hacimli Üretim: İhracat biraz daha benimsenmiştir. Ürün tasarımı ile ilgili bazı i şler ihracatçı tarafından yapılabilmektedir. Ancak asıl avantaj büyük üretim hacmi ve düşük fiyatlardan kaynaklanmaktadır.
Soru 51
Aşağıdakilerden hangisi yurt dışı pazarlara yönelmeyi teşvik eden özel etmenlerden biri değildir?
Seçenekler
A
Pazarları çoğaltarak riski azaltma güdüsü
B
İç pazarın küçük olması
C
İç pazarda artan talep
D
Uluslararası pazarlardaki cazip fırsatlar
E
Yurt içi pazardaki mevsimsel sınırlamalardan kurtulmak
Açıklama:
İç pazarda yavaşlayan/azalan talep.
Soru 52
Aşağıdakilerden hangisi Çok Odaklı (Polycentric) Yönelimin özelliklerinden birisidir?
Seçenekler
A
Her şubenin kendi fiyatlandırma ve tutundurma politikası vardır
B
Tüm dünya için tek bir firma imajı vurgulanır
C
Küresel dağıtım kanalları kullanılır
D
Yurt dışı faaliyetler yurt içi faaliyetlere göre ikincil önemdedir
E
Bölge pazarları için standart ürün hatları ve fiyatlar oluşturulur
Açıklama:
Pazarlama faaliyetleri her bir ülke için ayrı düzenlenir. Her ülkede ayrı pazarlama araştırması yapılır. Her bir ülke için ayrı ürün hatları geliştirilir; yurt içindeki ürünler her bir pazar için uyarlanır. Her şubenin kendi fiyatlandırma ve tutundurma politikası vardır. Satış ekibi yurt dışı şubenin bulunduğu ülke yurttaşlarından oluşturulur. Dağıtım kanalları da ilgili dış ülkedeki geleneksel yapıya uygundur.
Soru 53
Firmaların veya işletmelerin uluslararasılaşma derecelerini belirlemek için kullandıkları göstergelerden biri değildir?
Seçenekler
A
Toplam satışlar içinde yurt içi satışların payı
B
Toplam varlıklar içinde yurt dışı varlıkların payı
C
Toplam şubeler içinde yurt dışı şubelerin sayısı
D
Uluslararası faaliyetler ve girişimlerdeki kültürel çeşitlilik
E
Üst yönetimin uluslararası deneyimi
Açıklama:
Toplam satışlar içinde yurt dışı satışların payı
Soru 54
Aşağıdakilerden hangisi mal kategorisine girmemektedir?
Seçenekler
A
Kömür
B
Şeker
C
Ham bitkisel yağlar
D
Paketli buğday unu
E
Mermer
Açıklama:
Mal (commodity) kavramı daha ziyade ekonomide ve uluslararası ticarette kullanılan bir terim olup, ticari bir değer taşıyan, kalite özellikleri itibariyle fark taşımayan ve piyasa veya borsa fiyatları üzerinden yığın halinde alınıp-satılan işlenmemiş veya yarı işlenmiş ticari kalemler için kullanılan genel bir addır. Bu kapsamda kömür, çelik, ham bitkisel yağlar, elma, buğday, pamuk, şeker, ham petrol, bakır, mermer gibi kalemler mal kategorisindedir.
Soru 55
Bir firmanın toplam satışları içinde ihracattan sağlanan satışların payı hangi kavramla ifade edilmektedir?
Seçenekler
A
İhracat Pazarı
B
İhracat Karlılığı
C
İhracat Yoğunluğu
D
İhracat Pazarlaması
E
İhracat Büyümesi
Açıklama:
İhracat pazarlaması yapan firmaların başarısını ölçmek için yazarlarca çok değişik ölçütler önerilmekle birlikte en çok kullanılan ölçütlerden biri de; İhracat Yoğunluğu: Firmanın toplam satışları içinde ihracattan sağlanan satışların payı.
Soru 56
Aşağıdakilerden hangisi firmaları yurtdışı pazarlara iten özel faktörlerden biri değildir?
Seçenekler
A
Üretim fazlası ürünlerden kurtulmak
B
İç pazarın küçük olması
C
Pazarı çoğaltarak riski azaltma güdüsü
D
İç pazarda artan talep
E
Firmanın elinde benzersiz bir ürün olması
Açıklama:
Yurt dışı pazarlara yönelmeyi teşvik eden özel etmenler şunlardır;
- Firmanın elinde benzersiz bir ürün veya teknoloji olması,
- Pazarları çoğaltarak riski azaltma güdüsü,
- Üretim fazlası ürünlerden kurtulmak,
- İç pazarın küçük olması,
- İç pazarda yavaşlayan/azalan talep
Soru 57
Şirketlerin dünyanın farklı ülkelerinde yürüttükleri çeşitli pazarlama faaliyetlerini eşgüdümleyip, bütünleştirmelerine dayanan ve örgütlenme boyutunun öne çıktığı kavram hangisidir?
Seçenekler
A
Doğrudan Pazarlama
B
İhracat Pazarlaması
C
Çokuluslu Pazarlama
D
Küresel Pazarlama
E
İthalat Pazarlaması
Açıklama:
Çokuluslu pazarlama, bu gibi çokuluslu şirketlerin dünyanın farklı ülkelerinde yürüttükleri çeşitli pazarlama faaliyetlerini eşgüdümleyip, bütünleştirmelerine dayanan ve örgütlenme boyutunun öne çıktığı bir kavramdır.
Soru 58
Bir malın tüketici ihtiyaçları doğrultusunda işlenip, tasarım, özellikler, çeşit, marka, boyut, kalite düzeyi, ambalaj vb. nitelikler eklenerek, daha fazla katma değer içeren ve ihtiyacı karşılanma özelliği kazandırılmış haline ne denir?
Seçenekler
A
Üretim
B
Ürün
C
Ticaret
D
Ekonomi
E
Mal
Açıklama:
Ürün, bir malın tüketici ihtiyaçları doğrultusunda işlenip, tasarım, özellikler, çeşit, marka, boyut, kalite düzeyi, ambalaj vb. nitelikler eklenerek, daha fazla katma değer içeren ve ihtiyacı karşılanma özelliği kazandırılmış haline denilmektedir.
Soru 59
Aşağıdakilerden hangisi ülkelerin birbirleriyle kurduğu ilişkilerin en baskın olanıdır?
Seçenekler
A
Kültürel
B
Sosyal
C
Ekonomik
D
Siyasi
E
Askeri
Açıklama:
Ülkelerin de birbirleriyle kültürel, sosyal, ekonomik, siyasi ve askeri ilişkileri bulunmaktadır. Tüm bu ilişkiler içerisinde çoğu zaman en baskın olanı ekonomik ilişkilerdir?
Soru 60
Bir ülkenin belirli bir zaman diliminde dünyanın geri kalanı ile gerçekleştirmiş olduğu ekonomik işlemler aşağıdakilerden hangisini ortaya koyar?
Seçenekler
A
Ödemeler dengesini
B
İhracatı
C
İthalatı
D
Uluslararası ticareti
E
Uluslararası Pazarlamayı
Açıklama:
Bir ülkenin belirli bir zaman diliminde dünyanın geri kalanı ile gerçekleştirmiş olduğu ekonomik işlemler o ülkenin “ödemeler dengesi”ni
Soru 61
Aşağıdakilerden hangisi dünya üzerindeki bağımsız ülkelerin kurduğu uluslararası siyasi sistemi oluşturan ilişkilerden biri değildir?
Seçenekler
A
İşbirliği
B
Rekabet
C
Karşıtlık
D
Güç sahipliği
E
Farklılıkları gidermek
Açıklama:
Uluslararası siyasi sistem” ise dünya üzerindeki bağımsız ülkeler ve bunların birbirleri ile olan işbirliği, rekabet, karşıtlık ve güç sahipliği ilişkilerinden meydana
gelmektedir.
gelmektedir.
Soru 62
Aşağıdaki uluslararası ticaretin hangisinde tüketicilerin hizmeti satan ülkeye gitmesi gerekebilir?
Seçenekler
A
Bankacılık
B
Sağlık
C
İletişim
D
Bilişim
E
Sigortacılık
Açıklama:
Turizm ve sağlık sektörlerinde olduğu gibi belirli hizmetlere
ulaşabilmek için tüketicilerin ilgili ülkeye gitmesi gerekebilir.
ulaşabilmek için tüketicilerin ilgili ülkeye gitmesi gerekebilir.
Soru 63
Adam Smith uluslararası ticaretin mantığını ve yararlarını aşağıdakilerden hangisi ile açıklamıştır?
Seçenekler
A
Yaratıcı yıkım
B
Mutlak üstünlük
C
Serbest ticaret
D
Serbest dolaşım
E
Üretim faktörleri
Açıklama:
Adam Smith uluslararası ticaretin mantığını ve yararlarını Mutlak Üstünlük Kavramı ile açıklamıştır.
Soru 64
Aşağıdaki ülkelerden hangisi ekonomilerini merkezi planlama ile yürüten,kendine yeterlilik politikası güden ve dış ticarete kapalı olmayı hedefleyen ülkelerden biridir?
Seçenekler
A
ABD
B
Çin
C
Kuzey Kore
D
Rusya
E
İngiltere
Açıklama:
Ekonomilerini merkezi planlama ile yürüten, kendine yeterlilik politikası güden ve dış ticarete kapalı olmayı hedefleyen ülkeler (Kuzey Kore ve Küba gibi) için de dış ticaret sakıncalı bir yol olarak değerlendirilebilmektedir.
Soru 65
Aşağıdakilerden hangisi Türkiye’de 1980 yılında “24 Ocak Kararları” ile yürürlüğe konulan sanayileşme stratejisidir?
Seçenekler
A
İthalata dayalı sanayileşme
B
İhracata dayalı sanayileşme
C
İç piyasaya dayalı sanayileşme
D
Kapalı ekonomiye dayalı sanayileşme
E
Yatırıma dayalı sanayileşme
Açıklama:
Türkiye’de 1980 yılında “24 Ocak Kararları” olarak bilinen geniş kapsamlı ekonomik paketin zamanın hükümeti tarafından yürürlüğe konulması ile ihracata dayalı bir sanayileşme stratejisi.
Soru 66
Aşağıdakilerden hangisi bir işletmenin uluslararasılaşma derecesini oluşturan beş ölçütten biri değildir?
Seçenekler
A
Toplam satışlar içinde yurt dışı satışların payı
B
Toplam varlıklar içinde yurt dışı varlıkların payı
C
Toplam şubeler içinde yurt dışı şubelerin sayısı
D
Uluslararası faaliyetler ve girişimlerdeki kültürel çeşitlilik
E
Üst yönetimin yabancı olması
Açıklama:
Toplam satışlar içinde yurt dışı satışların payı,
Toplam varlıklar içinde yurt dışı varlıkların payı,
Toplam şubeler içinde yurt dışı şubelerin sayısı,
Uluslararası faaliyetler ve girişimlerdeki kültürel çeşitlilik,
Üst yönetimin uluslararası deneyimi.
Toplam varlıklar içinde yurt dışı varlıkların payı,
Toplam şubeler içinde yurt dışı şubelerin sayısı,
Uluslararası faaliyetler ve girişimlerdeki kültürel çeşitlilik,
Üst yönetimin uluslararası deneyimi.
Soru 67
“Ülke sınırları dışındaki tüketicilerle kârlı ilişkileri yönetmek” şeklinde tanım aşağıdakilerden hangi kavram için yapılmıştır?
Seçenekler
A
Satış
B
İthalat
C
Dış ticaret
D
Uluslararası pazarlama
E
Uluslararasılaşma
Açıklama:
“ülke sınırları dışındaki tüketicilerle kârlı ilişkileri yönetmek” şeklinde tanımlamak yanlış olmayacaktır.
Soru 68
Aşağıdakilerden hangisi uluslararası ticaret ve uluslararası pazarlama kavramları arasındaki farkları belirten niteliklerden biri değildir?
Seçenekler
A
Ülke
B
Ölçek
C
Bilim alanı
D
Pazarlama fonksiyonlarının kullanımı
E
Ürünlerin/ malların ülke sınırlarından geçmesi
Açıklama:
Ölçek
Soru 69
| A. Adam Smith | Z. 1817 | 1. Ulusların Zenginliği |
| B. David Ricardo | Y. 1776 | 2. Karşılaştırmalı Üstünlükler Teorisi |
Seçenekler
A
Adam Smith-1776- Ulusların Zenginliği
David Ricardo-1817-Karşılaştırmalı Üstünlükler Teorisi
David Ricardo-1817-Karşılaştırmalı Üstünlükler Teorisi
B
Adam Smith-1776-Karşılaştırmalı Üstünlükler Teorisi
David Ricardo-1817- Ulusların Zenginliği
David Ricardo-1817- Ulusların Zenginliği
C
Adam Smith-1817- Ulusların Zenginliği
David Ricardo-1776- Karşılaştırmalı Üstünlükler Teorisi
David Ricardo-1776- Karşılaştırmalı Üstünlükler Teorisi
D
Adam Smith-1817-Karşılaştırmalı Üstünlükler Teorisi
David Ricardo-1776- Ulusların Zenginliği
David Ricardo-1776- Ulusların Zenginliği
E
David Ricardo-1776- Ulusların Zenginliği
Adam Smith-1817-Karşılaştırmalı Üstünlükler Teorisi
Adam Smith-1817-Karşılaştırmalı Üstünlükler Teorisi
Açıklama:
Kitabınızda sayfa beş Mutlak ve karşıkaltırmalı Üstünlükler başlığı altında
Adam Smith-1776- Ulusların Zenginliği
David Ricardo-1817-Karşılaştırmalı Üstünlükler Teorisi bilgisini vermektedir.
Adam Smith-1776- Ulusların Zenginliği
David Ricardo-1817-Karşılaştırmalı Üstünlükler Teorisi bilgisini vermektedir.
Soru 70
Ekonomistler uluslararası ticaretin genellikle ülkelerin ekonomik büyümesine olumlu yönde katkıda bulunduğunu belirtmektedirler. Aşağıdakilerden hangisi bu katkılardan biri değildir?
Seçenekler
A
Üretilen malların daha yüksek fiyatlarla ihraç edilmesi durumunda da ülkenin döviz geliri ve zenginliği artmış olacaktır.
B
Uluslararası ticaret ile bir ülkede ihtiyaç duyulan ancak bulunamayan hammadde, ara malı ve tüketim malı açıkları kapatılabilir.
C
İç piyasada tüketilmeyen üretim fazlasının yurt dışına ihraç edilerek ülke kaynaklarını
D
İşletmeler, sadece iç pazar için değil dış pazar için de üretim yapacakları için üretim hacimlerini arttıracaklar ve bunun getirdiğ
E
Uluslararası ticaret sayesinde yabancı yatırımcıların piyasaya girmesiyle rekabet
Açıklama:
İşletmeler, sadece iç pazar için değil dış pazar için de üretim yapacakları için üretim hacimlerini arttıracaklar ve bunun getirdiği maliyet yükselmeleri sorun teşkil edecektir.
Soru 71
Aşağıdaki ülkelerden hangisi ekonomisini merkezi planlama ile yürüten, kendine yeterlilik politikası güden ve dış ticarete kapalı olmayı hedefleyen ülkelerden biridir?
Seçenekler
A
Küba
B
Güney Kore
C
Kolombiya
D
Venezüella
E
Kırgızistan
Açıklama:
Ekonomilerini merkezi planlama ile yürüten, kendine yeterlilik politikası güden ve dış ticarete kapalı olmayı hedefleyen ülkeler Kuzey Kore ve Küba olarak kitabınızda s./de belirtilmiştir
Soru 72
.........… ekonomik ve ticari olaylara mikro açıdan bakmaktan kasıt, bu olayları küçük birimler yani firma (veya işletme) ve hanehalkları (veya tüketiciler) düzeyinde ele alıp, incelemek demektir.
Yukarıdaki boşluğu aşağıdaki kavramlardan hangisi tamamlar?
Yukarıdaki boşluğu aşağıdaki kavramlardan hangisi tamamlar?
Seçenekler
A
Mikro bakış
B
Karşılaştırmalı üstünlük
C
Makro bakış
D
Holistik bakış
E
Kuvvetler ayrılığı
Açıklama:
Mikro bakış ekonomik ve ticari olaylara mikro açıdan bakmaktan kasıt, bu olayları küçük birimler yani firma (veya işletme) ve hanehalkları (veya tüketiciler) düzeyinde ele al</
Soru 73
“Bir firmanın bazı ürünleri ile seçtiği bazı yurt dışı pazarlara yönelerek, işletmecilik faaliyetlerini adım adım ve artan bir şekilde bu uluslararası pazarlarla ilgili hale getirmesi sürecidir.”
Yukarıda uluslararsılaşmaya ait yapılmış olan tanım kime aittir?
Yukarıda uluslararsılaşmaya ait yapılmış olan tanım kime aittir?
Seçenekler
A
Luostarinen, 1994
B
A.Smith, 1887
C
E. Heckscher 1919
D
B. Ohlin, 1930
E
Seydioğlu, 1996
Açıklama:
Kitabınızda sayfa 8 de sunulan başlık Uluslararasılaşma Luostarinen, 1994'ne ait bu tanım ile başlar:
“Bir firmanın bazı ürünleri ile seçtiği bazı yurt dış<
“Bir firmanın bazı ürünleri ile seçtiği bazı yurt dış<
Soru 74
Her ne kadar genel eğilim yukarıda tanımlandığı şekilde olsa da, daha kuruldukları andan itibaren yurt dışı pazarlarla ilgilenen, iç pazara yönelmeyen işletmelerin de olabildiği bildirilmektedir. Bu gibi firmalara “...………………..” firmalar denilmektedir.
Seçenekler
A
küresel olarak doğmuş
B
ihracat yoğun
C
ithalat yoğun
D
iç pazara odaklı
E
fırsat kovuşturan
Açıklama:
Her ne kadar genel eğilim yukarıda tanımlandığı şekilde olsa da, daha kuruldukları
küresel olarak doğmuş
küresel olarak doğmuş
Soru 75
Aşağıdaki yaklaşımlardan hangisinde işletmeler yurt dışında şubeler veya yan işletmeler açar? Her bir şube diğerinden bağımsız çalışır ve kendi pazarlama amaç ve planlarını hazırlar.?
Seçenekler
A
Çok odaklı yönelim
B
Kendine odaklı yönelim
C
Bölge odaklı yönelim
D
Dünya odaklı yönelim
E
Rekabet odaklı yönelim
Açıklama:
Çok Odaklı (Polycentric) Yönelim: Bu yaklaşımda yurt dışında ş
Çok odaklı yönelim
Çok odaklı yönelim
Soru 76
Uluslarararası pazarlamanın gelişimi düşünüldüğünde aşağıdaki seçeneklerden hangisi ilk ve son gelişim evresini vermektedir?
Seçenekler
A
ihracat-küresel pazarlama
B
ihracat pazarlaması -küresel pazarlama
C
ihracat-ihracat pazarlaması
D
ihracat-çok uluslu pazarlama
E
ihracat pazarlaması -çok uluslu pazarlama
Açıklama:
Kitabınızda Şekil 1.1 uluslararsı pazarlamanın gelişim evrelerini sunmaktadır. Yanıt için bu evrelere bir kez daha göz atabilirsiniz.
ihracat-küresel pazarlama
ihracat-küresel pazarlama
Soru 77
| 1. İhracat Kârlılığı | X. Yurt içi satışlarla karşılaştırıldığında ihracattan sağlanan satışların kârlılığı |
| 2. İhracat Yoğunluğu: | Y. Firmanın toplam satışları içinde ihracattan sağlanan satışların payı |
| 3. İhracat Büyümesi: | Z. Önceki yıl(lar)la karşılaştırıldığında ihracat satışlarındaki artış yüzdesi |
Seçenekler
A
1-x
2-Y
3-Z
2-Y
3-Z
B
1-Y
2-X
3-Z
2-X
3-Z
C
1-x
2-Z
3-Y
2-Z
3-Y
D
1-Z
2-Y
3-X
2-Y
3-X
E
1-Y
2-X
3-Z
2-X
3-Z
Açıklama:
1. İhracat Kârlılığı | X. Yurt içi satışlarla karşılaştırıldığında ihracattan sağlanan satışların kârlılığı |
2. İhracat Yoğunluğu: | Y. Firmanın toplam satışları içinde ihracattan sağlanan satışların payı |
3. İhracat Büyümesi: | Z. Önceki yıl(lar)la karşılaştırıldığında ihracat satışlarındaki artış yüzdesi |
1-x
2-Y
3-Z
Soru 78
Uluslararası ticaretin serbestleşmesini savunan örgüt aşağıdakilerden hangisidir?
Seçenekler
A
Dünya Ticaret Örgütü
B
Birleşmiş Milletler
C
G20-Dünyanın en büyük 20 ekonomisi
D
NAFTA-Kuzey Amerika Serbest Ticaret Anlaşması
E
WHO - Birleşmiş Milletler Dünya Sağlık Örgütü
Açıklama:
Çok taraflı ticaret anlaşmaları ve uluslararası ticaretin serbestleşmesini savunan Dünya Ticaret Örgütü (WTO) küresel bütünle
Soru 79
Aşağıdakilerden hangisi dar kapsamlı dış ticaret unsurudur?
Seçenekler
A
Taşımacılık
B
Mal
C
Turizm
D
İnşaat
E
Bankacılık
Açıklama:
Uluslararası Ticaret
Mal, dar kapsamlı dış ticaret unsurudur.
Mal, dar kapsamlı dış ticaret unsurudur.
Soru 80
Mutlak üstünlük kavramı hangi ekonomist tarafından ileri sürülmüştür?
Seçenekler
A
A. Smith
B
D. Ricardo
C
E. Heckscher
D
B. Ohlin
E
F. Engels
Açıklama:
Mutlak ve Karşılaştırmalı Üstünlükler
Mutlak üstünlük kavramı A. Smith tarafından ileri sürülmüştür.
Mutlak üstünlük kavramı A. Smith tarafından ileri sürülmüştür.
Soru 81
Aşağıdakilerden hangisi bir işletmenin uluslararasılaşma derecesini belirlemez?
Seçenekler
A
Toplam şubeler içinde yurt dışı şube sayısı
B
Üst yönetimin uluslararası deneyimi
C
Toplam varlıklar içinde yurt dışı varlık sayısı
D
Toplam satışlar içinde yurt dışı satış sayısı
E
Toplam harcamalar içinde yurt dışı harcama sayısı
Açıklama:
Uluslararasılaşma Ölçütleri
Toplam harcamalar içinde yurt dışı harcama sayısı bir işletmenin uluslararasılaşma derecesini belirlemez.
Toplam harcamalar içinde yurt dışı harcama sayısı bir işletmenin uluslararasılaşma derecesini belirlemez.
Soru 82
Aşağıdakilerden hangisi işletmenin kendine odaklı yönelim unsurlarındandır?
Seçenekler
A
Her ülkede ayrı pazarlama araştırması yapılır.
B
Küresel dağıtım kanalları kullanılır
C
Satış ekibi yurt içinde eğitilir
D
Her şubenin kendi fiyatlandırma politikası vardır
E
Pazarlama elemanları bölge yurttaşlarından oluşur
Açıklama:
Uluslararasılaşma Yönelimleri
İşletmenin kendine odaklı yönetim unsurlarından biri satış ekibi yurt içinde eğitilirdir.
İşletmenin kendine odaklı yönetim unsurlarından biri satış ekibi yurt içinde eğitilirdir.
Soru 83
Aşağıdakilerden hangisi çok odaklı yönelim unsurlarındandır?
Seçenekler
A
Küresel dağıtım kanalları kullanılır
B
Satışlar çoğunlukla yurt dışı aracılara bağımlıdır
C
Dağıtım kanalları bölgeye uygundur
D
Dağıtım kanalları dış ülkelerdeki geleneksel yapıya uygundur
E
Pazarlama elemanları her hangi bir ülkeden olabilir
Açıklama:
Uluslararasılaşma Yönelimleri
Dağıtım kanalları dış ülkelerdeki geleneksel yapıya uygundur şıkkı çok odaklı yönelim unsurlarındandır.
Dağıtım kanalları dış ülkelerdeki geleneksel yapıya uygundur şıkkı çok odaklı yönelim unsurlarındandır.
Soru 84
Aşağıdakilerden hangisi yurt dışı pazarlara yönelmeyi teşvik eden unsurlardan değildir?
Seçenekler
A
Pazarları çoğaltarak riski azaltma güdüsü
B
İç pazarın küçük olması
C
İç pazarda azalan talep
D
Kapsam ekonomilerinden yararlanma isteği
E
Üretim fazlası ürünlerden kurtulmak
Açıklama:
İhracat Pazarlaması
Kapsam ekonomilerinden yararlanma isteği yurt dışı pazarlara yönelmeyi teşvik eden unsurlardan değildir.
Kapsam ekonomilerinden yararlanma isteği yurt dışı pazarlara yönelmeyi teşvik eden unsurlardan değildir.
Soru 85
Ürünlerin tüketici beklentilerini karşılayacak nitelikte olması ihracat pazarlamasının hangi aşamasıyla ilgilidir?
Seçenekler
A
Gelişmiş ve hacimli üretimle
B
İthalatçıya tam bağımlılıkla
C
Basit ve hacimli üretimle
D
Ürün pazarlaması ve dağıtım kanalında itmeyle
E
Ürün pazarlaması ve tüketicilerce çekmeyle
Açıklama:
İhracat Pazarlamasının Aşamaları
Ürünlerin tüketici beklentilerini karşılayacak nitelikte olması gelişmiş ve hacimli üretim aşamasıyla ilgilidir.
Ürünlerin tüketici beklentilerini karşılayacak nitelikte olması gelişmiş ve hacimli üretim aşamasıyla ilgilidir.
Soru 86
Firmanın toplam satışları içinde ihracattan sağlanan satışların payı hangi performans ölçütüyle ilgilidir?
Seçenekler
A
İhracat karlılığı
B
İhracat yoğunluğu
C
İhracat yönü
D
İhracat çeşitliliği
E
İhracat büyümesi
Açıklama:
İhracat Pazarlamasında Performans Ölçütleri
Firmanın toplam satışları içinde ihracattan sağlanan satışların payı ihracat yoğunluğu ölçütüyle ilgilidir.
Firmanın toplam satışları içinde ihracattan sağlanan satışların payı ihracat yoğunluğu ölçütüyle ilgilidir.
Soru 87
Aşağıdakilerden hangisi ürünle ilgili küresel pazarlama yöntemidir?
Seçenekler
A
Ürün her ülkede döngünün farklı bir aşamasındadır
B
Ulusal ihtiyaçlara uygun ürün imajı vardır
C
Değer arttırıcı farklılıklara önem verilir
D
Üründe farklılaşma tasarım yoluyla yapılır
E
Üründe farklılaşma işlev yoluyla yapılır
Açıklama:
Değer arttırıcı farklılıklara önem verilir seçeneği ürünle ilgili küresel pazarlama yöntemidir.
Soru 88
Aşağıdakilerden hangisi uluslararası ticaretin kuramsal dayanaklarındandır.
Seçenekler
A
İhracat davranış modelleri
B
Yönetim ve organizasyon kuramları
C
Pazarlama yönetimi
D
İşletme yönetimi
E
Fırsat maliyeti
Açıklama:
Uluslararası Ticaret ve Uluslararası Pazarlama Arasında Farklar
Fırsat maliyeti uluslararası ticaretin kuramsal dayanaklarındandır.
Fırsat maliyeti uluslararası ticaretin kuramsal dayanaklarındandır.
Soru 89
‘’Her ülke, kendi ulusal ekonomisinin diğer ülkelerin ekonomileriyle ........... olduğunu kabul etmek durumundadır’’ Bu cümledeki boşluk için en uygun kelime aşağıdakilerden hangisidir.
Seçenekler
A
Bağlantılı
B
İlişkisiz
C
İlgisiz
D
Bağlantısız
E
Değersiz
Açıklama:
ULUSLARARASI EKONOMİK VE SİYASİ SİSTEM
Her ülke, kendi ulusal ekonomisinin diğer ülkelerin ekonomileriyle bağlantılı olduğunu kabul etmek durumundadır.
Her ülke, kendi ulusal ekonomisinin diğer ülkelerin ekonomileriyle bağlantılı olduğunu kabul etmek durumundadır.
Soru 90
Ekonomik ve ticari olaylara geniş çerçeve ile bakmak ve olayları ülkenin bütünü için ele almak ne demektir?
Seçenekler
A
Makro Bakış
B
Mikro Bakış
C
Enflasyonist Bakış
D
İthalatçı Bakış
E
İhracatçı Bakış
Açıklama:
MAKRO BAKIŞ
Ekonomik ve ticari olaylara makro açıdan bakmaktan kasıt, geniş çerçeve ile bakmak ve olayları ülkenin bütünü için ele almak demektir. Örneğin ülke ekonomisinin performansı (Gayri Safi Yurtiçi Hasıla- GSYİH ve yıllık büyüme oranı vb.), ülke genelindeki çalışan sayısı ve işsizlik oranı, enflasyon (tüketici fiyatlarındaki yıllık artış oranı), ülkedeki toplam yatırım ve tasarruf ile ülkenin dış ticareti (ithalat ve ihracatı) ve finansmanı gibi konular bu kapsamdadır.
Ekonomik ve ticari olaylara makro açıdan bakmaktan kasıt, geniş çerçeve ile bakmak ve olayları ülkenin bütünü için ele almak demektir. Örneğin ülke ekonomisinin performansı (Gayri Safi Yurtiçi Hasıla- GSYİH ve yıllık büyüme oranı vb.), ülke genelindeki çalışan sayısı ve işsizlik oranı, enflasyon (tüketici fiyatlarındaki yıllık artış oranı), ülkedeki toplam yatırım ve tasarruf ile ülkenin dış ticareti (ithalat ve ihracatı) ve finansmanı gibi konular bu kapsamdadır.
Soru 91
Bir ülke sınırları içerisinde belli bir zaman içinde, üretilen tüm nihai mal ve hizmetlerin para birimi cinsinden değerine ne ad verilir?
Seçenekler
A
Gayri Safi Yurt İçi Hasıla
B
Gayri Safi Milli Hasıla
C
Büyüme Oranı
D
Ekonomik Kalkınma
E
Dış Ticaret Fazlası
Açıklama:
MAKRO BAKIŞ
Bir ülkenin gayri safi yurtiçi hasılası (GSYİH), o ülkenin ekonomik büyüklüğünün birkaç ölçütünden biridir. GSYİH, bir ülke sınırları içerisinde belli bir zaman içinde, üretilen tüm nihai mal ve hizmetlerin para birimi cinsinden değeridir.
Bir ülkenin gayri safi yurtiçi hasılası (GSYİH), o ülkenin ekonomik büyüklüğünün birkaç ölçütünden biridir. GSYİH, bir ülke sınırları içerisinde belli bir zaman içinde, üretilen tüm nihai mal ve hizmetlerin para birimi cinsinden değeridir.
Soru 92
’’Bir malı başka ülkelere kıyasla daha ucuza üretebilen ülke o malda uzmanlaşarak ihracat yapmalıdır.’’ İfadesi hangi kavramla açıklanmaktadır?
Seçenekler
A
Mutlak Üstünlük
B
Karşılaştırmalı Üstünlük
C
Fırsat Maliyeti
D
Gayri Safi Milli Hasıla
E
Gayri Safi Yurt İçi Hasıla
Açıklama:
MUTLAK VE KARŞILAŞTIRMALI ÜSTÜNLÜKLER
Mutlak Üstünlük; Bir malı başka ülkelere kıyasla daha ucuza üretebilen yani o malda mutlak üstünlüğü olan ülke o malda uzmanlaşarak ihracat yapmalıdır.
Mutlak Üstünlük; Bir malı başka ülkelere kıyasla daha ucuza üretebilen yani o malda mutlak üstünlüğü olan ülke o malda uzmanlaşarak ihracat yapmalıdır.
Soru 93
Ekonomik ve ticari olayları küçük birimler yani firma ve hanehalkları düzeyinde ele almak ne demektir?
Seçenekler
A
Mikro Bakış
B
Makro Bakış
C
Enflasyonist Bakış
D
İthalatçı Bakış
E
İhracatçı Bakış
Açıklama:
MİKRO BAKIŞ
Ekonomik ve ticari olaylara mikro açıdan bakmaktan kasıt, bu olayları küçük birimler yani firma (veya işletme) ve hanehalkları (veya tüketiciler) düzeyinde ele alıp, incelemek demektir.
Ekonomik ve ticari olaylara mikro açıdan bakmaktan kasıt, bu olayları küçük birimler yani firma (veya işletme) ve hanehalkları (veya tüketiciler) düzeyinde ele alıp, incelemek demektir.
Soru 94
Kuruldukları andan itibaren yurt dışı pazarlarla ilgilenen, iç pazara yönelmeyen firmalara ne denilmektedir?
Seçenekler
A
Küresel olarak doğmuş
B
Kendine odaklı
C
Mikro Bakış
D
Makro Bakış
E
İthalatçı Bakış
Açıklama:
ULUSLARARASILAŞMA
Daha kuruldukları andan itibaren yurt dışı pazarlarla ilgilenen, iç pazara yönelmeyen işletmelerin de olabildiği bildirilmektedir. Bu gibi firmalara “küresel olarak doğmuş” (“born global”) firmalar denilmektedir.
Daha kuruldukları andan itibaren yurt dışı pazarlarla ilgilenen, iç pazara yönelmeyen işletmelerin de olabildiği bildirilmektedir. Bu gibi firmalara “küresel olarak doğmuş” (“born global”) firmalar denilmektedir.
Soru 95
Yurt içindeki işlemlere, faaliyetlere ve personele öncelik vererek onları yabancı ülkelerdeki girişimlerinin üzerinde tutan işletmeler, aşağıdaki uluslararasılaşma yönelimlerinden hangisi ile ilgilidir?
Seçenekler
A
Kendine odaklı
B
Dünya odaklı
C
Çok odaklı
D
Bölge odaklı
E
Hiçbiri
Açıklama:
ULUSLARARASILAŞMA YÖNELİMLERİ
Kendine Odaklı (Ethnocentric) Yönelim: Bu tarz yaklaşıma sahip işletmeler yurt içindeki işlemlere, faaliyetlere ve personele öncelik vererek onları yabancı ülkelerdeki girişimlerinin üzerinde tutarlar.
Kendine Odaklı (Ethnocentric) Yönelim: Bu tarz yaklaşıma sahip işletmeler yurt içindeki işlemlere, faaliyetlere ve personele öncelik vererek onları yabancı ülkelerdeki girişimlerinin üzerinde tutarlar.
Soru 96
İşletmelerin yurt dışı pazarlardaki tüketicilerin ihtiyaçlarını karşılamak amacıyla, hatta bunlardan bir kısmını yabancı pazarlarda gerçekleştirerek yaptıkları uluslararası pazarlama faaliyetlerine ne denilmektedir?
Seçenekler
A
İhracat pazarlaması
B
İhracat
C
Çokuluslu pazarlama
D
Küresel pazarlama
E
Katma değer
Açıklama:
İHRACAT PAZARLAMASI
İşletmelerin yurt dışı pazarlardaki tüketicilerin ihtiyaçlarını karşılamak amacıyla ve pazarlamanın fonksiyon ve araçlarını amaca uygun biçimde kullanarak, hatta bunlardan bir kısmını yabancı pazarlarda gerçekleştirerek yaptıkları uluslararası pazarlama faaliyetlerine ihracat pazarlaması denilmektedir.
İşletmelerin yurt dışı pazarlardaki tüketicilerin ihtiyaçlarını karşılamak amacıyla ve pazarlamanın fonksiyon ve araçlarını amaca uygun biçimde kullanarak, hatta bunlardan bir kısmını yabancı pazarlarda gerçekleştirerek yaptıkları uluslararası pazarlama faaliyetlerine ihracat pazarlaması denilmektedir.
Soru 97
Üretimin faaliyette bulunulan ülkelerdeki zevk ve tercihlere göre standartlaştırılması aşağıdakilerden hangisine ait bir özelliktir?
Seçenekler
A
Çokuluslu pazarlama
B
İhracat pazarlaması
C
İhracat
D
Küresel pazarlama
E
Hiçbiri
Açıklama:
Çokuluslu pazarlamada ürünler, faaliyette bulunulan ülkelerin zevk ve tercihlerine göre tasarlanmakta, ülkeler arası farklılıklar için üründe gerekli uyarlamalar yapılmakta, dağıtım ulusal dağıtım kanalları kullanılarak yapılmakta ve tutundurma faaliyetleri ile ulusal hassasiyetleri dikkate alan bir ulusal ürün imajı yaratılmaya çalışılmaktadır.
Soru 98
Aşağıdakilerden hangisi uluslararası ticarete ait bir özelliktir?
Seçenekler
A
İktisat biliminin konusudur.
B
İşletme biliminin konusudur.
C
Firma kazancı ve büyüme hedeflenir.
D
Faaliyet gösterilen ülkede üretim ve satış yapılır.
E
Yeni ürün tasarımı, ambalajlama çabası gösterilir.
Açıklama:
ULUSLARARASI TİCARET VE ULUSLARARASI PAZARLAMA ARASINDAKİ FARKLAR
Her iki kavramı destekleyen kuramsal dayanaklar farklı olduğu gibi, uluslararası ticaret genellikle iktisat (ekonomi) bilim alanında incelenirken, uluslararası pazarlama işletme alanının bir konusudur.
Her iki kavramı destekleyen kuramsal dayanaklar farklı olduğu gibi, uluslararası ticaret genellikle iktisat (ekonomi) bilim alanında incelenirken, uluslararası pazarlama işletme alanının bir konusudur.
Soru 99
"Ekonomik ve ticari olayları, firmaların maliyet ve giderlerini, belirli bir piyasadaki fiyat karşısında elde ettikleri kâr ve zararı, tüketicilerin belirli ürünlerin çeşitli fiyatları karşısında nasıl karar verdiklerini ve tercih oluşturduklarını incelemektedir."
Yukarıda tanımlanan kavram aşağıdakilerden hangisidir?
Yukarıda tanımlanan kavram aşağıdakilerden hangisidir?
Seçenekler
A
Mikroekonomi
B
Mikrobakış
C
Makroekonomi
D
Karşılaştırmalı Üstünlükler
E
Uluslararasılaşma
Açıklama:
Ekonomik ve ticari olaylara mikro açıdan bakmaktan kasıt, bu olayları küçük birimler
yani firma (veya işletme) ve hanehalkları (veya tüketiciler) düzeyinde ele alıp, incelemek
demektir. Bu şekilde örneğin mikroekonomi, firmaların maliyet ve giderlerini, belirli bir
piyasadaki fiyat karşısında elde ettikleri kâr ve zararı, tüketicilerin belirli ürünlerin çeşitli
fiyatları karşısında nasıl karar verdiklerini ve tercih oluşturduklarını incelemektedir
yani firma (veya işletme) ve hanehalkları (veya tüketiciler) düzeyinde ele alıp, incelemek
demektir. Bu şekilde örneğin mikroekonomi, firmaların maliyet ve giderlerini, belirli bir
piyasadaki fiyat karşısında elde ettikleri kâr ve zararı, tüketicilerin belirli ürünlerin çeşitli
fiyatları karşısında nasıl karar verdiklerini ve tercih oluşturduklarını incelemektedir
Soru 100
Bir işletmenin uluslararasılaşma derecesi aşağıdaki beş ölçüt kullanılarak diğer işletmelerin durumu ile karşılaştırılabilir. Aşağıdakilerden hangisi bu ölçütlerden biri değildir?
Seçenekler
A
Toplam satışlar içinde yurt dışı satışların payı,
B
Yurtdışı satışlardan elde edilen kar payı,
C
Toplam şubeler içinde yurt dışı şubelerin sayısı,
D
Uluslararası faaliyetler ve girişimlerdeki kültürel çeşitlilik,
E
Üst yönetimin uluslararası deneyimi,
Açıklama:
Bir işletmenin uluslararasılaşma derecesi aşağıdaki beş ölçüt kullanılarak diğer
işletmelerin durumu ile karşılaştırılabilir:
• Toplam satışlar içinde yurt dışı satışların payı,
• Toplam varlıklar içinde yurt dışı varlıkların payı,
• Toplam şubeler içinde yurt dışı şubelerin sayısı,
• Uluslararası faaliyetler ve girişimlerdeki kültürel çeşitlilik,
• Üst yönetimin uluslararası deneyimi.
işletmelerin durumu ile karşılaştırılabilir:
• Toplam satışlar içinde yurt dışı satışların payı,
• Toplam varlıklar içinde yurt dışı varlıkların payı,
• Toplam şubeler içinde yurt dışı şubelerin sayısı,
• Uluslararası faaliyetler ve girişimlerdeki kültürel çeşitlilik,
• Üst yönetimin uluslararası deneyimi.
Soru 101
"Bir firmanın bazı ürünleri ile seçtiği bazı yurt dışı pazarlara yönelerek, işletmecilik faaliyetlerini adım adım ve artan bir şekilde bu uluslararası pazarlarla ilgili hale getirmesi sürecidir.”
Yukarıdaki açıklama aşağıdaki kavramlardan hangisine aittir?
Yukarıdaki açıklama aşağıdaki kavramlardan hangisine aittir?
Seçenekler
A
Küresel Pazarlama
B
Uluslararası Pazarlama
C
Küreselleşme
D
Uluslararasılaşma
E
Makroekonomi
Açıklama:
Bir işletme için uluslararasılaşma şu şekilde tanımlanabilir :
“Bir firmanın bazı ürünleri ile seçtiği bazı yurt dışı pazarlara yönelerek, işletmecilik faaliyetlerini adım adım ve artan bir şekilde bu uluslararası pazarlarla ilgili hale getirmesi sürecidir.”
“Bir firmanın bazı ürünleri ile seçtiği bazı yurt dışı pazarlara yönelerek, işletmecilik faaliyetlerini adım adım ve artan bir şekilde bu uluslararası pazarlarla ilgili hale getirmesi sürecidir.”
Soru 102
"Dünya üzerinde teknolojik gelişmeler sonucunda artan iletişim, gelişen taşımacılık ve büyüyen turizmin de etkisiyle insanlar arasında görüş, fikir, ürün ve kültürel öğelerin paylaşılarak uluslararası bir bütünleşmeye doğru yönelmeyi ifade eden olguya verilen isimdir."
Yukarıdaki tanım aşağıdaki kavramlardan hangisini açıklamaktadır?
Yukarıdaki tanım aşağıdaki kavramlardan hangisini açıklamaktadır?
Seçenekler
A
Uluslararası Pazarlama
B
Makro Bakış
C
Makroekonomi
D
Küreselleşme
E
Uluslararası Ticaret
Açıklama:
Küreselleşme, dünya üzerinde teknolojik gelişmeler sonucunda artan iletişim, gelişen taşımacılık ve büyüyen turizmin de etkisiyle insanlar arasında görüş, fikir, ürün ve kültürel öğelerin paylaşılarak uluslararası bir bütünleşmeye doğru yönelmeyi ifade eden olguya verilen isimdir. Küreselleşme sonucunda dünyanın en uzak köşelerinde yaşayan insanlar bile diğer ülkelerde olduğunu gördükleri, duydukları şeylere ve yeni teknolojilere sahip olmayı arzu etmektedirler
Soru 103
Aşağıdakilerden hangisi Küresel Pazarlamanın özelliklerinden biridir?
Seçenekler
A
Ulusal farklılıklara göre ürünler uyarlanır
B
Ürün de, değer arttırıcı farklılıklara önem verilir
C
Üretim, ulusal tercihlere göre standartlaştırılmıştır
D
Tüketici tercihleri ulusal farklılıkları yansıtır
E
Üründe farklılaşma tasarım, işlev, özellikler, tarz vb. yoluyla yapılır
Açıklama:
Küresel Pazarlamanın özellikleri:
Ürün hayat döngüsü tektir. Tüm tüketiciler en yeni ürünü istemektedirler.
Ürünler küresel ihtiyaç ve isteklere göre
geliştirilmiştir
Küresel olarak standartlaştırılmıştır.
Modüler tasarımlar sayesinde uyarlama
yapılabilmektedir
Tercihler küresel olarak bütünleşmeye
gitmektedir
Tercihler küresel olarak bütünleşmeye
gitmektedir
Değer arttırıcı farklılıklara önem verilir
Fiyatı uygun olursa tüketiciler küresel
olarak standartlaştırılmış ürünü tercih
ederler
Küresel standart dağıtım
Küresel ihtiyaçlara uygun, ulusal
farklılıkları dikkate alan küresel ürün
imajı
Ürün hayat döngüsü tektir. Tüm tüketiciler en yeni ürünü istemektedirler.
Ürünler küresel ihtiyaç ve isteklere göre
geliştirilmiştir
Küresel olarak standartlaştırılmıştır.
Modüler tasarımlar sayesinde uyarlama
yapılabilmektedir
Tercihler küresel olarak bütünleşmeye
gitmektedir
Tercihler küresel olarak bütünleşmeye
gitmektedir
Değer arttırıcı farklılıklara önem verilir
Fiyatı uygun olursa tüketiciler küresel
olarak standartlaştırılmış ürünü tercih
ederler
Küresel standart dağıtım
Küresel ihtiyaçlara uygun, ulusal
farklılıkları dikkate alan küresel ürün
imajı
Ünite 2
Soru 1
Aşağıdakilerden hangisi Mikro Dış Çevre’de yer alan aktörlerden biridir?
Seçenekler
A
Yasal çevre
B
Demografi
C
Toplum
D
Ekonomi
E
Doğal çevre
Açıklama:
Mikro dış çevresinde yer alan aktörler: İşletmenin diğer birimleri, tedarikçiler, pazarlama aracıları, rakipler, toplum/dış paydaşlar ve müşteriler olarak sıralanabilir. "Toplum", yani dış paydaşlar dışındaki seçenekler Makro Dış Çevre kuvvetleridir. Doğru cevap C’dir.
Soru 2
Aşağıdakilerden hangisi Makro Dış Çevrede yer alan kuvvetlerden biridir?
Seçenekler
A
Politik çevre
B
Dış paydaşlar
C
Tedarikçiler
D
Rakipler
E
Pazarlama Aracıları
Açıklama:
Makro dış çevrede yer alan aktörleri etkileyen geniş kapsamlı kuvvetleri veya değişkenleri içerir. Bu değişkenler demografik, ekonomik, doğal, teknolojik, politik, yasal, sosyal ve kültürel etkenlerden oluşmaktadır. Doğru cevap A’dır.
Soru 3
Aşağıdakilerden hangisi uluslararası pazarlamaya ilişkin değişkenler açısından yaklaşımlardan biri değildir?
Seçenekler
A
Çevrenin “kontrol edilebilir” ve “kontrol edilemeyen” olarak ayrımlanması
B
“Kontrol edilemeyen” çevrenin “genel” ve “iç pazar” olarak değerlendirilmesi
C
Uluslararası çevrenin ülke pazarları temelinde bölümlenmesi
D
“Coğrafya”nın ayrı bir etken olarak belirtilmesi
E
“Dağıtım yapısı”nın kontrol edilemeyen dış pazar çevresinde ayrı görülmesi
Açıklama:
Uluslararası pazarlamaya ilişkin değişkenler açısından doğru yaklaşımlar: 1. Çevrenin “kontrol edilebilir” ve “kontrol edilemeyen” olarak ayrımlanması, 2. “Kontrol edilemeyen” çevrenin “yerel” ve “dış pazar” olarak değerlendirmeye alınması, 3. Uluslararası çevrenin ülke pazarları temelinde bölümlenmesi, 4. “Coğrafya”nın ayrı bir etken olarak belirtilmesi, 5. “Dağıtım yapısı”nın kontrol edilemeyen dış pazar çevresinde ayrı bir değişken olarak yer alması. “Kontrol edilemeyen” çevrenin “genel ” ve “iç pazar” olarak değerlendirmeye alınması seçeneği doğru değildir. Doğru cevap B’dir.
Soru 4
Aşağıdakilerden hangisi uluslararası pazarlamada işletmenin iç çevresinde “kontrol edilebilir” değişkenlerden biridir?
Seçenekler
A
Coğrafya ve alt yapı
B
Kültürel etmenler
C
Teknoloji düzeyi
D
Dağıtım kanalları
E
Ekonomik kuvvetler
Açıklama:
Uluslararası pazarlamada işletmenin iç çevresi “kontrol edilebilir” olarak adlandırılabilen değişkenleri içermektedir. Bu değişkenler işletmenin özellikleri, ürün, fiyat, dağıtım kanalları, tutundurma ve işletmenin araştırma potansiyeli olarak sayılabilmektedir. Diğer etmenler kontrol edilemeyen gruplardadır. Doğru cevap D’dir.
Soru 5
Aşağıdakilerden hangisi uluslararası pazarlamada işletmenin “kontrol edilemeyen” ve yurt içi yerel çevredeki koşullardan biridir?
Seçenekler
A
Tutundurma
B
Rekabetçi yapı
C
Araştırma
D
Coğrafik yapı
E
Fiyat
Açıklama:
Tutundurma, Araştırma ve Fiyat “kontrol edilebilir” etmenlerdir. Coğrafik yapı, yerel iç pazar değil, dış pazar çevresi kontrol edilemeyen etmendir. Rekabetçi yapı, politik ve yasal kuvvetler ve ekonomik koşullar “kontrol edilemeyen” yurt içi yerel çevrede ağırlıkla etkili koşullardır. Doğru cevap B’dir.
Soru 6
Enerji sorunları, petrol gibi doğal kaynakların aşırı tüketimi, rüzgar türbinleri gibi alternatif temiz enerji üretimine yönelme, su veya gıda kaynaklarını dikkate alan yasal sınırlılıklar gibi konular, uluslararası pazarlama stratejilerine yön veren hangi kuvvete örnektir?
Seçenekler
A
Politik ve Yasal Çevre
B
Ekonomik Çevre
C
Coğrafya ve Alt yapı
D
Teknoloji Düzeyi
E
Doğal Çevre
Açıklama:
Uluslararası pazarlamada doğal çevrenin tüketilmesi, kirletilmesi ve bozulması ve doğal kaynakların azalması riski doğar. Bu durum, ulusal ve uluslararası alanda artan devlet müdahaleleri, kuralları, yasa ve sürdürülebilir stratejileri belirlemektedir. Enerji sorunu, petrol gibi doğal kaynakların aşırı tüketimine neden olurken, diğer yönüyle de belli yakıt türlerinin doğayı fazlasıyla kirletmesi alternatif enerjileri gündeme getirmiştir. En temiz enerji kaynaklarından biri olan rüzgâr, rüzgar enerji türbinleri yardımıyla elektrik üretimine olanak vermektedir. Verilen örnek Doğal Çevre’nin pazarlamaya etkisi ile ilgilidir. Doğru cevap E’dir.
Soru 7
Hükümetler ve farklı ideolojiler, sivil toplum kuruluşları, iç barışın düzeyi, iş dünyası, ekonomik felsefeler ve kanunların pazarlama faaliyetleri ve stratejilerini etkilemesi, uluslararası pazarlamaya yön veren hangi kuvvete örnektir?
Seçenekler
A
Politik ve Yasal Çevre
B
Ekonomik Çevre
C
Sosyal Çevre
D
Doğal Çevre
E
Rekabetçi çevre
Açıklama:
Politik çevreyi oluşturan unsurlar; siyasi partiler, hükümetler, sivil toplum kuruluşları, iş dünyası, politik ideolojiler, ekonomik felsefeler ve kanunlar olarak sayılabilir. Politik çevredeki hâkim ideolojiler, politik istikrar ve iç barışın düzeyi politik riskleri ve dolayısıyla da uluslararası pazarlama faaliyetlerini etkileyecektir. Doğru cevap A’dır.
Soru 8
Bir sektördeki rekabetin durumu beş temel rekabetçi kuvvet tarafından belirlenmektedir. Aşağıdakilerden hangisinde bu kuvvetlerden biri yanlıştır?
Seçenekler
A
Mevcut rakipler arasındaki işbirliği
B
Pazara yeni girebilecek olanların tehdidi
C
Alıcıların pazarlık gücü
D
Tedarikçilerin pazarlık gücü
E
İkame ürün ve hizmetlerin tehdidi
Açıklama:
Bir sektördeki rekabetin durumu beş temel rekabetçi kuvvet tarafından belirlenmektedir: 1. Mevcut rakipler arasındaki mücadele, 2. Pazara yeni girebilecek olan rakiplerin tehdidi, 3. Alıcıların pazarlık gücü, 4. Tedarikçilerin pazarlık gücü, 5. İkame ürün ve hizmetlerin tehdididir. Doğru cevap A’dır.
Soru 9
Aşağıda verilenlerden hangileri işletmenin değer marjını arttıracak üç rekabetçi stratejidir?
I. Pazarlama
II. Maliyet liderliği
III. Farklılaştırma
IV. Tedarik Lojistiği
V. Odaklanma
I. Pazarlama
II. Maliyet liderliği
III. Farklılaştırma
IV. Tedarik Lojistiği
V. Odaklanma
Seçenekler
A
I, II, III
B
II, III, IV
C
II, IV, V
D
I, II, IV
E
II, III, V
Açıklama:
Değer zinciri açısından işletmeye düşen görev değer marjını arttıracak rekabetçi stratejileri belirleyebilmektedir. Bu stratejiler üç şekilde olabilmektedir: 1. Maliyet liderliği: Düşük maliyetlerle faaliyet göstermenin başarılması, 2. Farklılaştırma: İşletmenin rakiplerinden farklı ve benzersiz ürün ve hizmetler ile tekliflerin oluşturulması, 3. Odaklanma: Rakiplerin var olamadığı belirli pazar bölümlerinde onların yönelmediği ürün ve hizmet tekliflerini sunmak. Doğru cevap E’dir.
Soru 10
Aşağıdakilerden hangisi Değer Zinciri’nde ana faaliyetler arasında yer alır?
Seçenekler
A
Finansman
B
Organizasyon
C
Teknoloji geliştirme
D
Fiziksel dağıtım
E
Satın alma
Açıklama:
Değer Zinciri beş ana faaliyeti: Tedarik lojistiği, üretim işlemleri, fiziksel dağıtım, pazarlama ve satış, satış sonrası hizmetler. Dört destek faaliyetini içerir: İşletmenin altyapısı (finansman, organizasyon, yasal ve hükümet ilişkileri), insan kaynakları yönetimi, teknoloji geliştirme, satın almadır. Doğru cevap D’dir.
Soru 11
I. Müşterilere,
II. Tedarikçilere,
III. Pazarlara,
Yukarıdakilerden hangisi veya hangileri mikro dış çevredeki faktörler arasında yer alır?
II. Tedarikçilere,
III. Pazarlara,
Yukarıdakilerden hangisi veya hangileri mikro dış çevredeki faktörler arasında yer alır?
Seçenekler
A
Yalnız I
B
Yalnız II
C
Yalnız III
D
I ve II
E
I, II ve III
Açıklama:
Üçü de mikro dış çevresel faktördür.
Soru 12
I. Ekonomik
II. Siyasi
III. Dini
Yukarıdakilerden hangisi veya hangileri makro dış çevrede yer alan kuvvetler arasında yer alır?
II. Siyasi
III. Dini
Yukarıdakilerden hangisi veya hangileri makro dış çevrede yer alan kuvvetler arasında yer alır?
Seçenekler
A
Yalnız I
B
Yalnız II
C
Yalnız III
D
I ve II
E
II ve III
Açıklama:
Ekonomi ve siyasi.
Soru 13
"......................bir ülkenin mal, para, enerji ve bilgi değişimlerinin düzenlenmesi ile ilgili
değişkenlerden ya da güçlerden oluşmaktadır."
Yukarıdaki boşluk için aşağıdakilerden hangisi gelmelidir?
değişkenlerden ya da güçlerden oluşmaktadır."
Yukarıdaki boşluk için aşağıdakilerden hangisi gelmelidir?
Seçenekler
A
Ekonomik çevre
B
Demografik çevre
C
Doğal çevre
D
Teknolojik çevre
E
Sosyal ve Kültürel çevre
Açıklama:
Ekonomik çevre
Soru 14
Aşağıdakilerden hangisi en temiz enerji kaynaklarından biridir?
Seçenekler
A
Rüzgar
B
Kömür
C
Linyit
D
Doğalgaz
E
Mazot
Açıklama:
Rüzgar
Soru 15
"...........................bir toplumdaki gelenekleri, din, aile, toplumsal gruplar, sınıf veya kast yapısı, eğitim, meslek, refah düzeyi, sağlık koşulları gibi değişkenleri içerir."
Yukarıdaki boşluğa aşağıdaki ifadelerden hangisi getirilmelidir?
Yukarıdaki boşluğa aşağıdaki ifadelerden hangisi getirilmelidir?
Seçenekler
A
Ekonomik Çevre
B
Doğal Çevre
C
Teknolojik Çevre
D
Kültürel Çevre
E
Sosyal Faktörler
Açıklama:
Sosyal Faktörler
Soru 16
Aşağıdakilerden hangisi politik çevreyi oluşturan unsurlar arasında yer alır?
Seçenekler
A
güvenlik güçleri
B
öğretmenler
C
işçiler
D
siyasi partiler
E
memurlar
Açıklama:
Siyasi partiler.
Soru 17
2011 yılı verilerine göre Türkiye en çok hangi ülkeye ihracat yapmıştır?
Seçenekler
A
Fransa
B
Arabistan
C
Almanya
D
İsviçre
E
Moğolistan
Açıklama:
Almanya
Soru 18
Değer Zinciri'nde kaç tane ana faaliyet bulunmaktadır?
Seçenekler
A
1
B
2
C
3
D
4
E
5
Açıklama:
Beş
Soru 19
Değer zinciri açısından işletmeye düşen görev değer marjını arttıracak rekabetçi stratejileri belirleyebilmektedir. Bu stratejiler kaç şekilde olabilmektedir?
Seçenekler
A
1
B
2
C
3
D
4
E
5
Açıklama:
Üç
Soru 20
I. Ürün
II. Fiyat
III. Tutundurma
Yukarıdakilerden hangisi veya hangileri uluslararası pazarlamada iç paydaşlar arasında yer alır?
II. Fiyat
III. Tutundurma
Yukarıdakilerden hangisi veya hangileri uluslararası pazarlamada iç paydaşlar arasında yer alır?
Seçenekler
A
Yalnız I
B
Yalnız II
C
Yalnız III
D
I ve II
E
I, II ve III
Açıklama:
Uluslararası pazarlamada iç paydaşlar arasında üçü de yer alır.
Soru 21
Aşağıdakilerden hangisi veya hangileri uluslararası pazarlama çevresinin önemli ayırt edicilerindendir?
I.Rekabet koşulları
II.Yasal sınırlar
III.Devlet kontrolleri
IV.Teknolojik kısıtlar
I.Rekabet koşulları
II.Yasal sınırlar
III.Devlet kontrolleri
IV.Teknolojik kısıtlar
Seçenekler
A
I,II,III
B
II,III,IV
C
I,III,IV
D
I,II,IV
E
I,II,III,IV
Açıklama:
Rekabet koşulları, yasal sınırlar, devlet kontrolleri, iklim, tüketicilerin farklı özellikleri, ekonomik koşullar, teknolojik kısıtlar, altyapıya ilişkin kaygılar, kültür ve politik durumlar uluslararası pazarlama çevresinin önemli ayırt edici yönlerine işaret etmektedir.
Soru 22
Aşağıdakilerden hangisi veya hangileri pazarlamanın mikro dış çevrede yer alan aktörlerindendir?
I. Tedarikçiler
II. Pazarlama Aracıları
III. Rakipler
IV. Müşteriler
I. Tedarikçiler
II. Pazarlama Aracıları
III. Rakipler
IV. Müşteriler
Seçenekler
A
I,II
B
II,III
C
I,II,III
D
II,III,IV
E
I,II,III,IV
Açıklama:
Mikro dış çevresinde yer alan aktörlerin konumu görülmektedir. Bu aktörler işletmenin
diğer birimleri, tedarikçiler, pazarlama aracıları, rakipler, toplum/dış paydaşlar ve müşteriler olarak sıralanabilir.
diğer birimleri, tedarikçiler, pazarlama aracıları, rakipler, toplum/dış paydaşlar ve müşteriler olarak sıralanabilir.
Soru 23
Aşağıdakilerden hangisi veya hangileriuluslararası pazarlamaya ilişkin değişkenler açısından oluşan yaklaşımlardandır?
I. Çevrenin “kontrol edilebilir” ve “kontrol edilemeyen” olarak ayrımlanması,
II.“Kontrol edilemeyen” çevrenin “yerel” ve “dış pazar” olarak değerlendirmeye alınması,
III. Uluslararası çevrenin ülke pazarları temelinde bölümlenmesi
IV. “Coğrafya”nın ayrı bir etken olarak belirtilmesi
I. Çevrenin “kontrol edilebilir” ve “kontrol edilemeyen” olarak ayrımlanması,
II.“Kontrol edilemeyen” çevrenin “yerel” ve “dış pazar” olarak değerlendirmeye alınması,
III. Uluslararası çevrenin ülke pazarları temelinde bölümlenmesi
IV. “Coğrafya”nın ayrı bir etken olarak belirtilmesi
Seçenekler
A
I,II,III
B
II,III,IV
C
I,III,IV
D
I,II,IV
E
I,II,III,IV
Açıklama:
Uluslararası pazarlamaya ilişkin değişkenler açısından aşağıdaki
yaklaşımlar öne çıkmaktadır:
1. Çevrenin “kontrol edilebilir” ve “kontrol edilemeyen” olarak ayrımlanması,
2. “Kontrol edilemeyen” çevrenin “yerel” ve “dış pazar” olarak değerlendirmeye alınması,
3. Uluslararası çevrenin ülke pazarları temelinde bölümlenmesi,
4. “Coğrafya”nın ayrı bir etken olarak belirtilmesi,
5. “Dağıtım yapısı”nın kontrol edilemeyen dış pazar çevresinde ayrı bir değişken olarak yer alması.
yaklaşımlar öne çıkmaktadır:
1. Çevrenin “kontrol edilebilir” ve “kontrol edilemeyen” olarak ayrımlanması,
2. “Kontrol edilemeyen” çevrenin “yerel” ve “dış pazar” olarak değerlendirmeye alınması,
3. Uluslararası çevrenin ülke pazarları temelinde bölümlenmesi,
4. “Coğrafya”nın ayrı bir etken olarak belirtilmesi,
5. “Dağıtım yapısı”nın kontrol edilemeyen dış pazar çevresinde ayrı bir değişken olarak yer alması.
Soru 24
Aşağıdakilerden hangisi kontrol edilemeyen yerel çevre unsurlarındandır?
Seçenekler
A
Politik ve yasal kuvvetler
B
Coğrafya ve altyapı
C
Dağıtım Kanalları
D
Fiyat
E
Tutundurma
Açıklama:
“Kontrol edilemeyen” yurt içi yerel çevrede ağırlıkla politik ve yasal kuvvetler, rekabetçi yapı ve ekonomik koşullar etkili olmaktadır.
Soru 25
............ faktörleri bir ülkenin mal, para, enerji ve bilgi değişimlerinin düzenlenmesi ile ilgili değişkenlerden ya da güçlerden oluşmaktadır. Yukarıdaki boşluğa aşağıdakilerden hangisi gelmelidir?
Seçenekler
A
Politik çevre
B
Ekonomik Çevre
C
Demografik Çevre
D
Doğal Çevre
E
Teknolojik Çevre
Açıklama:
Ekonomik çevre faktörleri bir ülkenin mal, para, enerji ve bilgi değişimlerinin düzenlenmesi ile ilgili değişkenlerden ya da güçlerden oluşmaktadır.
Soru 26
Aşağıdakilerden hangisi veya hangileri politik çevreyi oluşturan unsurlardandır?
I. siyasi partiler
II. hükümetler
III. sivil toplum kuruluşları
IV. ekonomik felsefeler
I. siyasi partiler
II. hükümetler
III. sivil toplum kuruluşları
IV. ekonomik felsefeler
Seçenekler
A
I,II,III
B
II,III,IV
C
I,III,IV
D
I,II,IV
E
I,II,III,IV
Açıklama:
Politik çevreyi oluşturan unsurlar; siyasi partiler, hükumetler, sivil toplum kuruluşları, iş dünyası, politik ideolojiler, ekonomik felsefeler ve kanunlar olarak sayılabilir.
Soru 27
Aşağıdakilerden hangisi bir sektördeki rekabetin durumunu belirleyen rekabetçi kuvvetlerden biri değildir?
Seçenekler
A
Mevcut rakipler arasındaki mücadele
B
Pazara yeni girebilecek olan rakiplerin tehdidi
C
Alıcıların pazarlık gücü
D
Ekonomik faktörlerin tehdidi
E
İkame ürün ve hizmetlerin tehdidi
Açıklama:
Bir sektördeki rekabetin durumu beş temel rekabetçi kuvvet
tarafından belirlenmektedir (Porter, 1980):
1. Mevcut rakipler arasındaki mücadele,
2. Pazara yeni girebilecek olan rakiplerin tehdidi,
3. Alıcıların pazarlık gücü,
4. Tedarikçilerin pazarlık gücü,
5. İkame ürün ve hizmetlerin tehdidi.
tarafından belirlenmektedir (Porter, 1980):
1. Mevcut rakipler arasındaki mücadele,
2. Pazara yeni girebilecek olan rakiplerin tehdidi,
3. Alıcıların pazarlık gücü,
4. Tedarikçilerin pazarlık gücü,
5. İkame ürün ve hizmetlerin tehdidi.
Soru 28
Değer zinciri açısından işletmeye düşen görev değer marjını arttıracak rekabetçi stratejileri belirleyebilmektedir. Aşağıdakilerden hangisi veya hangileri bu stratejilerdendir?
I.Maliyet liderliği
II.Farklılaştırma
III.Odaklanma
IV.Rekabet liderliği
I.Maliyet liderliği
II.Farklılaştırma
III.Odaklanma
IV.Rekabet liderliği
Seçenekler
A
I,II
B
I,III
C
I,II,III
D
I,II,IV
E
I,II,III,IV
Açıklama:
Değer zinciri açısından işletmeye düşen görev değer marjını arttıracak rekabetçi stratejileri
belirleyebilmektedir. Bu stratejiler üç şekilde olabilmektedir (Porter, 1980):
1. Maliyet liderliği: Düşük maliyetlerle faaliyet göstermenin başarılması,
2. Farklılaştırma: İşletmenin rakiplerinden farklı ve benzersiz ürün ve hizmetler ile tekliflerin oluşturulması,
3. Odaklanma: Rakiplerin var olamadığı belirli pazar bölümlerinde onların yönelmediği ürün ve hizmet tekliflerini sunmak.
belirleyebilmektedir. Bu stratejiler üç şekilde olabilmektedir (Porter, 1980):
1. Maliyet liderliği: Düşük maliyetlerle faaliyet göstermenin başarılması,
2. Farklılaştırma: İşletmenin rakiplerinden farklı ve benzersiz ürün ve hizmetler ile tekliflerin oluşturulması,
3. Odaklanma: Rakiplerin var olamadığı belirli pazar bölümlerinde onların yönelmediği ürün ve hizmet tekliflerini sunmak.
Soru 29
Aşağıdakilerden hangisi veya hangileri dış paydaşlardandır?
I. ekonomik
II. sosyal/politik
III. teknolojik
IV. yöre halkı
I. ekonomik
II. sosyal/politik
III. teknolojik
IV. yöre halkı
Seçenekler
A
I,II,III
B
II,III,IV
C
I,II,IV
D
I,III,IV
E
I,II,III,IV
Açıklama:
Dış paydaşlar genel olarak ekonomik, sosyal/politik, teknolojik ve yöre halkı (community) olarak dört ayrı grupta incelenmektedir (Johnson, Whittington ve Scholes, 2011). Daha geniş bir gruplamada bu aktörler finansal, medya, hükümet, vatandaş grupları, yerel gruplar ve genel toplumsal paydaşlar olarak değerlendirilebilmektedir (Armstrong ve Kotler, 2009).
Soru 30
İşletme ....... üretim, finansman, organizasyon ve insan kaynakları yönetimi, pazarlama ve araştırma geliştirme başlıkları altında gruplanmaktadır. Yukarıdaki boşluğa aşağıdakilerden hangisi gelmelidir?
Seçenekler
A
felsefeleri
B
fonksiyonları
C
bölümleri
D
grupları
E
paydaşları
Açıklama:
İşletme fonksiyonları üretim, finansman, organizasyon ve insan kaynakları yönetimi, pazarlama ve araştırma geliştirme başlıkları altında gruplanmaktadır.
Soru 31
_________, işletmelerin ürünlerinin birden fazla ülkeye akışının planlanması, fiyatlandırılması, tutundurulması ve dağıtılmasını içeren faaliyetler bütünüdür.
Yukarıdaki boşluğa gelmesi gereken uygun ifade aşağıdakilerden hangisidir?
Yukarıdaki boşluğa gelmesi gereken uygun ifade aşağıdakilerden hangisidir?
Seçenekler
A
Pazarlama ilkeleri
B
Satış tutundurma
C
Uluslararası pazarlama
D
Uluslararası planlama
E
Fiyat yönetimi
Açıklama:
Uluslararası pazarlama, bir işletmenin ürün ve hizmetlerinin birden fazla ülkedeki tüketicilere kâr hedefiyle akışının planlanması, fiyatlandırılması, tutundurulması ve yönlendirilmesi amacıyla tasarlanmış işletme faaliyetlerinin performansı olarak tanımlanabilmektedir. Doğru cevap C' dir.
Soru 32
Aşağıdakilerden hangisi işletmelerin mikro dış çevresinde yer alan aktörlerden biri değildir?
Seçenekler
A
Tedarikçiler
B
Rakipler
C
Çevresel felaketler
D
Pazarlama aracıları
E
Toplum
Açıklama:
Uluslararası işletmelerin mikro dış çevresini oluşturan aktörler işletmenin diğer birimleri, tedarikçiler, pazarlama aracıları, rakipler, toplum/dış paydaşlar ve müşteriler olarak sıralanabilir. Doğru cevap C' dir.
Soru 33
_____________, tüketicilerin satın alma gücü ve harcama kalıplarını etkileyen ulusal ve uluslararası ticaretteki gelişmelerin yer aldığı çevredir.
Yukarıdaki boşluğa gelmesi gereken ifade aşağıdakilerden hangisidir?
Yukarıdaki boşluğa gelmesi gereken ifade aşağıdakilerden hangisidir?
Seçenekler
A
Demografik çevre
B
Ulusal çevre
C
Endüstri çevresi
D
Ekonomik çevre
E
Kültürel çevre
Açıklama:
Ekonomik çevre tüketici satın alma gücü ve harcama kalıplarını etkileyen ekonomik büyüme, sanayi üretimi, ulusal ve uluslararası ticaretteki gelişmeler gibi faktörleri içeren makro dış çevre kuvvetidir. Doğru cevap D' dir.
Soru 34
Kadınların iş hayatında daha fazla yer alması ve tıbbi ilerlemelerden dolayı beklenen yaşam sürelerinin artması hangi makro dış çevre unsuruna ilişkindir?
Seçenekler
A
Demografik çevre
B
Kültürel çevre
C
Yasal çevre
D
Ahlaki çevre
E
Ekolojik çevre
Açıklama:
Gelişmiş ülkelerdeki aile yapısında yaşanan değişimler, kadınların iş hayatında yer alması, evlilik yaşının giderek artması, nüfus artış hızının azalması, tek yaşayan kişi sayısındaki artış ve beklenen yaşam sürelerinde yaşanan artış gibi gelişmeler işletmelerin dikkate alması gereken demografik çevre unsurlarıdır. Doğru cevap A' dır.
Soru 35
Günümüzde işletmeler ve tüketicilerin giderek daha bilinçli hale geldiği ekolojik sürdürülebilirlik ve benzeri konular hangi çevresel unsur dahilindedir?
Seçenekler
A
Politik çevre
B
Ekonomik çevre
C
Toplumsal çevre
D
Geleneksel çevre
E
Doğal çevre
Açıklama:
Uluslararası pazarlamada doğal çevrenin tüketilmesi, kirletilmesi ve bozulması gibi konular giderek daha fazla önemsenmekte bunlar makro dış çevre kuvvetleri arasında yer almaktadır. Doğru cevap E' dir.
Soru 36
Dini nedenlerle yeşil rengin önemsendiği ülkelere açılmak isteyen bir işletme hangi makro çevre ögesini dikkate almak durumundadır?
Seçenekler
A
Geleneksel çevre
B
Sanatsal çevre
C
Sosyal ve kültürel çevre
D
Ekonomik çevre
E
Ahlaki çevre
Açıklama:
Kültürel çevre bir toplumun temel değerlerini, algılamalarını, tercihlerini ve davranışlarını etkileyen kurumları ve diğer kuvvetleri kapsamaktadır. Dolayısıyla değer olarak addedilen her şey bu kapsamda değerlendirilmelidir. Doğru cevap C' dir.
Soru 37
Aşağıdakilerden hangisi uluslararası pazarlarda rekabeti şekillendiren güçlerden biri değildir?
Seçenekler
A
Tedarikçilerin pazarlık gücü
B
Pazara yeni girebileceklerin yarattığı tehdit
C
Alıcıların pazarlık gücü
D
Satıcıların pazarlık gücü
E
İkame ürünlerin tehdidi
Açıklama:
İşletmeler açısından bir sektörde rekabetin durumunu etkileyen beş temel kuvvet bulunmaktadır. Bunlar; mevcut rakipler arasındaki mücadele, pazara yeni girebilecek olan rakiplerin tehdidi, alıcıların pazarlık gücü, tedarikçilerin pazarlık gücü ve ikame ürünlerin yarattığı tehdittir. Doğru cevap D' dir.
Soru 38
I. İşletmenin altyapısıII. Teknolojik geliştirmeIII. Üretim işlemleriIV. Pazarlama ve satışV. Satın almaYukarıdaki unsurlardan hangileri değer zincirinin ana faaliyetleri içerisindedir?
Seçenekler
A
I-II
B
I-III
C
II-III
D
III-IV
E
IV-V
Açıklama:
Değer zinciri olarak bilinen yapı içerisinde işletmelerin değer yaratabileceği ana faaliyetler tedarik lojistiği, üretim işlemleri, fiziksel dağıtım, pazarlama ve satış, satış sonrası hizmetler olarak sıralanabilir.
Soru 39
Uluslararası pazarlara sunulacak olan ürün/hizmet çeşitleri, markalar, üretim yeri ve ambalaj kararları işletmelerin hangi iç çevre unsurlarıdır?
Seçenekler
A
Fiyat
B
Ürün
C
Satış tutundurma
D
Dağıtım
E
Fiziksel süreçler
Açıklama:
Uluslararası pazarlamanın kontrol edilebilir işletme içi çevre unsurları pazarlama karması olarak bilinen ürün, fiyat, dağıtım ve tutundurma elemanlarından oluşmaktadır. Ürün çeşitleri, ambalajlama, üretim yeri ve marka kararları ise ürün karmasına ilişkindir. Doğru cevap B' dir.
Soru 40
I. Reklam
II. Satış geliştirme
III. Fiyat garantileri
IV. Halkla ilişkiler
V. Veritabanı yönetimi
Yukarıdaki unsurlardan hangileri tutundurma karması içerisinde yer almamaktadır?
II. Satış geliştirme
III. Fiyat garantileri
IV. Halkla ilişkiler
V. Veritabanı yönetimi
Yukarıdaki unsurlardan hangileri tutundurma karması içerisinde yer almamaktadır?
Seçenekler
A
I-II
B
I-III
C
III-IV
D
III-V
E
IV-V
Açıklama:
Uluslararası pazarlarda tutundurma ögeleri reklam, halkla ilişkiler, satış tutundurma, doğrudan pazarlama ve kişisel satıştır. Doğru cevap D' dir.
Soru 41
Bir işletmenin ürün ve hizmetlerinin birden fazla ülkedeki tüketicilere kâr hedefiyle akışının planlanması, fiyatlandırılması, tutundurması ve yönlendirilmesi amacıyla tasarlanmış işletme faaliyetlerinin performansı hangi kavramla ifade edilir?
Seçenekler
A
İhracat Pazarlaması
B
Ulusal Pazarlama
C
Uluslararası Pazarlama
D
Hizmet Pazarlaması
E
Ürün Pazarlaması
Açıklama:
Uluslararası pazarlama bir işletmenin ürün ve hizmetlerinin birden fazla ülkedeki tüketici ve kullanıcılara kâr hedefiyle akışının planlanması, fiyatlandırılması, tutundurması ve yönlendirilmesi amacıyla tasarlanmış işletme faaliyetlerinin performansı olarak tanımlanabilmektedir.
Soru 42
Aşağıdakilerden hangisi işletmenin mikro dış çevresinde yer alan aktörlerden biridir?
Seçenekler
A
Doğal
B
Teknolojik
C
Sosyal
D
Rakipler
E
Kültürel
Açıklama:
Mikro dış çevre, pazarlamanın müşterilere, tedarikçilere, pazarlama aracılarına, pazarlara, rakiplere, işletmenin pazarlama dışı birimlerine ve ilgili toplumsal kesimlere hizmet yeteneğini etkileyen işletmenin pazarlama birimlerine yakın olan aktörlerden oluşur.
Soru 43
İnsan topluluklarının nüfuslarının büyüklük, yoğunluk, konum, yaş, cinsiyet, ırk, meslek ve diğer istatistikler açısından incelenmesini kapsayan dış çevre kuvveti hangisidir?
Seçenekler
A
Doğal
B
Ekonomik
C
Demografik
D
Yasal
E
Politik
Açıklama:
Demografi insan topluluklarının nüfuslarının büyüklük, yoğunluk, konum, yaş, cinsiyet, ırk, meslek ve diğer istatistikler açısından incelenmesini kapsar, demografik çevre de bu değişkenlerden oluşur.
Soru 44
Aşağıdakilerden hangisi uluslararası pazarlamada işletmenin uluslararası dış değişkenlerinden birisidir?
Seçenekler
A
Ürün
B
Kültürel kuvvetler
C
Dağıtım kanalları
D
Tutundurma
E
Fiyat
Açıklama:
Uluslararası dış pazar çevresi “kontrol edilemeyen” bir çevre olarak değerlendirilmek durumunda olup, bu çevrede de uluslararası ekonomik, politik ve yasal, rekabetçi, kültürel ve teknolojik kuvvetler ile coğrafya ve alt yapıya ilişkin değişkenler ve dağıtım yapısı ayrıntılı olarak ele alınır ve işletme stratejilerine temel teşkil eder.
Soru 45
Aşağıdakilerden hangisi uluslararası pazarlamada işletmelerin sosyal ve kültürel çevre elemanlarından biridir?
Seçenekler
A
Yaş
B
Yaşam biçimi
C
İklim
D
Coğrafya
E
Faiz oranları
Açıklama:
Sosyal ve kültürel çevreyi oluşturan toplumun sosyal ve kültürel değerleri, değer yargıları, yaşam biçimi, gelenekler ve inançlar tüm toplumsal çevreyi ve dolayısıyla pazarlama işlevlerini etkiler. Sosyal faktörler bir toplumdaki gelenekleri, din, aile, toplumsal gruplar, sınıf veya kast yapısı, eğitim, meslek, refah düzeyi, sağlık koşulları gibi değişkenleri içerir.
Soru 46
Aşağıdakilerden hangisi Değer zinciri ana faaliyetlerinden biri değildir?
Seçenekler
A
Teknoloji geliştirme
B
Üretim işlemleri
C
Fiziksel dağıtım
D
Pazarlama ve satış
E
Tedarik lojistiği
Açıklama:
Değer Zinciri beş ana faaliyetten (tedarik lojistiği, üretim işlemleri, fiziksel dağıtım, pazarlama ve satış, satış sonrası hizmetler) oluşur.
Soru 47
Düşük maliyetlerle faaliyet gösterebilmenin başarılması hangi rekabetçi strateji ile ifade edilmektedir?
Seçenekler
A
Farklılaştırma
B
Maliyet liderliği
C
Odaklanma
D
Pazarlama
E
Tedarik
Açıklama:
Maliyet liderliği: Düşük maliyetlerle faaliyet göstermenin başarılmasıdır.
Soru 48
- Tedarikte gecikmeler
- Tahminleme hataları
- Personel giderleri
- Stoklama riski
- Üretim maliyetleri
Seçenekler
A
I
B
II ve IV
C
II ve V
D
I,II ve IV
E
II, IV ve V
Açıklama:
Küresel tedarik kararları aynı zamanda riskleri de barındırmaktadır. Tedarikte gecikmeler, tahminleme hataları, temin sorunları, stoklama riski, kapasite sorunları gibi problemler rekabet gücünü olumsuz yönde etkileyecektir.
Soru 49
Aşağıdakilerden hangisi işletmenin pazarlama çevresi elemanlarından dış paydaşlar içerisinde yer alan bir elaman değildir?
Seçenekler
A
Çalışanlar
B
Vatandaşlar
C
Medya
D
Finansal kurumlar
E
Sendikal kurumlar
Açıklama:
Dış paydaşlar genel olarak ekonomik, sosyal/politik, teknolojik ve yöre halkı olarak dört ayrı grupta incelenmektedir. Daha geniş bir gruplamada bu aktörler finansal, medya, hükümet, vatandaş grupları, yerel gruplar ve genel toplumsal paydaşlar olarak
değerlendirilebilmektedir.
değerlendirilebilmektedir.
Soru 50
Aşağıdakilerden hangisi işletme pazarlama karması elemanlarından biridir?
Seçenekler
A
Üretim
B
Finansman
C
Organizasyon
D
Dağıtım
E
İnsan kaynakları
Açıklama:
İşletmenin pazarlama karması ürün, fiyat, dağıtım ve tutundurma elemanlarından oluşmaktadır.
Soru 51
Hangileri işletmede makro dış çevrede yer alan kuvvetlerdendir?
I. Demografik
II. Ekonomik
III. Teknolojik
IV. Sosyal/kültürel
V. Politik/yasal
I. Demografik
II. Ekonomik
III. Teknolojik
IV. Sosyal/kültürel
V. Politik/yasal
Seçenekler
A
I ve II
B
II ve III
C
III ve IV
D
IV ve V
E
Hepsi
Açıklama:
Makro dış çevre ise mikro dış çevrede yer alan aktörleri etkileyen daha geniş kapsamlı kuvvetleri
içerir (Armstrong ve Kotler, 2013). Şekil 2.2’de işletmenin makro dış çevresinde yer alan değişkenler yer
almaktadır. Bu değişkenler demografik, ekonomik, doğal, teknolojik, politik, yasal, sosyal ve kültürel
etkenlerden oluşmaktadır. Görüldüğü gibi bu çerçevede işletmenin kendisi merkezde konumlanırken, tüm
işletmeyi, hatta o sektördeki işletmelerin tümünü, ülkeyi ve dünyayı etkileyen kuvvetler makro dış
çevrede karşımıza çıkmaktadır.
içerir (Armstrong ve Kotler, 2013). Şekil 2.2’de işletmenin makro dış çevresinde yer alan değişkenler yer
almaktadır. Bu değişkenler demografik, ekonomik, doğal, teknolojik, politik, yasal, sosyal ve kültürel
etkenlerden oluşmaktadır. Görüldüğü gibi bu çerçevede işletmenin kendisi merkezde konumlanırken, tüm
işletmeyi, hatta o sektördeki işletmelerin tümünü, ülkeyi ve dünyayı etkileyen kuvvetler makro dış
çevrede karşımıza çıkmaktadır.
Soru 52
Uluslararası pazarlamaya ilişkin değişkenler açısından aşağıdaki hangi yaklaşımlar öne çıkabilir?
I. Çevrenin “kontrol edilebilir” ve “kontrol edilemeyen” olarak ayrımlanması,
II. “Kontrol edilemeyen” çevrenin “yerel” ve “dış pazar” olarak değerlendirmeye alınması,
III. Uluslararası çevrenin ülke pazarları temelinde bölümlenmesi,
IV. “Coğrafya”nın ayrı bir etken olarak belirtilmesi,
V. “Dağıtım yapısı”nın kontrol edilemeyen dış pazar çevresinde ayrı bir değişken olarak yer alması
I. Çevrenin “kontrol edilebilir” ve “kontrol edilemeyen” olarak ayrımlanması,
II. “Kontrol edilemeyen” çevrenin “yerel” ve “dış pazar” olarak değerlendirmeye alınması,
III. Uluslararası çevrenin ülke pazarları temelinde bölümlenmesi,
IV. “Coğrafya”nın ayrı bir etken olarak belirtilmesi,
V. “Dağıtım yapısı”nın kontrol edilemeyen dış pazar çevresinde ayrı bir değişken olarak yer alması
Seçenekler
A
I ve II
B
II ve III
C
III ve IV
D
IV ve V
E
Hepsi
Açıklama:
Şekilde görülebileceği gibi uluslararası pazarlamaya ilişkin değişkenler açısından aşağıdaki
yaklaşımlar öne çıkmaktadır:
1. Çevrenin “kontrol edilebilir” ve “kontrol edilemeyen” olarak ayrımlanması,
2. “Kontrol edilemeyen” çevrenin “yerel” ve “dış pazar” olarak değerlendirmeye alınması,
3. Uluslararası çevrenin ülke pazarları temelinde bölümlenmesi,
4. “Coğrafya”nın ayrı bir etken olarak belirtilmesi,
5. “Dağıtım yapısı”nın kontrol edilemeyen dış pazar çevresinde ayrı bir değişken olarak yer alması
yaklaşımlar öne çıkmaktadır:
1. Çevrenin “kontrol edilebilir” ve “kontrol edilemeyen” olarak ayrımlanması,
2. “Kontrol edilemeyen” çevrenin “yerel” ve “dış pazar” olarak değerlendirmeye alınması,
3. Uluslararası çevrenin ülke pazarları temelinde bölümlenmesi,
4. “Coğrafya”nın ayrı bir etken olarak belirtilmesi,
5. “Dağıtım yapısı”nın kontrol edilemeyen dış pazar çevresinde ayrı bir değişken olarak yer alması
Soru 53
Bir sektördeki rekabetin durumu beş temel rekabetçi kuvvet tarafından belirlenmektedir(Porter, 1980) Aşağıdakilerden hangileri bunlar arasındadır?
I. Mevcut rakipler arasındaki mücadele,
II. Pazara yeni girebilecek olan rakiplerin tehdidi,
III. Alıcıların pazarlık gücü,
IV. Tedarikçilerin pazarlık gücü,
V. İkame ürün ve hizmetlerin tehdidi.
I. Mevcut rakipler arasındaki mücadele,
II. Pazara yeni girebilecek olan rakiplerin tehdidi,
III. Alıcıların pazarlık gücü,
IV. Tedarikçilerin pazarlık gücü,
V. İkame ürün ve hizmetlerin tehdidi.
Seçenekler
A
I ve II
B
III ve IV
C
IV ve V
D
sadece III
E
Hepsi
Açıklama:
Şekil 2.4’te de görülebileceği gibi, bir sektördeki rekabetin durumu beş temel rekabetçi kuvvet
tarafından belirlenmektedir (Porter, 1980):
1. Mevcut rakipler arasındaki mücadele,
2. Pazara yeni girebilecek olan rakiplerin tehdidi,
3. Alıcıların pazarlık gücü,
4. Tedarikçilerin pazarlık gücü,
5. İkame ürün ve hizmetlerin tehdidi.
tarafından belirlenmektedir (Porter, 1980):
1. Mevcut rakipler arasındaki mücadele,
2. Pazara yeni girebilecek olan rakiplerin tehdidi,
3. Alıcıların pazarlık gücü,
4. Tedarikçilerin pazarlık gücü,
5. İkame ürün ve hizmetlerin tehdidi.
Soru 54
Uluslararası pazarlamanın “.................” işletme içi çevresi olarak tanımlanan bu çevrede, pazarlama karmasının unsurları ile işletmenin diğer işlevlerinin pazarlama çerçevesinde eş güdümünü sağlayan aktör ve işlevler yer almaktadır (Mucuk, 2010). Boşluğa aşağıdakilerden hangisi gelmelidir?
Seçenekler
A
kontrol edilebilir
B
kontrol edilemez
C
tahmin edilebilir
D
tahmin edilemez
E
bilinmeyen faktörler
Açıklama:
Uluslararası pazarlamanın “kontrol edilebilir” işletme içi çevresi olarak tanımlanan bu çevrede, pazarlama
karmasının unsurları ile işletmenin diğer işlevlerinin pazarlama çerçevesinde eşgüdümünü sağlayan aktör
ve işlevler yer almaktadır (Mucuk, 2010).
karmasının unsurları ile işletmenin diğer işlevlerinin pazarlama çerçevesinde eşgüdümünü sağlayan aktör
ve işlevler yer almaktadır (Mucuk, 2010).
Soru 55
Aşağıdakilerden hangileri işletmenin pazarlama karması elemanlarındandır?
I. ürün,
II. fiyat,
III. dağıtım
IV. tutundurma
I. ürün,
II. fiyat,
III. dağıtım
IV. tutundurma
Seçenekler
A
I ve II
B
I ve III
C
I ve IV
D
II ve IV
E
Hepsi
Açıklama:
İşletmenin pazarlama karması ürün, fiyat, dağıtım ve tutundurma elemanlarından oluşmakta olup bu
değişkenleri temel karar değişkeni olarak görüp, bu elemanların her birinin altyapısını oluşturan diğer çok
sayıdaki bileşeni de değerlendirmek gerekmektedir (Mucuk, 2010).
değişkenleri temel karar değişkeni olarak görüp, bu elemanların her birinin altyapısını oluşturan diğer çok
sayıdaki bileşeni de değerlendirmek gerekmektedir (Mucuk, 2010).
Soru 56
Aşağıdakilerden hangisi makro dış çevrede yer alan değişkenlerdendir?
I. Tutundurma
II. Tedarik lojistiği
III. Destek faaliyetler
IV. Teknoloji
I. Tutundurma
II. Tedarik lojistiği
III. Destek faaliyetler
IV. Teknoloji
Seçenekler
A
I ve II
B
II ve III
C
Yalnız IV
D
Yalnız V
E
Hepsi
Açıklama:
Makro dış çevre ise mikro dış çevrede yer alan aktörleri etkileyen daha geniş kapsamlı kuvvetleri
içerir (Armstrong ve Kotler, 2013). Şekil 2.2’de işletmenin makro dış çevresinde yer alan değişkenler yer
almaktadır. Bu değişkenler demografik, ekonomik, doğal, teknolojik, politik, yasal, sosyal ve kültürel
etkenlerden oluşmaktadır. Görüldüğü gibi bu çerçevede işletmenin kendisi merkezde konumlanırken, tüm
işletmeyi, hatta o sektördeki işletmelerin tümünü, ülkeyi ve dünyayı etkileyen kuvvetler makro dış
çevrede karşımıza çıkmaktadır.
içerir (Armstrong ve Kotler, 2013). Şekil 2.2’de işletmenin makro dış çevresinde yer alan değişkenler yer
almaktadır. Bu değişkenler demografik, ekonomik, doğal, teknolojik, politik, yasal, sosyal ve kültürel
etkenlerden oluşmaktadır. Görüldüğü gibi bu çerçevede işletmenin kendisi merkezde konumlanırken, tüm
işletmeyi, hatta o sektördeki işletmelerin tümünü, ülkeyi ve dünyayı etkileyen kuvvetler makro dış
çevrede karşımıza çıkmaktadır.
Soru 57
Aşağıdakilerden hangisi kontrol edilebilir çevre değişkenlerindendir?
I. Fiyat
II. Kültürel koşullar
III. Politik koşullar
IV. Rakipler
I. Fiyat
II. Kültürel koşullar
III. Politik koşullar
IV. Rakipler
Seçenekler
A
Yalnız I
B
I ve II
C
III ve IV
D
Yalnız IV
E
Hepsi
Açıklama:
Fiyat
Uluslararası fiyatlandırma amaç ve stratejileri belirlenirken öncelikle maliyetlerle birlikte işletmenin diğer iç paydaşlarının stratejileri ile uyumu dikkate almak gerekir. Fiyat söz konusu olduğunda işletmenin ortakları, üst yönetim, finansman yöneticileri, üretim sorumluları kısaca iç paydaşların tümü uygulanan fiyatın yol açacağı diğer işletme performans ölçütlerine göre kararlar alınmasını isteyeceklerdir.
Pazarlamanın diğer iç paydaşlarla eşgüdümü fiyat konusunda büyük önem taşımaktadır (Keegan ve Green, 2011). Ayrıca doğal çevrenin korunmasına yönelik tüm önlemler de maliyetleri dolayısıyla fiyat politikalarını etkilemekte ve pazarlamacılara zorlamalar getirmektedir.
Uluslararası fiyatlandırma amaç ve stratejileri belirlenirken öncelikle maliyetlerle birlikte işletmenin diğer iç paydaşlarının stratejileri ile uyumu dikkate almak gerekir. Fiyat söz konusu olduğunda işletmenin ortakları, üst yönetim, finansman yöneticileri, üretim sorumluları kısaca iç paydaşların tümü uygulanan fiyatın yol açacağı diğer işletme performans ölçütlerine göre kararlar alınmasını isteyeceklerdir.
Pazarlamanın diğer iç paydaşlarla eşgüdümü fiyat konusunda büyük önem taşımaktadır (Keegan ve Green, 2011). Ayrıca doğal çevrenin korunmasına yönelik tüm önlemler de maliyetleri dolayısıyla fiyat politikalarını etkilemekte ve pazarlamacılara zorlamalar getirmektedir.
Soru 58
Aşağıdaki değişkenlerden hangisi mikro dış çevre faktörlerindendir?
I. Rekabet
II. Stratejik planlama
III. Pazarlama
IV. Uluslararası pazarlama
V. Pazar bölümlendirme
I. Rekabet
II. Stratejik planlama
III. Pazarlama
IV. Uluslararası pazarlama
V. Pazar bölümlendirme
Seçenekler
A
I ve II
B
II ve III
C
III ve IV
D
Hepsi
E
Yalnız I
Açıklama:
Rekabet aynı müşterileri veya aynı kaynakları hedefleyen işletmeler arasındaki mücadeledir (Ebert ve
Griffin, 2013; Bovee and Thill, 2013). Her sektör ayrı bir rekabet çevresi içindedir ve işletmeler bu
rekabetin kurallarını saptayabilmek için faaliyet gösterdikleri sektörün çevre koşullarını çok iyi bilmek
durumundadırlar (Porter, 1980).
Griffin, 2013; Bovee and Thill, 2013). Her sektör ayrı bir rekabet çevresi içindedir ve işletmeler bu
rekabetin kurallarını saptayabilmek için faaliyet gösterdikleri sektörün çevre koşullarını çok iyi bilmek
durumundadırlar (Porter, 1980).
Soru 59
Uluslararası pazarlamada “.........................” bir çevre olarak kabul edilen mikro dış çevrede müşteriler, rakipler, tedarikçiler, dağıtım kanalları ve diğer dış paydaşlar yer almaktadır.
Seçenekler
A
kontrol edilemeyen
B
kontrol edilen
C
tahmin edilen
D
tahmin edilemeyen
E
bilinmeyen
Açıklama:
Uluslararası pazarlamada “kontrol edilemeyen” bir çevre olarak kabul edilen mikro dış çevrede müşteriler, rakipler, tedarikçiler, dağıtım kanalları ve diğer dış paydaşlar yer almaktadır.
Soru 60
"................", pazarlamanın müşterilere, tedarikçilere, pazarlama aracılarına, pazarlara, rakiplere, işletmenin pazarlama dışı birimlerine ve ilgili toplumsal kesimlere hizmet yeteneğini etkileyen işletmenin pazarlama birimlerine yakın olan aktörlerden oluşur (Kotler ve Armstrong, 2012). Boşluğa aşağıdakilerden hangisi gelebilir?
Seçenekler
A
Mikro dış çevre
B
Makro dış çevre
C
uluslararası çevre
D
iç paydaşlar
E
dış paydaşlar
Açıklama:
Mikro dış çevre, pazarlamanın müşterilere, tedarikçilere, pazarlama aracılarına, pazarlara, rakiplere,
işletmenin pazarlama dışı birimlerine ve ilgili toplumsal kesimlere hizmet yeteneğini etkileyen işletmenin
pazarlama birimlerine yakın olan aktörlerden oluşur (Kotler ve Armstrong, 2012).
işletmenin pazarlama dışı birimlerine ve ilgili toplumsal kesimlere hizmet yeteneğini etkileyen işletmenin
pazarlama birimlerine yakın olan aktörlerden oluşur (Kotler ve Armstrong, 2012).
Soru 61
İşletmeler aşağıdakilerden hangisinin analizi sonrasında amaçlarını, stratejilerini, politikalarını ve programlarını belirleyebilirler?
Seçenekler
A
Fırsatlar
B
Tehditler
C
Tehditler ve Fırsatlar
D
Güçlü ve Zayıf yanlar
E
Fırsatlar, Tehditler, Güçlü yanlar ve Zayıf yanlar
Açıklama:
İşletmeler ancak dış ve iç çevrenin incelenmesi ve GZFT analizi sonrasında amaçlarını, stratejilerini, politikalarını ve programlarını belirleyebilirler.
Soru 62
Ulusal pazarlama ile uluslararası pazarlamanın en önemli farkı aşağıdakilerden hangisidir?
Seçenekler
A
Ölçek büyüklüğü
B
Çevrenin değişik olması
C
Sahiplerinin uluslararası olması
D
Çalışanlarının uluslararası olması
E
Yöneticinin uluslararası olması
Açıklama:
Ulusal pazarlar ile karşılaştırıldığında, uluslararası pazarlamanın en önemli farkı çevrenin değişik olmasından kaynaklanmaktadır.
Soru 63
Aşağıdakilerden hangisi işletmelerin makro dış çevrede yer alan kuvvetlerden biri değildir?
Seçenekler
A
Teknoloji
B
Doğa
C
Ekonomi
D
Rakipler
E
Yasalar
Açıklama:
Makro dış çevrede yer alan kuvvetler, demografik, ekonomik, doğal, teknolojik, politik, yasal, sosyal ve kültürel etkenler.
Soru 64
Uluslararası pazarlamaya ilişkin değişkenler açısından bir dizi yaklaşımlar öne çıkmaktadır. Aşağıdakilerden hangisi bu yaklaşımlardan biri değildir?
Seçenekler
A
Çevrenin “kontrol edilebilir” ve “kontrol edilemeyen” olarak ayrılması
B
Kontrol edilemeyen” çevrenin “yerel” ve “dış pazar” olarak değerlendirmeye alınması
C
Uluslararası çevrenin ülke pazarları temelinde bölümlenmesi
D
Coğrafya”nın ayrı bir etken olarak belirtilmesi
E
Coğrafi yapısı”nın kontrol edilemeyen dış pazar çevresinde ayrı bir değişken olarak yer alması
Açıklama:
Dağıtım yapısı”nın kontrol edilemeyen dış pazar çevresinde ayrı bir değişken olarak yer alması
Soru 65
Aşağıdakilerden hangisi uluslararası pazarlamada işletmenin iç çevresi “kontrol edilebilir” olarak adlandırılabilen değişkenlerden biri değildir?
Seçenekler
A
Ürün
B
Fiyat
C
Dağıtım
D
Tutundurma
E
Rekabet
Açıklama:
Bu değişkenler işletmenin özellikleri, ürün, fiyat, dağıtım
kanalları, tutundurma ve işletmenin araştırma potansiyeli olarak sayılabilmektedir.
kanalları, tutundurma ve işletmenin araştırma potansiyeli olarak sayılabilmektedir.
Soru 66
Aşağıdakilerden hangisi dünya nüfus hareketini doğru gösterir?
Seçenekler
A
Gelişmiş ülkelerden gelişmiş ülkelere
B
Gelişmiş ülkelerden az gelişmiş ülkelere
C
Az gelişmiş ülkelerden az gelişmiş ülkelere
D
Az gelişmiş ülkelerden gelişmiş ülkelere
E
Eski ülkelerden yeni ülkelere
Açıklama:
Bunun yanı sıra daha az gelişmiş ülkelerden gelişmiş ülkelere doğru bir nüfus hareketi
Soru 67
Aşağıdakilerden hangisi politik çevreyi oluşturan unsurlardan biri değildir?
Seçenekler
A
Kanunlar
B
Aile
C
Siyasi partiler
D
Hükümetler
E
Sivil toplum kuruluşları
Açıklama:
Politik çevreyi oluşturan unsurlar; siyasi partiler, hükümetler, sivil toplum kuruluşları, iş dünyası, politik ideolojiler, ekonomik felsefeler ve kanunlar olarak sayılabilir.
Soru 68
Uluslararası pazarlamada “kontrol edilemeyen” bir çevre olarak kabul edilen mikro dış çevrede aşağıdakilerden hangisi bulunmaz?
Seçenekler
A
Müşteriler
B
Dağıtım kanalları
C
Üst yönetimi
D
Rakipler
E
Tedarikçiler
Açıklama:
Uluslararası pazarlamada “kontrol edilemeyen” bir çevre olarak kabul edilen mikro dış çevrede müşteriler, rakipler, tedarikçiler, dağıtım kanalları ve diğer dış paydaşlar yer almaktadır.
Soru 69
Aşağıdakilerden hangisi uluslararası pazarlamada DeğerZincirini oluşturan beş ana faaliyetten biri değildir?
Seçenekler
A
Tedarik lojistiği
B
Üretim işlemleri
C
Fiziksel dağıtım
D
Yasal ve hükümet ilişkileri
E
Satış
Açıklama:
Değer Zinciri beş ana faaliyet (tedarik lojistiği, üretim işlemleri, fiziksel dağıtım, pazarlama ve satış, satış sonrası hizmetler)
Soru 70
Aşağıdakilerden hangisi işletme fonksiyonlarından biri değildir?
Seçenekler
A
Pazarlama
B
Üretim
C
Denetim
D
İnsan kaynakları
E
Araştırma Geliştirme (Ar-ge)
Açıklama:
İşletme fonksiyonları üretim, finansman, organizasyon ve insan kaynakları yönetimi, pazarlama ve araştırma geliştirme başlıkları altında gruplanmaktadır
Soru 71
Aşağıdaki seçeneklerden hangisi yıllar ile uluslararası pazarlamada yaşanan gelişmeleri eşleştirmektedir?
| 1. 1945 ve sonrası | X Pazarlama uygulamalarındaki büyük sıçramanın sağladığı uluslararası tüketim ortamı |
| 2. 1970’ler | Y Ulaştırmada gerçekleşen atılımlar |
| 3. 1980’ler | Z Dünyanın tek bir küresel pazara dönüşmesine yol açan politik ve ekonomik gelişmeler |
Seçenekler
A
1-X; 2-Y; 3-Z
B
1-X; 2-Z; 3-Y
C
1-Z; 2-Y; 3-X
D
1-Z; 2-X; 3-Y
E
1-Y; 2-X; 3-Z
Açıklama:
1945’den sonra pazarlama uygulamalarındaki büyük sıçramanın sağladığı uluslararası tüketim ortamı, 1970’leri takiben ulaştırmada gerçekleşen atılımlar ve 1980’ler ve sonrasında dünyanın tek bir küresel pazara dönüşmesine yol açan politik ve dolayısıyla ekonomik gelişmeler, 1990’ları ve giderek yirmi birinci yüzyılı uluslararası pazarlamanın altın çağı olarak insanlığın gündemine getirmiştir.
| 1. 1945 ve sonrası | X Pazarlama uygulamalarındaki büyük sıçramanın sağladığı uluslararası tüketim ortamı |
| 2. 1970’ler | Y Ulaştırmada gerçekleşen atılımlar |
| 3. 1980’ler | Z Dünyanın tek bir küresel pazara dönüşmesine yol açan politik ve ekonomik gelişmeler |
Soru 72
Uluslararası pazarlama bir işletmenin ürün ve hizmetlerinin ……..X…….. tüketici ve kullanıcılara …Y…..akışının planlanması, fiyatlandırılması, tutundurması ve yönlendirilmesi amacıyla tasarlanmış işletme faaliyetlerinin …..Z….. olarak tanımlanabilmektedir
Yukarıda belirtilen boşlukları aşağıdakilerden hangisi doğru bir şekilde tamamlar?
Yukarıda belirtilen boşlukları aşağıdakilerden hangisi doğru bir şekilde tamamlar?
Seçenekler
A
X= birden fazla ülkedeki
Y= kâr hedefiyle
Z= performansı
Y= kâr hedefiyle
Z= performansı
B
X= birden fazla coğrafyadaki
Y= kâr hedefiyle
Z= çeşitliliği
Y= kâr hedefiyle
Z= çeşitliliği
C
X= birden fazla pazardaki
Y= kâr hedefiyle
Z= verimliliği
Y= kâr hedefiyle
Z= verimliliği
D
X= farklı
Y= kâr hedefiyle
Z= performansı
Y= kâr hedefiyle
Z= performansı
E
X= farklı
Y= kâr hedefiyle
Z= verimliliği
Y= kâr hedefiyle
Z= verimliliği
Açıklama:
Kitabınızın 26cı sayfasındaki ana başlık ULUSLARARASI PAZARLAMA ÇEVRESİNİN BİLEŞENLERİ uluslararası pazarlama tanımının verildiği bir tanım ile başlar.
"Uluslararası pazarlama bir işletmenin ürün ve hizmetlerinin birden fazla ülkedeki tüketici ve kullanıcılara kâr hedefiyle akışının planlanması, fiyatlandırılması, tutundurması ve yönlendirilmesi amacıyla tasarlanmış işletme faaliyetlerinin performansı olarak tanımlanabilmektedir".
X= birden fazla ülkedeki
Y= kâr hedefiyle
Z= performansı
"Uluslararası pazarlama bir işletmenin ürün ve hizmetlerinin birden fazla ülkedeki tüketici ve kullanıcılara kâr hedefiyle akışının planlanması, fiyatlandırılması, tutundurması ve yönlendirilmesi amacıyla tasarlanmış işletme faaliyetlerinin performansı olarak tanımlanabilmektedir".
X= birden fazla ülkedeki
Y= kâr hedefiyle
Z= performansı
Soru 73
Uluslararası pazarlamada çevre bileşenleri ile ilgili hangi cümleler doğru olarak verilmiştir?
I. Her örgütün dış çevresinde onu etkileyen bir takım genel ve yakın çevre faktörleri vardır.
II. İşletmeler kendi sınırlarının içinde yer alan dar bir dış çevre içinde faaliyet gösterirler.
III. Pazarlama yöneticileri başarılı olabilmek için dış çevredeki gelişmeleri sürekli araştırmak ve dikkate almak durumundadırlar.
IV. Pazarlamanın dış çevresi pazarlama yönetiminin müşterilerle başarılı ilişkiler kurmasını ve bunları sürdürmesini etkileyen pazarlama dışındaki aktör ve kuvvetleri kapsar.
V. Tümü kontrol edilebilen değişkenlerden oluşan bu faktörlerin bir bölümü işletmenin daha yakın ilişkiler içinde olduğu güçleri temsil ederken (Mikro Dış Çevre), diğer bir kısmı da daha geniş bir alanda etkin olan dış çevre değişkenlerini (Makro Dış Çevre) içermektedir.
I. Her örgütün dış çevresinde onu etkileyen bir takım genel ve yakın çevre faktörleri vardır.
II. İşletmeler kendi sınırlarının içinde yer alan dar bir dış çevre içinde faaliyet gösterirler.
III. Pazarlama yöneticileri başarılı olabilmek için dış çevredeki gelişmeleri sürekli araştırmak ve dikkate almak durumundadırlar.
IV. Pazarlamanın dış çevresi pazarlama yönetiminin müşterilerle başarılı ilişkiler kurmasını ve bunları sürdürmesini etkileyen pazarlama dışındaki aktör ve kuvvetleri kapsar.
V. Tümü kontrol edilebilen değişkenlerden oluşan bu faktörlerin bir bölümü işletmenin daha yakın ilişkiler içinde olduğu güçleri temsil ederken (Mikro Dış Çevre), diğer bir kısmı da daha geniş bir alanda etkin olan dış çevre değişkenlerini (Makro Dış Çevre) içermektedir.
Seçenekler
A
I-III-IV
B
I-II-IV
C
II-III-IV
D
III-IV-V
E
I-III-V
Açıklama:
Her örgütün dış çevresinde onu etkileyen bir takım genel ve yakın çevre faktörleri vardır. İşletmeler kendi sınırlarının DIŞINDA yer alan geniş bir dış çevre içinde faaliyet gösterirler. Pazarlama yöneticileri başarılı olabilmek için dış çevredeki gelişmeleri sürekli araştırmak ve dikkate almak durumundadırlar. Pazarlamanın dış çevresi pazarlama yönetiminin müşterilerle başarılı ilişkiler kurmasını ve bunları sürdürmesini etkileyen pazarlama dışındaki aktör ve kuvvetleri kapsar. Tümü kontrol EDİLEMEYEN değişkenlerden oluşan bu faktörlerin bir bölümü işletmenin daha yakın ilişkiler içinde olduğu güçleri temsil ederken (Mikro Dış Çevre), diğer bir kısmı da daha geniş bir alanda etkin olan dış çevre değişkenlerini (Makro Dış Çevre) içermektedir.
I-III-IV
I-III-IV
Soru 74
Uluslararası pazarlarda başarılı bir terlik markası olmakla bilinen TrLik, diğer rakipleri Gez ve Walk için nasıl bir sınıflama yapmalıdır?
Seçenekler
A
Mikro dış çevresinde yer alan aktörler
B
Makro dış çevresinde yer alan aktörler
C
Çevresel aktörler
D
Fırsat ve Tehditler
E
Güçlü ve zayıf yönler
Açıklama:
Kitabınızda sayfa 26 da sunulan Şekil 2.1’de pazarlamanın mikro dış çevresinde yer alan aktörlerin konumu görülmektedir. Bu aktörler işletmenin diğer birimleri, tedarikçiler, pazarlama aracıları, rakipler, toplum/dış paydaşlar ve müşteriler olarak sıralanabilir.
Soru 75
Uluslararası pazarlarda başarılı bir terlik markası olmakla bilinen TrLik en büyük üretim kapasitesini parmak arası terlikte kullanmakta ve parmak arası terlikle işe gidilebilecek pazarları araştırmaktadır. Bu durumda bu pazarlar TrLik için hangi dış çevre faktörlerine dahildir?
Seçenekler
A
sosyal-kültürel
B
doğal
C
teknolojik
D
yasal
E
ekonomik
Açıklama:
Demografi insan topluluklarının nüfuslarının büyüklük, yoğunluk, konum, yaş, cinsiyet, ırk, meslek ve diğer istatistikler açısından incelenmesini kapsar, demografik çevre de bu değişkenlerden oluşur. Ekonomik çevre tüketici satın alma gücü ve harcama kalıplarını etkileyen ekonomik büyüme, sanayi üretimi, ulusal ve uluslararası ticaretteki gelişmeler gibi başlıca faktörleri içerir. Doğal çevre pazarlamacıların girdi olarak gereksinim duyduğu veya pazarlama işlevlerince etkilenen doğal kaynakları kapsar. Teknolojik çevre yeni ürünlerin ve yeni pazar fırsatlarının yaratılmasına olanak sağlayan yeni teknolojileri oluşturan faktörleri içerir. Politik ve yasal çevre uluslararası ve ulusal yasal çevreyi içerdiği gibi, toplumda devlet kurumları ve diğer baskı gruplarının örgütler ve bireyler üzerindeki etki ve sınırlandırmalarını içerir. Sosyal çevre toplumsal yapıya ilişkin değişkenleri içermekte olup, etik ve sosyal sorumluluk kurallarını kapsar. Kültürel çevre toplumun temel değerlerini, algılarını, tercihlerin
sosyal-kültürel
sosyal-kültürel
Soru 76
Demoğrafik çevre aşağıdaki kavramlardan, tanımlardan hangilerini içerir?
Seçenekler
A
İnsan topluluklarının nüfuslarının büyüklük, yoğunluk, konum, yaş, cinsiyet, ırk, meslek ve diğer istatistikler açısından incelenmesini kapsar.
B
Tüketici satın alma gücü ve harcama kalıplarını etkileyen ekonomik büyüme, sanayi üretimi, ulusal ve uluslararası ticaretteki gelişmeler gibi başlıca faktörleri içerir.
C
Yeni ürünlerin ve yeni pazar fırsatlarının yaratılmasına olanak sağlayan yeni teknolojileri oluşturan faktörleri içerir.
D
Toplumda devlet kurumları ve diğer baskı gruplarının örgütler ve bireyler üzerindeki etki ve sınırlandırmalarını içerir.
E
Toplumsal yapıya ilişkin değişkenleri içerir, etik ve sosyal sorumluluk kurallarını kapsar.
Açıklama:
Demoğrafik çevre insan topluluklarının nüfuslarının büyüklük, yoğunluk, konum, yaş, cinsiyet, ırk, meslek ve diğer istatistikler açısından incelenmesini kapsar.
İnsan topluluklarının nüfuslarının büyüklük, yoğunluk, konum, yaş, cinsiyet, ırk, meslek ve diğer istatistikler açısından incelenmesini kapsar.
İnsan topluluklarının nüfuslarının büyüklük, yoğunluk, konum, yaş, cinsiyet, ırk, meslek ve diğer istatistikler açısından incelenmesini kapsar.
Soru 77
Aşağıdaki ülkelerden hangisi G20'ye dahildir?
Seçenekler
A
Hindistan
B
İzlanda
C
Malezya
D
Kolombiya
E
İran
Açıklama:
Hindistan G20 ülkeleri arasındadır. Kitabınızda verilen tablo 2.2. yi inceleyip diğer ülkeleri de görmeniz mümkün
Soru 78
Toplumun...……………………………… sistemleri kültürel çevreyi oluşturmaktadır
Seçenekler
A
aile, din, eğitim ve sosyal
B
ulusal ve uluslararası sınırları aşan evrensel
C
iklimi, coğrafyası, doğal ve fiziksel özellikleri
D
işlevsel, sürdürülebilir ve öz yönetim
E
kanunların formal bir biçimde yaratılması, yorumlanması
Açıklama:
Toplumun aile, din, eğitim ve sosyal sistemleri kültürel çevreyi oluşturmaktadır
Soru 79
Budizm dünyanın kaçıncı büyük dinidir?
Seçenekler
A
Birinci
B
İkinci
C
Üçüncü
D
Dördüncü
E
Beşinci
Açıklama:
Kitabınızda sunulan Tablo 2.3’de dünya nüfusuna göre dinlerin ve anadil olarak konuşulan ve ilk on sırada yer alan dillerin tahmini dağılım oranları verilmektedir. tabloda budizmin dördüncü büyük din olduğu görülür.
Soru 80
Aşağıdakilerden hangisi bir sektördeki rekabetin durumu beş temel rekabetçi kuvvetinden biri değildir?
Seçenekler
A
Mevcut rakipler arasındaki mücadele,
B
Pazara yeni girebilecek olan rakiplerin tehdidi,
C
Alıcıların pazarlık gücü,
D
Tedarikçilerin pazarlık gücü,
E
teknolojik yeniliklerin tehdidi.
Açıklama:
Bir sektördeki rekabetin durumu beş temel rekabetçi kuvvet tarafından belirlenmektedir (Porter, 1980):
1. Mevcut rakipler arasındaki mücadele,
2. Pazara yeni girebilecek olan rakiplerin tehdidi,
3. Alıcıların pazarlık gücü,
4. Tedarikçilerin pazarlık gücü,
5. İkame ürün ve hizmetlerin tehdidi.
teknolojik yeniliklerin tehdidi bu beş faktörden biri değildir.
teknolojik yeniliklerin tehdidi.
1. Mevcut rakipler arasındaki mücadele,
2. Pazara yeni girebilecek olan rakiplerin tehdidi,
3. Alıcıların pazarlık gücü,
4. Tedarikçilerin pazarlık gücü,
5. İkame ürün ve hizmetlerin tehdidi.
teknolojik yeniliklerin tehdidi bu beş faktörden biri değildir.
teknolojik yeniliklerin tehdidi.
Soru 81
Aşağıdakilerden hangisi makro dış çevrede yer alan aktörlerdendir?
Seçenekler
A
Tedarikçiler
B
Toplum
C
Demografik
D
Rakipler
E
Pazarlama aracıları
Açıklama:
Makro ve Mikro Dış Çevre Değişkenleri
Demografik unsurlar makro dış çevrede yer alan aktörlerdendir.
Demografik unsurlar makro dış çevrede yer alan aktörlerdendir.
Soru 82
Aşağıdakilerden hangisi mikro dış çevre aktörlerindendir?
Seçenekler
A
Ekonomik
B
Toplum
C
Doğal
D
Teknolojik
E
Politik
Açıklama:
Makro ve Mikro Dış Çevre Değişkenleri
Toplum unsuru mikro dış çevre aktörlerindendir
Toplum unsuru mikro dış çevre aktörlerindendir
Soru 83
Aşağıdakilerden hangisi işletmenin kontrol edilebilir iç çevresi değişkenlerindendir?
Seçenekler
A
Ürün
B
Rekabet yapısı
C
Teknoloji
D
Ekonomik kuvvetler
E
Coğrafya
Açıklama:
Uluslararası Pazarlamada Dış ve İç Paydaşlar
Ürün, işletmenin kontrol edilebilir iç çevresi değişkenlerindendir
Ürün, işletmenin kontrol edilebilir iç çevresi değişkenlerindendir
Soru 84
Engellilere yönelik spor organizasyonları düzenlenmesi ve pazarlamacılara yeni fırsatlar doğması hangi makro dış çevre unsuruyla ilgilidir?
Seçenekler
A
Demografik çevre
B
Ekonomik çevre
C
Doğal çevre
D
Teknolojik çevre
E
Sosyal ve kültürel çevre
Açıklama:
Engellilere yönelik spor organizasyonları düzenlenmesi ve pazarlamacılara yeni fırsatlar doğması demografik çevre unsuruyla ilgilidir.
Soru 85
Toplumun temel değerleriyle hangi makro dış çevre faktörü ilgilidir?
Seçenekler
A
Demografik
B
Ekonomik
C
Doğal
D
Teknolojik
E
Sosyal ve kültürel
Açıklama:
Toplumun temel değerleriyle sosyal ve kültürel çevre faktörü ilgilidir.
Soru 86
Aynı müşterileri ve aynı kaynakları hedefleyen işletmeler arasındaki mücadele mikro dış çevre faktörlerinden hangisiyle ilgilidir?
Seçenekler
A
Müşteriler
B
Tedarikçiler
C
Dağıtım kanalları
D
Rakipler
E
Dış paydaşlar
Açıklama:
Aynı müşterileri ve aynı kaynakları hedefleyen işletmeler arasındaki mücadele mikro dış çevre faktörlerinden rakiplerle ilgilidir.
Soru 87
Porter'ın beş temel rekabetçi kuvveti arasında aşağıdakilerden hangisi yer almaz?
Seçenekler
A
Mevcut rakipler arasındaki mücadele
B
Alıcıların pazarlık gücü
C
Tedarikçilerin pazarlık gücü
D
Toptancıların pazarlık gücü
E
İkame ürün ve hizmetlerin tehdidi
Açıklama:
Rakipler
Porter'ın beş temel rekabetçi kuvveti arasında toptancıların pazarlık gücü yer almaz.
Porter'ın beş temel rekabetçi kuvveti arasında toptancıların pazarlık gücü yer almaz.
Soru 88
Dünyanın en fazla ithalat yapan ülkesi %12,8'lik payıyla aşağıdakilerden hangisidir?
Seçenekler
A
Çin Halk Cumhuriyeti
B
Amerika Birleşik Devletleri
C
Almanya
D
Japonya
E
Fransa
Açıklama:
Rakipler
Dünyanın en fazla ithalat yapan ülkesi %12,8'lik payıyla Amerika Birleşik Devletleri'dir.
Dünyanın en fazla ithalat yapan ülkesi %12,8'lik payıyla Amerika Birleşik Devletleri'dir.
Soru 89
Uluslararası pazarlamanın iç paydaşlarından ürün, fiyat, dağıtım ve tutundurma aynı zamanda hangi isimle bilinir?
Seçenekler
A
Pazarlama kanalları
B
Pazarlama çarpanları
C
Pazarlama karması
D
Pazarlama dörtlüsü
E
Pazarlama unsurları
Açıklama:
Uluslararası Pazarlamada İç Paydaşlar
Uluslararası pazarlamanın iç paydaşlarından ürün, fiyat, dağıtım ve tutundurma aynı zamanda pazarlama karması adıyla bilinir.
Uluslararası pazarlamanın iç paydaşlarından ürün, fiyat, dağıtım ve tutundurma aynı zamanda pazarlama karması adıyla bilinir.
Soru 90
Bir diğer adı 'bütünleşik pazarlama iletişimi' olan pazarlama iç paydaşı aşağıdakilerden hangisidir?
Seçenekler
A
Ürün
B
Fiyat
C
Pazarlama kanalları
D
Fiziksel dağıtım
E
Tutundurma
Açıklama:
Bir diğer adı 'bütünleşik pazarlama iletişimi' olan pazarlama iç paydaşı tutundurmadır.
Soru 91
Aşağıdakilerden hangisi GZFT Analizi yönteminin tanımıdır?
Seçenekler
A
İşletmenin iç ve dış çevre analiz yöntemdir
B
Pazar payı yöntemidir
C
Finansal verimlilik ölçme yöntemidir
D
Kazanç değerlendirme yöntemidir
E
Kar marjı hesabıdır
Açıklama:
GİRİŞ
İşletmeler dış çevrenin yanı sıra kendi işlevlerini ve yapılarını da içeren iç çevrelerini ve iç paydaşlarını da analiz etmek durumundadırlar. Bu incelemelerden dış çevrenin analizi dışarıdan kaynaklı fırsat ve tehditleri (F, T) işaret ederken, iç çevrenin analizi içeriden doğan güçlü ve zayıf yanları (G, Z) belirlemeye hizmet edecektir. İşletmeler ancak dış ve iç çevrenin incelenmesi ve GZFT analizi sonrasında amaçlarını, stratejilerini, politikalarını ve programlarını belirleyebilirler.
İşletmeler dış çevrenin yanı sıra kendi işlevlerini ve yapılarını da içeren iç çevrelerini ve iç paydaşlarını da analiz etmek durumundadırlar. Bu incelemelerden dış çevrenin analizi dışarıdan kaynaklı fırsat ve tehditleri (F, T) işaret ederken, iç çevrenin analizi içeriden doğan güçlü ve zayıf yanları (G, Z) belirlemeye hizmet edecektir. İşletmeler ancak dış ve iç çevrenin incelenmesi ve GZFT analizi sonrasında amaçlarını, stratejilerini, politikalarını ve programlarını belirleyebilirler.
Soru 92
Aşağıdakilerden hangisi işletmenin mikro dış çevre değişkenidir?
Seçenekler
A
Rakipler
B
Demografik
C
Ekonomik
D
Doğal
E
Teknolojik
Açıklama:
MAKRO VE MİKRO DIŞ ÇEVRE DEĞİŞKENLERİ
İşletmenin mikro dış çevresinde yer alan değişkenler; tedarikçiler, pazarlama aracıları, rakipler, toplum/dış paydaşlar ve müşteriler olarak sıralanabilir.
İşletmenin mikro dış çevresinde yer alan değişkenler; tedarikçiler, pazarlama aracıları, rakipler, toplum/dış paydaşlar ve müşteriler olarak sıralanabilir.
Soru 93
Aşağıdakilerden hangisi işletmenin makro dış çevre değişkenidir?
Seçenekler
A
Teknolojik
B
Tedarikçiler
C
Pazarlama aracıları
D
Rakipler
E
Toplum
Açıklama:
MAKRO VE MİKRO DIŞ ÇEVRE DEĞİŞKENLERİ
İşletmenin makro dış çevresinde yer alan bu değişkenler demografik, ekonomik, doğal, teknolojik, politik, yasal, sosyal ve kültürel etkenlerden oluşmaktadır.
İşletmenin makro dış çevresinde yer alan bu değişkenler demografik, ekonomik, doğal, teknolojik, politik, yasal, sosyal ve kültürel etkenlerden oluşmaktadır.
Soru 94
Uluslararası pazarlama kapsamında yaş ve aile yapısındaki değişimler, coğrafi nüfus hareketleri, eğitim ve nüfus yapısı gibi çeşitliliklerin araştırılması hangi makro dış çevre değişkenidir?
Seçenekler
A
Demografik Çevre
B
Ekonomik Çevre
C
Doğal Çevre
D
Teknolojik Çevre
E
Sosyal ve Kültürel Çevre
Açıklama:
ULUSLARARASI İŞLETME ÇEVRESİ: MAKRO DIŞ ÇEVRE
Demografik Çevre; Uluslararası pazarlamada demografik eğilimler ve gelişmelerin incelenmesi önemlidir. Nüfusun yaş ve aile yapısındaki değişimler, gerek ülke içindeki gerekse uluslararası alandaki coğrafi nüfus hareketleri, eğitim yapısı ve nüfus yapısındaki çeşitlilikler araştırılmak durumundadır.
Demografik Çevre; Uluslararası pazarlamada demografik eğilimler ve gelişmelerin incelenmesi önemlidir. Nüfusun yaş ve aile yapısındaki değişimler, gerek ülke içindeki gerekse uluslararası alandaki coğrafi nüfus hareketleri, eğitim yapısı ve nüfus yapısındaki çeşitlilikler araştırılmak durumundadır.
Soru 95
Uluslararası pazarlama kapsamında, bir toplumdaki gelenekler, din, aile, toplumsal gruplar, eğitim, meslek, refah düzeyi hangi makro dış çevre değişkenidir?
Seçenekler
A
Sosyal ve Kültürel Çevre
B
Demografik Çevre
C
Ekonomik Çevre
D
Doğal Çevre
E
Teknolojik Çevre
Açıklama:
ULUSLARARASI İŞLETME ÇEVRESİ: MAKRO DIŞ ÇEVRE
Uluslararası işletme çevresinde makro dış çevre demografik, ekonomik, doğal, teknolojik, politik, yasal, sosyal ve kültürel etkenlerden oluşmaktadır. Sosyal faktörler bir toplumdaki gelenekleri, din, aile, toplumsal gruplar, sınıf veya kast yapısı, eğitim, meslek, refah düzeyi, sağlık koşulları gibi değişkenleri içerir ve dolayısıyla pazarlama işlevlerini etkiler.
Uluslararası işletme çevresinde makro dış çevre demografik, ekonomik, doğal, teknolojik, politik, yasal, sosyal ve kültürel etkenlerden oluşmaktadır. Sosyal faktörler bir toplumdaki gelenekleri, din, aile, toplumsal gruplar, sınıf veya kast yapısı, eğitim, meslek, refah düzeyi, sağlık koşulları gibi değişkenleri içerir ve dolayısıyla pazarlama işlevlerini etkiler.
Soru 96
Uluslararası pazarlama kapsamında, başka ülkelerdeki alıcılar hangi mikro dış çevre değişkenidir?
Seçenekler
A
Müşteriler
B
Rakipler
C
Tedarikçiler
D
Dağıtım kanalları
E
Dış paydaşlar
Açıklama:
ULUSLARARASI REKABET ÇEVRESİ: MİKRO DIŞ ÇEVRE
Uluslararası pazarlamada “kontrol edilemeyen” bir çevre olarak kabul edilen mikro dış çevrede müşteriler, başka ülkelerdeki alıcıları kapsamakta olup, bunlar tüketiciler, üreticiler, aracılar ve devletleri içerir.
Uluslararası pazarlamada “kontrol edilemeyen” bir çevre olarak kabul edilen mikro dış çevrede müşteriler, başka ülkelerdeki alıcıları kapsamakta olup, bunlar tüketiciler, üreticiler, aracılar ve devletleri içerir.
Soru 97
Uluslararası pazarlama kapsamında,, aynı müşterileri veya aynı kaynakları hedefleyen işletmeler arasındaki mücadeleye konu olan mikro dış çevre değişkeni aşağıdakilerden hangisidir?
Seçenekler
A
Rakipler
B
Tedarikçiler
C
Dağıtım kanalları
D
Dış paydaşlar
E
Müşteriler
Açıklama:
ULUSLARARASI REKABET ÇEVRESİ: MİKRO DIŞ ÇEVRE
Uluslararası pazarlamada “kontrol edilemeyen” bir çevre olarak kabul edilen mikro dış çevrede rakipler, aynı müşterileri veya aynı kaynakları hedefleyen işletmeler arasındaki mücadele konusudur. Her sektör ayrı bir rekabet çevresi içindedir ve işletmeler bu rekabetin kurallarını saptayabilmek için faaliyet gösterdikleri sektörün çevre koşullarını çok iyi bilmek durumundadırlar.
Uluslararası pazarlamada “kontrol edilemeyen” bir çevre olarak kabul edilen mikro dış çevrede rakipler, aynı müşterileri veya aynı kaynakları hedefleyen işletmeler arasındaki mücadele konusudur. Her sektör ayrı bir rekabet çevresi içindedir ve işletmeler bu rekabetin kurallarını saptayabilmek için faaliyet gösterdikleri sektörün çevre koşullarını çok iyi bilmek durumundadırlar.
Soru 98
“Değer Zinciri” açısından, rakiplerin var olamadığı belirli pazar bölümlerinde onların yönelmediği ürün ve hizmet tekliflerini sunmak hangi rekabetçi strateji ile tanımlanır?
Seçenekler
A
Odaklanma
B
Maliyet liderliği
C
Destek faaliyetler
D
Ana faaliyetler
E
Farklılaştırma
Açıklama:
ULUSLARARASI REKABET ÇEVRESİ: MİKRO DIŞ ÇEVRE
Değer zinciri açısından işletmeye düşen görev değer marjını arttıracak rekabetçi stratejileri belirleyebilmektedir.Bu stratejilerden odaklanma; Rakiplerin var olamadığı belirli pazar bölümlerinde onların yönelmediği ürün ve hizmet tekliflerini sunmaktır.
Değer zinciri açısından işletmeye düşen görev değer marjını arttıracak rekabetçi stratejileri belirleyebilmektedir.Bu stratejilerden odaklanma; Rakiplerin var olamadığı belirli pazar bölümlerinde onların yönelmediği ürün ve hizmet tekliflerini sunmaktır.
Soru 99
“Değer Zinciri” kavramında, düşük maliyetlerle faaliyet göstermenin başarılması hangi rekabetçi strateji ile tanımlanır?
Seçenekler
A
Maliyet liderliği
B
Destek faaliyetler
C
Ana faaliyetler
D
Farklılaştırma
E
Odaklanma
Açıklama:
ULUSLARARASI REKABET ÇEVRESİ: MİKRO DIŞ ÇEVRE
Değer zinciri açısından işletmeye düşen görev değer marjını arttıracak rekabetçi stratejileri belirleyebilmektedir. Bu stratejilerden Maliyet Liderliği; Düşük maliyetlerle faaliyet göstermenin başarılmasıdır.
Değer zinciri açısından işletmeye düşen görev değer marjını arttıracak rekabetçi stratejileri belirleyebilmektedir. Bu stratejilerden Maliyet Liderliği; Düşük maliyetlerle faaliyet göstermenin başarılmasıdır.
Soru 100
‘’Doğal çevrenin korunmasına yönelik tüm önlemler maliyetleri dolayısıyla __________ politikalarını etkilemekte ve pazarlamacılara zorlamalar getirmektedir.’’ İfadesindeki boşluk için en uygun iç paydaş aşağıdakilerden hangisidir?
Seçenekler
A
Fiyat
B
Ürün
C
Pazarlama kanalları
D
Fiziksel dağıtım
E
Tutundurma
Açıklama:
ULUSLARARASI PAZARLAMADA İÇ PAYDAŞLAR
Pazarlamanın diğer iç paydaşlarla eşgüdümü fiyat konusunda büyük önem taşımaktadır. Ayrıca doğal çevrenin korunmasına yönelik tüm önlemler de maliyetleri dolayısıyla fiyat politikalarını etkilemekte ve pazarlamacılara zorlamalar getirmektedir.
Pazarlamanın diğer iç paydaşlarla eşgüdümü fiyat konusunda büyük önem taşımaktadır. Ayrıca doğal çevrenin korunmasına yönelik tüm önlemler de maliyetleri dolayısıyla fiyat politikalarını etkilemekte ve pazarlamacılara zorlamalar getirmektedir.
Ünite 3
Soru 1
Aşağıdakilerden hangisi uluslararası pazarlama araştırmasında problem tanımlama aşamasında gerçekleşmez?
Seçenekler
A
Yöneticilerle görüşme yapılması
B
Araştırma tasarımının uygulanması
C
İkincil verilerin incelenmesi
D
Nitel bazı araştırmaların gerçekleşmesi
E
Sektör uzmanlarına danışılması
Açıklama:
Araştırma tasarımının nasıl yapıldığını açıklayabileceksiniz.
Soru 2
Uluslararası pazarlama araştırmasında anketler yoluyla elde edilen verileri kullanarak; örneğin cinsiyet ile ürün tercihi arasındaki ilişki incelenmek istenildiğinde, aşağıdaki istatistiksel yöntemlerden hangisi kullanılır?
Seçenekler
A
Ki-kare testi
B
Levitt testi
C
Dewey analizi
D
Gantt deneyi
E
Hppc analizi
Açıklama:
Veri toplama yöntemlerini belirleyebileceksiniz.
Soru 3
Uluslararası pazarlama araştırmalarında kullanılan veri toplama formlarında; “en çok beğendiğiniz otomobil markalarını sıralayınız” şeklinde yer alan ölçeklere ne ad verilir?
Seçenekler
A
Oran ölçek
B
Anova ölçek
C
Sıralı ölçek
D
Aralık ölçek
E
Likert ölçek
Açıklama:
Veri toplama yöntemlerini belirleyebileceksiniz.
Soru 4
Aşağıdakilerden hangisi araştırma tipinin belirlenmesindeki sonuçlandırıcı aşamada yer almaz?
Seçenekler
A
Hipotezleri test etmek
B
Verileri nicel yöntemlerle analiz etmek
C
Araştırmanın daha fazla ve temsil edici örneklem sayısını içermesini sağlamak
D
Crusso analizini kullanmak
E
Araştırmaların belirli ilişkileri incelemesini sağlamak
Açıklama:
Araştırma tasarımının nasıl yapıldığını açıklayabileceksiniz.
Soru 5
Güvenilir ve geçerli bir anketle ilgili aşağıdaki ifadelerden hangisi yanlıştır?
Seçenekler
A
Ölçümden ölçüme elde edilen verilerin birbirleriyle tutarlı olması gerekir.
B
Literatürde bulunan ölçeklerden faydalanılması uygundur.
C
Güvenilirlik, ölçeğinin tutarlığı ile alakalı bir konudur.
D
Hiçbir koşulda ön testlerin yapılmasına gerek yoktur.
E
Anket araştırmalarında, kültürel farklılıklar göz önünde bulundurulmalıdır.
Açıklama:
Veri toplama yöntemlerini belirleyebileceksiniz.
Soru 6
Pazarlama araştırmacıları tarafından kullanılan faktör analizi uygulaması aşağıdakilerden hangisini içermez?
Seçenekler
A
Tüketiciyi etkileyen marka özelliklerinin belirlenmesini
B
Nesnelerin pasif gruplara ayrılmasını
C
Hedef pazarın reklam alışkanlıklarının belirlenmesini
D
Fiyat hassasiyeti olan tüketicilerin özelliklerinin belirlenmesini
E
Tüketicilerin gruplanmasındaki değişkenlerin belirlenmesini
Açıklama:
Araştırma tasarımının nasıl yapıldığını açıklayabileceksiniz.
Soru 7
Raporlamanın başarısı aşağıdakilerden hangisini içermez?
Seçenekler
A
Araştırmanın tarihsel gelişiminin kaydedilmesini
B
Yönetimin kararlarına rehberlik etmesini
C
Rakip firmadaki yönetici sayısını
D
Yönetimin somut çıktıya sahip olabilmesini
E
Yönetimin kararlarına ışık tutabilmesi
Açıklama:
Araştırmaların raporlanması sürecini açıklayabileceksiniz.
Soru 8
Coğrafi yakınlık faktörü aşağıdaki unsurlardan hangisini içermez?
Seçenekler
A
Ülkenin yakın komşularını
B
Ülkenin bireysellik kategorisini
C
Ülkenin benzer iklim koşullarını
D
Ülkenin büyüklüğünü
E
Ülkenin demografik özelliklerini
Açıklama:
Veri toplama yöntemlerini belirleyebileceksiniz.
Soru 9
Aşağıdakilerden hangisi yerel araştırma süreçlerinde yaygın olarak bilinen dört aşama arasında yer almaz?
Seçenekler
A
Problemi tanımlama
B
Araştırma tasarımını yapma
C
Denetleme
D
Veri toplama
E
Analiz ve raporlama
Açıklama:
Araştırma tasarımının nasıl yapıldığını açıklayabileceksiniz.
Soru 10
Veri toplama aşamasındaki yöntemlerden geri dönüş oranı en yüksek olanı aşağıdakilerden hangisidir?
Seçenekler
A
Yüz yüze
B
Telefon
C
Posta
D
E-posta
E
Online
Açıklama:
Veri toplama yöntemlerini belirleyebileceksiniz.
Soru 11
Aşağıdakilerden hangisi araştırma projesi raporunun ana kısımlarından biri değildir?
Seçenekler
A
İçindekiler tablosu
B
Çalışanların özgeçmişleri
C
Veri analizi ve sonuçlar
D
Problemin tanımı
E
Sonuçlar ve öneriler
Açıklama:
Araştırmaların raporlanması sürecini açıklayabileceksiniz.
Soru 12
Aşağıdakilerden hangisi bir araştırma projesi raporunun ana kısımlarından biri değildir?
Seçenekler
A
Araştırma tasarımı
B
Raporu hazırlayanın öznel düşünceleri
C
Sonuçlar ve öneriler
D
Veri analizi ve sonuçlar
E
Araştırmanın limitleri
Açıklama:
Araştırmaların raporlanması sürecini açıklayabileceksiniz.
Soru 13
Aşağıdakilerden hangisi uluslararası pazarlama araştırmalarında karşılaşılan zorluklar arasında yer almaz?
Seçenekler
A
Kültürel engeller
B
Rakip firmalarda çalışanların yaş ortalaması
C
Pazarlama araştırması altyapısı
D
Veri toplama zorlukları
E
Yasal konular
Açıklama:
Araştırma tasarımının nasıl yapıldığını açıklayabileceksiniz.
Soru 14
Aşağıdaki anket yöntemlerinden hangisinin geri dönüş oranı daha yüksektir?
Seçenekler
A
Yüz yüze
B
Online
C
Posta
D
Telefon
E
Faks
Açıklama:
Veri toplama yöntemlerini belirleyebileceksiniz.
Soru 15
Araştırma raporunda hangisi yer almaz?
Seçenekler
A
İçindekiler
B
Özgeçmiş
C
Yönetici özeti
D
Araştırmanın limitleri
E
Araştırma tasarımı
Açıklama:
Araştırmaların raporlanması sürecini açıklayabileceksiniz.
Soru 16
Aşağıdakilerden hangisi kategorik ölçektir?
Seçenekler
A
Nominal
B
Likert
C
Aralık
D
Oran
E
Hepsi
Açıklama:
Araştırma tasarımının nasıl yapıldığını açıklayabileceksiniz.
Soru 17
Aşağıdaki ifadelerden hangisi pazarlama araştırmalarında sık kullanılan Likert tipi ölçek ile ilişkilendirilemez?
Seçenekler
A
Likert tipi ölçek aralıklı ölçektir.
B
Genellikle beş noktalı olurlar.
C
“Kesinlikle katılıyorum”, ya da “katılmıyorum” gibi bir ifadelerle ölçülürler.
D
Kategoriler arasındaki mesafenin eşit olduğu varsayımına dayanır.
E
Cinsiyet bilgisini almak için sorulur.
Açıklama:
Araştırma tasarımının nasıl yapıldığını açıklayabileceksiniz.
Soru 18
Teorik çerçeve araştırma sürecinin hangi aşamasında yer alır?
Seçenekler
A
Problem belirleme
B
Araştırma tasarımı
C
Veri toplama
D
Veri analiz etme
E
Raporlama
Açıklama:
Araştırma tasarımının nasıl yapıldığını açıklayabileceksiniz.
Soru 19
Veri toplama aşamasından sonra aşağıdakilerden hangisi öncelikli olarak yapılır?
Seçenekler
A
Analiz etmek
B
Verileri sınışandırmak
C
Verilerin tanımlayıcı özelliğine bakmak
D
İlgili yazılımlara verileri girmek
E
Örnekleme yapmak
Açıklama:
Araştırma tasarımının nasıl yapıldığını açıklayabileceksiniz.
Soru 20
“En beğendiğiniz telefon markalarını sıralayınız?” sorusunun cevabı ile ilgili olarak aşağıdakilerden hangisi doğrudur?
Seçenekler
A
Markalar arasındaki hem sıralamayı hem mesafeyi verir.
B
Markaların ilk üçe girmesinin önemini ortaya koyar.
C
Markalar arasındaki mesafeyi verir, sıra konusunda bilgi vermez.
D
Markalar arasında ne sıra, ne mesafe bilgisi verir.
E
Markalar arasındaki sıralamayı vermekle birlikte aralarındaki mesafeyi vermez.
Açıklama:
Araştırma tasarımının nasıl yapıldığını açıklayabileceksiniz.
Soru 21
“Bir popülasyona ait her bir kişi” için aşağıdaki kavramlardan hangisi kullanılır?
Seçenekler
A
Kaynak
B
Örneklem
C
Örnekleme birimi
D
Kolayda örnekleme
E
Veri
Açıklama:
Araştırma tasarımının nasıl yapıldığını açıklayabileceksiniz.
Soru 22
Problem belirleme çalışmalarında aşağıdaki kaynaklardan hangilerine başvururuz?
Seçenekler
A
Yöneticilerle görüşme
B
İkincil verilerin incelenmesi
C
Endüstri uzmanları ile görüşme
D
Nitel araştırmalar yapma
E
Hepsi
Açıklama:
Araştırma tasarımının nasıl yapıldığını açıklayabileceksiniz.
problem belirlemede bilgi sağlayan tüm kaynaklardan yararlanılır.
problem belirlemede bilgi sağlayan tüm kaynaklardan yararlanılır.
Soru 23
Bir firmanın farklı ülkelerdeki birimlerinin aynı ürün için gerçekleştirdikleri araştırma aşağıdakilerden hangisidir?
Seçenekler
A
Bağımsız Çoklu-Ülke Araştırması
B
Ardışık Çoklu-Ülke Araştırması
C
Eşzamanlı Çoklu-Ülke Araştırması
D
Trend Çoklu-Ülke Araştırması
E
Bağımlı Çoklu-Ülke Araştırması
Açıklama:
Uluslararası pazarlarda faaliyette bulunup pazarlama yapanlar için pazarlama araştırmasının kapsamını ve önemini açıklayabileceksiniz.
Bağımsız Çoklu-Ülke Araştrması: Genellikle bir firmanın farklı ülkelerdeki birimlerinin aynı ürün için gerçekleştirdikleri araştırmaları içerir. Örnek olarak marka farkındalığı, ürün algısı ya da yeni ürünlerin pazar testi.
Bağımsız Çoklu-Ülke Araştrması: Genellikle bir firmanın farklı ülkelerdeki birimlerinin aynı ürün için gerçekleştirdikleri araştırmaları içerir. Örnek olarak marka farkındalığı, ürün algısı ya da yeni ürünlerin pazar testi.
Soru 24
Aşağıdakilerden hangisi veya hangileri birden fazla ülkede gerçekleştirilen pazarlama araştırmaları gruplarındandır? I.Bağımsız Çoklu-Ülke Araştırması II.Ardışık Çoklu-Ülke Araştırması III.Eşzamanlı Çoklu-Ülke Araştırması
Seçenekler
A
Yalnız I
B
I,II
C
II,III
D
I,III
E
I,II,III
Açıklama:
Ülkeler arası araştırmalar tek ülke temelinde gerçekleştirilebileceği gibi birçok ülkede de
gerçekleştirilebilir. Eğer bir firma tek bir yabancı ülke pazarı ile ilgili araştırma sorularına yanıt arıyorsa
araştırmanın kapsamı o ülke ile sınırlı kalmaktadır. Kumar (2009) birden fazla ülkede gerçekleştirilen
çalışmaları kendi içerisinde üç temel gruba ayırmıştır. Bunlar;
1. Bağımsız Çoklu-Ülke Araştırması: Genellikle bir firmanın farklı ülkelerdeki birimlerinin aynı ürün için gerçekleştirdikleri araştırmaları içerir. Örnek olarak marka farkındalığı, ürün algısı ya da yeni ürünlerin pazar testi. Bu tip araştırmaların temel dezavantajı harcanan araştırma çabalarının her ülke için tekrarlanmasıdır. Ayrıca bağımsız olarak gerçekleştirildiği için sonuçların karşılaştırılması da zordur.
2. Ardışık Çoklu-Ülke Araştırması: Ardışık çoklu-ülke araştırması belirli bir coğrafi sınır
içerindeki pazarlarda gerçekleştirilen araştırmalardır. Sırayla gerçekleştirildiği için ilk pazarda yapılan araştırmalardan elde edilen deneyim diğer pazarlara yansıtılmaktadır. Bir ürün ya da hizmetin belirli bir sırayla farklı pazarlara sunulmasından önce kullanılmaktadır.
3. Eşzamanlı Çoklu-Ülke Araştırması: Bu tip araştırmalarda belirlenen birden fazla ülkede aynı anda araştırma gerçekleştirilir. Uygulama ve organizasyon yönünden en zorlu tip olsa da ülkeler arası karşılaştırma yapmak için en iyi yöntemdir.
gerçekleştirilebilir. Eğer bir firma tek bir yabancı ülke pazarı ile ilgili araştırma sorularına yanıt arıyorsa
araştırmanın kapsamı o ülke ile sınırlı kalmaktadır. Kumar (2009) birden fazla ülkede gerçekleştirilen
çalışmaları kendi içerisinde üç temel gruba ayırmıştır. Bunlar;
1. Bağımsız Çoklu-Ülke Araştırması: Genellikle bir firmanın farklı ülkelerdeki birimlerinin aynı ürün için gerçekleştirdikleri araştırmaları içerir. Örnek olarak marka farkındalığı, ürün algısı ya da yeni ürünlerin pazar testi. Bu tip araştırmaların temel dezavantajı harcanan araştırma çabalarının her ülke için tekrarlanmasıdır. Ayrıca bağımsız olarak gerçekleştirildiği için sonuçların karşılaştırılması da zordur.
2. Ardışık Çoklu-Ülke Araştırması: Ardışık çoklu-ülke araştırması belirli bir coğrafi sınır
içerindeki pazarlarda gerçekleştirilen araştırmalardır. Sırayla gerçekleştirildiği için ilk pazarda yapılan araştırmalardan elde edilen deneyim diğer pazarlara yansıtılmaktadır. Bir ürün ya da hizmetin belirli bir sırayla farklı pazarlara sunulmasından önce kullanılmaktadır.
3. Eşzamanlı Çoklu-Ülke Araştırması: Bu tip araştırmalarda belirlenen birden fazla ülkede aynı anda araştırma gerçekleştirilir. Uygulama ve organizasyon yönünden en zorlu tip olsa da ülkeler arası karşılaştırma yapmak için en iyi yöntemdir.
Soru 25
Aşağıdakilerden hangisi veya hangileri araştırma tasarımı içerisinde yer alan unsurlardandır?
I. Kapsam
II. Veri toplama yöntemi
III. Veri toplama aracı
I. Kapsam
II. Veri toplama yöntemi
III. Veri toplama aracı
Seçenekler
A
Yalnız I
B
I,II
C
I,III
D
II,III
E
I,II,III
Açıklama:
Hepsi araştırma tasarımı unsurlarındandır.
Soru 26
Araştırma tasarımındaki ilk adım nedir?
Seçenekler
A
Ölçme ve ölçekleme detaylarının belirlenmesi
B
Araştırma tipinin belirlenmesi
C
Örnekleme süreci ve örneklemin belirlenmesi,
D
Veri toplama formunun ve veri toplama sürecinin tasarımıdır
E
Saha çalışmasının yürütmek
Açıklama:
Problem belirlendikten sonraki aşama araştırmanın tasarım aşamasıdır. Bu aşamada problemin çözümü
için izlenecek bir yol haritası oluşturulur. Bu yol haritası eldeki problemin çözümü için gerekli tüm
detayları içerir. Bir araştırma tasarımında tipik olarak 4 temel aşama vardır. Bunlar;
1. Araştırma tipinin belirlenmesi,
2. Ölçme ve ölçekleme detaylarının belirlenmesi,
3. Örnekleme süreci ve örneklemin belirlenmesi,
4. Veri toplama formunun ve veri toplama sürecinin tasarımıdır.
için izlenecek bir yol haritası oluşturulur. Bu yol haritası eldeki problemin çözümü için gerekli tüm
detayları içerir. Bir araştırma tasarımında tipik olarak 4 temel aşama vardır. Bunlar;
1. Araştırma tipinin belirlenmesi,
2. Ölçme ve ölçekleme detaylarının belirlenmesi,
3. Örnekleme süreci ve örneklemin belirlenmesi,
4. Veri toplama formunun ve veri toplama sürecinin tasarımıdır.
Soru 27
Aşağıdakilerden hangisi veya hangileri örneklemeyle ilgili karar verilmesi gereken konulardandır?
I. hedef popülasyon
II. örnekleme yöntemi
III. örneklem büyüklüğü
I. hedef popülasyon
II. örnekleme yöntemi
III. örneklem büyüklüğü
Seçenekler
A
Yalnız I
B
I,II
C
I,III
D
II,III
E
I,II,III
Açıklama:
Temel olarak örneklemeyle ilgili karar verilmesi gereken konular hedef popülasyon,
örnekleme yöntemi ve örneklem büyüklüğüdür.
örnekleme yöntemi ve örneklem büyüklüğüdür.
Soru 28
Bir bağımsız değişkenin bir başka bağımlı değişkene etkisini merak eden bir
araştırmacı örneğin personelin hızlı hizmetinin, hizmetten alınan tatmine etkisini belirlemek için ....... gerçekleştirebilir. Boşluğa aşağıdakilerden hangisi gelmelidir?
araştırmacı örneğin personelin hızlı hizmetinin, hizmetten alınan tatmine etkisini belirlemek için ....... gerçekleştirebilir. Boşluğa aşağıdakilerden hangisi gelmelidir?
Seçenekler
A
Regresyon analizi
B
ANOVA testi
C
Ki-kare testleri
D
Faktör analizi
E
Kümeleme analiz
Açıklama:
Bir bağımsız değişkenin bir başka bağımlı değişkene etkisini merak eden bir araştırmacı örneğin personelin hızlı hizmetinin, hizmetten alınan tatmine etkisini belirlemek için regresyon analizi gerçekleştirebilir.
Soru 29
Nesneleri ya da vak'aları göreceli homojen gruplara ayırmak için kullanılan analiz yöntemi aşağıdakilerden hangisidir?
Seçenekler
A
ANOVA testi
B
ki-kare testleri
C
faktör analizi
D
regresyon analiz
E
kümeleme analizi
Açıklama:
Bir başka analiz yöntemi olan kümeleme analizi nesneleri ya da vakaları göreceli homojen gruplara ayırmak için kullanılır. Kümeleme analizi uluslararası araştırmalar için oldukça uygun bir yöntemdir.
Soru 30
Kumar (2009) uluslararası örneklem sayısının daha küçük olabilmesi için ülke havuzu yöntemini önermektedir. Bu öneri benzer ülkelerin bir havuzda toplanarak yeterli örneklem sayısına ulaşmayı amaçlamaktadır. Aşağıdakilerden hangisi veya hangileri benzerliğin belirlendiği faktörlerden biridir?
I.Ekonomik Statü
II. Kültürel Ortam
III. Coğrafi Yakınlık
I.Ekonomik Statü
II. Kültürel Ortam
III. Coğrafi Yakınlık
Seçenekler
A
Yalnız III
B
I,II
C
I,III
D
II,III
E
I,II,III
Açıklama:
Kumar (2009) uluslararası örneklem sayısının daha küçük olabilmesi için ülke havuzu yöntemini önermektedir. Bu öneri benzer ülkelerin bir havuzda toplanarak yeterli örneklem sayısına ulaşmayı amaçlamaktadır. Benzerliği üç temel faktöre göre belirlemeyi önermiştir:
1. Ekonomik Statü: Ülkeler ekonomik durumlarına göre gruplanabilir. Ekonomik refah seviyeleri, pazar potansiyel endeksleri, nüfus, enflasyon, fiyat seviyeleri, işsizlik oranları ve faiz oranları gibi faktörler göz önüne alınarak benzer ülkeler gruplanabilir.
2. Kültürel Ortam: Kültürel olarak benzerliği olan ülkelerin belirlenmesi için mevcut en geçerli çalışmalardan bir tanesi Hofstede ve Hofstede’nin (2005) kültürlerarası farklılıkları inceleyen yayınlarıdır. Yazarlar çalışmalarında ülkeleri güç mesafesi, bireysellik, erkeksilik, belirsizlikten kaçınma, kategorilerinde sınıflandırmışlardır.
3. Coğrafi Yakınlık: Coğrafi olarak birbirine yakın olan ülkeler gruplanabilir. Burada ülkenin büyüklüğü, yakın komşuları, benzer iklim koşulları ve demografik özellikleri göz önüne alınabilir. Ancak böyle bir gruplamanın kültürel ve ekonomik farklılardan dolayı çok dikkatli yapılması gerekmektedir. Birbirine komşu olan ülkeler arasında çok büyük farklılıklar olabilir.
1. Ekonomik Statü: Ülkeler ekonomik durumlarına göre gruplanabilir. Ekonomik refah seviyeleri, pazar potansiyel endeksleri, nüfus, enflasyon, fiyat seviyeleri, işsizlik oranları ve faiz oranları gibi faktörler göz önüne alınarak benzer ülkeler gruplanabilir.
2. Kültürel Ortam: Kültürel olarak benzerliği olan ülkelerin belirlenmesi için mevcut en geçerli çalışmalardan bir tanesi Hofstede ve Hofstede’nin (2005) kültürlerarası farklılıkları inceleyen yayınlarıdır. Yazarlar çalışmalarında ülkeleri güç mesafesi, bireysellik, erkeksilik, belirsizlikten kaçınma, kategorilerinde sınıflandırmışlardır.
3. Coğrafi Yakınlık: Coğrafi olarak birbirine yakın olan ülkeler gruplanabilir. Burada ülkenin büyüklüğü, yakın komşuları, benzer iklim koşulları ve demografik özellikleri göz önüne alınabilir. Ancak böyle bir gruplamanın kültürel ve ekonomik farklılardan dolayı çok dikkatli yapılması gerekmektedir. Birbirine komşu olan ülkeler arasında çok büyük farklılıklar olabilir.
Soru 31
Aşağıdakilerden hangisi veya hangileri uluslararası pazarlama araştırmalarında karşılaşılan zorluklardandır?
I. kültürel engeller
II. örnekleme konuları
III. ölçüm zorluklar
IV. pazarlama araştırması altyapısı
I. kültürel engeller
II. örnekleme konuları
III. ölçüm zorluklar
IV. pazarlama araştırması altyapısı
Seçenekler
A
I,II,III
B
II,III,IV
C
I,III,IV
D
I,II,IV
E
I,II,III,IV
Açıklama:
Young ve Javalgi (2007) kültürel engeller, örnekleme konuları,ölçüm zorlukları, pazarlama araştırması altyapısı, veri toplama zorlukları ve yasal konular olmak üzere
altı temel başlık altında incelemiştir.
altı temel başlık altında incelemiştir.
Soru 32
Bir araştırma projesinin raporu genellikle kaç ana kısımdan oluşmaktadır?
Seçenekler
A
5
B
6
C
7
D
8
E
9
Açıklama:
Bir araştırma projesinin raporu genellikle 8 ana kısımdan oluşmaktadır
Soru 33
Cinsiyet değişkeni ile ürün beğenisi değişkeni arasındaki ilişkinin var olup olmadığı
sorusunu hangi testle belirleyebiliriz?
sorusunu hangi testle belirleyebiliriz?
Seçenekler
A
Ki-kare
B
ANOVA testi
C
Faktör analizi
D
Regresyon analizi
E
Kümeleme analizi
Açıklama:
Cinsiyet değişkeni ile ürün beğenisi değişkeni arasındaki ilişkinin var olup olmadığı
sorusunu ki-kare testleriyle belirleyebiliriz.
sorusunu ki-kare testleriyle belirleyebiliriz.
Soru 34
Problem belirlendikten sonraki aşama araştırmanın tasarım aşamasıdır. Bu aşamada problemin çözümü için izlenecek bir yol haritası oluşturulur. Bu yol haritası eldeki problemin çözümü için gerekli tüm detayları içerir. Aşağıdakilerden hangisi bir araştırma tasarımında tipik temel aşamalardan biri değildir?
Seçenekler
A
Araştırma tipinin belirlenmesi.
B
Ölçme ve ölçekleme detaylarının belirlenmesi.
C
Örnekleme süreci ve örneklemin belirlenmesi.
D
Veri toplama formunun ve veri toplama sürecinin tasarımıdır.
E
Nicel verilerin belirlenmesi.
Açıklama:
Problem belirlendikten sonraki aşama araştırmanın tasarım aşamasıdır. Bu aşamada problemin çözümü için izlenecek bir yol haritası oluşturulur. Bu yol haritası eldeki problemin çözümü için gerekli tüm detayları içerir. Bir araştırma tasarımında tipik olarak 4 temel aşama vardır. Bunlar;
- Araştırma tipinin belirlenmesi,
- Ölçme ve ölçekleme detaylarının belirlenmesi,
- Örnekleme süreci ve örneklemin belirlenmesi,
- Veri toplama formunun ve veri toplama sürecinin tasarımıdır.
Soru 35
Araştırma tipleri geniş anlamda kaç temel kategoriye ayrılmaktadır?
Seçenekler
A
2
B
3
C
4
D
5
E
6
Açıklama:
Araştırma tipleri geniş anlamda 2 temel kategoriye ayrılmaktadır (Malhotra, 2010). Bunlardan ilki keşfedici araştırma yöntemleridir. Keşfedici araştırmalar genellikle araştırmaların birinci safhası olarak da adlandırılabilir. Bu tip araştırmalar araştırmacılara konuya yönelik daha derin bilgi sağlama ve fikir verme amacı güder. Bir durumun teşhisinde, alternatiflerin gözden geçirilmesinde ve yeni fikirleri keşfetmekte sıklıkla kullanılan yöntemlerdir (Zikmund, 1997). Keşfedici araştırmaların uygulamaya yönelik birçok yöntemi bulunmaktadır. Bir araştırmanın tekniğinden ziyade amacı o araştırmanın keşfedici, sonuçlandırıcı ya da deneysel olduğunu belirlemektir. Örneğin sıklıkla kullanılan anket yöntemi amacına göre tüm bu araştırma çeşitlerinde uygulanabilir. En sık ve yaygın olarak kullanılan yöntemler; odak gruplar, uzman anketleri, derinlemesine mülakatlar, ikincil veri analizi, vaka çalışması yöntemleri, pilot çalışmalar ve yansıtma teknikleridir. Keşfedici araştırmaların temel özelliği örneklemleri küçük olduğu için hedef kitlenin özelliklerini tam olarak temsil etmez. Bunun sebebi küçük sayıda örnekler üzerinde gerçekleştirilmelerinden kaynaklanır. Örneğin odak gruplar 8-12 kişilik gruplarla gerçekleştirilir. Dolayısıyla bu tip araştırmalar araştırmacıya fikir verir ancak geneli temsil etmezler. Bu tip araştırmalarda elde edilen verilerin nitel veri olması sebebiyle analizler de nitel veriye uygun olarak gerçekleştirilir. Bazı araştırmalar keşfedici safhada sonlandırılır ancak çoğunlukla ardından sonuçlandırıcı araştırmalar gerçekleştirilir.
İkinci kategoride olan sonuçlandırıcı aşamalar ise keşfedici araştırmalara göre oldukça farklıdır. Sonuçlandırıcı araştırmalar belirli hipotezleri test eder ve belirli ilişkileri inceler (Malhotra, 2010). Metodolojik açıdan daha objektif sonuçlar verir. Araştırma daha fazla ve temsil edici örneklem sayısıiçerir ve veriler nicel yöntemlerle analiz edilir.
İkinci kategoride olan sonuçlandırıcı aşamalar ise keşfedici araştırmalara göre oldukça farklıdır. Sonuçlandırıcı araştırmalar belirli hipotezleri test eder ve belirli ilişkileri inceler (Malhotra, 2010). Metodolojik açıdan daha objektif sonuçlar verir. Araştırma daha fazla ve temsil edici örneklem sayısıiçerir ve veriler nicel yöntemlerle analiz edilir.
Soru 36
Aşağıdakilerden hangisi Keşfedici araştırmaların temel özelliklerinden biri değildir?
Seçenekler
A
Örneklemleri küçük olduğu için hedef kitlenin özelliklerini tam olarak temsil etmez.
B
Odak gruplar 8-12 kişilik gruplarla gerçekleştirilir.
C
Bu tip araştırmalar araştırmacıya fikir verir ancak geneli temsil etmezler.
D
Bu tip araştırmalarda elde edilen verilerin nitel veri olması sebebiyle analizler de nitel veriye uygun olarak gerçekleştirilir.
E
Alternatifler gözden geçirilmez odaklanılan hedef kitle önemlidir.
Açıklama:
Keşfedici araştırmaların temel özelliği örneklemleri küçük olduğu için hedef kitlenin özelliklerini tam olarak temsil etmez. Bunun sebebi küçük sayıda örnekler üzerinde gerçekleştirilmelerinden kaynaklanır. Örneğin odak gruplar 8-12 kişilik gruplarla gerçekleştirilir. Dolayısıyla bu tip araştırmalar araştırmacıya fikir verir ancak geneli temsil etmezler. Bu tip araştırmalarda elde edilen verilerin nitel veri olması sebebiyle analizler de nitel veriye uygun olarak gerçekleştirilir.
Soru 37
Aşağıdakilerden hangisi sonuçlandırıcı araştırmaların özelliklerinden biri değildir?
Seçenekler
A
Belirli hipotezleri test eder ve belirli ilişkileri inceler.
B
Metodolojik açıdan daha objektif sonuçlar verir.
C
Hedef kitlenin özelliklerini tam olarak temsil etmez.
D
Daha fazla ve temsil edici örneklem sayısı içerir.
E
Veriler nicel yöntemlerle analiz edilir.
Açıklama:
İkinci kategoride olan sonuçlandırıcı aşamalar ise keşfedici araştırmalara göre oldukça farklıdır. Sonuçlandırıcı araştırmalar belirli hipotezleri test eder ve belirli ilişkileri inceler (Malhotra, 2010). Metodolojik açıdan daha objektif sonuçlar verir. Araştırma daha fazla ve temsil edici örneklem sayısıiçerir ve veriler nicel yöntemlerle analiz edilir.
Soru 38
Aşağıdakilerden hangisi nesneleri ya da vakaları göreceli homojen gruplara ayırmak için kullanılır?
Seçenekler
A
Faktör analizi.
B
Kümeleme Analizi
C
Regresyon analizi.
D
Görsel ilişki analizi.
E
Anova Analizi.
Açıklama:
Bir başka analiz yöntemi olan kümeleme analizi nesneleri ya da vakaları göreceli homojen gruplara ayırmak için kullanılır. Kümeleme analizi uluslararası araştırmalar için oldukça uygun bir yöntemdir. Bunun sebebi dünyadaki yerel, ulusal ve bölgesel pazarların benzerlikleri ve farklılıkları yöntem yardımıyla belirlenebilir (Keegan ve Green, 2005: 215).
Soru 39
Bir araştırma projesinin raporu genellikle kaç ana kısımdan oluşmaktadır?
Seçenekler
A
4
B
6
C
8
D
10
E
12
Açıklama:
Birçok yönetici uygulanan tekniklerin karmaşıklığı ile ilgilenmez. Bu yüzden beklentileri, araştırma problemine yönelik sunulacak somut çözümler olacaktır.
Bir araştırma projesinin raporu genellikle 8 ana kısımdan oluşmaktadır. Bunlar;
Bir araştırma projesinin raporu genellikle 8 ana kısımdan oluşmaktadır. Bunlar;
- İçindekiler tablosu,
- Yönetici özeti,
- Problemin tanımı,
- Probleme yaklaşım,
- Araştırma tasarımı,
- Veri analizi ve sonuçlar,
- Araştırmanın limitleri,
- Sonuçlar ve önerilerdir.
Soru 40
Aşağıdakilerden hangisi nesneleri ya da vakaları göreceli homojen gruplara ayırmak için kullanılır?
Seçenekler
A
Kümeleme analizi.
B
Regresyon analizi.
C
Ki-kare analizi.
D
Görsel ilişki analizi.
E
Faktör analizi.
Açıklama:
Bir başka analiz yöntemi olan kümeleme analizi nesneleri ya da vakaları göreceli homojen gruplara ayırmak için kullanılır. Kümeleme analizi uluslararası araştırmalar için oldukça uygun bir yöntemdir. Bunun sebebi dünyadaki yerel, ulusal ve bölgesel pazarların benzerlikleri ve farklılıkları yöntem yardımıyla belirlenebilir (Keegan ve Green, 2005: 215).
Soru 41
Bir araştırma projesinin raporu genellikle 8 ana kısımdan oluşmaktadır. Aşağıdakilerden hangisi bunlardan biri değildir?
Seçenekler
A
İçindekiler tablosu, Yönetici özeti.
B
Problemin tanımı, Probleme yaklaşım.
C
Araştırma tasarımı, Veri analizi ve sonuçlar.
D
Araştırma maliyeti, Hedef kitle analizi.
E
Araştırmanın limitleri, Sonuçlar ve önerilerdir.
Açıklama:
Birçok yönetici uygulanan tekniklerin karmaşıklığı ile ilgilenmez. Bu yüzden beklentileri, araştırma problemine yönelik sunulacak somut çözümler olacaktır.
Bir araştırma projesinin raporu genellikle 8 ana kısımdan oluşmaktadır. Bunlar;
Bir araştırma projesinin raporu genellikle 8 ana kısımdan oluşmaktadır. Bunlar;
- İçindekiler tablosu,
- Yönetici özeti,
- Problemin tanımı,
- Probleme yaklaşım,
- Araştırma tasarımı,
- Veri analizi ve sonuçlar,
- Araştırmanın limitleri,
- Sonuçlar ve önerilerdir.
Soru 42
Büyük çabalar ve titizlikle toplanan verilerin yöneticiler için bir anlam ifade edebilmesi ve yorumlanabilmesi için aşağıdakilerden hangisine ihtiyaç vardır?
Seçenekler
A
Veriye ve ölçeklere uygun analizlerin gerçekleştirilmesine.
B
Veriye ve ölçeklere uygun yazılımlara.
C
Veriye ve ölçeklere uygun istatistiklere.
D
Veriye ve ölçeklere uygun testlere.
E
Veriye ve ölçeklere uygun görsellere.
Açıklama:
Büyük çabalar ve titizlikle toplanan verilerin yöneticiler için bir anlam ifade edebilmesi ve yorumlanabilmesi veriye ve ölçeklere uygun analizlerin gerçekleştirilmesiyle mümkün olmaktadır.
Soru 43
Aşağıdakilerden hangisi veri toplamak için hangi yöntemin kullanılacağını etkileyen faktörlerden biri değildir?
Seçenekler
A
Araştırma bütçesi.
B
Teknik olanaklar.
C
Araştırmanın örneklemi.
D
Analiz yöntemi.
E
Gerçekleştirileceği ülkelerin kültürel özellikleri.
Açıklama:
Veri toplamak için hangi yöntemin kullanılacağını birçok faktör etkileyebilir. Araştırma bütçesi, teknik olanaklar, araştırmanın örneklemi, gerçekleştirileceği ülkelerin kültürel özellikleri gibi çeşitli faktörler yöntem seçimi üzerinde etkilidir.
Soru 44
Aşağıdakilerden hangisi pazarlama profesyonellerinin karar vermede niceliksel araştırma yöntemlerine ihtiyaç duydukları dört alandan biri değildir?
Seçenekler
A
Yeni ürün geliştirme kararları
B
Fiyatlama kararları
C
Satış gücü oluşturma kararları
D
Pazar bölümleme kararları
E
İnsan kaynakları kararları
Açıklama:
Yeni ürün geliştirme kararları, fiyatlama kararları, satış gücü oluşturma ve pazar bölümleme.
Soru 45
Aşağıdakilerden hangisi tüketiciyi, müşteriyi ve halkı bilgi aracılığıyla pazarlamacıya bağlayan fonksiyonel bir bağdır?
Seçenekler
A
Satış
B
Tutundurma
C
Pazarlama araştırması
D
Yapılabilirlik araştırması
E
Üretim
Açıklama:
Pazarlama araştırması, tüketiciyi, müşteriyi ve halkı bilgi aracılığıyla pazarlamacıya bağlayan fonksiyonel bir bağdır.
Soru 46
Aşağıdakilerden hangisi pazarlama araştırmasının süreçlerinden biri değildir?
Seçenekler
A
Gerekli bilgiyi belirler.
B
Bilgiyi toplamak için metodu tasarlar
C
Veri toplama sürecini yönetir.
D
Sonuçları analiz eder.
E
Denetler
Açıklama:
Gerekli bilgiyi belirler, bilgiyi toplamak için metodu tasarlar, veri toplama sürecini yönetir ve uygular, sonuçları analiz eder ve bulguları ve onların ifade ettiklerini raporlar.
Soru 47
Aşağıdakilerden hangisi uluslararası pazarlama araştırma süreçlerinin ilk basamağıdır?
Seçenekler
A
Araştırma tasarımı
B
Problem tanımı
C
Veri toplama
D
Verilerin analizi
E
Raporlama
Açıklama:
Süreçlerinden yaygın olarak bilinen dört aşama sırasıyla problemin tanımlanması, araştırma tasarımı, veri toplama, analiz ve raporlamadır.
Soru 48
Aşağıdakilerden hangisi uluslararası pazarlama araştırmalarında kullanılan ikincil veri kaynaklarından biri değildir?
Seçenekler
A
Uluslararası Ticaret
B
Ülke bilgisi (Sosyoekonomik ve Politik)
C
Uluslararası Pazarlama
D
Yerel Yönetimler
E
Ticaret Odaları
Açıklama:
Yerel Yönetimler
Soru 49
Aşağıdakilerden hangisi bir araştırma tasarımında bulunan dört temel aşamalarından biri değildir?
Seçenekler
A
Araştırma tipinin belirlenmesi
B
Ölçme ve ölçekleme detaylarının belirlenmesi
C
Örnekleme süreci ve örneklemin belirlenmesi
D
Veri toplama formunun ve veri toplama sürecinin tasarımı
E
Araştırma probleminin belirlenmesi
Açıklama:
1. Araştırma tipinin belirlenmesi,
2. Ölçme ve ölçekleme detaylarının belirlenmesi,
3. Örnekleme süreci ve örneklemin belirlenmesi,
4. Veri toplama formunun ve veri toplama sürecinin tasarımıdır.
2. Ölçme ve ölçekleme detaylarının belirlenmesi,
3. Örnekleme süreci ve örneklemin belirlenmesi,
4. Veri toplama formunun ve veri toplama sürecinin tasarımıdır.
Soru 50
Keşfedici araştırmalarda odak grup görüşmeleri yapılır.Odak grup görüşmeleri kaç kişi ile olur?
Seçenekler
A
2-12
B
4-12
C
6-12
D
8-12
E
12-14
Açıklama:
Odak gruplar 8-12 kişilik gruplarla gerçekleştirilir.
Soru 51
Aşağıdakilerden hangisi araştırmalarında kullanılan ölçeğin geçerliliği ile ilgilidir?
Seçenekler
A
Tutarlı
B
Güvenilir
C
Ölçmek istenileni ölçen
D
Anlaşılır
E
Uygulanabilir
Açıklama:
Geçerlilik kavramı ise gerçekten ölçmek istediğimizi ölçüp ölçmediğimizle
alakalıdır.
alakalıdır.
Soru 52
Aşağıdakilerden hangisi örneklemi doğru anlatır?
Seçenekler
A
Seçilmiş bir popülasyonun özelliklerini tahmin etmeye yarayan o
popülasyonun tamamına yakınıdır.
popülasyonun tamamına yakınıdır.
B
Seçilmiş bir popülasyonun özelliklerini tahmin etmeye yarayan o
popülasyonun yarısından çoğudur.
popülasyonun yarısından çoğudur.
C
Seçilmiş bir popülasyonun özelliklerini tahmin etmeye yarayan o
popülasyonun en az yarısıdır.
popülasyonun en az yarısıdır.
D
Seçilmiş bir popülasyonun özelliklerini tahmin etmeye yarayan o
popülasyonun tamamıdır.
popülasyonun tamamıdır.
E
Seçilmiş bir popülasyonun özelliklerini tahmin etmeye yarayan o
popülasyonun bir alt kümesidir.
popülasyonun bir alt kümesidir.
Açıklama:
Örneklem seçilmiş bir popülasyonun özelliklerini tahmin etmeye yarayan o
popülasyonun bir alt kümesidir.
popülasyonun bir alt kümesidir.
Soru 53
Yöneticilerin bir raporda ilk inceledikleri bölüm aşağıdakilerden hangisidir?
Seçenekler
A
İçindekiler tablosu
B
Yönetici özeti
C
Araştırma tasarımı
D
Veri analizi sonuçlar
E
Sonuçlar ve öneriler
Açıklama:
Yönetici özeti kısmında tüm raporun çarpıcı kısımlarını içeren kısa ve akıcı bir özet bulunur. Yöneticilerin bir raporda ilk inceledikleri bölüm burasıdır.
Soru 54
Aşağıdakilerden hangileri pazarlamacılar için bilgi ihtiyacını ortaya koyan kategorilerdendir?
I. Ülke, bölge ya da pazar hakkındaki genel bilgi
II. Ürün maliyet ya da üretim süreci bilgileri
III. Belirli ülkeler ya da pazarlarda sosyal, ekonomik ve tüketici trendleri bilgisi,
IV. Ürün tutundurma, dağıtım ve fiyat kararları için kullanılacak bilgisi
V. Belirli pazarlarda ürün tedarik zinciri bilgileri
I. Ülke, bölge ya da pazar hakkındaki genel bilgi
II. Ürün maliyet ya da üretim süreci bilgileri
III. Belirli ülkeler ya da pazarlarda sosyal, ekonomik ve tüketici trendleri bilgisi,
IV. Ürün tutundurma, dağıtım ve fiyat kararları için kullanılacak bilgisi
V. Belirli pazarlarda ürün tedarik zinciri bilgileri
Seçenekler
A
I-III-IV
B
I-II-III
C
II-III-V
D
II-IV-V
E
III-IV-V
Açıklama:
Cateora (1996) pazarlamacılar için bilgi ihtiyacını üç kategoriye ayırmıştır. Bunlar: (1) ülke, bölge ya da pazar hakkındaki genel bilgi, (2) belirli ülkeler ya da pazarlarda sosyal, ekonomik ve tüketici trendleri, beklentileriyle gelecekteki pazarlama ihtiyaçlarının öngörülmesine yönelik ihtiyaç duyulan bilgi, (3) ürün tutundurma, dağıtım ve fiyat kararları ile pazarlama planları geliştirmek için kullanılacak özellikli pazar bilgisidir.
I-III-IV
I-III-IV
Soru 55
Aşağıdakilerden hangisi değişik kültürlerden insanların davranışlarını farklılaştıran temel faktörlerden biri değildir?
Seçenekler
A
Para birimi
B
Kültür
C
Irk
D
Din
E
Tarih
Açıklama:
Değişik kültürlerden insanların davranışlarını farklılaştıran temel faktörler; kültürel, ırksal, ekonomik, din, tarihsel, dil ve mevcut ve potansiyel hedef gruplar arasındaki farklılıklardır (Kumar, 2009).
Para birimi
Para birimi
Soru 56
Saha çalışması araştırma sürecinin hangi aşamasında yapılır?
Seçenekler
A
Veri toplama
B
Problem belirleme
C
Araştırma tasarımı
D
Veri analizi
E
Öneriler
Açıklama:
Şekil 3.1. incelenildiğinde doğru yanıtın veri toplama olduğu görülür.
Soru 57
Japonya merkezli bir otomobil firmasının üst yönetimine markanın Türkiye dağıtıcısı son yıllardaki yoğun talep sebebiyle ülkeye bir otomobil fabrikası kurulması yönünde baskı yapmaktadır. Aşağıdakilerden hangisi bu işletme için bir pazarlama araştırması karar sorusu değildir?
Seçenekler
A
Türkiye’ye yeni bir fabrika kurulmalı mıdır?
B
Mevcut talep devam edecek midir?
C
Talebi etkileyen konular nelerdir?
D
Uzun dönemde bu markaya tüketiciler sadık kalacak mıdır?
E
Tüketicilerin potansiyel talebi işletme için yeterli midir?
Açıklama:
Japonya merkezli bir otomobil firmasının üst yönetimine markanın Türkiye dağıtıcısı son yıllardaki yoğun talep sebebiyle ülkeye bir otomobil fabrikası kurulması yönünde baskı yapmaktadır. Yönetimin karar problemi “Türkiye’ye yeni bir fabrika kurulmalı mıdır?” olacaktır. Bunun pazarlama araştırması problemine dönüşümü ise oldukça farklıdır. Mevcut talep devam edecek midir? Talebi etkileyen konular nelerdir? Benzer sorular ilk anda akla gelebilir. Bu örnekte ilgili markaya ait satışların sürekliliğinde tüketicilerin marka sadakatinin önemli olduğu sonucuna vardığımızı varsayarsak, bu durumda pazarlama araştırması problemimiz “uzun dönemde bu markaya Türk tüketiciler sadık kalacak mıdır?” şeklinde olacaktır. Böyle bir varsayıma yukarıda belirttiğimiz problem belirleme görevlerini kapsayan bir problem belirleme araştırması yaparak ulaşmak gerekmektedir. Özetle Türkiye’ye yeni bir fabrika kurulmalı mıdır? yönetim karar problemidir.
Soru 58
WWW.worldchambers.com web sitesinde araştırma yapan bir işletme aşağıdakilerden hangisi hakkında bilgi arıyordur?
Seçenekler
A
Ticaret odaları
B
Yabancı firmalar
C
Ülke ihracat bilgileri
D
OECD ekonomi anketi
E
Birleşmiş milletler
Açıklama:
Tablo 3.1. İkincil veri kaynaları tablosuna bakıldığında bu web sitesinin ticaret odalarına ait bilgi verdiği görülmektedir
Soru 59
Aşağıda sunulan şekil nasıl isimlendirilir?
Seçenekler
A
Analitik model
B
Prototip
C
Hipotez modeli
D
Süreç model
E
Doğrusal programlama
Açıklama:
Analitik model gerçek bir sistem ya da sürecin bir kısmını veya tamamını, bir dizi değişkenin ve aralarındaki ilişkilerin yardımıyla temsil etmesini sağlayan modellerdir (Malhotra 2010: 83). Örneğin yukarıdaki hastane örneğine dönersek, hizmet kalitesine yönelik Parasuraman, Zeithaml ve Berry’nin (1985) yılında oluşturdukları hizmet kalitesi teorik çerçevesinin kullanılmasına karar verildiyse, kitabınızda sunulan Şekil 3.2’deki gibi grafik bir model oluşturulabilir.
Soru 60
Uluslararası bir cep telefonu üreticisi Türkiye’deki üniversite gençlerine yönelik bir cep telefonu modelini geliştirmek amacındadır. Firma üst yöneticileri ürün geliştirme çalışmalarına yön vermesi amacıyla pazarlama departmanından bir pazarlama araştırması yapmasını istemektedir. Üniversite gençlerinin cep telefonu alırken hangi kriterlere daha fazla önem verdiğini merak edilmektedir. Bu durumda bu işletmenin araştırma problemi aşağıdakilerden hangisi olmalıdır?
Seçenekler
A
Üniversite öğrencilerinin cep telefonu seçiminde göz önüne aldığı kriterler nelerdir?
B
Üniversite öğrencileri için en uygun fiyat aralığı nedir?
C
Üniversite öğrencileri cep telefonunu hangi noktalardan satın almaktadır?
D
Üniversite öğrencilerini çekecek en iyi iletişim yöntemi ne olabilir?
E
Üniversite öğrencilerinde üretilecek cep telefonuna merak nasıl uyandırılabilir?
Açıklama:
Uluslararası bir cep telefonu üreticisi Türkiye’deki üniversite gençlerine yönelik bir cep telefonu modelini geliştirmek amacındadır. Firma üst yöneticileri ürün geliştirme çalışmalarına yön vermesi amacıyla pazarlama departmanından bir pazarlama araştırması yapmasını istemektedir. Üniversite gençlerinin cep telefonu alırken hangi kriterlere daha fazla önem verdiğini merak edilmektedir. Bu durumda araştırma problemi “Üniversite öğrencilerinin cep telefonu seçiminde göz önüne aldığı kriterler nelerdir?” olacaktır.
Soru 61
Üniversite öğrencilerinin cep telefonunda olmasını bekledikleri özellikleri araştırmak amacıyla 8-12 üniversite öğrencisinden oluşan üç farklı grup ile odak gruplar düzenlenebilir. Birinci grup 18-22 yaş aralığında erkek öğrencilerden, ikinci grup 18-22 yaş aralığında kız öğrencilerden ve üçüncü grup ise yine aynı yaş aralığında eşit sayıda erkek ve kız öğrencilerden oluşturulabilir. Bu odak grup çalışması sonucunda gençlerin cep telefonu seçiminde önem verdiği kriterler hakkında daha fazla ve derinlemesine bilgiye sahip oluruz. Ancak....
Bu paragrafı tamamlayacak en uygun cümle hangisidir?
Bu paragrafı tamamlayacak en uygun cümle hangisidir?
Seçenekler
A
Nitel araştırmaların metodolojik sınırları nedeniyle sonuçları tüm üniversite öğrencileri için genellenemez.
B
Öğrenciler tercih ettikleri özellikler hakkında bilgi vermek istemeyebilirler.
C
Sayı olarak 8-12 yeterli gelmezse sayıyı 30 çıkartmak gerekir.
D
Üniversite öğrencileri yerine lise öğrencilerini de araştırmaya dahil etmek gerekir.
E
Üniversite öğrencileri gelir sahibi olmadıkları için ebeveynlerin de araştırmaya dahil edilmesi gerekir.
Açıklama:
Bu amaçla 8-12 üniversite öğrencisinden oluşan üç farklı grup ile odak gruplar düzenlenebilir. Birinci grup 18-22 yaş aralığında erkek öğrencilerden, ikinci grup 18-22 yaş aralığında kız öğrencilerden ve üçüncü grup ise yine aynı yaş aralığında eşit sayıda erkek ve kız öğrencilerden oluşturulabilir. Bu odak grup çalışması sonucunda gençlerin cep telefonu seçiminde önem verdiği kriterler hakkında daha fazla ve derinlemesine bilgiye sahip oluruz. Ancak nitel araştırmaların metodolojik sınırları nedeniyle sonuçları tüm üniversite öğrencileri için genellenemez.
Soru 62
Birincil veri toplamak için en sık kullanılan yöntem ise...………………………….'dir.
Yukarıdaki cümledeki boşluğu aşağıdakilerden hangisi tamamlar?
Yukarıdaki cümledeki boşluğu aşağıdakilerden hangisi tamamlar?
Seçenekler
A
Tüketici anketleri
B
Ticaret odası bilgileri
C
Euromonitor bilgileri
D
Findex kayıtları
E
İşletme müşteri tabanı
Açıklama:
Birincil veri toplamak için en sık kullanılan yöntem ise oluşturulan tüketici anketleridir.
Soru 63
Aşağıdaki yöntemlerden hangisi tpazar araştırması yapmak isteyen bir işletme için anket yapmak için uygun bir ortam değildir?
Seçenekler
A
twitter anketi
B
telefonla anket
C
yüz yüze anket
D
posta yoluyla anket
E
online anket
Açıklama:
Anketler telefon, yüz yüze, posta yoluyla ya da internet ortamında hazırlanmış online anketler olabilir.
twitter anket
twitter anket
Soru 64
Zor olmakla birlikte en iyi karşılaştırma yapılan çoklu ülke araştırması aşağıdakilerden hangisidir?
Seçenekler
A
Bağımsız çoklu ülke
B
Ardışık çoklu ülke
C
Eş zamanlı çoklu ülke
D
Bütünsel çoklu ülke
E
Birleşik çoklu ülke
Açıklama:
Uluslararası Pazarlama Araştırması ve Önemi
Zor olmakla birlikte en iyi karşılaştırma yapılan çoklu ülke araştırması eş zamanlı çoklu ülke araştırmasıdır.
Zor olmakla birlikte en iyi karşılaştırma yapılan çoklu ülke araştırması eş zamanlı çoklu ülke araştırmasıdır.
Soru 65
Aşağıdakilerden hangisi araştırma tasarımı unsurlarındandır?
Seçenekler
A
Analitik model
B
Saha çalışması
C
Verilerin analizi
D
İkincil veriler
E
Araştırma sorusu
Açıklama:
Uluslararası Pazarlama Araştırması Süreci
İkincil veriler araştırma tasarımı unsurlarındandır
İkincil veriler araştırma tasarımı unsurlarındandır
Soru 66
'Hipotezler' uluslararası pazarlama araştırması sürecinin hangi aşamasının unsurlarıdır?
Seçenekler
A
Problemin tanımı
B
Problem çözümüne yaklaşım
C
Araştırma tasarımı
D
Veri toplama
E
Verilerin analizi
Açıklama:
'Hipotezler' uluslararası pazarlama araştırması sürecinin problem çözümüne yaklaşım aşamasının unsurlarıdır.
Soru 67
Problem çözümüne yönelik yeterli bilgi yoksa hangi araştırma türüyle başlamak çok bilgilendiricidir?
Seçenekler
A
Keşfedici araştırma
B
Doğrulayıcı araştırma
C
Tanımlayıcı araştırma
D
Betimleyici
E
Sonuçlandırıcı
Açıklama:
Problem Tanımlama
Problem çözümüne yönelik yeterli bilgi yoksa keşfedici araştırma türüyle başlamak çok bilgilendiricidir.
Problem çözümüne yönelik yeterli bilgi yoksa keşfedici araştırma türüyle başlamak çok bilgilendiricidir.
Soru 68
Problem belirlendikten sonraki aşama araştırmanın hangi aşamasıdır?
Seçenekler
A
Analiz
B
Hipotez
C
Yöntem
D
Sonuç
E
Tasarım
Açıklama:
Araştırma Tasarımı
Problem belirlendikten sonraki aşama araştırmanın tasarım aşamasıdır.
Problem belirlendikten sonraki aşama araştırmanın tasarım aşamasıdır.
Soru 69
Hipotezleri test eden araştırma aşağıdakilerden hangisidir?
Seçenekler
A
Keşfedici araştırma
B
Doğrulayıcı araştırma
C
Tanımlayıcı araştırma
D
Betimleyici araştırma
E
Sonuçlandırıcı araştırma
Açıklama:
Araştırma Tipinin Belirlenmesi
Hipotezleri test eden araştırma sonuçlandırıcı araştırmadır.
Hipotezleri test eden araştırma sonuçlandırıcı araştırmadır.
Soru 70
Likert tipi ölçekler aşağıdakilerden hangisinin kapsamındadır?
Seçenekler
A
Aralıklı
B
Oran
C
Sıralı
D
Nominal
E
Ordinal
Açıklama:
Veri Toplama Formunun Tasarımı
Likert tipi ölçekler aralıklı ölçek kapsamındadır.
Likert tipi ölçekler aralıklı ölçek kapsamındadır.
Soru 71
Aşağıdakilerden hangisi tesadüfi örnekleme yöntemlerindendir?
Seçenekler
A
Yargısal örnekleme
B
Sistematik örnekleme
C
Kolayda örnekleme
D
Kota örnekleme
E
Kartopu örnekleme
Açıklama:
Örnekleme Süreci ve Örneklemin Belirlenmesi
Sistematik örnekleme tesadüfi örnekleme yöntemlerindendir.
Sistematik örnekleme tesadüfi örnekleme yöntemlerindendir.
Soru 72
Veri azaltma ve özetleme amaçlı analiz aşağıdakilerden hangisidir?
Seçenekler
A
Ki-kare analizi
B
Anova analizi
C
Faktör analizi
D
Regresyon analizi
E
Kümeleme analizi
Açıklama:
Veri Analizi
Veri azaltma ve özetleme amaçlı analiz faktör analizidir.
Veri azaltma ve özetleme amaçlı analiz faktör analizidir.
Soru 73
Ülke havuzu yöntemi hangi amaçla kullanılır?
Seçenekler
A
Uluslararası örneklem sayısını artırmak için
B
Uluslararası örneklem sayısını listelemek için
C
Uluslararası örneklem sayısını gruplamak için
D
Uluslararası örneklem sayısını küçültmek için
E
Uluslararası örneklem sayısını belirlemek için
Açıklama:
Uluslararası Pazarlama Araştırmalarında Karşılaşılan Zorluklar
Ülke havuzu yöntemi uluslararası örneklem sayısını küçültmek için kullanılır.
Ülke havuzu yöntemi uluslararası örneklem sayısını küçültmek için kullanılır.
Soru 74
Aşağıdakilerden hangisi değişik kültürlerden insanların davranışlarını farklılaştıran temel faktörlerden biri değildir?
Seçenekler
A
Fiyat
B
Kültürel
C
Irksal
D
Ekonomik
E
Tarihsel
Açıklama:
ULUSLARARASI PAZARLAMA ARAŞTIRMASI VE ÖNEMİ
Değişik kültürlerden insanların davranışlarını farklılaştıran temel faktörler; kültürel, ırksal, ekonomik, din, tarihsel, dil ve mevcut ve potansiyel hedef gruplar arasındaki farklılıklardır.
Değişik kültürlerden insanların davranışlarını farklılaştıran temel faktörler; kültürel, ırksal, ekonomik, din, tarihsel, dil ve mevcut ve potansiyel hedef gruplar arasındaki farklılıklardır.
Soru 75
Bir firmanın belirli bir coğrafi sınır içindeki pazarlarda gerçekleştirdiği araştırma aşağıdakilerden hangisidir?
Seçenekler
A
Ardışık Çoklu-Ülke Araştırması
B
Eşzamanlı Çoklu-Ülke Araştırması
C
Trend Çoklu-Ülke Araştırması
D
Bağımlı Çoklu-Ülke Araştırması
E
Bağımsız Çoklu-Ülke Araştırması
Açıklama:
ULUSLARARASI PAZARLAMA ARAŞTIRMASI VE ÖNEMİ
Ardışık çoklu-ülke araştırması belirli bir coğrafi sınır içerindeki pazarlarda gerçekleştirilen araştırmalardır.
Ardışık çoklu-ülke araştırması belirli bir coğrafi sınır içerindeki pazarlarda gerçekleştirilen araştırmalardır.
Soru 76
Aşağıdakilerden hangisi araştırma süreçlerinden ‘’problemin tanımı ve çözümüne yaklaşım’’ kapsamı içinde yer almaktadır?
Seçenekler
A
Analitik Model
B
Kapsam
C
İkinci veriler
D
Örnekleme planı
E
Saha Çalışması
Açıklama:
ULUSLARARASI PAZARLAMA ARAŞTIRMASI SÜRECİ
Yerel araştırma süreçlerinden yaygın olarak bilinen dört aşamanın ilk sırasında yer alan problemin tanımı ve çözümüne yaklaşım kapsamında; Firma, Bölgesel, Yerel, Stratejik, Taktik, Objektif/teorik yaklaşım, Analitik model, Araştırma sorusu, hipotezler yer alır.
Yerel araştırma süreçlerinden yaygın olarak bilinen dört aşamanın ilk sırasında yer alan problemin tanımı ve çözümüne yaklaşım kapsamında; Firma, Bölgesel, Yerel, Stratejik, Taktik, Objektif/teorik yaklaşım, Analitik model, Araştırma sorusu, hipotezler yer alır.
Soru 77
Araştırma amacı dışında daha önceden yayınlanmış veriler ne tür verilerdir?
Seçenekler
A
İkincil veriler
B
Birincil veriler
C
Doğal veriler
D
Güncel veriler
E
Nitel veriler
Açıklama:
PROBLEM TANIMLAMA
İkincil veriler; araştırma amacı dışında daha önceden yayınlanmış verilerdir. Nüfus verileri,ekonomik göstergeler, sektör raporları gibi bilgileri içerir.
İkincil veriler; araştırma amacı dışında daha önceden yayınlanmış verilerdir. Nüfus verileri,ekonomik göstergeler, sektör raporları gibi bilgileri içerir.
Soru 78
Aşağıdakilerden hangisi ikincil veri toplama türlerinden biridir?
Seçenekler
A
Nüfus verileri
B
Yüz yüze anket
C
Telefonla anket
D
Posta yoluyla anket
E
Online anket
Açıklama:
PROBLEM TANIMLAMA
İkincil veriler araştırma amacı dışında daha önceden yayınlanmış verilerdir. Nüfus verileri, ekonomik göstergeler, sektör raporları gibi bilgileri içerir.
İkincil veriler araştırma amacı dışında daha önceden yayınlanmış verilerdir. Nüfus verileri, ekonomik göstergeler, sektör raporları gibi bilgileri içerir.
Soru 79
Nitel araştırmalarda aşağıdaki yöntemlerden hangisi kullanılır?
Seçenekler
A
Hepsi
B
Küçük örneklem
C
Odak grup
D
Derinlemesine mülakat
E
İlişkilendirme tekniği
Açıklama:
PROBLEM TANIMLAMA
Nitel araştırmalar doğası gereği keşfedici araştırmalardır. Metodolojik olarak küçük örneklemlere dayanarak eldeki problemi anlamaya ve fikir vermeye yöneliktir. Odak grup ve derinlemesine mülakat gibi doğrudan yöntemleri olduğu gibi ilişkilendirme, tamamlama, yapılandırma ve yansıtmalı teknikler gibi dolaylı yöntemleri de içerir.
Nitel araştırmalar doğası gereği keşfedici araştırmalardır. Metodolojik olarak küçük örneklemlere dayanarak eldeki problemi anlamaya ve fikir vermeye yöneliktir. Odak grup ve derinlemesine mülakat gibi doğrudan yöntemleri olduğu gibi ilişkilendirme, tamamlama, yapılandırma ve yansıtmalı teknikler gibi dolaylı yöntemleri de içerir.
Soru 80
Hangi araştırma tipi hedef kitlenin özelliklerini tam olarak temsil etmez?
Seçenekler
A
Keşfedici araştırma
B
Sonuçlandırıcı aşama
C
Tanımlayıcı araştırma
D
Nicel araştırma
E
Nedensel araştırma
Açıklama:
ARAŞTIRMA TİPİNİN BELİRLENMESİ
Keşfedici araştırmaların temel özelliği örneklemleri küçük olduğu için hedef kitlenin özelliklerini tam olarak temsil etmez. Bunun sebebi küçük sayıda örnekler üzerinde gerçekleştirilmelerinden kaynaklanır.
Keşfedici araştırmaların temel özelliği örneklemleri küçük olduğu için hedef kitlenin özelliklerini tam olarak temsil etmez. Bunun sebebi küçük sayıda örnekler üzerinde gerçekleştirilmelerinden kaynaklanır.
Soru 81
Aşağıdakilerden hangisi birincil veriler arasında yer almaktadır?
Seçenekler
A
Anketler
B
Nüfus verileri,
C
Ekonomik göstergeler,
D
Sektör raporları
E
Geçmiş dönem verileri
Açıklama:
VERİ TOPLAMA FORMUNUN TASARIMI
Birincil veri doğrudan araştırma amacına uygun olarak toplanan veridir. Birincil veri toplamak için en sık kullanılan yöntem ise oluşturulan tüketici anketleridir. Bu tip veriler günlük hayatımızda sıklıkla karşımıza çıkan anketler yoluyla toplanmaktadır.
Birincil veri doğrudan araştırma amacına uygun olarak toplanan veridir. Birincil veri toplamak için en sık kullanılan yöntem ise oluşturulan tüketici anketleridir. Bu tip veriler günlük hayatımızda sıklıkla karşımıza çıkan anketler yoluyla toplanmaktadır.
Soru 82
Aşağıdaki anket yöntemlerinden hangisi en yüksek maliyetli olan yöntemlerden biridir?
Seçenekler
A
Yüz yüze
B
Online
C
Posta
D
Telefon
E
Faks
Açıklama:
VERİ TOPLAMA
Yüz yüze anketler geri dönüş oranı en yüksek olmasına rağmen maliyet açısından da en yüksek maliyetli olan yöntemlerden biridir.
Yüz yüze anketler geri dönüş oranı en yüksek olmasına rağmen maliyet açısından da en yüksek maliyetli olan yöntemlerden biridir.
Soru 83
Araştırma raporunda gerekli verinin, neden, nasıl, nereden, ne zaman ve kimden toplandığı sorularının cevap bulduğu bölüm aşağıdakilerden hangisidir?
Seçenekler
A
Araştırma tasarımı
B
Yönetici özeti
C
Problemin tanımı
D
Veri analizi ve sonuçlar
E
Sonuçlar ve öneriler
Açıklama:
RAPORLAMA
Araştırma tasarımı bölümünde araştırmanın nasıl gerçekleştirildiği anlatılır. Gerekli verinin neden, neyle, nasıl, nereden, ne zaman ve kimden toplandığı sorularının cevap bulduğu bölümdür.
Araştırma tasarımı bölümünde araştırmanın nasıl gerçekleştirildiği anlatılır. Gerekli verinin neden, neyle, nasıl, nereden, ne zaman ve kimden toplandığı sorularının cevap bulduğu bölümdür.
Ünite 4
Soru 1
Aşağıdakilerden hangisi uluslararası pazarlara giriş stratejisini etkileyen dışsal faktörler arasında yer almaz?
Seçenekler
A
Pazarın büyüklüğü ve büyüme oranı
B
Sosyo-kültürel farklılıklar
C
Yasal düzenlemeler ve doğrudan, dolaylı ticari engeller
D
Riskler ve talebin belirsizliği
E
İşletme ve yöneticilerinin uluslararası deneyimleri
Açıklama:
Uluslararası pazarlara giriş stratejisini etkileyen dışsal faktörleri değerlendirebileceksiniz.
Soru 2
Aşağıdakilerden hangisi uluslararası pazarlara giriş stratejisini etkileyen içsel faktörler arasında yer almaz?
Seçenekler
A
İşletme ve yöneticilerinin uluslararası deneyimleri
B
İşletmenin büyüklüğü, kaynakları ve yetenekleri
C
İşletmenin ürününün veya hizmetinin özellikleri
D
Talebin belirsizliği
E
İşletmenin amaçları ve istekliliği
Açıklama:
Uluslararası pazarlara giriş stratejisini etkileyen içsel faktörleri açıklayabileceksiniz.
Soru 3
İşletmenin ürününün uluslararası pazarlarda başka bir yerli işletme tarafından ihracatının gerçekleştirilmesi işlemine ne ad verilir?
Seçenekler
A
Dolaylı ihracat
B
Dolaysız ihracat
C
Doğrudan yatırım
D
Aktif yatırım
E
Yeni tesis kurma
Açıklama:
Uluslararası pazarlara giriş stratejilerini sınıflandırıp tanımlayabileceksiniz.
Soru 4
Tanınmış bir İngiliz gömlek markasının Türkiye’deki bir tekstil firmasına belirli sayıda kendi markasını taşıyan gömleği ürettirmesine ne ad verilir?
Seçenekler
A
Sözleşmeli üretim
B
Yeni tesis kurma
C
Dolaylı ihracat
D
Dolaysız ihracat
E
Doğrudan yatırım
Açıklama:
Uluslararası pazarlara giriş stratejilerini sınıflandırıp tanımlayabileceksiniz.
Soru 5
Aşağıdakilerden hangisi işletmelerin uluslararası pazarlara giriş stratejisini etkileyen içsel faktörlerden biri değildir?
Seçenekler
A
İşletmenin amaçları ve istekliliği
B
İşletmenin mülkiyet ve kontrol derecesi kararı
C
İşletmenin ürününün ve hizmetlerinin özellikleri
D
Sosyo-kültürel farklılık
E
İşletme yönetiminin esnekliği
Açıklama:
Uluslararası pazarlara giriş stratejisini etkileyen içsel faktörleri açıklayabileceksiniz.
Soru 6
Aşağıdakilerden hangisi yatırıma dayalı giriş yöntemlerinden biridir?
Seçenekler
A
Lisans anlaşması
B
Sözleşmeli üretim
C
Dolaysız ihracat
D
Dolaylı ihracat
E
Ortak girişim
Açıklama:
Uluslararası pazarlara giriş stratejilerini sınıflandırıp tanımlayabileceksiniz.
Soru 7
Aşağıdakilerden hangisi lisans anlaşmalarının, lisansı alan firmaya sağladığı avantajlardan biridir?
Seçenekler
A
Sermaye gereksinimini ve riskini azaltması
B
Hedef alınan dış pazara çok kısa bir sürede girilebilmesini sağlaması
C
Lisans alma, araştırma ve geliştirme maliyetlerinden tasarruf edilmesini sağlaması
D
Markanın taklit edilmesinde caydırıcı bir fonksiyon sağlaması
E
Dış pazar çevresi ile ilgili problemlerden kaçınılmasını sağlaması
Açıklama:
Uluslararası pazarlara giriş stratejilerinin avantaj ve dezavantajlarını açıklayabileceksiniz.
Soru 8
Aşağıdakilerden hangisi franchising sisteminin, franchise veren açısından sağladığı avantajlardan biri değildir?
Seçenekler
A
Büyüme ve iş hacminin artmasıyla verimliliği artırması
B
Reklam ve tanıtma giderlerinden tasarruf sağlaması
C
Politik risklerden etkilenme olasılığının düşük olması
D
En az maliyetle, büyüme ve gelişme sağlaması
E
Daha hızlı ve seçici bir dağıtımın söz konusu olması
Açıklama:
Uluslararası pazarlara giriş stratejilerinin avantaj ve dezavantajlarını açıklayabileceksiniz.
Soru 9
Aşağıdakilerden hangisi yeni üretim tesisi kurmanın dezavantajlarından biridir?
Seçenekler
A
Kurulmasının daha uzun bir süre alması
B
Son teknolojinin kullanılması
C
Entegre üretimin yapılmasının sağlanması
D
Operasyonel etkinliğinin sağlanması
E
Tam olarak istenilen gibi bir tesisin kurulması
Açıklama:
Uluslararası pazarlara giriş stratejilerinin avantaj ve dezavantajlarını açıklayabileceksiniz.
Soru 10
Aşağıdakilerden hangisi rekabetçi çevre koşulları arasında yer almaz?
Seçenekler
A
Rekabetin yapısı
B
Rekabetin yoğunlığu
C
Rekabetin koşulları
D
Çevre faktörleri
E
İşletmenin yönetiminin esnekliği
Açıklama:
Uluslararası pazarlara giriş stratejisini etkileyen dışsal faktörleri değerlendirebileceksiniz.
Soru 11
Bağlılık, risk, kontrol ve karlılık potansiyeli en yüksek olan dış pazara giriş şekli aşağıdakilerden hangisidir?
Seçenekler
A
Doğrudan ihracat
B
Lisans anlaşması
C
Ortak girişim
D
Dolaylı ihracat
E
Doğrudan yatırım
Açıklama:
Uluslararası pazarlara giriş stratejilerini sınıflandırıp tanımlayabileceksiniz.
Soru 12
İşletmenin en az riskli yöntemi seçerek yeni bir pazara girmesi ve zamanla bu yöntemin yetersiz kaldığını veya artık yeterince karlı olmadığını görüp, yeni bir pazara giriş yaptığı yaklaşıma ne ad verilir?
Seçenekler
A
Saf yaklaşım
B
Pragmatik yaklaşım
C
Pasif yaklaşım
D
Geçici yaklaşım
E
Stabil yaklaşım
Açıklama:
Uluslararası pazarlara giriş stratejilerini sınıflandırıp tanımlayabileceksiniz.
Soru 13
Aşağıdakilerden hangisi uluslararası pazarlara giriş stratejilerinden olan sözleşmeye dayalı giriş yöntemlerinden biridir?
Seçenekler
A
Dolaylı ihracat
B
Dolaysız ihracat
C
Anahtar teslim projeler
D
Doğrudan yatırım
E
Uluslararası birleşme ve satın alma
Açıklama:
Uluslararası pazarlara giriş stratejilerini sınıflandırıp tanımlayabileceksiniz.
Soru 14
Aşağıdakilerden hangisi işbirlikçi ihracatın ana fonksiyonlarından biri değildir?
Seçenekler
A
Pazar araştırmasını gerçekleştirmek
B
İhracat için fiyatları belirlemek
C
Hpcc analizini gerçekleştirmek
D
Kredi bilgisi elde etmek
E
Birlik adına ihracat yapmak
Açıklama:
Uluslararası pazarlara giriş stratejilerini sınıflandırıp tanımlayabileceksiniz.
Soru 15
Aşağıdakilerden hangisi işletmelerin uluslararası pazarlara giriş stratejisini etkileyen dışsal faktörlerden biri değildir?
Seçenekler
A
Pazarın büyüklüğü ve büyüme oranı
B
Sosyokültürel farklılık
C
Riskler ve talebin belirsizliği
D
İşletme yönetiminin esnekliği
E
Yasal düzenlemeler, doğrudan ve dolaylı ticari engeller
Açıklama:
Uluslararası pazarlara giriş stratejisini etkileyen dışsal faktörleri değerlendirebileceksiniz.
Soru 16
Aşağıdakilerden hangisi işletmenin uluslararası pazarlara giriş stratejisini etkileyen içsel faktörlerden biri değildir?
Seçenekler
A
İşletmenin amaçları ve istekliliği
B
İşletmenin büyüklüğü, kaynakları ve yetenekleri
C
Rekabetçi çevre koşulları
D
İşletmenin mülkiyet ve kontrol derecesi kararı
E
İşletme ve yöneticilerinin uluslararası deneyimi
Açıklama:
Uluslararası pazarlara giriş stratejisini etkileyen içsel faktörleri açıklayabileceksiniz.
Soru 17
Aşağıdakilerden hangisi sözleşmeli üretimin avantajlarından biri değildir?
Seçenekler
A
Fabrika yatırımı yapma ihtiyacını ortadan kaldırması
B
Pazara hızlı bir şekilde girilebilmesini mümkün kılması
C
Döviz kuru riskinden ve finansman sorunlarından kaçmayı sağlaması
D
Düşük maliyetler ile üretim yapılmasını sağlaması
E
Düşük ücretle emekten yararlanmanın kamuoyu tarafından eleştirilebilir olması
Açıklama:
Uluslararası pazarlara giriş stratejilerinin avantaj ve dezavantajlarını açıklayabileceksiniz.
Soru 18
Aşağıdakilerden hangisi ortak girişimin avantajları arasında yer almaz?
Seçenekler
A
Gelecekte yeni bir rakip yaratma ihtimalinin olması
B
Yerel ortak, yerel pazar ve çevre koşulları hakkında bilgi vermesi
C
Üretim ve pazarlama üzerinde daha fazla kontrol imkânı sağlaması
D
Pazar hakkında daha fazla geri bildirim edinebilme imkânı sağlaması
E
Geri dönüş ve kâr potansiyelinin diğer yöntemlere göre daha yüksek olması
Açıklama:
Uluslararası pazarlara giriş stratejilerinin avantaj ve dezavantajlarını açıklayabileceksiniz.
Soru 19
Aşağıdakilerden hangisi işletmenin uluslararası pazarlara giriş stratejisini etkileyen dışsal faktörlerden biridir?
Seçenekler
A
İşletmenin amaçları ve istekliliği
B
İşletmenin büyüklüğü, kaynakları ve yetenekleri
C
İşletmenin mülkiyet ve kontrol derecesi kararı
D
İşletme yönetiminin esnekliği
E
Rekabetçi çevre koşulları
Açıklama:
Uluslararası pazarlara giriş stratejisini etkileyen dışsal faktörleri değerlendirebileceksiniz.
Soru 20
Aşağıdakilerden hangisi işletmelerin uluslararası pazarlara giriş stratejisini etkileyen dışsal faktörlerden biri değildir?
Seçenekler
A
Lojistik, dağıtım ve iletişim altyapı ve olanakları
B
Pazarın büyüklüğü ve büyüme oranı
C
Riskler ve talebin belirsizliği
D
Yasal düzenlemeler ve doğrudan, dolaylı ticari engeller
E
İşletmenin mülkiyet ve kontrol derecesi kararı
Açıklama:
Uluslararası pazarlara giriş stratejisini etkileyen dışsal faktörleri değerlendirebileceksiniz.
Soru 21
İşletme ve pazarlama yönetiminin uluslararası pazarlara girişte uluslararası pazarların homojen olmadığını hesaba katmadan her pazara aynı yöntemle girmesi şeklinde tanımlanan yaklaşım aşağıdakilerden hangisidir?
Seçenekler
A
Saf yaklaşım
B
Pragmatik yaklaşım
C
Troy yaklaşımı
D
Dewey yaklaşımı
E
Levitt yaklaşımı
Açıklama:
Uluslararası pazarlara giriş stratejilerini sınıflandırıp tanımlayabileceksiniz.
Soru 22
Ortak bir yatırım yapabilecek veya tamamıyla kendi sermayesi ile doğrudan yabancı yatırım yapmak için gerekli kaynak veya deneyime sahip olmayan firmalar için uygun olan uluslararası pazara giriş stratejisi aşağıdakilerden hangisidir?
Seçenekler
A
Doğrudan yatırım
B
Lisans anlaşması
C
Doğrudan ihracat
D
Aktif ithalat
E
Dolaysız ithalat
Açıklama:
Uluslararası pazarlara giriş stratejilerini sınıflandırıp tanımlayabileceksiniz.
Soru 23
I. Ortak girişimII. Doğrudan yatırımIII. Uluslararası şirket birleşmeleri ve satın almalarıIV. Yönetim sözleşmesiV. FranchisingYukarıdakilerden hangileri yatırıma dayalı uluslararası pazarlara giriş stratejilerindendir?
Seçenekler
A
Yalnız I
B
II ve III
C
I, II ve III
D
II, III ve IV
E
I, III, IV ve V
Açıklama:
Uluslararası pazarlara giriş stratejilerini sınıflandırıp tanımlayabileceksiniz.
Soru 24
Çin devleti kural olarak yabancı işletmelere kendi pazarına girebilmesi için sadece Çinli işletmeler ile sözleşme yapması halinde izin vermektedir. Bu şartlar altında hangi pazara giriş yöntemi en uygun yöntem olacaktır?
Seçenekler
A
Şirket satın alma
B
Lisans anlaşması
C
Franchising
D
İhracat
E
Ortak girişim
Açıklama:
Uluslararası pazarlara giriş stratejilerini sınıflandırıp tanımlayabileceksiniz.
İki veya daha fazla firmanın amaçlarını gerçekleştirmek üzere kaynaklarını bir araya getirerek yeni bir yasal oluşum gerçekleştirmesidir.
İki veya daha fazla firmanın amaçlarını gerçekleştirmek üzere kaynaklarını bir araya getirerek yeni bir yasal oluşum gerçekleştirmesidir.
Soru 25
Aşağıdakilerden hangisi ortak girişimin avantajları arasında yer almaz?
Seçenekler
A
Risk paylaşımı
B
Kontrol ve koordinasyon
C
Sinerji sağlama
D
Pazar bilgisi
E
Pazara giriş
Açıklama:
Uluslararası pazarlara giriş stratejilerinin avantaj ve dezavantajlarını açıklayabileceksiniz.
Ortak girişimde firmaların tam anlamıyla kontrole sahip olmaması problem yaratabilir. Dolayısıyla koordinasyon ve kontrol gibi bir avantaj söz konusu değildir.
Ortak girişimde firmaların tam anlamıyla kontrole sahip olmaması problem yaratabilir. Dolayısıyla koordinasyon ve kontrol gibi bir avantaj söz konusu değildir.
Soru 26
IKEA’nın Türkiye’de mağaza açması; Honda’nın Hindistan’da montaj fabrikası kurmasının gibi örnekler aşağıdaki pazara giriş şekillerinden hangisine örnek teşkil eder?
Seçenekler
A
Lisans anlaşması
B
Franchising
C
Doğrudan yabancı yatırım
D
Yönetim sözleşmesi
E
İhracat
Açıklama:
Uluslararası pazarlara giriş stratejilerini sınıflandırıp tanımlayabileceksiniz.
Doğrudan yabancı yatırım, yurt dışında doğrudan yatırım, firmanın girmek istediği pazarlarda kendi üretim tesislerine sahip olmasıdır.
Doğrudan yabancı yatırım, yurt dışında doğrudan yatırım, firmanın girmek istediği pazarlarda kendi üretim tesislerine sahip olmasıdır.
Soru 27
Uluslararası büyüme için hızlı tüketim sektöründe olduğu gibi özellikli perakendecilik sektöründe de kullanılan pazara giriş şekli aşağıdakilerden hangisidir?
Seçenekler
A
Lisans anlaşması
B
Doğrudan yatırım
C
Franchising
D
Ortak girişim
E
Stratejik birleşme
Açıklama:
Uluslararası pazarlara giriş stratejilerini sınıflandırıp tanımlayabileceksiniz.
Uluslararası franchising daha çok düşük sermaye ve beceriler ile yaratılabilecek, tüketicilere yönelik hizmet ürünleri sunan firmalar tarafından benimsenen bir yöntemdir. Bunların arasında fast food gıda sektörü ve özellikli ürün perakendecileri sayılabilir. Örneğin sayısı 1800’ün üzerinde olan Body Shop mağazalarının yaklaşık % 90’ı franchise alan firmalar tarafından işletilmektedir
Uluslararası franchising daha çok düşük sermaye ve beceriler ile yaratılabilecek, tüketicilere yönelik hizmet ürünleri sunan firmalar tarafından benimsenen bir yöntemdir. Bunların arasında fast food gıda sektörü ve özellikli ürün perakendecileri sayılabilir. Örneğin sayısı 1800’ün üzerinde olan Body Shop mağazalarının yaklaşık % 90’ı franchise alan firmalar tarafından işletilmektedir
Soru 28
A şağıdakilerden hangisi uluslararası pazara giriş şekli olarak lisans vermenin avantajlarından biri değildir?
Seçenekler
A
Sınırlı pazar kontrolü
B
Hedef alınan dış pazara çok kısa bir sürede girilebilmesi
C
Yerel pazarlarda daha gelişmiş bir teslimat ve hizmet düzeyi sağlanabilmesi
D
Lisans ile benzer ürün veya teknoloji geliştirme
E
Marka taklidinin önüne geçilmesi
Açıklama:
Uluslararası pazarlara giriş stratejilerinin avantaj ve dezavantajlarını açıklayabileceksiniz.
Lisans anlaşmaları uluslarararsı pazarlara katılımın sınırlı bir biçimidir. Dolayısıyla sınırlı bir pazar kontrolü sağlar.
Lisans anlaşmaları uluslarararsı pazarlara katılımın sınırlı bir biçimidir. Dolayısıyla sınırlı bir pazar kontrolü sağlar.
Soru 29
Aşağıdakilerden hangisi uluslararası pazarlara giriş stratejilerinin seçimini etkileyen dışsal faktörler arasında yer almaz?
Seçenekler
A
İşletmenin uluslararası tecrübesi
B
Rekabetçi çevre
C
Kanun ve yönetmelikler
D
Lojistik altyapı
E
Ticaret engelleri
Açıklama:
Uluslararası pazarlara giriş stratejisini etkileyen dışsal faktörleri değerlendirebileceksiniz.
İşletmenin uluslararası tecrübesi , uluslararası pazarlara giriş stratejisini etkileyen içsel faktörlerden biridir.
İşletmenin uluslararası tecrübesi , uluslararası pazarlara giriş stratejisini etkileyen içsel faktörlerden biridir.
Soru 30
Aşağıdakilerden hangisi uluslararası pazarlara giriş stratejilerinin seçimini etkileyen içsel faktörlerden biridir?
Seçenekler
A
Ülke riski
B
Yerel yapı
C
Rekabet
D
İşletmenin varlıkları ve yetenekleri
E
Yasal düzenlemeler
Açıklama:
Uluslararası pazarlara giriş stratejisini etkileyen içsel faktörleri açıklayabileceksiniz.
Uluslararası pazarlara giriş stratejisini etkileyen içsel faktörler altı ana başık altında toplanabilmektedir. Bu faktörler; işletmenin amaçları ve istekliliği, işletmenin büyüklüğü, mülkiyet ve kontrol derecesi isteği, işletme ve yöneticilerinin uluslararası deneyimi, ürün/hizmete ilişkin faktörler ve işletme yönetiminin esnekliği olarak özetlenebilir. Pazara girişte seçilecek yöntem işletmenin mevcut kaynakları, katlanmayı düşündüğü risk ve kâr dışı amaçlardan büyük oranda etkilenmektedir.
Uluslararası pazarlara giriş stratejisini etkileyen içsel faktörler altı ana başık altında toplanabilmektedir. Bu faktörler; işletmenin amaçları ve istekliliği, işletmenin büyüklüğü, mülkiyet ve kontrol derecesi isteği, işletme ve yöneticilerinin uluslararası deneyimi, ürün/hizmete ilişkin faktörler ve işletme yönetiminin esnekliği olarak özetlenebilir. Pazara girişte seçilecek yöntem işletmenin mevcut kaynakları, katlanmayı düşündüğü risk ve kâr dışı amaçlardan büyük oranda etkilenmektedir.
Soru 31
Aşağıdakilerden hangisi sözleşmeye dayalı üretim yöntemlerinden biri değildir?
Seçenekler
A
Lisans anlaşmaları
B
Franchising
C
Doğrudan ihracat
D
Yönetim sözleşmesi
E
Anahtar teslim projeler
Açıklama:
Uluslararası pazarlara giriş stratejilerini sınıflandırıp tanımlayabileceksiniz.
Doğrudan ihracat, ihracata dayalı pazara giriş yöntemlerinden biridir.
Doğrudan ihracat, ihracata dayalı pazara giriş yöntemlerinden biridir.
Soru 32
Aşağıdakilerden hangisi dolaylı ihracat yönteminde kullanılan aracılardan biridir?
Seçenekler
A
Yurt dışı satış büroları
B
Yurt dışı satış temsilcilikleri
C
Yurt dışı acente
D
Freight forwarder
E
Yerli tüccarlar
Açıklama:
Uluslararası pazarlara giriş stratejilerini sınıflandırıp tanımlayabileceksiniz.
Dolaylı ihracat yönteminde üretici malının dış pazarlara satışına karışmaz, onun yerine başka bir yerli işletme, örneğin bir ihracat işletmesi bu faaliyeti yapar.
Dolaylı ihracat yönteminde üretici malının dış pazarlara satışına karışmaz, onun yerine başka bir yerli işletme, örneğin bir ihracat işletmesi bu faaliyeti yapar.
Soru 33
Aşağıdakilerden hangisi doğrudan ihracat yönteminde kullanılan aracılardan biri değildir?
Seçenekler
A
Yurt dışı satış büroları
B
İhracat yönetim firmaları
C
Gezici satışçılar
D
Distribütörler
E
Yurt dışı satış temsilcilikleri
Açıklama:
Uluslararası pazarlara giriş stratejilerini sınıflandırıp tanımlayabileceksiniz.
Doğrudan ihracat yönteminde ihracatç işletmelerin yararlandığı yurt dışındaki yerleşik olan yabancı aracılar; yurt dışı satış büroları, satış temsilcilikleri, acenteler, distribütörler, gezici satışçılar, uluslararası pazarlama toptancıları ve perakendecileri olarak sayılabilir
Doğrudan ihracat yönteminde ihracatç işletmelerin yararlandığı yurt dışındaki yerleşik olan yabancı aracılar; yurt dışı satış büroları, satış temsilcilikleri, acenteler, distribütörler, gezici satışçılar, uluslararası pazarlama toptancıları ve perakendecileri olarak sayılabilir
Soru 34
Aşağıdakilerden hangisi veya hangileri Uluslararası Pazarlara Giriş Stratejisini Etkileyen Dışsal Faktörlerdendir?
I. Pazarın büyüklüğü ve büyüme oranı
II. Sosyokültürel farklılık
III. Mülkiyet ve kontrol derecesi kararı
IV. Riskler ve talebin belirsizliği
I. Pazarın büyüklüğü ve büyüme oranı
II. Sosyokültürel farklılık
III. Mülkiyet ve kontrol derecesi kararı
IV. Riskler ve talebin belirsizliği
Seçenekler
A
I,III
B
I,II,III
C
I,II,IV
D
I,III,IV
E
I,II,III,IV
Açıklama:
Mülkiyet ve kontrol derecesi kararı içsel faktörlerdendir.
Soru 35
Sözleşmeye dayalı uluslararası pazara giriş şekilleri, pazar şartlarının hızla değişmesi halinde, işletmenin stratejisini adapte etme veya değiştirme yeteneğini sınırlandırmaktadır. Bu durum Uluslararası Pazarlara Giriş Stratejisini Etkileyen İçsel Faktörlerden hangisine örnek olarak gösterilebilir?
Seçenekler
A
İşletmenin amaçları ve istekliliği
B
İşletmenin büyüklüğü, kaynakları ve yetenekleri
C
Mülkiyet ve kontrol derecesi kararı
D
İşletme yönetiminin esnekliği
E
İşletme ve yöneticilerinin uluslararası deneyim
Açıklama:
İşletme yönetiminin esnekliği: İşletme yönetimi belirli uluslararası pazara giriş şekilleriyle ilişkili esneklik durumunu ölçüp biçmelidir. Önemli düzeyde varlık yatırımları gerektiren yatırıma dayalı uluslararası pazara giriş şekilleri, genellikle en maliyetli fakat en az esnek ve kısa dönemde değiştirmesi zor olan pazara giriş şekilleridir (Hollensen, 2011). Sözleşmeye dayalı uluslararası pazara giriş şekilleri, pazar şartlarının hızla değişmesi halinde, işletmenin stratejisini adapte etme veya değiştirme yeteneğini sınırlandırmaktadır. İşletmeler çevresel değişimler ile
baş edebilmek için esnek olabilmelidirler
baş edebilmek için esnek olabilmelidirler
Soru 36
Aşağıdakilerden hangisi veya hangileri İşletme ve pazarlama yönetimi uluslararası pazarlara giriş kararını verdikleri yaklaşımlardandır?
I. Saf yaklaşım
II. Pragmatik yaklaşım
III. Stratejik yaklaşım
I. Saf yaklaşım
II. Pragmatik yaklaşım
III. Stratejik yaklaşım
Seçenekler
A
Yalnız I
B
I,II
C
II,III
D
I,III
E
I,II,III
Açıklama:
İşletme ve pazarlama yönetimi uluslararası pazarlara giriş kararını üç yaklaşımdan birini seçerek vermektedir (Albaum ve Duerr, 2011; Cengiz vd., 2003: 21): Saf yaklaşım, pragmatik yaklaşım ve stratejik yaklaşım.
Soru 37
Aşağıdakilerden hangisi sözleşmeye dayalı giriş yöntemlerindendir?
Seçenekler
A
Dolaylı ihracat
B
Ortak girişim
C
Yönetim sözleşmesi
D
Doğrudan Yatırım
E
İşbirlikçi İhracat
Açıklama:
sözleşmeye dayalı dış pazara giriş şekilleri lisans anlaşmaları, franchising, sözleşmeli üretim, anahtar teslim projeler, yönetim sözleşmesidir.
Soru 38
Aşağıdakilerden hangisi veya hangileri yatırıma dayalı uluslararası giriş yöntemlerindendir?
I. Ortak girişim
II. Lisans anlaşmalar
III. Uluslararası birleşme ve satın alma
IV. Franchising
I. Ortak girişim
II. Lisans anlaşmalar
III. Uluslararası birleşme ve satın alma
IV. Franchising
Seçenekler
A
I,II
B
I,III
C
I,II,III
D
II,III,IV
E
I,II,III,IV
Açıklama:
Yatırıma dayalı dış pazara giriş şekilleri ise ortak girişim, uluslararası birleşme ve satın almalar ve doğrudan yatırım olmak üzere üç ana başlık altında sınıflandırılmaktadır.
Soru 39
Aşağıdakilerden hangisi veya hangileri İşbirlikçi (Ortak) İhracat/İhracat Pazarlama Gruplarının fonksiyonlarındandır?
I. Birlik adına ihracat yapma
II. Pazar araştırması gerçekleştirme
III. Yurt dışında satış acenteleri atama
IV. Kredi bilgisi elde etme ve borç tahsilâtı
I. Birlik adına ihracat yapma
II. Pazar araştırması gerçekleştirme
III. Yurt dışında satış acenteleri atama
IV. Kredi bilgisi elde etme ve borç tahsilâtı
Seçenekler
A
I,II,III
B
II,III,IV
C
I,III,IV
D
I,II,IV
E
I,II,III,IV
Açıklama:
bir birlik, dünya pazarlarına birleşik bir cephe sunarak ve hatırı sayılır bir ölçek ekonomisi kazandırarak tüm diğer üye işletmelerin ihracat kolu gibi hareket edebilir. Bu yapıların ana fonksiyonları şunlardır (Hollensen, 2011: 349):
• Birlik adına ihracat yapma
• Yükleri birleştirme, navlun pazarlığı yapma ve gemi kiralama
• Pazar araştırması gerçekleştirme
• Yurt dışında satış acenteleri atama
• Kredi bilgisi elde etme ve borç tahsilâtı
• İhracat için fiyatların belirlenmesi
• Yeknesak sözleşme ve teslim şekillerine izin verme
• İşbirlikçi teklif ve müzakerelere izin verme
• Birlik adına ihracat yapma
• Yükleri birleştirme, navlun pazarlığı yapma ve gemi kiralama
• Pazar araştırması gerçekleştirme
• Yurt dışında satış acenteleri atama
• Kredi bilgisi elde etme ve borç tahsilâtı
• İhracat için fiyatların belirlenmesi
• Yeknesak sözleşme ve teslim şekillerine izin verme
• İşbirlikçi teklif ve müzakerelere izin verme
Soru 40
Aşağıdakilerden hangisi lisans antlaşmalarının dezavantajlarından biri değildir?
Seçenekler
A
Uluslararası pazarlara sınırlı bir katılım biçimidir.
B
Pazarlama ve üretim lisansör’ün kontrolü altında değildir.
C
İşletmenin teknolojisini veya know-how’ını başka işletmelere vermesinin yarattığı bazı riskler olabilir.
D
Sermaye gereksinimi ve riski fazladır.
E
Lisans anlaşmasının sınırları doğru bir şekilde oluşturulamazsa firma kendisine potansiyel rakipler yaratabilir.
Açıklama:
Lisans anlaşmalarının birçok avantajının yanı sıra hem lisansı alan hem de veren firma açısından dezavantajları da bulunmaktadır. Bu dezavantajlar şu şekilde gösterilebilir (Keegan ve Green 2011; Altınbaşak vd., 2008; Öztürk, 2006; Karafakioğlu, 2008):
• Uluslararası pazarlara sınırlı bir katılım biçimidir.
• Pazarlama ve üretim lisansör’ün kontrolü altında değildir.
• İşletmenin teknolojisini veya know-how’ını başka işletmelere vermesinin yarattığı bazı riskler olabilir.
• Lisans anlaşmasının sınırları doğru bir şekilde oluşturulamazsa firma kendisine potansiyel rakipler yaratabilir.
• Getirisi çok fazla olmayabilir. İsim hakkı (royalty) oranları genellikle firmanın önceki lisans anlaşmaları, sektördeki uygulamalar, rekabet ve bazen de girilen ülke hükümetleri tarafından sınırlandırılır. İsim hakkı (royalty) oranları çok nadiren %5’i geçer (Öztürk, 2006).
• Eğer lisans alan firmanın satış hacmi belirli bir düzeye erişmez ise lisans veren firmaya onu tatmin edecek bir para transfer edilemez (Karafakioğlu, 2008).
• Lisans alan firma pazarlama konusunda yeterli bir çaba göstermiyorsa hedef alınan dış pazara arzu edilen düzeyde girilemeyecektir.
• Lisans alan firmanın yapacağı bir yanlış lisans veren firmanın imajını da olumsuz yönde etkileyebilecektir.
• Uluslararası pazarlara sınırlı bir katılım biçimidir.
• Pazarlama ve üretim lisansör’ün kontrolü altında değildir.
• İşletmenin teknolojisini veya know-how’ını başka işletmelere vermesinin yarattığı bazı riskler olabilir.
• Lisans anlaşmasının sınırları doğru bir şekilde oluşturulamazsa firma kendisine potansiyel rakipler yaratabilir.
• Getirisi çok fazla olmayabilir. İsim hakkı (royalty) oranları genellikle firmanın önceki lisans anlaşmaları, sektördeki uygulamalar, rekabet ve bazen de girilen ülke hükümetleri tarafından sınırlandırılır. İsim hakkı (royalty) oranları çok nadiren %5’i geçer (Öztürk, 2006).
• Eğer lisans alan firmanın satış hacmi belirli bir düzeye erişmez ise lisans veren firmaya onu tatmin edecek bir para transfer edilemez (Karafakioğlu, 2008).
• Lisans alan firma pazarlama konusunda yeterli bir çaba göstermiyorsa hedef alınan dış pazara arzu edilen düzeyde girilemeyecektir.
• Lisans alan firmanın yapacağı bir yanlış lisans veren firmanın imajını da olumsuz yönde etkileyebilecektir.
Soru 41
Aşağıdakilerden hangisi veya hangileri Franchising sisteminin franchise veren açısından yararlarındandır?
I. Küçük yatırımlar ile hızlı bir şekilde uluslararası pazarlarda yayılmayı sağlar.
II. Büyüme ve iş hacminin artmasıyla, verimlilik artabilir.
III. Klasik dağıtım kanallarıyla satılması zor, uzmanlık gerektiren bazı ürünlerin satılmasında etkin olur.
IV. Tanınmış markaların sağladığı sürekli müşteri ve iş yapma imkânı doğmaktadır.
I. Küçük yatırımlar ile hızlı bir şekilde uluslararası pazarlarda yayılmayı sağlar.
II. Büyüme ve iş hacminin artmasıyla, verimlilik artabilir.
III. Klasik dağıtım kanallarıyla satılması zor, uzmanlık gerektiren bazı ürünlerin satılmasında etkin olur.
IV. Tanınmış markaların sağladığı sürekli müşteri ve iş yapma imkânı doğmaktadır.
Seçenekler
A
Yalnız I
B
I,II,III
C
II,III,IV
D
I,III,IV
E
I,II,III,IV
Açıklama:
Franchising sisteminin franchise veren açısından yararları şu şekilde özetlenebilir (Öztürk, 2006; http://www.ufrad.org.tr):
• Küçük yatırımlar ile hızlı bir şekilde uluslararası pazarlarda yayılmayı sağlar.
• Büyüme ve iş hacminin artmasıyla, verimlilik artabilir.
• Klasik dağıtım kanallarıyla satılması zor, uzmanlık gerektiren bazı ürünlerin satılmasında etkin olur.
• Politik risklerden etkilenme olasılığı düşüktür.
• En az maliyetle büyüme ve gelişme sağlamaktadır.
• Daha hızlı ve seçici bir dağıtım söz konusu olmaktadır.
• Pazar ile ilgili hızlı ve sürekli bilgi akışı sağlanmaktadır.
• Küçük yatırımlar ile hızlı bir şekilde uluslararası pazarlarda yayılmayı sağlar.
• Büyüme ve iş hacminin artmasıyla, verimlilik artabilir.
• Klasik dağıtım kanallarıyla satılması zor, uzmanlık gerektiren bazı ürünlerin satılmasında etkin olur.
• Politik risklerden etkilenme olasılığı düşüktür.
• En az maliyetle büyüme ve gelişme sağlamaktadır.
• Daha hızlı ve seçici bir dağıtım söz konusu olmaktadır.
• Pazar ile ilgili hızlı ve sürekli bilgi akışı sağlanmaktadır.
Soru 42
Aşağıdakilerden hangisi ortak girişimin avantajlarından biri değildir?
Seçenekler
A
Doğrudan yatırım ile kıyaslandığında dış pazarlara daha hızlı ve daha az maliyetli bir giriş sağlar.
B
Geri dönüş ve kâr potansiyeli diğer bazı yöntemlere (ihracat, lisans, franchising vb.) göre yüksektir.
C
Yerel ortak, yerel pazar ve çevre koşulları hakkında bilgi verir.
D
Esneklik yüksek seviyededir.
E
Pazar hakkında daha fazla geri bildirim edinebilme imkânı verir.
Açıklama:
Ortak girişimde esneklik kaybedilir.
Soru 43
Aşağıdakilerden hangisi veya hangileri doğrudan yatırımın avantajlarındandır?
I. Özellikle büyük pazarlara girişte önemli avantajlar sağlayabilir.
II. Firma yatırım yaptığı ülkede aynı zamanda iş imkânı yarattığı için firmanın imajını güçlendirici bir etki yaratabilecektir.
III. Firmanın büyük bir yatırım yapması gerekmektedir.
IV. Kârın tümü firmaya kalır.
I. Özellikle büyük pazarlara girişte önemli avantajlar sağlayabilir.
II. Firma yatırım yaptığı ülkede aynı zamanda iş imkânı yarattığı için firmanın imajını güçlendirici bir etki yaratabilecektir.
III. Firmanın büyük bir yatırım yapması gerekmektedir.
IV. Kârın tümü firmaya kalır.
Seçenekler
A
I,II,III
B
I,II,IV
C
II,III,IV
D
I,III,IV
E
I,II,III,IV
Açıklama:
Firmaları doğrudan yatırım yapmaya iten faktörler ve sağladığı avantajlar şu şekilde özetlenebilir:
• Özellikle büyük pazarlara girişte önemli avantajlar sağlayabilir.
• Üretim yapılacak ülkedeki ucuz üretim kaynaklarından yararlanılabilir (ucuz işçilik, enerji kaynakları, hammadde kaynakları, ucuz arsa vb.).
• Üretim yapılacak ülke yabancı sermayeyi ülkesine çekmek için bazı ayrıcalıklar tanıyabilir (vergi avantajı vb.).
• Taşıma giderleri düşebilir.
• Firma yatırım yaptığı ülkede aynı zamanda iş imkânı yarattığı için firmanın imajını güçlendirici bir etki yaratabilecektir.
• Firmanın hükümet, tüketiciler, yerel tedarikçiler ve dağıtım kanalları ile daha yakın ilişkiler geliştirmesi ve ürünlerini yerel pazar isteklerine daha uygun hale gelecek şekilde uyarlanması mümkündür.
• Yatırımı üzerinde tüm yetkilere sahip olacağından çeşitli işletme stratejilerini uzun dönemli hedefleri doğrultusunda gerçekleştirebilir.
• Kârın tümü firmaya kalır.
• Girilen pazarı çevreleyen diğer ülkelere de hizmet verme olanağı oluşabilir. Özellikle ticaret
bloğu pazarlarına girişte bu durum daha olasılıklıdır (Cengiz vd., 2003).
• Özellikle büyük pazarlara girişte önemli avantajlar sağlayabilir.
• Üretim yapılacak ülkedeki ucuz üretim kaynaklarından yararlanılabilir (ucuz işçilik, enerji kaynakları, hammadde kaynakları, ucuz arsa vb.).
• Üretim yapılacak ülke yabancı sermayeyi ülkesine çekmek için bazı ayrıcalıklar tanıyabilir (vergi avantajı vb.).
• Taşıma giderleri düşebilir.
• Firma yatırım yaptığı ülkede aynı zamanda iş imkânı yarattığı için firmanın imajını güçlendirici bir etki yaratabilecektir.
• Firmanın hükümet, tüketiciler, yerel tedarikçiler ve dağıtım kanalları ile daha yakın ilişkiler geliştirmesi ve ürünlerini yerel pazar isteklerine daha uygun hale gelecek şekilde uyarlanması mümkündür.
• Yatırımı üzerinde tüm yetkilere sahip olacağından çeşitli işletme stratejilerini uzun dönemli hedefleri doğrultusunda gerçekleştirebilir.
• Kârın tümü firmaya kalır.
• Girilen pazarı çevreleyen diğer ülkelere de hizmet verme olanağı oluşabilir. Özellikle ticaret
bloğu pazarlarına girişte bu durum daha olasılıklıdır (Cengiz vd., 2003).
Soru 44
Çoğu uluslararası pazara giriş şeklinin seçim kriterleri özellik olarak aşağıdakilerden hangisidir?
Seçenekler
A
Nicelikseldir
B
Nitelikseldir
C
Birbirine benzerdir
D
Görülemez
E
Ulusal kriterlerle aynıdır
Açıklama:
Çoğu uluslararası pazara giriş şeklinin seçim kriterleri özellik olarak nitelikseldir ve sayısallaştırması oldukça zordur.
Soru 45
Aşağıdakilerden hangisi işletmelerin uluslararası pazarlara giriş şekli kararını etkileyen dışsal faktörlerden değildir?
Seçenekler
A
Pazarın büyüklüğü ve büyüme potansiyeli
B
İşletmenin bulunduğu ana ülke ile ev sahibi ülke arasındaki sosyokültürel farklılık
C
Riskler ve talebin belirsizliği
D
İşletme ve yöneticilerinin uluslararası deneyimi
E
Yasal düzenlemeler
Açıklama:
Pazarın büyüklüğü ve büyüme potansiyeli, işletmenin bulunduğu ana ülke ile ev sahibi ülke arasındaki sosyokültürel farklılık, riskler ve talebin belirsizliği, yasal düzenlemeler ve doğrudan ve dolaylı ticaret engelleri, rekabetçi çevre koşulları ve lojistik, dağıtım ve iletişim altyapı ve olanakları.
Soru 46
Aşağıdakilerden hangisi Uluslararası pazarlara giriş stratejisini etkileyen içsel faktörlerden biri değildir?
Seçenekler
A
İşletmenin amaçları ve istekliliği
B
İşletmenin büyüklüğü
C
Rekabetçi çevre koşulları ve lojistik
D
Mülkiyet ve kontrol derecesi isteği
E
İşletmenin ürününün / hizmetinin özellikleri:
Açıklama:
Bu faktörler; işletmenin amaçları ve istekliliği, işletmenin büyüklüğü,
mülkiyet ve kontrol derecesi isteği, işletme ve yöneticilerinin uluslararası deneyimi, ürün/hizmete ilişkin faktörler ve işletme yönetiminin esnekliği.
mülkiyet ve kontrol derecesi isteği, işletme ve yöneticilerinin uluslararası deneyimi, ürün/hizmete ilişkin faktörler ve işletme yönetiminin esnekliği.
Soru 47
Bir işletme distribütör veya lisans verme yöntemi ile yabancı bir pazara girerse aşağıdakilerden hangisinde daha çok söz sahibi olur?
Seçenekler
A
Pazar araştırması
B
Ürün politikası
C
Fiyat
D
Kar dağıtımı
E
Tutundurma ve dağıtım
Açıklama:
Bir işletme distribütör veya lisans verme yöntemi ile yabancı bir pazara girerse pazar araştırması, ürün politikası, fiyat, tutundurma ve dağıtım gibi faaliyetlerde daha az söz sahibi olur.
Soru 48
Dış pazarlara girmek için en basit fakat kâr potansiyeli de en düşük olan yöntem aşağıdakilerden hangisidir?
Seçenekler
A
Doğrudan yatırım
B
Dolaylı ihracat
C
Ortak girişim
D
Lisans anlaşması
E
Doğrudan ihracat
Açıklama:
Dış pazarlara girmek için en basit fakat kâr potansiyeli de en düşük olan yöntem dolaylı ihracattır.
Soru 49
Uluslararası pazarlama yöneticileri, yabancı pazarlara giriş şekline karar verirken her bir pazara giriş şekillerinde farklı düzeyde etkileyen faktörleri dikkate alırlar. Aşağıdakilerden hangisi bu faktörlerden biri değildir?
Seçenekler
A
Kontrol
B
Bağlılık
C
Risk
D
Karlılık potansiyeli
E
Dil
Açıklama:
Uluslararası pazarlama yöneticileri, yabancı pazarlara giriş şekline karar verirken her bir pazara giriş şeklinin farklı düzeyde kontrol, bağlılık, risk, ilgi, yatırım, maliyet vb. içerdiğini bilmeli ve giriş yöntemi kararını ona göre vermelidirler.
Soru 50
Aşağıdaki dış pazara giriş şekillerinden hangisinde üretici malının dış pazarlara satışına karışmaz, onun yerine başka bir yerli işletme bu faaliyeti yapar?
Seçenekler
A
Dolaylı ihracat
B
Doğrudan ihracat
C
Lisans anlaşması
D
Ortak girişim
E
Doğrudan yatırım
Açıklama:
Dolaylı ihracat yönteminde üretici malının dış pazarlara satışına karışmaz, onun yerine başka bir yerli işletme, örneğin bir ihracat işletmesi bu faaliyeti yapar.
Soru 51
Aşağıdakilerden hangisi sözleşmeye dayalı uluslararası pazarlara giriş şekillerinden biri değildir?
Seçenekler
A
Lisans anlaşmaları
B
Franchising
C
Üretim anlaşması
D
Anahtar teslim projeler
E
Tekelleşme
Açıklama:
Sözleşmeye dayalı uluslararası pazarlara giriş şekilleri; lisans anlaşmaları, franchising, üretim anlaşması, anahtar teslim projeler, yönetim sözleşmeleri.
Soru 52
Aşağıdakilerden hangisi doğrudan yabancı yatırım yapmaya karar veren bir firmanın yatırımını en baştan kendisinin yapmasının avantajlarından biri değildir?
Seçenekler
A
Son teknoloji
B
Entegre üretim
C
Operasyonel etkinlik
D
Dağıtım kanallarına ulaşım
E
Tam olarak istenilen gibi bir tesis kurulması
Açıklama:
Son teknoloji,Entegre üretim, Operasyonel etkinlik, Tam olarak istenilen gibi bir tesis kurulması, Firmalara yurt dışı faaliyetlerinde tam kontrol sağlar.
Soru 53
……………... seçildiğinde işletme, her bir yabancı pazara aynı yöntem ile girmekte, uluslararası pazarların homojen olmadığını hesaba katmamaktadır.
Yukarıdaki boşluğu aşağıdakilerden hangisi tamamlar?
Yukarıdaki boşluğu aşağıdakilerden hangisi tamamlar?
Seçenekler
A
Saf yaklaşım
B
Stratejik yaklaşım
C
pragmatik yaklaşım
D
eklektik yaklaşım
E
sistematik yaklaşım
Açıklama:
İşletme ve pazarlama yönetimi uluslararası pazarlara giriş kararını üç yaklaşımdan birini seçerek vermektedir (Albaum ve Duerr, 2011; Cengiz vd., 2003: 21): Saf yaklaşım, pragmatik yaklaşım ve stratejik yaklaşım.
Saf yaklaşım seçildiğinde işletme, her bir yabancı pazara aynı yöntem ile girmekte, uluslararası pazarların homojen olmadığını hesaba katmamaktadır.
Saf yaklaşım seçildiğinde işletme, her bir yabancı pazara aynı yöntem ile girmekte, uluslararası pazarların homojen olmadığını hesaba katmamaktadır.
Soru 54
Aşağıdakilerden hangisi imtiyazlı satış hakkı anlamına gelen, ve sıklıkla imtiyazlı satış hakkı kullanılmak yerine kullanılan bir kavramdır?
Seçenekler
A
franchising
B
leasing
C
ortak girişim
D
Lisanslama
E
sözleşmeli üretim
Açıklama:
Kitabınızın sf. 72sinde verilen şekil 4.1. Uluslararası Pazarlara Giriş Stratejileri doğru yanıtın franchising olduğunu göstermektedir.
Soru 55
Aşağıdakilerden hangisi dış pazara giriş Şeklinde önemli bir karar değişkeni değildir?
Seçenekler
A
Coğrafi bölge
B
Bağlılık
C
Risk
D
Kontrol
E
Kârlılık Potansiyeli
Açıklama:
Kitabınızda Şekil 4.2’de farklı dış pazara giriş şekilleri için söz konusu olan bağlılık, risk, kontrol ve kârlılık potansiyelleri gösterilmektedir. Şekilde de görüldüğü gibi, dış pazarlara girmek için en basit fakat kâr potansiyeli de en düşük olan yöntem dolaylı ihracattır. Dolaylı ihracattan doğrudan yatırıma doğru her bir alternatif için bağlılık, risk, kontrol ve kârlılık potansiyeli artmaktadır.
Dış Pazara Giriş Şekillerinde Bağlılık, Risk, Kontrol ve Kârlılık Potansiyeli geçerli iken coğrafi bölge geçerli değildir.
Coğragfi bölge
Dış Pazara Giriş Şekillerinde Bağlılık, Risk, Kontrol ve Kârlılık Potansiyeli geçerli iken coğrafi bölge geçerli değildir.
Coğragfi bölge
Soru 56
İhracatçı işletmenin kendi ülkesindeki işletmelerden oluşan ve farklı isimler altında dolaylı ihracatta yer aldığı kabul edilen çok sayıdaki aracılardan biri değildir?
Seçenekler
A
Simsar
B
broker
C
yabancı tüccar
D
“piggyback” pazarlamacıları
E
İhracat satın alma acentesi
Açıklama:
İhracatçı işletmenin kendi ülkesindeki işletmelerden oluşan ve farklı isimler altında dolaylı ihracatta yer aldığı kabul edilen çok sayıdaki aracıların başlıcaları şunlardır (Tuna ve Deveci, 2009; Hollensen, 2011; Cengiz vd., 2003; Akat, 2008). İhracat satın alma acentesi, broker, ihracat yönetim firması/ihracat ticaret firması, yabancı tüccar ve temsilciler ve “piggyback” pazarlamacıları (ihracatçı firmanın uluslararası dağıtım faaliyetlerini yürüten kuruluşlar).
simsar
simsar
Soru 57
Doğrudan ihracat yönteminde ihracatçı işletmelerin yararlandığı yurt dışındaki yerleşik olan yabancı aracılar hangileridir?
I. yurt dışı satış büroları
II. satış temsilcilikleri,
III. acenteler, distribütörler,
IV. gezici satışçılar,
V. uluslararası pazarlama toptancıları ve perakendecileri
I. yurt dışı satış büroları
II. satış temsilcilikleri,
III. acenteler, distribütörler,
IV. gezici satışçılar,
V. uluslararası pazarlama toptancıları ve perakendecileri
Seçenekler
A
Yalnızca I
B
I ve II
C
ı, IV ve V
D
II, III ve IV
E
I, II, III, IV ve V
Açıklama:
Doğrudan ihracat yönteminde ihracatçı işletmelerin yararlandığı yurt dışındaki yerleşik olan yabancı aracılar; yurt dışı satış büroları, satış temsilcilikleri, acenteler, distribütörler, gezici satışçılar, uluslararası pazarlama toptancıları ve perakendecileri olarak sayılabilir (Cateora, Gilly ve Graham, 2011; Akat, 2008; Karafakioğlu, 2008; Tuna ve Deveci, 2009).
I, II, III, IV ve V
I, II, III, IV ve V
Soru 58
Aşağıda sunulan özelliklerden hangileri lisans anlaşmalarına aiittir
A. Taraflar: Genellikle köklü işletmeler
B. Süre: Genellikle 16-20 yıl
C. Taraflar: Özellikle franchise alanlar küçük, girişimci işletmeler
D. Kontrol: Az
F. Süre: Genellikle 5 yıl süreli anlaşmalar, bazen 10 yıla kadar uzayabiliyor.
G. Kontrol: Çok
H. Anlaşma: Pazarlığa kapalı, standart
J. Anlaşma: Pazarlığa açık
A. Taraflar: Genellikle köklü işletmeler
B. Süre: Genellikle 16-20 yıl
C. Taraflar: Özellikle franchise alanlar küçük, girişimci işletmeler
D. Kontrol: Az
F. Süre: Genellikle 5 yıl süreli anlaşmalar, bazen 10 yıla kadar uzayabiliyor.
G. Kontrol: Çok
H. Anlaşma: Pazarlığa kapalı, standart
J. Anlaşma: Pazarlığa açık
Seçenekler
A
A, B, D ve J
B
C, B, D ve H
C
A, D, G ve J
D
B, C, H ve F
E
A, B, G ve H
Açıklama:
Lisans Anlaşmaları | Franchising |
A. Genellikle köklü işletmeler | C. Özellikle franchise alanlar küçük, girişimci işletmeler |
B. Genellikle 16-20 yıl | F. Genellikle 5 yıl süreli anlaşmalar, bazen 10 yıla kadar uzayabiliyor. |
D Az | G Çok |
J. Pazarlığa açık | H Pazarlığa kapalı, standart |
A, B, D ve J
Soru 59
Aşağıda verilen özelliklerden hangisi imtiyazlı satış sözleşmeleri için geçerlidir?
| A. Genellikle köklü işletmeler | C. Özellikle franchise alanlar küçük, girişimci işletmeler |
| B. Genellikle 16-20 yıl | F. Genellikle 5 yıl süreli anlaşmalar, bazen 10 yıla kadar uzayabiliyor. |
| D Az | G Çok |
| J. Pazarlığa açık | H Pazarlığa kapalı, standart |
Seçenekler
A
C, F, G ve H
B
C, B, D ve H
C
A, F, D ve J
D
C, B, G ve H
E
C, B, G ve H
Açıklama:
Lisans Anlaşmaları için geçerli olan özellikler: | İmtiyazlı satış sözleşmeleri için geçerli olan özellikler |
A. Genellikle köklü işletmeler | C. Özellikle franchise alanlar küçük, girişimci işletmeler |
B. Genellikle 16-20 yıl | F. Genellikle 5 yıl süreli anlaşmalar, bazen 10 yıla kadar uzayabiliyor. |
D Az | G Çok |
J. Pazarlığa açık | H Pazarlığa kapalı, standart |
C, F, G ve H
Soru 60
…………………..fabrika yatırımı yapma ihtiyacını ortadan kaldırır.
Yukarıda verilen cümledeki boşluğu hangisi tamamlar?
Yukarıda verilen cümledeki boşluğu hangisi tamamlar?
Seçenekler
A
Sözleşmeli üretim
B
Lisans anlaşması
C
Anahtar teslim proje
D
Ortak girişim
E
Dolaylı ihracat
Açıklama:
Sözleşmeli üretimin avantajları şu şekildedir (Altınbaşak vd., 2008; Öztürk, 2006; Cengiz vd., 2003):
• Fabrika yatırımı yapma ihtiyacını ortadan kaldırır.
• Düşük maliyetler ile üretim yapılmasını sağlar (diğer ülkelerin sahip olduğu düşük üretim maliyetleri nedeniyle).
• Fabrika yatırımı yapma ihtiyacını ortadan kaldırır.
• Düşük maliyetler ile üretim yapılmasını sağlar (diğer ülkelerin sahip olduğu düşük üretim maliyetleri nedeniyle).
Soru 61
Franchise veren açısından aşağıdakilerden hangisi doğrudur?
Seçenekler
A
Getirisi düşük olabilir.
B
Uygun yerel üretici bulmak zor olabilir.
C
Franchise alanın faaliyetlerinin üzerinde tamamiyle bir kontrolün olması sorunları çözer.
D
Franchise anlaşmaları üzerine hükümetler tarafından kısıtlama olmadığından rahat bir ortam vardır.
E
Olası rakipler yaratılabilir.
Açıklama:
Franchisingin franchise veren açısından dezavantajları şunlardır (Öztürk, 2006):
• Getirisi düşük olabilir.
• Franchise alanın faaliyetlerinin üzerinde tamamiyle bir kontrolün olmamasının yaratabileceği sorunlar ortaya çıkabilir.
• Olası rakipler yaratılabilir.
• Franchise anlaşmaları üzerine hükümetler tarafından uygulanan kısıtlamalar problem yaratabilir.
• Getirisi düşük olabilir.
• Franchise alanın faaliyetlerinin üzerinde tamamiyle bir kontrolün olmamasının yaratabileceği sorunlar ortaya çıkabilir.
• Olası rakipler yaratılabilir.
• Franchise anlaşmaları üzerine hükümetler tarafından uygulanan kısıtlamalar problem yaratabilir.
Soru 62
Aşağıdakilerden hangisi lisans anlaşması yapan marka örneklerinden biri değildir?
Seçenekler
A
İkea
B
Caterpillar Inc
C
Coca Cola
D
Disney
E
Hugo Boss
Açıklama:
Lisans anlaşmalarının moda sektöründe yaygın olarak kullanıldığı görülmektedir. Örneğin, Hugo Boss ve diğer bazı küresel moda tasarım devleri verdikleri lisanslar ile (kot, koku, saat vb. ürünler için) yüksek fiyatlı tasarım ürünlerinin getirdiğinden daha fazla gelir elde edebilmektelerdir. Lisans veren diğer firmalara örnek olarak Disney, Caterpillar Inc ve Coca-Cola gösterilebilir.
İkea
İkea
Soru 63
Aşağıdakilerden hangisi uluslararası pazarlara giriş stratejilerinin seçimini etkileyen dışsal faktörler arasında yer almaktadır?
Seçenekler
A
Rekabetçi çevre
B
İşletmenin büyüklüğü
C
Mülkiyet ve kontrol derecesi isteği
D
Ürün/hizmete ilişkin faktörler
E
İşletme yönetiminin esnekliği
Açıklama:
ULUSLARARASI PAZARA GİRİŞ STRATEJİSİNİN SEÇİMİNİ ETKİLEYEN FAKTÖRLER
İşletmelerin uluslararası pazarlara giriş şekli kararını etkileyen dışsal faktörler altı başlık altında toplanabilir. Bunlar; pazarın büyüklüğü ve büyüme potansiyeli, işletmenin bulunduğu ana ülke ile ev sahibi ülke arasındaki sosyokültürel farklılık, riskler ve talebin belirsizliği, yasal düzenlemeler, doğrudan ve dolaylı ticaret engelleri, rekabetçi çevre koşulları ve lojistik, dağıtım ve iletişim altyapı olanakları ile ilgili faktörler olarak özetlenebilir.
İşletmelerin uluslararası pazarlara giriş şekli kararını etkileyen dışsal faktörler altı başlık altında toplanabilir. Bunlar; pazarın büyüklüğü ve büyüme potansiyeli, işletmenin bulunduğu ana ülke ile ev sahibi ülke arasındaki sosyokültürel farklılık, riskler ve talebin belirsizliği, yasal düzenlemeler, doğrudan ve dolaylı ticaret engelleri, rekabetçi çevre koşulları ve lojistik, dağıtım ve iletişim altyapı olanakları ile ilgili faktörler olarak özetlenebilir.
Soru 64
İşletmelerin finansal kaynak ve insan kaynağı ayırma ihtimalinin zayıf olduğu ülkelerde, aşağıdakilerden hangisi yetersizdir?
Seçenekler
A
Lojistik altyapı
B
İşletmenin büyüklüğü
C
Mülkiyet ve kontrol derecesi isteği
D
Ürün/hizmete ilişkin faktörler
E
İşletme yönetiminin esnekliği
Açıklama:
ULUSLARARASI PAZARA GİRİŞ STRATEJİSİNİN SEÇİMİNİ ETKİLEYEN FAKTÖRLER
Bir ülkedeki lojistik altyapı, ulaştırma ağı, dağıtım kanalı olanakları ve iletişim sistemleri ne kadar zayıf ise, işletmelerin bu ülkeler için fazla finansal kaynak ve insan kaynağı ayırma ihtimali de zayıflar.
Bir ülkedeki lojistik altyapı, ulaştırma ağı, dağıtım kanalı olanakları ve iletişim sistemleri ne kadar zayıf ise, işletmelerin bu ülkeler için fazla finansal kaynak ve insan kaynağı ayırma ihtimali de zayıflar.
Soru 65
Aşağıdakilerden hangisi uluslararası pazarlara giriş stratejilerinin seçimini etkileyen içsel faktörler arasında yer almaktadır?
Seçenekler
A
İşletmenin amaçları ve istekliliği
B
Rekabetçi çevre
C
Kanun ve yönetmelikler
D
Lojistik altyapı
E
Pazarın büyüklüğü ve büyüme oranı
Açıklama:
ULUSLARARASI PAZARA GİRİŞ STRATEJİSİNİN SEÇİMİNİ ETKİLEYEN FAKTÖRLER
Uluslararası pazarlara giriş stratejisini etkileyen içsel faktörler altı ana başlık altında toplanabilmektedir. Bu faktörler; işletmenin amaçları ve istekliliği, işletmenin büyüklüğü, mülkiyet ve kontrol derecesi isteği, işletme ve yöneticilerinin uluslararası deneyimi, ürün/hizmete ilişkin faktörler ve işletme yönetiminin esnekliği olarak özetlenebilir.
Uluslararası pazarlara giriş stratejisini etkileyen içsel faktörler altı ana başlık altında toplanabilmektedir. Bu faktörler; işletmenin amaçları ve istekliliği, işletmenin büyüklüğü, mülkiyet ve kontrol derecesi isteği, işletme ve yöneticilerinin uluslararası deneyimi, ürün/hizmete ilişkin faktörler ve işletme yönetiminin esnekliği olarak özetlenebilir.
Soru 66
Aşağıdakilerden hangisi ihracata dayalı dış pazara giriş başlığı altında yer almaktadır?
Seçenekler
A
İşbirlikçi ihracat
B
Franchising
C
Sözleşmeli üretim
D
Anahtar teslim proje
E
Lisans anlaşması
Açıklama:
ULUSLARARASI PAZARLARA GİRİŞ STRATEJİLERİNİN SEÇİMİ
Uluslararası pazarlara en yaygın giriş şekli ihracata dayalı giriş şeklidir. İhracata dayalı dış pazara giriş şekilleri dolaylı, dolaysız ve işbirlikçi ihracat olmak üzere üç ana başlık altında incelenebilir.
Uluslararası pazarlara en yaygın giriş şekli ihracata dayalı giriş şeklidir. İhracata dayalı dış pazara giriş şekilleri dolaylı, dolaysız ve işbirlikçi ihracat olmak üzere üç ana başlık altında incelenebilir.
Soru 67
Aşağıdakilerden hangisi küçük hacimli olan pazarlara girmek için en uygun olan yöntemdir?
Seçenekler
A
Dolaylı ihracat
B
Doğrudan ihracat
C
İşbirlikçi ihracat
D
Dolaysız ihracat
E
Doğrudan yatırım
Açıklama:
ULUSLARARASI PAZARLARA GİRİŞ STRATEJİLERİNİN SEÇİMİ
İşletmeler genelde büyük ve geniş hacimli pazarlara ihracatlarını doğrudan yaparken, daha küçük hacimli olan pazarlara dolaylı ihracat yöntemi ile ulaşmayı tercih etmektedirler.
İşletmeler genelde büyük ve geniş hacimli pazarlara ihracatlarını doğrudan yaparken, daha küçük hacimli olan pazarlara dolaylı ihracat yöntemi ile ulaşmayı tercih etmektedirler.
Soru 68
Aşağıdakilerden hangisi sözleşmeye dayalı giriş yöntemleri başlığı altında yer almaktadır?
Seçenekler
A
Anahtar teslim projeler
B
Dolaylı ihracat
C
Dolaysız ihracat
D
Doğrudan yatırım
E
İşbirlikçi ihracat
Açıklama:
ULUSLARARASI PAZARLARA GİRİŞ STRATEJİLERİNİN SEÇİMİ
Sözleşmeye dayalı uluslararası pazarlara giriş şekilleri; lisans anlaşmaları, franchising, üretim anlaşması, anahtar teslim projeler, yönetim sözleşmeleri olarak sınıflandırılmaktadır.
Sözleşmeye dayalı uluslararası pazarlara giriş şekilleri; lisans anlaşmaları, franchising, üretim anlaşması, anahtar teslim projeler, yönetim sözleşmeleri olarak sınıflandırılmaktadır.
Soru 69
Uluslararası pazarlara girişte fast food, gıda sektörü ve özellikli ürün sunan firmalar tarafından aşağıdakilerden hangisi daha çok tercih edilmektedir?
Seçenekler
A
Franchising
B
Lisans anlaşması
C
Sözleşmeli üretim
D
Anahtar teslim projeler
E
Yönetim sözleşmesi
Açıklama:
ULUSLARARASI PAZARLARA GİRİŞ STRATEJİLERİNİN SEÇİMİ
Uluslararası franchising daha çok düşük sermaye ve beceriler ile yaratılabilecek, tüketicilere yönelik hizmet ürünleri sunan firmalar tarafından benimsenen bir yöntemdir. Bunların arasında fast food gıda sektörü ve özellikli ürün perakendecileri sayılabilir.
Uluslararası franchising daha çok düşük sermaye ve beceriler ile yaratılabilecek, tüketicilere yönelik hizmet ürünleri sunan firmalar tarafından benimsenen bir yöntemdir. Bunların arasında fast food gıda sektörü ve özellikli ürün perakendecileri sayılabilir.
Soru 70
Yurtdışında üretim yapmak isteyen fakat bunun için yurtdışında yatırım yapmak istemeyen firmalar için alternatif bir yöntem aşağıdakilerden hangisidir?
Seçenekler
A
Sözleşmeli üretim
B
İmtiyazlı lisans anlaşması
C
Lisans anlaşması
D
Anahtar teslim projeler
E
Yönetim sözleşmesi
Açıklama:
ULUSLARARASI PAZARLARA GİRİŞ STRATEJİLERİNİN SEÇİMİ
Sözleşmeli üretim, yurtdışında üretim yapmak isteyen fakat bunun için yurtdışında yatırım yapmak istemeyen firmalar için alternatif bir yöntem olabilir.
Sözleşmeli üretim, yurtdışında üretim yapmak isteyen fakat bunun için yurtdışında yatırım yapmak istemeyen firmalar için alternatif bir yöntem olabilir.
Soru 71
Aşağıdakilerden hangisi yatırıma dayalı giriş yöntemleri başlığı altında yer almaktadır?
Seçenekler
A
Ortak girişim
B
Lisans anlaşması
C
Sözleşmeli üretim
D
Dolaysız ihracat
E
Anahtar teslim projeler
Açıklama:
ULUSLARARASI PAZARLARA GİRİŞ STRATEJİLERİNİN SEÇİMİ
Yatırıma dayalı dış pazara giriş şekilleri; ortak girişim, uluslararası birleşme ve satın almalar ve doğrudan yatırım olmak üzere üç ana başlık altında sınıflandırılmaktadır.
Yatırıma dayalı dış pazara giriş şekilleri; ortak girişim, uluslararası birleşme ve satın almalar ve doğrudan yatırım olmak üzere üç ana başlık altında sınıflandırılmaktadır.
Soru 72
Aşağıdakilerden hangisi yabancı ülkelere yapılan doğrudan yatırımda girilmek istenen ülkedeki bir firmayı satın almanın avantajlarından biri değildir?
Seçenekler
A
Mevcut işe uyum
B
Pazara hızlı giriş
C
Dağıtım kanallarına ulaşım
D
Hazır marka adı, ün
E
Rekabetin azaltılması
Açıklama:
ULUSLARARASI PAZARLARA GİRİŞ STRATEJİLERİNİN SEÇİMİ
Yabancı ülkelerde firma satın almanın dezavantajları: Mevcut operasyonla uyum problemleri, İletişim ve koordinasyon problemleri, Mevcut işe uyum, Satın alınacak firma ülkesi için önemli ve ülkenin kültürünü ve değerlerini yansıttığına inanılan bir firma ise yerel halkın tepkisine neden olabilir?
Yabancı ülkelerde firma satın almanın dezavantajları: Mevcut operasyonla uyum problemleri, İletişim ve koordinasyon problemleri, Mevcut işe uyum, Satın alınacak firma ülkesi için önemli ve ülkenin kültürünü ve değerlerini yansıttığına inanılan bir firma ise yerel halkın tepkisine neden olabilir?
Soru 73
Aşağıdakilerden hangisi uluslararası pazara giriş stratejisini etkileyen içsel faktörlerden birisidir?
Seçenekler
A
Riskler ve talebin belirsizliği
B
Rekabetçi çevre koşulları
C
Sosyokültürel farklılık
D
Mülkiyet ve kontrol derecesi kararı
E
Pazarın büyüklüğü ve büyüme oranı
Açıklama:
Mülkiyet ve kontrol derecesi kararı: İşletmelerin uluslararası pazarlara girerken hangi yöntemi kullanacaklarını belirleyen faktör, aslında işletmenin arzu ettiği mülkiyet ve kontrol derecesidir.Mülkiyet ve kontrol derecesi kararı, uluslararası pazara giriş stratejisini etkileyen içsel faktörlerden birisidir.
Soru 74
Aşağıdakilerden hangisi uluslararası pazarlara girişte rekabetçi çevreden kastedilen unsurlardan birisi değildir?
Seçenekler
A
Uluslararası rekabet
B
Rekabet süresi
C
Rekabetin yoğunluğu
D
Rekabetin koşulları
E
Rekabetin yapısı
Açıklama:
Rekabetçi çevre koşulları: Uluslararası pazarlara girişte rekabetçi çevreden kastedilen rekabetin yapısı, yoğunluğu, koşulları ve uluslararası rekabet ve çevre faktörleridir.
Soru 75
Aşağıdakilerden hangisi sözleşmeye dayalı giriş yöntemlerinden birisidir?
Seçenekler
A
Ortak girişim
B
Dolaysız ihracat
C
Anahtar teslim projeler
D
Doğrudan yatırım
E
Uluslararası birleşme ve satın alma
Açıklama:
Anahtar teslim projeler, sözleşmeye dayalı giriş yöntemlerinden birisidir.
Soru 76
Dış pazarlara girmek için en basit, fakat kâr potansiyeli en düşük olan yöntem aşağıdakilerden hangisidir?
Seçenekler
A
Dolaylı ihracat
B
Ortak girişim
C
Dolaysız ihracat
D
Doğrudan yatırım
E
İşbirlikçi ihracat
Açıklama:
Dış pazarlara girmek için en basit fakat kâr potansiyeli de en düşük olan yöntem dolaylı ihracattır. Dolaylı ihracattan doğrudan yatırıma doğru her bir alternatif için bağlılık, risk, kontrol ve kârlılık potansiyeli artmaktadır.
Soru 77
- Teknoloji
- Ticari marka
- Lojistik
- Ürün
Seçenekler
A
I-III-IV
B
I-II-III
C
I-II-IV
D
I-III-IV
E
II-III-IV
Açıklama:
Lisans anlaşmalarında sözleşmeye konu olan değerler genellikle şunları kapsar:
• Teknoloji, know-how, üretim süreci (patentli veya patentsiz)
• Ticari marka (trademark), marka, logo,
• Ürün ve/veya tesis tasarımı
• Pazarlama bilgisi ve süreçleri
• Diğer bilgiler ve ticari sırlardan bir tanesinin veya daha fazlasının lisansiye firmaya aktarılması
• Teknoloji, know-how, üretim süreci (patentli veya patentsiz)
• Ticari marka (trademark), marka, logo,
• Ürün ve/veya tesis tasarımı
• Pazarlama bilgisi ve süreçleri
• Diğer bilgiler ve ticari sırlardan bir tanesinin veya daha fazlasının lisansiye firmaya aktarılması
Soru 78
Franchasing ile ilgili aşağıda verilen eşleştirmelerden hangisi doğrudur?
Seçenekler
A
Konu-Ürün
B
Süre-Genellikle 5 yıl
C
Kontrol-Az
D
Anlaşma-Pazarlığa açık
E
Taraflar-Köklü işletmeler
Açıklama:
Franchising sisteminde genellikle 5 yıl süreli anlaşmalar yapılabilmektedir, bazen 10 yıla kadar uzayabilir.
Soru 79
Aşağıdakilerden hangisi yeni satın almanın dezavantajları arasında yer almaktadır?
Seçenekler
A
Mevcut işe uyum
B
Yatırım maliyeti
C
İş kurma ihtiyacı
D
Riskli olması
E
Kurulmasının daha uzun zaman alması
Açıklama:
Satın Almanın Dezavantajları:
Mevcut operasyonla uyum problemleri
İletişim ve koordinasyon problemleri
Mevcut işe uyum
Satın alınacak firma ülkesi için önemli ve ülkenin kütürünü ve değerlerini yansıttığına inanılan bir firma ise yerel halkın tepkisine neden olabilir
Mevcut operasyonla uyum problemleri
İletişim ve koordinasyon problemleri
Mevcut işe uyum
Satın alınacak firma ülkesi için önemli ve ülkenin kütürünü ve değerlerini yansıttığına inanılan bir firma ise yerel halkın tepkisine neden olabilir
Soru 80
Aşağıdakilerden hangisi firmayı doğrudan yatırım yapmaya iten faktörlerden/avantajlarından birisi değildir?
Seçenekler
A
Taşıma giderleri düşebilir.
B
Kârın büyük bir kısmı firmaya kalır.
C
Üretim yapılacak ülkedeki ucuz üretim kaynaklarından yararlanılabilir.
D
Girilen pazarı çevreleyen diğer ülkelere de hizmet verme olanağı oluşabilir.
E
Üretim yapılacak ülke yabancı sermayeyi ülkesine çekmek için bazı ayrıcalıklar tanıyabilir.
Açıklama:
Firmaları doğrudan yatırım yapmaya iten faktörler ve sağladığı avantajlardan birisi de "Kârın tümünün firmaya kalmasıdır."
Soru 81
Aşağıda sıralanan ortak girişimin avantajlarından doğru olanlar hangi seçenekte verilmiştir?
- Üretim ve pazarlama üzerinde daha fazla kontrol imkânı sağlar.
- Yerel bir ortağa sahip olmak o ülkeye girişte birçok kolaylık sağlar.
- Geri dönüş ve kâr potansiyeli diğer bazı yöntemlerle (ihracat, lisans, franchising vb.) aynıdır.
- Dış pazarlara daha hızlı ve daha az maliyetli bir giriş sağlar.
Seçenekler
A
I-II-III
B
II-III-IV
C
I-II-IV
D
I-IV
E
III-IV
Açıklama:
Ortak girişimin avantajları:
• Doğrudan yatırım ile kıyaslandığında dış pazarlara daha hızlı ve daha az maliyetli bir giriş sağlar.
• Geri dönüş ve kâr potansiyeli diğer bazı yöntemlere (ihracat, lisans, franchising vb.) göre yüksektir.
• Yerel ortağın sağlayacağı üretim kaynaklarına erişim, dağıtım kanalına erişim, tü- keticiler tarafından tanınıyor olmak, kültürü biliyor olmak gibi avantajlarının yanı sıra firmanın sahip olduğu diğer özellikler firmaya rekabetçi üstünlük sağlayabilir.
• Yerel bir ortağa sahip olmak o ülkeye girişte birçok kolaylık sağlar. Devlet ile olan ilişkilerin yürütülmesinde yerel bir ortak olumlu rol oynar. Bunun yanı sıra bazı ülkelere yerel bir ortak olmadan girmek mümkün olmayabilir.
• Yerel ortak, yerel pazar ve çevre koşulları hakkında bilgi verir.
• Üretim ve pazarlama üzerinde daha fazla kontrol imkânı sağlar.
• Pazar hakkında daha fazla geri bildirim edinebilme imkânı verir.
• Doğrudan yatırım ile kıyaslandığında dış pazarlara daha hızlı ve daha az maliyetli bir giriş sağlar.
• Geri dönüş ve kâr potansiyeli diğer bazı yöntemlere (ihracat, lisans, franchising vb.) göre yüksektir.
• Yerel ortağın sağlayacağı üretim kaynaklarına erişim, dağıtım kanalına erişim, tü- keticiler tarafından tanınıyor olmak, kültürü biliyor olmak gibi avantajlarının yanı sıra firmanın sahip olduğu diğer özellikler firmaya rekabetçi üstünlük sağlayabilir.
• Yerel bir ortağa sahip olmak o ülkeye girişte birçok kolaylık sağlar. Devlet ile olan ilişkilerin yürütülmesinde yerel bir ortak olumlu rol oynar. Bunun yanı sıra bazı ülkelere yerel bir ortak olmadan girmek mümkün olmayabilir.
• Yerel ortak, yerel pazar ve çevre koşulları hakkında bilgi verir.
• Üretim ve pazarlama üzerinde daha fazla kontrol imkânı sağlar.
• Pazar hakkında daha fazla geri bildirim edinebilme imkânı verir.
Soru 82
Aşağıdakilerden hangisi sözleşmeli üretimin avantajlarından birisi değildir?
Seçenekler
A
Fabrika yatırımı yapma ihtiyacını ortadan kaldırır.
B
Düşük maliyetler ile üretim yapılmasını sağlar
C
Pazara hızlı bir şekilde girilebilmesini mümkün kılar.
D
Döviz kuru riskinden ve finansman sorunlarından kaçınılır.
E
Para, zaman ve yönetici yetenekleri açısından yüksek düzeyde bir yatırım gerektirir.
Açıklama:
Sözleşmeli üretimin avantajlarından birisi de "Para, zaman ve yönetici yetenekleri açısından düşük düzeyde bir yatırım gerektirmesidir".
Ünite 5
Soru 1
Aşağıdakilerden hangisi firmaların küresel markaları kullanmalarının nedenlerinden biridir?
Seçenekler
A
Yüksek saygınlık değeri
B
Kimlik oluşturma
C
Algılanan üstün kalite ve değer
D
Yerel pazardaki talep fazlalığı
E
Psikolojik faydalar
Açıklama:
Küresel anlamda ürünle ilgili temel kavramları sıralayabileceksiniz.
Soru 2
Orijinaliyle tamamen aynı olmayan; ancak çok benzer marka ismi kullanımına ne ad verilir?
Seçenekler
A
Marka korsanlığı
B
Sahte ürünler
C
Taklit ürünler
D
Çalıntı ürünler
E
Yakın marka ismi kullanımı
Açıklama:
Küresel anlamda ürünle ilgili temel kavramları sıralayabileceksiniz.
Soru 3
Aşağıdakilerden hangisi "made-in " etiketinin üzerinde ismi görülen ülkeyi ifade eder?
Seçenekler
A
Ana ülke
B
Üreten ülke
C
Tasarımın yapıldığı ülke
D
Temel parçaların üretildiği ülke
E
Son üretim aşamasının gerçekleştiği ülke
Açıklama:
Ambalajlama ve etiketleme, garanti ve menşe ülke etkisinin uluslararası ürün uygulamalarındaki önemini ve dikkat edilmesi gereken noktaları ifade edebileceksiniz.
Soru 4
Aşağıdakilerden hangisi standartlaştırmanın tercih edilmesinin nedenlerinden biri değildir?
Seçenekler
A
Farklı ulusal tercihlerin olması
B
Ülkeler arasında benzer pazar bölümlerinin olması
C
Tüketicilerin benzer özellikleri araması
D
Ürünlerin evrensel özelliklerinin olması
E
Endüstriyel müşterilerin birbirine yakın beklentilerinin olması
Açıklama:
Uluslararası pazarlara açılırken değerlendirilmesi gereken temel konu olan standartlaştırma ve uyarlama arasındaki farklılıklar ile bu stratejilerin kullanıldıkları durumları açıklayabileceksiniz.
Soru 5
Çevresel koşulların veya tüketici tercihlerinin ülkeden ülkeye değişiklik gösterdiğini, ürünün farklı işlevleri olduğunu veya tüketicilerin reklamlara karşı farklı algılarının olduğunu kabul eden firmaların benimsediği alternatif strateji aşağıdakilerden hangisidir?
Seçenekler
A
Ürün ve iletişim yayılımı
B
Ürün yayılımı-iletişim uyarlaması
C
Ürün ve iletişim uyarlama
D
Ürün uyarlama-iletişim yayılımı
E
İcat/yeni ürün ve yeni iletişim
Açıklama:
Küresel ürün stratejilerinin neler olduğunu ve hangi durumda hangi stratejinin kullanılabileceğini ifade edebileceksiniz.
Soru 6
Aşağıdakilerden hangisi ambalajın işlevleri arasında yer almaz?
Seçenekler
A
Ürünün taşınmasını sağlamak
B
Ürünün maliyetini artırmak
C
Ürünün korunmasını sağlamak
D
Marka imajına katkı yapmak
E
İkna edici bilgi aktarmak
Açıklama:
Ambalajlama ve etiketleme, garanti ve menşe ülke etkisinin uluslararası ürün uygulamalarındaki önemini ve dikkat edilmesi gereken noktaları ifade edebileceksiniz.
Soru 7
Satıcıların sunduğu ürün veya hizmetlerin birbirlerinden ayırt edilmesine yardımcı olan isim, işaret, sembol veya tasarım ya da bunların bileşimine ne ad verilir?
Seçenekler
A
Ambalaj
B
Etiket
C
Rekabet
D
Ürün
E
Marka
Açıklama:
Küresel anlamda ürünle ilgili temel kavramları sıralayabileceksiniz.
Soru 8
Aşağıdakilerden hangisi markanın korunması için uygulanacak stratejiler arasında yer almaz?
Seçenekler
A
Sahte markaların varlığını tüketiciye duyurmak
B
Yasal yollarla sahte markaları piyasadan toplatmak
C
Orijinal ürünü ayırt etmeye yarayacak ambalaj teknikleri geliştirmek
D
Sahte ürünlerin üretildiği ülkeyle diplomatik süreçleri başlatmak
E
Sahte ürünlerden kaçarak piyasadan çıkmak
Açıklama:
Ambalajlama ve etiketleme, garanti ve menşe ülke etkisinin uluslararası ürün uygulamalarındaki önemini ve dikkat edilmesi gereken noktaları ifade edebileceksiniz.
Soru 9
İtalyan tasarımı mobilyaların tüketici nazarında olumlu bir algı yaratması aşağıdaki kavramlardan hangisiyle açıklanabilir?
Seçenekler
A
Menşe ülke etkisi
B
Etiketleme etkisi
C
Garanti etkisi
D
Yayılım etkisi
E
Yeni ürün etkisi
Açıklama:
Ambalajlama ve etiketleme, garanti ve menşe ülke etkisinin uluslararası ürün uygulamalarındaki önemini ve dikkat edilmesi gereken noktaları ifade edebileceksiniz.
Soru 10
Aşağıdakilerden hangisi yeni küresel ürün geliştirme sürecinin aşamaları arasında yer almaz?
Seçenekler
A
Yeni ürün fikirlerinin belirlenmesi
B
Rakiplerle yeni ürün fikirlerinin müzakere edilmesi
C
Odak grup ve alan araştırmalarının yapılması
D
Satış tahminlerinin yapılması
E
Test pazarlamasının yapılması
Açıklama:
Küresel yeni ürün geliştirme stratejilerini ve hangi aşamalardan oluştuğunu açıklayabileceksiniz.
Soru 11
Uluslararası marka nedir?
Seçenekler
A
Sadece ana ülke pazarında faaliyet gösteren markalardır.
B
Belirli bir bölgedeki birçok pazarda faaliyetlerini sürdüren markalardır.
C
Pazarlar için tutarsız bir planlama geliştiren markalardır.
D
Farklı ülkelerdeki pazarlama programları hakkında bilgi sahibi olmayan markalardır.
E
Görünümü ve reklam stratejileri açısından ülkeden ülkeye aynı olan markalardır.
Açıklama:
Küresel anlamda ürünle ilgili temel kavramları sıralayabileceksiniz.
Soru 12
Aşağıdakilerden hangisi ülkeye göre uyarlanmış ürün stratejisinin benimsenmesinin üstün taraflarından biri değildir?
Seçenekler
A
Maliyeti azaltma
B
Tüketici ihtiyaçlarını daha doğru karşılama
C
Benzersiz çekicilik
D
Devlet düzenlemelerine uyum
E
Tüketici direncie karşı koymada daha fazla başarı
Açıklama:
Uluslararası pazarlara açılırken değerlendirilmesi gereken temel konu olan standartlaştırma ve uyarlama arasındaki farklılıklar ile bu stratejilerin kullanıldıkları durumları açıklayabileceksiniz.
Maliyeti azaltma standartlaştırma ile ilgilidir.
Maliyeti azaltma standartlaştırma ile ilgilidir.
Soru 13
Uluslararası pazarlamada, yeni bir pazara sürülecek üründe ambalaj değişikliği yapılması aşağıdakilerden hangisiyle ifade edilir?
Seçenekler
A
Uyarlama
B
Standartlaştırma
C
Etiketleme
D
Yeni ürün geliştirme
E
Ambalajlama
Açıklama:
Uluslararası pazarlara açılırken değerlendirilmesi gereken temel konu olan standartlaştırma ve uyarlama arasındaki farklılıklar ile bu stratejilerin kullanıldıkları durumları açıklayabileceksiniz.
Uyarlama yerel dutarlılığı açıklar. Bu yönde yapılan ambalaj değişikliği bir uyrlama faaliyetidir.
Uyarlama yerel dutarlılığı açıklar. Bu yönde yapılan ambalaj değişikliği bir uyrlama faaliyetidir.
Soru 14
Bir ürünün üzerindeki “AC-assembled in” ifadesinin anlamı aşağıdakilerden hangisidir?
Seçenekler
A
Son üretim aşamasının gerçekleştiği ülke
B
Temel bileşenlerin ve parçaların üretildiği ülke
C
Üreten ülke
D
Tasarımın yapıldığı ülke
E
Ana ülke
Açıklama:
Ambalajlama ve etiketleme, garanti ve menşe ülke etkisinin uluslararası ürün uygulamalarındaki önemini ve dikkat edilmesi gereken noktaları ifade edebileceksiniz.
AC-assembled in” ifadesinin anlamı Son üretim aşamasının gerçekleştiği ülkedir
AC-assembled in” ifadesinin anlamı Son üretim aşamasının gerçekleştiği ülkedir
Soru 15
Ürünün kalitesi ve değeri hakkında fikir veren, tüketicilerin algıladıkları riski ve uyumsuzluğu azaltarak tüketici tatminini artıran unsur aşağıdakilerden hangisidir?
Seçenekler
A
Garanti
B
Marka
C
Menşe ülkesi etkisi
D
Etiketleme
E
Ambalaj
Açıklama:
Ambalajlama ve etiketleme, garanti ve menşe ülke etkisinin uluslararası ürün uygulamalarındaki önemini ve dikkat edilmesi gereken noktaları ifade edebileceksiniz.
Ürünün kalitesi ve değeri hakkında fikir veren, tüketicilerin algıladıkları riski ve uyumsuzluğu azaltarak tüketici tatminini artıran unsur garantidir.
Ürünün kalitesi ve değeri hakkında fikir veren, tüketicilerin algıladıkları riski ve uyumsuzluğu azaltarak tüketici tatminini artıran unsur garantidir.
Soru 16
Uluslararası ürünler için ticari marka, telif hakkı veya patentlerle korunan ürünlerin izinsiz üretilmesi suretiyle ortaya çıkan tehdit aşağıdakilerden hangisidir?
Seçenekler
A
Sahte ürünler
B
Korsan ürünler
C
Yakın marka ismi kullanımı
D
Yerel markalar
E
Yerel ürünler
Açıklama:
Küresel anlamda ürünle ilgili temel kavramları sıralayabileceksiniz.
Sahte ürünler, ticari marka, telif hakkı veya patentlerle korunan ürünlerin izinsiz üretilmesi suretiyle ortaya çıkan ürünlerdir.
Sahte ürünler, ticari marka, telif hakkı veya patentlerle korunan ürünlerin izinsiz üretilmesi suretiyle ortaya çıkan ürünlerdir.
Soru 17
Uluslararası marka nedir?
Seçenekler
A
Sadece ana ülkede faaliyet gösteren markadır.
B
Belirli bir bölgedeki birçok pazarda faaliyetlerini sürdüren markadır.
C
Pazarlar için tutarlı bir planlama geliştiremeyen markadır.
D
Farklı ülkelerdeki pazarlama programları hakkında bilgi sahibi olamayan markadır.
E
Sadece yerel pazardaki istek ve ihtiyacı karşılayan markadır.
Açıklama:
Küresel anlamda ürünle ilgili temel kavramları sıralayabileceksiniz.
Soru 18
Aşağıdakilerden hnagisi sahte ürünler için geliştirilen tanım kapsamındadır?
Seçenekler
A
ürünlerin izinsiz üretilmesi
B
markaların izinsiz kullanımı
C
yazılım ürünlerinin izinsiz kullanımı
D
yerel farklılıklarda strateji
E
benzer marka ismi kullanımı
Açıklama:
Ambalajlama ve etiketleme, garanti ve menşe ülke etkisinin uluslararası ürün uygulamalarındaki önemini ve dikkat edilmesi gereken noktaları ifade edebileceksiniz.
Sahte ürünler ticari marka, telif hakkı veya patentlerle korunan ürünlerin izinsiz üretilmesi olarak tanımlanır.
Sahte ürünler ticari marka, telif hakkı veya patentlerle korunan ürünlerin izinsiz üretilmesi olarak tanımlanır.
Soru 19
Uluslararası firmalarda aşağıdaki durumların hangisinde standarlaştırma tercih edilmez?
Seçenekler
A
ürünlerin evrensel özellikleri
B
farklı ulusal altyapıları
C
tuketicilerde benzer özelliklerin aranması
D
ülkeler arasında benzer pazar bölümlerinin olması
E
benzersiz çekiciliği
Açıklama:
Uluslararası pazarlara açılırken değerlendirilmesi gereken temel konu olan standartlaştırma ve uyarlama arasındaki farklılıklar ile bu stratejilerin kullanıldıkları durumları açıklayabileceksiniz.
farklı ulusal altyapılar varsa uyarlama tercih edilir.
farklı ulusal altyapılar varsa uyarlama tercih edilir.
Soru 20
Aşağıdakilerden hangisi bir firmanın farklı pazarlarda başarılı olması için gerekli olan küresel stratejinin kapsamında değildir?
Seçenekler
A
yayılım stratejisi
B
maliyet azaltma stratejisi
C
uyarlama stratejisi
D
icat stratejisi
E
yeni ürün geliştirme stratejisi
Açıklama:
Küresel ürün stratejilerinin neler olduğunu ve hangi durumda hangi stratejinin kullanılabileceğini ifade edebileceksiniz.
maliyet azaltma stratejisi küresel stratejinin kapsamında değildir.
maliyet azaltma stratejisi küresel stratejinin kapsamında değildir.
Soru 21
Aşağıdakilerden hangisi küresel marka liderliği için pazarlama yöneticilerinin izleyebileceği yollar arasında yer almaz?
Seçenekler
A
Faaliyet gösterilen her pazardaki tüketiciler için değer önerisi oluşturulması
B
Sınırlar ötesine açılmadan önce marka kimliğini oluşturan elemanlara karar verilmesi
C
Yerel değerlerin küresel pazardaki tüketiciler için de aynen uygulanması
D
Firma içi iletişim sisteminin geliştirilmesinin sağlanması
E
Pazarlar ve ürünler için tutarlı bir planlama süreci oluşturulması
Açıklama:
Küresel ürün stratejilerinin neler olduğunu ve hangi durumda hangi stratejinin kullanılabileceğini ifade edebileceksiniz.
Küresel markalar, dünyayı tek bir pazar olarak görürler ve ulusal sınırların ötesinde benzer pazarlama karması stratejileri uygularlar
Küresel markalar, dünyayı tek bir pazar olarak görürler ve ulusal sınırların ötesinde benzer pazarlama karması stratejileri uygularlar
Soru 22
Aşağıdakilerden hangisi menşe ülke kavramıyla ilişkili değildir?
Seçenekler
A
Tasarımın yapıldığı ülke
B
Üreten ülke
C
Temel parçaların veya bileşenlerin üretildiği ülke
D
Son üretim aşamasının gerçekleştiği ülke
E
Reklam faaliyetlerinin gerçekleştirildiği ülke
Açıklama:
Küresel ürün stratejilerinin neler olduğunu ve hangi durumda hangi stratejinin kullanılabileceğini ifade edebileceksiniz.
menşe ülke, bir ürünün tasarımının, üretiminin ya da montajının yapıldığı ülkedir.
menşe ülke, bir ürünün tasarımının, üretiminin ya da montajının yapıldığı ülkedir.
Soru 23
Aşağıdakilerden hangisi tüketicilerin küresel markaları tercih nedenleri arasında yer almaz?
Seçenekler
A
Algılanan üstün kalite ve değer
B
Yüksek saygınlık değeri
C
Ülke ekonomisine olan faydası
D
Kimlik oluşturma
E
Tanınma
Açıklama:
Küresel ürün stratejilerinin neler olduğunu ve hangi durumda hangi stratejinin kullanılabileceğini ifade edebileceksiniz.
Tüketici ülke ekonomisine katkısı yüzünden küresel markayı tercih etmez.
Tüketici ülke ekonomisine katkısı yüzünden küresel markayı tercih etmez.
Soru 24
Aşağıdakilerden hangisi Sunduğu ürünün farklı pazarlarda başarılı olmasını isteyen bir firma açısından uygulayabileceği alternatif stratejiler arasında yer almaz?
Seçenekler
A
Ürün ve iletişim yayılımı
B
Ürün yayılımı-iletişim uyarlama
C
Ürün ve iletişim uyarlama
D
İcat/Yeni ürün ve yeni iletişim
E
Finansal becerileri geliştirmek
Açıklama:
Küresel yeni ürün geliştirme stratejilerini ve hangi aşamalardan oluştuğunu açıklayabileceksiniz.
finansal beceriler firmanın daha çok finansman bölüymüyle ilgili kararları etkiler.
finansal beceriler firmanın daha çok finansman bölüymüyle ilgili kararları etkiler.
Soru 25
Aşağıdakilerden hangisi küresel marka liderliği için pazarlama yöneticilerinin izleyebileceği yollar arasında yer almaz?
Seçenekler
A
Yerel marka yöneticilerine marka yönetimiyle ilgili belirli sorumluluklar yüklenmesi
B
Yerel farklılıklara duyarlı ve güçlü küresel özellikleri yansıtacak marka oluşturma stratejileri geliştirılmesi
C
Sınırlar ötesine açılmadan önce marka kimliğini oluşturan elemanlara karar verilmesi
D
Pazarlar ve ürünler için tutarlı bir planlama süreci oluşturulması
E
Yerel pazar hakkındaki araştırmaların arttırılması
Açıklama:
Küresel yeni ürün geliştirme stratejilerini ve hangi aşamalardan oluştuğunu açıklayabileceksiniz.
Küresel pazarda başarılı omak isteyen işletmenin hitap etmek istediği pazarlarda araştırma yapması daha faydalıdır.
Küresel pazarda başarılı omak isteyen işletmenin hitap etmek istediği pazarlarda araştırma yapması daha faydalıdır.
Soru 26
Aşağıdakilerden hangisi yeni ürün geliştirme sürecinin temel aşamalarından birisi değildir?
Seçenekler
A
Kavram araştırması
B
Pazarlama testi
C
Satış tahmini
D
YÜG takımlarının oluşturulması
E
Ön seçim
Açıklama:
Küresel yeni ürün geliştirme stratejilerini ve hangi aşamalardan oluştuğunu açıklayabileceksiniz.
YÜG takımlarının oluşturulması bu sürecin aşamalarından biri değildir.
YÜG takımlarının oluşturulması bu sürecin aşamalarından biri değildir.
Soru 27
Aşağıdakilerden hangisi yeni ürün geliştirme sürecinin başarılı sonuçlar doğurması için dikkat edilmesi gereken noktalardan birisi değildir?
Seçenekler
A
Örgütsel faktörler
B
Yeni ürün geliştirme (YÜG) takımı
C
Hedef kitlenin büyüklüğü
D
Firmanın teknoloji stratejisi
E
YÜG takımının kullanacağı araçlar
Açıklama:
Küresel yeni ürün geliştirme stratejilerini ve hangi aşamalardan oluştuğunu açıklayabileceksiniz.
Oldukça önemli ve maliyetli olan bu sürecin başarılı sonuçlar ortaya çıkarması için firmanın teknoloji stratejisinin, örgütsel faktörlerin, yeni ürünü geliştirecek takımların ve bu takımların kullanacakları araçların dikkate alınması gerekmektedir
Oldukça önemli ve maliyetli olan bu sürecin başarılı sonuçlar ortaya çıkarması için firmanın teknoloji stratejisinin, örgütsel faktörlerin, yeni ürünü geliştirecek takımların ve bu takımların kullanacakları araçların dikkate alınması gerekmektedir
Soru 28
Aşağıdakilerden hangisi temel küresel ürün stratejilerinden birisidir?
Seçenekler
A
İletişim
B
Yayılım
C
Değişim
D
Taklit
E
Korsan ürün
Açıklama:
Küresel ürün stratejilerinin neler olduğunu ve hangi durumda hangi stratejinin kullanılabileceğini ifade edebileceksiniz.
temel küresel ürün stratejileri yayılım, uyarlama ya da yeni üründir.
temel küresel ürün stratejileri yayılım, uyarlama ya da yeni üründir.
Soru 29
Firmanın kendi ülkesinde sunulan ürünlerin yerel pazarda farklı faydalar içerdiği, aynı ürünün yerelleştirilmiş reklam vb. iletişim stratejileri ile yabancı pazarlara sunulduğu durumlarda kullanılan alternatif strateji hangisidir?
Seçenekler
A
Ürün yayılımı - iletişim uyarlaması
B
Yeni ürün geliştirme
C
Ürün ve iletişim uyarlaması
D
Ürün ve iletişim yayılımı
E
Ürün uyarlaması - iletişim yayılımı
Açıklama:
Küresel ürün stratejilerinin neler olduğunu ve hangi durumda hangi stratejinin kullanılabileceğini ifade edebileceksiniz.
Kendi ülkelerindeki ürün/iletişim stratejilerini yabancı pazarlar için de benimseyen firmalar Ürün yayılımı - iletişim uyarlamasını benimserler
Kendi ülkelerindeki ürün/iletişim stratejilerini yabancı pazarlar için de benimseyen firmalar Ürün yayılımı - iletişim uyarlamasını benimserler
Soru 30
Aşağıdakilerden hangisi uyarlamanın üstün yönlerinden birisi değildir?
Seçenekler
A
Devlet düzenlemelerine uyum
B
Tüketici ihtiyaçlarını daha doğru karşılama
C
Tüketici direncine karşı koymada daha fazla başarı
D
Benzersiz çekicilik
E
Maliyet azaltma
Açıklama:
Uluslararası pazarlara açılırken değerlendirilmesi gereken temel konu olan standartlaştırma ve uyarlama arasındaki farklılıklar ile bu stratejilerin kullanıldıkları durumları açıklayabileceksiniz.
Maliyeti azaltma ile standarlaştırmanın sunduğu faydalardandır.
Maliyeti azaltma ile standarlaştırmanın sunduğu faydalardandır.
Soru 31
Ürüne ilişkin herhangi bir parçanın veya ürünün tamamının tasarımının yapıldığı ülke hangisidir?
Seçenekler
A
Temel parçaların üretildiği ülke
B
Ana ülke
C
Tasarımın yapıldığı ülke
D
Son üretim aşamasının gerçekleştiği ülke
E
Üreten ülke
Açıklama:
Küresel ürün stratejilerinin neler olduğunu ve hangi durumda hangi stratejinin kullanılabileceğini ifade edebileceksiniz.
Ürüne ilişkin herhangi bir parçanın veya ürünün tamamının tasarımının yapıldığı ülke asarımın ülkedir (DC-designed in country)
Ürüne ilişkin herhangi bir parçanın veya ürünün tamamının tasarımının yapıldığı ülke asarımın ülkedir (DC-designed in country)
Soru 32
Aşağıdakilerden hangisi ambalajın fonksiyonlarından birisi değildir?
Seçenekler
A
Koruma
B
İletişim
C
Taşıma
D
Bilgi aktarma
E
Tüketici tarafından sevilme
Açıklama:
Ambalajlama ve etiketleme, garanti ve menşe ülke etkisinin uluslararası ürün uygulamalarındaki önemini ve dikkat edilmesi gereken noktaları ifade edebileceksiniz.
Tüketici tarafından sevilme ambalajın fonksiyonlarından biri değildir
Tüketici tarafından sevilme ambalajın fonksiyonlarından biri değildir
Soru 33
Aşağıdakilerden hangisi ürünün garantisinin sunduğu faydalardan birisi değildir?
Seçenekler
A
Ürünün üretim süresini kısaltma
B
Algılanan riski azaltma
C
Ürünün kalitesi hakkında ipucu verme
D
Tüketici tatmini artırma
E
Uyumsuzluğu azaltma
Açıklama:
Ambalajlama ve etiketleme, garanti ve menşe ülke etkisinin uluslararası ürün uygulamalarındaki önemini ve dikkat edilmesi gereken noktaları ifade edebileceksiniz.
Garanti, ürünün üretim süresiyle ilgili bir kavram değildir.
Garanti, ürünün üretim süresiyle ilgili bir kavram değildir.
Soru 34
Yeni çıkan bir müzik albümünün izinsiz olarak çoğaltılıp kullanılması aşağıdakilerden hangisine örnektir?
Seçenekler
A
Sahte ürün
B
Yakın marka ismi kullanımı
C
Taklit ürün
D
Korsan ürün
E
Çalıntı ürün
Açıklama:
Küresel ürün stratejilerinin neler olduğunu ve hangi durumda hangi stratejinin kullanılabileceğini ifade edebileceksiniz.
Ürünlerin izin kullanımına korsanlık adı verilir.
Ürünlerin izin kullanımına korsanlık adı verilir.
Soru 35
Aşağıdakilerden hangisi tüketicilerin küresel markaları tercih etme nedenlerinden biri değildir?
Seçenekler
A
Algılanan kalite
B
Ölçek ekonomisinden faydalanma
C
Yüksek saygınlık değeri
D
Tanınma
E
Kimlik oluşturma
Açıklama:
Küresel anlamda ürünle ilgili temel kavramları sıralayabileceksiniz.
Tüketicilerin küresel markaları tercih nedenleri arasında ise, algılanan üstün kalite ve değer, yüksek saygınlık değeri, kimlik oluşturma ve tanınma gibi psikolojik faydalar sayılabilir
Tüketicilerin küresel markaları tercih nedenleri arasında ise, algılanan üstün kalite ve değer, yüksek saygınlık değeri, kimlik oluşturma ve tanınma gibi psikolojik faydalar sayılabilir
Soru 36
Aşağıdakilerden hangisi “bir ya da bir grup satıcının, ürünlerini veya hizmetlerini ayırt etmeye yarayan ve rakiplerinden farklı kılan, ayırt edici isim, işaret, sembol ya da tasarım veya bunların birleşimi” olarak tanımlanan kavramdır?
Seçenekler
A
Pazar
B
Marka
C
Ürün
D
Rakip
E
Müşteri
Açıklama:
Marka, “bir ya da bir grup satıcının, ürünlerini veya hizmetlerini ayırt etmeye yarayan ve rakiplerinden farklı kılan, ayırt edici isim, işaret, sembol ya da tasarım veya bunların birleşimi” olarak tanımlanır. Doğru cevap B’dir.
Soru 37
Tek bir ulusal pazarda faaliyetlerini sürdüren markalara ne ad verilir?
Seçenekler
A
Sıradan marka
B
Talepli marka
C
Yerel marka
D
Uluslararası marka
E
Küresel marka
Açıklama:
Tek bir ulusal pazarda faaliyetlerini sürdüren markalara “yerel marka” denir. Doğru cevap C’dir
Soru 38
Aşağıdakilerden hangileri, firmaların yerel markaları kullanmaya devam etmelerinin avantajları arasında sayılabilir?
I. Yerel ihtiyaçlara daha iyi yanıt verme
II. Sabit fiyatlandırma stratejileri uygulayabilme
III. Yerel veya uluslararası rekabette yer alabilme
IV. Marka portföyünü dengeleyebilme
V. Pazarlara yavaş bir şekilde girebilme
I. Yerel ihtiyaçlara daha iyi yanıt verme
II. Sabit fiyatlandırma stratejileri uygulayabilme
III. Yerel veya uluslararası rekabette yer alabilme
IV. Marka portföyünü dengeleyebilme
V. Pazarlara yavaş bir şekilde girebilme
Seçenekler
A
Yalnızca I ve II
B
Yalnızca I.III ve IV
C
I.II.III.IV
D
I.II.IV.V
E
II.III.IV.V
Açıklama:
Yerel ihtiyaçlara daha iyi yanıt verme, esnek fiyatlandırma stratejileri uygulayabilme, yerel veya uluslararası rekabette yer alabilme, marka portföyünü dengeleyebilme, uluslararası markalar tarafından kapsanmayan ihtiyaçları giderebilme, yeni pazarlara hızlı bir şekilde girebilme gibi pek çok stratejik avantajından dolayı firmalar, yerel markaları kullanmaya devam etmektedirler.
Yukarıdaki açıklamalar ışığında ‘’II. Sabit fiyatlandırma stratejileri uygulayabilme, ve V. Pazarlara yavaş bir şekilde girebilme.’’ Seçenekleri yanlıştır. Doğru cevap B’dir.
Yukarıdaki açıklamalar ışığında ‘’II. Sabit fiyatlandırma stratejileri uygulayabilme, ve V. Pazarlara yavaş bir şekilde girebilme.’’ Seçenekleri yanlıştır. Doğru cevap B’dir.
Soru 39
Belirli bir bölgedeki birçok pazarda faaliyetlerini sürdüren markalara ne denir?
Seçenekler
A
Uluslararası marka
B
Yakın marka
C
Yerel marka
D
Taklit marka
E
Küresel marka
Açıklama:
Belirli bir bölgedeki birçok pazarda faaliyetlerini sürdüren markalara “Uluslararası marka” denir. Doğru cevap A’dır.
Soru 40
Aşağıdakilerden hangileri uluslararası markalara yönelik tehditler arasında sayılabilir?
I. Marka korsanlığı
II. Sahte (taklit) ürünler
III. Yakın marka ismi kullanımı
I. Marka korsanlığı
II. Sahte (taklit) ürünler
III. Yakın marka ismi kullanımı
Seçenekler
A
Yalnızca I
B
Yalnızca II
C
Yalnızca III
D
I ve II
E
I.II.III
Açıklama:
Uluslararası markalara yönelik tehditler marka korsanlığı, sahte (taklit) ürünler ve yakın marka ismi kullanımıdır. Seçeneklerde yer alan tüm bilgiler doğru olduğundan doğru cevap E’dir.
Soru 41
“Colgate” markası ile rekabet eden “Coalgate” markası aşağıdaki hangi kavramın karşılığı olarak örnek verilebilir?
Seçenekler
A
Marka korsanlığı
B
Taklit ürünler
C
Yakın marka
D
Uzak marka
E
Tuzak marka
Açıklama:
Yakın marka ismi kullanımı orijinaliyle tamamen aynı olmayan ancak çok benzer marka ismi veya logo kullanımıdır. “Colgate” markası ile rekabet eden “Coalgate” markası; “Chanel” markası ile rekabet eden “Channel” markası yakın markaya örnek olarak verilebilir. Doğru cevap C’dir.
Soru 42
Ambalajın ayrılmaz bir parçası olan ve ürün veya ambalajın üzerinde yazılı, basılı bilgiyi, resimleri ve grafikleri kapsayan sözcük aşağıdaki hangi seçenekte doğru olarak verilmiştir?
Seçenekler
A
Tasarım
B
Ambalajlama
C
Fiyatlama
D
Etiketleme
E
Garanti
Açıklama:
Etiketleme, ambalajın ayrılmaz bir parçasıdır ve ürün veya ambalajın üzerinde yazılı, basılı bilgiyi, resimleri ve grafikleri kapsar. Doğru cevap D’dir.
Soru 43
Bir ürüne ilişkin herhangi bir parçanın veya ürünün tamamının tasarımının yapıldığı ülkeye ne denir?
Seçenekler
A
HC-Home country
B
MC-Made in country
C
DC-Designed in country
D
AC-Assembled in
E
PC- Parts country
Açıklama:
Tasarımın yapıldığı ülke (DC-designed in country): Ürüne ilişkin herhangi bir parçanın veya ürünün tamamının tasarımının yapıldığı ülkedir. Doğru cevap C’dir.
Soru 44
Nestle KitKat markasının Japon tüketiciler için yeşil çay, kivi gibi içerikler eklemesi aşağıdaki kavramların hangisi ile açıklanır?
Seçenekler
A
Uyarlama
B
Standartlaşma
C
Yayılma
D
Bütünleme
E
Destekleme
Açıklama:
Nestle KitKat markasına Japon tüketiciler için yeşil çay, kivi gibi içerikler eklemesi uyarlamaya örnektir. Doğru cevap A’dır.
Soru 45
Aşağıdakilerden hangisi yeni ürün fikirlerinin belirlenme aşamaları arasında yer almaz?
Seçenekler
A
Kavram araştırması
B
Satış tahminleri
C
Pazarlama testi
D
Yeni ürünü imal etme
E
Piyasadan toplama
Açıklama:
Yeni ürün fikirlerinin belirlenmesi; ön seçim, kavram araştırması, satış tahminleri, pazarlama testi ve yeni ürünü imal etme ve piyasaya sürme safhalarından oluşan bir süreçtir.
Yukarıdaki açıklamalar ışığında ‘’Piyasadan toplama’’ süreçler arasında yer almadığından doğru cevap E’dir.
Yukarıdaki açıklamalar ışığında ‘’Piyasadan toplama’’ süreçler arasında yer almadığından doğru cevap E’dir.
Soru 46
Aşağıdakilerden hangisi “bir ya da bir grup satıcının, ürünlerini veya hizmetlerini ayırt etmeye yarayan ve rakiplerinden farklı kılan, ayırt edici isim, işaret, sembol ya da tasarım veya bunların birleşimi"dir?
Seçenekler
A
Prototip
B
İcat
C
Marka
D
Patent
E
Ürün
Açıklama:
Marka “bir ya da bir grup satıcının, ürünlerini veya hizmetlerini ayırt etmeye yarayan ve rakiplerinden farklı kılan, ayırt edici isim, işaret, sembol ya da tasarım veya bunların birleşimi"dir.
Soru 47
Aşağıdakilerden hangisi Coca-Cola’nın tüm dünyada satılan dört temel markasından biri değildir?
Seçenekler
A
Coke
B
Sprite
C
Diet Coke
D
Fanta
E
Cola Turka
Açıklama:
Coca-Cola’nın tüm dünyada dört temel markası (Coke,
Sprite, Diet Coke ve Fanta)
Sprite, Diet Coke ve Fanta)
Soru 48
Belirli bir bölgedeki birçok pazarda faaliyetlerini sürdüren markalara ne ad verilir?
Seçenekler
A
Yerel marka
B
Uluslararası marka
C
Küresel marka
D
Dünya markası
E
Ülke markası
Açıklama:
Belirli bir bölgedeki birçok pazarda faaliyetlerini sürdüren markalara “uluslararası marka” denir
Soru 49
Marka isminin yanı sıra tasarımı da orijinal ürünle benzerlik gösteren ürünler hangi kapsamda değerlendirilir?
Seçenekler
A
Yakın marka
B
Uzak marka
C
Alt marka
D
Üst maka
E
Birleşik marka
Açıklama:
Marka isminin yanı sıra tasarımı da orijinal ürünle benzerlik gösteren ürünler yakın marka kapsamda değerlendirilir.
Soru 50
Aşağıdakilerden hangisi ürünün kalitesi ve değeri hakkında ipucu verir, tüketicilerin algıladıkları riski ve uyumsuzluğu azaltarak tüketici tatminini artırır?
Seçenekler
A
Ambalaj
B
Garanti
C
Servis hizmetleri
D
Fiyatı
E
Ölçüleri
Açıklama:
Ürünün sunduğu garanti ürünün kalitesi ve değeri hakkında ipucu verir, tüketicilerin algıladıkları riski ve uyumsuzluğu azaltarak tüketici tatminini artırır?
Soru 51
Aşağıdakilerden hangisi tüketicilerin küresel markaları tercih nedenleri arasında sayılmaz?
Seçenekler
A
Algılanan üstün kalite
B
Yüksek saygınlık değeri
C
Kimlik oluşturma
D
Maliyet üstünlüğü
E
Tanınma
Açıklama:
Tüketicilerin küresel markaları tercih nedenleri arasında ise, algılanan üstün kalite ve değer, yüksek saygınlık değeri, kimlik oluşturma ve tanınma gibi psikolojik faydalar sayılabilir.
Soru 52
Aşağıdakilerden hangisi küresel marka liderliği için pazarlama yöneticilerinin izleyebileceği yollardan biri değildir?
Seçenekler
A
Küresel bir marka, değer yaratma ile başlar.
B
Sınırlar ötesine açılmadan önce marka kimliğini oluşturan elemanlara karar verilir.
C
Önce yerel bir marka ile başlanır.
D
Pazarlar ve ürünler için tutarlı bir planlama süreci geliştirilir.
E
Bilginin firma genelinde yayılması ve paylaşımı için firma içi iletişim sistemi geliştirilir.
Açıklama:
Önce yerel bir marka ile başlanır.
Soru 53
Bir tane başarılı ürün geliştirmek için en az kaç tane yeni ürün fikrinin geliştirilmesine ihtiyaç vardır?
Seçenekler
A
3
B
13
C
26
D
54
E
64
Açıklama:
Bir tane başarılı ürün geliştirmek için en az altmış dört tane yeni ürün fikrinin geliştirilmesine ihtiyaç vardır.
Soru 54
Aşağıdakilerden hangisi uluslararası pazarlarda yeni ürün geliştirme süreçlerinden biri değildir?
Seçenekler
A
Yeni ürün fikirlerinin belirlenmesi
B
Ön seçim
C
Kavram araştırması
D
Satış tahminleri
E
Rekabet testi
Açıklama:
Rekabet testi
Soru 55
Aşağıdaki uluslararası ürün iletişim stratejilerinden hangisi icat olarak adlandırılır?
Seçenekler
A
Ürün yayılımı iletişim uyarlama
B
Ürün ve iletişim yayılımı
C
Ürün uyarlama iletişim yayılımı
D
Ürün ve iletişim uyarlama
E
Yeni ürün ve yeni iletişim
Açıklama:
Ürün ve iletişim uyarlama
Soru 56
Bir cep telefonunun ekran özellikleri, ürün kavramı içinde aşağıdakilerden hangisi ile tanımlanır?
Seçenekler
A
Somut özellik
B
Soyut özellik
C
Görünen özellik
D
Bilinen özellik
E
Tanınan özellik
Açıklama:
TEMEL ÜRÜN KAVRAMLARI
Bir ürünün somut ve soyut özellikleri bir arada değerlendirilir. Örneğin, bir cep telefonunun ekran ve bağlantı gibi özellikleri somut ürün kavramı içerisinde ele alınır.
Bir ürünün somut ve soyut özellikleri bir arada değerlendirilir. Örneğin, bir cep telefonunun ekran ve bağlantı gibi özellikleri somut ürün kavramı içerisinde ele alınır.
Soru 57
Tek bir ulusal pazarda faaliyetlerini sürdüren markalar, nasıl tanımlanır?
Seçenekler
A
Yerel Marka
B
Uluslararası Marka
C
Küresel Marka
D
Bölgesel Marka
E
Değerli Marka
Açıklama:
TEMEL ÜRÜN KAVRAMLARI
Tek bir ulusal pazarda faaliyetlerini sürdüren markalara “yerel marka” denir.
Tek bir ulusal pazarda faaliyetlerini sürdüren markalara “yerel marka” denir.
Soru 58
Firmaların küresel markaları kullanmalarının en önemli nedenlerinden biri aşağıdakilerden hangisidir?
Seçenekler
A
Yaygınlaşma etkisi
B
Firma temelli özellik
C
Ürün temelli özellik
D
Esnek fiyatlandırma
E
Marka portföyünü dengeleme
Açıklama:
TEMEL ÜRÜN KAVRAMLARI
Firmaların küresel markaları kullanmalarının en önemli üç nedeni talebin yaygınlaşma etkisi, küresel müşteriler ve ölçek ekonomisidir.
Firmaların küresel markaları kullanmalarının en önemli üç nedeni talebin yaygınlaşma etkisi, küresel müşteriler ve ölçek ekonomisidir.
Soru 59
Ticari marka, telif hakkı veya patentlerle korunan ürünlerin izinsiz üretilmesi aşağıdakilerden hangisi ile tanımlanmaktadır?
Seçenekler
A
Sahte ürün
B
Korsan ürün
C
Benzer tasarım ürün
D
Benzer isim ürün
E
Benzer logo ürün
Açıklama:
TEMEL ÜRÜN KAVRAMLARI
Sahte ürünler; ticari marka, telif hakkı veya patentlerle korunan ürünlerin izinsiz üretilmesi olarak tanımlanmaktadır.
Sahte ürünler; ticari marka, telif hakkı veya patentlerle korunan ürünlerin izinsiz üretilmesi olarak tanımlanmaktadır.
Soru 60
Gelir seviyesi düşük ülkeler için hazırlanan ürünlerin ambalajı için aşağıdakilerden hangisi özel bir öneme sahiptir?
Seçenekler
A
Küçük ambalaj tasarımı
B
Etiketin dili ve görseli
C
Ürünü koruması
D
Ürünün taşınması
E
Ambalajın maliyeti
Açıklama:
AMBALAJLAMA VE ETİKETLEME
Gelir seviyesi düşük ülkeler düşünüldüğünde uluslararası firmalar için bu ülkelerin satın alma gücüne uygun daha küçük ambalajlarda sunulan ürünlerin pazarlanması daha avantajlıdır.
Gelir seviyesi düşük ülkeler düşünüldüğünde uluslararası firmalar için bu ülkelerin satın alma gücüne uygun daha küçük ambalajlarda sunulan ürünlerin pazarlanması daha avantajlıdır.
Soru 61
Aşağıdakilerden hangisi ürünün kalitesi ve değeri hakkında ipucu veren tüketici seçim kriterlerinden birisi değildir?
Seçenekler
A
Ürünün üretim süresi
B
Sahip olduğu özellikler
C
Satış sonrası hizmeti
D
Ürünün garantisi
E
Ürünün fiyatı
Açıklama:
GARANTİ
Ürünün sunduğu garanti imkânı da, tüketici tarafından satış sırasında bilinebilen bir özellik olması açısından oldukça önemlidir. Ürün garantisi ürünün kalitesi ve değeri hakkında ipucu verir, tüketicilerin algıladıkları riski ve uyumsuzluğu azaltarak tüketici tatminini artırır.
Ürünün sunduğu garanti imkânı da, tüketici tarafından satış sırasında bilinebilen bir özellik olması açısından oldukça önemlidir. Ürün garantisi ürünün kalitesi ve değeri hakkında ipucu verir, tüketicilerin algıladıkları riski ve uyumsuzluğu azaltarak tüketici tatminini artırır.
Soru 62
Ürüne ait etiketin üzerinde yer alan “Made-in’ ifadesinin devamında ismi görülen ülke aşağıdakilerden hangisidir?
Seçenekler
A
Üreten ülke
B
Ana ülke
C
Tasarımın yapıldığı ülke
D
Temel parçaların üretildiği ülke(PC).
E
Son üretim aşamasının gerçekleştiği ülke(AC-assembled in).
Açıklama:
MENŞE ÜLKESİ ETKİSİ (COO-COUNTRY OF ORIGIN)
Üreten ülke (MC-made in country): “Made-in” etiketinin üzerinde ismi görülen ülke.
Üreten ülke (MC-made in country): “Made-in” etiketinin üzerinde ismi görülen ülke.
Soru 63
Aşağıdakilerden hangisi standartlaştırmanın üstün yönlerinden biridir?
Seçenekler
A
Gelişmiş planlama ve kontrol
B
Tüketici ihtiyaçlarını daha doğru karşılama
C
Tüketici direncine karşı koymada daha fazla başarı
D
Benzersiz çekicilik
E
Devlet düzenlemelerine uyum
Açıklama:
STANDARTLAŞTIRMA-UYARLAMA
Bölgesel ya da küresel kapsamda benzer ürünlerin sunulmasını ifade eden standartlaşmanın çeşitli üstünlükleri, Maliyet azaltma, Gelişmiş planlama ve kontrol ile Tutarlı bir imaj ve küresel markalar oluşturma becerisi olarak ifade edilmektedir.
Bölgesel ya da küresel kapsamda benzer ürünlerin sunulmasını ifade eden standartlaşmanın çeşitli üstünlükleri, Maliyet azaltma, Gelişmiş planlama ve kontrol ile Tutarlı bir imaj ve küresel markalar oluşturma becerisi olarak ifade edilmektedir.
Soru 64
Kendi ülkelerindeki ürün/iletişim stratejilerini yabancı pazarlar için de benimseyen firmalar hangi temel küresel ürün stratejisini uygulamalıdır?
Seçenekler
A
Yayılım stratejisi
B
Uyarlama stratejisi
C
Yeni ürün stratejisi
D
Yeni iletişim stratejisi
E
İcat stratejisi
Açıklama:
KÜRESEL ÜRÜN STRATEJİLERİ
Kendi ülkelerindeki ürün/iletişim stratejilerini yabancı pazarlar için de benimseyen firmalar (yayılım stratejisi). Standart bir ürünü benzer iletişim stratejileri ile uygulayan firmaların benimsediği stratejidir.
Kendi ülkelerindeki ürün/iletişim stratejilerini yabancı pazarlar için de benimseyen firmalar (yayılım stratejisi). Standart bir ürünü benzer iletişim stratejileri ile uygulayan firmaların benimsediği stratejidir.
Soru 65
Yeni ürünleri seçili bir veya birkaç şehirde veya ülkede pazara sürerek tüketici tepkilerinin belirlenmeye çalışıldığı yeni ürün geliştirme aşamalarından biri aşağıdakilerden hangisidir?
Seçenekler
A
Pazarlama testi
B
Ön seçim
C
Kavram araştırması
D
Satış tahmini
E
Yeni Ürünü İmal Etme
Açıklama:
YENİ KÜRESEL ÜRÜN GELİŞTİRME (İCAT)
Gerçek bir ürün deneyimi yaşamadan tüketicilerden güvenilir tepkiler alınamaması, rekabetin umulduğundan farklı sonuçlar doğurması ve yerel koşulların beklenilenden farklı olması test pazarlamasının önemini daha da arttırmaktadır. Bu tür potansiyel problemlerin tespiti için firmalar yeni ürünleri seçili bir veya birkaç şehirde veya ülkede pazara sürerek tüketicilerin tepkilerini belirlemeye çalışmaktadırlar
Gerçek bir ürün deneyimi yaşamadan tüketicilerden güvenilir tepkiler alınamaması, rekabetin umulduğundan farklı sonuçlar doğurması ve yerel koşulların beklenilenden farklı olması test pazarlamasının önemini daha da arttırmaktadır. Bu tür potansiyel problemlerin tespiti için firmalar yeni ürünleri seçili bir veya birkaç şehirde veya ülkede pazara sürerek tüketicilerin tepkilerini belirlemeye çalışmaktadırlar
Soru 66
Bir ihtiyacı ya da isteği tatmin edebilecek, dikkat çekmek, elde etmek, kullanmak ya da tüketmek için pazara sunulmuş herhangi bir şey ……………….. olarak tanımlanır. Cümlesindeki boşluğu aşağıdakilerden hangisi tamamlar
Seçenekler
A
Ürün
B
Pazarlama
C
Kalite
D
İşletme
E
Reklam
Açıklama:
Ürün “bir ihtiyacı ya da isteği tatmin edebilecek, dikkat çekmek, elde etmek, kullanmak ya da tüketmek için pazara sunulmuş herhangi bir şey” (Kotler ve Armstrong 2010: 248) olarak tanımlanır.
Soru 67
Aşağıdakilerden hangisi değişik maddelerden yapılan her türlü muhafaza sağlayan ürün ambalajın fonksiyonlarından biri değildir?
Seçenekler
A
Global bir bakış açısı sağlama
B
Ürünün taşınmasını ve korunmasını sağlama
C
Betimleyici ve ikna edici bilgi aktarma
D
Markayı tanımlama
E
Ürünün tüketimine yardımcı olma
Açıklama:
Ürünün taşınmasını ve korunmasını sağlayan, betimleyici ve ikna edici bilgi aktaran, markayı tanımlayan ve ürünün tüketimine yardımcı olacak şekilde değişik maddelerden yapılan her türlü muhafaza ambalaj olarak adlandırılır.
Global bir bakış açısı sağlama
Global bir bakış açısı sağlama
Soru 68
Aşağıdakilerden hangisi menşe kelimesinin karşılığıdır?
Seçenekler
A
Köken
B
Ulus
C
Ata
D
Olumlu
E
Ticaret
Açıklama:
Menşe, köken anlamına gelir.
Soru 69
Aşağıdaki kısaltmalardan hangisi son üretim aşamasının gerçekleştiği ülkenin İngilizce karşılığıdır?
Seçenekler
A
AC
B
PC
C
MC
D
TC
E
HC
Açıklama:
Son üretim aşamasının gerçekleştiği ülke AC-assembled in şeklinde kısaltılır.
Soru 70
Aşağıdaki ürün-ülke eşleşmelerinden hangisi menşe etkisi yaratmaz?
Seçenekler
A
Parfüm-Fransa
B
Elektronik-Japonya
C
Otomobil-Almanya
D
Pizza-İtalya
E
Cep telefonu-Hindistan
Açıklama:
Tüketiciler menşe ülkesi etkisi ile bir takım genellemeler yapabilirler. “En iyi” olarak değerlendirdikleri belirli ülkeler ve ürün kategorileri arasında eşleştirmelere gidebilirler. Örneğin, Fransız parfümü, İtalyan tasarımı, Japon elektroniği gibi (Cateora ve Graham, 2002: 369).
Cep telefonu-Hindistan
Cep telefonu-Hindistan
Soru 71
Bir hamburger zinciri içecek seçeneği olarak Türkiye'de ayran, Hindistan'da Lassi, Japonya'da sake sunmaktadır. Bu aşağıdaki kavramlardan hangisi ile açıklanır?
Seçenekler
A
Uyarlama
B
rekabetçi avantaj
C
Standartlaştırma
D
Müşteri deneyimi
E
Menşee ülke etkisi
Açıklama:
“Standartlaştırma”, bölgesel ya da küresel kapsamda benzer ürünlerin sunulmasını ifade ederken “uyarlama”, firmanın hedeflediği tüketicilerin ihtiyaçlarındaki ve isteklerindeki sınırlar ötesi farklılıkları ve yerel pazar koşullarını ürünlerine yansıtmasını tanımlar.
Soru 72
.................potansiyel alıcılar ürün tasarımının, özelliklerinin ve fiyatının değişik alternatiflerini kendi tercihlerine göre sıralarlar.
Yukarıdaki cümleyi aşağıdaki kavramlardan hangisi tamamlar?
Yukarıdaki cümleyi aşağıdaki kavramlardan hangisi tamamlar?
Seçenekler
A
Kavram testi
B
Odak gurplar
C
Delfi tekniği
D
Pilot araştırma
E
Ön seçim
Açıklama:
Kavram testinde, potansiyel alıcılar ürün tasarımının, özelliklerinin ve fiyatının değişik alternatiflerini kendi tercihlerine göre sıralarlar.
Soru 73
Standart bir ürünü benzer iletişim stratejileri ile uygulayan firmaların benimsediği strateji aşağıdakilerden hangisidir?
Seçenekler
A
Ürün ve iletişim yayılımı
B
Ürün yayılımı-iletişim uyarlama
C
Ürün uyarlama-iletişim yayılımı
D
Ürün ve iletişim uyarlama
E
İcat/Yeni ürün ve yeni iletişim
Açıklama:
Stratejik Alternatif 1 (Ürün ve iletişim yayılımı): Standart bir ürünü benzer iletişim stratejileri ile uygulayan firmaların benimsediği stratejidir. Genellikle küresel pazarda yeni faaliyet gösteren küçük firmalar tarafından uygulanır. Benzer ihtiyaçlara sahip küresel pazar bölümleri için de uygulanabilir. En önemli üstünlüğü ürünün ve iletişimin standart olması ya da küçük değişiklikler içermesi nedeniyle firmalara sunduğu ölçek ekonomisi avantajıdır. Bunun yanı sıra, uygulaması en kolay pazarlama stratejilerinden biridir. Bu stratejinin zayıf yönü ise, yerel tüketicilerin kendilerine özgü ihtiyaç ve isteklerine karşılık verememesidir. Örneğin, Coca-Cola klasik birçok ülkede aynı ürün ve serinletici içecek mesajı ile oldukça başarılıdır (Günay, 2008: 398).
Soru 74
Lipton markasının Türkiye’de satılan bitki çaylarına “Nane Limon” ürününü eklerken, iletişimini de Türk tüketicilerine özgü yapması hangi stratejinin bir örneğidir?
Seçenekler
A
Ürün ve iletişim uyarlama
B
İcat/Yeni ürün ve yeni iletişim
C
Ürün uyarlama-iletişim yayılımı
D
Ürün yayılımı-iletişim uyarlama
E
Ürün ve iletişim yayılımı
Açıklama:
Stratejik Alternatif 4 (Ürün ve iletişim uyarlama): Çevresel koşulların veya tüketici tercihlerinin ülkeden ülkeye değişiklik gösterdiğini, ürünün farklı işlevleri olduğunu veya tüketicilerin reklamlara karşı farklı algılarının olduğunu kabul eden firmaların benimsediği alternatif stratejidir. Diğerleri ile kıyaslandığında daha pahalı bir yöntem olan bu strateji genellikle çokuluslu firmaların merkezden yönetimlerinin azaldığı ve bölgesel merkezlerin olduğu durumlarda kullanılır. Örneğin, Lipton Türkiye’de satılan bitki çaylarına “Nane Limon” ürününü eklerken, iletişimini de Türk tüketicilerine özgü yapmaktadır.
Soru 75
Aşağıdakilerden hangisi küresel ürün geliştirmiş bir ülke ile doğru eşleşmiş markasıdır?
Seçenekler
A
Finlandiya’nın Nokia markası
B
İsviçre’nin Swatch saatleri
C
Tayvan’ın Acer markası
D
Hindistan'ın Tata otomobileri
E
Japonya'nın LG elektronikleri
Açıklama:
Geçmişte, yeni ürünler firmaların kendi faaliyet gösterdikleri ülkelerde başarıya ulaşmasından sonra uluslararası pazarlara açılma kararı alırlardı; günümüzde ise yeni ürünler genellikle küresel pazar bakış açısıyla geliştirilmektedirler. Finlandiya’nın Nokia markası, İsviçre’nin Swatch saatleri ve Tayvan’ın Acer bilgisayar markası bu bakış açısının başarılı birer sonuçlarıdır (Johansson, 2006: 392).
Japonya'nın LG elektronikleri
Japonya'nın LG elektronikleri
Soru 76
- Esnek fiyatlandırma stratejileri uygulayabilme imkanı sunar.
- Yerel markanın sahibi küresel arenada faaliyet gösteren bir firma olamaz.
- Mevcut marka isminin aynısının veya benzeri yerel pazarda da kullanılabilmektedir.
- Pazara yeni girecek küresel firmalar açısından önemli rakipler olarak algılanırlar.
Yerel marka ile ilgili yukarıda sıralanan bilgilerden hangileri doğrudur?
Seçenekler
A
I-II-III
B
II-III-IV
C
I-III-IV
D
III-IV
E
II-IV
Açıklama:
Ancak yerel ihtiyaçlara daha iyi yanıt verme, esnek fiyatlandırma stratejileri uygulayabilme, yerel veya uluslararası rekabette yer alabilme, marka portföyünü dengeleyebilme, uluslararası markalar tarafından kapsanmayan ihtiyaçları giderebilme, yeni pazarlara hızlı bir şekilde girebilme (Schuiling ve Kapferer, 2004) gibi pek çok stratejik avantajından dolayı firmalar,yerel markaları kullanmaya devam etmektedirler.
Yerel markanın sahibi ulusal bir firma olabileceği gibi küresel arenada faaliyet gösteren bir firma da olabilir.
Uluslararası firmaların yerel marka kullanmalarındaki bir diğer faktör ise mevcut marka isminin aynısının veya benzerinin yerel pazarda kullanılmakta olmasıdır.
bu markalar, pazara yeni girecek küresel firmalar açısından ise önemli rakipler olarak algılanırlar
Yerel markanın sahibi ulusal bir firma olabileceği gibi küresel arenada faaliyet gösteren bir firma da olabilir.
Uluslararası firmaların yerel marka kullanmalarındaki bir diğer faktör ise mevcut marka isminin aynısının veya benzerinin yerel pazarda kullanılmakta olmasıdır.
bu markalar, pazara yeni girecek küresel firmalar açısından ise önemli rakipler olarak algılanırlar
Soru 77
Aşağıdakilerden hangisi ambalajlama ve etiketlemenin işlevleri arasında yer almaz?
Seçenekler
A
Ürünle ilgili bilgileri sunma
B
Ürünü koruma ve saklama
C
İletişim
D
Marka imajına katkısı
E
Ürünü benimseme
Açıklama:
Ambalajın en önemli işlevleri arasında ise iletişim yer almaktadır. Etiketleme ise ambalajın ayrılmaz bir parçasıdır ve ürün veya ambalajın üzerinde yazılı, basılı bilgiyi, resimleri ve grafikleri kapsar (Günay, 2008: 402). Sunduğu bilgiler arasında ürünün içerdiği maddeler, üretim yeri, son kullanma tarihi gibi açıklamalar yer alır. Bu bilgilerin yazıldığı dil ise uluslararası pazarlamada ayrıca önemlidir.
Soru 78
Aşağıdaki menşe ülkesi kavramı ile ilgili kısaltmalardan hangisi "ürüne ilişkin herhangi bir parçanın veya ürünün tamamının tasarımının yapıldığı ülke" anlamına gelmektedir?
Seçenekler
A
AC
B
PC
C
MC
D
HC
E
DC
Açıklama:
Tasarımın yapıldığı ülke (DC-designed in country): Ürüne ilişkin herhangi bir parçanın veya ürünün tamamının tasarımının yapıldığı ülke.
Soru 79
Aşağıdakilerden hangisi standartlaştırmanın üstünlüklerinden birisidir?
Seçenekler
A
Devler düzenlemelerine uyum
B
Gelişmiş planlama ve kontrol
C
Benzersiz çekicilik
D
Tüketici ihtiyaçlarını daha doğru karşılama
E
Tüketici direncine karşı koymada daha başarı
Açıklama:
"Gelişmiş planlama ve kontrol" standartlaştırmanın üstünlüklerinden birisidir. Diğer "uyarlamanın" üstünlükleri arasında yer almaktadır.
Soru 80
Lipton firması Türkiye’de satılan bitki çaylarına “Nane Limon” ürününü eklerken, iletişimini de Türk tüketicilerine özgü yapmaktadır.
Yukarıda verilen örnek hangi küresel ürün stratejisine uygundur?
Yukarıda verilen örnek hangi küresel ürün stratejisine uygundur?
Seçenekler
A
Stratejik Alternatif 1 (Ürün ve iletişim yayılımı)
B
Stratejik Alternatif 2 (Ürün yayılımı-iletişim uyarlama)
C
Stratejik Alternatif 3 (Ürün uyarlama-iletişim yayılımı)
D
Stratejik Alternatif 4 (Ürün ve iletişim uyarlama)
E
Stratejik Alternatif 5 (İcat/Yeni ürün ve yeni iletişim)
Açıklama:
Stratejik Alternatif 4 (Ürün ve iletişim uyarlama): Çevresel koşulların veya tüketici tercihlerinin ülkeden ülkeye değişiklik gösterdiğini, ürünün farklı işlevleri olduğunu veya tüketicilerin reklamlara karşı farklı algılarının olduğunu kabul eden firmaların benimse- diği alternatif stratejidir. Diğerleri ile kıyaslandığında daha pahalı bir yöntem olan bu strateji genellikle çokuluslu firmaların merkezden yönetimlerinin azaldığı ve bölgesel merkezlerin olduğu durumlarda kullanılır. Örneğin, Lipton Türkiye’de satılan bitki çaylarına “Nane Limon” ürününü eklerken, iletişimini de Türk tüketicilerine özgü yapmaktadır.
Soru 81
BMW araba firması konsept mağazalar için hangi ülkeyi test pazarı olarak kullanmaktadır?
Seçenekler
A
Kanada
B
Brezilya
C
Avustralya
D
Singapur
E
Türkiye
Açıklama:
BMW araba firması Avustralya'yı test pazarı olarak kullanmaktadır.
Soru 82
"Coca-Cola klasik birçok ülkede aynı ürün ve serinletici içecek mesajı ile oldukça başarılıdır". Verilen örnek aşağıdaki küresel ürün stratejilerinden hangisi ile ilgilidir?
Seçenekler
A
Stratejik Alternatif 1 (Ürün ve iletişim yayılımı)
B
Stratejik Alternatif 2 (Ürün yayılımı-iletişim uyarlama)
C
Stratejik Alternatif 3 (Ürün uyarlama-iletişim yayılımı)
D
Stratejik Alternatif 4 (Ürün ve iletişim uyarlama)
E
Stratejik Alternatif 5 (İcat/Yeni ürün ve yeni iletişim)
Açıklama:
Stratejik Alternatif 1 (Ürün ve iletişim yayılımı): Standart bir ürünü benzer iletişim stratejileri ile uygulayan firmaların benimsediği stratejidir. Genellikle küresel pazarda yeni faaliyet gösteren küçük firmalar tarafından uygulanır. Benzer ihtiyaçlara sahip küresel pazar bölümleri için de uygulanabilir. En önemli üstünlüğü ürünün ve iletişimin standart olması ya da küçük değişiklikler içermesi nedeniyle firmalara sunduğu ölçek ekonomisi avantajıdır. Bunun yanı sıra, uygulaması en kolay pazarlama stratejilerinden biridir. Bu stratejinin zayıf yönü ise, yerel tüketicilerin kendilerine özgü ihtiyaç ve isteklerine karşılık verememesidir. Örneğin, Coca-Cola klasik birçok ülkede aynı ürün ve serinletici içecek mesajı ile oldukça başarılıdır
Soru 83
Unilever firması organik şampuan için aşağıdaki ülkelerden hangisini test pazarı olarak kullanmaktadır?
Seçenekler
A
Kanada
B
İsviçre
C
Brezilya
D
Tayland
E
Venezuela
Açıklama:
Unilever firması organic (Şampuan) için Tayland'ı test pazarı olarrak kullanmaktadır.
Soru 84
“Chanel” markası ile rekabet eden “Channel” markası aşağıdakilerden hangisine örnek olarak verilebilir?
Seçenekler
A
Küresel ürün
B
Yerel ürün
C
Korsan ürün
D
Sahte ürün
E
Yakın marka
Açıklama:
Yakın marka ismi kullanımı ise orijinaliyle tamamen aynı olmayan ancak çok benzer marka ismi veya logo kullanımıdır (Jacobs, Samli ve Jedlik, 2001). “Colgate” markası ile rekabet eden “Coalgate” markası; “Chanel” markası ile rekabet eden “Channel” markası yakın markaya örnek olarak verilebilir.
Soru 85
Ürün garantisi ile ilgili aşağıda verilen bilgilerden hangisi yanlıştır?
Seçenekler
A
Ürün garantisi ürünün kalitesi hakkında ipucu verir.
B
Ürün garantisi, satış sonrası hizmet olduğundan tüketiciler için seçim kriteri olarak belirleyicidir.
C
Ürün garantisi ürünün değeri hakkında ipucu verir.
D
Garanti tüketicilerin algıladıkları riski ve uyumsuzluğu azaltarak tüketici tatminini artırır.
E
Garanti, tüketici tarafından satış sırasında bilinebilen bir özellik değildir.
Açıklama:
Ürünün algılanan kalitesi, fiyatı, sahip olduğu özellikler gibi pek çok açıdan yakın olan ürünler söz konusu olduğunda satış sonrası hizmetlerle ilgili özellikler tüketiciler için seçim kriteri olarak belirleyici hale gelmektedir. Ürünün sunduğu garanti imkânı da, tüketici tarafından satış sırasında bilinebilen bir özellik olması açısından oldukça önemlidir. Ürün garantisi ürünün kalitesi ve değeri hakkında ipucu verir, tüketicilerin algıladıkları riski ve uyumsuzluğu azaltarak tüketici tatminini artırır.
Ünite 6
Soru 1
Aşağıdakilerden hangisi uluslararası dağıtım kanallarının yapısını etkileyen dışsal belirleyicilerden birisi değildir?
Seçenekler
A
Pazar/müşteri özellikleri
B
İşletme özellikleri
C
Aracılarla ilgili özellikler
D
Ürün özellikleri
E
Yasal düzenlemeler
Açıklama:
Uluslararası dağıtım kanalı kararlarını etkileyen faktörleri sıralayabileceksiniz.
İşletmenin özellikleri içsel belirleyicilerden biridir.
İşletmenin özellikleri içsel belirleyicilerden biridir.
Soru 2
Aşağıdakilerden hangisi dolaylı ihracat kanalında yer alan aracılardan birisidir?
Seçenekler
A
Dış satış bürosü
B
Gezici satışcı
C
Komisyoncular
D
Satıcı şirket
E
Distribütörler
Açıklama:
Uluslararası dağıtım kanalı ile ilgili kararları açıklayabileceksiniz.
dolaylı ihracat kanalında yer alan aracılar, komisyoncular, birlikler ve ihracatçı ticari şirketlerdir.
dolaylı ihracat kanalında yer alan aracılar, komisyoncular, birlikler ve ihracatçı ticari şirketlerdir.
Soru 3
Aşağıdakilerden hangisi yabancı distribütörleri değerlendirme kriterlerinde ürün ile ilgili faktörler arasındadır?
Seçenekler
A
Finansal güç
B
Satış gücü
C
Pazar payı
D
Ticari fuarlara katılımı
E
Patent güvencesi
Açıklama:
Uluslararası dağıtım kanalı ile ilgili kararları açıklayabileceksiniz.
Yabancı distribütörleri değerlendirme kriterlerinde ürün ile ilgili faktörler , Ürün hattının kalitesi ve inceliği; Ürünün tamamlayıcılığı; Personel düzeyinde teknik bilgi ; Fiziksel olanak-ların durumu ve Patent güvencesidir.
Yabancı distribütörleri değerlendirme kriterlerinde ürün ile ilgili faktörler , Ürün hattının kalitesi ve inceliği; Ürünün tamamlayıcılığı; Personel düzeyinde teknik bilgi ; Fiziksel olanak-ların durumu ve Patent güvencesidir.
Soru 4
Aşağıdakilerden hangisi talepte yaşanabilecek beklenmedik bir dalgalanma için elde tutulan stoğu ifade eder?
Seçenekler
A
Emniyet stoğu
B
Tahmin stoğu
C
Transit stok
D
Döngü stoğu
E
Servis stoğu
Açıklama:
Uluslararası tedarik zinciri ve lojistik kararları özetleyebileceksiniz.
Talepte yaşanabilecek beklenmedik bir dalgalanma için elde tutulan stoğa emniyet stoğu adı verilir.
Talepte yaşanabilecek beklenmedik bir dalgalanma için elde tutulan stoğa emniyet stoğu adı verilir.
Soru 5
Aşağıdakilerden hangisi uluslararası dağıtım kanalı kararlarının dışsal belirleyicileri arasında yer almaz?
Seçenekler
A
Pazar özellikleri
B
Ürün özellikleri
C
Müşteri özellikleri
D
Yasal düzenlemeler
E
İşletmenin özellikleri
Açıklama:
Uluslararası dağıtım kanalı kararlarını etkileyen faktörleri sıralayabileceksiniz.
İşletmenin özellikleri içsel belirleyicilerdendir.
İşletmenin özellikleri içsel belirleyicilerdendir.
Soru 6
Dış pazarlara bağımlılığı yüksek olan ve büyük ölçekli ihracat gerçekleştiren işletmelerin genellikle tercih ettikleri yurt dışı dağıtım kanalı aşağıdakilerden hangisidir?
Seçenekler
A
Doğrudan ihracat
B
Komisyoncular
C
Distribütörler
D
Parakendeciler
E
Toptancılar
Açıklama:
Uluslararası dağıtım kanalı ile ilgili kararları açıklayabileceksiniz.
Doğrudan ihracat yöntemi, dış pazarlara olan bağımlılığı yüksek ve büyük ölçekli ihracatç ıişletmelerin tercih ettiği bir seçenektir.
Doğrudan ihracat yöntemi, dış pazarlara olan bağımlılığı yüksek ve büyük ölçekli ihracatç ıişletmelerin tercih ettiği bir seçenektir.
Soru 7
Bir işletmenin müşterilerin taleplerinin tam zamanında karşılanması, hasarsız ürün sevkiyatı gibi standartları aşağıdaki lojistik fonksiyonlarının hangisinin kapsamında değerlendirilir?
Seçenekler
A
Stok yönetimi
B
Tedarik
C
Satınalma
D
Ulaştırma
E
Müşteri hizmetleri standartları
Açıklama:
Uluslararası lojistik fonksiyonları tanımlayabileceksiniz.
Müşteri hizmeti standartları, lojistik fonksiyonlar çerçevesinde müşteri beklentilerinin belirlenmesini ve buna uygun standartların oluşturulmasını kapsar. Lojistik yönetiminin, doğru ürünü, doğru zamanda, doğru yere hasarsız bir şekilde ulaştırma hedefine yönelik olarak “müşterilerin taleplerinin tam zamanında karşılanması”, “hasarsız ürün sevkiyatı” gibi standartların işletmelerin bünyesinde oluşturulması ve yürütülmesi de bu çerçevede yürütülmektedir.
Müşteri hizmeti standartları, lojistik fonksiyonlar çerçevesinde müşteri beklentilerinin belirlenmesini ve buna uygun standartların oluşturulmasını kapsar. Lojistik yönetiminin, doğru ürünü, doğru zamanda, doğru yere hasarsız bir şekilde ulaştırma hedefine yönelik olarak “müşterilerin taleplerinin tam zamanında karşılanması”, “hasarsız ürün sevkiyatı” gibi standartların işletmelerin bünyesinde oluşturulması ve yürütülmesi de bu çerçevede yürütülmektedir.
Soru 8
Uluslararası taşımacılık sistemlerine kapasite açısından bakıldığında en yüksek kapasiteye sahip olan sistem hangisidir?
Seçenekler
A
Karayolu
B
Deniz yolu
C
Boru hatları
D
Havayolu
E
Demiryolu
Açıklama:
Uluslararası lojistik tesis ve olanakları ile işlevlerini tartışabileceksiniz.
Uluslararası taşımacılık sistemlerine kapasite açısından bakıldığında en yüksek kapasiteye sahip olan sistem denizyoludur
Uluslararası taşımacılık sistemlerine kapasite açısından bakıldığında en yüksek kapasiteye sahip olan sistem denizyoludur
Soru 9
Aşağıdakilerden hangisi uluslararası lojistik tesis ve olanaklar arasında sayılamaz?
Seçenekler
A
Limanlar
B
Serbest bölgeler
C
Gümrüksüz antrepolar
D
Vergi cennetleri
E
Serbest limanlar
Açıklama:
Uluslararası lojistik tesis ve olanakları ile işlevlerini tartışabileceksiniz.
Uluslararası lojistik ve dağıtımda lojistik tesis ve olanaklar olarak gümrüksüz antrepolar, ihracati şleme bölgeleri ve serbest limanlar sayılabilir.
Uluslararası lojistik ve dağıtımda lojistik tesis ve olanaklar olarak gümrüksüz antrepolar, ihracati şleme bölgeleri ve serbest limanlar sayılabilir.
Soru 10
İçsel olarak işletme özellikleri aşagıdakilerden hangisi değildir?
Seçenekler
A
kontrol kaynakları
B
entegrasyon derecesi
C
ürün özellikleri
D
envanter
E
siparişin işlenmesi
Açıklama:
Uluslararası dağıtım kanalı kararlarını etkileyen faktörleri sıralayabileceksiniz.
İçsel olarak işletme özellikleri arasında C seçeneği dışındakiler yeralır.
İçsel olarak işletme özellikleri arasında C seçeneği dışındakiler yeralır.
Soru 11
Girilecek hedef pazarda hangi özellikler aracılara ilişkin unsurlar değildir?
Seçenekler
A
aracıların çatışması
B
aracı rekabeti
C
aracıların sundukları servisler
D
aracıların ekonomik koşulları
E
aracıların liderlik özellikleri
Açıklama:
Uluslararası dağıtım kanalı kararlarını etkileyen faktörleri sıralayabileceksiniz.
D seçeneği dışındaki seçenekler girilecek hedef pazarlardaki aracılara ilişkindir
D seçeneği dışındaki seçenekler girilecek hedef pazarlardaki aracılara ilişkindir
Soru 12
Uluslararası dağıtım kararlarını etkileyen işletmeyle ilgili özellikler aşağıdakilerden hangisi değildir?
Seçenekler
A
işletmenin büyüklüğü
B
üye sayısı
C
finansal durumu
D
yönetim yeterliliği
E
imajı
Açıklama:
Uluslararası dağıtım kanalı kararlarını etkileyen faktörleri sıralayabileceksiniz.
Üye sayısı söz konusu özellikler arasında değildir. Doğru cevap B dir.
Üye sayısı söz konusu özellikler arasında değildir. Doğru cevap B dir.
Soru 13
Dağıtım kanalının genişliğini etkileyen faktörler aşağıdakilerden hangisi değildir?
Seçenekler
A
ürün fiyatı
B
marka sadakati
C
ürünün eşsizliği
D
ürünlerin yaygınlığı
E
servis gereksinimi
Açıklama:
Uluslararası dağıtım kanalı ile ilgili kararları açıklayabileceksiniz.
Bu faktörler arasında ürünlerin yaygınlığı yoktur. Doğru cevap D dir
Bu faktörler arasında ürünlerin yaygınlığı yoktur. Doğru cevap D dir
Soru 14
Uluslararası dağıtım kanalında yabancı distribütörleri değerlendirme kriterlerinde hangisi ürün ile ilgili faktör değildir?
Seçenekler
A
satış gücü
B
ürün hattının kalıtesi ve inceliği
C
ürün tamamlayıcılığı
D
patent güvencesi
E
distribütörler arasındaki bağlantı
Açıklama:
Uluslararası dağıtım kanalı ile ilgili kararları açıklayabileceksiniz.
Ürün ile ilgili olmayan faktör E seçeneğinde gösterilmiştir
Ürün ile ilgili olmayan faktör E seçeneğinde gösterilmiştir
Soru 15
Aşağıdakilerden hangisi uluslararası dağıtım kanalının yapısını etkileyen dışsal belirleyicilerden biri değildir?
Seçenekler
A
Müşteri özellikleri
B
Ürün özellikleri
C
Geçmişteki kanal deneyimleri
D
Aracılarla ilgili özellikler
E
Rekabet
Açıklama:
Uluslararası dağıtım kanalı kararlarını etkileyen faktörleri sıralayabileceksiniz.
Uluslararası pazarlamada belirli bir dağıtım kanalı bağlantısının seçiminin girilecek pazarların çeşitli özelliklerinden güçlü bir şekilde etkileneceği ifade edilmektedir. Bu özellikler genel olarak; pazar ve müşteri özellikleri, ürün özellikleri, aracılar ile ilgili özellikler, rekabet ve yasal düzenlemeler/yerel iş pratikleri olarak ifade edilmektedir
Uluslararası pazarlamada belirli bir dağıtım kanalı bağlantısının seçiminin girilecek pazarların çeşitli özelliklerinden güçlü bir şekilde etkileneceği ifade edilmektedir. Bu özellikler genel olarak; pazar ve müşteri özellikleri, ürün özellikleri, aracılar ile ilgili özellikler, rekabet ve yasal düzenlemeler/yerel iş pratikleri olarak ifade edilmektedir
Soru 16
Aşağıdakilerden hangisi uluslararası dağıtım kanallarını etkileyen içsel faktörlerden biri değildir?
Seçenekler
A
İşletmenin ürününün özellikleri
B
İşletmenin büyüklüğü
C
İşletmenin finansal durumu
D
İşletmenin yönetim yeteneği
E
İşletmenin imajı
Açıklama:
Uluslararası dağıtım kanalı kararlarını etkileyen faktörleri sıralayabileceksiniz.
Uluslararası dağıtım kanallarını etkileyen işletme ile ilgili özellikler genel olarak; işletmenin büyüklüğü, finansal durumu, yönetim yeteneği, imajı, geçmişteki kanal deneyimleri (Akat, 2008), kanalı denetleme isteği ve aracılara sağladığı hizmetler olarak ifade edilmektedir
Uluslararası dağıtım kanallarını etkileyen işletme ile ilgili özellikler genel olarak; işletmenin büyüklüğü, finansal durumu, yönetim yeteneği, imajı, geçmişteki kanal deneyimleri (Akat, 2008), kanalı denetleme isteği ve aracılara sağladığı hizmetler olarak ifade edilmektedir
Soru 17
Uluslararası pazarlama faaliyetlerinde başarısını kanıtlamış ve birçok ülkede satış bağlantısı olan bir şirketin, dağıtım ağına yeni bir ürün hattı eklemek amacıyla diğer bir firmanın ürünlerini hedef pazarda satması olarak tanımlanan dolaylı ihracatçı aracısı aşağıdakilerden hangisidir?
Seçenekler
A
Komisyoncular
B
Piggy back
C
Yabancı uyruklu tüccarlar
D
İhracat ticaret şirketi
E
İhracat yönetim şirketi
Açıklama:
Uluslararası dağıtım kanalı ile ilgili kararları açıklayabileceksiniz.
“Piggy back ihracat” tanım olarak, uluslararası pazarlama faaliyetlerinde başarısını kanıtlamış ve birçok ülkede satış bağlantıları olan bir şirketin, dağıtım ağına yeni bir ürün hattı eklemek amacıyla diğer bir firmanın ürünlerini hedef pazarlarda satması olarak tanımlanmaktadır
“Piggy back ihracat” tanım olarak, uluslararası pazarlama faaliyetlerinde başarısını kanıtlamış ve birçok ülkede satış bağlantıları olan bir şirketin, dağıtım ağına yeni bir ürün hattı eklemek amacıyla diğer bir firmanın ürünlerini hedef pazarlarda satması olarak tanımlanmaktadır
Soru 18
Bir sözleşmeye dayanarak belirli bir uluslararası pazarda sürekli olarak ihracatçı işletmeyi ilgilendiren işlemlerde aracılık eden ya da bunları firma adına yapmayı meslek edinen aracı kuruluş aşağıdakilerden hangisidir?
Seçenekler
A
Acente
B
Yurt dışı satış bürosu
C
Distribütör
D
Toptancı
E
Gezici satışçı
Açıklama:
Uluslararası dağıtım kanalı ile ilgili kararları açıklayabileceksiniz.
Acenteler, bir sözleşmeye dayanarak belirli bir uluslararası pazarda sürekli olarak ihracatçı işletmeyi ilgilendiren işlemlerde aracılık eden ya da bunları firma adına yapmayı meslek edinen aracı kuruluşlardır.
Acenteler, bir sözleşmeye dayanarak belirli bir uluslararası pazarda sürekli olarak ihracatçı işletmeyi ilgilendiren işlemlerde aracılık eden ya da bunları firma adına yapmayı meslek edinen aracı kuruluşlardır.
Soru 19
Aşağıdakilerden hangisi dağıtım kanallarınin üretici işletme için sagladigi faydalar arasında yer almaz?
Seçenekler
A
Pazar ve müşteriler hakkında bilgi toplama
B
Pazara sunulan ürünlerin tutundurulması ve tanıtımı
C
Ürün karmasının değişkenliği
D
Alıcılar ile ilişki kurma ve ürün fiyatı, ödeme koşuları ve teslim şartları konularında anlaşmalar yapma
E
Müşterilerin ihtiyaçlarına uygun ürün ve hizmetleri sınıflandırma
Açıklama:
Uluslararası dağıtım kanalı kararlarını etkileyen faktörleri sıralayabileceksiniz.
Bu faydalar arasında sayılamayan C seçeneğinde yer alan ürün karmasının değişkenliğidir
Bu faydalar arasında sayılamayan C seçeneğinde yer alan ürün karmasının değişkenliğidir
Soru 20
Aşağıdakilerden hangisi dağıtım kanallarınin üretici işletme için sagladigi faydalar arasında yer almaz?
Seçenekler
A
Ticari işlemi gerçekleştirme suretiyle mülkiyeti devretme
B
Sipariş alma, depolama ve ulaştırma gibi ürünlerin fiziksel dağıtım ve lojistiği
C
Üreticilere satışa yönelik olarak finansman katkısı sağlama
D
Üreticiden tüketiciye olan süreçte risk taşıma
E
Yabancı dil yeterliliği
Açıklama:
Uluslararası dağıtım kanalı kararlarını etkileyen faktörleri sıralayabileceksiniz.
Bu faydalar arasında yabancı dil yeterliliği yer almaz .Cevap E dir.
Bu faydalar arasında yabancı dil yeterliliği yer almaz .Cevap E dir.
Soru 21
Aşağıdakilerden hangisi uluslararası pazarlamada belirli bir dağıtım kanalı bağlantısının seçimi yapılırken girilecek pazarların gözetilecek özellikleri arasında yer almaz?
Seçenekler
A
Pazar ve Müşteri Özellikleri
B
Teknoloji ile ilgili Özellikler
C
Ürün Özellikleri
D
Rekabet Özellikleri
E
Aracılar ile İlgili Özellikler
Açıklama:
Uluslararası dağıtım kanalı kararlarını etkileyen faktörleri sıralayabileceksiniz.
Bu özellikler arasında teknoloji ile ilgili olanlar yer almaz . B doğru cevaptır.
Bu özellikler arasında teknoloji ile ilgili olanlar yer almaz . B doğru cevaptır.
Soru 22
Aşağıdakilerden hangisi uluslararası dağıtımda yabancı distribütörleri değerlendirme kriterleri içerisinde işletme ile ilgili faktörler arasında yer almaz?
Seçenekler
A
finansal güc
B
ilave finansman sağlayabilme yeteneği
C
ürün ve pazar uzmanlığı
D
yönetim takımının kalitesi
E
patent güvencesi
Açıklama:
Uluslararası dağıtım kanalı ile ilgili kararları açıklayabileceksiniz.
Patent güvencesi bu faktörler arasında yer almaz .E doğru cevaptır.
Patent güvencesi bu faktörler arasında yer almaz .E doğru cevaptır.
Soru 23
Aşağıdakilerden hangisi uluslararası dağıtımda yabancı distribütörleri değerlendirme kriterleri içerisinde aracıların pazarlama yetenekleri ile ilgili faktörler arasında yer almaz?
Seçenekler
A
Müşteri hizmetleri
B
Zamanında teslimat
C
Satış gücü
D
Pazar payı
E
Ürün ve pazar uzmanlığı
Açıklama:
Uluslararası dağıtım kanalı ile ilgili kararları açıklayabileceksiniz.
Söz konusu faktörler arasında ürün ve pazar uzmanlığı yer almaz. Doğru cevap E dir.
Söz konusu faktörler arasında ürün ve pazar uzmanlığı yer almaz. Doğru cevap E dir.
Soru 24
Aşağıdakilerden hangisi stok yönetiminin amacı değildir?
Seçenekler
A
Beklenmedik talepleri karşılamak
B
Müşteri taleplerinde oluşabilecek farklılıkları karşılamak
C
Üretimin gecikmesi durumunu engellemek
D
Oluşabilecek fiyat artışlarından korunabilmek
E
Tutundurma faaliyetini gerçekleştirmek
Açıklama:
Uluslararası tedarik zinciri ve lojistik kararları özetleyebileceksiniz.
Tutundurma faaliyetini gerçekleştirmek . stok yönetiminin amacı değildir. Doğru cevap E dir.
Tutundurma faaliyetini gerçekleştirmek . stok yönetiminin amacı değildir. Doğru cevap E dir.
Soru 25
Aşağıdakilerden hangisi sipariş işleme süreci aşamalarındandır?
Seçenekler
A
Yedek parça elverişliliği
B
Siparişin hazırlanması
C
Garanti takibi
D
Ürün ikame edilebilirliği
E
Örgüt yapısı
Açıklama:
Uluslararası tedarik zinciri ve lojistik kararları özetleyebileceksiniz.
Siparişin hazırlanması bu aşamalar arasındadır. Doğru cevap B dir.
Siparişin hazırlanması bu aşamalar arasındadır. Doğru cevap B dir.
Soru 26
Ulaştırmada “maliyetlerin düşmesi” kavramını en iyi tanımlayan ifade aşağıdakilerden hangisidir?
Seçenekler
A
Yükleme miktarı büyüdükçe birim ağırlık başına ulaştırma maliyeti de düşecektir
B
Üretim miktarı ulaştırma sürecini de hızlandıracaktır
C
Ulaştırmada ölçek büyüdükçe satın alma maliyeti olumlu etkilenecektir
D
Ulaştırma hızı taşıma aracı ile doğrudan ilgilidir
E
Hiçbiri
Açıklama:
Uluslararası dağıtım kanalı ile ilgili kararları açıklayabileceksiniz.
A seçeneğindeki ifade, kavramı en iyi tanımlamaktadır.
A seçeneğindeki ifade, kavramı en iyi tanımlamaktadır.
Soru 27
Aşağıdakilerden hangisi uluslararası anlamda en hızlı ulaştırma modudur?
Seçenekler
A
Havayolu
B
Denizyolu
C
Karayolu
D
Boruyolu
E
Demiryolu
Açıklama:
Uluslararası tedarik zinciri ve lojistik kararları özetleyebileceksiniz.
En hızlı ulaştırma modu havayoludur. A seçeneği doğrudur.
En hızlı ulaştırma modu havayoludur. A seçeneği doğrudur.
Soru 28
Aşağıdakilerden hangisi lojistiğin temel faaliyetlerinden biri değildir?
Seçenekler
A
Ulaştırma
B
Sipariş İşleme
C
Tanıtım
D
Stok Yönetimi
E
Müşteri Hizmeti Standartları
Açıklama:
Uluslararası tedarik zinciri ve lojistik kararları özetleyebileceksiniz.
Tanıtım temel faaliyetler arasında sayılamaz C seçeneği doğrudur.
Tanıtım temel faaliyetler arasında sayılamaz C seçeneği doğrudur.
Soru 29
Aşağıdakilerden hangisi dolaylı ihracat kanalında yer alan aracılardan biri değildir?
Seçenekler
A
İhracatçı Birlikleri
B
Yurt Dışı Satış Büroları
C
Yerli Komisyoncular
D
Yerli Tüccarlar
E
Sektörel İhracat Şirketleri
Açıklama:
Uluslararası dağıtım kanalı ile ilgili kararları açıklayabileceksiniz.
Bu aracılar arasında yurt dışı satış büroları yoktur. Doğru cevap B dir.
Bu aracılar arasında yurt dışı satış büroları yoktur. Doğru cevap B dir.
Soru 30
Aşağıdakilerden hangisi dağıtım kanalı seçiminde belirleyicilerden birisi değildir?
Seçenekler
A
Pazar
B
Ürün
C
Reklamlar
D
İşletmenin Kaynakları
E
Aracılar
Açıklama:
Uluslararası dağıtım kanalı kararlarını etkileyen faktörleri sıralayabileceksiniz.
Reklamlar, bu seçimin belirleyicilerinden biri değildir. C doğru cevaptır.
Reklamlar, bu seçimin belirleyicilerinden biri değildir. C doğru cevaptır.
Soru 31
Fizilsel dağıtım ve lojistik aşağıdaki faaliyetlerden hangisi ile ilgili değildir?
Seçenekler
A
Sipariş İşleme
B
Depolama
C
Envanter Yönetimi
D
Ulaştırma
E
Mağaza İçi Sergileme
Açıklama:
Uluslararası dağıtım kanalı kararlarını etkileyen faktörleri sıralayabileceksiniz.
İlgili olmayan seçenek mağaza içi sergileme, yani E dir.
İlgili olmayan seçenek mağaza içi sergileme, yani E dir.
Soru 32
Bazı şarap ithalatçıları şarapların yüksek ısıda ziyan olmasından korunması için soğutmalı konteynerde gönderilmesinde ısrar etmektedirler? Bu tür ithalatçılar ne tür bir fayda yaratmaktadırlar?
Seçenekler
A
Yer Faydası
B
Şekil Faydası
C
İşçi Faydası
D
Bilgi Faydası
E
Zaman Faydası
Açıklama:
Uluslararası dağıtım kanalı kararlarını etkileyen faktörleri sıralayabileceksiniz.
Bu tür ithalatçılar şekil faydası yaratmaktadır. Doğru cevap B dir.
Bu tür ithalatçılar şekil faydası yaratmaktadır. Doğru cevap B dir.
Soru 33
Uluslarası pazarlamada dağıtım kanalları aşağıdaki faydalardan hangisini yaratma potansiyeline sahiptir?
Seçenekler
A
Yer Faydası
B
Zaman Faydası
C
Şekil Faydası
D
Bilgi Faydası
E
Yukarıdakilerin Hepsi
Açıklama:
Uluslararası dağıtım kanalı kararlarını etkileyen faktörleri sıralayabileceksiniz.
Dağıtım kanalları ,sayılan tüm faydaları sağlama potansiyeline sahiptir. Doğru cevap E dir.
Dağıtım kanalları ,sayılan tüm faydaları sağlama potansiyeline sahiptir. Doğru cevap E dir.
Soru 34
Aşağıdakilerden hangisi uluslararası dağıtım kanalının yapısını etkileyen dışsal belirleyicilerden birisi değildir?
Seçenekler
A
Pazar/müşteri ilişkileri
B
Ürün özellikleri
C
Aracılarla ilgili özellikler
D
Rekabet
E
İşletmeyle ilgili özellikler
Açıklama:
Doğru cevap E'dir.
Soru 35
I.İşletmenin büyüklüğü
II.Finansal durumu
III.Yönetim yeteneği
IV.Yasal düzenlemeler
Yukarıdakilerden hangileri uluslararası dağıtım kanalı kararlarını etkileyen işletmeyle ilgili faktörlerdir?
II.Finansal durumu
III.Yönetim yeteneği
IV.Yasal düzenlemeler
Yukarıdakilerden hangileri uluslararası dağıtım kanalı kararlarını etkileyen işletmeyle ilgili faktörlerdir?
Seçenekler
A
Yalnız I
B
Yalnız II
C
I, II ve III
D
II, III ve IV
E
I, III ve IV
Açıklama:
Doğru cevap C'dir.
Soru 36
Ürünü çok sayıda farklı aracı türü ve her bir aracı türünde çok sayıda bireysel aracılar yoluyla dağıtma anlamına gelen dağıtım türü aşağıdakilerden hangisidir?
Seçenekler
A
Yoğun dağıtım
B
Seçimli dağıtım
C
Özel dağıtım
D
Dağıtım kanalı
E
Lojistik yönetimi
Açıklama:
Doğru cevap A'dır.
Soru 37
Aşağıdakilerden hangisi uluslararası distribütörler ile çıkabilecek potansiyel sorunları önceden tahmin edebilmek ve düzeltebilmek için uluslararası pazarlamacılara önerilenlerden birisi değildir?
Seçenekler
A
Distribütörleri siz seçin.
B
Distribütörler sizi seçsin.
C
Yerel distribütörünüze geçici olarak pazara giriş aracı olarak değil, uzun vadeli ortağınız olarak davranın.
D
Pazara girişi parasal taahhütlerle, yöneticiler ve ispatlanmış pazarlama fikirleriyle destekleyin.
E
Başlangıçtan itibaren pazarlama stratejisinin kontrolünü sürdürün.
Açıklama:
Doğru cevap B'dir.
Soru 38
I.Ürün hattının kalitesi ve inceliği
II.Etkili kişiler ile bağlantıları ve ağı
III.İş tecrübesi/diğer ihracatçılar ile ilişkileri
IV.Geçmişteki tedarikçiler ile deneyimi
Yukarıdakilerden hangileri uluslararası dağıtımda yabancı distribütörleri değerlendirme kriterleri arasında kolaylaştırıcı faktörlerdendir?
II.Etkili kişiler ile bağlantıları ve ağı
III.İş tecrübesi/diğer ihracatçılar ile ilişkileri
IV.Geçmişteki tedarikçiler ile deneyimi
Yukarıdakilerden hangileri uluslararası dağıtımda yabancı distribütörleri değerlendirme kriterleri arasında kolaylaştırıcı faktörlerdendir?
Seçenekler
A
Yalnız I
B
Yalnız II
C
I, II ve III
D
II, III ve IV
E
I, III ve IV
Açıklama:
Doğru cevap D'dir.
Soru 39
Aşağıdakilerden hangisi lojistik yönetimi kapsamındaki temel fonksiyonlardan birisi değildir?
Seçenekler
A
Müşteri Hizmeti Standartları
B
Sipariş İşleme ve Bilgi Sistemleri
C
Ulaştırma
D
Dağıtım
E
Depolama, Koruyucu Ambalajlama ve Elleçleme
Açıklama:
Doğru cevap D'dir.
Soru 40
Günümüzde en çok tercih edilen ulaştırma türü aşağıdakilerden hangisidir?
Seçenekler
A
Karayolu taşımacılığı
B
Denizyolu taşımacılığı
C
Demiryolu taşımacılığı
D
Havayolutaşımacılığı
E
Boru taşımacılığı
Açıklama:
Doğru cevap A'dır.
Soru 41
Dünya’nın en büyük ilk 20 limanı sıralamasında birinci sıradaki liman aşağıdakilerden hangisidir?
Seçenekler
A
Sangay (Çin)
B
Singapur (Singapur)
C
Roterdam (Hollanda)
D
Tianjin (Çin)
E
Port of South Louisiana (ABD)
Açıklama:
Doğru cevap A'dır.
Soru 42
Türkiye'de en fazla liman hangi bölgede bulunmaktadır?
Seçenekler
A
Akdeniz bölgesi
B
Ege bölgesi
C
Karadeniz bölgesi
D
Marmara bölgesi
E
Güneydoğu bölgesi
Açıklama:
Doğru cevap D'dir.
Soru 43
Hava yolu ulaştırmasını diğer ulaştırma türlerinden üstün kılan özelliği aşağıdakilerden hangisidir?
Seçenekler
A
Maliyetinin düşük olması
B
Çevreci olması
C
Servis hızının kısa süreli olması
D
Güvenli olması
E
Tek bir seferde büyük oranda yük taşıyabilmesi
Açıklama:
Doğru cevap C'dir.
Soru 44
Aşağıdakilerden hangisi dağıtım kanalındaki kararları etkileyen içsel faktörlerden biridir?
Seçenekler
A
Müşteri özelliği
B
Ürün özelliği
C
Rekabet
D
Aracılarla ilgili özellikler
E
Lojistik yönetimi ile ilgili özellikler
Açıklama:
Dağıtım kanallarının yapısını etkileyen birçok dışsal ve içsel belirleyici bulunmaktadır. Bunlardan müşteri özelliği, ürün özelliği, rekabet ve aracılarla ilgili özellikler dışsal belirleyici olup lojistik yönetimi ise içsel bir belirleyicidir. Doğru cevap E’dir.
Soru 45
Aşağıdakilerden hangisi dağıtım kanalı kararlarını yapısal olarak etkileyen alt kararlardan biridir?
Seçenekler
A
Ulaştırma
B
Depolama
C
Entegrasyon derecesi
D
Dağıtım kanalının kontrolü
E
Envanter
Açıklama:
Dağıtım kanalı kararlarının içsel belirleyicileri dağıtım kanalının yapısı, dağıtım kanalının yönetimi ve kontrolü ile lojistik yönetimi ile ilgili kararlar olmak üzere 3 başlık altında incelenmektedir. Verilen şıklardan ulaştırma, depolama ve envanter lojistik yönetimi ile ilgili alt kararlardan ve dağıtım kanalının kontrolü yönetimi ve kontrol ile ilgili alt kararlardan biridir. Entegrasyon derecesi ise dağıtım kanalının yapısı ile ilgili alt kararlardan biridir. Doğru cevap C’dir.
Soru 46
Aşağıdakilerden hangisi uluslararası dağıtım kanalının yapısına ilişkin alınacak genel kararlardan biri değildir?
Seçenekler
A
Aracı türleri
B
Pazar kapsamı
C
Bütünleşme derecesi
D
Dağıtım kanalı işletmesinin imajı
E
Dağıtım kanalının uzunluğu
Açıklama:
Aracı türleri, Pazar kapsamı, dağıtım kanalının bütünleşme derecesi ve uzunluğu dağıtım kanalının yapısı ile ilgili alınacak kararlardır. Doğru cevap D’dir
Soru 47
I. Yurt içinde ürettiği ürünleri uluslararası pazarlara dolaylı ihracat yapan bir işletmenin dağıtım kanalı uzun olup pazarlama faaliyetleri üzerindeki denetimi çok daha fazladır.
II. Uluslararası dağıtım kanalına yönelik kararlar üretim yapılacak bölge seçimi ve türüne göre belirlenir.
III. İhracatçı birlikleri ve kooperatifleri, genel ihracat şirketleri ve ‘piggyback’ ihracat kuruluşları doğrudan ihracat aracılarına örnektir.
IV. İşletme belirli uluslararası pazar bölgesinde tek bir aracı vasıtasıyla ürününü pazarlıyorsa özel dağıtım yapmaktadır.
Yukarıda uluslararası dağıtım kanalına ilişkin verilen özelliklerden hangisi/hangileri doğrudur?
II. Uluslararası dağıtım kanalına yönelik kararlar üretim yapılacak bölge seçimi ve türüne göre belirlenir.
III. İhracatçı birlikleri ve kooperatifleri, genel ihracat şirketleri ve ‘piggyback’ ihracat kuruluşları doğrudan ihracat aracılarına örnektir.
IV. İşletme belirli uluslararası pazar bölgesinde tek bir aracı vasıtasıyla ürününü pazarlıyorsa özel dağıtım yapmaktadır.
Yukarıda uluslararası dağıtım kanalına ilişkin verilen özelliklerden hangisi/hangileri doğrudur?
Seçenekler
A
I ve II
B
I ve III
C
I ve IV
D
II ve IV
E
III ve IV
Açıklama:
Yurt içinde ürettiği ürünleri uluslararası pazarlara dolaylı ihracat yapan bir işletmenin dağıtım kanalı uzun olup pazarlama faaliyetleri üzerindeki denetimi daha azdır. uluslararası dağıtım kanalına yönelik kararlar üretim yapılacak bölge seçimi ve türüne göre belirlenir. İhracatçı birlikleri ve kooperatifleri, genel ihracat şirketleri ve ‘piggyback’ ihracat kuruluşları dolaylı ihracat aracılarına örnektir. İşletme belirli uluslararası Pazar bölgesinde tek bir aracı vasıtasıyla ürününü pazarlıyorsa özel dağıtım yapmaktadır. Doğru cevap D’dir.
Soru 48
Uluslararası pazarlamada tedarik zinciri ve lojistik kararlar ile ilgili aşağıda verilen bilgilerden hangisi yanlıştır?
Seçenekler
A
Tedarik zinciri ve lojistik kararlar iki ana unsur içerir. Bunlar tesis ve olanaklarının kararı ile lojistik dış kaynaklanma kararıdır.
B
Üçüncü taraf lojistik hizmeti üreticileri ulaştırma, depolama, envanter yönetimi, paketleme ve sipariş yönetimi gibi çeşitli hizmetler sunar
C
Türkiye’de üçüncü taraf lojistik hizmet üreticilerini UTİKAD (Uluslararası Taşımacılık ve Lojistik Hizmet Üretenler Derneği) temsil etmektedir.
D
Lojistik tesis ve olanaklar; temel olarak lojistik merkezler, serbest bölgeler, liman ve terminaller, gümrüksüz antrepolar, ihracat işleme bölgeleri, serbest limanlar olarak özetlenebilir.
E
Hasanbey TCDD’nin Eskişehir’de kurduğu lojistik köy merkezlerinden biridir.
Açıklama:
B,C,D ve E şıklarındaki bilgiler doğrudur. Tedarik zinciri ve lojistik kararların 3 ana unsuru bulunmaktadır. Bunlar; Lojistik fonksiyon kararı, Tesis ve olanaklarının kararı, lojistik dış kaynaklanma kararıdır. Doğru cevap A’dır.
Soru 49
I. Her iki tarafa ait tanımlayıcı bilgiler (isim, adres vb.)
II. Sözleşmenin yürürlüğe giriş tarihi ve süresi
III. Sözleşmeyi uzatan veya sona erdiren koşullar ve satış bölgesinin tarifi
IV. Anlaşmazlık halinde sözleşmede yargılama hakkı yetkisi olan ülkenin belirlenmesi
V. Komisyon veya indirim programını gözden geçirmenin koşulları
VI. Uygun servis olanaklarının korunması
Uluslararası pazarlamacı uygun bir aracı bulduğu zaman bir dış satış sözleşmesi düzenlenir. Aracılarla sözleşme basit bir şekilde olabilir, ancak pazar çevresindeki sayısız farklılıklar düşünüldüğünde sözleşmenin belli başlı unsurları taşıması zorunludur. Yukarıda verilenlerden hangileri bu unsurlar içerisinde yer almaktadır?
II. Sözleşmenin yürürlüğe giriş tarihi ve süresi
III. Sözleşmeyi uzatan veya sona erdiren koşullar ve satış bölgesinin tarifi
IV. Anlaşmazlık halinde sözleşmede yargılama hakkı yetkisi olan ülkenin belirlenmesi
V. Komisyon veya indirim programını gözden geçirmenin koşulları
VI. Uygun servis olanaklarının korunması
Uluslararası pazarlamacı uygun bir aracı bulduğu zaman bir dış satış sözleşmesi düzenlenir. Aracılarla sözleşme basit bir şekilde olabilir, ancak pazar çevresindeki sayısız farklılıklar düşünüldüğünde sözleşmenin belli başlı unsurları taşıması zorunludur. Yukarıda verilenlerden hangileri bu unsurlar içerisinde yer almaktadır?
Seçenekler
A
I,II ve III
B
I, II, III ve IV
C
II, III, V ve VI
D
II, III, IV ve V
E
I,II,III,IV,V ve VI
Açıklama:
Yukarıda belirtilen ifadelerden hepsi dış satış sözleşmesinde bulunan unsurlardandır. Doğru cevap E'dir.
Soru 50
I. Müşteri hizmeti standartları
II. Stok yönetimi
III. Ulaştırma
IV. Dağıtım kanalı entegrasyonu
V. Tedarik ve satın alma
VI. Lojistik tesis ve olanakların belirlenmesi
Yukarıda verilenlerden hangileri lojistik yönetimindeki temel fonksiyonlardandır?
II. Stok yönetimi
III. Ulaştırma
IV. Dağıtım kanalı entegrasyonu
V. Tedarik ve satın alma
VI. Lojistik tesis ve olanakların belirlenmesi
Yukarıda verilenlerden hangileri lojistik yönetimindeki temel fonksiyonlardandır?
Seçenekler
A
I, II, III ve IV
B
I, II, III ve V
C
I, II, III ve VI
D
II, III, V ve VI
E
II, III, IV ve V
Açıklama:
Lojistik yönetimi kapsamındaki temel fonksiyonları: Müşteri Hizmeti Standartları, Sipariş İşleme ve Bilgi Sistemleri, Ulaştırma, Stok Yönetimi, Depolama, Koruyucu Ambalajlama ve Elleçleme, Tedarik ve Satın Almadır. Doğru cevap B’dir.
Soru 51
Dönemsel oluşan talep dalgalanmalarına veya planlanmış üretim duraksamaları için elde tutulan stoğa ne ad verilir?
Seçenekler
A
Emniyet stoğu
B
Servis stoğu
C
Tahmin stoğu
D
Transit stok
E
Döngü stoğu
Açıklama:
Tahmin Stoğu; dönemsel oluşan talep dalgalanmalarına veya planlanmış üretim duraksamaları için elde tutulan stoktur. Doğru cevap C’dir.
Soru 52
I. Gümrüksüz antrepolar
II. İhracat işletme bölgeleri
III. Liman ve terminaller
IV. Serbest bölgeler
V. Lojistik merkezler
Yukarıda verilenlerden hangileri lojistik tesis ve olanakları kapsamında yer alır?
II. İhracat işletme bölgeleri
III. Liman ve terminaller
IV. Serbest bölgeler
V. Lojistik merkezler
Yukarıda verilenlerden hangileri lojistik tesis ve olanakları kapsamında yer alır?
Seçenekler
A
I, II ve III
B
I, II, III ve IV
C
I, II, III ve V
D
II, III, IV ve V
E
I, II, III, IV ve V
Açıklama:
Romen rakamıyla verilenlerden hepsi lojistik tesis ve olanakları kapsamındadır. Doğru cevap E’dir.
Soru 53
Aşağıda lojistik tesis ve olanakları hakkında verilen bilgilerden hangisi doğrudur?
Seçenekler
A
Lojistik merkezlerin asıl amacı lojistik faaliyetlerin şehirlere olan olumsuz etkisini önlemek olduğundan uluslararası ölçekte rekabeti hedeflemez.
B
Serbest bölgeler ithalat kurallarına esneklik katar.
C
Serbest limanlar da serbest bölge gibi işlev görmektedirler.
D
Gümrüksüz antrepolar esas olarak malların yeniden ihracını kolaylaştırmak ve böylece ana dağıtım merkezleri olarak hizmet verebilmek için kurulmaktadır.
E
Çok boyutlu ve pek çok önemli işlevleri bulunan lojistik köy merkezleri, uluslararası ticaret ve lojistik faaliyetleri destekleyici ve kolaylaştırıcı roller üstlenmekte, tedarik zincirlerini birbirlerine bağlamaktadır.
Açıklama:
Lojistik merkezler, lojistik faaliyetlerin şehirlere olan olumsuz etkilerini önlemek, lojistik maliyetleri düşürmek, hizmet kalitesi ve etkinliği arttırmak, böylece işletmelere ulusal ve uluslararası ölçekte rekabet üstünlüğü sağlamak ve bölgesel ve uluslararası ticaretin gelişmesine katkıda bulunmaktadırlar. Çok boyutlu ve pek çok önemli işlevleri bulunan limanlar, uluslararası ticaret ve lojistik faaliyetleri destekleyici ve kolaylaştırıcı roller üstlenmekte, tedarik zincirlerini birbirlerine bağlamaktadırlar. Serbest bölgelerin amacı, ithalat kurallarına biraz esneklik katarak, uluslararası ticareti teşvik etmektir. Gümrüksüz antrepolar da serbest bölge gibi işlev görmektedirler. Serbest limanlar esas olarak malların yeniden ihracını kolaylaştırmak ve böylece ana dağıtım merkezleri olarak hizmet verebilmek için kurulmaktadırlar. Doğru cevap B’dir.
Soru 54
Aşağıdakilerden hangisi dağıtım faaliyetlerini pazarlama yönetiminin bizzat kendisinin üstlenmesine ve böylece ürünlerin tüketicilere üreticiler tarafından ulaştırılmasını doğru anlatır?
Seçenekler
A
Doğrudan dağıtım
B
Dolaylı dağıtım
C
Aracılarla dağıtım
D
Tüketicilerle dağıtım
E
Rekabete dayalı dağıtım
Açıklama:
Dağıtım faaliyetlerini pazarlama yönetiminin bizzat kendisinin üstlenmesine ve
böylece ürünlerin tüketicilere üreticiler tarafından ulaştırılmasına doğrudan dağıtım denilir.
böylece ürünlerin tüketicilere üreticiler tarafından ulaştırılmasına doğrudan dağıtım denilir.
Soru 55
Aşağıdakilerden hangisi uluslararası dağıtım kanalının yapısını etkileyen dışsal belirleyicilerden biri değildir?
Seçenekler
A
Pazar özellikleri
B
Ürün özellikleri
C
Aracılarla ilgili özellikler
D
Dağıtım kanalının yapısı ile ilgili kararlar
E
Yasal düzenlemeler
Açıklama:
Dağıtım kanalının yapısı ile ilgili kararlar
Soru 56
Aşağıdakilerden hangisi uluslararası dağıtım kanallarını etkileyen işletme ile ilgili özelliklerden biri değildir?
Seçenekler
A
İşletmenin büyüklüğü
B
Finansal durumu
C
İmajı
D
Geçmişteki kanal deneyimleri
E
Kuruluş yılı
Açıklama:
İşletmenin büyüklüğü, finansal durumu, yönetim yeteneği, imajı, geçmişteki kanal deneyimleri, kanalı denetleme isteği ve aracılara sağladığı hizmetler olarak ifade edilmek.
Soru 57
Aşağıdakilerden hangisi dolaylı ihracattaki aracılardan biri değildir?
Seçenekler
A
Çeşitli komisyoncu ve acenteler
B
Yerli ve yabancı uyruklu tüccarlar ve temsilcileri
C
İhracatçı birlikleri ve kooperatifleri
D
Sadece onun ürünlerini yurt dışına satan ihracat şirketi
E
İlgili Bakanlık
Açıklama:
Dolaylı ihracattaki aracılar; çeşitli komisyoncu ve acenteler, yerli ve yabancı
uyruklu tüccarlar ve temsilcileri, ihracatçı birlikleri ve kooperatifleri, üretici ana firmadan bağımsız, sadece onun ürünlerini yurt dışına satan ihracat şirketi, birleşik ihracat yönetimi firmaları, genel ihracat şirketleri, sektörel dış ticaret şirketleri
uyruklu tüccarlar ve temsilcileri, ihracatçı birlikleri ve kooperatifleri, üretici ana firmadan bağımsız, sadece onun ürünlerini yurt dışına satan ihracat şirketi, birleşik ihracat yönetimi firmaları, genel ihracat şirketleri, sektörel dış ticaret şirketleri
Soru 58
Aşağıdakilerden hangisi bir sözleşmeye dayanarak belirli bir uluslararası pazarda sürekli olarak ihracatçı işletmeyi ilgilendiren işlemlerde aracılık eden ya da bunları firma adına yapmayı meslek edinen aracı kuruluşlardandır?
Seçenekler
A
Yurt dışı satış büroları
B
Acente
C
Yurt dışı satış şirketi
D
Distribütörler
E
Perakendeciler
Açıklama:
Acenteler bir sözleşmeye dayanarak belirli bir uluslararası pazarda sürekli olarak ihracatçı işletmeyi ilgilendiren işlemlerde aracılık eden ya da bunları firma adına yapmayı meslek edinen aracı kuruluşlardır.
Soru 59
Aşağıdakilerden hangisi yaygın dağıtım gerektiren ürünlerden değildir?
Seçenekler
A
Kolayda ürünler
B
Düşük fiyatlı ürünler
C
Yeni ürünler
D
Marka tercihli ürünler
E
Teknik olmayan ürünler
Açıklama:
Yeni ürünler
Soru 60
İşletmeler uluslararası dağıtım kanalının uzunluğunu tasarlarken aracıların sayısını bulmaya ihtiyaç duyarlar.Bütün bunların belirlenmesi işletmelerin çeşitli özelliklerine bağlıdır. Aşağıdakilerden hangisi işletmelerin bu özelliklerinden biri değildir?
Seçenekler
A
İşletmenin hedeflenen satış hacmi
B
Pazarın uzaklığı
C
Müşteri gruplarının coğrafi dağılımı
D
Ürün ve pazarın özellikleri
E
Müşterilerin satın alma yerleri
Açıklama:
Pazarın uzaklığı
Soru 61
Dış pazara yeni giren üreticiler için ürünlerin dağıtımında aşağıdakilerden hangisi daha düşük maliyetlidir.
Seçenekler
A
Acente ve distribütörlerden yararlanma
B
Yurt dışında satış büroları
C
Yurt dışında satış şirketleri
D
Yurt dışında üretim
E
Yurt dışında perakende zinciri
Açıklama:
Dış pazara yeni giren üreticiler için ürünlerin dağıtımında acente ve distribütörlerden yararlanmak daha düşük maliyetlidir. Zamanla satışlar arttıkça üretici, yurt dışında satış büroları veya şirketleri kurabilir, hatta yurt dışında üretim.
Soru 62
Aşağıdakilerden hangisi uluslararası dağıtımda yabancı distribütörleri değerlendirme kriterlerinden biri değildir?
Seçenekler
A
İşletme ile ilgili faktörler
B
Ürün ile ilgili faktörler
C
Tüketici ile ilgili faktörler
D
Aracıların pazarlama yetenekleri
E
Kolaylaştırıcı faktörler
Açıklama:
Tüketici ile ilgili faktörler
Soru 63
Aşağıdakilerden hangisi lojistik yönetimi kapsamındaki temel fonksiyonlardan biri değildir?
Seçenekler
A
Sipariş İşleme ve Bilgi Sistemleri
B
Ulaştırma
C
Stok Yönetimi
D
Tedarik ve Satınalma
E
Satma
Açıklama:
Müşteri Hizmeti Standartları,
• Sipariş İşleme ve Bilgi Sistemleri,
• Ulaştırma,
• Stok Yönetimi,
• Depolama, Koruyucu Ambalajlama ve Elleçleme,
• Tedarik ve Satınalma,
• Sipariş İşleme ve Bilgi Sistemleri,
• Ulaştırma,
• Stok Yönetimi,
• Depolama, Koruyucu Ambalajlama ve Elleçleme,
• Tedarik ve Satınalma,
Soru 64
Aracılardan yararlanılarak gerçekleştirilen dağıtıma ne denir?
Seçenekler
A
Dolaylı dağıtım
B
Doğrudan dağıtım
C
Ticari kanal
D
Pazarlama kanalı
E
Dağıtım kanalı
Açıklama:
Uluslararası Pazarlamada Dağıtım Kanalları
Aracılardan yararlanılarak gerçekleştirilen dağıtıma dolaylı dağıtım denir.
Aracılardan yararlanılarak gerçekleştirilen dağıtıma dolaylı dağıtım denir.
Soru 65
Aşağıdakilerden hangisi dağıtım kanalının yapısıyla ilgili kararlardandır?
Seçenekler
A
Siparişin işlenmesi
B
Ulaştırma
C
Envanter
D
Kontrol kaynakları
E
Aracıların araştırılması ve seçimi
Açıklama:
Uluslararası Pazarlamada Dağıtım Kanalları
Kontrol kaynakları dağıtım kanalının yapısıyla ilgili kararlardandır.
Kontrol kaynakları dağıtım kanalının yapısıyla ilgili kararlardandır.
Soru 66
Bir ülkenin aracıların kullanımını engelleyen özel kanunları olması dağıtım kanalı kararları dışsal belirleyicilerinden hangisiyle ilgilidir?
Seçenekler
A
Pazar ve müşteri özellikleri
B
Rekabet
C
Yasal düzenlemeler/yerel iş uygulamaları
D
Ürün özellikleri
E
Aracılarla ilgili özellikler
Açıklama:
Uluslararası Dağıtım Kanalı Kararlarının Dışsal Belirleyicileri
Bir ülkenin aracıların kullanımını engelleyen özel kanunları olması dağıtım kanalı kararları dışsal belirleyicilerinden yasal düzenlemeler/yerel iş uygulamaları ile ilgilidir.
Bir ülkenin aracıların kullanımını engelleyen özel kanunları olması dağıtım kanalı kararları dışsal belirleyicilerinden yasal düzenlemeler/yerel iş uygulamaları ile ilgilidir.
Soru 67
Aşağıdakilerden hangisi uluslararası platformda yer alan dağıtım kanallarındandır?
Seçenekler
A
Dolaylı ihracat
B
Doğrudan ihracat
C
Birlikler
D
Komisyoncular
E
Sözleşmeli üretim
Açıklama:
Uluslararası Dağıtım Kanalı Alternatifleri
Sözleşmeli üretim uluslararası platformda yer alan dağıtım kanallarındandır.
Sözleşmeli üretim uluslararası platformda yer alan dağıtım kanallarındandır.
Soru 68
Ürünün çok sayıda farklı aracıyla ve çok sayıda bireysel aracıyla dağıtımına ne ad verilir?
Seçenekler
A
Seçimli dağıtım
B
Yoğun dağıtım
C
Özel dağıtım
D
Genel dağıtım
E
Geniş dağıtım
Açıklama:
Uluslararası Dağıtım Kanalının Pazar Kapsamı
Ürünün çok sayıda farklı aracıyla ve çok sayıda bireysel aracıyla dağıtımına yoğun dağıtım adı verilir.
Ürünün çok sayıda farklı aracıyla ve çok sayıda bireysel aracıyla dağıtımına yoğun dağıtım adı verilir.
Soru 69
İşletmenin kendisiyle aynı işi yapan bir rakiple bütünleşmesi aşağıdakilerden hangisi kapsamındadır?
Seçenekler
A
İleriye doğru entegrasyon
B
Yatay entegrasyon
C
Geriye doğru entegrasyon
D
Dikey entegrasyon
E
Karma entegrasyon
Açıklama:
Uluslararası Dağıtım Kanalının Entegrasyonu
İşletmenin kendisiyle aynı işi yapan bir rakiple bütünleşmesi yatay entegrasyon kapsamındadır.
İşletmenin kendisiyle aynı işi yapan bir rakiple bütünleşmesi yatay entegrasyon kapsamındadır.
Soru 70
Aşağıdakilerden hangisi yabancı distribütörlerin değerlendirmesinde ürünle ilgili faktörlerdendir?
Seçenekler
A
Zamanında teslimat
B
Pazar payı
C
Personel düzeyinde teknik bilgi
D
Ürün ve pazar uzmanlığı
E
Ürün karmasının değişkenliği
Açıklama:
Uluslararası Dağıtım Kanalında Aracıların Araştırılması ve Seçimi
Personel düzeyinde teknik bilgi yabancı distribütörlerin değerlendirmesinde ürünle ilgili faktörlerdendir.
Personel düzeyinde teknik bilgi yabancı distribütörlerin değerlendirmesinde ürünle ilgili faktörlerdendir.
Soru 71
Aşağıdakilerden hangisi aracılarla sözleşmenin belli başlı unsurlarından değildir?
Seçenekler
A
Uygun servis olanaklarının korunması
B
Sözleşmenin yürürlüğe giriş tarihi
C
Sözleşmenin devredilip devredilemezliği
D
Her iki tarafa ait tanımlayıcı bilgiler
E
Sözleşme taraflarının rakip işletmelerle işbirliğinin kısıtlanması
Açıklama:
Uluslararası Dağıtımda Aracılarla Sözleşme Yapma
Sözleşme taraflarının rakip işletmelerle işbirliğinin kısıtlanması aracılarla sözleşmenin belli başlı unsurlarından değildir.
Sözleşme taraflarının rakip işletmelerle işbirliğinin kısıtlanması aracılarla sözleşmenin belli başlı unsurlarından değildir.
Soru 72
Aşağıdakilerden hangisi havayolu ulaştırması kullanımının ana nedenidir?
Seçenekler
A
Değeri yüksek ürünlerde kullanılması
B
Hızlı olması
C
Maliyetinin yüksek olması
D
Zaman sorunu olmayan ürünlerde kullanılması
E
Maliyetinin düşük olması
Açıklama:
Uluslararası Lojistik Fonksiyonlar
Değeri yüksek ürünlerde kullanılması havayolu ulaştırması kullanımının ana nedenidir?
Değeri yüksek ürünlerde kullanılması havayolu ulaştırması kullanımının ana nedenidir?
Soru 73
Enerji tüketiminin orta seviyede olduğu ulaşım türü aşağıdakilerden hangisidir?
Seçenekler
A
Karayolu
B
Demiryolu
C
Havayolu
D
Denizyolu
E
Boru Hattı
Açıklama:
Uluslararası Lojistik Fonksiyonlar
Enerji tüketiminin orta seviyede olduğu ulaşım türü denizyoludur.
Enerji tüketiminin orta seviyede olduğu ulaşım türü denizyoludur.
Soru 74
Lojistik ve fiziksel dağıtım yönetimi hangi konuda yoğunlaşmaktadır?
Seçenekler
A
Ürünün bulunurluğunun sağlanması
B
Organizasyonun iletişimi
C
Pazara giriş planlarının yapılması
D
Dağıtım kanallarının seçimi
E
Dağıtım kanallarının yönetimi
Açıklama:
GİRİŞ
Dağıtım denildiğinde günümüzde iki temel karar konusu karşımıza çıkmaktadır: Bunlardan ilki, dağıtım kanallarının seçimi ve yönetimi konusudur. İkinci karar konusu ise lojistik ve fiziksel dağıtım yönetimi konusudur. Kanal yönetimi, işletmenin dağıtım amaçlarını gerçekleştirebilmek için pazara giriş planlarının yapılması ve organizasyonun iletişim ve ilişki faaliyetlerini yönlendirilmesi ile ilgilenirken, lojistik ve fiziksel dağıtım yönetimi pazarlama kanalı içerisinde yer ve zaman yaklaşımlarında ürünün bulunurluğunun sağlanması üzerine yoğunlaşmaktadır.
Dağıtım denildiğinde günümüzde iki temel karar konusu karşımıza çıkmaktadır: Bunlardan ilki, dağıtım kanallarının seçimi ve yönetimi konusudur. İkinci karar konusu ise lojistik ve fiziksel dağıtım yönetimi konusudur. Kanal yönetimi, işletmenin dağıtım amaçlarını gerçekleştirebilmek için pazara giriş planlarının yapılması ve organizasyonun iletişim ve ilişki faaliyetlerini yönlendirilmesi ile ilgilenirken, lojistik ve fiziksel dağıtım yönetimi pazarlama kanalı içerisinde yer ve zaman yaklaşımlarında ürünün bulunurluğunun sağlanması üzerine yoğunlaşmaktadır.
Soru 75
Pazarlamada aracılardan yararlanılarak gerçekleştirilen dağıtıma ne denmektedir?
Seçenekler
A
Dolaylı dağıtım
B
Doğrudan dağıtım
C
Stratejik dağıtım
D
Fiziksel dağıtım
E
Alternatif dağıtım
Açıklama:
ULUSLARARASI PAZARLAMADA DAĞITIM KANALLARI
Pazarlamada aracılardan yararlanılarak gerçekleştirilen dağıtıma dolaylı dağıtım adı verilmektedir. Bu aracılar, ticari kanal veya pazarlama kanalı olarak da adlandırılan dağıtım kanalını oluşturmaktadırlar.
Pazarlamada aracılardan yararlanılarak gerçekleştirilen dağıtıma dolaylı dağıtım adı verilmektedir. Bu aracılar, ticari kanal veya pazarlama kanalı olarak da adlandırılan dağıtım kanalını oluşturmaktadırlar.
Soru 76
Aşağıdakilerden hangisi dağıtım kanallarının üretici işletme için sağladığı faydalardan biri değildir?
Seçenekler
A
Hammadde temin etme
B
Pazar ve müşteriler hakkında bilgi toplama
C
Pazara sunulan ürünlerin tanıtımı
D
Müşterilerin ihtiyaçlarına uygun ürün sunma
E
Satış sonrası hizmetler sağlama
Açıklama:
ULUSLARARASI PAZARLAMADA DAĞITIM KANALLARI
Dağıtım kanalları üretici işletme için birçok fayda sağlamaktadır. Bu faydalar şu şekilde özetlenmektedir. Pazar ve müşteriler hakkında bilgi toplama, Pazara sunulan ürünlerin tutundurulması ve tanıtımı, Alıcılar ile ilişki kurma ve ürün fiyatı, ödeme koşuları ve teslim şartları konularında anlaşmalar yapma, Müşterilerin ihtiyaçlarına uygun ürün ve hizmetleri sınıflandırma, Ticari işlemi gerçekleştirme suretiyle mülkiyeti devretme, Sipariş alma, depolama ve ulaştırma gibi ürünlerin fiziksel dağıtım ve lojistiği, Üreticilere satışa yönelik olarak finansman katkısı sağlama, Üreticiden tüketiciye olan süreçte risk taşıma, Satış sonrası hizmetler sağlama
Dağıtım kanalları üretici işletme için birçok fayda sağlamaktadır. Bu faydalar şu şekilde özetlenmektedir. Pazar ve müşteriler hakkında bilgi toplama, Pazara sunulan ürünlerin tutundurulması ve tanıtımı, Alıcılar ile ilişki kurma ve ürün fiyatı, ödeme koşuları ve teslim şartları konularında anlaşmalar yapma, Müşterilerin ihtiyaçlarına uygun ürün ve hizmetleri sınıflandırma, Ticari işlemi gerçekleştirme suretiyle mülkiyeti devretme, Sipariş alma, depolama ve ulaştırma gibi ürünlerin fiziksel dağıtım ve lojistiği, Üreticilere satışa yönelik olarak finansman katkısı sağlama, Üreticiden tüketiciye olan süreçte risk taşıma, Satış sonrası hizmetler sağlama
Soru 77
Aşağıdakilerden hangisi dağıtım kanalının lojistik yönetimiyle ilgili kararlardan biridir?
Seçenekler
A
Siparişin işlenmesi
B
Aracıların seçimi
C
Aracıların araştırılması
D
Entegrasyon derecesi
E
Dağıtım kanalının motivasyonu
Açıklama:
ULUSLARARASI PAZARLAMADA DAĞITIM KANALLARI
Dağıtım kanalının lojistik yönetimiyle ilgili kararların, alt kararları; Kanal sistemleri yoluyla malların fiziksel hareketi, Siparişin işlenmesi, Ulaştırma, Envanter ve Depolama’ dan oluşmaktadır.
Dağıtım kanalının lojistik yönetimiyle ilgili kararların, alt kararları; Kanal sistemleri yoluyla malların fiziksel hareketi, Siparişin işlenmesi, Ulaştırma, Envanter ve Depolama’ dan oluşmaktadır.
Soru 78
Dağıtım kanalı ve kanalda etkili olan kanal üyelerini seçerken bilgi, tecrübe, beceri ve yetenek gibi özelliklerin göz önüne alındığı dağıtım kanalı kararı dışsal belirleyicisi aşağıdakilerden hangisidir?
Seçenekler
A
Aracılar ile İlgili Özellikler
B
Pazar ve Müşteri Özellikleri
C
Ürün Özellikleri
D
Rekabet Özellikleri
E
Yasal Düzenlemeler
Açıklama:
ULUSLARARASI DAĞITIM KANALI KARARLARINI ETKİLEYEN FAKTÖRLER
Uluslararası pazarlamacıların, dağıtım kanalı ve kanalda etkili olan aracıları seçerken kanal üyelerinin belli işlevleri sağlamadaki bilgi, tecrübe, beceri ve yetenekleri ile güçlü ve zayıf yönlerini dikkate almaları gerekmektedir. Teknik bilgi düzeyi, insan kaynakları, kuruluş yerleri ve geçmiş birikimleri, satılacak ürün bileşenleri konusundaki uzmanlıkları, aracıların seçiminde göz önüne alınması gereken değişkenlerdir.
Uluslararası pazarlamacıların, dağıtım kanalı ve kanalda etkili olan aracıları seçerken kanal üyelerinin belli işlevleri sağlamadaki bilgi, tecrübe, beceri ve yetenekleri ile güçlü ve zayıf yönlerini dikkate almaları gerekmektedir. Teknik bilgi düzeyi, insan kaynakları, kuruluş yerleri ve geçmiş birikimleri, satılacak ürün bileşenleri konusundaki uzmanlıkları, aracıların seçiminde göz önüne alınması gereken değişkenlerdir.
Soru 79
Üreticilerin dağıtım kanalını yoğunlaştırma veya daraltma gibi tercihleri göz önüne aldığı dağıtım kanalı kararı dışsal belirleyicisi aşağıdakilerden hangisidir?
Seçenekler
A
Ürün Özellikleri
B
Aracılar ile İlgili Özellikler
C
Pazar ve Müşteri Özellikleri
D
Rekabet Özellikleri
E
Yasal Düzenlemeler
Açıklama:
ULUSLARARASI DAĞITIM KANALI KARARLARINI ETKİLEYEN FAKTÖRLER
Ürün özellikleri dağıtım stratejisini belirlemede kilit bir rol oynamaktadır. Dağıtım kanalları bağlamında ürün özelliklerinden kastedilen; ürünün değeri, fiyatı, hacmi/ağırlığı, mevsimsel özelliği, teknik yapısı gibi özelliklerdir. Düşük fiyatlı, yüksek devir hızlı kolayda mallarda gereksinim duyulan şey yoğun dağıtım ağıdır. Diğer yandan prestijli ürünler için geniş dağıtım ağı gerekli değildir, veya hatta arzu edilmez. Böylesi bir durumda üretici dağıtım kanalını kısaltabilir veya daraltabilir.
Ürün özellikleri dağıtım stratejisini belirlemede kilit bir rol oynamaktadır. Dağıtım kanalları bağlamında ürün özelliklerinden kastedilen; ürünün değeri, fiyatı, hacmi/ağırlığı, mevsimsel özelliği, teknik yapısı gibi özelliklerdir. Düşük fiyatlı, yüksek devir hızlı kolayda mallarda gereksinim duyulan şey yoğun dağıtım ağıdır. Diğer yandan prestijli ürünler için geniş dağıtım ağı gerekli değildir, veya hatta arzu edilmez. Böylesi bir durumda üretici dağıtım kanalını kısaltabilir veya daraltabilir.
Soru 80
Bir sözleşmeye dayanarak belirli bir uluslararası pazarda sürekli olarak ihracatçı işletmeyi ilgilendiren işlemlerde aracılık eden ya da bunları firma adına yapmayı meslek edinen aracı kuruluşlar, aşağıdakilerden hangisidir?
Seçenekler
A
Acenteler
B
Distribütörler
C
Gezici satışçılar,
D
Perakendeciler
E
Müşteriler
Açıklama:
ULUSLARARASI DAĞITIM KANALININ YAPISI İLE İLGİLİ KARARLAR
Acenteler, bir sözleşmeye dayanarak belirli bir uluslararası pazarda sürekli olarak ihracatçı işletmeyi ilgilendiren işlemlerde aracılık eden ya da bunları firma adına yapmayı meslek edinen aracı kuruluşlardır.
Acenteler, bir sözleşmeye dayanarak belirli bir uluslararası pazarda sürekli olarak ihracatçı işletmeyi ilgilendiren işlemlerde aracılık eden ya da bunları firma adına yapmayı meslek edinen aracı kuruluşlardır.
Soru 81
Aşağıdakilerden hangisi doğrudan ihracat kanalında yer alan aracılardan biridir?
Seçenekler
A
Yurt dışı satış büroları
B
İhracatçı Birlikleri
C
Yerli Komisyoncular
D
Yerli Tüccarlar
E
Sektörel İhracat Şirketleri
Açıklama:
ULUSLARARASI DAĞITIM KANALININ YAPISI İLE İLGİLİ KARARLAR
Doğrudan ihracatta yer alan aracılar, ihracat yapılan yabancı ülkede yer alan dolaysız ihracat kanallarıdır. Bunlar, yurt dışı satış büroları, yurt dışı satış şirketleri, yurt dışı acente ve distribütörler, gezici satışçılar, ithalatçılar ve toptancılar, dış pazarlardaki perakendecilerdir.
Doğrudan ihracatta yer alan aracılar, ihracat yapılan yabancı ülkede yer alan dolaysız ihracat kanallarıdır. Bunlar, yurt dışı satış büroları, yurt dışı satış şirketleri, yurt dışı acente ve distribütörler, gezici satışçılar, ithalatçılar ve toptancılar, dış pazarlardaki perakendecilerdir.
Soru 82
Aşağıdakilerden hangisi uluslararası dağıtımda aracılar ile yapılan sözleşmelerin zorunlu unsurları içinde yer almaktadır?
Seçenekler
A
Sözleşmenin süresi
B
Zamanında teslimat
C
Satış gücü
D
Ürün ve pazar uzmanlığı
E
Ürüne gösterilen özen
Açıklama:
DAĞITIM KANALININ YÖNETİMİ VE DENETİMİ
Uluslararası pazarlamacı uygun bir aracı bulduğu zaman bir dış satış sözleşmesi düzenlenir. Pazar çevresindeki sayısız farklılıklar düşünüldüğünde sözleşmenin belli başlı unsurları taşıması zorunludur. Bu unsurlar: Her iki tarafa ait tanımlayıcı bilgiler, Sözleşmenin yürürlüğe giriş tarihi ve süresi, Sözleşmeyi uzatan veya sona erdiren koşullar, İndirim ve/veya komisyonun belirlenmesi ve ödeme koşullarının saptanması, Komisyon veya indirimi gözden geçirmenin koşulları, Yeniden satış fiyatı politikasının belirlenmesi, Uygun servis olanaklarının korunması, Benzer veya rakip ürünleri üretme ve satmaya yönelik kısıtlamalar, Patent veya ticari marka için sorumlulukların belirlenmesi, Sözleşmenin devri ve kısıtlayıcı faktörler, Anlaşmazlık halinde sözleşmede yargılama hakkı yetkisi olan ülkenin belirlenmesi olarak sıralanabilir.
Uluslararası pazarlamacı uygun bir aracı bulduğu zaman bir dış satış sözleşmesi düzenlenir. Pazar çevresindeki sayısız farklılıklar düşünüldüğünde sözleşmenin belli başlı unsurları taşıması zorunludur. Bu unsurlar: Her iki tarafa ait tanımlayıcı bilgiler, Sözleşmenin yürürlüğe giriş tarihi ve süresi, Sözleşmeyi uzatan veya sona erdiren koşullar, İndirim ve/veya komisyonun belirlenmesi ve ödeme koşullarının saptanması, Komisyon veya indirimi gözden geçirmenin koşulları, Yeniden satış fiyatı politikasının belirlenmesi, Uygun servis olanaklarının korunması, Benzer veya rakip ürünleri üretme ve satmaya yönelik kısıtlamalar, Patent veya ticari marka için sorumlulukların belirlenmesi, Sözleşmenin devri ve kısıtlayıcı faktörler, Anlaşmazlık halinde sözleşmede yargılama hakkı yetkisi olan ülkenin belirlenmesi olarak sıralanabilir.
Soru 83
Taşımacılık sistemleri karşılaştırmasında güvenliği en düşük olan taşıma sistemi aşağıdakilerden hangisidir?
Seçenekler
A
Karayolu taşımacılığı
B
Denizyolu taşımacılığı
C
Havayolu taşımacılığı
D
Demiryolu taşımacılığı
E
Boru hattı
Açıklama:
ULUSLARARASI PAZARLAMADA TEDARİK ZİNCİRİ VE LOJİSTİK KARARLAR
Karayolu ulaştırması, en çok tercih edilen ulaştırma türü olarak değerlendirilmektedir. Esnekliği, maliyetinin düşük olması, hızlı servis olanağı gibi faktörler tercih edilmesine rağmen, taşıma sistemlerinin güvenlik yönünden karşılaştırılmasında düşük olması dikkat çekicidir. (Bkz. Tablo 6.2 Taşıma Sistemlerinin Özelliklerinin Karşılaştırılması)
Karayolu ulaştırması, en çok tercih edilen ulaştırma türü olarak değerlendirilmektedir. Esnekliği, maliyetinin düşük olması, hızlı servis olanağı gibi faktörler tercih edilmesine rağmen, taşıma sistemlerinin güvenlik yönünden karşılaştırılmasında düşük olması dikkat çekicidir. (Bkz. Tablo 6.2 Taşıma Sistemlerinin Özelliklerinin Karşılaştırılması)
Soru 84
Aşağıdakilerden hangisi dağıtım kanalının yapısı ile ilgili bir karardır?
Seçenekler
A
Aracıların türleri
B
Aracıların seçimi
C
Dağıtım kanalının motivasyonu
D
Ulaştırma
E
Siparişin işlenmesi
Açıklama:
Kitabınızda Şekil 6.1'i incelediğinizde aracı türlerine yönelik kararların dağıtım kanalı ile ilgili yapısal kararlardan biri olduğu görülmektedir.
Aracıların türleri
Aracıların türleri
Soru 85
Uluslararası Pazarlamada Dağıtım Kanalı Kararları açısından aşağıdakilerden hangisi bir dışsal belirleyici faktör olarak nitelendirilemez?
Seçenekler
A
Distribitör anlaşmaları
B
Pazarın özellikleri
C
Ürünün özellikleri
D
Rekabet
E
Yasal düzenlemeler
Açıklama:
Kitabınızda sunulan Şekil 6.1. i incelediğinizde Uluslararası Pazarlamada Dağıtım Kanalı Kararları açısından sadece Distribitör anlaşmaları dışsal belirleyici olarak sınıflandırılamaz.
Soru 86
II. Fiyat
III. Hacmi/Ağırlığı
IV. Bozulabilirlik
V. Mevsimsel Özellikleri
VI. Yenilik Derecesi
Seçenekler
A
I-II-III-IV-V-VI
B
I-II-III-IV-V
C
I-II-IV-V
D
I-IV-V
E
II-III-IV-V
Açıklama:
Dağıtım kanalları bağlamında ürün özelliklerinden kastedilen; ürünün değeri, fiyatı, hacmi/ağırlığı, bozulabilirliği, mevsimsel özelliği, teknik yapısı, üründeki yenilik derecesi gibi özelliklerdir.
I-II-III-IV-V-VI
I-II-III-IV-V-VI
Soru 87
Bir ürünün bulunabileceği her yerde satışa sunulması aşağıdaki kavramlardan hangisi ile ifade edilir?
Seçenekler
A
Yaygın dağıtım
B
Seçimli dağıtım
C
Özel dağıtım
D
Tekelci dağıtım
E
Selektif dağıtım
Açıklama:
Yoğun (yaygın) dağıtım: Bu tür dağıtım, ürünü çok sayıda farklı aracı türü ve her bir aracı türünde çok sayıda bireysel aracılar yoluyla dağıtma anlamına gelmektedir. Esası, ürünün bulunabileceği her yerde satışa sunulmasıdır.
Yaygın dağıtım
Yaygın dağıtım
Soru 88
Bir ürünün dağıtım kararında ürün fiyatı yükseldikçe dağıtım türü ……….'e doğru yönelir.
Boşluğu hangisi doldurur?
Boşluğu hangisi doldurur?
Seçenekler
A
Özel dağıtım
B
Yaygın dağıtım
C
Seçimli dağıtım
D
Yoğun dağıtım
E
Saha dağıtım
Açıklama:
Kitabınızda sunulan Şekil 6.3'ü incelediğinizde, ürün fiyatının yükselmesi durumunda işletmelerin özel dağıtıma yönlendikleri görülmektedir.
Soru 89
.................................….aynı kanal düzeyinde (örneğin rakipler) kanal üyelerinin kontrolünü sağlamaktır. Yatay pazarlama sistemleri de denilen bu bütünleşmenin nedenleri pazar kaymaları, rekabetin artması, güç kayıpları, ekonomik sistemdeki dalgalanmalar olarak görülmektedir.
Yukarıdaki verilen cümleyi aşağıdakilerden hangisi tamamlar?
Yukarıdaki verilen cümleyi aşağıdakilerden hangisi tamamlar?
Seçenekler
A
Yatay kanal entegrasyonu
B
Dikey kanal entegrasyonu
C
Horizontal kanal entegrasyonu
D
Pizmatik kanal entegrasyonu
E
Geometrik kanal entegrasyonu
Açıklama:
Yatay Kanal entegresyonu: aynı kanal düzeyinde (örneğin rakipler) kanal üyelerinin kontrolünü sağlamaktır. Yatay pazarlama sistemleri de denilen bu bütünleşmenin nedenleri pazar kaymaları, rekabetin artması, güç kayıpları, ekonomik sistemdeki dalgalanmalar olarak görülmektedir.
Yatay kanal entegrasyonu
Yatay kanal entegrasyonu
Soru 90
Satış eğitimlerine yatırım yapma istekliliği uluslararası dağıtımda yabancı distribütörleri değerlendirme kriterleri dikkate alındığında hangi faktörün bir alt faktörüdür?
Seçenekler
A
Aracıların taahhütleri
B
İşletme ile ilgili faktörler
C
Ürün ile ilgili faktörler
D
Aracıların pazarlama yetenekleri
E
Kolaylaştırıcı faktörler
Açıklama:
Kitabınızda sunulan Tablo 6.1'i gördüğünüzde satış eğitimlerine yatırım yapma istekliliği uluslararası dağıtımda yabancı distribütörleri değerlendirme kriterleri dikkate alındığında aracıların taahhütleri arasında sayılmaktadır.
Soru 91
Aşağıda verilenlerden hangisi lojistik yönetimi kapsamındaki temel fonksiyonlardandır?
I. Üretim yönetimi
II. Müşteri Hizmeti Standartları
III. Sipariş İşleme ve Bilgi Sistemleri
IV. Satış
V. Koruyucu Ambalajlama ve Elleçleme
I. Üretim yönetimi
II. Müşteri Hizmeti Standartları
III. Sipariş İşleme ve Bilgi Sistemleri
IV. Satış
V. Koruyucu Ambalajlama ve Elleçleme
Seçenekler
A
II-III-V
B
I-II-III-IV
C
II-III-IV
D
I-III
E
I-IV-V
Açıklama:
Lojistik yönetimi kapsamındaki temel fonksiyonlar aşağıdaki gibi belirtilmektedir;
II-III-IV-V
- Müşteri Hizmeti Standartları,
- Sipariş İşleme ve Bilgi Sistemleri,
- Ulaştırma,
- Stok Yönetimi,
- Depolama, Koruyucu Ambalajlama ve Elleçleme,
- Tedarik ve Satınalma,
II-III-IV-V
Soru 92
Konteynerlenmiş yükler için bir endüstri standardı olarak kullanılan kısaltma aşağıdakilerden hangisidir?
Seçenekler
A
TEU
B
KYU
C
FOB
D
MR
E
MCT
Açıklama:
TEU terimi ingilizce “Twenty-foot Equivalent Unit” kelimelerinin kısaltması olup, konteynerlenmiş yükler için bir endüstri standardı olarak kullanılır) kapasitesiyle üst düzeyde bir maliyet indirimi sağlayabilmektedir.
Soru 93
Aşağıdakilerden hangisi Bütünleşik-Çoklu Ulaştırma Sistemi için kullanılan İngilizce bir kavram değildir?
Seçenekler
A
intensified
B
integrated
C
combined
D
multimodal
E
intermodal
Açıklama:
Bütünleşik (çoklu) ulaştırma sistemi, ulaştırma sistemlerinin ardışık olarak kullanılması sonucu ortaya çıkmaktadır. Bütünleşik (integrated, combined) veya çoklu (multimodal, intermodal, combined) taşımacılık adı verilen bu taşıma hizmeti ile her taşıma modunun en üstün yönlerini kullanarak hızlı, güvenli, çevreye duyarlı, güvenilir ve kapıdan kapıya operasyonlar gerçekleştirilebilmektedir. Türkiye’nin başarı ile uyguladığı Ro-Ro taşımacılığı ile özel donanımlı gemilerin içerisine karayolu taşıma araçları girebilmekte böylece hem denizyolu hem de karayolu taşımacılığı bütünleşik bir sistem ile etkin olarak gerçekleştirilebilmektedir.
intensified
intensified
Ünite 7
Soru 1
Tek bir ulusal pazarda faaliyetlerini sürdüren markalar nasıl adlandırılır?
Seçenekler
A
Yerel
B
Tanınmış
C
Küresel
D
Tekel
E
Uluslararası
Açıklama:
Uluslararası fiyatlandırma amaçlarının neler olduğunu ifade edebileceksiniz.
Bu maddeler yereldir. Doğru cevap A dır.
Bu maddeler yereldir. Doğru cevap A dır.
Soru 2
Belirli bir bölgedeki birden çok pazarda faaliyetlerini sürdüren markalar nasıl adlandırılır?
Seçenekler
A
Yerel
B
Tanınmış
C
Rekabetçi
D
Uluslararası
E
Küresel
Açıklama:
Uluslararası fiyatlandırma amaçlarının neler olduğunu ifade edebileceksiniz.
Bu markalar uluslararası olarak adlandırılır. Doğru cevap D dir.
Bu markalar uluslararası olarak adlandırılır. Doğru cevap D dir.
Soru 3
Bütün dünyayı tek bir pazar olarak gören markalar nasıl adlandırılır?
Seçenekler
A
Yerel
B
Rekabetçi
C
Tanınmış
D
Uluslararası
E
Küresel
Açıklama:
Uluslararası fiyatlandırma amaçlarının neler olduğunu ifade edebileceksiniz.
Bu tür markalar küresel olarak adlandırılır.
Bu tür markalar küresel olarak adlandırılır.
Soru 4
Bir ürünün üretiminin veya tasarımının yapıldığı ülkenin tüketici algısı üzerindeki etkisi aşağıdakilerden hangisiyle adlandırılır?
Seçenekler
A
Menşe etkisi
B
Pazarlama stratejisi
C
Rekabet avantajı
D
Küreselleşme etkisi
E
Gösteriş etkisi
Açıklama:
Uluslararası fiyatlandırma amaçlarının neler olduğunu ifade edebileceksiniz.
Bu etki menşe etkisi olarak adlandırılır. Doğru cevap A dır.
Bu etki menşe etkisi olarak adlandırılır. Doğru cevap A dır.
Soru 5
Resmi düzenlemeye tam uymayan; ancak yasal olan ticari işlemlere ne ad verilir?
Seçenekler
A
Hedging
B
Gri ticaret
C
Konsinye
D
Damping
E
Akreditif
Açıklama:
Uluslararası fiyatlandırma amaçlarının neler olduğunu ifade edebileceksiniz.
Bu tür ticari işlemlere gri ticaret denir Doğru cevap B dir.
Bu tür ticari işlemlere gri ticaret denir Doğru cevap B dir.
Soru 6
Aşağıdakilerden hangisi her bir pazarın bağımsız olarak değerlendirildiği ve pazar koşullarına uygun bir fiyatın belirlendiği politikayı ifade eder?
Seçenekler
A
Adapte edilmiş fiyatlandırma
B
Standart fiyatlandırma
C
Farklılaştırılmış fiyatlandırma
D
Transfer fiyatlandırması
E
İhracat fiyatlandırılması
Açıklama:
Uluslararası fiyatlandırmayı etkileyen faktörleri sıralayabileceksiniz.
Farklılaştırılmış fiyatlama, tanıma uygundur. Doğru cevap C dir.
Farklılaştırılmış fiyatlama, tanıma uygundur. Doğru cevap C dir.
Soru 7
Aşağıdakilerden hangisi fiyatlandırmayı etkileyen içsel faktörlerden birisidir?
Seçenekler
A
Hükümet etkisi
B
Enflasyon
C
Tüketicinin algıları
D
Üretim yeri
E
Gri pazar
Açıklama:
Uluslararası fiyatlandırmayı etkileyen faktörleri sıralayabileceksiniz.
Üretim yeri ,söz konusu içsel faktörlerden birisidir. Doğru cevap D dir.
Üretim yeri ,söz konusu içsel faktörlerden birisidir. Doğru cevap D dir.
Soru 8
Aşağıdakilerden hangisi "Gümrük vergileri ödenmiş olarak teslim" anlamına gelen ödeme şeklidir?
Seçenekler
A
EXW
B
FCA
C
CPT
D
DAT
E
DDP
Açıklama:
Dış ticaretteki ödeme şekillerini tartışabileceksiniz.
DDP , tanıma uyan ödeme şeklidir. E, doğru cevaptır.
DDP , tanıma uyan ödeme şeklidir. E, doğru cevaptır.
Soru 9
Aşağıdakilerden hangisi ihraç edilen ürün bedelinin, bu ürünün ithalatçı tarafından teslim alındıktan sonra ödenmesi şeklinde yapılan ödeme türüdür?
Seçenekler
A
Açık hesap yolu ile ödeme
B
Poliçe karşılığında ödeme
C
Akreditifle ödeme
D
Vesaik ile ödeme
E
Konsinye ödeme
Açıklama:
Dış ticaretteki ödeme şekillerini tartışabileceksiniz.
Tanıma uygun ödeme şekli , açık hesap yolu ile ödemedir.
Tanıma uygun ödeme şekli , açık hesap yolu ile ödemedir.
Soru 10
Belirli bir yöntem kullanılarak sabit maliyetlerin üretilen birimler üzerine dağıtılması ve sonrasında, birim başına ortaya konulan sabit ve değişken maliyetler üzerine belirli bir kâr oranı konulması ile gerçekleştirilen fiyatlandırma aşağıdakilerden hangisidir?
Seçenekler
A
Tam maliyet esasına göre fiyatlandırma
B
Değişken maliyet esasına göre fiyatlandırma
C
Pazarın kaymağını alma stratejisine göre fiyatlandırma
D
Pazara derinlemesine göre stratejisine göre fiyatlandırma
E
Standart fiyatlandırma
Açıklama:
Uluslararası fiyatlandırma yaklaşımları ve politikalarının önemini açıklayabileceksiniz.
Bu tür fiyatlandırma tam maliyet esasına göre fiyatlandırmadır.
Bu tür fiyatlandırma tam maliyet esasına göre fiyatlandırmadır.
Soru 11
Dış pazara mümkün olduğunca yüksek fiyatla girmeyi öneren ve yüksek fiyat ödeyecek müşterilerden yararlanmayı amaçlayan fiyatlandırma yaklaşımı aşağıdakilerden hangisidir?
Seçenekler
A
Tam maliyet esasına göre fiyatlandırma
B
Değişken maliyet esasına göre fiyatlandırma
C
Pazarın kaymağını alma stratejisine göre fiyatlandırma
D
Pazara derinlemesine göre stratejisine göre fiyatlandırma
E
Standart fiyatlandırma
Açıklama:
Uluslararası fiyatlandırma yaklaşımları ve politikalarının önemini açıklayabileceksiniz.
Söz konusu yaklaşım, pazarın kaymağını alma stratejisine göre fiyatlandırmadır. Doğru cevap C dir.
Söz konusu yaklaşım, pazarın kaymağını alma stratejisine göre fiyatlandırmadır. Doğru cevap C dir.
Soru 12
Aşağıdakilerden hangisi pazarın kaymağını alma stratejisinin uygulanmasının önerildiği başlıca durumlardan biri değildir?
Seçenekler
A
Talebi inelastik olan yeterli sayıda alıcı (bir pazar bölümü) bulunması
B
Az miktarda üretimin yol açacağı birim üretim ve dağı tım maliyetlerinin yüksek olmaması
C
Yüksek fiyat nedeni ile rakiplerin bir anda belirmesi tehlikesinin fazla olmaması
D
Yüksek fiyatın üstün kalite imajı yaratması
E
Yüksek sabit maliyetler nedeni ile maliyetlerin düşürülebilmesi için kitle üretimine geçmek zorunluluğu doğması
Açıklama:
Uluslararası fiyatlandırma yaklaşımları ve politikalarının önemini açıklayabileceksiniz.
Böyle bir öneride bulunulmayan durumu ifade eden yegane seçenek E dir.
Böyle bir öneride bulunulmayan durumu ifade eden yegane seçenek E dir.
Soru 13
Dış ticarette, ürünün mülkiyetinin ihracatçıda olduğu ürün bedelinin ürün satıldıkça ödendiği ödeme biçimi aşağıdakilerden hangisidir?
Seçenekler
A
Konsinye veya müşterek hesap yoluyla ödeme
B
Açık hesap yoluyla ödeme
C
Akreditifle ödeme
D
Poliçe karşılığı ödeme
E
Peşin ödeme
Açıklama:
Dış ticaretteki ödeme şekillerini tartışabileceksiniz.
Bu ödeme biçimi konsinye veya müşterek hesap yoluyla ödemedir. A, doğru cevaptır.
Bu ödeme biçimi konsinye veya müşterek hesap yoluyla ödemedir. A, doğru cevaptır.
Soru 14
İhraç edilen ürünün bedelinin, bu ürünün ithalatçı tarafından teslim alınmasından sonra ödenmesi şeklinde yapılan bir ödeme türü aşağıdakilerden hangisidir?
Seçenekler
A
Peşin ödeme
B
Vesaik karşılığı ödeme
C
Açık Hesap Yolu ile Ödeme
D
Akreditifle ödeme
E
Konsinye ile ödeme
Açıklama:
Dış ticaretteki ödeme şekillerini tartışabileceksiniz.
İlgili tanıma uygun ödeme şekli açık hesap yolu ile ödemedir.
İlgili tanıma uygun ödeme şekli açık hesap yolu ile ödemedir.
Soru 15
İhracat evrakı ile gönderilen poliçenin ürün bedelinin ödenmesini sağlayan yöntem aşağıdakilerden hangisidir?
Seçenekler
A
Peşin ödeme
B
Vesaik karşılığı ödeme
C
Poliçe karşılığı ödeme
D
Akreditifle ödeme
E
Konsinye ile ödeme
Açıklama:
Dış ticaretteki ödeme şekillerini tartışabileceksiniz.
Bu yöntem poliçe karşılığı ödemedir.
Bu yöntem poliçe karşılığı ödemedir.
Soru 16
Aşağıdakilerden hangisi belirli miktarın ödenmesini öngören ve belirli bir süre için geçerli ödeme taahhüdüdür?
Seçenekler
A
Peşin ödeme
B
Vesaik karşılığı ödeme
C
Poliçe karşılığı ödeme
D
Akreditifle ödeme
E
Konsinye ile ödeme
Açıklama:
Dış ticaretteki ödeme şekillerini tartışabileceksiniz.
Soruda belirtilen özellikleri taşıyan ödeme şekli,akreditifli ödemedir.
Soruda belirtilen özellikleri taşıyan ödeme şekli,akreditifli ödemedir.
Soru 17
Aşağıdakilerden hangisi ithalatçının ürün bedelini kendi bankası aracılığıyla ihracatçıya ödemesi, ihracatçının da bedelini tahsil ettiği ürünü sonradan ithalatçıya göndermesi durumudur?
Seçenekler
A
Peşin ödeme
B
Vesaik karşılığı ödeme
C
Poliçe karşılığı ödeme
D
Akreditifle ödeme
E
Konsinye ile ödeme
Açıklama:
Dış ticaretteki ödeme şekillerini tartışabileceksiniz.
Peşin ödeme, tarif edilen durumu ifade etmektedir. Doğru cevap A dır.
Peşin ödeme, tarif edilen durumu ifade etmektedir. Doğru cevap A dır.
Soru 18
İthalatçı açısından dezavantajın, ihracatçı açısından riskin en yüksek olduğu ödeme şekli aşağıdakilerden hangisidir?
Seçenekler
A
Peşin ödeme
B
Konsinye satış
C
Açık hesap yoluyla ödeme
D
Vesaik karşılığı ödeme
E
Akreditifle ödeme
Açıklama:
Dış ticaretteki ödeme şekillerini tartışabileceksiniz.
Söz konusu özelliklere uygun ödeme şekli peşin ödemedir. Doğru cevap A dır.
Söz konusu özelliklere uygun ödeme şekli peşin ödemedir. Doğru cevap A dır.
Soru 19
İthalatçı açısından avantajın, ihracatçı açısından riskin en yüksek olduğu ödeme şekli aşağıdakilerden hangisidir?
Seçenekler
A
Peşin ödeme
B
Konsinye satış
C
Açık hesap yoluyla ödeme
D
Vesaik karşılığı ödeme
E
Akreditifle ödeme
Açıklama:
Dış ticaretteki ödeme şekillerini tartışabileceksiniz.
Tanıma uygun seçenek B dir
Tanıma uygun seçenek B dir
Soru 20
Aşağıdakilerden hangisi dış ticarette “ürün bedeli, sigorta ve navlun ödenmiş olarak teslim” anlamına gelen ödeme şeklidir?
Seçenekler
A
EXW
B
FOB
C
CIF
D
DDP
E
CIP
Açıklama:
Dış ticaretteki ödeme şekillerini tartışabileceksiniz.
İlgili anlama karşı gelen seçenek C dir.
İlgili anlama karşı gelen seçenek C dir.
Soru 21
Aşağıdakilerden hangisi belirli miktarın ödenmesini öngören ve belirli bir süre için geçerli ödeme taahhüdüdür?
Seçenekler
A
Peşin ödeme
B
Vesaik karşılığı ödeme
C
Poliçe karşılığı ödeme
D
Akreditifle ödeme
E
Konsinye ile ödeme
Açıklama:
Dış ticaretteki ödeme şekillerini tartışabileceksiniz.
Akreditifle ödeme ,tanıma uygun seçenektir. D doğrudur.
Akreditifle ödeme ,tanıma uygun seçenektir. D doğrudur.
Soru 22
Aşağıdakilerden hangisi uluslararası pazarlamada fiyatlandırmayı etkileyen ana faktörlerden birisi değildir?
Seçenekler
A
Rekabetle ilgili faktörler
B
Firmadan kaynaklanan faktörler
C
Ürünle ilgili faktörler
D
Çevresel faktörler
E
Rekabetle ilgili faktörler dışındakiler fiyatlandırmayı etkiler. Doğru cevap A dır.
Açıklama:
Uluslararası fiyatlandırmayı etkileyen faktörleri sıralayabileceksiniz.
Pazarla ilgili faktörler
Pazarla ilgili faktörler
Soru 23
İhraç ürünlerinin ithal edilen ülkede adil olmayan fiyatlarla satılması durumuna ne ad verilir?
Seçenekler
A
Hedging
B
Akreditif
C
Konsinye
D
Pazara nüfuz
E
Damping
Açıklama:
Uluslararası fiyatlandırma yaklaşımları ve politikalarının önemini açıklayabileceksiniz.
Tanıma uygun terim dampingtir.
Tanıma uygun terim dampingtir.
Soru 24
Aşağıdakilerden hangisi fiyatlandırmanın temelini oluşturan öğelerden birisi değildir?
Seçenekler
A
Maliyetler
B
Deneyim eğrisi
C
Rekabet
D
Tarifeler
E
Talep
Açıklama:
Uluslararası fiyatlandırma yaklaşımları ve politikalarının önemini açıklayabileceksiniz.
Tarifeler ilgili öğeler arasında yoktur. Doğru cevap D dir.
Tarifeler ilgili öğeler arasında yoktur. Doğru cevap D dir.
Soru 25
Firmanın değişken maliyetlerinin sabit maliyetlerinden daha yüksek olması durumunda hangi fiyatlandırma yaklaşımı kullanılır?
Seçenekler
A
Tam maliyet esasına göre fiyatlandırma
B
Değişken maliyet göre fiyatlandırma
C
Pazarın kaymağını alma
D
Pazara derinlemesine girme
E
Transfer fiyatlandırma
Açıklama:
Uluslararası fiyatlandırma yaklaşımları ve politikalarının önemini açıklayabileceksiniz.
Bahsi geçen durumda tam maliyet esasına göre fiyatlandırma yaklaşımı kullanılır.
Bahsi geçen durumda tam maliyet esasına göre fiyatlandırma yaklaşımı kullanılır.
Soru 26
Fiyat seviyesinin belirlenmesinde aşağıdakilerden hangisi etkili değildir?
Seçenekler
A
Maliyetler
B
Farklı tarifeler
C
Rekabet
D
Döviz kurundaki dalgalanmalar
E
Kültür
Açıklama:
Uluslararası fiyatlandırma yaklaşımları ve politikalarının önemini açıklayabileceksiniz.
Kültür, etkili olmayan unsurdur. Doğru cevap E dir.
Kültür, etkili olmayan unsurdur. Doğru cevap E dir.
Soru 27
Aşağıdakilerden hangisi uluslararası fiyatlandırmanın ulusal fiyatlandırma stratejilerine göre daha karmaşık olmasının nedenlerinden birisi değildir?
Seçenekler
A
Tüketici davranışlarındaki farklılıklar
B
Rekabet yapısı
C
Firma yapısı
D
Farklı yasal düzenlemeler
E
İşletmelerin maliyet yapıları
Açıklama:
Uluslararası fiyatlandırma amaçlarının neler olduğunu ifade edebileceksiniz.
Firma yapısı nedenler arasında sayılamaz. Doğru cevap C dir.
Firma yapısı nedenler arasında sayılamaz. Doğru cevap C dir.
Soru 28
Pazarlama karmasının gelir sağlayan unsuru aşağıdakilerden hangisidir?
Seçenekler
A
Dağıtım
B
Fiyat
C
Ürün
D
Tutundurma
E
Hizmet
Açıklama:
Uluslararası fiyatlandırma amaçlarının neler olduğunu ifade edebileceksiniz.
Doğru cevap fiyattır.
Doğru cevap fiyattır.
Soru 29
Pazarlamada ...................başarılı veya başarısız olmanın kilit unsurlarından birisidir.
Yukarıdaki boşluğa aşağıdakilerden hangisi gelmelidir?
Yukarıdaki boşluğa aşağıdakilerden hangisi gelmelidir?
Seçenekler
A
Doğru fiyatı belirlemek
B
Malı ucuza satmak
C
Malı fahiş fiyata satmak
D
Malı kârsız satmak
E
Malı bedava vermek
Açıklama:
Doğru fiyatı belirlemek
Soru 30
Pazarlar birçok bölüme ayrılmakta ve firmalar bu pazar bölümlerindeki tüketicilere özel farklı ürünler üretmektedir. Bu durumda yöneticiler kaç konuda fiyatlandırma kararları vermek durumundadır?
Seçenekler
A
1
B
2
C
3
D
4
E
5
Açıklama:
3
Soru 31
I. Likidite
II. Pazar payı
III. Pazar yeri
Yapılan bir araştırmada fiyatlandırma kararı alırken yöneticilerin yukarıdakilerden hangisini veya hangilerine önem verdiği ortaya çıkmıştır?
II. Pazar payı
III. Pazar yeri
Yapılan bir araştırmada fiyatlandırma kararı alırken yöneticilerin yukarıdakilerden hangisini veya hangilerine önem verdiği ortaya çıkmıştır?
Seçenekler
A
Yalnız I
B
Yalnız II
C
Yalnız III
D
I ve II
E
I, II ve III
Açıklama:
I ve II
Soru 32
........................birim maliyet, birim toplam maliyet ile belirli bir birim için hedef alınılan kârın toplamıdır
Seçenekler
A
Değişken maliyet esasına göre fiyatlandırma
B
Tam maliyetle fiyatlandırma
C
Pazarın kaymağını alma
D
Ulusal fiyatlandırma
E
Yerel fiyatlandırma
Açıklama:
Tam maliyetle fiyatlandırma
Soru 33
I. Maliyet
II. Talep
III. Rekabet
IV. Devlet Müdahalesi
Yukarıdakilerden hangisi veya hangileri uluslararası fiyatlandırma politikalarını belirleyen temel unsurlar arasında yer alır?
II. Talep
III. Rekabet
IV. Devlet Müdahalesi
Yukarıdakilerden hangisi veya hangileri uluslararası fiyatlandırma politikalarını belirleyen temel unsurlar arasında yer alır?
Seçenekler
A
I, II ve III
B
I ve IV
C
Yalnız IV
D
I, II, III ve IV
E
I ve III
Açıklama:
Hepsi.
Soru 34
"..................müşterilerin satın alma gücü, ürüne yönelik beğenileri ve ikame ürünlerin birleşiminden oluşur."
Yukarıdaki boşluğa aşağıdaki ifadelerden hangisi gelmelidir?
Yukarıdaki boşluğa aşağıdaki ifadelerden hangisi gelmelidir?
Seçenekler
A
Talep
B
Maliyet
C
Para politikası
D
Devlet müdahalesi
E
Çevresel faktörler
Açıklama:
Talep.
Soru 35
"...................ihraç ürünlerinin, ithal edilen ülkede adil olmayan fiyatlarla satılması durumunda olur."
Yukarıdaki boşluğa aşağıdaki ifadelerden hangisi gelmelidir?
Yukarıdaki boşluğa aşağıdaki ifadelerden hangisi gelmelidir?
Seçenekler
A
Standart fiyatlandırma
B
Adapte edilmiş fiyatlandırma
C
Damping
D
Çok merkezli fiyatlandırma
E
Ulusal fiyatlandırma
Açıklama:
Damping
Soru 36
Uluslararası pazarlamada fiyatlandırmayı etkileyen kaç adet ana faktör bulunmaktadır?
Seçenekler
A
1
B
2
C
3
D
4
E
5
Açıklama:
2
Soru 37
I. İhracat Fiyatlandırması
II. Transfer Fiyatlandırma
III. Dünya Pazarlarında Fiyatların Koordinasyonu
Uluslararası pazarlamada yukarıdaki fiyatlandırma yöntemlerinden hangisi veya hangileri kullanılmaktadır?
II. Transfer Fiyatlandırma
III. Dünya Pazarlarında Fiyatların Koordinasyonu
Uluslararası pazarlamada yukarıdaki fiyatlandırma yöntemlerinden hangisi veya hangileri kullanılmaktadır?
Seçenekler
A
Yalnız I
B
Yalnız II
C
Yalnız III
D
I ve III
E
I, II ve III
Açıklama:
Üçü de.
Soru 38
Uluslararası teslim şekillerinden biri olan "Geminin yanında teslim"(Free Alongside Ship) türünün kullandığı taşımacılık türü aşağıdakilerden hangisidir?
Seçenekler
A
Demir yolu
B
Hava yolu
C
Kara yolu
D
Deniz yolu
E
Oto yolu
Açıklama:
Deniz yolu.
Soru 39
Ürünün taban fiyatını belirler. İşletmenin varlığını sürdürebilmesi için fiyatın üretim, finansman, pazarlama, dağıtım ve diğer giderlerin tümünü karşılayacak seviyede belirlenmesi gerekir. Bu ifadeler Uluslararası Fiyatlandırma Politikalarını Belirleyen Temel Etmenlerden biri olup aşağıdakilerden hangisini anlatmaktadır?
Seçenekler
A
Maliyet
B
Amaç
C
Talep
D
Rekabet
E
Dağıtım
Açıklama:
Maliyet: Maliyetler, ürünün taban fiyatını belirler. İşletmenin varlığını sürdürebilmesi için fiyatın üretim, finansman, pazarlama, dağıtım ve diğer giderlerin tümünü karşılayacak seviyede belirlenmesi gerekir.
Soru 40
Müşterilerin satın alma gücü, ürüne yönelik beğenileri ve ikame ürünlerin birleşiminden oluşur. Tüm bu faktörler istemin fiyat esnekliğini etkiler. Bazı pazarlarda ise fiyat değil kaliteye duyarlılık yüksektir. İstemin nitelik ve yapısı zamanla değişebilir. Bu ifadeler Uluslararası Fiyatlandırma Politikalarını Belirleyen Temel Etmenlerden biri olup aşağıdakilerden hangisini anlatmaktadır?
Seçenekler
A
Talep
B
Çevresel Etkenler
C
Rekabet
D
Dağıtım
E
Amaç
Açıklama:
Talep; müşterilerin satın alma gücü, ürüne yönelik beğenileri ve ikame ürünlerin birleşiminden oluşur. Tüm bu faktörler talebin fiyat esnekliğini etkiler. Bazı pazarlarda ise fiyat değil kaliteye duyarlılık yüksektir. Talebin nitelik ve yapısı zamanla değişebilir. İşletmeler pazardaki talep değişikliklerine uygun olarak fiyatlandırma politikalarını farklılaştırabilirler.
Soru 41
İşletmelerin belirledikleri amaçlara ulaşabilmeleri sundukları ürünlerin ulaşılabilirliğine bağlıdır. Ürünün hedef pazar tarafından kolayca bulunması ve fiyatının hedef pazarın satın alma gücüne uygun olması gerekir. Bunu sağlamak, etkin bir tevzi kanalı oluşturmakla mümkündür. Bu ifadeler Uluslararası Fiyatlandırma Politikalarını Belirleyen Temel Etmenlerden biri olup aşağıdakilerden hangisini anlatmaktadır?
Seçenekler
A
Dağıtım
B
Talep
C
Rekabet
D
Amaç
E
Çevresel Etkenler
Açıklama:
Dağıtım: İşletmelerin belirledikleri amaçlara ulaşabilmeleri sundukları ürünlerin ulaşılabilirliğine bağlıdır. Ürünün hedef pazar tarafından kolayca bulunması ve fiyatının hedef pazarın satın alma gücüne uygun olması gerekir. Bunu sağlamak, etkin bir tevzi kanalı oluşturmakla mümkündür.
Soru 42
İşletmenin ürünleri için tüm ülkelerde aynı fiyatı uygulamasına denir. Bu fiyatlandırma politikasının uygulanması oldukça zordur. Vergiler, döviz kurları, pazarın işleyişine ilişkin düzenlemeler ve nakliye maliyetlerindeki farklılıklar bu fiyat uygulamasına imkân vermemektedir. Her pazarda rekabet koşullarının farklı olması da bu fiyatlandırmayı zorlaştırmaktadır. Bu ifadeler aşağıdaki fiyatlamalardan hangisini anlatmaktadır?
Seçenekler
A
Standart Fiyatlandırma
B
Adapte Edilmiş Fiyatlandırma
C
Çok Merkezli (Farklılaştırılmış) Fiyatlandırma
D
Transfer Fiyatlandırma
E
İhtiyaç Fiyatlandırması
Açıklama:
Standart Fiyatlandırma İşletmenin ürünleri için tüm ülkelerde aynı fiyatı uygulamasına standart fiyatlandırma denir. Standart fiyatlandırma politikasının uygulanması oldukça zordur. Vergiler, döviz kurları, pazarın işleyişine ilişkin düzenlemeler ve nakliye maliyetlerindeki farklılıklar standart fiyat uygulamasına imkân vermemektedir. Her pazarda rekabet koşullarının farklı olması da standart fiyatlandırmayı zorlaştırmaktadır. Bu fiyatlandırma stratejisi uluslararası müşterilerin fiyat açısından homojenliği sağlanabildiğinde ve ana işletmeden doğrudan satın almalar mümkün olduğunda uygulanabilir.
Soru 43
Yerel pazar koşullarına bağlı olarak geliştirilen uyarlanmış fiyatlandırma stratejisi rekabet şartlarına bağlı olarak uygulanmaktadır. Bu fiyatlandırmada yerel pazar koşulları dikkate alınmaktadır. Yerel pazar dağıtıcıları faaliyet gösterdikleri pazardaki şartlara bağlı olarak farklı fiyatlar uygulayabilmektedir. Bu fiyatlandırma politikasının temelinde dağıtım kanalı veya nihai tüketicinin fiyata duyarlılığı yatmaktadır. Bu ifadeler aşağıdaki fiyatlamalardan hangisini anlatmaktadır?
Seçenekler
A
Adapte Edilmiş Fiyatlandırma
B
Standart Fiyatlandırma
C
İhtiyaç Fiyatlandırması
D
Transfer Fiyatlandırma
E
Çok Merkezli (Farklılaştırılmış) Fiyatlandırma
Açıklama:
Adapte Edilmiş Fiyatlandırma; Yerel pazar koşullarına bağlı olarak geliştirilen adapte edilmiş fiyatlandırma stratejisi rekabet şartlarına bağlı olarak uygulanmaktadır. Bu fiyatlandırmada yerel pazar koşulları dikkate alınmaktadır. Yerel pazar dağıtıcıları faaliyet gösterdikleri pazardaki şartlara bağlı olarak farklı fiyatlar uygulayabilmektedir. Bu fiyatlandırma politikasının temelinde dağıtım kanalı veya nihai tüketicinin fiyata duyarlılığı yatmaktadır. Ana işletme ürünün maliyetlerine ek olarak talep ve rekabet koşullarını değerlendirir. Maliyet ile birlikte bu koşullar dikkate alınarak pazara uygun fiyat belirlenir. Talebin fiyat esnekliği ve rekabetin şiddeti kâr marjını etkilemektedir. Talep güçlü ve rekabet düşükse kâr marjı da yüksek olmaktadır.
Soru 44
Bu fiyatlandırma politikasında her bir pazar bağımsız olarak değerlendirilir ve pazar koşullarına uygun fiyat belirlenir. Bu fiyatlandırma sisteminde pazarlar arasında ciddi fiyat farklılıkları oluşmakta ve aynı ürünün farklı pazarlarda farklı fiyattan alınıp satılması beraberinde bazı sorunları getirmektedir. Bu fiyatlandırma politikası pazarlar arasındaki fiyat duyarlılığı farklı olduğunda uygulanabilir. Bu ifadeler aşağıdaki fiyatlamalardan hangisini anlatmaktadır?
Seçenekler
A
Çok Merkezli (Farklılaştırılmış) Fiyatlandırma
B
Adapte Edilmiş Fiyatlandırma
C
İhtiyaç Fiyatlandırması
D
Transfer Fiyatlandırma
E
Standart Fiyatlandırma
Açıklama:
Çok Merkezli (Farklılaştırılmış) Fiyatlandırma; Bu fiyatlandırma politikasında her bir pazar bağımsız olarak değerlendirilir ve pazar koşullarına uygun fiyat belirlenir. Bu fiyatlandırma sisteminde pazarlar arasında ciddi fiyat farklılıkları oluşmakta ve aynı ürünün farklı pazarlarda farklı fiyattan alınıp satılması beraberinde bazı sorunları getirmektedir. Örneğin, ürünün ucuz satılan ülkeden görece daha pahalı satılan ülkeye ihracatı gerçekleşmekte ve çok merkezli fiyat uygulaması nedeniyle yeni rakipler ortaya çıkmaktadır. Bu fiyatlandırma politikası pazarlar arasındaki fiyat duyarlılığı farklı olduğunda uygulanabilir.
Soru 45
Belirli miktarın ödenmesini öngören ve belirli bir süre için geçerli ödeme taahhüdüdür. Satış sözleşmesindeki koşullara uygun olarak ürününü sevk eden ihracatçı bu belgeleri muhabir bankaya sunar. Banka belgeler üzerinde incelemesini yapar ve tüm satış koşullarının yerine getirildiğinden emin olduktan sonra satıcıya ödeme yapar. Bu ifadeler aşağıdaki ödeme biçimlerinden hangisini anlatmaktadır?
Seçenekler
A
Akreditifle Ödeme
B
Vesaik Karşılığı Ödeme
C
Açık Hesap Yolu ile Ödeme
D
Poliçe Karşılığında Ödeme
E
Peşin Ödeme
Açıklama:
Akreditifle Ödeme; Akreditif, belirli miktarın ödenmesini öngören ve belirli bir süre için geçerli ödeme taahhüdüdür. Satış sözleşmesindeki koşullara uygun olarak ürününü sevk eden ihracatçı bu belgeleri muhabir bankaya sunar. Banka belgeler üzerinde incelemesini yapar ve tüm satış koşullarının yerine getirildiğinden emin olduktan sonra satıcıya ödeme yapar.
Soru 46
Ürünün mülkiyetinin ihracatçıda olduğu ürün bedelinin ürün satıldıkça ödendiği bir ödeme biçimidir. İhracatçının riski çok yüksek olmasına karşın, ithalatçı herhangi bir risk taşımamaktadır. Bu tür ihracatın mevzuatta meydana gelebilecek değişiklikler nedeniyle ürün bedeli tahsilâtında sorunlar yaratmasıdır. Zorunluluklar dışında tercih edilmeyen bir satış ve ödeme biçimidir. Bu ifadeler aşağıdaki ödeme biçimlerinden hangisini anlatmaktadır?
Seçenekler
A
Konsinye veya Müşterek Hesap Yolu ile Ödeme
B
Açık Hesap Yolu ile Ödeme
C
Poliçe Karşılığında Ödeme
D
Akreditifle Ödeme
E
Peşin Ödeme
Açıklama:
Konsinye veya Müşterek Hesap Yolu ile Ödeme; Ürünün mülkiyetinin ihracatçıda olduğu ürün bedelinin ürün satıldıkça ödendiği bir ödeme biçimidir. İhracatçının riski çok yüksek olmasına karşın, ithalatçı herhangi bir risk taşımamaktadır. Bu tür ihracatın mevzuatta meydana gelebilecek değişiklikler nedeniyle ürün bedeli tahsilâtında sorunlar yaratmasıdır. Zorunluluklar dışında tercih edilmeyen bir satış ve ödeme biçimidir
Soru 47
“Belge karşılığı ödeme” de denilen, terim anlamı itibari ile bankanın ithalatçıdan ürün bedelini tahsil etmesi ya da gelecek bir tarihte tahsil etmek üzere vadeli bir poliçe düzenlemesi karşılığında, ihracatçı tarafından kendisine verilmiş (tevdi edilmiş) olan belgeleri, ürünleri gümrükten çekebilmesi için ithalatçıya vermesidir. Bu ifadeler aşağıdaki ödeme biçimlerinden hangisini anlatmaktadır?
Seçenekler
A
Vesaik Karşılığı Ödeme
B
Açık Hesap Yolu ile Ödeme
C
Poliçe Karşılığında Ödeme
D
Akreditifle Ödeme
E
Peşin Ödeme
Açıklama:
Vesaik Karşılığı Ödeme; “Belge karşılığı ödeme” veya Türk hukuku uygulamasındaki adı ile “vesaik mukabili ödeme (cash against documents/documentary collections/bill of exchange)” terim anlamı itibari ile bankanın ithalatçıdan ürün bedelini tahsil etmesi ya da gelecek bir tarihte tahsil etmek üzere vadeli bir poliçe düzenlemesi karşılığında, ihracatçı tarafından kendisine verilmiş (tevdi edilmiş) olan belgeleri, ürünleri gümrükten çekebilmesi için ithalatçıya vermesidir
Soru 48
İthalatçının ürün bedelini kendi bankası aracılığıyla ihracatçıya ödemesi, ihracatçının da bedelini tahsil ettiği ürünü sonradan ithalatçıya göndermesi suretiyle gerçekleşir. Burada ithalatçının ihracatçıya tanıdığı bir kredi söz konusudur. Bu ödeme şeklinde, ürünün ihracatçısı tamamen güvende olduğu halde ithalatçı riskle karşı karşıyadır. İhracatçı ürünleri göndermez veya gönderdiği ürünler siparişe uygun bulunmazsa ithalatçı güç durumda kalıp, zarara uğrayabilir. Bu ifadeler aşağıdaki ödeme biçimlerinden hangisini anlatmaktadır?
Seçenekler
A
Peşin Ödeme
B
Açık Hesap Yolu ile Ödeme
C
Poliçe Karşılığında Ödeme
D
Akreditifle Ödeme
E
Vesaik Karşılığı Ödeme
Açıklama:
Peşin Ödeme; Peşin ödeme, ithalatçının ürün bedelini kendi bankası aracılığıyla ihracatçıya ödemesi, ihracatçının da bedelini tahsil ettiği ürünü sonradan ithalatçıya göndermesi suretiyle gerçekleşir. Burada ithalatçının ihracatçıya tanıdığı bir kredi söz konusudur. Bu ödeme şeklinde, ürünün ihracatçısı tamamen güvende olduğu halde ithalatçı riskle karşı karşıyadır. İhracatçı ürünleri göndermez veya gönderdiği ürünler siparişe uygun bulunmazsa ithalatçı güç durumda kalıp, zarara uğrayabilir. Bu nedenle alıcının satıcıya güven duyması şarttır. İhracatçı yönünden en uygun olan şüphesiz ihraç edilen ürün bedelinin peşin olarak elde edilmesidir. Fakat ithalatçının önemli finansal yük ve risklere katlanmasını gerektiren bu ödeme şekline, uygulamada pek sık rastlanılmaz.
Soru 49
Hangi fiyatlandırma stratejisi bir firmanın yüksek sabit maliyete sahip olması ve kullanılmayan üretim kapasitesine sahip olması durumunda pratik bir yaklaşım olarak kabul edilmektedir?
Seçenekler
A
Değişken Maliyet Esasına Göre Fiyatlandırma
B
Tam Maliyet Esasına Göre Fiyatlandırma
C
Psikolojik fiyatlandırma
D
Tüketici odaklı fiyatlandırma
E
Yüksek indirimli fiyatlandırma
Açıklama:
Değişken maliyet esasına göre fiyatlandırma yaklaşımında, birim değişken maliyet dikkate alınır. Fiyat, toplam birim maliyetlerin altında ve birim değişken maliyetlerin üstündedir. Değişken maliyet esasına göre fiyatlandırma, bir firmanın yüksek sabit maliyete sahip olması ve kullanılmayan üretim kapasitesine sahip olması durumunda pratik bir yaklaşım olarak kabul edilmektedir.
Soru 50
Hangi yaklaşımda dış pazara mümkün olduğunca yüksek fiyatla girmek ve yüksek fiyat ödeyecek müşterilerden yararlanmak amaçlanmaktadır?
Seçenekler
A
Pazara derinlemesine girme stratejisi
B
Pazarın Kaymağını Alma Stratejisi
C
Büyüme stratejisi
D
Küçülme stratejisi
E
Pazara nüfuz etme stratejisi
Açıklama:
Dış pazara mümkün olduğunca yüksek fiyatla girmeyi öneren bu stratejideki amaç, yüksek fiyat ödeyecek müşterilerden yararlanmaktır. Gelir seviyesi yeterli müşteriler ve satın alma isteği olan pazar bölümünden başlayarak gelir seviyesi düşük ve satın alma isteği az olan pazar bölümüne doğru gidilir.
Soru 51
Aşağıdakilerden hangisinde dış pazara en kısa sürede sokulmak, yerleşmek, rakiplerin olması halinde bunları saf dışı bırakmak eğer yoksa da rakiplerin girişini düşük fiyatla engellemek mümkün olabilmektedir?
Seçenekler
A
Pazar bölümlendirme
B
Uluslararası fiyatlandırma stratejisi
C
Pazara Derinlemesine Girme Stratejisi
D
Konumlandırma
E
Maliyet esaslı fiyatlandırma
Açıklama:
Pazara derinlemesine girme stratejisinde, mümkün olduğunca düşük fiyatla pazara girilir. Bu strateji ile dış pazara en kısa sürede sokulmak, yerleşmek, rakiplerin olması halinde bunları saf dışı bırakmak eğer yoksa da rakiplerin girişini düşük fiyatla engellemek mümkün olabilmektedir.
Soru 52
Aşağıdakilerden hangisi uluslararası fiyatlandırma politikalarını belirleyen faktörler arasında yer almaz?
Seçenekler
A
Çevresel etkenler
B
Maliyet
C
Talep
D
Coğrafi konum
E
Rekabet
Açıklama:
Uluslararası fiyatlandırma politikalarını belirleyen temel unsurlar; işletmenin amaçları, maliyetler, talebin yapısı, rekabet koşulları, dağıtım yapısı, çevresel etkenler, devlet müdahaleleri, döviz kurları ve enflasyon olarak sıralanabilir.
Soru 53
Aşağıdaki fiyatlandırma türlerinden hangisinde yerel pazar koşulları dikkate alınmaktadır?
Seçenekler
A
Maliyet esaslı fiyatlandırma
B
Psikolojik fiyatlandırma
C
Çok merkezli fiyatlandırma
D
Standart Fiyatlandırma
E
Adapte Edilmiş Fiyatlandırma
Açıklama:
Yerel pazar koşullarına bağlı olarak geliştirilen adapte edilmiş fiyatlandırma stratejisi rekabet şartlarına bağlı olarak uygulanmaktadır. Bu fiyatlandırmada yerel pazar koşulları dikkate alınmaktadır. Yerel pazar dağıtıcıları faaliyet gösterdikleri pazardaki şartlara bağlı olarak farklı fiyatlar uygulayabilmektedir. Bu fiyatlandırma politikasının temelinde dağıtım kanalı veya nihai tüketicinin fiyata duyarlılığı yatmaktadır.
Soru 54
Her bir pazarın bağımsız olarak değerlendirildiği ve pazar koşullarına uygun olarak fiyatların belirlendiği fiyatlama stratejisi hangisidir?
Seçenekler
A
Çok Merkezli Fiyatlandırma
B
Tek merkezli fiyatlandırma
C
Standart fiyatlandırma
D
Tam Maliyet Esasına Göre Fiyatlandırma
E
Değişken Maliyet Esasına Göre Fiyatlandırma
Açıklama:
Çok merkezli fiyatlandırma politikasında her bir pazar bağımsız olarak değerlendirilir ve pazar koşullarına uygun fiyat belirlenir. Bu fiyatlandırma sisteminde pazarlar arasında ciddi fiyat farklılıkları oluşmakta ve aynı ürünün farklı pazarlarda farklı fiyattan alınıp satılması beraberinde bazı sorunları getirmektedir.
Soru 55
Hangisi uluslararası pazarlamada fiyatlamayı etkileyen firmadan kaynaklı faktörler arasındadır?
Seçenekler
A
Enflasyon
B
Konumlandırma
C
Gri pazar
D
Ürün maliyet yapısı
E
Ürün yaşam eğrisi
Açıklama:
Uluslararası pazarlamada fiyatlamayı etkileyen firmadan kaynaklı faktörler; işletme ve pazarlama amaçları, rekabetçi strateji, konumlandırma, ürün geliştirme, üretim yeri, pazara giriş biçimi olarak sıralanmaktadır.
Soru 56
Hangisi tek bir işletmenin birimleri tarafından satılan ve satın alınan ürün ve hizmetlerin fiyatlandırılmasıdır?
Seçenekler
A
Adapte edilmiş fiyatlandırma
B
Standart fiyatlandırma
C
Transfer fiyatlandırma
D
İhracat fiyatlandırması
E
Birim maliyet esaslı fiyatlandırma
Açıklama:
Transfer fiyatlandırma, tek bir işletmenin birimleri tarafından satılan ve satın alınan ürün ve hizmetlerin fiyatlandırılmasıdır. Diğer bir deyişle, transfer fiyatlandırma alıcı ve satıcı arasındaki işletme içi değişimlerle ilgilenmektedir.
Soru 57
Hangisi bankanın ithalatçıdan ürün bedelini tahsil etmesi ya da gelecek bir tarihte tahsil etmek üzere vadeli bir poliçe düzenlemesi karşılığında, ihracatçı tarafından kendisine verilmiş olan belgeleri, ürünleri gümrükten çekebilmesi için ithalatçıya vermesini açıklayan ödeme şeklidir?
Seçenekler
A
Poliçe Karşılığında Ödeme
B
Akreditifle Ödeme
C
Açık Hesap Yolu ile Ödeme
D
Peşin Ödeme
E
Vesaik Karşılığı Ödeme
Açıklama:
“Belge karşılığı ödeme” veya Türk hukuku uygulamasındaki adı ile “vesaik mukabili ödeme (cash against documents/documentary collections/bill of exchange)” terim anlamı itibari ile bankanın ithalatçıdan ürün bedelini tahsil etmesi ya da gelecek bir tarihte tahsil etmek üzere vadeli bir poliçe düzenlemesi karşılığında, ihracatçı tarafından kendisine verilmiş (tevdi edilmiş) olan belgeleri, ürünleri gümrükten çekebilmesi için ithalatçıya vermesidir.
Soru 58
Hangisi uluslararası teslim şekillerinden terminalde teslim anlamına gelen kısaltmadır?
Seçenekler
A
CIF
B
FAS
C
FOB
D
DAT
E
FCA
Açıklama:
DAT, terminalde teslim anlamına gelmekle birlikte açılımı "Delivered at Terminal" şeklindedir.
Soru 59
"Ticari bir marka sahibi işletmenin bu marka adı altında yasal olarak yurtdışında imal edilmiş ürünlerinin marka sahibi firmanın izni dışında ülkeye ithal edilmesi" örneğinde verilen kavram aşağıdakilerden hangisi ile isimlendirilir?
Seçenekler
A
Gri ticaret
B
Damping
C
Transfer Fiyat
D
Son Fiyat
E
Çok odaklı fiyatlandırma
Açıklama:
Gri Ticaret: Resmi düzenlemeye tam uymayan ancak yasal olan ticari işlemler. Örneğin ticari bir marka sahibi işletmenin bu marka adı altında yasal olarak yurtdışında imal edilmiş ürünlerinin marka sahibi firmanın izni dışında ülkeye ithal edilmesi
Soru 60
Tam maliyet esasına göre fiyatlandırma yaklaşımında da fiyat belirlenirken hangisi esas alınır?
Seçenekler
A
Değişken maliyet
B
Tüm maliyetler
C
Sabit maliyet
D
Birim maliyet
E
Birim toplam maliyet
Açıklama:
Tam maliyet esasına göre fiyatlandırma, birim fiyatın kolay hesaplanması nedeni ile uygulamada sıkça kullanılan bir yöntemdir. Bu yaklaşımda fiyat, dış pazarlara ürün arz etmek
için kullanılan tüm maliyetler dikkate alınarak belirlenmektedir.
için kullanılan tüm maliyetler dikkate alınarak belirlenmektedir.
Soru 61
Aşağıdakilerden hangisinde "Dış pazara mümkün olduğunca yüksek fiyatla girmek" önerilmektedir?
Seçenekler
A
Pazara Derinlemesine Girme Stratejisi
B
Tam Maliyet Esasına Göre Fiyatlandırma
C
Pazarın Kaymağını Alma Stratejisi
D
Değişken Maliyet Esasına Göre Fiyatlandırma
E
Çok Odaklı Fiyatlandırma
Açıklama:
Pazarın Kaymağını Alma Stratejisi: Dış pazara mümkün olduğunca yüksek fiyatla girmeyi öneren bu stratejideki amaç, yüksek fiyat ödeyecek müşterilerden yararlanmaktır.
Soru 62
Aşağıdakilerden hangisi pazarın kaymağını alma stratejisinin uygulanmasının önerildiği başlıca durumlardan bir tanesidir?
Seçenekler
A
Ürün kolayca taklit edilebilir niteliktedir. Bu nedenle rakiplerin çıkması kolaydır ve kısa sürede rakipler çıkacaktır.
B
Talep elastikiyetinin yüksek oluşunun kısa süreli olduğu tahmin edilmekte, tüketiciler ürüne alışınca bu durum değişecek diye düşünülmektedir.
C
Yüksek sabit maliyetler nedeni ile maliyetlerin düşürülebilmesi için kitle üretimine geçmek zorunluluğu doğar
D
Yüksek fiyat nedeni ile rakiplerin bir anda belirmesi tehlikesinin fazla olmaması söz konusudur.
E
Pazar fiyata karşı duyarlıdır (talep elastiktir) ve bu sebeple düşük fiyat hızlı pazar büyümesine yol açar.
Açıklama:
Pazarın kaymağını alma stratejisinin uygulanmasının önerildiği başlıca durumlar ;
• Talebi inelastik olan yeterli sayıda alıcı (bir pazar bölümü) bulunması,
• Az miktarda üretimin yol açacağı birim üretim ve dağıtım maliyetlerinin yüksek olmaması,
• Yüksek fiyat nedeni ile rakiplerin bir anda belirmesi tehlikesinin fazla olmaması,
• Yüksek fiyatın üstün kalite imajı yaratmasıdır.
• Talebi inelastik olan yeterli sayıda alıcı (bir pazar bölümü) bulunması,
• Az miktarda üretimin yol açacağı birim üretim ve dağıtım maliyetlerinin yüksek olmaması,
• Yüksek fiyat nedeni ile rakiplerin bir anda belirmesi tehlikesinin fazla olmaması,
• Yüksek fiyatın üstün kalite imajı yaratmasıdır.
Soru 63
Ürünün taban fiyatını belirleyen unsur aşağıdakilerden hangisidir?
Seçenekler
A
Rekabet
B
Talep
C
Dağıtım
D
Çevresel etkenler
E
Maliyet
Açıklama:
Maliyet: Maliyetler, ürünün taban fiyatını belirler. İşletmenin varlığını sürdürebilmesi için fiyatın üretim, finansman, pazarlama, dağıtım ve diğer giderlerin tümünü karşılayacak seviyede belirlenmesi gerekir.
Soru 64
"Bu fiyatlandırmada yerel pazar koşulları dikkate alınmaktadır. Yerel pazar dağıtıcıları faaliyet gösterdikleri pazardaki şartlara bağlı olarak farklı fiyatlar uygulayabilmektedir. Bu fiyatlandırma politikasının temelinde dağıtım kanalı veya nihai tüketicinin fiyata duyarlılığı yatmaktadır."
Yukarıda belirtilen ifade hangi fiyatlandırma politikası için geçerlidir?
Yukarıda belirtilen ifade hangi fiyatlandırma politikası için geçerlidir?
Seçenekler
A
Farklılaştırılmış Fiyatlandırma
B
Uluslararası Fiyatlandırma
C
Standart Fiyatlandırma
D
Çok Merkezli Fiyatlandırma
E
Adapte Edilmiş Fiyatlandırma
Açıklama:
Adapte Edilmiş Fiyatlandırma
Yerel pazar koşullarına bağlı olarak geliştirilen adapte edilmiş fiyatlandırma stratejisi rekabet şartlarına bağlı olarak uygulanmaktadır. Bu fiyatlandırmada yerel pazar koşulları dikkate alınmaktadır. Yerel pazar dağıtıcıları faaliyet gösterdikleri pazardaki şartlara bağlı olarak farklı fiyatlar uygulayabilmektedir. Bu fiyatlandırma politikasının temelinde
dağıtım kanalı veya nihai tüketicinin fiyata duyarlılığı yatmaktadır.
Yerel pazar koşullarına bağlı olarak geliştirilen adapte edilmiş fiyatlandırma stratejisi rekabet şartlarına bağlı olarak uygulanmaktadır. Bu fiyatlandırmada yerel pazar koşulları dikkate alınmaktadır. Yerel pazar dağıtıcıları faaliyet gösterdikleri pazardaki şartlara bağlı olarak farklı fiyatlar uygulayabilmektedir. Bu fiyatlandırma politikasının temelinde
dağıtım kanalı veya nihai tüketicinin fiyata duyarlılığı yatmaktadır.
Soru 65
"Enfllasyon" uluslararası pazarlamada fiyatlandırmayı etkileyen faktörlerden hangisinde yer almaktadır?
Seçenekler
A
Firmadan kaynaklanan faktörler
B
İçsel faktörler
C
Ürünle ilgili faktörler
D
Çevresel faktörler
E
Pazarla ilgili faktörler
Açıklama:
Çevresel faktörler, firmanın kontrol edemediği değişkenlerden kaynaklanmaktadır. Ulusal hükümetin politik ve stratejik anlamda düzenlediği ithalat ve ihracat esasları firmaların uluslararası faaliyetlerini etkileyen temel unsurlardandır. Bazı küresel firmalar yabancı hükümetlerin ekonomik sebeplerden ziyade politik sebeplerle yaptıkları düzenlemeler
nedeniyle aşırı fiyat rekabetiyle karşı karşıya kalabilmektedir . Kotalar ve tarifeler kimi zaman uluslararası ticareti sınırlayabilmekte; hükümetlerin gerçekleştirdiği fiyat kontrolleri de firmanın fiyatlandırma stratejisini etkileyebilmektedir. Birçok devlet sağlık, eğitim, yiyecek ve bazı diğer sektörlerde fiyat kontrolü yapma eğilimindedir . Ayrıca döviz kurundaki değişiklikler de firmanın fiyatlarını ve elde edeceği gelirleri etkileyebilmektedir.
nedeniyle aşırı fiyat rekabetiyle karşı karşıya kalabilmektedir . Kotalar ve tarifeler kimi zaman uluslararası ticareti sınırlayabilmekte; hükümetlerin gerçekleştirdiği fiyat kontrolleri de firmanın fiyatlandırma stratejisini etkileyebilmektedir. Birçok devlet sağlık, eğitim, yiyecek ve bazı diğer sektörlerde fiyat kontrolü yapma eğilimindedir . Ayrıca döviz kurundaki değişiklikler de firmanın fiyatlarını ve elde edeceği gelirleri etkileyebilmektedir.
Soru 66
"Tek bir işletmenin birimleri tarafından satılan ve satın alınan ürün ve hizmetlerin fiyatlandırılması" uluslararası pazarlamadaki hangi fiyatlandırma yöntemidir?
Seçenekler
A
İhracat Fiyatlandırması
B
Dünya Pazarlarında Fiyatların Koordinasyonu
C
Transfer Fiyatlandırma
D
İthalat Fiyatlandırması
E
Standart Fiyatlandırma
Açıklama:
Transfer fiyatlandırma, tek bir işletmenin birimleri tarafından satılan ve satın alınan ürün ve hizmetlerin fiyatlandırılmasıdır. Diğer bir deyişle, transfer fiyatlandırma alıcı ve satıcı
arasındaki işletme içi değişimlerle ilgilenmektedir.
arasındaki işletme içi değişimlerle ilgilenmektedir.
Soru 67
Uluslararası teslim şekillerinde Türkçe açılımı "Belirlenen Noktada Teslim" olan ifadenin kısa tanımı hangisidir?
Seçenekler
A
EXW
B
DAP
C
DAT
D
FAS
E
FOB
Açıklama:
DAP: "Belirlenen Noktada Teslim"- Delivered At Place
Soru 68
"Bankanın ithalatçıdan ürün bedelini tahsil etmesi ya da gelecek bir tarihte tahsil etmek üzere vadeli bir poliçe düzenlemesi karşılığında, ihracatçı tarafından kendisine
verilmiş olan belgeleri, ürünleri gümrükten çekebilmesi için ithalatçıya vermesi" aşağıdakilerden hangisi ile ifade edilir?
verilmiş olan belgeleri, ürünleri gümrükten çekebilmesi için ithalatçıya vermesi" aşağıdakilerden hangisi ile ifade edilir?
Seçenekler
A
Vesaik Karşılığı Ödeme
B
Peşin Ödeme
C
Akreditifle Ödeme
D
Poliçe Karşılığında Ödeme
E
Açık Hesap Yolu ile Ödeme
Açıklama:
“Belge karşılığı ödeme” veya Türk hukuku uygulamasındaki adı ile “vesaik mukabili ödeme (cash against documents/documentary collections/bill of exchange)” terim anlamı
itibari ile bankanın ithalatçıdan ürün bedelini tahsil etmesi ya da gelecek bir tarihte tahsil etmek üzere vadeli bir poliçe düzenlemesi karşılığında, ihracatçı tarafından kendisine
verilmiş (tevdi edilmiş) olan belgeleri, ürünleri gümrükten çekebilmesi için ithalatçıya vermesidir.
itibari ile bankanın ithalatçıdan ürün bedelini tahsil etmesi ya da gelecek bir tarihte tahsil etmek üzere vadeli bir poliçe düzenlemesi karşılığında, ihracatçı tarafından kendisine
verilmiş (tevdi edilmiş) olan belgeleri, ürünleri gümrükten çekebilmesi için ithalatçıya vermesidir.
Soru 69
Aşağıdakilerden hangisi uluslararası fiyatlandırmada etkili olan faktörlerden biri değildir?
Seçenekler
A
Farklı pazarlardaki tüketici davranışlarının birbirine benzememesi
B
Rekabet yapısı
C
İşletmelerin maliyet yapıları
D
Pazarların bağlı olduğu ülkelerin demokratik yapısı
E
İşletmelerin kar hedefleri
Açıklama:
Uluslararası fiyatlandırmada, farklı pazarlardaki tüketici davranışları birbirine benzememekte, rekabet yapısı, işletmelerin maliyet yapıları ve kâr hedefleri farklı olmakta ve farklı yasal düzenlemelerin etkisi bulunmaktadır.
Soru 70
Aşağıdaki fiyatlandırma yaklaşımlardan hangisi bir firmanın yüksek sabit maliyete ve kullanılmayan üretim kapasitesine sahip olması durumunda pratik bir yaklaşım olarak kabul edilmektedir?
Seçenekler
A
Tam maliyet esasına göre fiyatlandırma
B
Değişken maliyet esasına göre fiyatlandırma
C
Düşük maliyet esasına göre fiyatlandırma
D
Yüksek maliyet esasına göre fiyatlandırma
E
Eksik maliyet esasına göre fiyatlandırma
Açıklama:
Değişken maliyet esasına göre fiyatlandırma, bir firmanın yüksek sabit maliyete sahip olması ve kullanılmayan üretim kapasitesine sahip olması durumunda pratik bir yaklaşım olarak kabul edilmektedir.
Soru 71
Aşağıdakilerden hangisi uluslararası fiyatlandırma politikalarını belirleyen temel unsurlardan biri değildir?
Seçenekler
A
rekabet koşulları
B
Maliyetler
C
Dağıtım yapısı
D
Devlet müdahaleleri
E
Pazarın ana dili
Açıklama:
Uluslararası fiyatlandırma politikalarını belirleyen temel unsurlar; işletmenin amaçları, maliyetler, talebin yapısı, rekabet koşulları, dağıtım yapısı, devlet müdahaleleri, döviz kurları ve enflasyon olarak sıralanabilir.
Soru 72
Aşağıdakilerden hangisi uluslararası pazarlamada fiyatlandırmayı etkileyen iç faktörlerden biri değildir?
Seçenekler
A
Rekabetçi strateji
B
Konumlandırma
C
Üretim yeri
D
Fiyat kontrolleri
E
Pazara giriş biçimi
Açıklama:
Fiyat kontrolleri
Soru 73
İhracatçı ve ithalatçıların karşılıklı olarak belirleyecekleri ödeme şekilleri yanında genel kabul görmüş ödeme şekilleri bulunmaktadır. Aşağıdakilerden hangisi başlıca ödeme şekillerinden biri değildir?
Seçenekler
A
Konsinye yoluyla Ödeme
B
Bireysel hesap yoluyla ödeme
C
Açık hesap yoluyla ödeme
D
Poliçe karşılığında ödeme
E
Akraditifle ödeme
Açıklama:
Bireysel hesap yolu ile ödeme
Soru 74
Fiyat özellikle hangi ülkelerde tüketici satın almalarını etkileyen temel etkendir?
Seçenekler
A
Gelişmiş ülkelerde
B
Gelişmekte olan ülkelerde
C
Az gelişmiş ülkelerde
D
Çok gelişmiş ülkelerde
E
Sanayileşmiş ülkelerde
Açıklama:
Uluslararası Fiyat ve Fiyatlandırmanın Amaçları
Fiyat özellikle az gelişmiş ülkelerde tüketici satın almalarını etkileyen temel etkendir.
Fiyat özellikle az gelişmiş ülkelerde tüketici satın almalarını etkileyen temel etkendir.
Soru 75
Aşağıdakilerden hangisi fiyatlama kararlarını etkileyen başlıca faktörlerden değildir?
Seçenekler
A
Kalite
B
Maliyet giderleri
C
Pazarlar
D
Çevre koşulları
E
Teknoloji
Açıklama:
Fiyatlama Yaklaşımları
Kalite, fiyatlama kararlarını etkileyen başlıca faktörlerden değildir
Kalite, fiyatlama kararlarını etkileyen başlıca faktörlerden değildir
Soru 76
Bir firmanın yüksek sabit maliyete sahip olması durumunda hangi fiyatlandırma yaklaşımı pratiktir?
Seçenekler
A
Tam maliyet esasına göre fiyatlandırma
B
Değişken maliyet esasına göre fiyatlandırma
C
Sabit maliyet esasına göre fiyatlandırma
D
Birim maliyet esasına göre fiyatlandırma
E
Marjinal maliyet esasına göre fiyatlandırma
Açıklama:
Tam Maliyet ve Değişken Maliyet Esasına Göre Fiyatlandırma
Bir firmanın yüksek sabit maliyete sahip olması durumunda değişken maliyet esasına göre fiyatlandırma yaklaşımı pratiktir.
Bir firmanın yüksek sabit maliyete sahip olması durumunda değişken maliyet esasına göre fiyatlandırma yaklaşımı pratiktir.
Soru 77
Pazarın kaymağını alma stratejisinin temel hedefi aşağıdakilerden hangisidir?
Seçenekler
A
Pazardaki en büyük firma olma
B
Pazarın en fazla satış yapan firması olma
C
Pazarda ucuza satarak sürümden kazanma
D
Pazardaki rakipleri azaltarak tek satıcı olma
E
Mümkün olduğunca yüksek fiyatla satış yapma
Açıklama:
Pazarın kaymağını alma stratejisinin temel hedefi mümkün olduğunca yüksek fiyatla satış yapmadır.
Soru 78
Aşağıdakilerden hangisi standart fiyatlama uygulamasını zorlaştıran nedenlerden biri değildir?
Seçenekler
A
Vergiler
B
Döviz kurları
C
Pazarın işleyişine ilişkin düzenlemeler
D
Ülkelerin farklı enflasyon oranları
E
Nakliye maliyetlerindeki farklar
Açıklama:
Standart Fiyatlandırma
Ülkelerin farklı enflasyon oranları fiyatlama uygulamasını zorlaştıran nedenlerden biri değildir.
Ülkelerin farklı enflasyon oranları fiyatlama uygulamasını zorlaştıran nedenlerden biri değildir.
Soru 79
Aşağıdakilerden hangisi uluslararası pazarlamada fiyatlandırmayı etkileyen çevresel faktörlerdendir?
Seçenekler
A
Üretim yeri
B
Ürün dizisindeki yer
C
Gri pazar
D
Enflasyon
E
Konumlandırma
Açıklama:
Uluslararası Pazarlamada Fiyatlandırmayı Etkileyen Faktörler
Enflasyon uluslararası pazarlamada fiyatlandırmayı etkileyen çevresel faktörlerdendir.
Enflasyon uluslararası pazarlamada fiyatlandırmayı etkileyen çevresel faktörlerdendir.
Soru 80
Türkler için gençlerin bir araya geldikleri pahalı sayılabilecek mekanlar olan Sturbucks kafelerin Amerikalılar için işe giderken uygun fiyata kahve alma yeri olarak algılanmaları fiyatlandırmayı etkileyen hangi faktörle ilgilidir?
Seçenekler
A
İçsel faktörlerle
B
Pazarla ilgili faktörlerle
C
Ürünle ilgili faktörlerle
D
Çevresel faktörlerle
E
Firmadan kaynaklanan faktörlerle
Açıklama:
Uluslararası Pazarlamada Fiyatlandırmayı Etkileyen Faktörler
Türkler için gençlerin bir araya geldikleri pahalı sayılabilecek mekanlar olan Sturbucks kafelerin Amerikalılar için işe giderken uygun fiyata kahve alma yeri olarak algılanmaları pazarla ilgili faktörlerle ilgilidir.
Türkler için gençlerin bir araya geldikleri pahalı sayılabilecek mekanlar olan Sturbucks kafelerin Amerikalılar için işe giderken uygun fiyata kahve alma yeri olarak algılanmaları pazarla ilgili faktörlerle ilgilidir.
Soru 81
Tek bir işletmenin birimleri tarafından satılan ve alınan ürün/hizmetlerin fiyatlandırması hangi uluslararası fiyatlandırma sınıflandırmasındadır?
Seçenekler
A
Transfer fiyatlandırma
B
İhracat fiyatlandırması
C
Dünya pazarlarında fiyatların koordinasyonu
D
Çapraz fiyatlandırma
E
Şirket fiyatlandırması
Açıklama:
Uluslararası Fiyatlandırmanın Sınıflandırılması
Tek bir işletmenin birimleri tarafından satılan ve alınan ürün/hizmetlerin fiyatlandırması transfer fiyatlandırma sınıflandırmasındadır.
Tek bir işletmenin birimleri tarafından satılan ve alınan ürün/hizmetlerin fiyatlandırması transfer fiyatlandırma sınıflandırmasındadır.
Soru 82
Alıcı ve satıcı arasında bankaların aracılık ettiği ve bankaların tüm satış koşulları yerine geldikten sonra satıcıya ödeme yaptığı ödeme şekli aşağıdakilerden hangisidir?
Seçenekler
A
Peşin ödeme
B
Police karşılığında ödeme
C
Akreditifle ödeme
D
Açık hesap yoluyla ödeme
E
Vesaik karşılığı ödeme
Açıklama:
Dış Ticarette Ödeme Şekilleri
Alıcı ve satıcı arasında bankaların aracılık ettiği ve bankaların tüm satış koşulları yerine geldikten sonra satıcıya ödeme yaptığı ödeme şekli akreditifle ödemedir.
Alıcı ve satıcı arasında bankaların aracılık ettiği ve bankaların tüm satış koşulları yerine geldikten sonra satıcıya ödeme yaptığı ödeme şekli akreditifle ödemedir.
Soru 83
İhracatçı açısından en yüksek riskli ödeme şekli aşağıdakilerden hangisidir?
Seçenekler
A
Peşin ödeme
B
Teyitli akreditif
C
Vesaik karşılığı ödeme
D
Mal karşılığı
E
Konsinye satış
Açıklama:
Dış Ticarette Ödeme Şekilleri
İhracatçı açısından en yüksek riskli ödeme şekli konsinye satıştır.
İhracatçı açısından en yüksek riskli ödeme şekli konsinye satıştır.
Soru 84
Aşağıdaki nedenlerden hangisi uluslararası pazarlarda standart fiyatlamanın uygulanmasını zorlaştırmaz?
Seçenekler
A
Vergiler
B
döviz kurları
C
pazarın işleyişine ilişkin düzenlemeler
D
nakliye maliyetlerindeki farklılıklar
E
tüketici talebi
Açıklama:
Standart fiyatlandırma politikasının uygulanması oldukça zordur. Vergiler, döviz kurları, pazarın işleyişine ilişkin düzenlemeler ve nakliye maliyetlerindeki farklılıklar standart fiyat uygulamasına imkân vermemektedir.
tüketici talebi
tüketici talebi
Soru 85
Aşağıdaki faktörlerden hangisi Uluslararası Pazarlamada Fiyatlandırmayı Etkileyen İşletme İçi Faktörlerden biridir?
Seçenekler
A
Rekabetçi strateji
B
Fiyat kontrolleri
C
Tüketici algısı
D
Gri pazar
E
enflasyon
Açıklama:
A şıkkında sunulan rekabetçi strateji firma içi bir faktör olarak fiayatlamayı etkilerken diğer şıklarda verilenler işletme için faktör değildir. Bu konuda detaylı bilgi için kitabınızda sunulan Şekil 7.2'yi detaylıca incalayebilirsiniz
Soru 86
Yıllar önce marka X, orta-üst düzey yöneticileri hedef kitle olarak seçti. Bir süre sonra, X markayı fabrika satış mağazası ve yüksek sezon sonu indirimleri sayesinde her kesimden erkek satın almaya başladı. Bu durum satışları yükseltmiş olsa de markanın hedef kitlesini rahatsız etti. Yapılan araştırmada, bir üst düzey yöneticisi "Ben şoförümle aynı markayı giyecek değilim" diyerek açıklıyordu durumu.
Yukarıda verilen örnekte, X markasının aşağıdaki faktörlerden hangisini göz ardı ettiği görülmektedir?
Yukarıda verilen örnekte, X markasının aşağıdaki faktörlerden hangisini göz ardı ettiği görülmektedir?
Seçenekler
A
pazarla ilgili faktörler
B
rekabet ile ilgili faktörler
C
maliyet ile ilgili faktörler
D
çevresel faktörler
E
Ürün ile ilgili faktörler
Açıklama:
Kitanınızda, Pazarla İlgili Faktörler başlığını okuduğua;
Uluslararası fiyatlandırmayı etkileyen pazarla ilgili en önemli faktörlerden birisi tüketicinin ödeme gücüdür. Tüketici talebini oluşturan şey tüketicilerin satın alma gücü, denemeler, alışkanlıklar ve ikame ürünlerdir (Kotabe ve Helsen, 2004: 389). Talep durumu ülkeden ülkeye değişebilmektedir. Örneğin Starbucks kafeleri Amerikalılar tarafından işyerine giderken uygun fiyata kahve satın alabilecekleri bir yer olarak görülürken, Türkler tarafından kahvelerin yüksek fiyata satıldığı ve gençlerin bir araya geldiği mekânlar olarak görülmektedir. denilmektedir.
pazarla ilgili faktörler
Uluslararası fiyatlandırmayı etkileyen pazarla ilgili en önemli faktörlerden birisi tüketicinin ödeme gücüdür. Tüketici talebini oluşturan şey tüketicilerin satın alma gücü, denemeler, alışkanlıklar ve ikame ürünlerdir (Kotabe ve Helsen, 2004: 389). Talep durumu ülkeden ülkeye değişebilmektedir. Örneğin Starbucks kafeleri Amerikalılar tarafından işyerine giderken uygun fiyata kahve satın alabilecekleri bir yer olarak görülürken, Türkler tarafından kahvelerin yüksek fiyata satıldığı ve gençlerin bir araya geldiği mekânlar olarak görülmektedir. denilmektedir.
pazarla ilgili faktörler
Soru 87
CFR olarak kısaltılan İngilizcesi Cost and Freight olan teslim şeklinde uygun olan taşımacılık türü aşağıdakilerden hangisidir?
Seçenekler
A
Deniz yolu, iç su yolu
B
Karayolu, deniz yolu
C
Deniz yolu, havayolu
D
Karayolu, demir yolu
E
deniz yolu, demir yolu
Açıklama:
Deniz yolu ve iç su yolu bu tür teslim türü için uygundur. Bu teslim türü ve diğer teslim türleri için kısaltmalar, uygun ulaştırma yollarını daha detaylı görmek istiyorsanız sf. 155'de sunulan tabloya bakabilirsiniz.
Deniz yolu, iç su yolu
Deniz yolu, iç su yolu
Soru 88
.......................; İhraç edilen ürünün bedelinin, bu ürünün ithalatçı tarafından teslim alınmasından sonra ödenmesi şeklinde yapılan bir ödeme türüdür.
Yukarıda verilen cümleyi aşağıdakilerden hangisi tamamlar?
Yukarıda verilen cümleyi aşağıdakilerden hangisi tamamlar?
Seçenekler
A
Açık hesap yolu ile ödeme
B
Konsinye
C
Müşterek hesap yoluyla ödeme
D
Poliçe karşılığında ödeme
E
Akreditif
Açıklama:
Açık Hesap Yolu ile Ödeme
İhraç edilen ürünün bedelinin, bu ürünün ithalatçı tarafından teslim alınmasından sonra ödenmesi şeklinde yapılan bir ödeme türüdür. İthalatçının gelen ürünü devralmasıyla bu ürünün mülkiyeti değil, ancak elde tutma hakkı kendisine geçer. Ürünlerin mülkiyetinin devri ise ancak bu ürünlerin devir ve teslimine ilişkin belgelerin ithalatçıya teslim edilmesi ile mümkündür.
İhraç edilen ürünün bedelinin, bu ürünün ithalatçı tarafından teslim alınmasından sonra ödenmesi şeklinde yapılan bir ödeme türüdür. İthalatçının gelen ürünü devralmasıyla bu ürünün mülkiyeti değil, ancak elde tutma hakkı kendisine geçer. Ürünlerin mülkiyetinin devri ise ancak bu ürünlerin devir ve teslimine ilişkin belgelerin ithalatçıya teslim edilmesi ile mümkündür.
Soru 89
Akreditif işlemlerinde ikinci adım hangisidir?
Seçenekler
A İhracatçı ile satış sözleşmesini yapmasını takiben ithalatçı kendi bankası olan amir bankaya başvurup akreditif açtırma talimatı vererek akreditif işlemini başlatır.
B Amir banka akreditif şartlarını ihracatçının bankasına (ihbar bankası) bildirir.
C İhbar bankası akreditifi ihracatçıya bildirir.
D Yüklemeyi takiben ihracatçı sevk evrakını ihbar bankasına ibraz eder.
E akreditif bedelinin tahsili karşılığında evrak amir banka tarafından ithalatçıya teslim edilir.
Açıklama:
Şekil 7.3’te de görüldüğü gibi akreditif işleyişi aşağıdaki aşamalarla gerçekleşir (Kula, 2005: 205):
1. İhracatçı ile satış sözleşmesini yapmasını takiben ithalatçı kendi bankası olan amir bankaya başvurup akreditif açtırma talimatı vererek akreditif işlemini başlatır.
2. Amir banka akreditif şartlarını ihracatçının bankasına (ihbar bankası) bildirir.
3. İhbar bankası akreditifi ihracatçıya bildirir.
4. Yüklemeyi takiben ihracatçı sevk evrakını ihbar bankasına ibraz eder.
5. Evraklar akreditif şartlarına uygunsa ve ihbar bankası teyit bankası ise ihracatçıya ödeme yapılır.
6. Evrak amir bankaya gönderilir, akreditif teyitsiz ise uygun evrak karşılığı ödemeyi amir banka yapar.
7. Son aşama olarak da akreditif bedelinin tahsili karşılığında evrak amir banka tarafından ithalatçıya teslim edilir.
1. İhracatçı ile satış sözleşmesini yapmasını takiben ithalatçı kendi bankası olan amir bankaya başvurup akreditif açtırma talimatı vererek akreditif işlemini başlatır.
2. Amir banka akreditif şartlarını ihracatçının bankasına (ihbar bankası) bildirir.
3. İhbar bankası akreditifi ihracatçıya bildirir.
4. Yüklemeyi takiben ihracatçı sevk evrakını ihbar bankasına ibraz eder.
5. Evraklar akreditif şartlarına uygunsa ve ihbar bankası teyit bankası ise ihracatçıya ödeme yapılır.
6. Evrak amir bankaya gönderilir, akreditif teyitsiz ise uygun evrak karşılığı ödemeyi amir banka yapar.
7. Son aşama olarak da akreditif bedelinin tahsili karşılığında evrak amir banka tarafından ithalatçıya teslim edilir.
Soru 90
..................Uluslararası Ticaret Odası (ICC) tarafından uluslararası ticarette kullanılan terimlerin bir standarda kavuşturulması amacıyla uygulamaya konulan bir programdır.
Yukarıda verilen cümleyi aşağıdakilerden hangisi tamamlar?
Yukarıda verilen cümleyi aşağıdakilerden hangisi tamamlar?
Seçenekler
A
Incoterms
B
Forfaiting
C
Basel sözleşmesi
D
Kabotaj
E
Zeyilname
Açıklama:
Incoterms, Uluslararası Ticaret Odası (ICC) tarafından uluslararası ticarette kullanılan terimlerin bir standarda kavuşturulması amacıyla uygulamaya konulan bir programdır.
Soru 91
Kendine odaklı fiyat politikası güden, pazar bilgisine ya sahip olmayan ya da az bilgiye sahip işletmelerin kısa dönemli bakış açıları varsa aşağıdakilerden hangi kararı uygulamaları beklenir?
Seçenekler
A
fiyat artı
B
maliyete dayalı
C
rekabete dayalı
D
fiyat arttırımı
E
sezon indirimi
Açıklama:
Sayfa 158 de sunulmuş olan Tablo 7.2, Fiyatlandırma Kararları (Uygulama) ve Fiyatlandırma Politikalarının (Teorik), Uygulama ve Teorik Anlamda Bütünsel Bir değerlendirmesini sunmaktadır. Kendine odaklı, pazar bilgisine sahip olmayan işletmeler kısa vadeli amaçlar da güdüyorsa en uygun olan karar fiyat artı ve transferdir.
Soru 92
………………………... ürünlerinin, ithal edilen ülkede adil olmayan fiyatlarla satılması durumuna ...............….denilmektedir.
Seçenekler
A
İhraç/damping
B
ithal/damping
C
ihraç/konsinye
D
ithal/konsinye
E
ihraç/seconds
Açıklama:
İhraç ürünlerinin, ithal edilen ülkede adil olmayan fiyatlarla satılması durumuna damping denilmektedir. Böyle bir durumda ürün çok düşük veya üretildiği ülkedeki fiyatından daha ucuza veya ortalama maliyetinden de ucuza satılır.
İhraç/damping
İhraç/damping
Soru 93
Bir ihracatçı için teslim şekillerinin anlamlarını, kendilerine ve alıcıya yüklediği sorumlulukları bilmesi neden önemlidir?
Seçenekler
A
Teslim ve ödeme şekilleri ithalatçı ve ihracatçıya farklı maliyetler yükler.
B
Teslim ve ödeme şekilleri döviz kontrolü açısından önemlidir.
C
Teslim ve ödeme şekilleri ülke içinde enflasyonu yükselten etki yaratır.
D
Teslim ve ödeme şekilleri kamu vergileri açısından önemlidir.
E
Teslim ve ödeme şekilleri ürün konumlandırmasında stratejik önem arz eder.
Açıklama:
Teslim ve ödeme şekilleri ithalatçı ve ihracatçıya farklı maliyetler yükler. Burada meydana gelebilecek ve önceden hesaplanmamış olan maliyetler, önemli çatışma alanları doğurabilir. İhracatçılar, anlaşmazlıklara yol açmamak için Tablo 7. 2’de de yer verilen teslim şekillerinin anlamlarını, kendilerine ve alıcıya yüklediği sorumlulukları bilmelidirler.
Soru 94
Gelir yaratılmasını sağlayan tek pazarlama karması aracı, aşağıdakilerden hangisidir?
Seçenekler
A
Fiyat
B
Ürün
C
Tutundurma
D
Reklam
E
Dağıtım
Açıklama:
GİRİŞ
Bir ürün için doğru fiyatı belirlemek, söz konusu işte başarılı veya başarısız olmanın kilit unsurlarından birisidir çünkü fiyat gelir yaratılmasını sağlayan tek pazarlama karması aracıdır.
Bir ürün için doğru fiyatı belirlemek, söz konusu işte başarılı veya başarısız olmanın kilit unsurlarından birisidir çünkü fiyat gelir yaratılmasını sağlayan tek pazarlama karması aracıdır.
Soru 95
Fiyatlandırma kararı alırken yöneticilerin en çok önem verdiği kriter aşağıdakilerden hangisidir?
Seçenekler
A
Toplam gelir
B
Yatırımın geri dönüş oranı
C
Pazar payı
D
Toplam satış rakamı
E
Likidite
Açıklama:
ULUSLARARASI FİYAT VE FİYATLANDIRMANIN AMAÇLARI
Yapılan bir araştırmada fiyatlandırma kararı alırken yöneticilerin sırasıyla toplam gelir, yatırımın geri dönüş oranı, pazar payı, toplam satış rakamı ve son olarak likiditeye önem verdikleri ortaya çıkmıştır.
Yapılan bir araştırmada fiyatlandırma kararı alırken yöneticilerin sırasıyla toplam gelir, yatırımın geri dönüş oranı, pazar payı, toplam satış rakamı ve son olarak likiditeye önem verdikleri ortaya çıkmıştır.
Soru 96
Sabit maliyetlerinden daha yüksek değişken maliyetlere sahip firmalar için hangi fiyatlandırma yaklaşımı uygundur?
Seçenekler
A
Tam maliyet esası
B
Değişken maliyet esası
C
Pazarın kaymağını alma stratejisi
D
Pazara derinlemesine girme stratejisi
E
Yüksek fiyatla pazara girme stratejisi
Açıklama:
FİYATLANDIRMA YAKLAŞIMLARI
Tam maliyet esasına göre fiyatlandırma yaklaşımı, bir firmanın sabit maliyetlerinden daha yüksek değişken maliyetlere sahip olması durumunda uygun bulunur.
Tam maliyet esasına göre fiyatlandırma yaklaşımı, bir firmanın sabit maliyetlerinden daha yüksek değişken maliyetlere sahip olması durumunda uygun bulunur.
Soru 97
Birim maliyet, birim toplam maliyet ile belirli bir birim için hedef alınılan kârın toplamı, hangi maliyet esasına göre fiyatlandırma durumunda kullanılmaktadır?
Seçenekler
A
Tam maliyet esasına göre fiyatlandırma
B
Değişken maliyet göre fiyatlandırma
C
Pazarın kaymağını alma
D
Pazara derinlemesine girme
E
Transfer fiyatlandırma
Açıklama:
FİYATLANDIRMA YAKLAŞIMLARI
Tam maliyetle fiyatlandırmada birim maliyet, birim toplam maliyet ile belirli bir birim için hedef alınılan kârın toplamıdır.
Tam maliyetle fiyatlandırmada birim maliyet, birim toplam maliyet ile belirli bir birim için hedef alınılan kârın toplamıdır.
Soru 98
Yabancı piyasalarda uzun süre kalamayacağını düşünen firmalar için hangi fiyatlandırma yaklaşımı kullanılır?
Seçenekler
A
Pazarın kaymağını alma stratejisi
B
Tam maliyet esası
C
Değişken maliyet esası
D
Pazara derinlemesine girme stratejisi
E
Düşük fiyatla pazara girme stratejisi
Açıklama:
FİYATLANDIRMA YAKLAŞIMLARI
Firma, yabancı piyasalarda uzun süre kalamayacağını düşündüğü durumlarda pazarın kaymağını alma stratejisini kullanır.
Firma, yabancı piyasalarda uzun süre kalamayacağını düşündüğü durumlarda pazarın kaymağını alma stratejisini kullanır.
Ünite 8
Soru 1
Aşağıdakilerden hangisi tutundurmanın amaçlarından biridir?
Seçenekler
A
Bilgi vermek
B
Üretmek
C
Kanal seçmek
D
Fiyat belirlemek
E
Kalite sağlamak
Açıklama:
Tutundurmanın tanımını ve kapsamını açıklayabileceksiniz.
Tutundurmanın üç temel amacı vardır: bilgi vermek, ikna etmek ve hatırlatma yapmak.
Tutundurmanın üç temel amacı vardır: bilgi vermek, ikna etmek ve hatırlatma yapmak.
Soru 2
Aşağıdakilerden hangisi tek yönlü iletişim araçlarından biridir?
Seçenekler
A
Satış sunumları
B
Ticari fuarlar
C
Fiyat indirimleri
D
Satış gücü yönetimi
E
Viral pazarlama
Açıklama:
Tutundurmanın tanımını ve kapsamını açıklayabileceksiniz.
Satış sunumları, ticari fuarlar, satış gücü eğitimi ve viral pazarlama çift yönlü iletişim faaliyetleri arasındadır.
Satış sunumları, ticari fuarlar, satış gücü eğitimi ve viral pazarlama çift yönlü iletişim faaliyetleri arasındadır.
Soru 3
Aşağıdakilerden hangisi ürün reklamları arasında yer alır?
Seçenekler
A
Endüstriyel reklamlar
B
Bireysel reklamlar
C
Üretici reklamları
D
Hatırlatıcı reklamlar
E
Ortaklaşa reklamlar
Açıklama:
Tutundurmanın tanımını ve kapsamını açıklayabileceksiniz.
Ürün reklamları; öncü reklam, rekabet edici reklam/seçici talep yaratmaya yönelik reklam ve hatırlatıcı reklam olmak üzere üç başlık altında incelenir.
Ürün reklamları; öncü reklam, rekabet edici reklam/seçici talep yaratmaya yönelik reklam ve hatırlatıcı reklam olmak üzere üç başlık altında incelenir.
Soru 4
Aşağıdakilerden hangisi sadece satış gücüne yönelik satış promosyonları arasındadır?
Seçenekler
A
Kuponlar
B
Primler
C
Para iadeleri
D
Yarışmalar
E
İkram
Açıklama:
Uluslararası tutundurma ile ilgili kavramları (reklam, kişisel satış, satış promosyonları, halkla İlişkiler ve doğrudan pazarlama gibi) tanımlayabileceksiniz.
Satış gücüne yönelik satış promosyonları: Üretici işletme satış ekibini motive etmek amaçlı olarak satış elemanlarına bazı teşvik araçları sağlamaktadır. Bunlar; satış yarışmaları, satış eğitimi, satış toplantıları, primler, özel ödüller, yılın/ayın satışçısı ödülleri, evrak çantaları, cüzdanlar, sergiler, yardımcı gereçler, eğitim materyalleridir
Satış gücüne yönelik satış promosyonları: Üretici işletme satış ekibini motive etmek amaçlı olarak satış elemanlarına bazı teşvik araçları sağlamaktadır. Bunlar; satış yarışmaları, satış eğitimi, satış toplantıları, primler, özel ödüller, yılın/ayın satışçısı ödülleri, evrak çantaları, cüzdanlar, sergiler, yardımcı gereçler, eğitim materyalleridir
Soru 5
Aşağıdakilerden hangisi duyurum ile ilgili bir faaliyettir?
Seçenekler
A
Fuarlar ve sergiler
B
Lobicilik
C
Sponsorluk
D
Yarışmalar
E
Basın bültenleri
Açıklama:
Uluslararası tutundurma ile ilgili kavramları (reklam, kişisel satış, satış promosyonları, halkla İlişkiler ve doğrudan pazarlama gibi) tanımlayabileceksiniz.
Duyurum faaliyetleri arasında basın bültenleri, duyurum amaçlı özel etkinlikler, konuşmalar ve röportajlar ve özel haberler yer alır.
Duyurum faaliyetleri arasında basın bültenleri, duyurum amaçlı özel etkinlikler, konuşmalar ve röportajlar ve özel haberler yer alır.
Soru 6
Aşağıdakilerden hangisi pazarlama karması kararları arasında yer almaz?
Seçenekler
A
Ürün
B
Fiyat
C
Dağıtım
D
Tutundurma
E
Piyasa
Açıklama:
Tutundurmanın tanımını ve kapsamını açıklayabileceksiniz.
Pazarlama karması dört tip karardan oluşmaktadır: ürün (kalite, ürün özellikleri, paket, şekil, tasarım vb.), fiyat (fiyat seviyesi, indirim vb.), dağıtım (kanal seçimi, kanal yapısı, lojistik kararlar vb.) ve tutundurma (reklam, satış promosyonları vb.).
Pazarlama karması dört tip karardan oluşmaktadır: ürün (kalite, ürün özellikleri, paket, şekil, tasarım vb.), fiyat (fiyat seviyesi, indirim vb.), dağıtım (kanal seçimi, kanal yapısı, lojistik kararlar vb.) ve tutundurma (reklam, satış promosyonları vb.).
Soru 7
Temel amacı birincil talep yaratmak olan hedef pazara, ürün/hizmeti tanıtma veya benimsetmeyi hedefleyen reklam aşağıdakilerden hangisidir?
Seçenekler
A
Öncü reklam
B
Rekabet edici reklam
C
Üretici reklamı
D
Hatırlatıcı reklam
E
Seçici talep yaratıcı reklam
Açıklama:
Uluslararası tutundurma ile ilgili kavramları (reklam, kişisel satış, satış promosyonları, halkla İlişkiler ve doğrudan pazarlama gibi) tanımlayabileceksiniz.
Öncü reklam: Temel amaç birincil talep yaratmaktır. Ürün/hizmet ya pazara yeni sunulmaktadır ya da henüz tanınmamaktadır. Hedef pazara, ürün/hizmeti tanıtma veya benimsetme ana amaçtır. Bu tip reklamlar, uluslarası pazarlardaki hedef pazar henüz ürün hakkında bilgi sahibi değilken, bilgilendirme yoluyla talep yaratılmasını mümkün kılar. Tetrapak’ın yürüttüğü ya da Fındık Üreticilerinin bir araya gelerek verdikleri reklam faaliyetleri buna örnektir ve ana amaç birincil talep yaratmaktır. Benzer şekilde, herhangi yeni bir ürün için gerçekleştirilebilir. Otomobil firmalarının yeni modelleri için yaptıkları reklamlar buna örnektir.
Öncü reklam: Temel amaç birincil talep yaratmaktır. Ürün/hizmet ya pazara yeni sunulmaktadır ya da henüz tanınmamaktadır. Hedef pazara, ürün/hizmeti tanıtma veya benimsetme ana amaçtır. Bu tip reklamlar, uluslarası pazarlardaki hedef pazar henüz ürün hakkında bilgi sahibi değilken, bilgilendirme yoluyla talep yaratılmasını mümkün kılar. Tetrapak’ın yürüttüğü ya da Fındık Üreticilerinin bir araya gelerek verdikleri reklam faaliyetleri buna örnektir ve ana amaç birincil talep yaratmaktır. Benzer şekilde, herhangi yeni bir ürün için gerçekleştirilebilir. Otomobil firmalarının yeni modelleri için yaptıkları reklamlar buna örnektir.
Soru 8
Aşağıdakilerden hangisi “duyurum” şeklinde yapılan halkla ilişkiler faaliyetleri arasında yer alır?
Seçenekler
A
Lobicilik
B
Basın bültenleri
C
Sponsorluk
D
Yarışmalar
E
Fuar ve sergiler
Açıklama:
Uluslararası tutundurma ile ilgili kavramları (reklam, kişisel satış, satış promosyonları, halkla İlişkiler ve doğrudan pazarlama gibi) tanımlayabileceksiniz.
Duyurum aşağıdaki araçlardan oluşmaktadır: • Basın bültenleri: Halka ilişkilerden sorumlu kişiler işletmenin ürünü, yeni fikri, faaliyetleri ya da kurumun kendisi hakkında haberler hazırlayabilir ve bunu basınla paylaşabilirler. • Duyurum amaçlı özel etkinlikler: Haberlerin verileceği konferanslar, basın toplantıları, eğitim programları, sosyal etkinlikler gibi çok çeşitli yollar ile özel etkinlikler düzenlenebilir ve halka ilişkiler mesajı iletilebilir. Editör, gazeteci gibi medya sorumlularının çağrılarak işletme yetkilileri tarafından bilgilendirme yapılan konferans ve toplantılar da bu kapsamdadır. • Konuşmalar ve röportajlar: Üst yöneticiler başta olmak üzere şirket çalışanları, ürün ya da kurum hakkında konuşma yapabilirler. Bu konuşmalar, basın mensuplarının yönelttiği sorulara cevap şeklinde de yapılabilir. Konuşmalar zaman zaman ticari toplulukların ya derneklerin toplantıları, satış toplantıları gibi etkinliklerde de gerçekleştirilebilir. • Özel haberler: Haber bültenlerinden daha uzun olan ve olağandışı olayları anlatan; yangın, grev, devlet adamlarının ziyareti gibi haberleri içerir.
Duyurum aşağıdaki araçlardan oluşmaktadır: • Basın bültenleri: Halka ilişkilerden sorumlu kişiler işletmenin ürünü, yeni fikri, faaliyetleri ya da kurumun kendisi hakkında haberler hazırlayabilir ve bunu basınla paylaşabilirler. • Duyurum amaçlı özel etkinlikler: Haberlerin verileceği konferanslar, basın toplantıları, eğitim programları, sosyal etkinlikler gibi çok çeşitli yollar ile özel etkinlikler düzenlenebilir ve halka ilişkiler mesajı iletilebilir. Editör, gazeteci gibi medya sorumlularının çağrılarak işletme yetkilileri tarafından bilgilendirme yapılan konferans ve toplantılar da bu kapsamdadır. • Konuşmalar ve röportajlar: Üst yöneticiler başta olmak üzere şirket çalışanları, ürün ya da kurum hakkında konuşma yapabilirler. Bu konuşmalar, basın mensuplarının yönelttiği sorulara cevap şeklinde de yapılabilir. Konuşmalar zaman zaman ticari toplulukların ya derneklerin toplantıları, satış toplantıları gibi etkinliklerde de gerçekleştirilebilir. • Özel haberler: Haber bültenlerinden daha uzun olan ve olağandışı olayları anlatan; yangın, grev, devlet adamlarının ziyareti gibi haberleri içerir.
Soru 9
Bir işletmenin uluslararası pazarlarda ürünü ile ilgili fuar ve sergilere katılması aşağıdaki tutundurma faaliyetlerinden hangisinin kapsamında değerlendirilir?
Seçenekler
A
Halkla ilişkiler
B
Lojistik
C
Uluslararası kişisel satış
D
Reklam
E
Uluslararası doğrudan pazarlama
Açıklama:
Uluslararası tutundurma ile ilgili kavramları (reklam, kişisel satış, satış promosyonları, halkla İlişkiler ve doğrudan pazarlama gibi) tanımlayabileceksiniz.
Fuarlar ve Sergiler halkla ilişkiler araçları arasındadır. Farklı firma ve markaların bir arada bulunarak ürünlerini ve kurumlarını tanıtma imkânını buldukları ortamlardır. Özellikle uluslararası pazarlarda bilinirliği arttırmak amacıyla sıklıkla kullanılan halkla ilişkiler faaliyetidir. Fuarlar ve sergiler; özel bir alana (mobilya, mermer, ayakkabı, otomobil vb.) odaklı olabilir ya da genel olarak düzenlenebilir. Özellikle endüstriyel ürünler için uygun bir tutundurma faaliyetidir.
Fuarlar ve Sergiler halkla ilişkiler araçları arasındadır. Farklı firma ve markaların bir arada bulunarak ürünlerini ve kurumlarını tanıtma imkânını buldukları ortamlardır. Özellikle uluslararası pazarlarda bilinirliği arttırmak amacıyla sıklıkla kullanılan halkla ilişkiler faaliyetidir. Fuarlar ve sergiler; özel bir alana (mobilya, mermer, ayakkabı, otomobil vb.) odaklı olabilir ya da genel olarak düzenlenebilir. Özellikle endüstriyel ürünler için uygun bir tutundurma faaliyetidir.
Soru 10
Amerika’da yaşayan bir Afro-Amerikalıya para üstü verirken, parayı eline vermek yerine tezgahın üzerine koyarsanız, bunu ırk ayrımcılığının bir işareti olarak algılaması sözel olmayan iletişim iletişim engelleri arasında aşağıdakilerden hangisiyle ilişkilidir?
Seçenekler
A
Dokunma
B
El hareketleri
C
Duruş
D
Göz teması
E
Koku
Açıklama:
Pazarlama iletişimini uluslararası pazarlama boyutu ile açıklayabileceksiniz.
Dokunma: Karşıdaki kişiye dokunma kültürün bir uzantısıdır. Örneğin, Kore kültürüne göre tanımadığınız bir kişiye, özellikle başka bir cinsiyettense dokunmak ayıp olarak algılanır. Buna karşın, Amerika’da yaşayan bir Afro-Amerikalıya para üstü verirken, eline vermek yerine tezgahın üzerine koyarsanız, bunu ırk ayrımcılığının bir işareti olarak algılayabilir.
Dokunma: Karşıdaki kişiye dokunma kültürün bir uzantısıdır. Örneğin, Kore kültürüne göre tanımadığınız bir kişiye, özellikle başka bir cinsiyettense dokunmak ayıp olarak algılanır. Buna karşın, Amerika’da yaşayan bir Afro-Amerikalıya para üstü verirken, eline vermek yerine tezgahın üzerine koyarsanız, bunu ırk ayrımcılığının bir işareti olarak algılayabilir.
Soru 11
Çamaşırlarının beyazlığını ön plana çıkaran bir deterjan firmasının, Hindistan’da reklam temasını değiştirmesi uluslararası pazarlamada tutundurma faaliyeti bakımından aşağıdaki engel türlerinden hangisini aşmaya yönelik bir çabadır?
Seçenekler
A
Ekonomik farklılıklar
B
Yasal Düzenlemeler
C
Sosyal-kültürel farklılıklar
D
Dil farklılıkları
E
Sözel olmayan farklılıklar
Açıklama:
Pazarlama iletişimini uluslararası pazarlama boyutu ile açıklayabileceksiniz.
Kültürün alt başlıkları olan din, inançlar, eğitim ve sosyal konum ülkelerin birbirinden farklılaşmasını ve tutundurma faaliyetlerinde farklı pazarlar için adaptasyona gidilmesini zorunlu kılmaktadır. Sosyal ve kültürel farklılıklar, kişilerin çevreyi nasıl algıladıklarını, işaret ve sembollere ne anlam yüklediklerini etkilemektedir. Örneğin, uluslararası reklam uygulamalarında, farklı kültürlerin renklere yükledikleri anlama dikkat etmek gereklidir. Birçok Asya ülkesinde beyaz; acı, üzüntü ve keder ile ilişkilendirilmektedir. Bu sebeple çamaşırlarının beyazlığını ön plana çıkaran bir deterjan firması, Hindistan’da reklam temasını değiştirmek zorunda kalmıştır.
Kültürün alt başlıkları olan din, inançlar, eğitim ve sosyal konum ülkelerin birbirinden farklılaşmasını ve tutundurma faaliyetlerinde farklı pazarlar için adaptasyona gidilmesini zorunlu kılmaktadır. Sosyal ve kültürel farklılıklar, kişilerin çevreyi nasıl algıladıklarını, işaret ve sembollere ne anlam yüklediklerini etkilemektedir. Örneğin, uluslararası reklam uygulamalarında, farklı kültürlerin renklere yükledikleri anlama dikkat etmek gereklidir. Birçok Asya ülkesinde beyaz; acı, üzüntü ve keder ile ilişkilendirilmektedir. Bu sebeple çamaşırlarının beyazlığını ön plana çıkaran bir deterjan firması, Hindistan’da reklam temasını değiştirmek zorunda kalmıştır.
Soru 12
Aşağıdakilerden hangisi reklamın başlıca özellikleri arasında yer almaz?
Seçenekler
A
Geniş kitlelere yöneliktir
B
Kişiseldir
C
İstenen sıklıkta tekrarlanabilir
D
Her yana yayılabilir
E
Etkili şekilde sunulabilir
Açıklama:
Uluslararası tutundurma ile ilgili kavramları (reklam, kişisel satış, satış promosyonları, halkla İlişkiler ve doğrudan pazarlama gibi) tanımlayabileceksiniz.
Reklamın başlıca özellikleri: • Geniş kitlelere yöneliktir ve kişisel değildir. • İstenen sıklıkta tekrarlanabilir ve her yana yayılabilir. • Anlamlı ve etkili şekilde sunulabilir.
Reklamın başlıca özellikleri: • Geniş kitlelere yöneliktir ve kişisel değildir. • İstenen sıklıkta tekrarlanabilir ve her yana yayılabilir. • Anlamlı ve etkili şekilde sunulabilir.
Soru 13
Uluslararası pazarlamada, coğrafi açıdan, tüm dünya tek bir pazar olarak değerlendirilmek suretiyle aynı tarihlerde ve aynı biçimde uygulanan reklam türü aşağıdakilerden hangisidir?
Seçenekler
A
Uluslararası reklam
B
Küresel reklam
C
Bölgesel reklam
D
Yerel reklam
E
Ulusal reklam
Açıklama:
Uluslararası tutundurma ile ilgili kavramları (reklam, kişisel satış, satış promosyonları, halkla İlişkiler ve doğrudan pazarlama gibi) tanımlayabileceksiniz.
Reklam; sadece belirli bir şehir veya semt için yapılıyorsa “yerel reklam, belirli bir bölge için yapılıyorsa “bölgesel reklam”, sadece bir ülke ya da ulus için yapılıyorsa ve faaliyetler tüm ülkede sunulan bir ürün için, bölge ayrımı yapılmaksızın sürdürülüyorsa “ulusal reklam”, birden fazla ülke ve ulus için gerçekleştiriliyorsa “uluslararası reklam”; tüm dünya tek bir pazar olarak değerlendirilerek, aynı tarihlerde aynı biçimde uygulanıyor ise “küresel reklam” olarak isimlendirilir.
Reklam; sadece belirli bir şehir veya semt için yapılıyorsa “yerel reklam, belirli bir bölge için yapılıyorsa “bölgesel reklam”, sadece bir ülke ya da ulus için yapılıyorsa ve faaliyetler tüm ülkede sunulan bir ürün için, bölge ayrımı yapılmaksızın sürdürülüyorsa “ulusal reklam”, birden fazla ülke ve ulus için gerçekleştiriliyorsa “uluslararası reklam”; tüm dünya tek bir pazar olarak değerlendirilerek, aynı tarihlerde aynı biçimde uygulanıyor ise “küresel reklam” olarak isimlendirilir.
Soru 14
Aşağıdakilerden hangisi aracılara yönelik satış promosyonlarından biridir?
Seçenekler
A
Ücretsiz ürün
B
Örnek ürünler
C
Para iadeleri
D
Puan karşılığı iade
E
Fiyat indirimleri
Açıklama:
Uluslararası tutundurma ile ilgili kavramları (reklam, kişisel satış, satış promosyonları, halkla İlişkiler ve doğrudan pazarlama gibi) tanımlayabileceksiniz.
Aracılara yönelik satış promosyonları: Perakendeci ve toptancı gibi aracıları hedefleyen satış promosyonlarıdır. Tüketicilere ve aracılara yönelik satış promosyon faaliyetleri karşılaştırıldığında, toplam çabaların yaklaşık %80’lik kısmının aracılar için gerçekleştirildiği görülmektedir. Üreticilerin aracılara yönelik olarak uyguladıkları satış promosyonları içinde tüketicilere yönelik satış promosyon araçlarının bazıları da yer almaktadır. Bu araçlar yarışmaları, hediyeleri, ikram ve ticari sergileri içerir. Ayrıca liste fiyatı üzerinden indirim, ikramiye verme, ücretsiz ürün sağlama, ortak reklam maliyetini üstlenme gibi uygulamalar da aracılara yönelik satış promosyonları arasında yer almaktadır
Aracılara yönelik satış promosyonları: Perakendeci ve toptancı gibi aracıları hedefleyen satış promosyonlarıdır. Tüketicilere ve aracılara yönelik satış promosyon faaliyetleri karşılaştırıldığında, toplam çabaların yaklaşık %80’lik kısmının aracılar için gerçekleştirildiği görülmektedir. Üreticilerin aracılara yönelik olarak uyguladıkları satış promosyonları içinde tüketicilere yönelik satış promosyon araçlarının bazıları da yer almaktadır. Bu araçlar yarışmaları, hediyeleri, ikram ve ticari sergileri içerir. Ayrıca liste fiyatı üzerinden indirim, ikramiye verme, ücretsiz ürün sağlama, ortak reklam maliyetini üstlenme gibi uygulamalar da aracılara yönelik satış promosyonları arasında yer almaktadır
Soru 15
Aşağıdakilerden hangisi doğrudan pazarlama araçlarından birisidir?
Seçenekler
A
Telepazarlama
B
Satış sunumları
C
Satış gücü yönetimi
D
Ticari fuarlar
E
Kurumsal kimlik
Açıklama:
Tutundurmanın tanımını ve kapsamını açıklayabileceksiniz.
Doğrudan pazarlama araçları doğrudan posta katalog pazarlaması, telepazarlama, mobil pazarlama, sanal pazarlama, viral pazarlama ve sosyal medya pazarlaması olarak sıralanır.
Doğrudan pazarlama araçları doğrudan posta katalog pazarlaması, telepazarlama, mobil pazarlama, sanal pazarlama, viral pazarlama ve sosyal medya pazarlaması olarak sıralanır.
Soru 16
Aşağıdakilerden hangisi uluslararası pazarlamada sıralanan uluslararası engellerden değildir?
Seçenekler
A
Dil farklılıkları
B
Ekonomik farklılıklar
C
Sosyo-kültürel farklılıklar
D
Yasal düzenlemeler ve hükümet kontrolleri
E
Fiyat indirimleri
Açıklama:
Pazarlama iletişimini uluslararası pazarlama boyutu ile açıklayabileceksiniz.
Bu engelleri dil farklılıkları, ekonomik farklılıklar, sosyo-kültürel farklılıklar, yasal düzenlemeler ve hükümet kontrolleri olarak sıralayabiliriz.
Bu engelleri dil farklılıkları, ekonomik farklılıklar, sosyo-kültürel farklılıklar, yasal düzenlemeler ve hükümet kontrolleri olarak sıralayabiliriz.
Soru 17
Uluslararası pazarlamada iletişim süreci düşünüldüğünde aşağıdakilerden hangisi dört temel öğeden birisidir?
Seçenekler
A
Kaynak
B
Geri besleme
C
Yasal düzenlemeler
D
Uluslararası engeller
E
Gürültü
Açıklama:
Pazarlama iletişimini uluslararası pazarlama boyutu ile açıklayabileceksiniz.
İletişim süreci düşünüldüğünde, dört temel öğeden bahsetmek mümkündür: kaynak, mesaj, medya ve alıcı.
İletişim süreci düşünüldüğünde, dört temel öğeden bahsetmek mümkündür: kaynak, mesaj, medya ve alıcı.
Soru 18
Aşağıdakilerden hangisi hedef kitle açısından sınıflandırılan reklam çeşitlerindendir?
Seçenekler
A
Öncü reklam
B
Rekabet edici reklam
C
Hatırlatıcı reklam
D
Endüstriyel reklamlar
E
Hizmet işletmesi reklamı
Açıklama:
Uluslararası tutundurma ile ilgili kavramları (reklam, kişisel satış, satış promosyonları, halkla İlişkiler ve doğrudan pazarlama gibi) tanımlayabileceksiniz.
Hedef kitle açısından: Son tüketiciye yönelik olan, markaya odaklı olarak yapılan “tüketicilere yönelik reklamlar” ilk şeklidir. Dağıtım kanalındaki diğer üyelere yönelik olarak yapılan reklamlar da “aracılara yönelik ticari reklamlar” ve “endüstriyel reklamlar” olarak iki şekilde sınıflandırılmaktadır. Bazı kaynaklarda, ikisinin bir sınıf olarak kabul edildiği de görülmektedir. Toptancı ve perakendeci gibi aracıların ürünü alması, stoklaması ve diğer dağıtım kanalı üyelerine daha fazla satması için gerçekleştirilen çabalar “aracılara yönelik ticari reklamlar”dır. Renault firmasının, Renault marka otomobilleri tamir eden firmalara yönelik olarak sektörel dergilerde verdikleri, yedek parça ile ilgili reklamlar buna örnektir. Üretici firmalara yönelik olarak malzeme satışını arttırma amaçlı reklam çabaları da “endüstriyel reklamlar” olarak adlandırılmaktadır. Tedarikçilerin hitap ettikleri sektöre yönelik verdikleri ilanlardır. Tıbbi malzeme üreticilerinin doktorlara yönelik dergilerde verdikleri ilanlar buna örnektir.
Hedef kitle açısından: Son tüketiciye yönelik olan, markaya odaklı olarak yapılan “tüketicilere yönelik reklamlar” ilk şeklidir. Dağıtım kanalındaki diğer üyelere yönelik olarak yapılan reklamlar da “aracılara yönelik ticari reklamlar” ve “endüstriyel reklamlar” olarak iki şekilde sınıflandırılmaktadır. Bazı kaynaklarda, ikisinin bir sınıf olarak kabul edildiği de görülmektedir. Toptancı ve perakendeci gibi aracıların ürünü alması, stoklaması ve diğer dağıtım kanalı üyelerine daha fazla satması için gerçekleştirilen çabalar “aracılara yönelik ticari reklamlar”dır. Renault firmasının, Renault marka otomobilleri tamir eden firmalara yönelik olarak sektörel dergilerde verdikleri, yedek parça ile ilgili reklamlar buna örnektir. Üretici firmalara yönelik olarak malzeme satışını arttırma amaçlı reklam çabaları da “endüstriyel reklamlar” olarak adlandırılmaktadır. Tedarikçilerin hitap ettikleri sektöre yönelik verdikleri ilanlardır. Tıbbi malzeme üreticilerinin doktorlara yönelik dergilerde verdikleri ilanlar buna örnektir.
Soru 19
Aşağıdakilerden hangisi hedef kitle açısından sınıflandırılan reklam çeşitlerindendir?
Seçenekler
A
Öncü reklam
B
Rekabet edici reklam
C
Hatırlatıcı reklam
D
Aracılara yönelik ticari reklam
E
Hizmet işletmesi reklamı
Açıklama:
Uluslararası tutundurma ile ilgili kavramları (reklam, kişisel satış, satış promosyonları, halkla İlişkiler ve doğrudan pazarlama gibi) tanımlayabileceksiniz.
Hedef kitle açısından: Son tüketiciye yönelik olan, markaya odaklı olarak yapılan “tüketicilere yönelik reklamlar” ilk şeklidir. Dağıtım kanalındaki diğer üyelere yönelik olarak yapılan reklamlar da “aracılara yönelik ticari reklamlar” ve “endüstriyel reklamlar” olarak iki şekilde sınıflandırılmaktadır. Bazı kaynaklarda, ikisinin bir sınıf olarak kabul edildiği de görülmektedir. Toptancı ve perakendeci gibi aracıların ürünü alması, stoklaması ve diğer dağıtım kanalı üyelerine daha fazla satması için gerçekleştirilen çabalar “aracılara yönelik ticari reklamlar”dır. Renault firmasının, Renault marka otomobilleri tamir eden firmalara yönelik olarak sektörel dergilerde verdikleri, yedek parça ile ilgili reklamlar buna örnektir. Üretici firmalara yönelik olarak malzeme satışını arttırma amaçlı reklam çabaları da “endüstriyel reklamlar” olarak adlandırılmaktadır. Tedarikçilerin hitap ettikleri sektöre yönelik verdikleri ilanlardır. Tıbbi malzeme üreticilerinin doktorlara yönelik dergilerde verdikleri ilanlar buna örnektir.
Hedef kitle açısından: Son tüketiciye yönelik olan, markaya odaklı olarak yapılan “tüketicilere yönelik reklamlar” ilk şeklidir. Dağıtım kanalındaki diğer üyelere yönelik olarak yapılan reklamlar da “aracılara yönelik ticari reklamlar” ve “endüstriyel reklamlar” olarak iki şekilde sınıflandırılmaktadır. Bazı kaynaklarda, ikisinin bir sınıf olarak kabul edildiği de görülmektedir. Toptancı ve perakendeci gibi aracıların ürünü alması, stoklaması ve diğer dağıtım kanalı üyelerine daha fazla satması için gerçekleştirilen çabalar “aracılara yönelik ticari reklamlar”dır. Renault firmasının, Renault marka otomobilleri tamir eden firmalara yönelik olarak sektörel dergilerde verdikleri, yedek parça ile ilgili reklamlar buna örnektir. Üretici firmalara yönelik olarak malzeme satışını arttırma amaçlı reklam çabaları da “endüstriyel reklamlar” olarak adlandırılmaktadır. Tedarikçilerin hitap ettikleri sektöre yönelik verdikleri ilanlardır. Tıbbi malzeme üreticilerinin doktorlara yönelik dergilerde verdikleri ilanlar buna örnektir.
Soru 20
Doğrudan pazarlama ile ilgili aşağıdaki ifadelerden hangisi yanlıştır?
Seçenekler
A
Mesajı kişiselleştirme, yaratıcı fikirleri kullanabilme gibi konularında işletmelere karmanın diğer öğelerine göre avantaj sunmaktadır.
B
Arada aracı olmadan işletmelerin müşterilere ulaşmasını ve iletişim kurmasını mümkün hale getirmiştir.
C
Gelişmekte olan ülkeler için daha etkin bir yöntem olarak öne çıkmaktadır.
D
Yöntemleri arasında doğrudan posta, katalog ile satış, tele pazarlama, mobil pazarlama ve sanal pazarlama sayılabilir.
E
Doğrudan pazarlama ile toplanan bilgilerin saklanması ve başkaları ile paylaşılması hususunda tüketiciler yasalar aracılığıyla korumaktadır.
Açıklama:
Uluslararası tutundurma ile ilgili kavramları (reklam, kişisel satış, satış promosyonları, halkla İlişkiler ve doğrudan pazarlama gibi) tanımlayabileceksiniz.
Uluslararası pazarlama açısından değerlendirildiğinde ise en temel sorunlardan bir tanesi hedef kitleye ait tam ve doğru bir adres listesi bulma konusudur. Özellikle gelişmekte olan pazarlarda adres bilgilerinin saklandığı veritabanlarına ulaşmak kolay değildir. Bu sebeple, doğrudan pazarlamanın ülkeler arası kullanım sıklığı ve hedef kitleden geri dönüş oranı farklılık göstermektedir.
Uluslararası pazarlama açısından değerlendirildiğinde ise en temel sorunlardan bir tanesi hedef kitleye ait tam ve doğru bir adres listesi bulma konusudur. Özellikle gelişmekte olan pazarlarda adres bilgilerinin saklandığı veritabanlarına ulaşmak kolay değildir. Bu sebeple, doğrudan pazarlamanın ülkeler arası kullanım sıklığı ve hedef kitleden geri dönüş oranı farklılık göstermektedir.
Soru 21
Aşağıdakilerden hangisi iletişimi olumsuz etkileyebilecek faktörlerden biri değildir?
Seçenekler
A
Genel görünüş ve kıyafet
B
Fiziksel duruş
C
Göz teması
D
Yarı sözel ifadeler
E
Ortak dil
Açıklama:
Pazarlama iletişimini uluslararası pazarlama boyutu ile açıklayabileceksiniz.
Sözel farklılıklar dışında, iletişim sürecini etkileyen sözel olmayan bazı farklılıklardan da bahsetmek mümkündür. Bu sözel olmayan farklılıklar; genel görünüş ve kıyafet, duruş, el hareketleri, yüz ifadeleri, göz teması, dokunma, koku ve yarı sözel ifadeler olarak sıralanabilir. Sözel olmayan vücut dili farklılıkları, uluslararası pazarlarda kimi zaman sözel farklılıklardan daha etkilidir.
Sözel farklılıklar dışında, iletişim sürecini etkileyen sözel olmayan bazı farklılıklardan da bahsetmek mümkündür. Bu sözel olmayan farklılıklar; genel görünüş ve kıyafet, duruş, el hareketleri, yüz ifadeleri, göz teması, dokunma, koku ve yarı sözel ifadeler olarak sıralanabilir. Sözel olmayan vücut dili farklılıkları, uluslararası pazarlarda kimi zaman sözel farklılıklardan daha etkilidir.
Soru 22
Mobil iletişim, gelişmekte olan ülkeler için geçerli bir alternatif iken, az gelişmiş ülkelerde maddi imkansızlık yüzünden akıllı telefon sahibi kişi sayısı düşük olduğu için, iletişim yolu olarak tercih edilmemektedir. Bu örnekte hangi uluslararası tutundurma engelinden söz edilmektedir?
Seçenekler
A
Ekonomik farklılıklar
B
Yüz ifadeleri
C
Sözel farklılıklar
D
Sosyal-kültürel farklılıklar
E
Yasal düzenlemeler
Açıklama:
Pazarlama iletişimini uluslararası pazarlama boyutu ile açıklayabileceksiniz.
Ülkelerin ekonomik farklılıkları iletişim sürecini olumsuz yönde etkileyebilmektedir. Gelişmiş ülkelere kıyasla, gelişmekte olan veya az gelişmiş ülkelerin medya altyapısı farklılık gösterebilmektedir. Her ülkede aynı mecraları kullanabilmek her zaman mümkün değildir. Örneğin mobil iletişim, gelişmekte olan ülkeler için geçerli bir alternatif iken, az gelişmiş ülkelerde maddi imkânsızlık yüzünden akıllı telefon sahibi kişi sayısı düşük olduğu için, iletişim yolu olarak tercih edilmemektedir
Ülkelerin ekonomik farklılıkları iletişim sürecini olumsuz yönde etkileyebilmektedir. Gelişmiş ülkelere kıyasla, gelişmekte olan veya az gelişmiş ülkelerin medya altyapısı farklılık gösterebilmektedir. Her ülkede aynı mecraları kullanabilmek her zaman mümkün değildir. Örneğin mobil iletişim, gelişmekte olan ülkeler için geçerli bir alternatif iken, az gelişmiş ülkelerde maddi imkânsızlık yüzünden akıllı telefon sahibi kişi sayısı düşük olduğu için, iletişim yolu olarak tercih edilmemektedir
Soru 23
General Motors otomobil firması İspanyol pazarına Vauxhall Nova (İspanyolca anlamı “gitmez” olan) isimli bir otomobil ile girmiştir. General Motors’un hatası hangi uluslararası engel ile ilgilidir?
Seçenekler
A
Ekonomik farklılıklar
B
Yüz ifadeleri
C
Sözel farklılıklar
D
Sosyal-kültürel farklılıklar
E
Yasal düzenlemeler
Açıklama:
Pazarlama iletişimini uluslararası pazarlama boyutu ile açıklayabileceksiniz.
İç pazarda kullanılan bir slogan veya reklam, uluslararası pazarda kullanıldığında, o pazarın yerel dilinde farklı bir anlam kazanabilir, yanlış anlaşılmalara veya olumsuz tepkilere neden olabilir. Örneğin, General Motors otomobil firması İspanyol pazarına Vauxhall Nova (İspanyolca anlamı “gitmez” olan) isimli bir otomobil ile girmiştir.
İç pazarda kullanılan bir slogan veya reklam, uluslararası pazarda kullanıldığında, o pazarın yerel dilinde farklı bir anlam kazanabilir, yanlış anlaşılmalara veya olumsuz tepkilere neden olabilir. Örneğin, General Motors otomobil firması İspanyol pazarına Vauxhall Nova (İspanyolca anlamı “gitmez” olan) isimli bir otomobil ile girmiştir.
Soru 24
I. Sözel mesajın anlamını pekiştirebilir
II. Sözel mesajın anlamını değiştirebilir
III. Sözel mesajın yerine geçebilir
IV. Kişiler arası ilişkilerin düzenlenmesine yardımcı olabilir
Yukarıdakilerden hangisi kullanım şekline bağlı olarak, sözel olmayan vücut dili farklılıkları için söylenebilir?
II. Sözel mesajın anlamını değiştirebilir
III. Sözel mesajın yerine geçebilir
IV. Kişiler arası ilişkilerin düzenlenmesine yardımcı olabilir
Yukarıdakilerden hangisi kullanım şekline bağlı olarak, sözel olmayan vücut dili farklılıkları için söylenebilir?
Seçenekler
A
Yalnız I
B
I ve IV
C
I, II ve III
D
II, III ve IV
E
I,II, III ve IV
Açıklama:
Pazarlama iletişimini uluslararası pazarlama boyutu ile açıklayabileceksiniz.
Sözel farklılıklar dışında, iletişim sürecini etkileyen sözel olmayan bazı farklılıklardan da bahsetmek mümkündür. Bu sözel olmayan farklılıklar; genel görünüş ve kıyafet, duruş, el hareketleri, yüz ifadeleri, göz teması, dokunma, koku ve yarı sözel ifadeler olarak sıralanabilir. Sözel olmayan vücut dili farklılıkları, uluslararası pazarlarda kimi zaman sözel farklılıklardan daha etkilidir. Kullanım şekline göre, kimi zaman sözel mesajın anlamını pekiştirebilir; kimi zaman sözel mesajın anlamını değiştirebilir, kimi zaman sözel mesajın yerine geçebilir veya kimi zaman da kişiler arası ilişkilerin düzenlenmesine yardımcı olabilir.
Sözel farklılıklar dışında, iletişim sürecini etkileyen sözel olmayan bazı farklılıklardan da bahsetmek mümkündür. Bu sözel olmayan farklılıklar; genel görünüş ve kıyafet, duruş, el hareketleri, yüz ifadeleri, göz teması, dokunma, koku ve yarı sözel ifadeler olarak sıralanabilir. Sözel olmayan vücut dili farklılıkları, uluslararası pazarlarda kimi zaman sözel farklılıklardan daha etkilidir. Kullanım şekline göre, kimi zaman sözel mesajın anlamını pekiştirebilir; kimi zaman sözel mesajın anlamını değiştirebilir, kimi zaman sözel mesajın yerine geçebilir veya kimi zaman da kişiler arası ilişkilerin düzenlenmesine yardımcı olabilir.
Soru 25
İletişim modelinde kaynağın görevi nedir?
Seçenekler
A
Mesajı oluşturmak
B
Mesajın içeriğini belirlemek
C
Mesajı kodlamak
D
Mesajı göndermek
E
Yukarıdaki ifadelerin hepsi kaynağın görevidir.
Açıklama:
Pazarlama iletişimini uluslararası pazarlama boyutu ile açıklayabileceksiniz.
Düzeltilemeyecek kadar hatalı soru
Düzeltilemeyecek kadar hatalı soru
Soru 26
Aşağıdakilerden hangisi uluslararası tutundurma stratejisini oluştururken, kaynağın yapması gerekenlerden biridir?
Seçenekler
A
Hedef kitle ve pazarı iyi tanımak
B
Ülkede uzun süre faaliyet göstermek
C
İç pazardaki uygulamaları aynen devam ettirmek
D
Mesajı çözerken hedef kitleye yardım etmek
E
Danışmanlık şirketinden destek almak
Açıklama:
Pazarlama iletişimini uluslararası pazarlama boyutu ile açıklayabileceksiniz.
Uluslar arası pazarlama iletişimi; dil farklılıkları, ekonomik farklılıklar, sosyo-kültürel farklılıklar, yasal düzenlemeler ve hükümet kontrolleri gibi engelleri aşarak gerçekleştirilmektedir. Bu engeller, sadece mesajın kaynağı konumundaki satıcıları değil, aynı zamanda alıcıları da etkisi altına almaktadır. Bu sebeple, iletişimi kuracak olan kaynak, uluslararası pazardaki hedef kitleyi iyice tanımalı, tutundurma faaliyetlerini etkileyebilecek engelleri araştırmalı ve stratejisini bunları dikkate alarak kurgulamalıdır. İnsan doğası birçok yönden benzerlik gösterse bile, her pazarın kendine ait bir dili, ekonomik düzeni, sosyal yapısı ve yasal düzenlemeleri vardır. Ortak noktalar ülkeler arası standart bir iletişimi mümkün kılsa da, farklılıklar yüzünden çoğu kez iletişimde adaptasyona gidilmesi gerekmektedir.
Uluslar arası pazarlama iletişimi; dil farklılıkları, ekonomik farklılıklar, sosyo-kültürel farklılıklar, yasal düzenlemeler ve hükümet kontrolleri gibi engelleri aşarak gerçekleştirilmektedir. Bu engeller, sadece mesajın kaynağı konumundaki satıcıları değil, aynı zamanda alıcıları da etkisi altına almaktadır. Bu sebeple, iletişimi kuracak olan kaynak, uluslararası pazardaki hedef kitleyi iyice tanımalı, tutundurma faaliyetlerini etkileyebilecek engelleri araştırmalı ve stratejisini bunları dikkate alarak kurgulamalıdır. İnsan doğası birçok yönden benzerlik gösterse bile, her pazarın kendine ait bir dili, ekonomik düzeni, sosyal yapısı ve yasal düzenlemeleri vardır. Ortak noktalar ülkeler arası standart bir iletişimi mümkün kılsa da, farklılıklar yüzünden çoğu kez iletişimde adaptasyona gidilmesi gerekmektedir.
Soru 27
Tutundurma ile ilgili aşağıda yer alan ifadelerden hangisi yanlıştır?
Seçenekler
A
Tutundurma araçlarının farklı özellikleri vardır ve karma içinde farklı amaçları yerine getirmektedirler
B
İşletmeler karmadaki tüm faaliyetlerden yararlanmayı seçebileceği gibi sadece bazı tutundurma faaliyetlerini de uygulayabilirler
C
Tutundurma karması, tek yönlü iletişim faaliyetlerinden oluşabildiği gibi; etkileşimli ve çift yönlü iletişim faaliyetlerini de içerebilmektedir
D
Tutundurma karması ile sadece tüketici pazarını değil; aynı zamanda, tedarikçi ve aracıları içeren örgütsel pazarı da etkilemeyi hedefleyebilirler
E
Özellikle son dönemlerde, tek yönlü iletişim faaliyetleri sıklıkla kullanılır hale gelmiştir
Açıklama:
Tutundurmanın tanımını ve kapsamını açıklayabileceksiniz.
Tutundurma karması, tek yönlü iletişim faaliyetlerinden (reklam, halkla ilişkiler, satış promosyonları) oluşabildiği gibi; etkileşimli ve çift yönlü iletişim faaliyetlerini (doğrudan pazarlama ve kişisel satış) de içerebilmektedir. Özellikle son dönemlerde, etkileşimli ve çift yönlü iletişim faaliyetleri sıklıkla kullanılır hale gelmiştir.
Tutundurma karması, tek yönlü iletişim faaliyetlerinden (reklam, halkla ilişkiler, satış promosyonları) oluşabildiği gibi; etkileşimli ve çift yönlü iletişim faaliyetlerini (doğrudan pazarlama ve kişisel satış) de içerebilmektedir. Özellikle son dönemlerde, etkileşimli ve çift yönlü iletişim faaliyetleri sıklıkla kullanılır hale gelmiştir.
Soru 28
Aşağıdakilerden hangisi tutundurma karmasının etkileşimli ve çift yönlü araçlarından biri değildir?
Seçenekler
A
Sosyal medya pazarlaması
B
Satış promosyonları
C
Kişisel satış
D
Mobil pazarlama
E
Sanal pazarlama
Açıklama:
Tutundurmanın tanımını ve kapsamını açıklayabileceksiniz.
Tutundurma karması, tek yönlü iletişim faaliyetlerinden (reklam, halkla ilişkiler, satış promosyonları) oluşabildiği gibi; etkileşimli ve çift yönlü iletişim faaliyetlerini (doğrudan pazarlama ve kişisel satış) de içerebilmektedir.
Tutundurma karması, tek yönlü iletişim faaliyetlerinden (reklam, halkla ilişkiler, satış promosyonları) oluşabildiği gibi; etkileşimli ve çift yönlü iletişim faaliyetlerini (doğrudan pazarlama ve kişisel satış) de içerebilmektedir.
Soru 29
I. Bilgi vermek
II. İkna etmek
III. Hatırlatma yapmak
IV. Üretim yapmak
Yukarıdakilerden hangileri tutundurmanın amaçlarındandır?
II. İkna etmek
III. Hatırlatma yapmak
IV. Üretim yapmak
Yukarıdakilerden hangileri tutundurmanın amaçlarındandır?
Seçenekler
A
Yalnız I
B
I ve III
C
I, II ve III
D
I, II ve IV
E
I, II, III ve IV
Açıklama:
Tutundurmanın tanımını ve kapsamını açıklayabileceksiniz.
Tutundurmanın üç temel amacı vardır: bilgi vermek, ikna etmek ve hatırlatma yapmak
Tutundurmanın üç temel amacı vardır: bilgi vermek, ikna etmek ve hatırlatma yapmak
Soru 30
Pazarlama karması kaç tip karardan oluşmaktadır?
Seçenekler
A
1
B
2
C
3
D
4
E
5
Açıklama:
Dört.
Soru 31
Tutundurmanın temelini..................kavramı oluşturduğu için bu kavramı etraflıca anlamak ve uluslararasıpazarlama çerçevesinde değerlendirmek önemlidir.
Seçenekler
A
iletişim
B
rekabet
C
kıyaslama
D
pazarcılık
E
ucuz mal
Açıklama:
İletişim
Soru 32
I. Kılık kıyafet
II. Yüz ifadeleri
III. El hareketleri
Yukarıdakilerden hangisi sözel olmayan iletişim etmenleridir?
II. Yüz ifadeleri
III. El hareketleri
Yukarıdakilerden hangisi sözel olmayan iletişim etmenleridir?
Seçenekler
A
Yalnız I
B
Yalnız II
C
Yalnız III
D
I ve II
E
I, II ve III
Açıklama:
I, II ve III
Soru 33
Batı dünyasına göre turuncu rengi aşağıdakilerden hangisini temsil eder?
Seçenekler
A
Yaratıcılık
B
Yas
C
islam dini
D
Asilik
E
Ticaret
Açıklama:
Yaratıcılık
Soru 34
I. Geniş kitlelere yöneliktir ve kişisel değildir.
II. İstenen sıklıkta tekrarlanabilir ve her yana yayılabilir.
III. Anlamlı ve etkili şekilde sunulabilir.
Yukarıdakilerden hangisi veya hangileri reklamın başlıca özelliklerindendir?
II. İstenen sıklıkta tekrarlanabilir ve her yana yayılabilir.
III. Anlamlı ve etkili şekilde sunulabilir.
Yukarıdakilerden hangisi veya hangileri reklamın başlıca özelliklerindendir?
Seçenekler
A
Yalnız I
B
Yalnız II
C
Yalnız III
D
I ve III
E
I, II ve III
Açıklama:
I, II ve III
Soru 35
Tüm dünya tek bir pazar olarak değerlendirilerek, aynı tarihlerde aynı biçimde uygulanan reklam türü aşağıdakilerden hangisidir?
Seçenekler
A
Yerel
B
Medyatik
C
Ulusal
D
Bölgesel
E
Küresel
Açıklama:
Küresel
Soru 36
Uluslararası pazarlama faaliyetleri yönetilirken benimsenen kaç temel strateji vardır?
Seçenekler
A
1
B
2
C
3
D
4
E
5
Açıklama:
Uluslararası pazarlama faaliyetleri yönetilirken benimsenen üç temel strateji vardır.
Bunlar; “uyumlaştırma stratejisi”, “standartlaştırma stratejisi” ve “uyumlaştırma ve
standartlaştırma stratejilerinin bileşimi” olarak adlandırılır
Bunlar; “uyumlaştırma stratejisi”, “standartlaştırma stratejisi” ve “uyumlaştırma ve
standartlaştırma stratejilerinin bileşimi” olarak adlandırılır
Soru 37
Aşağıdakilerden hangisi satış gücüne yönelik satış promosyonları arasında yer alır?
Seçenekler
A
Sergiler
B
Eşantiyonlar
C
Kuponlar
D
Hediye paketleri
E
Fiyat indirimleri
Açıklama:
Sergiler
Soru 38
"Örgütün ve çeşitli paydaşlarının arasındaki, karşılıklı ve ortak anlayışın sağlanmasını teşvik etmek amaçlı kullanılan iletişim fonksiyonudur" diye tanımı yapılan ilişki türü aşağıdakilerden hangisidir?
Seçenekler
A
Milletle ilişkiler
B
Canlı varlıklarla ilişkiler
C
Halkla ilişkiler
D
Doğayla ilişkiler
E
Yatırımla ilişkiler
Açıklama:
Halkla ilişkiler
Soru 39
"Bir örgüt tarafından bir faaliyete destekte bulunmak" olarak tanımlanan eylem aşağıdakilerden hangisidir?
Seçenekler
A
Lobicilik
B
Fuar
C
Yarışma
D
Sponsorluk
E
Seminer
Açıklama:
Sponsorluk